EVIDENCIA 7: INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”

ANDERSON MADRIAGA TOLOZA

TECNOLOGIA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

(1749923)

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

2019
 El producto que se desea exportar a los
Estados Unidos es el café, que es un fruto que
se cultiva en más de 12 departamento del
país, se caracteriza por ser el más suave del
mundo debido a que en su proceso de
cultivación se presentan climas demasiados
templados eso hace que su sabor sea más intenso y más concentrado al momento
de tomarnos una taza de café o productos derivados del mismo

El café colombiano cumple un alto estándar

de calidad desde el momento que es
cultivado hasta el momento que es molido
para ser empacado y ser distribuido.
Durante años el café ha hablado por sí solo
ya que se ha convertido en unos de los
productos que más consumen los
colombianos y mucha gente alrededor del mundo.

2.

 Entre las desventajas de este mercado se encuentran, que, dada la condición

de los productos como el café, requieren de una promoción importante, y dado
que tienen pocas barreras pueden ser mercados susceptibles a la competencia
de productores más eficientes. No obstante, aunque existe una gran demanda
por satisfacer, Estados Unidos establece una serie de leyes y reglamentos, con
el fin de proteger la salud de sus habitantes y garantizar la calidad e inocuidad
de todos aquellos productos que ingresan a su territorio.
 El crecimiento en el consumo del café en el mundo no se detiene y Colombia le
está sacando provecho. Así lo demuestran las cifras al alza de las exportaciones
de este producto que en 2010 sumaban US$107.918 y el año pasado alcanzaron
US$52,9 millones. El trabajo desarrollado entre sector público y privado está
dando sus frutos. Entre enero y abril de 2018, las ventas al exterior de las más
de 40 empresas que exportan este producto llegaron a US$32 millones, frente a
US$12,8 millones registrados en el mismo periodo del año pasado, según el
Dane
 Las estimaciones del Ministerio de Agricultura hablan de que 2019 cerraría con
crecimiento de 23,7% en la producción del café.
De acuerdo con las cuentas del Ministerio, este año se llegará a las 85.350
hectáreas sembradas de cultivos de café, lo que representa un aumento de
45% frente al área del año pasado. Con eso, se espera producir 130.250
toneladas, y por si fuera poco con la mejora en producción, la productividad
del cultivo también crecerá de ocho a nueve toneladas por hectárea.
2015 = 28.500 Toneladas
2016 = 45.187 Toneladas
2017 = 61.875 Toneladas
2018 = 78.562 Toneladas
2019 = 95.250 Toneladas
Total = 355.374 Toneladas en 5 años 309.374/5 = 61.874 Toneladas

 Si el precio se incrementa por arriba del punto de equilibrio, se genera excedente

de ese producto, la demanda disminuye y se presentara una mayor oferta, ya
que los consumidores no estarán dispuestos a pagar más por el mismo producto,
y desplazaran su demanda hacia un producto similar o sustituto, esto hace que
haya presión hacia la baja del precio.Si el precio disminuye por debajo del punto
de equilibrio se genera una escasez del producto, porque la demanda será
mayor que la oferta, esta situación presionará al alza del precio hasta que llegue
nuevamente al punto de equilibrio.
3.
 325.886.000 millones de habitantes viven en Estados Unidos
 Población masculina: 153 745 000 millones (48,5 %)
 Población femenina: 163 255 000 millones (51,5 %)

0-14 años 15-64 > 64 años

Fec+A3+A2:D22+A+A2:D51
% años % %
2018 18,91% 65,67% 15,41%

2016 19,03% 65,94% 15,03%

2015 19,21% 66,15% 14,64%

2014 19,38% 66,35% 14,27%

2013 19,57% 66,52% 13,90%

2012 19,78% 66,66% 13,56%

2011 19,99% 66,77% 13,24%

2010 20,17% 66,86% 12,97%

2009 20,33% 66,92% 12,75%

2008 20,51% 66,91% 12,58%

2007 20,68% 66,87% 12,46%

2006 20,81% 66,83% 12,36%

2005 20,88% 66,83% 12,29%

2004 21,10% 66,64% 12,26%

2003 21,27% 66,47% 12,26%

2002 21,39% 66,33% 12,28%

2001 21,53% 66,18% 12,30%

2000 21,70% 65,98% 12,32%

1999 21,81% 65,80% 12,39%

1998 21,92% 65,62% 12,46%

55 segmento de
46 mercado
37
28
19
10
1
Series1 Series2
1900 1950 2000 2050
Series3 Series4

0-14 años (niños)

15-24 años (edad laboral temprana)
25-54 años (edad laboral máxima)
55-64 años (edad laboral madura)
65 años y mayores (personas de edad avanzada)
La población objetivo que se tuvo en cuenta, está entre 15 y 64 años, la cual
representa un 65.08% del estadounidense que sería nuestro posible mercado
potencial.
Es decir 17.016.967 * 65.08% =11.074.642 persona seria el mercado potencial.

 Los cambios socioeconómicos en Estados Unidos originaron un estilo de vida

mejor y moderna, más mujeres trabajando, descenso en la influencia de la
familia y tradición, cambios en la estructura familiar, entre otros, con la
consecuente demanda y consumo de productos innovadores que hacen
parte del día a día de una persona que mantiene ocupado todo en su jornada
laboral o ya sea las personas que estudian o las que se quedan en casa.
Actualmente los norteamericanos se inclinan hacia productos que han
escuchado buena referencia, en este caso el café colombiano que de hecho
es fácil de preparar, a la final es muy versátil e innovador para su estilo de
vida.
Adicionalmente, se destaca una preferencia neta por los productos frescos o
congelados sobre los productos enlatados o conservados, este mercado que
abarca todos los estratos por su poder adquisitivo y los dos géneros con
edades desde los 5 años hasta los 65 años requiere de un producto que no
solamente sea fresco, sino que también sea de muy alta calidad, conveniente
y sano.

 Uno de los factores que afectaría la demanda de nuestro sería muy

seguramente la competencia que se encuentra fija en este momento en el
mercado, por lo que sería complejo al principio convencer a los clientes que
nuestro café tiene mayor ventaja en cuanto sabor y precio.
  2015 = 95 Millones de Kilos

 2016 = 120 Millones de Kilos

 2017 = 145 Millones de Kilos

 2018= 145 Millones de Kilos

 2019= 180 Millones de Kilos

total = 685 millones de kilos en 5 años

685.000.000/5 = 137.000.000 millones de kilos = 137.000 Toneladas.
Teniendo en cuenta el promedio histórico, se espera que en los próximos 5 años la
demanda de aguacate de los Estados Unidos sea de 137.000 toneladas de producto
(cada año)

 El precio. Cuando el precio de mercado es alto los consumidores reducen

sus compras. En el caso de algunos productos tales como las frutas, las
reducciones pueden, con frecuencia, ser significativas debido a que los
consumidores no las consideran como componente esencial de sus dietas.
Sin embargo, cuando se trata de alimentos básicos como arroz, maíz,
tubérculos y raíces y otros productos importantes (por ejemplo, en algunas
sociedades, ajíes y cebollas) es más difícil generar reducciones significativas
en las cantidades consumidas. Si los precios se elevan, la gente puede
comer ligeramente menos y, con el fin de desperdiciar menos alimentos,
también puede llegar a ser más cuidadosa con las cantidades que prepara.
Es posible también que continúen comprando las mismas cantidades pero
que adquieran calidades inferiores, por ejemplo, arroz con un mayor
porcentaje de granos quebrados o harina de maíz no cernida en vez de
harina súper cernida. También pueden inclinarse a comprar otros productos
que consideren como de mayor valor nutritivo, si es que tales productos
existen en el mercado.
  Punto de equilibrio.

P.E = CF

P-CV

Costos Fijos: CF = $5.200.000

Precio de Venta por Kg: P = $3.500
Costos Variable por Kg: CV = $1.600

Punto de equilibrio = 5.200.000

$3.500 - $1.600
Punto de Equilibrio = 2.736,84 kg
Punto de Equilibrio = El punto de equilibrio es vender 2.736,84 kg

4.Mapa de EE.UU

5.