Pregunta 1

Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

La planificación estratégica:
Seleccione una:
a. Es la más importante dimensión de la planificación.
b. Se refiere al corto plazo exclusivamente.
c. Solo se atribuye a la dirección general de la compañía.
d. Es un instrumento para alcanzar los objetivos de la empresa en
coherencia con la misión y visión de la empresa.
Esa es la descripción general de la planificación estratégica.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es un instrumento para alcanzar los objetivos de la

empresa en coherencia con la misión y visión de la empresa.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Un escenario de zonas de ventas ideal es aquel que:

Seleccione una:
a. Es importante que sean flexibles en caso de que haya necesidad de
restructurarlas.
Las empresas están sujetas a enormes cambios y ha de existir máxima flexibilidad.

b. Aquel que contiene muy pocas zonas y grandes para que los gastos
comerciales disminuyan.
c. Solo se han de incluir las zonas rentables.
d. Es muy heterogéneo, las zonas son muy distintas entre sí para cubrir
toda la geografía.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es importante que sean flexibles en caso de que

haya necesidad de restructurarlas.

Pregunta 3
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

En todas las empresas las ventas se organizan por zona geográfica

debido a que:
Seleccione una:
a. La frase está erróneamente enunciada, quiere decir que las empresas
organizan las ventas por territorios.
b. Es normal porque dependiendo de la zona geográfica, los cliente se
parecen más.
Esto no tiene que ser necesariamente cierto.

c. Gracias a la división geográfica se logra que el transporte de mercancía

sea más organizado.
d. Es la forma lógica de dividir un mercado.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: La frase está erróneamente enunciada, quiere decir

que las empresas organizan las ventas por territorios.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

El plan de ventas debe ser diseñado y es competencia de:

Seleccione una:
a. Es competencia del departamento de ventas pero debe ser armonizado
con el departamento de marketing.
El éxito ocurre cuando ambos departamentos trabajan conjuntamente.

b. Del departamento financiero para garantizar que se cumple la cuenta de

resultados.
c. Exclusivamente de la dirección general de la empresa.
d. Del departamento de marketing.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es competencia del departamento de ventas pero

debe ser armonizado con el departamento de marketing.

Pregunta 5
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Que es el Plan de Marketing es:

Seleccione una:
a. Es el proceso continuo que requiere una constante retroalimentación y
control para verificar que las estrategias estén funcionando y se alineen
con la consecución de objetivos.
Concepto que pertenece a la La planificación estratégica.

b. Es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa

orientada al mercado que quiera ser competitiva.
c. Es el análisis operativo, resultados, objetivos a corto plazo,
presupuestos y planes por departamentos.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es la herramienta básica de gestión que debe

utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva.

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Teniendo en cuenta el horizonte temporal de la previsión, es decir el

plazo contemplado, El Corto plazo comprende:
Seleccione una:
a. Entre 1 año y 3 años.
b. Entre 3 meses y 1 año
CORRECTO. undefined

c. Entre 3 y 5 años
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Entre 3 meses y 1 año

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Uno de los objetivos que persigue el marketing estratégico es:

Seleccione una:
a. Conseguir una cifra de ventas que queremos.
b. Gestar la fuerza de ventas
c. Detectar nuevos segmentos o nichos con crecimiento potencial para
desarrollar nuevos conceptos de producto.
CORRECTO. undefined
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Detectar nuevos segmentos o nichos con

crecimiento potencial para desarrollar nuevos conceptos de producto.

Pregunta 8
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Factores a Considerar en la Previsión de Ventas

Seleccione una:
a. Tendencia general de la economía, de la sociedad y de la política.
b. Por tipo de producto:
Más que una Previsión de Ventas por tipo de empresa es una característica esto
tiene que ver con la La dificultad mayor se encuentra en productos de nueva
creación en los que no se tienen datos.

c. Por tipo de empresas

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Tendencia general de la economía, de la sociedad y

de la política.

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Según la noticia propuesta:

¿Qué método se propone para atraer al cliente en épocas de crisis?

Seleccione una:
a. Producir envases mayores para prorratear la compra sin afectar el
precio.
b. Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el
consumo.
De esta forma establece una relación a largo plazo con el cliente y su relación no
se verá afectada en épocas de crisis.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Programas de fidelización con ahorros por mantener

o aumentar el consumo.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Según el vídeo propuesto:

¿Con qué tipo de investigación se identifican los métodos de : El Focus

Group y la observación?
Seleccione una:
a. Concluyente.
b. exploratoria.
En esta fase , se obtiene un análisis preliminar de la situación y se utiliza como
instrumentos más usuales de esta etapa son : las fuentes secundarias, la
observación, entrevistas a profundidad y focus group.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: exploratoria.