Maestría: Administración en Dirección de Proyectos.

Mtra. Rosario Rivera

Autor: Ricardo Enrique Pérez Olguin.

Título: Entregable 2

Matriz FODA y Estrategias UEN

Fecha: 7/04/19 - Campus: Sur

 Nombre de la empresa: Florería Tutut FORTALEZAS: F DEBILIDADES: D
Área diagnosticada: Gerencia / CEO /director de desarrollo 1. La compañía cuenta con personal altamente 1. La empresa no cuenta con los elementos
y crecimiento calificado para la realización de los perfumes. tecnológicamente más avanzados para la
2. Tenemos como prioridad garantizarle al cliente realización del producto.
la entrega efectiva del producto. 2. La compañía no cuenta con la infraestructura
3. La empresa tiene como prioridad trabajar con necesaria para trabajar en mayores
proveedores que ofrezcan insumos de alta proporciones.
calidad. 3. Debe existir comunicación entre el equipo de
4. Servicio personalizado ventas y las necesidades del cliente para proveer
5. Estrategia: Capacitación al personal más información a la empresa.
6. Importante flujo de clientes, el cliente puede 4. Bajo capital de trabajo.
personalizar su compra 5. Puede haber perdida ya que las flores se
7. Precio de las flores son bajos y se obtiene buena marchitan
ganancia. 6. Falta de experiencia y conocimiento

OPORTUNIDADES: O ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

1. Brindar una excelente atención al cliente no solo
llega a garantizar la venta, sino que podremos
lograr la fidelidad del cliente.
2. Las Flores de Margara tiene una gran variedad
en fragancias y réplicas de las marcas más
reconocidas del mercado con el fin de brindarle
varias opciones al cliente.
3. Ofrecer descuentos en líneas de productos
nuevos que se van a lanzar al mercado para que
el cliente le llame la atención adquirir estos
productos.
4. Ampliar la segmentación del mercado.
5. Captar nuevos clientes y mantener los antiguos
6. Entregar distinrtos servicios
1. Ampliación del negocio hacia otros lugares 1. Capacitación del personal en áreas de márquetin
(expansión) mas centrado a ingresos netos y reinversión
2. Alianzas estratégicas con proveedores del mismo 2. Asesoramiento con administradores contables y
ramo Re inversores de valor a ingresos brutos y
3. Diversificar a negocios relacionados con eventos selección de proveedores y cotización de ventas
chicos, medianos, grandes con márgenes de 3. Control y dirección en la organización con gente
tiempo establecidos adecuado a la producción y capacitada en dirección de proyectos o
personal administradores
4. Estrategia: Adquirir nuevos inversionistas para
mejorar tanto la tecnología como la
infraestructura con el fin de ser más eficaces
 AMENAZAS: A ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
1. Entregar distintos servicios 1. Reforzar la marca en sitos exteriores como una 1. Análisis de estrategias corporativas en funciona
2. Clima afecta la Producción de flores empresa que es mediana los permisos de distribución mercantil
3. La pérdida del poder adquisitivo afecta la 2. Desarrollar estrategias de recompensa y 2. Desarrollar constantes estudios de mercado
compra del producto. bonificación a los empleados, comisiones, debido al cambio de generación
4. Precio de la competencia. metas, etc. 3. Establecer misión, visión, objetivos y metas de la
5. Falta de un sistema de financiación. 3. Ser innovadores y tener planes de contingencia. empresa, a corto, mediano y largo plazo
6. El ingreso de nuevas empresas al mercado que
fabrican productos iguales o similares al nuestro
a un precio más bajo.

Bibliografía:

(Riquelme Leiva, 2016)

(Cortés, 2017)

(López, 2002)

(calderon, 2015)

calderon, e. a. (13 de julio de 2015). Prezi. Obtenido de https://prezi.com/nud-rgtesvos/analizis-dofa-y-matriz-fo-fa-do-da/

Cortés, F. (05 de 03 de 2017). MKTTotal. Obtenido de https://www.mercadotecniatotal.com/mercadotecnia/estrategias-de-marketing-derevidas-

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López, H. (28 de 12 de 2002). Axeleratum. Obtenido de http://axeleratum.com/2012/analisis-foda-5-pasos-para-desarrollar-el-analisis-segunda-

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Riquelme Leiva, M. (15 de 12 de 2016). Analisis FODA . Obtenido de https://www.analisisfoda.com/