UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Mercadotecnia Para Puntos de Venta

Catedrático:
Licda. Ana Martínez

Alumno:
Evelyne Jadira Rodriguez Martinez

Parcial :
II

Modalidad Clase:
On-line
 INTRODUCCIÓN

Todas las tiendas contemplan varias gamas de productos, es decir el

surtido. Para lograr que ese surtido se mueva, salga de sus tiendas es
necesario conocer la estructura del surtido, los niveles de los productos
dentro de la tienda. La investigación de mercados constituye una poderosa
herramienta para recopilar información de nuestros clientes, de allí
podremos crear estrategias para las estanterías, lineales o góndolas
dentro de la tienda, sobre como ubicar los productos, las áreas más y
menos visibles, las desventajas y ventajas de los tipos de colocación y por
último cuales serían los estantes más adecuados según nuestro negocio y
nuestra estrategia comercial.
CONTENIDO:

1. En base al video sobre estructura del surtido, se solicita determine los

niveles previos (departamento, sección, familia, categoría…) de los
siguientes productos referencias:

a) Pañal huggies active sec- tamaño M.

Departamento: Limpieza e

Higiene Sección: Higiene

Personal Categoría: Higiene

para bebes

Familia: pañales

Subfamilia: active

b) Zapato- hush puppies, mujer,estilo princess tacón,color- cafe

Departamento: Moda

Sección: Clazado

Categoría: Clazado para mujer

Familia: hush ppupies

Subfamilia: estilo princess

c) Jabón dove baby en barra.

Departamento: Limpieza e

Higiene Sección: Higiene

Personal Categoría: Higiene

para bebes

Familia: jabon

Subfamilia: jabon baby

Así mismo explique como la investigación de mercados es útil para la
determinación de la colocación del producto.

Con la investigación de mercados podemos obtener datos del mercado y

consumidor. Podemos saber cuáles son los motivos de consumo, sus
hábitos de compra, las opiniones sobre nuestros productos y los de la
competencia, su aceptación de precios, preferencias, nivel de lealtad, etc.
Usando los estudios de campo podemos saber sobre la colocación de un
nuevo producto en tiendas seleccionadas para probar la respuesta del
cliente en condiciones de ventas reales. Con esta información podemos
ayudarnos para hacer modificaciones en el producto, ajustar los precios,
mejorar los empaques, implementar merchandising y por supuesto
conocer cuál es la estructuración adecuada de los productos dentro de la
tienda real (cantidad, variedad y surtido).

2. A traves de un mapa conceptual explique como realizamos surtidos

que motiven a la compra.