3.

5 ESTRATEGIAS DE PRECIOS

3.5.1. Tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de
precios.

Galto-Borodsan S.A.S. es una empresa recientemente constituida, la cual ofrece productos

innovadores, que por ende, son nuevos en el mercado también. Una forma de captar la atención
del consumidor, es mediante la oferta de precios capaces de competir con sus similares en el
mercado.

Existen 5 maneras de definir el precio de un producto:

 Basado en el costo: Consiste en añadir un margen de beneficio al costo total unitario del
producto, y es una de las metodologías más empleadas y que se considera más sencilla para una
empresa que está iniciándose.
 Basado en la demanda: Este método no toma en cuenta directamente los costos de producción,
sino que al emplearse, el emprendedor le presta mucha atención a los precios de aquellos
bienes o servicios que se parezcan al suyo. De hecho se recurren incluso a encuestas para saber
cuánto estaría dispuesto a pagar un individuo por un bien determinado.
 Basado en la competencia: Esta técnica se utiliza habitualmente, cuando hay una empresa que
encabeza el mercado. La entrada al mercado supone dos alternativas: en busca de evitar una
guerra de precios, se puede establecer un precio similar al de los productos de referencia,
diferenciándose el producto fabricado por la empresa en calidad; definir un precio muy por
debajo de la referencia puede acarrear una guerra de precios, que una empresa nueva y
pequeña no podría resistir, dado que no posee el respaldo económico aunque un posible declive
de los precios.
 Basado en la estrategia de máximos: Se emplea con habitualidad para bienes considerados de
lujo o que no son consumidos por todos los públicos en general, dado que se enfoca en un sector
específico y exclusivo de ingresos elevados.
 Basado en una estrategia de penetración: Se estipula un precio muy bajo al comenzar la
comercialización del producto, esto deberá estar respaldado en soporte económico que permita
resistir las momentáneas pérdidas. Este método permite alcanzar un gran número de clientes
en corto tiempo, así como genera cierta preferencia por el producto, así que al momento de
elevar los precios, se dispondrá de un mercado con preferencia hacia el producto.

3.5.2. Método de fijación de los precios

El objetivo principal de la fijación

3.6 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

3.6.1. Descripción de la estrategia de promoción dirigida a clientes y canales (descuento por

volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales y otras estrategias.

 Publicidad a través de anuncios por radio, periódicos y revistas

Los anuncios llevados a cabo por la radio, periódico y revistas son medios de comunicación que se
emplean para transmitir información de cualquier aspecto que sucede alrededor del mundo, son
considerados actualmente como medios de comunicación tradicionales, que son utilizados
generalmente por la población mayor, para el laboratorio Galto-Borodsan S.A.S es importante la
inclusión de ese tipo de población, independientemente que no sea de su nicho de mercado. Los
periódicos y revistas son medios visuales que proveen información al consumidor, la estrategia de
este tipo de publicidad implica en los llamativos colores del producto, permitiendo cualquiera pueda
recordar permanente la existencia del producto y de esta forma adquirirlo.

 Publicidad vía internet

El internet es un medio de comunicación necesario para el desarrollo de la promoción de los
productos de la empresa que a lo largo de los últimos años se ha convertido en una herramienta
esencial para que el ser humano realice sus actividades diarias, este medio se conoce como una red
que permite la interconexión o intercambio de información a nivel global, por lo que es ideal para
llevar a cabo la publicidad via internet, gracias a que posee una cobertura ilimitada, y de esa forma
los productos presentados por el laboratorio Galto-Borodsan tendrían oportunidad de acceso al
mercado internacional gracias a las innovaciones que posee. El sitio Web de la empresa contiene
información relacionada con las dos líneas de medicamentos homeopáticos y sus presentaciones, y
gracias a los diversos programas, permite que la población conozca los productos a ofrecer. A través
de este medio el laboratorio puede dar a conocer su participación en futuras campañas. El empleo
de las redes sociales genera una comunicación personalizada con los clientes, otorgando seguridad
y confianza, todos estos factores conducen a que la publicidad a través de este medio es elevada.

 Elaboración de programas de ofertas.

La publicidad a través de los medios de comunicación tradicionales y emergentes, como la radio,

periódicos, revistas e internet, y su ubicación en los stands de las tiendas naturistas permiten poder
distribuir los diferentes programas de ofertas que maneja la empresa para que el consumidor posea
conocimiento acerca de la existencia del producto y pueda adquirir el producto, la empresa
pretende elaborar diferentes programas de ofertas dirigidas en un corto plazo:

 Pago a mitad de precio de un producto por la compra de uno

 Obtención de un producto gratis por la compra de uno.
 Por compras superiores a un valor estándar determinado por el publicista, el consumidor
adquiere bonificaciones anuales de un kit de la línea de productos de la empresa.
 Realizar concursos en redes sociales otorgando con adquisición del producto o
bonificaciones monetarias a aquellos consumidores que incentiven a otros clientes a
conocer la marca o consumir el producto.
 Patrocinar a deportistas
 Promoción del producto puerta a puerta

Es una estrategia ampliamente conocida que consiste en que generar una comunicación directa
entre el vendedor y el cliente con el propósito de dar a conocer el producto, y si lo requiere
necesario, convencerlo de realizar la compra, por lo general la comunicación se considera que es
flexible. Una de las estrategias que posee le vendedor es presentar el producto y una forma para
lograr convencer al cliente es a través de presentación de muestras gratis y proveer al cliente la
información de la existencia de los productos que ofrece la empresa, y las plataformas web, que
maneja, esto incrementaría el flujo de visitantes vía internet.