“AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCILIACION NACIONAL”

“MADRE DE DIOS, CAPITAL DE LA BIODIVERSIDAD DEL PERU”

“UNIVERSIDAD NACIONAL AMAZÓNICA DE MADRE DE DIOS - UNAMAD”

“AÑO DE LA LUCHA CONTRA CORRUPCION E IMPUNIDAD”

“MADRE DE DIOS, CAPITAL DE LA BIODIVERSIDAD DEL PERU”
“UNIVERSIDAD NACIONAL AMAZÓNICA DE MADRE DE DIOS-UNAMAD”
Av. universitaria – Teléfono 573187

Área: DERECHO PENAL III

TEMA: FRANQUICIA.

FACULTAD : DERECHO Y CIENCIAS POLITICAS

DOCENTE : Dr. JOSE LUIS ESPINOZA MOLLO

ALUMNOS : LUIS ALBERTO ESPINOZA VILLAFUERTE

ALVARO CAHUANA QUISPE
ALEX YASMANI HUAMANI ALVIS
YURY LAVERIANO MELGAREJO
OSMAR POMPEO JARA VALENCIA
SEMESTRE : 2019-I

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INDICE

1. INTRODUCCION…………………………………………………………………………
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I. INTRODUCCIÓN

Mi libertad es el derecho de hacer

lo que las leyes me permiten.

El presente trabajo fue elaborado por los estudiantes de la UNIVERSIDAD NACIONAL

AMAZONICA DE MADRE DE DIOS, los estudiantes Luis alberto espinoza Villafuerte, Álvaro
cahuana Quispe, Alex yasmani Huamani Alvis, Yury Laveriano melgarejo, Osmar pompeo jara
valencia , en esta presente monografía se va a desarrollar y abarcar el tema de la franquicia en
la cual nos dice es una forma de distribuir bienes o de prestar servicios a través de la cual una
empresa que distribuye dichos bienes o presta servicios, lo hace por medio de marcas
comerciales, aspecto físico del negocio, conocimientos a fin de concretarlos, métodos de
operación, capacitación o especialización de personal, apoyo continuo en las ventas, también
abarcamos la franquicia en el Perú en el marco legal, sus ventajas y desventajas del franquiciarte
y franquiciado, también abarcamos los tipos de franquicia.

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LA FRANQUICIA

Historia de franquicia

El origen del contrato de franquicia se remonta a unos 150 años

atrás.

La franquicia moderna tuvo su espaldarazo en la década de 1950

con

el auge de los restaurantes de comida rápida entre los cuales

McDonald's fue el primero.

Precisamente en los años cincuenta, comenzó también el despegue en franquicia del sector de
fast food, con nombres tan conocidos como McDonald's, Burger King o Kentucky Fried Chicken.

FRANQUICIA

Es la práctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona. La franquicia es una palabra de

derivación anglo-francesa - de Francia- se utiliza tanto como un sustantivo o como verbo
(transitivo). El diccionario de la Real Academia Española (vigésima segunda edición) lo define
en su acepción segunda como una "concesión de derechos de explotación de un producto,
actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona
determinada."

Una franquicia es un acuerdo entre el "franquiciador" o "franquiciante" y el destinatario o

"franquiciado" por virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de una franquicia.
Hay varios elementos importantes que componen la "franquicia". Por una parte la marca
comercial que distingue el franquiciador, un determinado "saber hacer" (o know-how) y la
formación impartida a los franquiciados. A cambio de la cesión, el franquiciador recibe una
regalía, royalty o canon que podrá retribuir la cesión de la marca comercial, el know-how cedido
y la tasa de formación y asesoramiento.

La franquicia se concede, por lo general, por un período determinado y para un determinado

"territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o no exclusiva. Varios tangibles e intangibles, tales
como servicios de apoyo nacionales o internacionales de publicidad, formación, y otros se hacen
disponible comúnmente por el franquiciador. Los acuerdos suelen durar entre cinco y treinta
años, con la posibilidad de cancelación o terminación anticipada mediante un preaviso. El
incumplimiento de las cláusulas contractuales suele acarrear consecuencias graves para los
franquiciados.

La franquicia ha existido por muchos siglos, pero no llegó a la fama hasta la década de 1930 en
los Estados Unidos, cuando el establecimiento de la electricidad, los vehículos y, en la década
de 1950, el sistema de la autopista interestatal ayudó a impulsar el establecimiento de
franquicias, en especial la franquicia basada en venta de alimentos o establecimientos de

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servicios. Según la Asociación Internacional de Franquicias aproximadamente el 4% de todos

los negocios en los Estados Unidos son franquicias.

CONTRATO DE FRANQUICIA O FRANCHISING:

El “Franchising”, “Franquicia” o también denominado “Sistema de Licencias”, es una forma de

distribuir bienes o de prestar servicios a través de la cual una empresa que distribuye dichos
bienes o presta servicios, lo hace por medio de marcas comerciales, aspecto físico del negocio,
conocimientos a fin de concretarlos, métodos de operación, capacitación o especialización de
personal, apoyo continuo en las ventas, etc. Dicha empresa, llamada también licenciante,
autoriza su uso por parte de terceras personas –licenciados o licenciatarios – mediante una
retribución, y además estará sujeto a diversas obligaciones y condiciones referidas a la forma de
ejecutarlo.

El Contrato de Franquicia está concebida como una estrategia o sistema de negocios, por la cual
un individuo o una empresa –franquiciante- otorga determinados derechos de uso de marca y
transfiere tecnología para la operación de un negocio de éxito comprobado a otro individuo o
empresa –franquiciante o franquiciatario-, a cambio de ciertas cuotas y regalías [2] . Estas
regalías comprende todo pago regular que realiza el franquiciatario, por concepto de la
explotación de la franquicia. Incluye además, como lo mencionáramos más adelante, una serie
de elementos que son inherentes, en gran parte a esta figura, consistentes en elementos relativos
a los Derechos de la Propiedad Industrial e Intelectual, como lo son: los signos distintivos
(marcas, nombres comerciales, rótulos de publicidad, etc.), invenciones y nuevas tecnologías
(modelos de utilidad, diseños), derechos de autor, know how [3] , entre otras figuras de gran
importancia.

Se debe tener presente que este contrato no es tan nuevo, claro está si se compara con otros
contratos como la compra-venta por ejemplo, se puede afirmar que se trata de un contrato
moderno. Sin embargo, cabe señalar que, aproximadamente, tuvo su origen en 1851, cuya
primera manifestación fue la de la Compañía Singer & Co., en Estados Unidos de Norteamérica,
quienes establecieron una cadenas tiendas para la venta de máquinas de coser. Manifestación
que dio inicio en ese país, a un contrato que en la actualidad ya celebra 131 años.

Actualmente, muchos de nosotros conocemos una serie de productos o servicios, a través de

esta figura jurídica, como por ejemplo los elaborados por: PIZZA HUT, Mc. DONALD, BURGER
KING, KENTUCKY FRIED CHICKEN, etc. Esto en cuanto se refiere al sector comida rápida o
también llamado fast food, pero debemos precisar que también se presenta en otras actividades
como: ferretería (Ace Hardware Corp.), por citar un ejemplo. El crecimiento de estos negocios ha
sido considerable, más aún en las últimas décadas; su éxito se debe quizás al importante papel
que juega hoy en día en la economía mundial moderna, rol en el que los participantes, en cierta
forma, no pierden, a mayor abundamiento mencionaré que por un lado, el franquiciante puede y
tiene la posibilidad de expandir su negocio muy rápidamente, sin que sea necesario un gran
capital en juego, ni perder el control del producto o servicio; por otro lado, el franquiciatario
formará un negocio propio sin arriesgarse a la creación de uno nuevo, aún más, cuenta con un
gran respaldo, que es el éxito reconocido en el mercado y el Know How suficiente. Además el
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consumidor se ve favorecido al adquirir productos o servicios, con calidad garantizada y a precios

competitivos.

Es también importante tener en consideración que más del 60% de los negocios creados
independientemente, no tienen un tiempo de duración muy largo, por lo que a través de la
Franquicia, la mortandad de diversas firmas se reduce considerablemente.

La franquicia es uno de los sistemas empresariales de mayor éxito y desarrollo a nivel mundial
en la actualidad. dirigido a la comercialización de bienes y servicios, en la cual una persona -
natural o jurídica- concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca o
nombre comercial.

Lo atractivo de las franquicias, es que son una manera bastante rápida de adquirir un negocio y
al mismo tiempo, obtener un know how que se ha desarrollado por años.

En la franquicia, además de otorgarle la licencia para el uso y explotación no exclusiva de su

marca o nombre comercial, el franquiciante le transmite al franquiciado una gama de
conocimientos y experiencias que le permiten a este último llevar a cabo la operación eficaz del
negocio de forma uniforme con métodos comerciales y administrativos probados en diferentes
mercados.

TIPOS DE FRANQUICIA

Franquicia de Producción

Es aquella donde el franquiciador, además de ser el titular de la marca, fabrica los productos que
comercializa en sus establecimientos franquiciados.

Franquicia de Distribución

El franquiciador actúa como intermediario en las compras, selecciona productos que son
fabricados por otras empresas y los distribuye a través de sus puntos de venta franquiciados en
condiciones ventajosas, por ella el franquiciante o su representante fabrica un determinado
producto y lo vende a sus franquiciatarios, y estos a su vez los comercializan con la marca o
rótulo del primero, dentro de una determinada región. Ejemplo: productos electrónicos de
consumo, combustible automotriz (Texaco, Schell, por ejemplo), etc. En esta clase de contratos
no se otorga o transfiere el Know How del franquiciante, para operar el negocio, lo máximo que
se hace, es la entrega del manual de operación.

Franquicia de Servicios

Es la explotación de un determinado servicio cuya fórmula original es propiedad del franquiciador,

quien la transmite a sus franquiciados. Este tipo de franquicia es la que tiene mayor auge en la
actualidad. Figura por la cual el franquiciante desarrolla servicios, usando el nombre comercial o
la marca del franquiciante, que son prestados por el franquiciatario, basándose en lo estipulado
en el Contrato de Franquicia, a sus clientes. Ejemplo: VISA: Tarjetas de Crédito, BURGER KING:
Comida Rápida, y otros.
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Franquicia Industrial
El franquiciador -quien debe ser titular de la propiedad industrial- cede a sus franquiciados la
tecnología y materias primas necesarias para manufacturar un determinado producto y
posteriormente venderlo en el mercado.

Franquicia Master
Es el resultado de exportar una franquicia de su país de origen a otro a través de la presencia de
un máster franquiciado, a quien el franquiciador dueño de la marca vende los derechos de sus
franquicias para que los desarrolle en el país destino. El máster franquiciado es responsable del
desarrollo de la marca, de seleccionar a los franquiciados y adaptar el concepto a las
características específicas de su mercado.

Franquicia Asociativa
Se da cuando existe algun vínculo societario entre franquiciante y franquiciado. El franquiciante
participa en el capital de la empresa franquiciada o viceversa.

Franquicia de Conversión
Cuando un negocio ya establecido accede a una cadena, mediante un acuerdo, adaptandose a
las características de la misma en cuanto a imagen, nombre comercial, adecuación del local,
publicidad conjunta, etc.

VENTAJAS DEL FRANQUICIANTE

-AGILIDAD Y RAPIDEZ EN LA EXPANSIÓN

-FORTALECIMIENTO DE LA MARCA

-AGILIDAD EN EL DESARROLLO Y MANTENIMIENTO DE NUEVOS MERCADOS

-LOS FRANQUICIATARIOS PROVEEN DE UNA INVALORABLE FUENTE DE TALENTO

-SATISFACCIÓN PERSONAL.

-BAJA INVERSIÓN DE CAPITAL

-COBRO DE UNA CUOTA INICIAL POR DERECHOS DE USO DE LA MARCA

-COBRO DE REGALÍAS

DESVENTAJAS DEL FRANQUICIANTE

REDUCCIÓN DE INDEPENDENCIA

REDUCCIÓN DE CONTROL SOBRE LAS UNIDADES O NEGOCIOS DE FRANQUICIAS HAY

UNA INVERSIÓN INICIAL

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HAY RIESGOS DE BAJO ÍNDICE DE RENTABILIDAD PORQUE OBVIAMENTE SE

COMPARTEN LAS UTILIDADES

HAY RIESGOS DE RESISTENCIAS PARA CUMPLIR PUNTUALMENTE EN EL PAGO DE LAS

REGALÍAS MENSUALES.

HAY UNA POSIBILIDAD DE ROMPIMIENTO DEL ESPÍRITU DE EQUIPO, LEALTAD Y

CONFIANZA.

VENTAJAS DEL FRANQUICIADO

MENORES GASTOS PUBLICITARIOS Y MAYOR DIFUSIÓN

POSIBILIDAD DE EXPLOTAR UN NEGOCIO ACREDITADO Y DE MENOR RIESGO

COMERCIAL.

FORMACIÓN Y CAPACITACIÓN INICIAL Y PERMANENTE

ASISTENCIA TÉCNICA, EMPRESARIAL Y APOYO EN LA SELECCIÓN Y FORMACIÓN DEL

PERSONAL.

SEGURIDAD EN EL APROVISIONAMIENTO Y MEJORA EN LOS PRECIOS DE COMPRA

REDUCCIÓN DE RIESGOS E INCERTIDUMBRE AL INVERTIR EN UN NEGOCIO PROBADO

DESVENTAJAS DEL FRANQUICIADO

ES POCO LO QUE PUEDE INNOVAR Y ES POCO LO QUE PUEDE INVENTAR PORQUE

TODO ESTÁ CREADO

TIENE QUE HABER UN TOTAL APEGO A LOS MANUALES DE OPERACIÓN DE LA MARCA

NO ES UNA SOLUCIÓN A PROBLEMAS FINANCIEROS

EL SISTEMA DE FRANQUICIAS NO ES EL DESARROLLO DE REPRESENTANTES Y

DISTRIBUIDORES BÁSICAMENTE

EL SISTEMA DE FRANQUICIAS NO GARANTIZA EL ÉXITO INMEDIATO

EL SISTEMA DE FRANQUICIAS NO ES UNA RELACIÓN PASAJERA, ES UNA RELACIÓN

QUE DEBE DURAR EN EL TIEMPO Y CONSOLIDARSE A MEDIDA QUE PASAN LOS AÑOS

FRANQUICIA EN EL MUNDO
Cada minuto se abre una nueva franquicia en el mundo y ya existen mas de 15,000 empresas
franquiciantes y 3 millones de unidades franquiciadas

USA, Canadá, Brasil, Japón, Australia, Inglaterra, Francia, México son los mas importantes
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En el mundo el 95% de negocios que son franquicias logran pasar el quinto año, el 65% de los
negocios independientes no consiguen sobrevivir al quinto año de vida.

FRANQUICIAS EN EL PERÚ

Las Franquicias en el Perú

El 2009 fue el año más importante con referencia al desarrollo acelerado de las Franquicias tanto
nacionales como extranjeras.

Entre las franquicias peruanas que han logrado internacionalizarse están Chinawok, Bembos, La
Rosa Nautica, Pardo’s Chicken, Astrid & Gastón, Osaka, entre otras Según la Cámara Peruana
de Franquicias, en el Perú el 63% son franquicias extranjeras y el 37% son nacionales.

Base legal del sistema de Franquicias y registro en el Perú

En el Perú no existe un marco regulatorio específico para el sistema de Franquicias.

En el Perú existe un registro facultativo de franquicias y éste se hace a través del INDECOPI.

Las normas vigentes para el tema de Franquicias en el Perú son:

La Constitución Política del Perú, mediante sus artículos del capítulo de Régimen Económico.

El Código Civil en lo que respecta al tema de contratos, obligaciones y acto jurídico.

La Decisión 291 del Acuerdo de Cartagena, en lo que se refiere al capital extranjero y marcas,
patentes y regalías.

El Decreto Legislativo 807, en lo que se refiere a las facultades, normas y organización del
INDECOPI

El Decreto Legislativo 662, respecto a la estabilidad jurídica para la inversión extranjera.

El Decreto Legislativo 1075, Ley de Propiedad Industrial, respecto a las marcas.

En el Perú la facturación por concepto de franquicias es de aproximadamente USD 300 millones

Existen 100 mil empresas nacionales que están en capacidad de Franquiciarse.

En Perú el 85% de franquicias son de origen extranjero

El 95% de las Franquicias se encuentran en la ciudad de Lima

En el Perú vienen generando las Franquicias más de 10,000 puestos de trabajo

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En el Perú a diferencia de Estados Unidos donde el 95% de las micro y pequeñas empresas
utilizan el sistema de Franquicia, no llegamos al 1%

ORIGEN: anglosajón –tiene 2 partes

Franquiciante (franchisor): dueño de la marca .prestigio y éxito

Franquiciado (franchisee): explotar o desarrollar en un determinado lugar o localidad

-se franquicia la marca y sus elementos de propiedad industrial el precio depende del prestigio
de la marca y también del rubro

-cláusulas de reserva, penalidad y lealtad

-registro de marca tiene que renovarse cada 10 años

-este contrato es aquel x el cual una persona denominada el franquiciante va a otorgar la licencia
o permiso a otra persona denominada franquiciado para que esta pueda comercializar o vender
sus productos o prestar servicios de supuestos reconocimiento, todo x un % con el acuerdo que
hayan quedado las partes

*el franquiciante va a aumentar su expansión y sus ganancias ya que tiene un lugar entre otras
marcas conocidas

*todo esto se da entre las partes intervinientes buscando el éxito

CARACTERISTICAS Y ELEMENTOS

1) sujetos intervinientes

-el franquiciante viene a ser la marca o la empresa o corporación exitoso que da una licencia a
otra entidad o persona para que la desarrolle

-franquiciado es la persona o empresa q desea empezar a desarrollar un negocio renombrado

2) objeto de la prestación –este contrato no involucra una transmisión de bines más bien el
permiso del uso de los métodos técnicas y procedimientos para la comercialización o la
elaboración de un bien producto que involucra la marca el color el logo

3) colaboración comercial: Dos entidades o empresas distintas establecen vínculos para el

desarrollo de una empresa exitosa que va a tener una sede distinta a la principal y que viene a
ser el local del franquiciado

-En la práctica se observa el sometimiento de una parte sobre la otra (el franquiciante sobre el
franquiciado) ya que el 1ero quien impone las condiciones

-Este contrato tiene los más altos niveles de cooperación técnica y económica

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4) Deberes de lealtad y reserva de información: el franquiciante está expuesto a una posible

competencia desleal de parte del franquiciado, debe incluir:

-Cláusula de reserva de la información confidencial del franquiciante relativo a la administración

empresarial y practicas operativas, x ningún motivo se debe revelar a 3era personas incluso
posterior al vencimiento del contrato.

5) Los derechos a una explotación exclusiva del negocio:

-Las cláusulas deben obligar al franquiciado de no poder realizar negocios vinculados al contrato
más allá de los límites acordados

-El franquiciado no podrá realizar en dichos territorios concesiones de la misma franquicia.

6) Plazo de duración del contrato:

-Se debe establecer el plazo de duración por un periodo más o menos prolongado

- resulta usual que su duración sea entre 4 a 5 años para q el franquiciado recupere su inversión
y el franquiciante obtenga más ganancias Derechos del franquiciado:

- Uso y disfrute de la marca y otros elementos de la propiedad industrial

- Ser receptora de la estrategia comercial y de mercado del franquiciante

- Recibir instrucciones para el manejo y desarrollo del negocio

- Derecho al suministro de insumos que le pueda proporcionar el franquiciante

Obligaciones del franquiciado:

- pago de los derechos pactados

- limitarse a las actividades económicas y comerciales pactadas

- correr con los riesgos por el desarrollo del negocio

- no puede entender el negocio más allá de los limites pactados

- someterse a los controles de calidad

- mantener estricto secreto de la información

- mantener y cumplir con los topes de calidad y ventas

- seguir con las políticas de mercado del franquiciante

- no utilizar de manera desleal la información que se le da

Derechos del franquiciante:

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- Recibir puntualmente los derechos económicos pactados

- Exigir información al franquiciante sobre el desarrollo del negocio

- Exigir al franquiciado tomar las acciones respectivas para la protección del negocio

Obligaciones del franquiciante:

- Realizar la transmisión de los conocimientos relativos a la marca franquiciada, así como la

tecnología y manejo de la marca

- Mantener una adecuada política de mercado e imagen de la marca

- Respetar los pactos de exclusividad en el contrato

- No realizar acciones que impliquen interferencia en el desarrollo del negocio por el franquiciado

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