ESTRATEGIA DE MARKETING MIX PARA EL INCREMENTO

DE VENTAS DE LA BODEGA ANITA, CAJAMARCA AÑO

2018
García Saavedra, Zenaida Maritza1
1
Facultad de Ciencias Empresariales, Universidad Peruana Unión. Casilla 3564, Carretera Central
Km. 19.5, Ñaña, Lima - Perú

Resumen 4.5
4

La bodega Anita es una empresa de carácter familiar la cual se dedica a la venta 3.5
de productos de primera necesidad convirtiéndose en un negocio sólido. El 3
problema de la competencia y la presencia de un número importante de bodegas 2.5
ha generado la caída de las ventas. En tal sentido la presente investigación tiene 2
como finalidad la formulación de estrategias de marketing mix para mejorar la 1.5
presentación, y mantener precios de acuerdo a estándares del mercado y
1
publicidad que permita acercar más a los clientes.
0.5
0
En esta investigación se utilizó como instrumento de recojo de datos la encuesta Totalmente de
De acuerdo Indeciso En desacuerdo
Totalmente en
que fue aplicada a los estudiantes de la universidad. Asimismo, para el acuerdo desacuerdo
Series1 3 4 4 3
procesamiento de la información se utilizó la estadística descriptiva para evaluar
los resultados de la encuesta que fue realizado a través del SPSS.
Fuente: Encuesta aplicada a los clientes.

Palabras clave: negocio, mercado, satisfacción del cliente, competencias,

eficiencia, eficacia.
Interpretación. - El 29% de los encuestados estan de acuerdo o indecisos con
que el marketin max de la bodega anita es el correcto, y el 21% esta en
desacuerdo o totalmente en desacuerdo con esta afirmacion.
Materiales y Métodos
Pregunta N° 03: ¿considera que la atención en la bodega Anita son la ideal
Lugar de ejecución para el tipo de empresa?
El lugar de ejecución fue en la bodega Anita, que se encuentra ubicada en la
ciudad de Cajamarca.
Totalmente en
desacuerdo
7%
Metodología
El tipo de investigación es aplicada porque tiene como objetivo resolver un
determinado problema con los conocimientos ya adquiridos sin manipular los
datos. El diseño de la investigación corresponde al diseño no experimental-
Totalmente de
transversal porque se obtuvo la información en un tiempo determinado. El nivel acuerdo
De acuerdo
“Descriptivo, Explicativo - Causal”. Descriptivo porque se buscó determinar las 43% 50%
variables en base a la realidad. Asimismo, será explicativo causal ya que se
buscó la explicación de la influencia que existe entre las variables estudiadas.

Resultados y
Fuente: Encuesta aplicada a los alumnos de la Universidad Peruana Unión, 2018.
Discusión
Pregunta N° 01: ¿Cuál es el nivel de ventas de bodega anita? Interpretación. - El 50% de los encuestados están totalmente de acuerdo con
que el servicio de atención es el ideal para el tipo de empresa que es la bodega
Anita, y el 43% están de acuerdo.

Alto
Conclusiones
14% Regular
22%
El marketing MIX es usado como una herramienta necesaria para los niveles
óptimos de ventas, que asegure ganancias para la empresa, y permita ser más
competitivos.

La posición de ventas para una empresa va depender de varios factores

intrínsecos y extrínsecos de la empresa como herramientas de marketing, poder
Bajo económico, posicionamiento, venta personal, promoción de ventas, fuerza de
64%
ventas y volumen de ventas.

Fuente: Encuesta aplicada a los clientes.

Referencias (opcional)
Interpretación. - El 64% de los encuestados consideran que el nivel de ventas
de la bodega Anita es bajo, y solamente el 14% consideran que es alto. Kotler, P. & Armstrong, G. (2013). Principios de marketing. Editorial Pearson.
México.
Pregunta N° 02: ¿Cuál es el nivel de marketin mix de la bodega Anita es el
correcto?
Hernández, C. (2019). Fundamentos del marketing. Editorial Pearson. México.