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AYACUCHO – PERÚ
2019
INDICE
INTRODUCCIÓN....................................................................................................................... 3
DEFINICIÓN. ............................................................................................................................. 4
a) Productor. ........................................................................................................................ 4
b) Mayorista. ........................................................................................................................ 4
c) Minorista. ......................................................................................................................... 4
REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA........................................................................................... 9
INTRODUCCIÓN AYAUCA ARONES
que los canales de distribución deben apoyarse de flujos de mercadeo para realizar
En el canal de servicios por ser intangible, ya que requiere un contacto más personalizado
Los canales de distribución son muchas y muy variadas las actividades que se deben
desempeñar, son muchas las organizaciones que están involucradas con la finalidad de
que el producto y servicio ofrecido llegue al consumidor final en tiempo y forma, motivo
por el cual se debe analizar quiénes son los que estarán involucrados y den cumplimiento
DEFINICIÓN.
productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución
está constituido por una serie de empresas o personas que facilitan la circulación del
producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan
genéricamente intermediarios.
Precio de venta
mayorista, minorista y consumidor final. Al establecer una canal, hay que conocer los
a) Productor.
b) Mayorista.
c) Minorista.
no hay ninguna regla exacta. Además, se puede utilizar la figura del agente en la
Por otra parte, no hay necesidad de pasar obligatoriamente por mayorista ni minorista,
usuario final gasta menos recursos y esto beneficia tanto al consumidor como al productor
empresa enfatiza mayores gastos y el producto(s) por ende tiende a tener un costo mayor
III. OBJETIVO
las funciones y los flujos que deben de tener en los canales de distribución y los niveles
mercado objetivo
Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello
Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.
Aceptación de riesgos: va el riesgo que supone realizar las funciones propias del
canal de distribución.
GUTIERREZ
CANAL DIRECTO
FABRICANTE - CONSUMIDOR
b) Canal indirecto.
c) canal cortó.
CANAL CORTO
d) canal largo.
CANAL LARGO
CASTRO HINOSTROZA
Se pueden clasificar también según la relación que existe entre las empresas que
participan en la distribución:
de minoristas.
Se utiliza para valorar las Exportaciones y se define como “libre a bordo”. Se refiere
al Valor de Venta de los productos en su lugar de origen más el Costo de los fletes,
seguros y otros Gastos necesarios para hacer llegar la Mercancía hasta la Aduana de
salida.
VIII. INCOTERMS
Una de las problemáticas más frecuentes que se encuentra una empresa es la decisión
de cuál será el precio que tendrán sus productos en el mercado seleccionado y las
REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA
https://blog.elinsignia.com/2017/10/18/importancia-de-los-canales-de-
distribucion/
https://www.liderazgoymercadeo.co/canales-de-distribucion/