Harley-Davidson Marketing Mix (4Ps) Análisis

La mezcla de marketing de Harley-Davidson (4Ps) indica cómo una compañía de

motocicletas puede centrarse en la venta personal para promocionar sus productos, marca
y negocio. Este factor en la mezcla de marketing respalda los esfuerzos de la compañía por
una marca resistente a pesar de la fuerte y creciente competencia.

El motor Twin Cam de una motocicleta Harley-Davidson. La mezcla de marketing de

Harley-Davidson crea una ventaja competitiva a través de una cuidadosa combinación de
productos, lugar, promoción y precio. (Foto: dominio público)

Harley-Davidson es una historia de éxito en el mercado de motocicletas. La compañía sigue

siendo rentable a pesar de los desafíos en la industria automotriz mundial. La mezcla de
marketing de Harley-Davidson proporciona información sobre cómo la empresa mantiene
su capacidad de recuperación empresarial. La combinación de marketing (4P; Producto,
Lugar, Promoción, Precio) es el conjunto de estrategias y tácticas utilizadas para ejecutar
un plan de marketing. En el caso de la mezcla de marketing de Harley-Davidson, las
inquietudes sobre la promoción y el fortalecimiento de la marca se abordan de manera
efectiva. A pesar de que la compañía ha aumentado sus esfuerzos publicitarios, su
combinación de marketing sigue siendo prácticamente la misma. A través de esta mezcla de
mercadeo, Harley-Davidson compite bien en los mercados de motocicletas nacionales y
globales.
 Productos de Harley-Davidson (mezcla de productos)

Harley-Davidson tiene una mezcla de productos limitada. Este componente de la mezcla de

marketing cubre los productos que vende la empresa. Las líneas de productos en la mezcla
de productos de Harley-Davidson son las siguientes:

1. Motos
2. Los motores
3. Piezas y accesorios (Ejemplo: marca Screamin 'Eagle de H-D)
4. Mercancía de ropa y colecciones
5. Alquiler a través de concesionarios autorizados de alquiler HD

Harley-Davidson es más conocida popularmente por sus motocicletas cortadoras /

personalizadas. Sin embargo, la compañía ofrece otras líneas de productos, como motores y
piezas y accesorios para motocicletas. Harley-Davidson también ofrece prendas de vestir y
productos relacionados con la marca MotorClothes. Por otra parte, la compañía ofrece una
variedad de sus motos de alquiler. Este componente de la mezcla de mercadotecnia muestra
que Harley-Davidson ha diversificado su negocio a través de un número limitado de líneas
de productos, que se centran principalmente en motocicletas cortadoras / personalizadas.

Precios y estrategia de precios de Harley-Davidson

Harley-Davidson utiliza la estrategia de precios premium. Los rangos de precios

relativamente altos se aplican en esta estrategia de precios. Por ejemplo, las motocicletas
Harley-Davidson son generalmente más caras que la mayoría de las otras marcas de
motocicletas disponibles en el mercado estadounidense. La compañía justifica estos altos
precios al enfatizar la artesanía y la calidad de sus productos. Este componente de la mezcla
de marketing se relaciona con la estrategia de diferenciación genérica de Harley-Davidson ,
que aprovecha la singularidad para diferenciar los productos de la competencia.
 Plaza/ Distribución en la mezcla de marketing de Harley-Davidson

Los productos de Harley-Davidson se distribuyen para maximizar los ingresos por ventas.
Los lugares para llegar a los clientes se consideran en este componente de la mezcla de
marketing. En el caso de Harley-Davidson, los siguientes son los lugares para distribuir sus
productos:

1. Distribuidores autorizados de HD
2. Distribuidores autorizados de alquiler en HD
3. Tienda en línea de Harley-Davidson

Los distribuidores autorizados de Harley-Davidson son los principales lugares para la

distribución de los productos de la compañía. La mayoría de los ingresos de la empresa se
generan a través de estos distribuidores. Algunos concesionarios también están autorizados
para alquilar motocicletas Harley-Davidson. Además, la tienda en línea de la compañía
permite a los clientes realizar pedidos en línea de piezas y accesorios para motocicletas,
prendas de vestir y otros productos. Este componente de la mezcla de marketing presenta la
estrategia de Harley-Davidson para optimizar la eficiencia de sus distribuidores
autorizados.

Promoción de Harley-Davidson (mezcla promocional)

La marca y los productos de Harley-Davidson se promocionan comúnmente junto con la

cultura de los helicópteros / motociclistas personalizados. Las estrategias y tácticas de
comunicación están cubiertas en este componente de la mezcla de marketing. La mezcla
promocional de Harley-Davidson contiene las siguientes estrategias / tácticas, organizadas
según su importancia:

1. Venta personal (venta de campo)

2. Relaciones públicas
3. Publicidad
4. Promoción de ventas
5. Marketing directo
La venta personal es la estrategia promocional más importante en el negocio de Harley-
Davidson. Específicamente, la técnica de venta en campo se usa para alentar a los clientes a
explorar y probar las motocicletas de la compañía en los concesionarios autorizados.
Harley-Davidson también usa las relaciones públicas, como la organización y el apoyo a los
mítines de Harley Owners Group (HOG) en varios lugares, para promover y aumentar el
conocimiento sobre las marcas y productos de la compañía. Además, la compañía anuncia
sus productos para llegar a grandes poblaciones de clientes potenciales. La promoción de
ventas se usa ocasionalmente en la mezcla de marketing de Harley-Davidson. El marketing
directo es el menos significativo de las estrategias y tácticas de comunicación de marketing
de la empresa. Este componente de la mezcla de marketing destaca la importancia de la
venta personal como una forma eficaz para que Harley-Davidson promocione su marca y
productos a los clientes y optimice los ingresos por ventas.
 Referencias

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