¿Por quué es importannte considerar a la ética en el

e proceso de nnegociación?

Porque una negociación realizada en e un marco de d valores y éttica empresariaal provoca un ambiente de
credibillidad, respeto,, confianza y responsabilida
r d empresarial.. Ante una ecoonomía que see globaliza cadda
vez máás y las transaccciones comerciales requiereen mayor transsparencia, unaa negociación realizada bajoo
un conttexto ético y de
d valores facillitarán el deseenvolvimiento de las empressas dentro de eese mercado
globalizzado. No solo facilitarán su desempeño coomercial, si noo que ganan crredibilidad y ssostenimiento a
través del
d tiempo, lo que logrará unna mejor conssolidación emppresarial.

D Cáceres, Neelson. Ética, Negoociación y Valor Compartido. Daeena: Internationall Journal of Goodd Conscience. 7(11)
Fuente: Díaz
5-12. Abbril 2012. ISSN 1870-557X

Porter y Kramer (20111) considerann que la innovaación y crecim miento de las eempresas se daa a partir de laa
concienncia social, unna nueva formaa de hacer éticca en el mundoo de los negoccios. Esta nuevva forma de
hacer ética
é se refleja en como el goobierno corporrativo preguntta a sus gruposs de interés cuuáles son sus
necesiddades, sus requuerimientos y herramientas para
p buscar laa felicidad.

La ética en un processo de negociacción tiene en primera

p instanccia beneficios prácticos y ess aplicable en
cualquiier ámbito culttural donde see negocia. Evitta riesgos paraa la supervivenncia de la emppresa y
represeenta una ventajja competitivaa, porque aunqque su contextoo es complejo, mínimamentte engloba
cuestiones medioambbientales, justiicia, protecciónn a la salud, seer confiable, rrespeto a los dderechos
humanoos y además del
d cumplimiennto de obligaciones legales. Finalmente loos valores éticos representann
puntos de referencia conductuales en un procesoo de negociacióón y puede coonsiderarse quee los básicos
son:

 Libertad. Ambas
A partess reconocen que
q tienen laas mismas condiciones dde libertad paara
entender y aceptar lo quue se proponee

 Igualdad: ambas
a partes se reconocenn iguales
  Justicia: Las partes reconocen que tienen la misma obligación moral de consideración y
respeto

 Verdad: Cada parte argumenta e intenta convencer con datos e información real y
verdadera

 Fidelidad: Si ambas partes logran acuerdos de mutuo acuerdo se obligan a cumplirlo.

 

Porter, Michael E. and Kramer, Mark R (2011). La creación de valor compartido: Cómo reinventar el capitalismo y liberar una
oleada de innovación y crecimiento. En: Revista Harvard Business Review en español. Enero – Febrero 2011. Páginas 32 y 34.

Díaz Cáceres, Nelson. Ética, Negociación y Valor Compartido. Daena: International Journal of Good Conscience. 7(1) 5-12.
Abril 2012. ISSN 1870-557X