EVIDENCIA 1: TALLER

“Global Country”

Presentado por:

José Francisco Núñez Barón

María Gabriela Piña Cardona

Andrés David Zapata Daza

TECNOLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FICHA: 1667881

Mayra Alejandra Niño Mesa

SENA- SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

Bogotá D.C. Cundinamarca –Colombia 19 de agosto del 2018

 Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 1: Taller “Global Country”

Global Country es la simulación de una situación de mercado, en la cual se describen las

características geográficas, económicas y comportamentales de su población, que con
su análisis permitirá definir los criterios de segmentación de un mercado y desarrollar
estrategias de mercadeo, teniendo en cuenta las características específicas de la
población de estudio.

Para dar cumplimiento a esta evidencia consulte el material de formación denominado

Segmentación y plan de acción de mercadeo, correspondiente a esta actividad de
aprendizaje y adicionalmente el siguiente material complementario:

 Caso Global Country.

 ¿Cómo desarrollar Plan Exportador?

 Factores que influyen en la conducta del consumidor.

 Guía para exportar servicios.

Posteriormente y basado en dichos materiales, desarrolle el siguiente taller:

1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello diligencie
la tabla que se encuentra a continuación:

Base de
Variable
segmentación
Región – Ubicación: Es un país ubicado
en el norte extremo del Continente
Tropical.
Población: 10.350.200 habitantes.
Densidad: Extensión de 510000 km2 y de
los cuales 455000 son de área continental
Geográfica y 55000 de área marítima.
Clima: agradable, con temperaturas que
oscilan en verano con un promedio de 30C
y en invierno de 10C
Características
se encuentra dividido en 4
regiones geográficas North,
South, West, East.
tienen principalmente terrenos
llanos los cuales ocupan el
70% del país y el 30%.
es montañoso especialmente
en la región West que cuenta
con una cadena de montañas
que conforman una cordillera y
 con grandes extensiones de
bosques.

Cuenta con una gran riqueza

de fuentes hídricas
representadas en áreas
marítimas, ríos, lagos y
lagunas ubicadas en las
diferentes regiones del país.
Género: 55% por hombres y un 45 %
mujeres. Este es un país conservador
Edad: 12% son menores de 5 años, el en el cual la familia es la base
18% de la sociedad y hay
entre 5 y 15 años, el 20% entre 15 y 20 estabilidad en la vida de
años, el 20% entre 20 y 40 años,15% pareja.
entre
40 y 60 años y el 15% mayores de 60 Las personas se casan con
años. una edad promedio
Origen étnico: 35% son blancos, negros de 28 años.
35%, extranjeros 15%, indígenas 15%.
Estado civil: 70% comprometidos – Tiene un alto nivel de vida, ya
casados y 30% solteros (mayores de 18 que tiene el 100% de su
años). población alfabetizada.
Tamaño familiar: familias con menos de
Demográfica 3 miembros el 25%%, entre 3 y 6 El país tiene libertad de cultos
miembros el 35%y más de 6 miembros el por lo que se profesan
40%. diferentes religiones.
Educación: 100% de su población
alfabetizada y el 50% está adelantando
estudios de nivel primaria y secundaria el
50% es profesional y de estos el 45% tiene
especialización, el 35% maestría y el 20%
doctorado.
Religión: 50% es católica, el 20%
cristiana, 15% protestante, 5% judía, 5%
musulmana, hindú el 5%.
Ingresos: ingreso promedio por persona
es
de US$1.500 mensuales y el 50% de esta
es económicamente activa.
Clase social: Clase baja 1% y el resto de
la población está repartida el 40% en clase Amables.
alta y el 59% en clase media.
Sentido de pertenencia.
Personalidad y Valores: sus habitantes
se caracterizan por su amabilidad, por el
amor por su país, son sociables y Gustos por buenas marcas.
Pictográfica trabajadores para contribuir al desarrollo
de este, conservan el medio ambiente. Exigentes en la calidad de los
productos que compran.
Estilos de vida: las personas acuden a
los centros comerciales durante la
semana para adquirir los productos
alimenticios, ropa, calzado y demás
artículos de primera necesidad. Practican
 deportes al aire libre, se reúnen los fines
de semana para compartir con sus
familias en el campo, los solteros les gusta
disfrutar la vida nocturna y a los mayores
de 30 años les gusta salir en pareja y
compartir con sus amigos, saliendo a
restaurantes para debatir sobre la vida
política del país y comportamiento de la
economía.
Frecuencia de uso: consumen Vida saludable.
frecuentemente productos orgánicos
Gustos por buenas marcas.
Lealtad hacia una marca: alta
Conductual Personas de palabra y
Tipos de usuarios: todas las clases honestas.
Beneficios esperados: calidad, diseños,
garantías, cumplimiento de promesa de
venta.

2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden encontrar

en Global Country.

En Global Country encontramos un segmento de clientes de consumos que apuntan

a la de manda de productos orgánicos ya que cuidan mucho su salud, contamos con
otro segmento que gracias a su nivel económico suelen consumir artículos de un valor
elevado ya que son productos de marcas muy reconocida.

En cuanto al segmento de inversión en este país están enfocados en productos de

tecnológicos como software, dispositivos móviles, electrónicos y automóviles.

3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda

vender en Global Country exitosamente.
Mercado grande = 3, Mercado intermedio= 2, Mercado pequeño= 1, No es un mercado =
0

SEGMENTO
DEL PRENDAS DEPORTIVAS CON TEXTILES INTELIGENTES
MERCADO.

LICRAS CAMISETAS, BUSOS PANTALONETAS

ANTIFLUIDOS FRANELAS ANTIFLUIDOS
Caballeros ( 15 1 3 3 3
– 60 años )
Damas (15 – 60 3 3 1 2
años )
Niños ( 0 – 14 0 3 1 3
años )
Niñas ( 0 – 14 3 3 0 3
años )

4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los
segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión.

Aprovechando la preocupación de global country por llevar un estilo de vida que cuide
su salud buscaremos maneras efectivas de captar el mayor porcentaje de la población
induciéndolos a mantener este estilo de vida a base de deportes y dietas saludables
nuestras prendas deportivas juegan un papel fundamental en ese diario vivir y nuestras
estrategias estarán enfocadas en concientizar la mayor parte de la población desde
los más pequeños hasta los más adultos.

Para poder alcanzar nuestros objetivos es obligatorio realizar un plan de acción de

mercadeo en el cual se incluyan las variables sobre las cuales nuestra empresa tendrá
mayor control tales como:

Producto:
Teniendo en cuenta el tipo de prenda que se está ofreciendo y el uso que se le dará a
estas prendas, estas estarán diseñadas con materiales que se ajusten a la silueta de
la persona, tendrán características que bridaran comodidad a quien las esté usando
gracias al material y al textil con el que se fabrican resultando esto atractivo para los
clientes, serán prendas de vestir con diseños innovadores.
 Precio
Este tipo de prendas de vestir no resultan ser muy económicas ya que su elaboración
requiere un costo más elevado en comparación con una prenda tradicional de uso
diario, pero se buscará la forma de reducir estos costos con el fin de poder brindar un
precio asequible al consumidor y de esta formar poder llegar a toda la población.

Plaza: centros comerciales, tiendas especializadas, almacenes deportivos.

Promoción: se hará uso de todos los medios de comunicación, radio, televisión y se

aprovechará al máximo la tendencia de uso de redes sociales para así llegar de una
forma directa a toda persona posible.

Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
Selecciona los criterios de segmentación dependiendo si se trata de segmentación
de clientes de consumo o segmentación de clientes de inversión teniendo en cuenta
normas nacionales e internacionales teniendo en cuenta las políticas de la empresa.