¿ENCAMINADOS D1 Y JUSTO Y BUENO A CONVERTIRSE EN OLIGOPOLIO?

Lina Marcela Vega González

Melisa Barreto

Edson Efrain Sanchez Rincon código 1721020986

Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Facultad De Ciencias Administrativas, Económicas Y Contables

Microeconómia Intermedia

Mayo 2019
 I

RESUMEN

En el presente documento se analizara como ha sido el impacto de las grandes

emprcadenas de ventas tales como lo son éxito y jumbo frente a la llegada de la nueva
presentación de comercio como es las tiendas D1, llamadas también tiendas de
descuento

Esta nueva presentación o formato de comercio ha tenido un éxito evidente frente a

lo que se podría llamar el comprador o consumidor minorista, dentro de este contexto
se ha observado un deterioro en la dinámica de las grandes superficies por tener un
negocio tan diferente frente a las tiendas de descuento, en el cual se combinan
elementos diferenciales como precios y servicio.
 INTRODUCCION

Las tiendas de barrio son una salvación para la mayoría de las personas, ya que
encuentran en estos tipos de establecimientos la solución a sus necesidades de aseo,
víveres, papelería, hasta para hacer llamadas con la hoy en decadencia venta de
minutos, es por eso que las marcas más reconocidas encuentran un nicho de negocio
en este tipo de comercio. Es por esto que las tiendas ocupando el primer lugar dato
dado por el análisis de la firma Meiko especializada en este tipo de investigaciones
que fue presentado a la ANDI en abril de 2.016

Pero actualmente están en riego este tipo de establecimientos porque las personas
que compran hoy no lo hacen de la misma manera que lo hacían 20 años atrás, el
cambio de gustos, la tecnología han influenciado en el crecimiento en el que hasta
hace poco era el mayor competidor, las grandes superficies que a través del tiempo
ofrecían precios bajos y novedades con ello llega engaño y campañas comerciales
falsas, pero todo cambia llega entonces el intermedio de estos comercios, llega la
evolución de las tiendas de descuento que ha tenido un impacto increíble en el país, en
la ciudad de Pereira y otras ciudades, pues es una presentación que brinda opciones
diferentes para los hogares colombianas en su día a día, aun contando con
particularidades similares a las de las grandes tiendas que en algunos casos podrían
verse como desventajas frente al consumidor, pero aun con esto se ha consolidado
como una de las más concurridas. Los consumidores que están siempre buscando
comodidad y agilidad, esto es algo que les puede ofrecer las tiendas D1.
 ANTECEDENTES HISTÓRICOS:

Estas tiendas aparecen en Alemania en el año 1946 y abanderan un modelo de venta

en el cual sobresalen los precios bajos y un limitado-no insuficiente surtido de
productos que en su mayoría son de marca propia, utilizando como estrategia y foco
atender las necesidades de la canasta básica familiar procurando reducir los costos de
la misma.

En Colombia el inicio de este tipo de tiendas se remonta al 2010, año en el que se dio
apertura a la primera tienda D1 en la ciudad de Medellín, convirtiéndose en el
principal exponente para este tipo de comercio en el país. Surge como adaptación del
modelo germano y por la experiencia de un banquero que recién regresaba de
Alemania. “Al comparar los precios de algunos productos de la canasta familiar entre
los dos países, se evidenció que Colombia contaba con precios más elevados frente al
país europeo. Fue así como a partir de 2009 y tras encontrar un socio de negocio, se
adquirieron los dos primeros locales que se utilizarían para la apertura de las
primeras tiendas de la actual cadena de descuentos en Colombia.”

(Revista Dinero, febrero, 2016)

Considerando el precio y calidad de los productos que distribuyen las cadenas de

descuento estos almacenes se localizan estratégicamente en zonas donde se
encuentran todas las clases sociales y niveles de poder adquisitivo variados que le
permiten a cualquier persona tener uno muy cerca a su casa u oficina evitándole
largos trayectos de desplazamiento.

Después de venderle a Valorem, los socios fundadores de D1 no se quedaron quietos y

fundaron Justo y Bueno

Comportamiento de los usuarios:

Hay varios motivos por los cuales las familias colombianas pueden cambiar sus
costumbres, en este caso pueden tener un origen social o económico y dependen
básicamente de las costumbres, necesidades y expectativas del consumidor el cual
puede cambiar los productos que generalmente adquiere por sustitutos que le den
satisfacción a sus necesidades y en ocasiones se basa en recomendaciones,
comentarios o publicidad para efectuar estos cambios. Estrategias de los comercios

Éxito

En el comercio cada cliente vale, es por esto que los establecimientos de comercio se
enfrentan diariamente por los consumidores particularmente entre las cadenas de
bajo costo y las grandes superficies. Según reporte dado por la analista de mercados
Nielsen, la caída de volúmenes de venta en grandes superficies alcanzo el 5% en
cambio la crecida que se viene presentando la facturación de tiendas de descuento
como D1 y Justo y bueno tiene preocupados el sector.
Es por esto que el almacén más grande del país está decidido a tomar la delantera y ha
enfocado en dos temas claves, precio y portafolio de productos, tal así que pretende
ofrecer el precio más bajo o de lo contrario devolverá el doble de la diferencia además
de ofreces descuentos según la fidelización de las personas con la marca, Buena parte
de la estrategia tiene como soporte un programa de marcas propias que desde hace
varias décadas desarrolla la cadena. Actualmente el grupo cuenta con más de 40
marcas propias que son fabricadas por más de 750 proveedores en 4 categorías:
alimentos y productos de gran consumo, textil, electro digital y hogar. Además de
contar con tiendas de enfoque a productos de canasta básica como lo son Surtimax y
Super inter.

Además viene fuerte compitiendo con los nuevos canales que se ha abierto,
aprovechando la tendencia de compra de los colombianos, que cada vez más utilizan
los medios digitales. Aunque el grupo éxito es la compañía de comercio más grande
del país y de Suramérica, sus directivos no están dispuestos a ceder fácilmente
mercado, al contrario están adoptando todas ala estrategias necesarias que le
permitan continuar liderando este competitivo negocio.

Tiendas D1 y Justo y Bueno

En este segmento D1 es el líder con más de 450 tiendas, 4500 empleados y una
proyección de cerrar este año con 600 tiendas, opera en las regiones del eje cafetero,
norte del valle , Bogotá y municipios de la Sabana y Antioquia. Pero su rival Justo y
bueno no se queda atrás en su proceso de expansión, su formato es diferente porque
sus tiendas tienen mayores elementos de decoración, diseñados por artistas
populares, tiene un mayor surtido de productos, así como un número mayor de
empleados por tienda. Más allá de la discusión sobre el origen de las dos compañías,
su posible similitud en el formato o el hecho de que un grupo de ex socios haya
decidido montarles competencia a los accionistas actuales de D1, el tema más sensible
tiene que ver con el manejo de los proveedores.

Este tema se está convirtiendo en el centro de la discusión comercial. Voceros de D1

dicen por su parte que le sonsacaron colaboradores talentosos. Justo & Bueno ya
se quejó ante la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) de presiones a sus
proveedores para que no les vendan. Asi es como se ve la competencia aguerrida que
tienen estas dos cadenas de tiendas, sin saber quien ganara, pero ambas queriendo
crecer.

CONCLUSIONES

Analizando esta información han considerado que este tipo de mercado cumple con
varias características de un Oligopolio ya que en estos momentos son pocos los
competidores directos: JUSTO Y BUENO, D1 y podemos incluir ARA,MERQUEO y
algunas nuevas que seguramente estarán próximas a llegar al mercado colombiano y
le están restando oportunidades a las tiendas comunes de barrio que aunque se
nieguen a desaparecer hay cada vez menos, mientras que de estos almacenes se están
encontrando más, si se coloca el ejemplo de un barrio como el Restrepo en Bogotá en
el cual en el año 2013 se encontraban 40 tiendas de y un máximo de 3 almacenes de
los ya mencionados; en la actualidad en el mismo barrios encuentran máximo 20
tiendas y al menos 8 almacenes de los enunciados . (Revista Dinero, febrero, 2016)

En este caso uno se atreve a formular varias preguntas en cuánto tiempo se acabaran
en su totalidad las tiendas de barrio? ¿qué va a pasar con las familias que dependen de
estás tiendas de barrio? ¿Estás tiendas tienen opciones de competir con los precios y
la estructura de estos almacenes? Y quizá la más inquietante de todas ¿la estructura
de estos almacenes se volverá monopolio?

BIBLIOGRAFIA:

https://economipedia.com/definiciones/oligopolio.html

http://igomeze.blogspot.com/2019/01/marca-propia-back-to-basics-como.html

https://www.dinero.com/edicion-impresa/caratula/articulo/d1-justo-y-bueno-ara-
mercado-de-tiendas-de-descuento/243921