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Introducción

En este libro, Robert Kiyosaki establece las razones por que mercadeo en red es el mejor
vehículo para la persona promedio de cómo construir riquezas para vivir en libertad
financiera y retirarse con tranquilidad.

En la primera mitad del libro, él pasa explicando por qué el antiguo camino hacia el éxito
financiero de la era Industrial “reciban una buena educación, encontrar un buen trabajo,
trabajar duro durante cuarenta años, invertir en acciones y bienes raíces, etc.” ya no
funciona en la era de la información.

La segunda mitad del libro explica qué mercadeo en red es, lo que no es y por qué es la
mejor opción para crear seguridad financiera. Muchas personas después de haber leído la
segunda parte del libro podrán entender cómo funciona mercadeo en red y eliminar el
pensamiento de que este negocio sea una pirámide.

Robert Kiyosaki ha construido varios negocios multimillonarios y en este libro “El negocio
del siglo 21” el critica objetivamente el negocio de mercadeo en red. También elimina los
conceptos erróneos que muchas personas tienen sobre esta industria y explica los beneficios
de este negocio en “La nueva economía”.

Mercadeo en red es un negocio revolucionario que se basa más en comunicación, liderazgo


y habilidades para construir equipos o redes de personas para aprovechar el apalancamiento
de cientos de personas para vender un producto. En este negocio no se requiere una
educación universitaria o gran inversión para construir un ingreso que genere cientos o
miles de dólares al mes.

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La Importancia del liderazgo

“El liderazgo es la fuerza que hace que todo tome forma.”

“El liderazgo es lo que construye los grandes negocios.”

La importancia del liderazgo va más allá de las barreras, las frases


anteriormente escritas nos dicen mucho, ya que para que un trabajo de
equipo logre tener éxito se necesita que haya un líder, como nos dice en
el libro que nos habla de los cuadrantes;

“Siempre que conozco a alguien de los cuadrantes E o A, que tiene


problemas para hacer la transición al cuadrante D, noto que se trata de
una persona que tiene grandes habilidades de ad- ministración, pero
pocas de liderazgo. Mi padre rico solía decir: "Si eres el líder del equipo
y también eres la persona más inteligente del mismo, entonces el equipo
está en peligro". Muy a me- nudo, la gente del cuadrante A no sabe
trabajar bien en equipo; e incluso llega a tener algunos problemas de
ego.

Para moverse del cuadrante A al D, lo que se necesita no es un salto


cuántico en lo quese refiere a habilidades técnicas, sino el desarrollo de
la capacidad de liderazgo. Como ya lo mencioné varias veces, en el
mundo real los estudiantes que sacaban 10 a veces terminaban
trabajando para los estudiantes que siempre sacaron 8. Y los
estudiantes que sacaron 8 terminan trabajando para el gobierno.

Si alguna vez te has escuchando diciendo: “Si quieres que algo se


haga bien, hazlo tú mismo", o si tiendes a pensar de esa manera, tal vez
sería bueno que analizaras con detenimiento tu filosofía”.

Esto es algo que me llamo mucho la atención al estar leyendo el libro ya


que uno puede pensar que si en una empresa hay personas inteligentemente
capaces esa empresa será la mejor porque simple y sencillamente tienen
una inteligencia innata, pero el cuadrante nos dice debe de existir un líder
que guie al equipo a una sola dirección.

Por lo general los buenos administradores no son buenos líderes, las


habilidades para ser un líder son muy distintas a la de un administrador.

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Hay varios tipos de liderazgos, y todos son válidos, porque?, porque pienso
que de una u otra forma tienen ese don de poder llevar a un grupo de
personas a lograr objetivos y metas establecidas independientemente la
forma en que se haga.

Hare cita de unos párrafos que en mi opinión tuvieron relevancia como ser:

“Cuando comencé a investigar el mundo de las redes de mercadeo, fui a varias reuniones
y eventos en los que escuché a mucha gente hablar al frente del salón, con la intención
de inspirar a otros a encontrar su grandeza personal. Mientras escuchaba a esos individuos
contar sus historias sobre cómo empezaron con nada y, eventualmente se convirtieron en
gente rica más allá de lo que jamás imaginaron, comprendí que este negocio hacía por
la gente lo mismo que mi padre rico me había indicado que hiciera: no sólo enseñar los
principios del negocio, sino formarlos como líderes.

Aunque daba la impresión de que hablaban mucho sobre dinero, aquellas personas en
realidad estaban inspirando a otros asalir de sus caparazones, a ir más allá de sus miedos y
a perseguir sus sueños. Pero hacer eso, exige que el orador tenga habilidades de liderazgo
porque, aunque mucha gente repite los lugares comunes sobre los sueños, pasar más
tiempo con la familia y alcanzar la libertad, muy pocos oradores logran inspirar confianza y
motivación suficientes para hacer que otros sigan sus consejos.

No se trata nada más de memorizar y repetir las palabras correctas, sino de desarrollar la
habilidad de hablar de manera di- recta al espíritu de otros. Esta cualidad va más allá de las
palabras, es liderazgo genuino.”

El párrafo anteriormente descrito nos dice que aunque nosotros como oradores
memoricemos los pasos a seguir para ser un líder exitoso, pero nunca ponemos en práctica
lo que hablamos nos dice que simplemente no inspiramos liderazgo a una persona, es
bonito escuchar sobre cómo manejar un liderazgo, pero más bonito escuchar ejemplos de la
vida real que nos demuestran que lo que está plasmado en un papel con pluma se puede
realizar, y claro que siempre habrán obstáculos pero si no vencemos esos obstáculos no
sabremos en realidad de que estamos hechos, debemos enfrentar la realidad, ya que un líder
no obtiene éxitos si no los persigue constantemente.

En los ámbitos laborales hoy en día la figura del líder es esencial para llevar a cabo
diferentes tipos de proyectos que puedan dar buenos réditos. Esto es así porque se estima
que un buen líder puede guiar mucho mejor a un grupo que si cada persona trabajara por sí
sola o de manera independiente.

El dinero no va al negocio que tiene los mejores productos o servicios. Sino al que cuenta
con los mejores líderes.

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El primero de esos activos es que la distribución en red provee al participante de una
educación en negocios práctica, real y efectiva. No es una educación académica, es una
educación experiencial, construida en el fragor del día a día, en el proceso de construir
estructuras rentables de clientes y socios.

El segundo activo es que la distribución en red proporciona una vía redituable de desarrollo
personal. Todos nosotros tenemos dentro a un ganador y a un perdedor. Ambos luchan por
controlar nuestros pensamientos, nuestras actitudes, nuestras expectativas, nuestras
conductas, nuestros resultados y, en total, nuestras vidas.

Incrementar la autoestima, la autoconfianza, enfrentar y superar los miedos y dudas


personales, despertar y poner en control de la propia vida al ganador que vive dentro de uno
es algo que no tiene precio. Y aquí cuentas con un ambiente, un apoyo emocional, una
mentoría que te desafían a crecer. Y fortalecen tu sed de logros.

El tercer activo que diferencia al mercadeo en red de los negocios tradicionales, es que en
este modelo creas y mantienes un círculo de amigos que comparten tus sueños y tus
valores. Son una familia elegida con las que compartes momentos de altísimo impacto
emocional y de cambio personal.

Muchos circunscriben la distribución en red a una operación de simple ganancia económica


e ignoran la solidaridad, el apoyo, la comprensión, el amor que se crea entre los equipos, la
lealtad, el aprecio, la confianza y el cariño: gente que está ahí, junto a ti, en todos tus
momentos, los duros y los maravillosos, compartiéndolos y en plena sintonía contigo.

El cuarto activo deriva del poder que te da crear tus redes. Cada red empieza con una
persona a la que afilias, un frontal. A partir de esa persona o esa pareja, en caso de ser
casados, se va creando una organización. Y cada organización es un negocio independiente
que se genera ingresos.

Como puedes tener todos los negocios que quieras, vas a tener organizaciones en distintos
niveles de desarrollo, pero todas generándote ingresos. Y la suma de tus ingresos deriva de
la suma de ingresos producidos por las distintas organizaciones que vas ayudando a crear a
tus frontales.

El quinto activo es que se trata de un negocio 100% duplicable, que puede ser enseñado y
reproducido por cualquier persona que desee aprenderlo y ponerlo en práctica. Y que puede
llevarse al más alto nivel.

El sexto activo deriva de las incomparables destrezas de liderazgo que este negocio te
permite aprender, aplicar, desarrollar y descubrir en ti. El network marketing o distribución
en red tiende a desarrollar un tipo de líder que influencia a otros a ser un gran educador,

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enseñando a otros a alcanzar los sueños de su vida mediante el proceso de educar a que
otros vayan por sus sueños.

El séptimo activo proviene de que la creación de redes de distribución constituye un


mecanismo de genuina creación de riqueza. Este modelo añade un valor al facilitar la
adquisición de productos de altísima calidad y economía, junto a valores añadidos como
garantía, calidad excepcional, información y entrenamiento en el uso, educación, servicio
personalizado y otros beneficios por el estilo.

Estos valores agregados son diferenciadores que el cliente o prospecto toma en cuenta para
seleccionar un proveedor o suplidor. Simplemente, al comparar lo que puede recibir de un
distribuidor independiente cotejándolo con un suplidor tradicional, por mucho se ve que es
de mayor conveniencia un suplidor que provenga de la distribución en red pues proporciona
ahorros, entrenamiento, información, servicio, garantía, calidad y apoyos superiores.

El octavo activo es el de desarrollar la poder de tener grandes sueños o aspiraciones y la


capacidad de vivirlos y hacerlos realidad. Realizamos nuestras expectativas. Si son
mediocres, limitadas, así mismas será la realidad que crearemos, pues lo que creemos se
ajustará a lo que esperamos o deseamos crear.

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La importancia de la Innovación y la cultura empresarial

En una sociedad cambiante y en continua evolución como la actual, quedarse parado


significa ir para atrás: si las cosas están cambiando y continuamos haciendo lo mismo lo
más probable es que desaparezcamos. Es la ley de la evolución de cualquier organismo
desde el principio de los tiempos. El libro nos dice que la innovación es algo que se tiene
que llevar de la mano para que una empresa logre tener éxito.

Querer hacerlo es lo más importante, ser conscientes de que el riesgo es necesario y


aceptarlo, convertir los problemas en retos por superar, cambiar la cultura de una
organización y saber que hay que empezar por uno mismo.

Necesitamos líderes que crean en la innovación y que fomenten equipos a los que se les
escuche y se les permita equivocarse.

Para ello, hay que estar dispuestos a asumir que, en este proceso, muchas ideas no llegarán
a cuajar. Innovar significa adoptar una serie de riesgos. Es importante aceptarlo, no forzar
al éxito, porque entonces la gente tratará de escondernos que la iniciativa está siendo un
fracaso, porque nadie quiere que se le señale como un fracasado.

Mantener una cultura de prueba y error, admitiendo el fracaso como parte inherente del
proceso de innovación, permitirá que la gente se arriesgue, admita cuando las cosas no
funcionan, y puedan cancelar esa innovación y dedicar los recursos a la que sí esté
funcionando.

La cultura empresarial se debe desarrollar desde la apertura de una empresa ya que es aquí
donde debemos implantar las bases para poder establecer que tipo de cultura queremos para
nuestra empresa.

“Las personas algunas veces me preguntan: “¿Por qué usted recomienda la distribución en
red a las personas como una vía por la que ellas pueden construir su riqueza, cuando usted
no se hizo rico de esa manera?”

Esto se debe a que, al no ganar mi fortuna a través del mercadeo en red, puedo ser un poco
más objetivo acerca de esa industria. Yo aprecio este negocio como un observador externo,
y sólo después de que yo hube construido mi propia riqueza y establecido mi propia
libertad financiera.

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Por lo mismo, si yo tuviera que hacerlo todo de nuevo hoy y recomenzar desde el inicio, en
vez de construir mi fortuna en un negocio al viejo estilo, lo comenzaría por vía de construir
un negocio de distribución en red”.
En esta frase citada del libro lo que entendí es que la tecnología día a dia avanza y nosotros
tenemos que avanzar a la par, ya que algo con lo que tuvimos éxito en el pasado
probablemente hoy en día no lo tendremos, las redes son una opción muy importante hoy
en día para poder hacer crecer una empresa.

Algunos de las destrezas críticas que enseña el network marketing o distribución en red, y
que John Fleming, coautor del libro junto a Kim Kiyosaki y su esposo, resalta son:

· Una actitud focalizada en el éxito


· Vestir y arreglarse para el éxito
· Superar miedos, dudas y la falta de autoconfianza
· Superar el medio al rechazo
· Destrezas de comunicación
· Destrezas en el trato con otras personas
· Manejo del tiempo
· Destrezas de control financiero
· Establecimiento de metas alcanzables
· Destrezas en la administración del dinero
· Destrezas al invertir

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La Magnitud de la educación empresarial

El valor social de las empresas es una tendencia que viene de algunos años atrás, desde que
la responsabilidad social empresarial entró a tener la importancia que tiene hoy en día. Sin
embargo, aunque el valor económico siempre ha sido la prioridad para la mayoría de las
empresas, teniendo en cuenta los problemas sociales existentes, el valor social cobra cada
día más importancia, incluso desde el punto de vista de la rentabilidad, hay que tener en
cuenta las variables económicas. Si hablamos de valor ambiental podemos considerar dos
tipos de medición: la primera relacionada con certificaciones y cumplimiento de normas, y
la segunda relacionada con la eficiencia en el uso de la energía y de los materiales
requeridos en la empresa.

Una tarea nada fácil pero que cada vez será más utilizada por aquellos que tengan una
preocupación por el desarrollo sostenible de la organización.
Hoy en día existe la certificación de calidad ISO 14.000, que apunta a una producción
limpia y respetuosa con el medio ambiente, ya hay varias empresas que cuentan con esta
certificación y esto incentiva a otras a luchar por ella. Sin embargo, no todas las empresas
cuentan con esta certificación por convencimiento, también las hay las que lo hacen por
conveniencia o por coacción, se trata de una normativa con la que hay que cumplir para
llevar a cabo acciones como la exportación de productos así que, en muchas ocasiones, se
produce una combinación de factores por los que las empresas luchan por ser cuidadosas
con el medio ambiente y conseguir la certificación.

Hoy en día la educación empresarial es un punto muy importante ya que si bien es cierto
como nos dice el libro las empresas son enfocadas a obtener resultados económicamente
rentables pero también están las que buscan tener un equilibrio entre la parte económica y
la parte social, muchas empresas como La colonia, Cervecería hondureña, Cargill, diunsa,
entre otras son empresas socialmente responsables y esto lo realizan con el fin de ser una
imagen que ayuda a la sociedad, y esto es algo que le da un crecimiento económico también
ya que son empresas más conocidas y el consumidor los busca y los tiene como empresas
socialmente responsables.

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Empresario exitoso en Honduras

Hoy en día una empresa o mejor dicho un emprendedor que ha tenido éxito con su empresa
hablando de nuestro país Honduras es Roberto Contreras dueño de Power Chicken , persona que
ha tenido éxito gracias a perseguir sus sueños y a ejercer una buena administración y aunque
según el libro nos dice que muy difícil un buen administrador puede ser un gran líder pues en este
caso me parece que Roberto Contreras supo desarrollar las dos habilidades, y esto lo hizo a llegar
tener el éxito que tiene, y lo que me gusta que es una persona visionaria que siempre mira hacia al
futuro no se queda estancado trata de poder crecer como empresa.

El éxito también dependió o depende mucho de la forma n que trata a sus trabajadores, y por lo
poco que me he enterado trata de que cada colaborador este contento dentro de la empresa y
aparte les facilita recursos para poder obtener una vivienda.

A veces muchos emprendedores fracasan y fracasan porque al primer intento quieren hacerse
ricos de la noche a la mañana , y es algo en lo que están equivocados ya que el hecho de
emprender un riesgo nos indica que existen muchas probabilidades de fracasar, el fracasar no
quiere decir que nos quedaremos en un solo intento, la vida nos pone obstáculos los cuales
debemos superar para poder alcanzar nuestro propio éxito, y solo con perseverancia, liderazgo,
buena administración y buenas estrategias de marketing lograremos llegar donde nosotros
queremos.

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Mapa conceptual

Perseguir tus
sueños

Emprendedores
Implementar Cultura
Ideas empresaria
l

Innovadores
Personas de Establecer una
cultura
éxito
organizacional

Habilidades de un
buen administrador

Establecer metas y
objetivos

Establecer
indicadores

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Conclusiones

1. En mi opinión yo pienso que Robert Kiyosaki con este libro “El negocio del siglo
21” da muy buena información sobre mercadeo en red o network marketing y
también clarifica de cómo funciona este negocio y elimina el pensamiento de que
este negocio es una pirámide como muchas personas la llaman.

2. Nos habla de una muy bonita experiencia sobre la empresa Network marketing, ya
que habla paso a paso, capítulo a capítulo de fases en las cuales podemos tomar
ejemplo de cómo realizar las actividades de una empresa.

3. En conclusión el liderazgo es el poder de hacer que las cosas sucedan por la mera
fuerza de la visión que se comparte. Los líderes genuinos pueden mover
montañas.

4. En este libro, Robert Kiyosaki establece las razones porque mercadeo en red es el
mejor vehículo para la persona promedio de cómo construir riquezas para vivir en
libertad financiera y retirarse con tranquilidad.

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Recomendaciones

1. Si usted está empezando en este negocio, “El negocio del siglo 21” es muy
recomendable como lectura para entender este negocio y también como herramienta
de trabajo para compartir con tus nuevos prospectos o futuro socios en tu nuevo
negocio.
2. Tu trabajo no va a cuidar de ti. En el mundo actual, tener un empleo no es sinónimo
de seguridad, incluso si trabajas para una multinacional o para el gobierno.

3. En el transcurso de iniciar un nuevo negocio y con esto me refiero a ser exitoso, se


puede ir fácilmente de cinco a diez años. Las empresas más exitosas en el mundo
real, tienen pocos años de hacer sus primeros dólares de ganancia. Es por eso que
necesitas llenarte de un ahorro sustancial antes de introducirte a la industria a
tiempo completo, o debes comenzar tu negocio a tiempo parcial, mientras mantienes
tu puesto de trabajo.

4. Si el éxito personal es satisfactorio en ti, ayudar a otros a crear su propio negocio


también producirá en ti una sensación de éxito. La vida también consiste en ayudar
a los demás.

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