CENTRO UNIVERSITARIO TECNOLÓGICO

“Segmentación mercado Meta”

Semana 5

Clase:
Mercadotecnia I

Catedrática:
Licenciada Iovanna Jiménez

Presentado por:

José Matías Vásquez Gonzales 31511961

Tegucigalpa 28/05/2018
 INTRODUCCIÓN
Los empresarios para tener éxito deben asegurar que su empresa tiene la
capacidad necesaria para entrar en el mercado de exportación a la vez que
determinan un mercado meta potencial, convencerse de que la dedicación a una
estrategia a largo plazo puede dar resultados efectivos. Las empresas deben
generar utilidades. La compañía debe por lo general buscar un mercado donde
el número de competidores y su tamaño sean mínimos. No debe entrar a un
mercado saturado de competidores, a menos que tenga ventaja competitiva
sobre las empresas existentes. Para seleccionar un mercado meta, la empresa
debe saber cuánto más o menos puede vender, es importante ya que debido a
la buena planificación de mercadotecnia la organización comienza con la
decisión de sus metas de mercado, una vez que se establecen las metas, el
siguiente paso en el proceso de planeación estratégica consiste en seleccionar
y analizar los mercados metas de la organización, eso orienta a los clientes a
relacionar las oportunidades de mercado con los recursos de la compañía, en el
mundo globalizado el mercado meta es muy competitivo. La segmentación de
mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o
servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos, la
segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de
una empresa. Es un proceso de agregación en donde se estudia un segmento
de mercado a personas con necesidades semejantes.
Mercado Meta
Un mercado meta es el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los
esfuerzos de mercadeo.
¿Porque es necesario tener un mercado meta?
Porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado,
ya que los compradores son demasiado numerosos, están muy dispersos o son
muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.
Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para
atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un
mercado completo o competir contra competidores superiores, cada empresa
debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir
mejor y con mayor provecho.
Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las
cuales una organización dirige su programa de marketing.
Los mercados metas se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para
analizar sus oportunidades, una compañía necesita pronosticas sus ventas en
su mercado meta.
 La mercadotecnia de selección de mercado meta corresponde a la decisión de
identificar a los diferentes grupos que constituyen un mercado y desarrollar
productos y mezclas de mercadotecnia para los mercados meta.
EL MERCADO META COMPRENDE 03 ETAPAS:
1. SEGMETACION DE MERCADO.

2. SELECCIÓN DEL MERCADO META.

3. POSECIONAMIENTO EN EL MERCADO.

1. Segmentación de mercado
La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos
uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes.
Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de
que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos.

Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un

segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta
similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a
determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las
mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto,
vendido a un determinado precio, distribuido en un mo Los requisitos para una
buena segmentación son:
Homogeneidad en el segmento

 Heterogeneidad entre segmentos

 Estabilidad de segmentos
 Los segmentos deben ser identificables y medibles
 Los segmentos deben ser accesibles y manejables
 Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser
rentables

VARIABLES:

 Las variables utilizadas para segmentación incluyen:

 Variables geográficas
 Región del mundo o del país
 Tamaño del país
 Clima

 Variables demográficas
 Edad
 Género
 Orientación sexual
  Tamaño de la familia
 Ciclo de vida familiar
 Ingresos
 Profesión
 Nivel educativo
 Estatus socioeconómico
 Religión
 Nacionalidad
 Variables psicográficas
 Personalidad
 Estilo de vida
 Valores
 Actitudes
 Variables de comportamiento
 Búsqueda del beneficio
 Tasa de utilización del producto
 Fidelidad a la marca
 Utilización del producto final
 Nivel de 'listo-para-consumir'
 Unidad de toma de decisión

Cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento

profundo del segmento, se le conoce como segmentación profunda. Cuando se
da suficiente información para crear una imagen clara del miembro típico del
segmento, se llama perfil del comprador.

2. Selección del mercado meta

Consiste en evaluar el atractivo de cada segmento y seleccionar uno o más de
los segmentos de mercado para entrar.

La empresa tiene que decidir (o saber):

Cuantos segmentos cubrir y como identificar a los mejores

Estrategia Indiferenciada:

o Se concentra en los clientes y necesidades comunes.

o Diseña su producto/ servicio/ mezcla y captar más clientes.

o Distribución en masa y publicidad masiva.

PROBLEMA: Empresas se olvidan de segmentos pequeños.

 Estrategias Diferenciadas:

o Empresas operan diversos segmentos con ofertas.

o Diseña su producto/servicio/ Para fidelizar y captar más clientes.

o Distribución en comercio electrónico y tradicional publicidad Internet y

medios masivos.

o Crea más ventas porque utiliza canales de distribución y al tener mayor

cantidad de productos y comercializarlos aumentan los costos (producción,
administrativos, etc.)

Estrategias Concentradas:
 Se aplican cuando los recursos de la empresa son limitados.
 No persiguen un segmento pequeño de un mercado grande.
 Si no persigue una porción grande de uno o más sub mercados que sirve,
por su mayor conocimiento de las necesidades y de su prestigio que
adquiere

3. Posicionamiento en el mercado

Posicionamiento

Sin importar lo que se venda, el posicionamiento es importantes ya que es el

pilar básico para crear una imagen: anuncios, promociones, envases, publicidad,
gamas de productos, etc. Si se posiciona el producto en todos los aspectos
anteriores se logra un efecto multiplicativo.

Un mal posicionamiento puede destruir el producto, por lo tanto se debe intentar

posicionar teniendo en mente el largo plazo. Si hay que crear un nuevo nombre
para un producto se debe intentar que refleje el posicionamiento elegido.

En la definición de un posicionamiento a largo plazo hay que tener en cuenta el

producto que se pretende vender, los deseos y necesidades del mercado
objetivo y, finalmente, la competencia.

El análisis de la empresa, los problemas y oportunidades encontrado, la

determinación del mercado objetivo y las estrategias de marketing constituyen la
clave para lograr un correcto posicionamiento. Hay que revisar los puntos fuertes
y débiles del producto para ver como diferenciarse de la competencia. En todo
caso, siempre hay que buscar aspectos que los consumidores puedan percibir.
Conclusiones

 Para lograr una administración de mercadotecnia eficaz es necesario

conocer la naturaleza la motivación del mercado.

 Los mercados cambian constantemente y los gerentes de producto deben

adaptarse a ellos.

 Si la mercadotecnia tuviera que restringirse a un solo término éste sería

comunicación.