ACTIVIDAD DE REFUERZO AUTÓNOMO

NOMBRE  DEL   Identificación  de  estrategias  

TALLER  

COMPETENCIAS  A   Interpretativas,  argumentativas,  propositivas  

DESARROLLAR  

DESCRIPCIÓN  DEL  TALLER  

El  taller  consiste  en  identificar  estrategias  desarrolladas  por  empresas  que  desarrollan  su  actividad  en  Colombia.  

REQUISITOS  PARA  EL  TALLER  

Estudiar  los  diferentes  tipos  de  estrategias  desarrollados  en  el  módulo:  
Genéricas  
Crecimiento  
Matriz  Producto/Mercado  
Negocios  

INSTRUCCIONES  

Identificar  cada  una  de  las  estrategias  específicas  enunciadas  en  el  taller.  
Encontrará  ejemplos  reales  de  estrategias  desarrolladas.  es  importante  leer  cuidadosamente,  analizar  e  identificar  
cada  estrategia.  
A  continuación,  encontrará  ejemplos  reales  de  estrategias  emprendidas  por  diversas  empresas,  identifique  el  tipo  
específico  de  estrategia:  
HARINERA  DEL  VALLE:  Adquirió  a  sus  competidores  directos:  La  Industria  Harinera,  Pastas  la  Muñeca,  Harinera  del  
Pacífico.  ESTRATEGIA:    
• FEDEX:  Tiene  como  eslogan:”  Un  servicio  confiable”.  ESTRATEGIA:  
• LEONISA:  Exporta  el  80%  de  su  producción  a  Latinoamérica,  E.U,  y  España,  para  esto  desarrolló  su  marca  
ANTONELLA.  ESTRATEGIA:  
• NOEL:  Logró  interesar  a  la  compañía  francesa  DANONE  para  que  le  respalde  en  su  operación  mundial  y  así  ha  
logrado  ubicar  sus  marcas  en  diferentes  países  del  mundo.  ESTRATEGIA:  
• 3M:  Tiene  como  eslogan:”  Liderazgo  tecnológico”.  ESTRATEGIA:  
• PROCTER  &  GAMBLE:  Posee  una  división  de  toallas  de  papel  y  otra  de  pañales  para  bebé,  ambas  utilizan  
derivados  de  celulosa  como  insumo  principal  para  el  proceso  de  fabricación.  ESTRATEGIA:  

 
1 [POLITÉCNICO  GRANCOLOMBIANO]  
  

 
• AVANTEL:  Su  fortaleza  ha  sido  posicionarse  como  una  solución  empresarial,  no  como  un  servicio  de  telefonía  
móvil.  ESTRATEGIA:    
• TECNOQUIMICAS:  Logró  un  reducción  de  inventarios  del  40%,  bajó  costos  de  operación  en  30%,  mejoró  el  
indicador  de  venta  pérdida.  ESTRATEGIA:    
• WALT  DISNEY:  Inicialmente  su  orientación  estaba  relacionada  con  la  producción  de  películas,  hoy  tiene  
negocios  relacionados  con  parques  temáticos,  ropa  infantil,  videos  y  cruceros  turísticos.  ESTRATEGIA:    
• NESTLE:  La  primera  compañía  en  el  ramo  de  alimentos  del  mundo  fabrica  y  vende:  café  en  polvo,    leche  en  
polvo  y  leche  condensada,  chocolates  y  confites,  posee  la  cadena  hotelera  STOUFFER  en  E.U  y  México.  
ESTRATEGIA:    
• AVIATUR:  Ha  propiciado  un  sistema  de  comunicación  directa  con  el  cliente  y  encuestas  de  servicio  para  
diseñar  nuevos  productos.  ESTRATEGIA:    
• CITIBANK  –  AMERICAN  AIRLINES:  Los  tarjetahabientes  del  Citibank  que  tengan  tarjeta  crédito  Advantage  ,  por  
cada  $  20.000.oo.  de  consumo  acumulan  automáticamente  una  milla  para  ser  revertida  por  pasajes  
internacionales.  ESTRATEGIA:    
• CAMPBELL-­‐  SOUP:  El  gigante  americano  de  las  sopas  enlatadas,  adapta  sus  productos  para  los  mercados  de  
China  y  Polonia.  ESTRATEGIA:  
• RENAULT:  La  compañía  francesa  adquirió  a  VOLVO  a  (Suecia)  y  se  convirtió  en  la  tercera  empresa  fabricante  
de  autos.  ESTRATEGIA:    
• MATTEL:  La  compañía  americana  para  introducir  la  famosa  muñeca  Barbie  en  el  mercado  japonés,  tuvo  que  
adaptar  la  figura  de  la  muñeca  a  las  proporciones  orientales.  ESTRATEGIA:    
• KIA:  La  corporación  automotriz  coreana  paga  al  astro  del  tenis  Andrea  Agassi  dos  millones  de  dólares  por  
promocionar  sus  vehículos.  ESTRATEGIA:    
• CASA  EDITORIAL  EL  TIEMPO:  Posee  el  25%  de  participación  en  TOWWER  RECORDS,  el  22%  en  COMBISER  y  el  
55%  en  el  CIRCULO  DE  LECTORES.  ESTRATEGIA:  
• VARTA:  La  compañía  alemana  desarrollo  un  aparato  para  recargar  pilas  alcalinas.  ESTRATEGIA:    
• NESTLE:  Produce  200  tipos  de  café  instantáneo,  para  mantener  su  café  al  gusto  del  consumidor  en  diferentes  
países,  opera  cuatro  laboratorios  de  investigación  del  café  para  experimentar  con  nuevas  mezclas  en  aroma  
sabor  y  color.  ESTRATEGIA:      
• COLGATE:  En  países  donde  los  consumidores  tienen  bajo  poder  adquisitivo  y  las  tiendas  son  pequeñas  (India,  
Filipinas)  ofrece  sus  productos  en  tamaños  económicos.  ESTRATEGIA:  
• 3M:  La  reconocida  firma  americana  ofrece  un  portafolio  con  cerca  de  60.000  productos  que  cubren  mercados  
como:  automotriz,  hogar,  construcción,  eléctricos,  telecomunicaciones,  imagen  gráfica,  control  de  seguridad,  
salud.  ESTRATEGIA:    
• BIC:  La  compañía  Francesa  pionera  en  bolígrafos  desechables,  aprovecha  las  ventajas  en  el  negocio  y  extiende  
su  portafolio  a  encendedores,  máquinas  de  afeitar  y  navajas  desechables  fabricados  en  plástico.  ESTRATEGIA:  
• MATTEL:  Fabricante  de  Barbie  y  los  juguetes  Disney,  adquirió  Fisher  –  Price,  su  rival  fabricante  de  juguetes,  
para  superar  a  Hasbro  como  la  compañía  de  juguetes  más  grande  del  mundo.  ESTRATEGIA:  
• WAL-­‐MART:  El  gigante  americano  adquirió  91  almacenes  PACE  de  socios  pertenecientes  a  su  rival  Kmart.  
ESTRATEGIA:    

 
[PROCESO  ESTRATÉGICOI  ]   2
  

 
• BAYER:  El  laboratorio  alemán  ha  buscado  promocionar  nuevos  usos  para  su  producto  estrella  ASPRINA,  que  
inicialmente  fue  posicionado  para  el  dolor  de  cabeza.  ESTRATEGIA:  
• McDONALD´S:  El  gigante  de  las  comidas  rápidas  tuvo  que  cambiar  la  promoción  de  Ronnie  MacDonald  para  
Japón,  allí  un  rostro  blanco  significa  muerte.  ESTRATEGIA:  
• PHILIPS:  La  compañía  holandesa  comenzó  a  obtener  beneficios  en  Japón  tras  reducir  el  tamaño  de  sus  
cafeteras  y  adaptarlas  al  pequeño  tamaño  que  tienen  las  cocinas  japonesas.  ESTRATEGIA:    
• SONY:  La  compañía  japonesa  y  SANSUNG  coreana  han  acordado  abrir  una  fábrica  donde  conjuntamente  
producirán  monitores  para  computador  de  última  tecnología.  ESTRATEGIA:    
• PIZZA  HUT:  Fue  la  compañía  pionera  en  adoptar  tiempo  límite  para  sus  entregas  a  domicilio.  ESTRATEGIA:  
• KELLOGS:  Desarrollo  ALL  -­‐  BRAN,  cereal  de  fibra  con  bajo  contenido  de  grasa.  ESTRATEGIA:  
• BIMBO:  Lanzó  pan  Bimbo  Kids,  especialmente  desarrollado  para  niños,  con  alto  contenido  de  vitaminas.  
ESTRATEGIA:  
• NESTLE:  El  gigante  Suizo,  lanzó  Nescafé  Decaf,  café  instantáneo  descafeinado.  ESTRATEGIA:  
• ABSOLUT:  La  firma  finlandesa,  para  envasar  su  vodka  Absolut  utiliza  el  envase  característico  que  ha  sido  
objeto  de  gran  promoción  publicitaria.  ESTRATEGIA:  
• DELL:  Ha  tenido  gran  éxito  al  ofrecer  computadores  personales  a  precios  muy  razonables,  alto  nivel  de  
calidad  y  garantías  excepcionales.  ESTRATEGIA:  
• COLGATE:  Comercializó  Colgate  Sensitive,  dentífrico  para  dentaduras  sensibles.  ESTRATEGIA:  
• DISCOVERY  CHANNEL:  Se  ha  especializado  en  canales  de  entretenimiento  con  orientación  cultural.  
ESTRATEGIA:  
• KPMG:  Se  ha  especializado  en  servicios  de  consultoría,  auditoria  y  revisoría  fiscal,  se  encuentra  entre  las  5  
firmas  más  grandes  del  mundo.  ESTRATEGIA:  
• MOTOROLA-­‐  TOSHIBA:  Cada  una  de  estas  grandes  empresas  aportó  cerca  de  US$1.000  millones  para  
construir  y  poner  en  marcha  una  planta  para  fabricar  microprocesadores  de  última  tecnología.  ESTRATEGIA:  
• ETB:  Ha  firmado  acuerdos  por  10  años  con  SKYTV  y  DIRECTV  para  empaquetar  y  vender  servicios  de  voz,  
Internet  y  televisión.  ESTRATEGIA.  
• ISA:  La  compañía  colombiana,  actor  en  el  sector  energético  ha  invertido  en  los  últimos  cinco  años  US$  770  
millones  en  distintos  proyectos  en  Centroamérica  y  la  Comunidad  Andina  de  Naciones.  ESTRATEGIA:  
• ISA:  La  compañía  colombiana,  actor  en  el  sector  energético  adquirió  el  50.1  %  de  las  acciones  de  la  Compañía  
de  transmisión  de  energía  eléctrica  de  Sao  Paulo.  Es  el  mayor  transportador  de  energía  de  América  Latina.  
ESTRATEGIA:  
• GRUPO  ARGOS:  Compró  tres  empresas  en  Estados  Unidos:  Southern  Staren  por  US  $  245  millones;  Concrete  
Express  por  US  $12,5  millones  y  Rmcc  por  US$  435  millones.  Es  el  quinto  productor  de  cemento  en  América  
Latina.  ESTRATEGIA:  
• KIMBERLY:  Lanzó  al  mercado  la  toalla  de  cocina  Scott  Duramax  con  tecnología  exclusiva  Hydronit,  puede  ser  
utilizado  varias  veces  y  tiene  incorporada  la  propiedad  antibacterial.  ESTRATEGIA:  
• PLASTIAROMAS:  La  compañía  colombiana  lanzó  al  mercado  bolsas  para  basura  con  aromas,  proceso  que  
patentó  en  Colombia  y  Estados  Unidos.  ESTRATEGIA:  

 
3 [POLITÉCNICO  GRANCOLOMBIANO]  
  

 
• COLOMBIT:  La  compañía  colombiana  se  convirtió  en  la  primera  en  la  región  en  producir  tejas  libres  de  
asbesto,  un  material  altamente  contaminante.  ESTRATEGIA:  
• UNILEVER:  Para  promocionar  su  jabón  DOVE  lanzó  una  campaña  publicitaria  para  mostrar  la  belleza  del  
mundo  real,  con  mujeres  que  no  tienen  las  proporciones  de  las  modelos  tradicionales.  ESTRATEGIA:  
• CENICAFE:  Desarrolló  la  variedad  Castillo,  una  planta  de  café  con  resistencia  durable  a  la  roya  del  cafeto.  
ESTRATEGIA:  
• CREM  HELADO:  Lanzó  la  paleta  Aloha  Xandia  que  además  de  tener  sabor  a  patilla  tiene  la  forma  de  una  tajada  
de  esa  fruta,  con  todo  y  semillas  de  mermelada.  ESTRATEGIA:  
• REFISAL:  Lanzó  sus  productos  en  empaques  novedosos  que  permiten  que  la  sal  no  se  agrume  y  que  fluya  
fácilmente  por  los  orificios  del  envase.  ESTRATEGIA:  
• REFISAL:  Lanzó  sal  dietética,  sal  con  limón,  sal  con  ajo  y  sal  especial  para  parrilladas.  ESTRATEGIA:  
• PARMALAT:  La  empresa  colombiana  pionera  en  la  elaboración  de  productos  lácteos  y  con  un  alto  nivel  de  
innovación,  actualmente  cuenta  con  un  amplio  portafolio  de  productos  derivados  de  la  leche  y  jugos.  
ESTRATEGIA:  
• HILACOL:  La  empresa  colombiana  dedicada  a  la  fabricación  de  tejidos  de  punto  e  hilazas,  posee  la  cadena  de  
tiendas  AZUCAR,  de  esta  manera  tiene  control  directo  sobre  la  distribución  y  le  permite  enfrentar  el  alto  nivel  
competitivo  del  sector.  ESTRATEGIA:  
• BATERIAS  MAC:  Esta  empresa  colombiana  fabrica  su  producto  estrella:  batería  para  automóviles  bajo  el  
concepto  de  estandarización  100%.  ESTRATEGIA:  
• FRUTALIA:  LA  compañía  colombiana  ha  incursionado  en  el  mercado  colombiano  con  sus  productos  a  base  de  
frutas  tropicales,  su  eslogan  es:"  EL  sabor  de  la  calidad".  ESTRATEGIA:  
• AXE:  La  marca  de  desodorantes  va  dirigido  a  un  segmento  joven  (14-­‐22  años)  y  por  eso  trabaja  su  
comunicación  en  torno  al  momento  crítico  de  la  conquista.  ESTRATEGIA:  
• CARVAJAL:  La  organización  colombiana  líder  en  el  sector  de  impresión  de  calidad  adquirió  al  principal  
proveedor  de  papel  y  cartón  PROPAL,  lo  que  posibilitó  afianzar  su  posicionamiento.  ESTRATEGIA:  
• NICORETTE:  Esta  empresa  americana  orienta  sus  productos  hacia  los  fumadores  que  buscan  mejorar  su  salud  
y  dejar  su  dependencia  del  tabaco.  ESTRATEGIA:  
• HEWLETT  PACKARD:  Ha  iniciado  discretamente  una  estrategia  de  codificación  regional  para  los  altamente  
rentables  cartuchos  de  tinta  que  se  venden  para  impresoras  más  nueva  en  Europa,  un  cartucho  que  se  
compre  en  E.U.  no  va  a  funcionar  en  una  impresora  que  se  compre  en  Europa,  un  software  especializado  
determina  el  origen  del  cartucho.  ESTRATEGIA:  
• CARVAJAL  S.A.:  La  organización  vallecaucana  líder  en  el  sector  editorial  y  artes    gráficas  tiene  marcas  como  
Editorial  Norma,  Cargraphics,  Carpack,  Sertesa,  Fesa.  ESTRATEGIA:  
• PERONNI:  Marca  cervecera  de  origen  italiano,  ha  desarrollado  una  agresiva  campaña  publicitaria  en  diversas  
publicaciones,  vallas  exteriores,  comerciales  en  diversos  medios.  ESTRATEGIA:  
• COLGATE:  Lanzó  al  mercado  un  novedoso  cepillo  dental  llamado  360  grados  con  filamentos  interdentales  y  
punta  limpiadora  de  lengua,  con  materiales  muy  eficaces  para  una  buena  higiene  dental.  ESTRATEGIA:  
• QUALA:  Creó  Gustiarroz,  sazonador  para  arroz  blanco,  durante  dos  años  Quala  trabajo  intensamente  en  la  
creación  de  este  fabuloso  producto.  ESTRATEGIA:    

 
[PROCESO  ESTRATÉGICOI  ]   4
  

 
• GENERAL  ELECTRIC:  La  compañía  americana  fabrica  locomotoras,  plantas  de  luz  y  fuerza  refrigeradoras,  ha  
incursionado  últimamente  en  el  sector  financiero.  ESTRATEGIA:  
• PAPER  MATE:  Fue  la  compañía  del  sector  que  fabricó  por  primera  vez  un  esfero  que  tuviera  un  borrador  de  
tinta.  ESTRATEGIA:  
• MILLER:  La  compañía  propietaria  de  helados  Cream  Helado,  compró  a  su  competidor  helados  La  Fuente  para  
tener  una  mayor  participación  en  el  mercado.  ESTRATEGIA:  
• MANANTIAL:  La  marca  de  agua  perteneciente  a  la  Nacional  de  Gaseosas  S.A.  fue  la  primera  en  lanzar  al  
mercado  con  un  envase  diseñado  con  válvula  que  facilita  el  consumo  del  producto.  ESTRATEGIA:  
• PINTUCO:  La  compañía  colombiana  fue  la  primera  en  lanzar  al  mercado  pintura  en  envase  spray  y  no  
contaminante.  ESTRATEGIA:  
• DENTISALUD  S.A.:  Adquirió  a  su  proveedor  DENTALL  Ltda.  y  así  dispone  de  materiales  para  sus  procesos  de  
ortodoncia.  ESTRATEGIA:  
• BIO-­‐CONTROL:  Empresa  dedicada  a  la  producción  y  exportación  de  insecticidas  microbiales  a  partir  de  hongos  
entomopatógenos  para  el  control  biológico  de  plagas,  tiene  un  convenio  con  laboratorios  ZOO  para  
promocionar  sus  productos  a  nivel  nacional  e  internacional.  ESTRATEGIA:  
• CREAM  HELADO:  Para  ingresar  al  mercado  panameño  en  2003  creó  la  marca  Helados  MELCA  y  logró  
posicionarse  en  ese  mercado.  ESTRATEGIA:  
• INCAUCA:  Uno  de  los  mayores  actores  del  sector  azucarero  ha  incursionado  en  la  producción  de  alcohol  
carburante.  ESTRATEGIA:  
• DIMAYOR:  La  entidad  rectora  del  fútbol  en  Colombia  ha  otorgado  los  derechos  para  la  transmisión  del  
campeonato  colombiano  al  canal  R.C.N.  ESTRATEGIA:  
• ZENU:  La  empresa  más  importante  de  embutidos  cárnicos  y  carnes  frías,  ofrece  a  sus  clientes  un  interesante  
portafolio  de  productos  que  tienen  como  materia  prima  la  carne  de  cerdo  y  de  res.  ESTRATEGIA:  
• GERBER:  Empresa  dedicada  a  la  elaboración  de  productos  para  niños  entre  0  y  5  años,  se  ha  posicionado  
como  una  de  la  líderes  en  este  mercado.  ESTRATEGIA:  
• COLOMBINA:  La  compañía  colombiana  tiene  en  la  colombina  Bom  Bon  Bum  su  marca  estrella  que  representa  
el  26.9%  de  los  ingresos  de  la  compañía  ya  que  fue  la  primera  en  lanzar  el  bombón  relleno  de  chicle,  con  su  
color  rojo  y  su  sabor  innovó  el  mercado.  ESTRATEGIA:  
• ECOPETROL-­‐PETROBRAS:  Llegaron  a  un  acuerdo  para  el  desarrollo  de  biocombustibles  su  comercialización,  
transporte  y  asistencia  tecnológica.  ESTRATEGIA:  
• PEPSI:  La  rival  de  Coca  Cola  ha  invertido  millonarias  sumas  en  campañas  publicitarias  con  artistas  de  
reconocimiento  mundial  como  Michael  Jackson,  Briney  Spears,  Shakira,  así  ha  aumentado  en  forma  
significativa  el  consumo  de  su  producto.  ESTRATEGIA:  
• HARLEY  DAVIDSON:  Tiene  un  manejo    muy  particular  de  sus  cliente,  existe  el  club  de  clientes  en  cada  país  y  la  
marca  es  utilizada  en  todo  tipo  de  vestuario  diseñado  especialmente  para  el  concepto  de  la  marca.  
ESTRATEGIA:  
• TAG  HEUR:  La  marca  alemana  de  relojes  deportivos,  tiene  como  imagen  promocional  a  Tieger  Woods.  
ESTRATEGIA:  
• ALPINA:  En  un  acuerdo  conjunto  con  Kellogs,  lanzaron  conjuntamente  BONYOURT.  ESTRATEGIA:  

 
5 [POLITÉCNICO  GRANCOLOMBIANO]  
  

CRITERIOS  PARA  TRABAJAR  EN  EQUIPO  

El  taller  se  desarrolla  individualmente,  lo  ideal  es  compartirlo  entre  los  compañeros  para  validar  las  respuestas  y  así  
corregir  los  errores  en  los  que  se  incurre  en  desarrollo  del  taller.  

CRITERIOS  DE  EVALUACIÓN  DEL  TALLER  

Esta  actividad  no  tiene  calificación.  

Es  importante  desarrollarlo  para  validar  los  conceptos  contenidos  en  los  materiales  del  módulo.  

 
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