Logo: Choco Loco SRL

Adresa: Bulevardul Basarabia, nr. 45

Nr. de telefon: 0745876429

Portofoliu de negociere

 Denumire firma: Choco Loco SRL

 Prezentarea obiectului de activiate: comert cu amanunul in vederea vanzarii
ciocolatei si a produselor derivate din ciocolata.
 Misiunea firmei:
 Misiunea noastră este bineînțeles să satisfacem orice dorința a clentilor prin
comercializarea a cât mai multor produse de ciocolată.
 Serviciile pe care le oferim sunt după cum spuneam comercializarea dulciurilor
de ciocolată.
 Avantajul competitiv este legat de ofertele pe care le diversificăm aproape în
fiecare săptămâna și cele special de weekend.
 Valoriile și pricipiile după care ne ghidăm sunt satisfacerea deplină nevoilor
clienților noștri și totodată achiziționăm cele mai de calitate produse.
 Sediul:

 Puncte de lucru:

 Vad comercial:

 Compatibilitatea cu zona:

 Slogan:

 Logo:

 Categorii de produse: produse din ciocolata (dulciuri din ciocolata)

- Familii: produse din ciocolata

- Clase: bomboane, prajituri, inghetata
- Linii: bomboane si tablete de ciocolata/ cu …..
Logo: Choco Loco SRL
Adresa: Bulevardul Basarabia, nr. 45
Nr. de telefon: 0745876429

- Referinte:
 compozitia:
 gramaj: 100 grame
 pret:
 marca:
 tip de ambalaj:

 Fisa de produs:

Ciocolată cu lapte (Milka): gustul sublim, dulceata si finetra oferita de laptele din Alpi
va va incanta gusturile la cote maxime.

Denumire: Milka
Ingrediente: cacao (), zahăr (25%), lapte (30%), aromă de mentă ( 21%), fară coloranți,
conservanti, aditivi.
Gramaj: 100 grame
Preț: ciocolată: 5 lei
*La cerere, se poate ambala pentru cadou.
Logo: Choco Loco SRL
Adresa: Bulevardul Basarabia, nr. 45
Nr. de telefon: 0745876429

 Analiza pietei:
 Scurta apreciere a pietei produselor din Romania:
 Ce se vinde/ cumpara:
 Com de utilitate si consum:
 Scurte aprecieri legate de entitatile de pe piata ( concurenti, furnzori, clienti):

 Cerere de oferta:
Ref: Cerere de ofertă cu privire la produsele următoare

Bună ziua,

Ca urmare a întâlnirii noastre din data de 30.03.2018 de la Romexpo care s-a desfășurat
înr-un cadru plăcut, firma “Choco Loco” ar dori să colaboreze cu dumneavoastră în vederea
achiziționării produselor necesare pentru cofetăria noastră, deoarece oferta dumeavoastră ni s-a
părut cea mai atractivă.

Va rugăm să ne precizați prețul pentru urmatoarele produse:

 Ciocolată amară în proporție de 50%

5 bucati Kandia
5 bucati Milka

 Ciocolată cu lapte
10 bucati Milka
5 bucati Shogetten

 Ciocolată alba
5 bucati Heidi White and Hazelnuts
5 bucati Milka
Logo: Choco Loco SRL
Adresa: Bulevardul Basarabia, nr. 45
Nr. de telefon: 0745876429

 Topping de asezonare ale bomboanelor, prajiturilor și torturilor

3 tuburi topping de capsuna
3 tuburi topping de caramel
5 tuburi topping de ciocolata

 Înghețată
Arome: ciocolata (2 kg), vanilie (1 kg), capsuni (1 kg), zmeura (500 gr), pepene galben
(500 gr), fistic (500 gr), caramel (500 gr).

Totodată, va rugăm să ne prezentați încă o dată lista de prețuri și să ne oferiți detalii despre
livrarea acestora, pentru că în urma discuției am reținut faptul că vă veți ocupa și de transportul
acestora. Am dori să știm, în primul rând, costurile pe care ni le veți percepe, frecvența de livrare
și dacă acestea vor fi livrate direct la adresa sediului nostru, bulevardul Basarabia, nr. 45. Noi am
dori sa ne livrati produsele în fiecare săptămână, luni, dacă este posibil.

De asemenea, am vrea să știm detalii despre serviciile de depozitare și care este prețul
pentru o comandă minimă de 50 de produse. Totodată, vă rugăm să ne menționați și dacă plata se
face imediat, ramburs sau există un termen în care vă putem achita produsele.

Având în vedere că v-am prezentat oferta variată de specialități de ciocolată și alte dulciuri,
și că vom achiziționa o cantitate destul de însemnată, ce reducere ne-ați putea oferi și ce alte oferte
aveți disponibile pentru firma noastră?

Așteptăm răspunsul dumneavoastră!

Va mulțumim frumos!

Semnătură
Logo: Choco Loco SRL
Adresa: Bulevardul Basarabia, nr. 45
Nr. de telefon: 0745876429

 Plan de negociere:
A) SUBIECTUL NEGOCIERII
1. LISTA PROBLEMELOR DE NEGOCIAT:
A. limita maxima /limita nimima
B. Pret
C. Livrare
D. Reduceri
E. Ordine
F. Plata

2. Identificarea intereselor partilor:

Interese proprii Interesele lor Prioritati

3. IDENTIFICAREA DIFERENTELOR
a. Diferente privind problem de negociat
b. Diferente privind prioritatile
c. Aspect pe care le considerati de negociat

4. IDENTIFICAREA OPTIUNILOR POSIBILE PENTRU

SATIFACEREA INTERESELOR PARTILOR:
Interese proprii Optiuni posibile Interesele partenerului

5. IDENTIFICAREA ALTERNATIVELOR (BATNA):

Alternative posibile Avantaje Dezavantaje

BATNA mea
Logo: Choco Loco SRL
Adresa: Bulevardul Basarabia, nr. 45
Nr. de telefon: 0745876429

BATNA lor

B) PARTILE IMPLICATE IN NEGOCIERE

1. Istoric al relatiilor dintre partile implicate in negociere
2. Influente ale unor parti

C) EVALUARE INITIALA A PARTENERULUI:

1. Informatii ce pot fi obtinute inainte de negociere
2. Informatii ce pot fi obtinute in timpul negocierii

D) IDENTIFICAREA INFORMATIILOR PROPRII

1. Informatii ce pot fi furnizate in timpul negocierii
2. Informatii ce pot fi furnizate in timpul negocierii

E) FORMULARE TACTICI DE NEGOCIERE:

1. Care va fi tactica de negociere?
2. Care crezi ca va fi tactica de negociere a partenerului?
Logo: Choco Loco SRL
Adresa: Bulevardul Basarabia, nr. 45
Nr. de telefon: 0745876429

 Carti de vizita
 Afis / pliant/ minicatalog cu produse