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www.coachingsuperacion.com
Bienvenid@ a los 5 Pasos Maestros de PNL.

Lo primero de todo es darte las gracias por formar parte de

esta escuela de PNL que cambiará la vida de muchas personas
incluida la tuya.

Es un corto e intenso programa de 6 módulos con varias

lecciones en la que descubrirás una manera diferente de
entender y comunicarte con las personas para producir un
cambio rápido y efectivo.

Regálate unos minutos para ver este primer video introductorio

y descubrir de qué manera le puedes sacar más provecho a
este curso.

Una vez hecho esto, puedes pasar al módulo 1. Conceptos y

fundamentos de la PNL.

Una vez más,

Bienvenid@

Alejandro Cañadas
 5 Pasos maestros de PNL para hacer
transformaciones profundas

MÓDULO 1. Fundamentos de la PNL

• Presuposiciones de la PNL

• Niveles lógicos del pensamiento

• Las submodalidades en PNL

• Cómo hacer un ejercicio de PNL en 5 claves

• Ejercicio 1: los anclajes PNL

MÓDULO 2. Objetivos PNL

• Paso 1. Objetivos bien formulados con PNL

• Ejercicio 2: Modelo asociación-disociación

MÓDULO 3. Comportamientos y cómo cambiarlos

• Paso 2. Ejercicio 3: Generador de comportamientos

MÓDULO 4. Cambio de creencias con PNL

• Paso 3. Creencias.

• Ejercicio 4: cambio de creencias de Robert Dilts.

• Ejercicio 5: Visual Squash.

MÓDULO 5: Valores
• Paso 4. Valores en PNL.

• Ejercicio 6: Cura de miedos, traumas o fobias con PNL

MÓDULO 6: Identidad
• Paso 5. Desarrolla una Identidad poderosa
• Ejercicio 7: Líneas del tiempo

BONUS: Técnica Swish

1
MÓDULO 1

LAS PRESUPOSICIONES DE LA PNL

• El mapa no es el territorio. En consecuencia la gente responde al mapa

de la realidad, no a la realidad misma.

• Los recursos que necesita un individuo para realizar un cambio ya

están dentro de él.

• El resultado de tu comunicación es la respuesta que obtienes.

• La gente selecciona la mejor opción que tiene en cada momento.

• El valor positivo de un individuo se mantiene constante, mientras que el

valor y propiedad de aplicación del comportamiento interno y/o externo
es cuestionado.

• Detrás de toda conducta hay una intención positiva; y existe algún

contexto en que esta conducta es útil y tiene valor.

• Retroalimentación vs. Error- Todos los resultados y comportamientos

son logros, tanto si son los resultados deseados para una tarea o
contexto en particular, como si no.

• El elemento del sistema con mayor flexibilidad tiene mayor control

sobre el resto de los elementos.

• Todos somos responsables de nuestra propia experiencia, y la

habilidad de cambiar el proceso por el cual experimentamos la realidad,
es a menudo más valiosa, que cambiar el contenido de nuestra
experiencia de la realidad.

• Todas las distinciones que los seres humanos son capaces de hacer
acerca del medio ambiente y de nuestro comportamiento, pueden ser
útilmente representadas a través de los sentidos visual, auditivo,
kinestésico, olfativo y gustativo.

NIVELES NEUROLÓGICOS PNL

2
Como creencia generalizada la mayoría de las personas creen que es
nuestro entorno lo que determina nuestras vidas. Piensan que son
nuestras circunstancias y el ambiente que nos rodea lo que determinan
cómo nos sentimos y lo que pensamos. Esto es completamente falso. Lo
que nos configura, son nuestros pensamientos acerca de lo que significa
ese entorno donde nos encontramos.

Estos son los niveles lógicos de menor a mayor transcendencia:

• Entorno: Es el nivel más básico. Trata del ambiente exterior, el

entorno físico, el lugar, el contexto.

• Comportamiento: Son tus acciones en ese entorno, tu conducta.

• Capacidades: Tus comportamientos y conductas van a estar

completamente influidos por tus capacidades, porque lo que eres
capaz de hacer.

• Creencias: Son generalizaciones sobre ámbitos de nuestras vidas,

que nos permiten entender la realidad. Por ejemplo “creo que los
alemanes son altos” esto es una generalización porque habrá
alemanes altos y alemanes bajos. Las creencias nos ayudan a
funcionar en nuestra vida. Por otro, lado tenemos una creencia
cuando tenemos una sensación de certidumbre a cerca de una
generalización. Por ejemplo, si yo tengo la creencia de que este
chico es muy buena persona tengo una sensación de certidumbre
cuando hago esa afirmación.

• Valores: Es aquello que más valoras lo que tiene más importancia

para ti. Son los estados emocionales placenteros que más
valoramos. La brújula que nos conduce al placer y la satisfacción.

• Identidad: Son las creencias que usamos para definirnos a

nosotros mismos. Es quien tú crees que eres. Lo que pienses de ti
mismo va a determinar completamente cómo actúes. Una persona
que inconscientemente se considere un vago va a actuar
completamente de distinta manera que otra que se considere un
luchador. Es un nivel muy profundo, al cual todas las personas les
damos una importancia máxima.

• Transpersonal: Es el nivel más profundo y que más influencia

tiene en nuestros pensamientos. Es nuestro propósito último de
vida en relación con todo lo demás. La huella que queremos dejar
en el mundo, nuestra finalidad, nuestro papel en el universo.

3
SUBMODALIDADES EN PNL

Una de las cosas más útiles de la programación neurolingüística, es que

afirma, que según cómo nos imaginemos las cosas en nuestra mente, en
función de los principales canales de representación: visual (el color, la
luminosidad, la posición, el tamaño, etc.), auditivo (claridad en el sonido,
tono, timbre, intensidad, etc.) o cinestésico (textura, peso, temperatura,
etc.), nos genera una emoción u otra. Y esto es poderosísimo porque con
las herramientas de PNL podemos llegar a controlarlo. Podemos dirigir
cómo pensamos y nos imaginamos las cosas inconscientemente para
enfocarlas cómo nos interesan y evocar las emociones que nos sean
más productivas para alcanzar aquello que buscamos.

Tabla de submodalidades

Submodalidades visuales

1. película/foto fija
2. Color / blanco y negro
3. Derecha/izquierda/centro
4. Arriba/medio/abajo
5. Brillante/difusa/oscura
6. Tamaño
7. Proximidad
8. Rápida/media/lenta
9. Asociado/Disociado
10. 3d/2d
11. Color particular
12. Punto de vista
13. Detalle especial

Submodalidades auditivas

1. Él yo / otros
2. Cómo se dice
3. Contenido
4. Volumen

4
5. Tonalidad
6. Ritmo
7. Localización
8. Regular/irregular
9. Inflexión
10. Ciertas palabras
11. Duración

Submodalidades kinestésicas

1. Cambio de temperatura
2. Cambio de textura
3. Rígido / flexible
4. Vibración
5. Presión
6. Localización de la presión
7. Tensión / relajación
8. Movimiento/dirección/velocidad
9. Respiración
10. Peso
11. Estable / intermitente
12. Tamaño / cambio de figura
13. Dirección
14. Inductor especial
Submodalidad: Olor y sabor.

CÓMO HACER UN EJERCICIO DE PNL

Para hacer correctamente un ejercicio de PNL lo primero que tienes que

tener en cuenta es que el ejercicio opera a un nivel de trance ligero. Esto
es un nivel un poco más profundo que la vigilia, donde estas relajado, sin
mucha actividad en la mente, pero completamente despierto.

1. Por ello, lo primero que tienes que hacer es cerrar los ojos,
relajarte, hacer tres inspiraciones profundas. Para asociarte más,
para eliminar distracciones, si la persona está muy alterada el ejercicio
de PNL no le va a resultar más efectivo. En resumen, para estar más en
contacto contigo mismo.
5
La voz tiene que ser más pausada, grave y profunda.

2. Una vez la persona esté relajada, dentro del ejercicio de PNL no

puedes guiarle directamente, pues tiene que ser su mente
inconsciente la que le guíe. Y también tienes que hacer que se fije
en todos los sentidos.

Por ello, no puedes dar órdenes muy concretas, sino que tienes que
hablar y utilizar palabras que puedan encajar en su imaginación.
Ejemplo. Ahora, puedes visualizarte alcanzando ese objetivo, prensa
atención al entorno, ¿Qué ves? los sonidos ¿Qué escuchas? Las
sensaciones ¿Qué sientes? Fíjate en el entorno… las personas… el
lugar… cómo te mueves…

3. Otra clave, es hacer uso de las metáforas. Éstas tienen el poder de

hablar tanto a tu consciente como a tu inconsciente. Tienes que
entrenarte en el arte de hacer metáforas para poder guiar a tu alumno.

Ejemplos de metáforas:
- Vas a girar la rueda de actividad de tu mente, hasta que te sientas más
y más relajado.
- Puedes sentir esa sensación de éxito más y más como si de repente
explotara un volcán.

4. Otro patrón muy útil es cuanto más más. Es un patrón de hipnosis

muy utilizado.

Consiste en afirmar que cuanto más haces una cosa más se produce un
efecto. Ejemplo. Cuanto más escuchas mi voz más relajado te sientes,
cuanto más relajado te sientes más en contacto entras con tu mente
inconsciente.

5. La quinta clave, es usar afirmaciones como que lo está haciendo

bien. Ejemplo. Cuando notas que se está asociando puedes decir, “eso
es”, “muy bien”

Añadiría una sexta clave sería el no dar órdenes directas, sino

utilizar palabras como “puedes imaginar” en vez de imagina. De esta
forma parece que es el alumno quien elige qué imagina y no entras en
conflicto con su mente inconsciente.

6
En resumen: estas son 5 claves prácticas para hacer un ejercicio de
PNL, aunque lo más importante de todo es el calibraje que se
consigue con la práctica.

EJERCICIO 1: EL ANCLAJE

Oyes la canción del verano de hace tres años y, de repente, esa canción
te lleva y te hace recordar: sensaciones, imágenes, a tus amigos en la
playa... Esto es un anclaje. Esa canción funciona como un ancla que
asociada una serie de recuerdos y emociones.
El anclaje es una asociación entre un estímulo sensorial y un
conjunto de estados. Un ancla puede ser una palabra, una frase, un
contacto o un objeto. Puede ser algo que vemos, oímos, tocamos,
olfateamos o saboreamos que dan acceso instantáneo a fuertes estados.

El mundo está lleno de anclajes: ¿te gusta conducir?, el saludo nazi o una
colonia que instantáneamente te recuerda al chico o chica que te gusta.
Si yo consigo construirme un ancla que me permita acceder a un estado
cuando lo necesite, voy a tener los recursos necesarios para conseguir lo
que quiera en ese momento.
Ejemplo: Me pongo muy nervioso cuando voy a tener un examen; la
solución sería hacerse un anclaje de seguridad.

El Autoanclaje:
1. Busca una situación en tu vida que te haya resultado rica en
RECURSOS. Tómate el tiempo para escoger la mejor.
2. Revive la situación en tu mente, recréate. ¿Dónde estás? ¿Qué haces?
¿Qué ves? ¿Qué oyes? ¿Qué sientes? Mira lo que mirabas, siente lo que
sentías, escucha lo que escuchabas.
3. Cuando la experiencia esté en el mejor momento, prolóngalo y disfrútalo
al máximo.
4. Y en el momento de mayor intensidad ANCLA la experiencia con un
gesto, un movimiento, un símbolo, una palabra…
5. Abre los ojos y observa dónde estás ahora.

7
6. Comprueba si la sensación persiste al hacer el gesto, movimiento,
símbolo, palabra…

8
MÓDULO 2

2.1 OBJETIVOS BIEN FORMULADOS CON PNL (PASO 1)

Las preguntas poderosas logran tres cosas:

• Cambian inmediatamente el foco donde centramos nuestra

atención y por ello, tanto las emociones que experimentamos,
como la acción hacia donde nos dirigimos.
• Nos capacitan ya que, cambian los recursos que disponemos o
podríamos disponer.
• Cuestionan nuestras limitaciones por lo que nos abren nuevas
posibilidades.

Específico:

• ¿Qué es lo que quieres lograr concretamente?

• ¿En qué área de tu vida quieres lograrlo? ¿en qué entorno? ¿en
qué contexto si lo deseas, y en cuál o en cuáles no?
• ¿Puedes describirlo con más precisión?
• ¿Qué es lo que alcanzarás realmente?
• ¿Dónde sí y donde no?
• Específico en el tiempo ¿Cuándo quieres lograrlo?

Positivo:

• Si pudieras formularlo
en positivo ¿qué sería
lo que sí quieres?
• ¿Qué deseas alcanzar? ¿qué esperas lograr?

Motivador:

• ¿Del 0 al 10 cuánto te motiva?

• ¿En qué medida te resulta motivador, desafiante?
• ¿Qué es lo que más te importa de este objetivo?
• ¿Cuál es la mayor recompensa?
• ¿Quién serás cuando lo hayas logrado? ¿Qué será distinto de ti?

Alcanzable por ti mismo:

9
 • ¿En qué medida depende de ti? ¿Y en qué medida no?
• ¿Cuáles son las probabilidades de éxito?
• ¿Qué control tienes sobre este objetivo?

Evidencia sensorial:

• ¿Cómo vas a saber que lo has conseguido?

• ¿Qué veras, qué oirás, qué escucharás? … mientras lo estés
consiguiendo.
• ¿Qué veras, qué oirás, qué escucharás? … cuando lo hayas
conseguido
• ¿Cómo se darán cuenta otras personas?

Trascendental:

• ¿Para qué quieres lograr (el objetivo)?

• ¿Para qué quieres…? Usar respuesta
• ¿Para qué quieres…? Usar respuesta…. Hasta que no haya más
• ¿Qué representa para ti alcanzarlo?

Ecológico:

• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de alcanzarlo?

• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de alcanzarlo para las
personas que te rodean?
• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de alcanzarlo, en tiempo,
dinero, oportunidad?
• ¿Vas a tener que renunciar a algo para conseguirlo?

Para finalizar:

• Entonces, con todo lo que has dicho ¿Cuál es tu objetivo?

• Si pudieras definirlo en una frase, ¿cuál sería?
• ¿Y si pudieras poner una metáfora?

EJERCICIO 2. MODELO ASOCIACIÓN DISOCIACIÓN

Aplicación práctica de submodalidades. Asociación-disociación visual

kinestésica.
Ejercicio:

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1. Grupo de a dos, guía y explorador
2. Para realizar este ejercicio el explorador busca una experiencia del
pasado que aún le produce una sensación desagradable o un dolor actual,
físico o psicológico.
3. Si se concentra en una experiencia del pasado, el guía le ayuda
asociarse a ella diciéndole: "mira lo que mirabas, en ese momento,
escucha lo que escuchabas y sientes lo que sentías, como si estuvieras
allí". Si es un dolor actual pídele que se concentre en él para poder sentirlo.
4. En conexión con ese dolor o sensación molesta el explorador se hace
una imagen y la describe con submodalidades de los tres sistemas (por
ejemplo: forma, color, sonidos, sabor, peso, temperatura, etc.). Si es
necesario para completar la descripción, el guía puede utilizar la lista de
submodalidades. También puede ser útil que mencione un material de la
que puede estar hecha la sensación.
5. Pregúntale al explorador si conoce la causa de la molestia. Dile que,
aunque se traten de eliminar los efectos, también es muy importante
concientizar las causas...También es posible que pueda aprender algo de
esa molestia, o de cómo se produce... Si es algo que se repite en su vida
puedes preguntarle cual piensa que pudo ser la "intención positiva" de
esa molestia en su origen, en las primeras veces que comenzó a
manifestarse... (para que le sirvió, que trataba de avisarle, que ganaba
cuándo se manifestaban, etc.)
6. Sea cual sea el resultado de esta exploración dile que agradezca a su
sabiduría interior la información que ha podido conscientizar gracias a este
síntoma.
7. Después de esto el guía dirige al explorador para que se imaginé que
está en un cine y le pide que proyecte esa imagen en una pantalla que
está más arriba de la altura de sus ojos. Trata de que ponga en la pantalla
la mayor cantidad posible de detalles de las submodalidades. También
puede imaginar es objeto flotando en el aire o colocado sobre una mesa o
soporte.
8. Ahora el explorador destruye lentamente esa imagen por cualquier
medio que pueda imaginarse, utilizando por lo menos dos métodos
diferentes. Es decir que después de utilizar un método que ocasione una
destrucción parcial es conveniente que use otro (y si quiere otro más),
hasta que la pantalla o espacio quede totalmente limpio, sin ningún rastro
de la imagen original de la sensación. Si es necesario y de igual forma,

11
utilizando distintos métodos, puede hacer desaparecer las
submodalidades auditivas y kinestésicas.
9. Cuando el espacio queda en blanco el explorador lleva la atención a su
cuerpo para comprobar si le queda algún resto de la sensación original. Si
queda algún resto realizar una nueva descripción, más rápida que antes,
y se repiten los pasos 7 y 8 hasta que la sensación desaparezca por
completo. Este proceso se puede repetir una vez más.
10. Si queda algún resto de molestia puede volver a realizarse este
proceso pasadas dos o tres horas.
11. Comentar resultados.

12
MÓDULO 3

EJERCICIO 3: GENERADOR DE COMPORTAMIENTOS (PASO 2)

1. Elige a alguien que deseas emular alguien que tiene las competencias
y habilidades que deseas.
2. Ve en tu mente una película de esta persona realizando todas las
cosas que te gustaría llevar a cabo.
3. Mira la película otra vez asegúrate de notar todos los matices
asegúrate de que entiendes lo cómodo y fácil que te resulta realizar
todas estas cosas mientras las haces.

4. Incorpora en ti mismo la fuerza vital de esta persona. Observa el color,

movimiento, sonido y vibraciones de esa fuerza vital.
5. Mira la película de nuevo poniéndote en el papel del protagonista.
Repite las acciones de las que fuiste testigo, pero realízalas con su
esencia.
6. Mírate a ti mismo por segunda vez realizando estas acciones, dándote
cuenta de todos los matices y notando lo cómodo que te sientes en ese
momento, absorbe la fuerza vital.
" Salta" incorpórate dentro de la película. Mira escucha y siente todo
intensa y placenteramente mientras ejecutas la escena pero ahora haz la
propia.
Mira como esos talentos y habilidades emergen ahora en ti mismo

BONUS: TÉCNICA SWISH

Esta técnica toma cualquier comportamiento no deseado y lo transforma.
Es útil en cualquier momento que desee cambiar comportamientos o
sentimientos no deseados.

El AUTO SWISH

13
1. Identifica la conducta que quieres dejar de tener. Esa respuesta
emocional desagradable que sientes en determinada situación y
que ya no quieres sentir más.

2. Explórala desde el VAK. ¿Qué ves? ¡Qué oyes? ¿Qué sientes?

¿Cuáles son los pasos que das para sentirte mal? ¿Qué es lo que
desencadena esa respuesta que no controlas (la respuesta puede
ser sentirte mal, nervioso/a, incómodo/a…aunque no hagas o
digas nada)

3. Asegúrate de encontrar el momento antes de que todo suceda. Un

momento donde todavía estás bien, no estás alterado/a, estás
tranquilo/a. Esta imagen tiene que tener la clave que dispara la
acción.

4. Haz una foto en tu mente a todo color de ese momento justo antes
de que se desencadene la conducta y/o sensación desagradable
que quieres abandonar.

5. Ahora piensa en cómo te vas a sentir cuando ya hayas superado

esa conducta, cuando ya forme parte del pasado, ya no te afecta,
está solucionado. ¿Cómo de diferente te verías si ya no tuvieras
ese comportamiento?

6. Ahora haz una imagen de ti sintiéndote así de bien, una imagen

que cuando la veas en tu mente sepas que te sientes tan bien
como has definido en el punto 5.

Esta imagen no es simplemente de la persona sin fumar, por

ejemplo, si no una imagen disociada de él mismo siendo un tipo de
persona diferente, más capaz, con más opciones o cualquier otra
cosa que sea importante para él/ella. Asegúrate de que la segunda
imagen produce una fuerte respuesta positiva.

7. Imagina que te sientas delante de una pantalla que tiene la imagen

primera, la del momento antes de que se desencadene la conducta
no deseada a todo color.
Te concentras en la imagen y seguidamente colocas la imagen
motivadora, la que te sientes tan bien cuando ya has superado la
situación, en pequeño en la parte inferior derecha de la otra, en
blanco y negro, si no consigues verla en blanco y negro déjala a
color.

8. Ahora cambia las imágenes en tu mente: la pequeña, la

motivadora pasa a ser GRANDE y EN COLOR cubriendo
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 completamente la imagen primera. Con el sonido “swish”. Cuando
lo hagas abres los ojos, los vuelves a cerrar y vuelves a
concentrarte en la imagen primera para volver a ser cubierta por la
imagen motivadora, que pasa a ser grande y en color.

9. Repite el cambio de imágenes 5 veces

10. Ahora piensa solamente en la primera foto: si hay algún

cambio (color, luz, forma, nitidez, tamaño…) Es que ha funcionado.
Acabas de grabar en tu mente una nueva respuesta frente a ese
estímulo. Aunque si no ha habido cambios en la foto no implica
que no haya funcionado.

15
MÓDULO 4

4. LAS CREENCIAS Y CÓMO CAMBIARLAS (PASO 3)

Había una vez un campesino gordo y feo

que se había enamorado (¿cómo no?)
de una princesa hermosa y rubia…
Un día, la princesa – vaya usted a saber por qué –
dio un beso al feo y gordo campesino…
y, mágicamente, éste se transformó
en un esbelto y apuesto príncipe.
(Por lo menos, así lo veía ella…)
(Por lo menos, así se sentía él…)
Cuento de
Jorge Bucay
“¡Creer crea realidades! Por esto son tan importantes las creencias.”
¿Qué es exactamente una creencia?
Las creencias son generalizaciones que nuestra mente crea para
entender la realidad.
Por poner un ejemplo; una persona que cree que la gente es mala, es
porque ha tenido varias experiencias pasadas en su vida en las cuales
se ha repetido este patrón y le han afectado emocionalmente. Su
mente ha generalizado la realidad entendiendo que todas las personas
son malas, pero esto no tiene porqué ser cierto y puede tener efectos
muy negativos. Es importante entender que tenemos creencias acerca de
todo lo que nos rodea, incluso sobre nosotros mismos, y que además
nuestras creencias determinan nuestro comportamiento, cómo actuamos,
lo que pensamos y, en consecuencia, la calidad de nuestras vidas.

Como ya sabemos el comportamiento humano se basa en la búsqueda

del placer y en evitar el dolor. Las creencias funcionan como circuitos
que conducen el placer y el dolor. Un hombre que piense que todas
las mujeres son mentirosas y manipuladoras, experimentará dolor ante la
idea de encontrar a una pareja. Y si la encuentra, su relación se verá
gravemente afectada por esta creencia. Todos tenemos creencias
buenas y creencias malas acerca de todo lo que nos rodea, por ello hay

16
gente que en ciertos campos consigue triunfar con facilidad y en otros
se quedan por siempre estancados.
Además, las creencias nos generan una sensación de certidumbre
acerca de lo que creemos. Es esa sensación lo que nos lleva afirmar una
creencia u otra. Cuando decimos me llamo “nuestro nombre”
experimentamos esa sensación, si dijéramos otro nombre no
experimentaríamos esa certidumbre, nuestro cuerpo cambiaría. Esto es
lo que analizan los detectores de mentiras.
¿De qué están formadas las creencias?
Las creencias están formadas por referencias, que funcionan igual que
los pilares de un edificio. Estas referencias son experiencias que hemos
vivido en el pasado que cumplen dos características: se han repetido y
nos han afectado emocionalmente. En base a ello hemos desarrollado
esta creencia.
Una mujer cuyas tres parejas le han sido infieles, puede desarrollar la
creencia de que todos los hombres son infieles. De igual manera una
persona cuyo abuelo murió fusilado en la guerra por uno de los bandos,
es muy probable que desarrolle creencias muy negativas sobre ese
bando. Pero ¿y si los que le fusilaron hubieran sido del otro bando?
Seguramente tendría exactamente las creencias contrarias.
Además, las creencias son completamente subjetivas, como con el gordo
y feo campesino; depende de la perspectiva con que se miren. Por ello
una de las cosas más prácticas que nos permite la PNL es que podemos
cambiar la perspectiva de estas referencias, y en consecuencia nuestras
creencias. Podemos usar nuevos pilares para construirnos a medida un
palacio de ensueño.

• Creencias y motivación.

Se han hecho varios estudios donde, por un lado, a varios estudiantes

con un coeficiente intelectual medio-bajo los profesores les hicieron creer
que tenían una inteligencia superior y, por otro lado, a un grupo de
inteligencia superior les dijeron lo contrario. Los resultados fueron
sorprendentes. Los que creían que tenían una inteligencia superior
fueron los que mejores notas tuvieron en el curso y además se comprobó
que su C.I. había aumentado. Sin embargo, con el otro grupo pasó justo
lo contrario; sus resultados empeoraron.

17
Nuestras creencias nos pueden dar o quitar un enorme poder.
Recordemos que nuestras creencias determinan nuestro comportamiento
y nuestras acciones del día a día, lo que poco a poco, conduce a nuestro
destino. Si tenemos una creencia limitante del tipo “Soy poco inteligente”
o “Estas asignaturas no se me dan bien” nos estamos condicionando a
que nuestro desempeño a la hora de estudiar o de resolver un problema
sea muy bajo. Y viceversa, si creemos que somos muy inteligentes
nuestro desempeño al realizar tareas que requieran inteligencia va a
aumentar. Lo mágico y más importante de todo es que al aumentar
nuestro desempeño, a la larga, aumenta nuestra capacidad real ¡¡¡esto
hace que la creencia de mentira se vuelva realidad!!! Por ello en PNL
se dice que creer crea realidades.

Es importante comprender que las creencias no tienen por qué ajustarse

a la realidad presente, su finalidad es suministrar la motivación para que
el desempeño aumente hasta que esta creencia se vuelva
completamente realidad.
“La clave no está tanto en la creencia de que lograrás esa meta, si no en
creer que tienes la aptitud para lograrla”
Además, cuando cambiamos una creencia sucede una cosa muy
interesante. Cambiamos nuestro comportamiento, pero esperamos
referencias que potencien esa nueva creencia. Es uno de los
principales motivos por los cuales las dietas fallan. Cuando una persona
hace dieta, al principio su desempeño es muy alto, pero cuando pasan un
par de semanas y no ve resultados, su creencia de que puede adelgazar
se deteriora (porque no ve referencias que lo apoyen) y en consecuencia
su desempeño baja.
Existe una fase crítica que se da cuando el desempeño ha sido mayor
pero no se han obtenido resultados o referencias que apoyen la nueva
creencia.
Por otro lado, si finalmente hay buenos resultados la creencia y el
comportamiento se igualan. Lo que ocurre otras veces es que en esta
fase crítica no se obtienen los resultados esperados, la creencia se
derrumba y el desempeño desciende incluso hasta niveles inferiores al
anterior.
Frese de oro: Lo importante no es tener creencias que se ajusten a la
realidad, sino creencias que nos potencien para conseguir lo que

18
queremos.

• Casos reales sobre creencias de poder.

“No sabía que era imposible, así que lo hizo”

Como ya sabemos: las creencias nos pueden dar o quitar un enorme
poder en nuestras vidas. Tener creencias mediocres nos arrastran a la
mediocridad y creencias potenciadoras nos llevan hacia lo que se creía
que no se podía hacer. Ya que el ser humano “Crea” lo que “Cree”.
A continuación, vamos a ver varios casos reales en los que las creencias
han tenido un enorme efecto.
1- Desde el siglo XIX existía la creencia generalizada sobre que nadie
podría recorrer una milla (1,609 km) en menos de 4 minutos. Sin
embargo, en 1954, Roger Bannister lo consigue por primera vez en la
historia. Aunque lo sorprendente, es que, al romper esta barrera
psicológica, solo un año después lo consiguieron 37 corredores más, y
un año más tarde ya eran 300 los que lo habían conseguido.
Bannister, había dotado a cientos de personas de la creencia de que era
posible hacer este recorrido en menos de 4 minutos. Había sustituido una
creencia limitadora por otra que otorgaba poder, por lo que los resultados
de estos corredores se propulsaron.
2- La medicina ofrece una gran demostración del efecto de las creencias,
con los resultados que muestran los placebos. De hecho, en Estados
Unidos todos los medicamentos deben ser comprobados junto con un
placebo, ya que, en numerosas investigaciones los placebos han
demostrado ser tan potentes como muchos medicamentos. En un estudio
se administró quimioterapia de placebo y un tercio de los pacientes
perdió su cabello. En un partido de fútbol en Monterey varias personas
sufrieron una intoxicación por ingestión de pescado, sin embargo, se
comunicó por los altavoces del estadio que los refrescos de una máquina
expendedora estaban produciendo intoxicaciones. Automáticamente un
gran número de personas empezó a vomitar y se desmayaron. Cuando
se anunció por los altavoces que el problema no estaba en los refrescos,
estas personas se recuperaron inmediatamente.
3- Lo mismo ha ocurrido con magos, curanderos, videntes y figuras
religiosas, a lo largo de la historia. Para bien o para mal, estas personas
conseguían cambiar creencias, haciendo (al igual que los altavoces del
partido de fútbol) auténticas profecías sobre salud, poder o destino.
19
4- Investigaciones realizadas sobre personas con personalidad múltiple
han demostrado, que cuando estas personas cambiaban de
personalidad, es decir, creían que eran otras personas, ¡cambiaban
literalmente su físico! Los estudios documentaban cambios en el color de
ojos, aparición y desaparición de marcas en la piel, y hasta
enfermedades “crónicas” como la diabetes o la hipertensión aparecían y
desaparecían en función de quién creían que eran.
Nuestras creencias influyen y determinan nuestra inteligencia, salud y
habilidades. La clave está en obtener las creencias apropiadas que nos
conduzcan a nuestras metas y objetivos.

EJERCICIO 4: MODELO CAMBIO DE CREENCIAS DE ROBERT

DILTS

Escoge una creencia negativa limitadora (relacionada con el objetivo que

se está trabajando en la sesión de coaching).

1. ¿Qué consigues con esta creencia? (Positivo y Negativo).

2. Todo comportamiento tiene una intención positiva. ¿Cuál es la
intención positiva de esa creencia? ¿Cuál es su beneficio secundario?
¿Qué evitas que te desagrada?
3. ¿Cuál es la creencia opuesta?
4. ¿Cómo puede mejorar tu vida aplicando la creencia positiva?
5. ¿Cómo podría empeorar tu vida por esa nueva creencia?
6. ¿Qué es lo mejor que puede pasar si continúas con la vieja creencia?
7. ¿Qué es lo mejor que puede pasar con la creencia positiva?

ENTRENAMIENTO CON TU NUEVA CREENCIA: Es necesario practicar

con ella y mantenerla un tiempo. Cambiar una creencia puede llevar más
tiempo que adquirir una nueva. Para ello piensa en tu nueva creencia.
Qué necesitas hacer, cómo debes comportarte para que se cumpla:

1. ¿Qué estás haciendo que te impide integrar tu nueva creencia?

2. ¿Qué estás haciendo que te impulsa a integrar tu nueva creencia?

EJERCICIO 5. VISUAL SQUASH

Integración de polaridades: reconciliación interior

20
Normalmente solemos creer que las personas somos muy consecuentes
y muy congruentes con nosotros mismos, pero realmente esto no es así.

El objetivo de este ejercicio es alinear partes de uno mismo que pueden

entrar en conflicto ante una determinada situación.

Hagamos caso a una parte o la otra, como siempre quedan alguna parte
desatendida, el problema es que no nos sentimos bien. Lo que vamos
hacer con este ejercicio es resolver este conflicto de una manera muy
poco “racional”.

Cómo aplicar la técnica de PNL

1. Haz una imagen de las dos ideas / partes en conflicto y coloca una
en cada mano. Crea una imagen mental para cada uno. Siente el
peso de cada imagen en cada mano.
2. ¿Cuál es la intención positiva de cada elemento del conflicto?
¿Qué están haciendo por ti, por ejemplo, haciéndote sentir relajado
/ productivo, ganando más dinero / disfrutando el tiempo con
amigos? Crea una imagen para cada una de las intenciones
positivas y reemplace las imágenes existentes en sus manos con
estas imágenes. Nuevamente siente el peso o la ligereza de estas
imágenes en tus manos.
3. Ahora crea una tercera imagen, que combina la buena intención de
las otras dos imágenes e imagínala flotando sobre tus dos manos.
4. Ahora deja que tus dos manos se unan y fusionen (aplasta) las dos
imágenes en tus manos en esta tercera imagen.
5. Cuando te sientas listo para hacer un cambio, lleva tus dos manos
hacia tu pecho y absorbe la tercera imagen en tu cuerpo. Permite
que ese cambio útil ocurra exactamente de la manera correcta
para ti.
6. Cuando hayas notado completamente ese cambio, recupera la
conciencia completa.

21
MÓDULO 5

VALORES. (PASO 5)

Es aquello que más valoras en tu vida, lo que tiene más importancia para
ti. Son los estados emocionales placenteros que más valoramos. La
brújula que nos conduce al placer y la satisfacción podríamos decir que
las creencias conducen a ello a pequeña escala y nuestros valores a
gran escala. Cada persona tiene unos valores personales, que son
subjetivos y únicos, por los cuales (como la historia ha demostrado), el
ser humano ha sido capaz de matar e incluso de morir.
Los grandes líderes de nuestra sociedad son personas que han hecho
una vida acorde a sus valores, lo que les ha dado la energía para
conseguir todo lo que se han propuesto. En el caso contrario, muchas
personas no son felices, no se sienten llenas y no saben por qué. En
muchos de estos casos el motivo es que sienten que no están
cumpliendo con sus valores. Para alcanzar la felicidad y sentirnos plenos
debemos mantener, en nuestro día a día, nuestra vida alineada con
nuestros valores.
Nuestros valores personales son de suma importancia para cada
individuo, lo que conlleva también, que si hay algo que se interponga a
ellos vamos a recibir en nuestro cerebro grandes dosis de fuerte dolor
como señal de que debemos hacer un cambio. Por ejemplo, para una
persona que uno de sus principales valores es la libertad y empieza una
relación amorosa con otra persona que, de alguna manera, le impide
viajar u organizar actividades que para esa persona se traduzcan en
libertad (valores medios), todo esto, va a generar grandes discusiones o
incluso una futura ruptura de pareja. Otro ejemplo de grave conflicto,
podría ser una persona cuyo primer valor sea la acción y esté
encadenado a un puesto de administrativo.
Sin darse cuenta, otro de los problemas que tiene mucha gente es un
conflicto de valores, es decir, que tienen varios valores que son
incompatibles. Una de mis alumnas tenía como primer valor la emoción
que le generaba emprender y como tercero la seguridad. Lo
sorprendente, es que toda su vida había sido un bucle continuo de
emprender negocios de diversos tipos y al poco tiempo, cuando casi todo
estaba a punto para empezar, lo cancelaba, echándose atrás.

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Muchas otras personas sufren también problemas consigo mismas
debido a tener valores que no son los ideales. Hay valores que nos
potencian, sin embargo, todos los valores no son así. Por ejemplo, un
valor como la seguridad puede jugarnos malas pasadas por ser
innecesario, ya que, en el mundo occidental, la mayoría de las personas
contamos con la seguridad suficiente que necesitamos. De igual manera,
muchas personas aman y ansían la libertad, pero de lo que no se dan
cuenta es que ¡ya son libres! Valores como el esfuerzo, la flexibilidad, la
inteligencia, pueden ser muchísimo más potenciadores.
Para conocer nuestros valores, no debemos confundir los valores medios
con los valores finales. A la pregunta “¿Qué es lo que más valoras en la
vida?” muchas personas contestan cosas como el dinero, la música,
jugar al fútbol, el lujo etc. Esto no son los valores de cada uno; son los
medios para conseguir ese valor final. Los valores son las emociones
que más importancia tienen para nosotros. En el ejemplo de una persona
para quien el dinero sea muy importante, su valor es la emoción que se
encuentra detrás. Para otras personas las emociones que representa el
dinero pueden ser distintas: libertad, éxito, poder, liderazgo, etc.
No debemos confundir con los valores son nuestras necesidades
básicas: la salud, la familia, seguridad física, entorno social, vivienda, etc.
Ya que, es algo que todo el mundo valora, pero no son los valores a los
que nos referimos en PNL. Los valores son las emociones a las que
intentaríamos acercarnos si tuviésemos todas estas necesidades
cubiertas.
¡Ojo! Debemos tener en cuenta que nuestros valores son los canales que
conducen a la felicidad, es decir, son las emociones que nos hacen
sentirnos felices, por ello, no debemos confundir a la felicidad con un
valor. Todo el mundo valora la felicidad, pero la felicidad se consigue a
través de los valores personales de cada uno (aunque, para algunas
personas, la felicidad también podría ser un valor).
Ejercicio:
Piensa en las siguientes preguntas que te van a ayudar a conocer tus
valores y enumera una lista con los valores a los que te acercas:
¿Qué es lo que más valoras en la vida? ¿Qué es aquello a lo que más
importancia le das? ¿Cuáles son tus valores medios? (piensa en ellos
para encontrar los finales) Si tuvieras una vida equilibrada y todas tus
necesidades cubiertas ¿A qué emociones intentarías acercarte?

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Amor / Productividad / Inteligencia / contribución (ayudar a los demás)/
Consenso / Emoción / Riesgo / Confianza / Comunión / Belleza / Alegría /
Placer físico / Igualdad / Aventura / Ser único / Conexión / Imagen /
Libertad / Éxito / Poder / Ocupación / Vínculo / Apoyo / Sumisión
/ Armonía / Honradez / Ética / Comunicación / Desarrollo / Integridad /
Continuo aprendizaje / Espiritualidad / Contacto / Diálogo / Compartir
/Dominio / Sinceridad / Fraternidad / Compromiso / Profesionalidad /
Estabilidad / Estética / Autonomía / Respeto / Experiencia / Socializar /
Proyección / Comprensión /Diversión / Actividad / Dinero /Auto-
suficiencia / Compañerismo / Invención / Conocimiento / Paciencia /
Funcionalidad….
Esto son sólo algunos de tus posibles valores, aunque puede que no
estén en el listado anterior.
Elige tus principales valores y puntúalos según su importancia:
1-
2-
3-
4-
5-
6-
7-
8- … etc.

EJERCICIO 6: TÉCNICA PARA MIEDOS, TRAUMAS Y FOBIAS

1. El Explorador elige la situación sobre la que quiere trabajar y

establece la señal que le hará al Guía cada vez que haya realizado
lo que le dice y el lugar donde se efectuará el Anclaje de Recursos.
2. Dice el Guía: “Ahora cierra los ojos e imagínate sentado en un
cine. En la pantalla puedes ver foto de ti mismo
en blanco y negro, un instante antes de tener el conflicto”. El
Guía espera la señal de que lo ha realizado.
3. “Ahora flota fuera de tu cuerpo hasta llegar a la cabina de
proyección del cine. Desde allí puedes ver la foto en la pantalla y a
ti mismo sentado en una butaca del cine”. Esperar la señal.

24
 4. “Tú sigues estando en la cabina de proyección y conviertes la foto
de la pantalla en una película en blanco y negro. Mira esa
película desde la cabina de proyección del cine, desde el principio
hasta unos momentos después del final de la experiencia
desagradable, cuando ya todo vuelve a estar bien”. Esperar la
señal.
5. “Ahora esta última imagen transfórmala en una diapositiva”.
Esperar la señal.

“Salta dentro de la diapositiva y proyecta la película en colores desde el

final al principio. Toda la gente va a caminar hacia atrás; lo que se dice
no se entiende porque se habla al revés,.....todo va a suceder al revés,
como cuando termines abre los ojos”. Esperar a que abra los ojos.

“Vuelve a pasar la película al revés más rápido que antes y al finalizar

abre los ojos”.

“Pasa nuevamente la película al revés, todavía más rápido y al finalizar

abre los ojos”.

6. Averiguar qué Recursos necesita el Explorador para estar más

seguro de su nueva conducta y hacer un apilamiento de Anclajes.
7. Verificar el resultado haciendo que piense en la situación que
antes le producía el problema. Si fuera necesario se pueden apilar
más Recursos.
8. Hacer un Puente al Futuro con situaciones similares.

25
MÓDULO 6

IDENTIDAD EN PNL

Es un nivel muy profundo, al cual todas las personas les damos una
importancia máxima. Es tu ser esencial y quien tú crees que eres. Esa
parte de ti que seguiría siendo la misma, aun, si hubieras nacido en las
antípodas, en otro cuerpo y en otra civilización.

Es esa vocecita que surge de tu interior, una voz sabia que siempre ha
estado ahí. Te susurra al oído y a veces apenas es audible. Si la
pudieras oír, escucharías el plan maestro para alcanzar la felicidad y las
respuestas más sabias a todas tus preguntas.

La identidad la definimos con las creencias que tenemos sobre nosotros

mismos. Es de suma importancia entender que lo que pienses de ti
mismo va a determinar completamente cómo actúes. Una persona que
inconscientemente tenga la creencia “soy un vago” va a actuar de
manera completamente distinta que otra que se considere un luchador.

Nuestra identidad guarda un enorme poder, pues es aquello que

nosotros somos en esencia y si no actuamos acorde a ello, nuestro
cerebro podría entender que estamos perdiendo nuestra existencia, lo
que equivale en un extremo a la muerte. Es algo sencillo y a la vez muy
complicado. Piensa en una persona que aparentemente le vaya todo
genial: es guapo/a, inteligente, proactivo/a, exitoso/a y sumamente feliz.
Reflexiona un instante ¿Te cambiarías por esa persona?… Tu cerebro, tu
esencia y tu ego nunca, bajo ningún concepto, en ninguna condición
permitirían algo así pues equivaldría a tu muerte, dejarías de ser “tú”. De
aquí radica la tremenda fuerza de nuestra identidad. Una identidad
poderosa va a luchar “a muerte” por ser lo que es y actuar como tal. Por
esto a las personas les cuesta tanto cambiar, pues en una mínima parte
su mente entiende que están muriendo. La clave es entender que
estamos en un continuo cambio constante y controlar ese cambio
para dirigirnos hacia donde queremos llegar. Esto es una de las
claves con las que trabaja la PNL.

EJERCICIO 7. LINEA DEL TIEMPO

1. Imagina su línea del tiempo determinando dónde está el presente

el pasado y el futuro.

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2. Pídele que entre en la línea del tiempo, asociado el presente y
mirando al futuro. Pregúntale cómo será el futuro con la nueva
creencia y cómo esta le va ayudar a alcanzar su objetivo.

3. Desde el presente dile que se gire mirando al pasado y que camine

lentamente por la línea del tiempo encontrando las experiencias
que pueden sostener y reforzar la nueva creencia. También pídele
que identifique las personas significativas que le han apadrinado y
que sienta que la experiencia con ellos puede ayudarle a
desarrollar esta creencia. * Si existen personas o experiencias que
no refuerzan osos tienen el objetivo futuro y la nueva creencia, dile
al explorador que las evite, saliéndose momentáneamente de la
línea del tiempo o cogiendo de esas experiencias solo lo positivo
que le sirva para poner en marcha el objetivo y la nueva creencia.

4. Al encontrar la experiencia más antigua (en la niñez o

adolescencia) que sostiene la nueva creencia dile al explorador
que se mueva hacia el presente recogiendo agradeciendo y
colocando en su corazón, en su centro, las experiencias y
personas que van a ayudarle a conseguir su objetivo. *Cuando
llegue a las experiencias o personas conflictivas el explorador
puede evitarlas seleccionar lo positivo y quedarse con ello
descartando lo negativo.

5. Al llegar al presente experimentando las memorias y la compañía

de las personas que van a ayudarle a instalar la nueva creencia,
dile que elija una palabra (anclaje) que para el signifique triunfo o
logro y que la repita interiormente, con fuerza, para asociarla a la
nueva creencia que ya está instalada. Recuérdale al explorador
que también puede realizarse un anclaje Kinestésico y visual.
Ahora pregúntale: ¿Cómo es tu futuro con esta nueva creencia?

6. Puente hacia el futuro. El explorador camina por la línea del tiempo

hacia el futuro e imagina momentos, lugares y circunstancias en
las que va a manifestar esta creencia. Dile que disfrute de las
experiencias provenientes de esta nueva creencia y que en cada
una de ellas repita el anclaje que se realizó para reforzar la
experiencia.

7. Que se imaginen alcanzado el objetivo propuesto y que descubra

las nuevas repercusiones positivas que tiene en su vida la creencia
instalada.

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