Intermediarios

Repercusión sobre el precio final del producto

Es habitual que los intermediarios fijen su remuneración estableciendo un margen

sobre cada uno de los productos que compran y venden.

El margen consiste en un determinado porcentaje del precio del producto y puede

calcularse: sobre el precio de coste o sobre el precio de venta.

El margen es un determinado porcentaje del precio del producto y se puede calcular:

 Sobre el precio de coste

 Sobre el precio de venta

Canal de un intermediario:
Variables:
 El fabricante vende el producto a un precio de fabrica (PF) al intermediario.
 Para el intermediario este precio es su precio de coste (PC).
 El margen con que opera el intermediario (en tanto por uno) se le llama “m”
 El precio de venta al consumidor PV

Formula general:

PV = PC + Margen

Ejemplo:
Supongamos, un precio de fabrica de $ 100.00 y un margen del 25%.

Margen sobre el precio de coste Margen sobre el precio de

Margen = m x PC venta
Sustituyendo: PV = PC + m x PC PV = PF
1-m
El precio de venta final seria:
El precio de venta final seria:
PV = 100 + (25% x 100) = $ 125.00 PV = 100 = $ 133.33
1 - 0.25
 Canal con dos intermediarios

Variables:

 PF = Precio fabrica
 PM = Precio venta mayorista
 PV = Precio venta final
 m1 = Tanto por uno del mayorista sobre precio de coste
 m2 = Tanto por uno del minorista sobre precio de coste

Formula:
Margen sobre el precio de coste
Para el caso de igualdad de margenes:
PV = PF (1 + m1), (1 + m2), (1 + m3)……..

Ejemplo:

Si consideramos dos intermediarios con margenes del 15% para el mayorista y 25% para el
minorista y un precio de fabrica del $100.00, el precio de venta final seria:

PM = 100 (1 + 0.15) = $115.00

PV = 115 (1 + 0.25) = $ 143.75
O tambien:
PV = 100 (1 + 0.15) (1 + 0.25) = $ 143.75

Margen sobre el precio de venta

Para el caso de igualdad de margenes (para n intermediarios)

PF
(1 - m1), (1 - m2), (1 - m3)……..

Ejemplo:

Con los datos anteriores, el precio de venta para dos intermediarios:

PV = 100 = $ 156.86
(1 – 0.15), (1 – 0.25)
Para el caso de margenes diferentes, en caso de que el primer intermediario opere
con margen sobre el precio de adquisición y el segundo sobre el precio de venta:

Ejemplo: c

Para el caso de margenes diferentes, en caso de que el primer intermediario

obtenga el margen sobre el precio de venta y el segundo sobre el precio de
adquisición:

Ejemplo:
Si los margenes con que los intermediarios operan en el mercado son conocidos y
se desea que el producto llegue al mercado a un determinado precio como idoneo,
se puede establecer el precio al que el fabricante debe vender al primer
intermediario.

De esta forma el productor puede tener un cierto control sobre el precio de venta de
sus productos a los clientes finales.

Ejempo:

Mayorista: m1 = 0.20 (20% sobre el precio de compra)

Minorista: m2 = 0.25 (25% sobre el precio de venta)
Se desea que el PV sea de $ 160.00
¿cuál será el precio de fabrica?