EJERCICIOS PROYECCION DE DEMANDA

EJERCICIO Nº1
Una importante empresa del sector de la construcción ha decidido diversificar su
cartera de productor y entrega al mercado, además de viviendas de nivel medio,
un cementerio parque. Esta constructora se caracteriza por edificar viviendas en
cuidades como Concepción y Talcahuano con proyecciones a CONCEPCIONy
otras localidades de la octava región. Con el objetivo de seguir operando en estos
mercados, se encuentran atraídos por la idea de construir un cementerio parque
en la cuidad de CONCEPCION
Para poder estimar la demanda por el cementerio parque, se deberá depurar la
demanda potencial. Como base fundamental de la potencialidad de compra de
derecho de sepultación en el cementerio, se adjuntan los resultados obtenidos a
partir de una encuesta directa que se aplico en diversos sectores de la cuidad.
Para obtener la población total, se considera conveniente tomar como base las
comunas del sector norte y sur de CONCEPCION, que es donde se encontraría
ubicado el futuro cementerio, y se han sumado los cuatros sectores de su alrededor.
La totalidad de la población está compuesta según la siguiente descripción
POBLACION TOTAL
Comunas o barrios Población
Sector norte 187.134.-
Sector noreste 22.428.-
Sector centro norte 18.194.-
Sector centro 9.640.-
Sector sur oeste 24.050.-
Sector este 9.671.-
Total 271.117.-

Según fuentes del INE, la tasa de crecimiento neto de la población alcanza a

1,67%, puesto que la tasa de mortalidad es de un 0,57% y la tasa de natalidad es
de 2,24 %.
Adicionalmente, dadas las características del producto y el servicio del cementerio,
se han escogido como mercado objetivo los segmentos ABC1, C2 y C3
GSE Porcentaje
ABC 1 4,2 %
C2 16,8 %
C3 22,3 %

GSE: Grupo Socio Económico. Según esta categoría, el segmento ABC1

corresponde al estrato socioeconómico medio -alto; el C2 estrato medio de la
población, y el C 3 al estrato medio-bajo.

Además, según los resultados obtenidos en la encuesta, el 62,73% de la población

no está inscrita en ningún cementerio. Por otra parte, de los encuestados no
inscritos, el 49,28% manifestó interés en matricularse en un cementerio parque.
Según datos estimados, la familia promedio en CHILLAN está compuesta por 4,35
personas. Esta cifra permitirá establecer el número de familias que estarían
dispuestas a inscribirse, puesto que la demanda es familiar y no particular.

PARTICIPACION DE MERCADO

Para establecer cuál podría ser la participación que al cementerio parque le

correspondería en este mercado, se decidió utilizar una estimación muy
conservadora respecto del universo determinado, más aún si se considera que el
directorio de la empresa no desea asumir riesgo mayores. Por esta razón, se
recomienda trabajar bajo el supuesto de que solamente el 5% del segmento
efectivamente cuantificado en relación a los espacios de sepultación se inscribiría
como miembro del cementerio cada año.

TASA DE CRECIMIENTO PROYECTADO DE LA DEMANDA

Mediante el apoyo de elementos de marketing y de la publicidad recomendada en

la estrategia comercial del cementerio, se pretenderá alcanzar mayores
porcentajes de mercado para los próximos años, los que no serán incorporados en
los análisis de flujo para mantener la postura conservadora de la evaluación. Es
conveniente dejar en claro que el producto o servicio que se pretende entregar es
de importancia para el segmento al cual está siendo dirigido. La demanda efectiva
se incorporará paulatinamente y estará en relación directa con la k tasa de
natalidad y mortalidad de la zona, razón por la cual se ha considerado una tasa de
crecimiento anual del orden de 1,67% para los próximos 10 años, según lo
señalado anteriormente.

Sin embargo, es conveniente indicar que la demanda ese está midiendo

familiarmente y no se está considerando la venta de una sepultura de sólo dos
capacidades, por ejemplo, con lo cual se vería incrementada la estimación.
SE PIDE:
Con las cifras anteriores, cuantifique la demanda del mercado para los próximos
10 años.

PROBLEMA Nº 2
Una importante empresa del rubro industrial de bebidas y refrescos desea estimar
las ventas en recursos monetarios (pesos) de sus productos para los próximos años.
Sin embargo, previamente debe conocer la producción futura y el precio que
maximice las utilidades.
Para lograr lo anterior usted presentó un plan de trabajo en el cual vale toda la
información necesaria para efectuar el análisis. La respuesta de la empresa fue
la siguiente: Nosotros disponemos únicamente de las estadísticas de ventas
pasadas; también conocemos nuestra función de demanda y nuestra función de
ventas pasadas, - No se preocupe –dice usted-, esa información será suficiente para
lograr los resultados planeados. La información fue la siguiente:
Cuadro de estadística de ventas de bebidas en miles de unidades
AÑO VENTAS
1995 250
1996 350
1997 265
1998 420
1999 386
2000 253
2001 432
2002 356
2003 457
2004 389
2005 476
2006 490

La función de demanda estimada para los productos corresponde a:

f (demanda ) = β 1 P + β 2 I + β 3 P b + β 4 P u

. β 1 ………….β 4 = Parámetros de la función

. P = Precio del bien
. I = Ingreso promedio disponible per cápita
. Pb = Tamaño de la población
. Pu = Gasto en publicidad

Mediante la utilización de modelos econométricos se ha estimado que por cada

peso que aumente el precio, la cantidad demandada disminuirá en 2.000.-
unidades; por cada peso que aumenta el ingreso, se incrementará en 60 y por
cada habitante adicional, aumentará en 2 %. Por otra parte, se ha estimado que
β 4 = 0,04; el ingreso promedio disponible per cápita es de $ 3.000.-: el tamaño de
la población es de 1.500.000.- habitantes, y los gastos publicitarios alcanzan a
$ 625.000.-
Para proyectar las ventas ajuste los datos a una función del tipo
Ү = a + bx.
Si, por otra parte, la empresa ha estimado una función de costo equivalente a

CF = $ 2.000.000.-

CV = 30 Q + 200 H

Donde H es el coeficiente de energía por unidad producida estimada en $ 600.- por

cada 1.000 productos, es decir , H = 600.-

Se pide:
a) Derive matemáticamente las ecuaciones de la recta de regresión
b) ¿Cuál es la producción para 2007 y lo acumulado hasta abril 2008?
c) Cuantifique las ventas en pesos para las fechas anteriores.
PROBLEMA Nº 3

Un destacado grupo de inversionistas del sector forestal desea desarrollar una

importante inversión en el área, que consiste en adquirir 50 hectáreas para le
cultivo de pino radiata en la zona sur del país para ser exportado a mercados
como Estados Unidos y Japón.

Sien embargo, resulta indispensable para la toma de decisiones conocer el

comportamiento futuro de la demanda por rollizos, para lo cual se dispone de la
información histórica en relación con las exportaciones de dicha materia prima
destinado a dichos mercados

EXPORTACIONES POR PAIS (M3 )

AÑOS 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
JAPON 650 635 647 660 663 665 680
ESTADOS UNID 620 615 633 640 647 655 670
Fuente : Elaboración propia

La información obtenida por el propio grupo de inversionistas, mediante los

contactos existentes en ambos países, señalan que podrían obtenerse el 20% del
mercado de exportaciones de rollizos de pino radiata a Japón y Estados Unidos.
Por otra parte, resulta fundamental comercializar las materias primas a un precio
que garantice el beneficio máximo de las utilidades, para lo cual se dispone de la
función de demanda del mercado, así como también de la función de costos de la
empresa que desarrollará el proyecto.

Qd = 500 - 50 p
CT = 300 + 10 Q

Para proyectar la demanda del mercado, utilice una ecuación exponencial del tipo

Y = a bx
Donde:
Y = representa la variable dependiente (exportaciones)
x = la variable independiente (años)

SE PIDE:
a) Derive y determine las ecuaciones de regresión
b) ¿Cuál es la demanda para los próximos años.
c) ¿Cuál es el precio que maximiza las utilidades del proyecto?
d) Si los inversionistas enfrentan un costo alternativo del 13 % anual, el precio
internacional se mantiene durante los próximos cinco años y se capta el
20% del mercado para ambos países. ¿Cuál es el valor presente de las
ventas del proyecto para el próximo quinquenio?
PROBLEMA Nº 4
Gracias los tratados de libre comercio que ha firmado el país en los últimos años,
el sector exportador ha sabido generar los mecanismos y estrategias que le
permiten competir exitosamente en el mercado mundial. Dentro de los productos
más representativos en la canasta de bienes transadles se encuentra la fruta.
El mercado de la oferta nacional para la fruta exportable se encuentra
EXPOFRUT S.A. , y de acuerdo a estudios realizados por el equipo de asesoría
comercial de la propia empresa, esta obtendría el 5% mas de participación de
mercado cada año hasta el año 2010.
Las ambiciosas metas de crecimiento han llevado a tener la intención de formar un
fondo de inversiones a fin de consolidarse como la empresa mas grande de
exportación frutícola del mercado. Sin embargo, sus ejecutivos no saben de
cuántos recursos se dispondrá para formar dicho fondo, estimando equivalente
al valor presente de las utilidades esperadas para los próximos tres años. Para
conocer el comportamiento futuro de la demanda de exportación de cajas de fruta,
se dispone de la información histórica en relación a las exportaciones efectuadas a
los distintos mercados.

EXPORTACIONES HISTORICAS DE FRUTA (En cajas)

Año Egipto Perú Uruguay
1999 115 110 120
2000 120 110 125
2001 125 115 120
2002 115 105 130
2003 130 120 115
2004 135 125 110
2005 140 130 125
2006 145 135 130

Por otra parte, se busca comercializar las cajas de frutas a un precio que
garantice maximizar las utilidades, para lo cual se conocen las funciones de
demanda y de costos de Exporfrut S.A.

Q d = 40 - 5 P
CT = 25 + 2 Q

Para proyectar la demanda, utilice una ecuación del tipo

Y =a +b .x2
Donde:
Y representa la variable dependiente (exportaciones)
x la variable independiente (años)

SE PIDE:
a) ¿Cuál es la demanda de Exporfrut S.A. para los próximos 3 años
b) ¿Cuál es el precio que maximiza las utilidades del proyecto ?
c) Si Exporfrut S.A. enfrenta un costo alternativo del orden 1,2 % real
mensual y el precio internacional se mantiene constante durante los
próximos tres años. ¿ a cuánto alcanzaría el monto disponible para el fondo
de inversiones.
PROBLEMA Nº 5
El Srta Ximena desea adquirir una tabla de surf para practicar su deporte
favorito en las playas de Cancún . Lamentablemente, no se podrá hacerlo antes de
ocho meses debido a que está comenzando su año académico en la Universidad .
Sin embargo, para adquirir dicha tabla, Don Orlando se comprometió a pagar el
50% del valor de la producción de su fábrica de velas de Fun Boards proyectada
para 2007. Dadas los escasos conocimientos de Don Orlando en la materia, le ha
pedido a Usted que le ayude a proyectar las ventas de velas de Fun Boards,para lo
cual se dispone de la siguiente información:

Cuadro estadístico venta de velas

Año 1998 1999 2000 2001 2003 2004 2005 2006
Ventas 114 123 118 123 128 130 125 132

por otra parte, para obtener el precio de venta de las velas, Srta Ximena ha
estimado las siguientes funciones de demanda y de costo:

Q d = 100 - 50P
CT = 300 + 196 Q

Enfrentando un costo alternativo anual de 12%. Sin embargo, para asesor a la

Srta Ximena es necesario realizar la regresión de las ventas en base a la ecuación
de una parábola.

SE PIDE:

a) Derive y determine las ecuaciones de la regresión.

b) ¿Cuál es la producción en unidades para 2007 y junio 2008?
c) ¿Cuánto le costaría la tabla de surf hoy a Srat Ximena?
d) ¿Cuánto le costaría la tabla de surt dentro de ocho meses más?

RIT/MARZO.2019