YORMAN CARDONA BUITRAGO

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los

empresarios, y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a
anticiparse a los cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una
herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de
una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial,

teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar
un análisis de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad,
desde el punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas
comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

Posible cliente escogido CHILE

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8
años, del PIB CHILE.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2018 252.474 4,0% 2,7%
2017 245.789 1,3% 7,6%
2016 226.095 1,7% 1,7%
2015 219.836 2,3% 11,0%
2014 196.070 1,8% -7,4%
2013 209.581 4,0% -0,1%
2012 207.831 5,3% 13,5%
2011 181.103 6,1% 8,8%
FUENTE: https://datosmacro.expansion.com/pib/chile
 YORMAN CARDONA BUITRAGO

1.2. Análisis:
El PIB en Chile tuvo su mayor incremento en el 2011 con un 6,1%, seguido por el
2012 con un 5,3%y en relación al per cápita se evidencia mayor crecimiento en el
año 2012 con un 13,5%; en relación al PIB en millones de pesos el crecimiento
mayor se presentó en el 2018 con un crecimiento del 4.0%.
2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años CHILE.
Valor Salario + o - del
Año INPC Inflación del dólar Devaluación mínimo % poder de
final final variación compra
2018 3,18% 2,6% $3.289 %4.0 $276.000 3,8% 35%
2017 2,19% 2,19% $2.900 %4,3 $270.000 4,9% 40%
2016 3,80% 3,80% $3.300 %5,2 $257.500 6,8% 41%
2015 4,35% 4,35% $2.400 %-13,2 $241.000 7,1% 4,1%
2014 4,53% 4,53% $1.900 %-17,4 $225.000 7,1% -60,5%
2013 1,79% 1,79% $1.700 %-10,9 $210.000 8,8% 68,7%
2012 3,02% 3,02% $1.800 %7,74 $193.000 6,0% 10,6
2011 3,34% 3,34% $2.000 %-8,93 $182.000 5,8% -57%

2.2. Análisis:

Se observa en los anteriores datos que la inflación de este país ha tenido una
inflación variable como todos, el año más alto es el 2014 4,53%, en el cual superó
los rangos de tolerancia de la meta de inflación según el banco de chile. Pero se
observa que para inversión es un país que tiene a la última fecha 2018 una inflación
baja a comparación de otros países, por lo tanto, es un país en el cual revisando
también el mercado podríamos invertir en él.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En la historia de Chile el período más difícil para su economía fue la crisis de 1982
durante el régimen Militar de Augusto Pinochet, luego de años de reformas
económicas de tipo neoliberal. La crisis de 1982 fue la peor crisis económica en
Chile desde la gran depresión. El PIB chile no se redujo en 14,3% y el desempleo
aumento al 23%. Gran parte del sector bancario quebró durante esta crisis. Chile
dependía excesivamente del mercado externo y el gobierno decidió devaluar el peso
en 18%, intervenir más de cinco bancos y licitar empresas estatales como chilectra
y la compañía de teléfonos. El complejo escenario económico y el malestar de los
trabajadores, llevo a que el año siguiente se llevaran las protestas nacionales y
sindicales.
 YORMAN CARDONA BUITRAGO

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2018 125,5 28,3
2017 100,0 -35,1
2016 154,0 8,1
2015 142,5 30,2
2014 109,5 -7,5
2013 118,3 2,3
2012 115,6 8,7
2011 106,4 7,3

3.2. Análisis:

En el cuadro anterior y de acuerdo a EMBI del país seleccionado en este caso es

Chile, se observa un puntaje bastante bueno para la inversión extranjera, el mejor
año fue en el 2010 pero ha mantenido una constante en los demás años y se
observa que para el año 2018 igualmente fue muy buen puntaje y la diferencia con
el año anterior 2017 no es muy amplia por tal motivo sería un país en el cual se
podría invertir fácilmente.

PROPUESTA COMERCIAL
En desarrollo de poder exportar más la empresa OCATI SA, empresa dedicada a
la exportación de frutas exóticas a diversos países del mundo, utiliza los más altos
estándares de calidad y confiablidad en el mercado internacional, logrando así
posicionarse como una de las mejores en este sentido. Algunas de las frutas que
esta empresa exporta son uchuva, gulupa, granadilla, pitahaya, tomate de árbol,
maracuyá, feijoa, chirimoya, arándonos y mango.
La propuesta comercial va dirigida a la empresa UNIMARC de Chile, teniendo en
cuenta que Chile es un país donde el principal canal de distribución son los
almacenes de cadena. Estos supermercados están distribuidos en más de 150
comunas del país. Esta empresa gran compradora de pulpas de frutas.
 YORMAN CARDONA BUITRAGO

Referencias comerciales

COLOMBIA OCATI

• Larraury organicos
• Fundación natura
• Almacenes exito

UNIMAC CHIILE

• Rendic hermanos
• SMU (Cadena mayorista Chile)
• ALVI

La empresa Ocati que además de ser gran exportador también es una gran empresa
que surte diferentes almacenes de cadena colombianos.
Instrumento de pago a utilizar
El medio de pago a utilizar es la carta de crédito, pues brinda mayor confianza por
las dos partes y es un medio de pago que permite presentar al cliente un mayor
plazo. Chile es un país que maneja mucho este medio de pago utilizando los
documentos requeridos para el proceso así: Factura comercial original,
preferiblemente en español con la siguiente información: nombre y dirección del
exportador, nombre y dirección del consignatario, número de paquetes, descripción
de los bienes, número y fecha del “informe de importación”, valores FOB o CIF, y
precio unitario.
Riesgo a asumir
Se prevé que no habrá muchos riesgos sobre todo con el pago puesto se escogió
la carta de crédito que nos ayuda a tener más seguridad sobre el pago y la llegada
del producto. Los riesgos a asumir se pueden tener presentes como son el cambio
en las políticas de cada país, el cambio en la divisa.
Alternativa y plazo de pago
La alternativa de plazo es a 90 días, pago fijo a la vista, que debe quedar
especificada en la carta de crédito que se le girará al cliente.
 YORMAN CARDONA BUITRAGO

Beneficios para el vendedor/exportador

Los beneficios para la empresa Ocati son muy grandes ya que poder exportar más
en otro país la sigue posicionando como una de las mejores empresas exportadoras
de fruta en el país y se va a conocer más en otro.
Beneficios para el comprador/importador
Para estos supermercados chilenos que son familiares y están ubicados
estratégicamente es muy importante para poder hacer conocer los productos
colombianos a buenos precios directamente del campo, poder recibir calidad y
delicias a la mesa de este país.

BIBLIOGRAFIA
https://www.browne.cl/inf_practica/exportar/exportar2.html
http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/perfiles-logisticos-deexportacion-
por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-chile
http://www.bancomundial.org/es/country/chile
http://www.bcentral.cl