Fundamentos de Economia

Unidad 2: Paso 3 - Realizar la segmentación del mercado y el planteamiento del mercado

objetivo (Foro de discusión)

Docente: Wilington Ferney Rojas

Leidy Vianeth Cruz Cerquera

1075273084

Neiva - Huila
02 de Julio de 2019
 100504- FUNDAMENTOS DE MERCADEO
Formato Plan de Mercadeo

1. Defina el tipo de mercado de la marca en cuanto a:

a. Producto que se comercializa

El produco Cocacola es un mercado de productos de consumo inmediato

porque se consume durante muy poco tiempo después de la compra.

b. Ámbito Geográfico

Mercado internacional, los productos de Cocacola se comercializan en todo

el mundo.

c. Carácterísticas del comprador

En relación con el agente que adquiere el producto, es un mercado de organizaciones

en donde la principal unidad de compra es empresarial, dentro de su clasificación se
encuentra en el mercado del intermediario ya que es un producto que se disribuye a
diferentes tiendas y supermercados para volverla a vender sin ningún tipo de
transformación.

2. Matriz de Segmentación de Mercados (debe incluir aspectos geográficos,

demográficos, psicograficos y de comportamiento de compra). Descargue la matriz del
campus

MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION

Curso Fundamentos de Mercadeo
 MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION PERSONAS
DEMOGRAFICOS
Edad Entre los 15 y 28 años
Genero Femenino y masculino
Nivel de ingresos esto no influye en el consumo de Coca-
cola. Su precio es asequible.
Nivel de estudios Bachilleres y universiarios
Ocupación Estudiantes, universitarios y jóvenes que
trabajan
GEOGRAFICOS
Ubicación Neiva
País o países Colombia
Ciudad o Ciudades Todas
Localidad o Localidades (si aplica) Todas
Barrio o barrios Todos
PSICOGRAFICOS
Estilo de vida Familiar
personalidad Curiosos, experimentales, espontaneos
intereses Diversión, saciar la sed, hidratación,
calidad.
Cultura Elegancia, clasismo, tradición.
VENTAJA BUSCADA
Actitudes Positivos, entusiastas, autenticos
Percepciones Alto nivel de percepción de la marca,
relacionada a sentimientos
Motivaciones Eventos especiales, refrescarse
Preferencias del consumidor respecto a Preferencia por la Cocacola normal ya
marcas, productos y servicios que tiene un precio bajo y un sabor
agradable y por su valor emocional
COMPORTAMIENTO DE COMPRA
Tipo de consumidor (Iniciador, Influyente, Iniciador, influyente, comprador y
decisor, comprador y consumidor, solo consumidor
comprador, solo consumidor)
Frecuencia de compra Diaria a semanal
Lugares de compra Tiendas mas cercanas, almacenes de
cadena, distribuidora
Influencia de las variables de marketing ( Publicidad que involucra sentimientos
Publicidad, precio, promociones, canales de de los momenos en familia en época
comunicación, vendedores) navideña, de persona a persona,ofertas

Otros productos buscados
Fidelidad a marcas
Psicología económica (variables que inciden
en la toma de decisiones económicas)
paue 1 lleve 2, colección de vasos
cocacola.
Energizantes y refrescantes, aguas
saborizadas
Los clientes de Coca-cola son,
normalmente, asiduos aunque también
dispone de ocasionales y potenciales.
Todo depende del equilibrio entre
calidad y bienestar que brinden sus
productos.
El estilo de vida y el bienestar que se va
a tener con el producto, la economía, el
precio, desempleo.

3. Calculo de Mercado
Calcule el mercado de acuerdo a la matriz de criterios de segmentación. Este valor debe
ser en número de personas respecto a una zona geográfica, género o géneros seleccionados
y rangos de edad. Ej. Si usted elige que el perfil demográfico del mercado seleccionado
para ese producto es: Hombres y mujeres de Cali que se encentran en un rango de edad
entre los 18 y 45 años, debe indicar cuantas personas cumplen esas características de
acuerdo al documento del DANE. Con las instruccines dadas por favor diligencie la
siguiente tabla:
Total habitantes año 2020 Neiva 350.475 habitantes
Total género ( M y/o F) en ciudad o 180.200 mujeres
departamento seleccionado 170.275 hombres
% Género 1,15% Commented [UdW1]: Reemplace por el genero o
# Personas entre 18 a 45 219.564 generos seleccionado
% Edad / género Masculino: 56%
Femenino: 35%
% Edad sobre total problacion 5.36%

4. Estrategia de Segmentaciòn: Revise la bibliografia

Marketing mix concentrado (especialización de mercado) : Cocacola se centra en
servir, con varios productos, numerosas necesidades de un grupo particular de clientes.
Cocacola atiende las necesidades de un grupo específico de clientes. De hecho, constituye el
canal de introducción de todos los nuevos productos que este grupo pudiera desear.
Tiene una amplia variedad de productos, como la Coca Cola Zero, Coca Cola clásica, Coca
Cola Diet, y en diferentes presentaciones, con lo que refiere a calidad, dado la fortaleza en el
mercado que tienen los productos Coca Cola y su posición en el consumidor, los estándares
de calidad para estos productos son altos. El diseño de las botellas y latas Coca Cola es
atractiva y en todas siempre se puede ver el logo de Coca Cola con fondo rojo, muy conocido
desde su creación. Por ultimo los productos Coca Cola tiene una marcada característica, no
solo por su sabor inigualable, el cual a pesar de que otras marcas intentan incursionar en el
mercado de la Cola, aun no la pueden desplazar

Bibliografía
(2005). COLOMBIA. PROYECCIONES DE POBLACIÓN MUNICIPALES POR ÁREA. DANE.

Tirado, D. M. (07 de 01 de 2013). Fundamentos de marketing. (U. J. Publicacions, Editor) Obtenido

de https://ebookcentral-proquest-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action?docID=4422035&ppg=1&tm=
1521039717405