AP04-EV03- ANALISIS DE OFERTA Y DEMANDA VINILSAM LTDA.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

TECNOLOGIA VIRTUAL EN GESTION DE MERCADOS

CENTRO AGROPECUARIO REGIONAL

CAUCA

ABRIL DE 2019
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INTRODUCCIO

En la actualidad existen muchos tipos y calidades de pinturas en el mercado, muchas de ellas

ofreciendo productos a muy bajos precios que ha provocado un aumento en la competencia no

solo en el territorio nacional sino también en el ámbito local. Con este proyecto se pretende

persuadir al mercado potencial a través de la oferta de un vinilo elaborado que permitirá el aporte

de características innovadoras en el acabado del producto, el vinilo será fabricado a base de

materias primas livianamente nocivas para el ambiente, entrando al mercado como una oferta

nueva. Por consiguiente el objetivo de este trabajo es tener un análisis de la oferta y la demanda

de este producto según las características encontradas en el mercado y las expectativas

empresariales y establecer el punto de equilibrio laborando un producto innovador en el mercado

y con un alto grado de aceptación por parte del consumidor convirtiéndose en algo de utilización

primordial, logrando una buena cultura en decoración acabando con aquellos paradigmas sociales

de que este tipo de producto solo puede ser adquirido por personas de altos estratos sociales, sino

que por el contrario, el producto sea aceptado y de fácil adquisición para los estratos sociales

bajos debido a su económico precio combinado con una excelente calidad. Por otra parte después

de haber definido cuál es la oferta y demanda de VINILSAM, se determinara las tablas de oferta

y demanda de VINILSAM para así, posteriormente realizar las gráficas correspondientes a dicha

oferta y demanda con las cuales obtendremos la gráfica del punto de equilibrio y su respectiva

descripción. Finalmente se construirá un mapa conceptual que deje resumir como se lleva acabo

el almacenamiento, procesamiento y salida de información dentro de la empresa VINILSAM

LTDA.

3. OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO

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 Analizar y determinar la oferta y la demanda de VINILSAM, en el municipio de

samaniego-nariño de acuerdo al mercado potencial de hombres y mujeres mayores de 18

años según las características encontradas en el mercado y las expectativas empresariales;

así como también establecer los sistemas de información de la empresa VINILSAM.

4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL ESTUDIO

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 Definir la oferta y la demanda según el punto de equilibrio con el pronóstico y

presupuesto de ventas.

 Graficar la oferta y la demanda según sus tablas correspondientes.

 Conocer el tamaño del mercado que se desea cubrir el caso de innovar

con los productos.

 Tener mejor información para tomar decisiones en cuanto a precios

de productos y si estos satisfacen al cliente.

 Graficar el punto de equilibrio.

5. DEFINICIÓN DE LA OFERTA
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Se puede definir oferta como aquella cantidad de bienes y servicios que los ofertantes están

dispuestos a poner a la venta en el mercado a unos precios establecidos con anterioridad. Por otra

parte la oferta también hace referencia a ofrecer un producto o servicio a un precio más bajo de

lo normal como se suele observar en establecimientos comerciales.

ANÁLISIS DE LA OFERTA.

Análisis De La Oferta Actual

El producto que ofrecen algunas grandes empresas como Pintuco es catalogado como bueno por

las mejoras como la adición de nuevas características incluso ya hay un tipo de vinilos súper

resistente a los rayos del sol, la humedad y la lluvia.

Análisis De La Oferta Futura

La empresa VINILSAM buscara incorporar productos innovadores en su oferta, textura y calidad,

realizando campañas publicitarias, buscando reconocimiento a nivel local.

Descripción de los competidores más importantes.

Competencia Producto Precio/galón

PINTUCO Vinilo tipo 1 $ 34.000

PINTULAND Vinilo tipo 1 lavable $ 26.000

PINTUCO
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Por más de 70 años hemos crecido con la visión de ser un jugador líder en todos los mercados

donde actuamos. Hoy somos una Compañía de 27 millones de galones en ventas, 2.500

empleados, 6 plantas productivas y 3 unidades de negocio.

La calidad de nuestras pinturas y recubrimientos ha llegado a 11 países de América Latina,

entregando soluciones innovadoras y sostenibles para hogares, construcción, infraestructura,

industria y el sector automotriz.

Esto nos consolida como la Compañía de pinturas líder desde Centro América hasta la región

Andina, reconocida por tener las marcas preferidas por los consumidores, un contacto cercano

con el mercado y un crecimiento superior al promedio de la industria.

PINTULAND

Química Cosmos S.A. nace en 1981, comercializando materias primas para el sector de pintura,

en 1984 da inicio a la fabricación de pinturas. En 1988 se registra la marca Pintuland y desde este

día hasta hoy contamos con diversas líneas dentro de la categoría de pinturas arquitectónicas:

Línea arquitectónica, Industrial, construcción y madera.

Pintuland es una empresa productora de pinturas de alta calidad y comercializadora de materias

primas para la industria; comprometida con el medio ambiente, la responsabilidad social

empresarial y el desarrollo del País; generadora de valor para sus accionistas, proveedores,

empleados, distribuidores y consumidores finales a través de relaciones confiables.

Zonas geográficas a las que se dirige.

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Actualmente se está dirigiendo principalmente al Departamento de Nariño, Ciudad de

Samaniego.

Cómo organizan el equipo de ventas.

VINILSAM, cuenta con un equipo de ventas organizado, lo que sería indispensable para

aumentar las ventas y establecer un posicionamiento y/o reconocimiento de la marca en el

mercado de vinilos decorativos VINILSAM.

INFLUYEN EN LA OFERTA:

En el caso de VINILSAM, el juego que desempeña la oferta se toma en base a la materia prima

para fabricarlo, elaboración, producción, distribución y competencia del producto, en ello

podremos determinar qué precio se establece al público dependiendo de cada estrato. En cuanto

a la demanda se crean estrategias de mercado que nos ayuden a identificar que producto es más

vendido en estratos altos para incrementar un poco más su precio y disminuir en otros tipos de

productos que se comercializan, así un producto compensa al otro y habrá demanda en general

del producto que fabrica VINILSAM.

FACTORES INTERNOS

El precio del vinilo, debido a que cuanto más caro sea la pintura vinílica menor será la cantidad

de la misma que esté dispuesta a ofertar el establecimiento; de tal forma cuánto más barato sea

mayor será su oferta. Los precios varían de acuerdo como se comporte el mercado de los

proveedores.
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Los costos de producción, Si aumentan los costes totales, disminuye las utilidades para la

empresa, obligando así a reducir su oferta de vinilos para gastar menos en los insumos para la

elaboración del producto. Mientras que los costes totales disminuyan las utilidades aumentarían y

con él también lo haría la oferta del vinilo.

La tecnología, cuán más eficaz y eficiente sean las tecnologías mejor serán los beneficios para la

empresa, con lo que se lograría obtener un volumen elevado de producción de vinilos.

Los objetivos empresariales, Cuánto mayor sean las expectativas, mayor será la oferta de

VINILSAM por parte del negocio; ya que un negocio con expectativas altas de crecimiento para

un mercado competitivo y bien demandado se generan grandes utilidades.

El número de compradores: este es un factor muy determinante para VINILSAM ya que de

los potenciales consumidores en nuestro mercado depende el triunfar o fracasar como empresa.

Tiempo de duración del producto, Habría que decir que VINILSAM es un producto no

perecedero que se puede almacenar, lo cual permite aumentar la oferta, donde se infiere que si

se puede guardar el producto en el caso de que los precios sean favorables; de esta misma forma

se podrá aumentar la oferta cuando su precio aumente.

Factores externos: los mismos que para la demanda.

Para que le sirve esta información al área de mercadeo.

Una vez creada el área de mercadeo de VINILSAM, puede esta información ser de gran

importancia para:
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-La implementación de proyectos tales como el seguimiento a los consumidores, donde puedan

evaluar la calidad de los productos y servicios que se les están suministrando, conllevando a la

conservación de clientes que al mismo tiempo son una referencia para los clientes potenciales.

-Permitir que la realidad hipotética (proyecciones) se materialice, guiando al resto de los planes

operativos de la empresa, ya que del área de mercadeo depende los ingresos que tengan las

organizaciones.

-Realizar control de eficacia y descubrir el potencial que tiene el área de mercadeo para cumplir y

superar las metas de ventas, y al mismo tiempo plantear la necesidad de que el buen desempeño

sea recompensado.

-Evaluar y planificar las compras y adquisiciones del producto a ofertar, evitando de esta manera

costos innecesarios de almacenamiento por largo tiempo, o demoras en la entrega de los platos

Tabla de la oferta de VINILSAM.

precio cantidades ofertadas

$ 24.000 250

$ 126.000 340

$ 250.000 400
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6. DEFINICIÓN DE LA DEMANDA

La demanda es la cantidad de un bien o servicio que la gente desea adquirir, teniendo disposición

de pago para un precio determinado.

Tabla de la demanda VINILSAM.

precio cantidades demandadas

$ 24.000 500

$ 126.000 220

$ 250.000 160

ANÁLISIS DE LA DEMANDA.

Descripción y clasificación del producto o servicio que se venderá en el mercado.

El producto objeto de este análisis es VINILSAM-vinilos decorativos, una empresa de

producción de pinturas vinílicas, que ofrece a su clientela pinturas vinilo tipo 1 elaborados con

materia primas de alta calidad y de bajo impacto al ambiente.

Ubicación de la zona geográfica donde se vende el producto.

Departamento de Nariño, ciudad de Samaniego, alma musical y cultural de Nariño que nos lleva

a brindarle nuestros productos a una clientela más diversa

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Cálculo del número de habitantes o familias que habitan en esta zona geográfica.

De acuerdo al último Censo del DANE, en la zona geográfica en mención, aparecen registrados

50.000 Habitantes, Donde las familias son integradas en promedio por 3,6 personas.

Definición del segmento al cual se dirigirá con su producto y/o servicio.

Nuestro producto está dirigido especialmente a aquellas personas que desean cambiar de estilo y

color sus casas, oficinas, apartamentos, establecimientos comerciales y demás lugares de uso de

nuestro producto innovando y saliendo de la monotonía.

Cálculo del número de personas o familias que componen su segmento.

Dado que el segmento al que va dirigido nuestro producto es la población en general podríamos

decir que: la población de Samaniego es de 50.000 habitantes.

Sin embargo, a manera de hipótesis, se podría plantear que si en Cartagena hay 50.000 habitantes,

podríamos entonces decir que el segmento estaría compuesto por 23.182 personas. Este dato es el

resultado de un cálculo del tamaño de la muestra realizado con anterioridad.

Motivos por los cuales el consumidor potencial compraría el producto o servicio.

Las razones principales para la compra del producto son:

-VINILSAM ofrece un producto de muy buena calidad, además sus precios son inferiores a los

de la competencia lo que lo hace más asequible en el mercado.

Nuevas y diversas tonalidades de colores diferentes a la oferta de la competencia.

Empaques del producto reutilizables y con características serviciales para motivar la

reutilización de estos.
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Inclusión de ofertas mensuales con disminución de precios para ciertos productos con algunas

restricciones.

Por la compra considerable de productos VINILSAM se obsequiara elementos para su

utilización (brochas, rodillos, etc.).

INFLUYEN EN LA DEMANDA:

El principal factor en la demanda de VINILSAM, es el hábito que tenemos la mayoría de los

colombianos en utilizar pinturas vinílicas, tanto en los hogares, empresas, reuniones. El punto es

saber ofrecer el producto y hacer un correcto análisis sobre cuales productos se venden más y la

relación entre precio-necesidad del cliente. Como resultado se espera tener un alto índice de

demanda en nuestros productos. Con respecto a la oferta, podemos acudir a métodos de

recolección de información sobre el mercado actual, haciendo énfasis en precios, productos,

ofertas y demás con el fin de tener un panorama de demanda de precios y crear nuevas estrategias

para así obtener una respuesta positiva del consumidor con respecto al precio de nuestro producto

y así posicionarnos en el mercado teniendo reconocimiento (tanto por la calidad como la

accesibilidad) y competitividad.

Factores internos

El precio del vinilo, cuánto más caro sea el producto vinílico, normalmente menor será su

demanda, mientras que cuánto más económico sea, mayor será la cantidad que los consumidores

están dispuestos a adquirirlo.

Las preferencias del consumidor, los gustos, las preferencias y la moda determinan el

comportamiento de los demandantes con independencia de los precios o de la renta en la compra

de vinilos.
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El precio de productos sustitutivos, Para VINILSAM se incluyen sustitutos como

 Esmalte acrílico.

 Esmalte sintético.

 Pintura al cemento.

 Pintura a la cal.

 Lacado.

 Pinturas decorativas que pueden tener un menor precio en el mercado.

Dimensiones del mercado: VINILSAM, cuenta con un mercado potencial de cerca de 23.000

personas entre hombres y mujeres mayores de 18 años que corresponden a nuestro mercado meta.

Factores externos

El principal factor externo para la comercialización del producto es la temporada del año en que

nos encontremos, pues cabe resaltar que en épocas decembrinas y festividades tradicionales

podría haber una mayor adquisición de nuestro producto.

Ingresos del consumidor, VINILSAM por ser un producto de consumo normal incrementa su

demanda cuando aumenta los ingresos del consumidor y viceversa es decir los ingresos del

consumidor aumentan más en épocas de fin de año con el pago de primas a empleados y ese

deseo de renovar sus casas, establecimientos, oficinas entre otros, son la oportunidad perfecta

para ofertar nuestros productos.

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Comportamiento De La Demanda

De acuerdo con los datos obtenidos en la encuesta la mayoría de la población apetece el producto,

el comportamiento de la demanda favorece el sostenimiento del precio en el mercado.

Evolución De La Demanda

Desde tiempo atrás la pintura sido un producto conocido por la población y se ofrece a bajo

costo; es elaborado en gran cantidad por tener conocimientos técnicos y recursos para su

preparación y comercialización en la ciudad y municipios.

Demanda Actual

Actualmente los productos ofrecidos por la empresa presentaran una demanda media gracias a la

calidad ofrecida, tienen una variedad de colores, factores que favorecen la demanda.
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7. GRÁFICO DE OFERTA

VINILSAM presentaciones de: 1, 5 y 10 galones

Tabla de la oferta

precio cantidades ofertadas

$ 24.000 250

$ 126.000 340

$ 250.000 400

Oferta
$300,000

$250,000

$200,000

$150,000
Oferta
$100,000

$50,000

$0
0 100 200 300 400 500

Curva de la oferta.
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8. GRAFICO DE LA DEMANDA

VINILSAM presentaciones de: 1, 5 y 10 galones.

Tabla de la demanda

precio cantidades demandadas

$ 24.000 500

$ 126.000 220

$ 250.000 160

Demanda
$300,000

$250,000

$200,000

$150,000
Demanda
$100,000

$50,000

$0
0 100 200 300 400 500 600

Curva de la demanda.
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9. PUNTO DE EQUILIBRIO

precio cantidades demandadas cantidades ofertadas

$ 24.000 500 250

$ 126.000 220 340

$ 250.000 160 400

Punto de equilibrio
$300,000

$250,000

$200,000
demanda
$150,000 oferta

$100,000

$50,000

$0
0 100 200 300 400 500 600

En nuestra Organización perseguimos la sostenibilidad en el tiempo, agregando valor a nuestros

grupos de interés, y para ello, hemos establecido los siguientes compromisos:

• Generar valor económico en las geografías donde tenemos presencia.

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• Cuidar a nuestro consumidor, brindándole Un producto de calidad.

• Velar por nuestros trabajadores (vendedores) porque son nuestro activo más importante.

• Elaborar nuestros productos con materia prima de la mejor calidad y alinear a nuestros

proveedores con criterios socio-ambientales e iniciativas de desarrollo.

• Producir más con menos recursos y menos contaminación.

• Vender y distribuir exitosamente, satisfaciendo las expectativas de nuestros clientes.

• Invertir en las comunidades en las que operamos.

Precio: El precio como herramienta de mercado debe ser considerado muy en cuenta a la hora de

consolidar una empresa en el mercado.

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10. MAPA CONCEPTUAL DE LOS SISTEMAS DE INFORMACION

SISTEMAS DE
INFORMACION

QUE ES UN
SISTEMA DE
INFORMACION

CONJUNTO DE ELEMENTOS QUE INTERACTÚAN ENTRE SÍ Y

PERMITEN LA ADMINISTRACIÓN, TRATAMIENTO Y GESTIÓN DE
LA
INFORMACIÓN CON EL FIN DE SER UTILIZADOS EN LA
ORGANIZACIÓN PARA LA PLANEACIÓN Y TOMA DE DECISIONES

FUENTES DE INFORMACION

Clientes Distribuidores Competidores Proveedores Gobierno

Información sobre Información Información sobre Información Políticas-

marketing-ventas- sobre Productos-Calidad sobre Tiempos Normatividad
satisfacción de marketing y de productos- de entrega- Vigente
productos sistemas de Innovaciones- Productos-
distribución Penetración en el Transacciones
Mercado

TIPO FORMALES E INFORMALES Estos dos tipos aunque cumplen el mismo objetivo que es el
procesamiento de información se diferencia en que los
formales usan tecnología para llevar a cabo el
procesamiento y los informales se realizan de forma
OBJETIVOS manual, lo importante es como se procese, analice y
administre dicha información

-PROPORCIONAR DATOS OPORTUNOS PARA LA TOMA DE

ESTRUCTURA DE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN DE
DESICIONES - GARANTIZAR QUE LA INFORMACIÓN SEA
MARKETING
EXACTA Y CONFIABLE -DISPONER DE INFORMACIÓN
CONTINUAMENTE -CONTAR CON UNA HERRAMIENTA PARA
LA ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

GERENTES DE MARKETING Y OTROS USUARIOS DE LA INFORMACIÓN

Obtener conocimientos del cliente y del mercado a partir de la información de Marketing.

EVALUACIÓN ANÁLISIS Y USO

DE LAS BASES DE INTELIGENCIA INVESTIGACIÓN DE LA
NECESIDADES DATOS DE MARKETING DE MERCADOS INFORMACIÓN
DE LA INTERNAS
INFORMACIÓN
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CONCLUSIONES

Los términos Oferta y Demanda son los más utilizados por los economistas, son las fuerzas que

hacen trabajar al mercado.

La microeconomía moderna estudia la oferta, demanda, y el punto de equilibrio de mercado.

Los demandantes desearán comprar al precio más barato posible de forma que el bien o servicio

que estén adquiriendo satisfaga sus necesidades.

Los oferentes desearán vender al precio más alto posible para maximizar los beneficios.

En el momento en que los deseos de los consumidores coincidan con los de los vendedores

decimos que el mercado ha alcanzado el equilibrio.

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BIBLIOGRAFIA

Estimación de precios VINILSAM basados en PINTUCO

https://coval.com.co/pdfs/listasprecios/ult_pintuco.pdf

Definición de la demanda

https://www.economiasimple.net/glosario/demanda

Definición de oferta

https://economipedia.com/definiciones/oferta.html

Historia de PINTUCO como empresa

https://www.pintuco.com.co/sobre-pintuco/nuestra-historia

Historia de PINTULAND como empresa

http://pintuland.com.co/nosotros/
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