1) CUMPLIMIENTO DE VENTAS

𝑽𝑻𝑨𝑺. 𝑶𝑩𝑱𝑬𝑻𝑰𝑽𝑶 − 𝑽𝑻𝑨𝑺. 𝑹𝑬𝑨𝑳𝑰𝒁𝑨𝑫𝑨𝑺

𝐂𝐯𝐭𝐚𝐬 = 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑽𝑻𝑨𝑺. 𝑶𝑩𝑱𝑬𝑻𝑰𝑽𝑶

NOS DA EL VALOR % DE LAS VENTAS REALIZADAS CON RESPECTO A LAS VENTAS OBJETIVO

2) NIVELES DE FACTURACIÓN

𝑭𝑨𝑪𝑻𝑼𝑹𝑨𝑪𝑰𝑶𝑵𝑬𝑺 𝑶𝑩𝑱𝑬𝑻𝑰𝑽𝑶 − 𝑭𝑨𝑪𝑻𝑼𝑹𝑨𝑪𝑰𝑶𝑵𝑬𝑺. 𝑹𝑬𝑨𝑳𝑰𝒁𝑨𝑫𝑨𝑺

𝐍𝐟𝐚𝐜. = 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑭𝑨𝑪𝑻𝑼𝑹𝑨𝑪𝑰𝑶𝑵𝑬𝑺 𝑶𝑩𝑱𝑬𝑻𝑰𝑽𝑶

NOS DA EL VALOR % DE LAS FACTURACIONES REALIZADAS CON RESPECTO A LAS FACTURACIONES OBJETIVO

3) GRADO DE SATISFACCIÓN DEL CLIENTE

𝑺𝑨𝑻𝑰𝑺𝑭𝑨𝑪𝑪𝑰Ó𝑵 𝑶𝑩𝑱𝑬𝑻𝑰𝑽𝑶 − 𝑺𝑨𝑻𝑰𝑺𝑭𝑨𝑪𝑪𝑰Ó𝑵 𝑨𝑳𝑪𝑨𝑵𝒁𝑨𝑫𝑨

𝐆𝐬𝐚𝐭𝐢𝐬. = 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑺𝑨𝑻𝑰𝑺𝑭𝑨𝑪𝑪𝑰Ó𝑵 𝑶𝑩𝑱𝑬𝑻𝑰𝑽𝑶

NOS DA EL VALOR % DE LA SATISFACCIÓN ALCANZADA RESPECTO A LA SATISFACCIÓN OJETIVO

4) MOTIVACIÓN Y COMPROMISO DEL EQUIPO DE TRABAJO

 𝑴𝑶𝑻𝑰𝑽𝑨𝑪𝑰Ó𝑵 𝒀 𝑪𝑶𝑴𝑷𝑹𝑶𝑴𝑰𝑺𝑶
𝑫𝑬𝑳 𝑬𝑸𝑼𝑰𝑷𝑶 𝑫𝑬 𝑻𝑹𝑨𝑩𝑨𝑱𝑶 𝑬𝑺𝑷𝑬𝑹𝑨𝑫𝑶 − 𝑴𝑶𝑻𝑰𝑽𝑨𝑪𝑰Ó𝑵 𝒀 𝑪𝑶𝑴𝑷𝑹𝑶𝑴𝑰𝑺𝑶 𝑫𝑬𝑳
𝑬𝑸𝑼𝑰𝑷𝑶 𝑫𝑬 𝑻𝑹𝑨𝑩𝑨𝑱𝑶 𝑨𝑳𝑪𝑨𝑵𝒁𝑨𝑫𝑶
𝐌𝐎𝐓𝐈𝐕 𝐘 𝐂𝐎𝐌𝐏𝐑𝐎. = 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑴𝑶𝑻𝑰𝑽𝑨𝑪𝑰Ó𝑵 𝒀 𝑪𝑶𝑴𝑷𝑹𝑶𝑴𝑰𝑺𝑶 𝑫𝑬𝑳 𝑬𝑸𝑼𝑰𝑷𝑶 𝑫𝑬 𝑻𝑹𝑨𝑩𝑨𝑱𝑶 𝑬𝑺𝑷𝑬𝑹𝑨𝑫𝑶

NOS DA EL VALOR % DE LA MOTIVACIÓN Y COMPROMISO DEL EQUIPO ALCANZADO RESPECTO A LA MOTIVACIÓN Y COMPROMISO DEL EQUIPO DE TRABAJO
ESPERADO.

5) N° DE LLAMADAS DE PROSPECCIÓN REALIZADAS

𝑵°𝑫𝑬 𝑳𝑳𝑨𝑴𝑨𝑫𝑨𝑺 𝑫𝑬 𝑷𝑹𝑶𝑺𝑷𝑬𝑪𝑪𝑰Ó𝑵 𝑶𝑩𝑱𝑬𝑻𝑰𝑽𝑶 − 𝑵°𝑫𝑬 𝑳𝑳𝑨𝑴𝑨𝑫𝑨𝑺 𝑫𝑬 𝑷𝑹𝑶𝑺𝑷𝑬𝑪𝑪𝑰Ó𝑵 𝑹𝑬𝑨𝑳𝑰𝒁𝑨𝑫𝑨𝑺

𝐍°𝐥𝐥𝐚𝐦. 𝐏𝐫𝐨𝐬𝐩. = 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑵°𝑫𝑬 𝑳𝑳𝑨𝑴𝑨𝑫𝑨𝑺 𝑫𝑬 𝑷𝑹𝑶𝑺𝑷𝑬𝑪𝑪𝑰Ó𝑵 𝑶𝑩𝑬𝑱𝑻𝑰𝑽𝑶

NOS DA EL VALOR % DEL N° DE LLAMADAS PROSPECTADAS REALIZADAS CON RESPECTO AL N° DE LLAMADAS DE PROSPECTADAS OBJETIVO

6) N° DE VISITAS CERRADAS VÁLIDAS (CON LOS DECISORES)

𝑵°𝑫𝑬 𝑽𝑰𝑺𝑰𝑻𝑨𝑺 𝑪𝑬𝑹𝑹𝑨𝑫𝑨𝑺

𝑽Á𝑳𝑰𝑫𝑨𝑺 𝑶𝑩𝑱𝑬𝑻𝑰𝑽𝑶(𝑪𝑶𝑵 𝑫𝑬𝑪𝑰𝑺𝑶𝑹𝑬𝑺) − 𝑵°𝑫𝑬 𝑽𝑰𝑺𝑰𝑻𝑨𝑺 𝑪𝑬𝑹𝑹𝑨𝑫𝑨𝑺
𝑽Á𝑳𝑰𝑫𝑨𝑺 𝑹𝑬𝑨𝑳𝑰𝒁𝑨𝑫𝑨𝑺 (𝑪𝑶𝑵 𝑫𝑬𝑪𝑰𝑺𝑶𝑹𝑬𝑺)
𝐍°𝐕𝐈𝐒𝐈𝐓. 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀. = 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑵°𝑫𝑬 𝑽𝑰𝑺𝑰𝑻𝑨𝑺 𝑪𝑬𝑹𝑹𝑨𝑫𝑨𝑺 𝑽Á𝑳𝑰𝑫𝑨𝑺 𝑶𝑩𝑱𝑬𝑻𝑰𝑽𝑶(𝑪𝑶𝑵 𝑫𝑬𝑪𝑰𝑺𝑶𝑹𝑬𝑺)

NOS DA EL VALOR % DEL N° DE VISITAS CERRADAS VÁLIDAS REALIZADAS (CON DECISORES) CON RESPECTO AL N° DE VISITAS CERRADAS VÁLIDAS OBJETIVO (CON
DECISORES).
 7) N° DE VISITAS VÁLIDAS REALIZADAS (CON DECISORES)

𝑵°𝑫𝑬 𝑽𝑰𝑺𝑰𝑻𝑨𝑺
𝑽Á𝑳𝑰𝑫𝑨𝑺 𝑹𝑬𝑨𝑳𝑰𝒁𝑨𝑫𝑨𝑺 𝑶𝑩𝑱𝑬𝑻𝑰𝑽𝑶 (𝑪𝑶𝑵 𝑫𝑬𝑪𝑰𝑺𝑶𝑹𝑬𝑺) − 𝑵°𝑫𝑬 𝑽𝑰𝑺𝑰𝑻𝑨𝑺
𝑽Á𝑳𝑰𝑫𝑨𝑺 𝑹𝑬𝑨𝑳𝑰𝒁𝑨𝑫𝑨𝑺 𝑨𝑳𝑪𝑨𝑵𝒁𝑨𝑫𝑨𝑺 (𝑪𝑶𝑵 𝑫𝑬𝑪𝑰𝑺𝑶𝑹𝑬𝑺)
𝐍°𝐕𝐈𝐒𝐈𝐓. 𝐕Á𝐋𝐈𝐃𝐀 = 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑵°𝑫𝑬 𝑽𝑰𝑺𝑰𝑻𝑨𝑺 𝑪𝑬𝑹𝑹𝑨𝑫𝑨𝑺 𝑽Á𝑳𝑰𝑫𝑨𝑺 𝑹𝑬𝑨𝑳𝑰𝒁𝑨𝑫𝑨𝑺 𝑶𝑩𝑱𝑬𝑻𝑰𝑽𝑶 (𝑪𝑶𝑵 𝑫𝑬𝑪𝑰𝑺𝑶𝑹𝑬𝑺)

NOS DA EL VALOR % DEL N° DE VISITAS VÁLIDAS REALIZADAS ALCANZADAS (CON DECISORES) CON RESPECTO AL N° DE VISITAS VÁLIDAS REALIZADAS OBEJTIVO (CON
DECISORES).

8) N° DE PRESUPUESTOS PRESENTADOS

𝑵° 𝑫𝑬 𝑷𝑹𝑬𝑺𝑼𝑷𝑼𝑬𝑺𝑻𝑶𝑺 𝑷𝑹𝑬𝑺𝑬𝑵𝑻𝑨𝑫𝑶𝑺 𝑶𝑩𝑱𝑬𝑻𝑰𝑽𝑶 − 𝑵° 𝑫𝑬 𝑷𝑹𝑬𝑺𝑼𝑷𝑼𝑬𝑺𝑻𝑶𝑺 𝑷𝑹𝑬𝑺𝑬𝑵𝑻𝑨𝑫𝑶𝑺 𝑨𝑳𝑪𝑨𝑵𝒁𝑨𝑫𝑶𝑺

𝐍° 𝐏𝐑𝐄𝐒. 𝐏𝐑𝐄𝐒𝐄. = 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑵°𝑫𝑬 𝑷𝑹𝑬𝑺𝑼𝑷𝑬𝑺𝑻𝑶𝑺 𝑷𝑹𝑬𝑺𝑬𝑵𝑻𝑨𝑫𝑶𝑺 𝑶𝑩𝑱𝑬𝑻𝑰𝑽𝑶

NOS DA EL VALOR % DEL N° DE PRESUPUESTOS PRESENTADOS ALCANZADOS CON RESPECTO AL N° DE PRESUPUESTOS PRESENTADOS OBJETIVO.

9) N° DE PEDIDOS, VENTAS U OPERACIONES CERRADAS

𝐍° 𝐃𝐄 𝐏𝐄𝐃𝐈𝐃𝐎𝐒, 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀𝐒 𝐔 𝐎𝐏𝐄𝐑𝐀𝐂𝐈𝐎𝐍𝐄𝐒

𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀𝐒 𝐎𝐁𝐉𝐄𝐓𝐈𝐕𝐎 − 𝐍° 𝐃𝐄 𝐏𝐄𝐃𝐈𝐃𝐎𝐒, 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀𝐒 𝐔 𝐎𝐏𝐄𝐑𝐀𝐂𝐈𝐎𝐍𝐄𝐒
𝐍°𝐏𝐄𝐃. 𝐕𝐓𝐀𝐒. 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀𝐒 = 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀𝐒 𝐀𝐋𝐂𝐀𝐍𝐙𝐀𝐃𝐀𝐒 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝐍° 𝐃𝐄 𝐏𝐄𝐃𝐈𝐃𝐎𝐒, 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀𝐒 𝐔 𝐎𝐏𝐄𝐑𝐀𝐂𝐈𝐎𝐍𝐄𝐒 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀𝐒 𝐎𝐁𝐉𝐄𝐓𝐈𝐕𝐎

NOS DA EL VALOR % DE N° DE PEDIDOS, VENTAS U OPERACIONES CERRADAS ALCANZADAS CON RESPECTO AL N° DE PEDIDOS, VENTAS U OPEREACIONES CERRADAS
OBJETIVO.
 10) GASTOS EN DIETAS, TRANSPORTE Y ACCIONES DE PROMOCIÓN

𝐆𝐀𝐒𝐓𝐎𝐒 𝐄𝐍 𝐃𝐈𝐄𝐓𝐀𝐒, 𝐓𝐑𝐀𝐍𝐒𝐏𝐎𝐑𝐓𝐄 𝐘 𝐀𝐂𝐂𝐈𝐎𝐍𝐄𝐒

𝐃𝐄 𝐏𝐑𝐎𝐌𝐎𝐂𝐈Ó𝐍 𝐄𝐒𝐏𝐄𝐑𝐀𝐃𝐀𝐒 − 𝐆𝐀𝐒𝐓𝐎𝐒 𝐄𝐍 𝐃𝐈𝐄𝐓𝐀𝐒, 𝐓𝐑𝐀𝐍𝐒𝐏𝐎𝐑𝐓𝐄 𝐘 𝐀𝐂𝐂𝐈𝐎𝐍𝐄𝐒
𝐍° 𝐆𝐀𝐒𝐓𝐎𝐒 𝐓𝐑𝐀𝐍𝐒. 𝐘 𝐀𝐂𝐂𝐈. . = 𝐃𝐄 𝐏𝐑𝐎𝐌𝐎𝐂𝐈Ó𝐍 𝐑𝐄𝐀𝐋𝐈𝐙𝐀𝐃𝐀𝐒 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝐆𝐀𝐒𝐓𝐎𝐒 𝐄𝐍 𝐃𝐈𝐄𝐓𝐀𝐒, 𝐓𝐑𝐀𝐍𝐒𝐏𝐎𝐑𝐓𝐄 𝐘 𝐀𝐂𝐂𝐈𝐎𝐍𝐄𝐒 𝐃𝐄 𝐏𝐑𝐎𝐌𝐎𝐂𝐈Ó𝐍 𝐄𝐒𝐏𝐄𝐑𝐀𝐃𝐀𝐒

NOS DA EL VALOR % DE GASTOS EN DIETAS TRANSPORTE Y ACCIONES DE PROMOCIÓN REALIZADAS CON RESPECTO AL N° DE GASTOS EN DIETAS, TRANSPORTE Y
ACCCIONES DE PROMOCIÓN ESPERADAS.

11) N° DE LLAMADAS DE PROSPECCIÓN REALIZADAS DE MEDIA POR VENTA CERRADA

𝐍° 𝐃𝐄 𝐋𝐋𝐀𝐌𝐀𝐃𝐀𝐒 𝐃𝐄 𝐏𝐑𝐎𝐒𝐏𝐄𝐂𝐂𝐈Ó𝐍 𝐑𝐄𝐀𝐋𝐈𝐙𝐀𝐃𝐀𝐒

𝐃𝐄 𝐌𝐄𝐃𝐈𝐀 𝐏𝐎𝐑 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀 𝐄𝐒𝐏𝐄𝐑𝐀𝐃𝐀𝐒 − 𝐍° 𝐃𝐄 𝐋𝐋𝐀𝐌𝐀𝐃𝐀𝐒 𝐃𝐄 𝐏𝐑𝐎𝐒𝐏𝐄𝐂𝐂𝐈Ó𝐍 𝐑𝐄𝐀𝐋𝐈𝐙𝐀𝐃𝐀𝐒
𝐍° 𝐋𝐋𝐀𝐌. 𝐏𝐑𝐎𝐒. 𝐑𝐄𝐀𝐋. = 𝐃𝐄 𝐌𝐄𝐃𝐈𝐀 𝐏𝐎𝐑 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀 𝐑𝐄𝐀𝐋𝐈𝐙𝐀𝐃𝐀𝐒 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝐍° 𝐃𝐄 𝐋𝐋𝐀𝐌𝐀𝐃𝐀𝐒 𝐃𝐄 𝐏𝐑𝐎𝐒𝐏𝐄𝐂𝐂𝐈Ó𝐍 𝐑𝐄𝐀𝐋𝐈𝐙𝐀𝐃𝐀𝐒 𝐃𝐄 𝐌𝐄𝐃𝐈𝐀 𝐏𝐎𝐑 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀 𝐄𝐒𝐏𝐄𝐑𝐀𝐃𝐀𝐒

NOS DA EL VALOR % DEL N° DE LLAMADAS DE PROSPECCIÓN REALIZADAS DE MEDIA POR VENTA CERRADA REALIZADAS CON RESPECTO AL N° DE LLAMADAS DE
PROSPECCIÓN REALIZADAS DE MEDIA POR VENTA CERRADA ESPERADAS.

12) N° DE VISITAS CERRADAS VÁLIDAS (CON LOS DECISORES) DE MEDIA POR VENTA CERRADA
 𝐍° 𝐃𝐄 𝐕𝐈𝐒𝐈𝐓𝐀𝐒 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀𝐒 𝐕Á𝐋𝐈𝐃𝐀𝐒 (𝐂𝐎𝐍 𝐋𝐎𝐒 𝐃𝐄𝐂𝐈𝐒𝐎𝐑𝐄𝐒)
𝐃𝐄 𝐌𝐄𝐃𝐈𝐀 𝐏𝐎𝐑 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀
𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀 𝐄𝐒𝐏𝐄𝐑𝐀𝐃𝐀 − 𝐍° 𝐃𝐄 𝐕𝐈𝐒𝐈𝐓𝐀𝐒 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀𝐒 𝐕Á𝐋𝐈𝐃𝐀𝐒 (𝐂𝐎𝐍 𝐋𝐎𝐒 𝐃𝐄𝐂𝐈𝐒𝐎𝐑𝐄𝐒)
𝐍° 𝐕𝐈𝐒𝐈𝐓𝐕Á𝐋𝐈𝐃. 𝐌𝐄𝐃. 𝐕𝐓𝐀. 𝐂𝐄𝐑 = 𝐃𝐄 𝐌𝐄𝐃𝐈𝐀 𝐏𝐎𝐑 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀 𝐀𝐋𝐂𝐀𝐍𝐙𝐀𝐃𝐀 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝐍° 𝐃𝐄 𝐕𝐈𝐒𝐈𝐓𝐀𝐒 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀𝐒 𝐕Á𝐋𝐈𝐃𝐀𝐒 (𝐂𝐎𝐍 𝐋𝐎𝐒 𝐃𝐄𝐂𝐈𝐒𝐎𝐑𝐄𝐒)
𝐃𝐄 𝐌𝐄𝐃𝐈𝐀 𝐏𝐎𝐑 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀 𝐄𝐒𝐏𝐄𝐑𝐀𝐃𝐀

NOS DA EL VALOR % DEL N° DE VISITAS CERRADAS VÁLIDAS (CON LOS DECISORES) DE MEDIA POR VENTA CERRADA ALCANZADA CON RESPECTO AL N° DE VISITAS
CERRADAS VÁLIDAS (CON DECISORES) DE MEDIA POR VENTA CERRADA ESPERADA.

13) N° DE VISTAS CERRADAS VÁLIDAS REALIZADAS (CON DECISORES) DE MEDIA POR VENTA CERRADA

𝐍° 𝐃𝐄 𝐕𝐈𝐒𝐈𝐓𝐀𝐒 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀𝐒 𝐕Á𝐋𝐈𝐃𝐀𝐒 𝐑𝐄𝐀𝐋𝐈𝐙𝐀𝐃𝐀𝐒 (𝐂𝐎𝐍 𝐋𝐎𝐒 𝐃𝐄𝐂𝐈𝐒𝐎𝐑𝐄𝐒)

𝐃𝐄 𝐌𝐄𝐃𝐈𝐀 𝐏𝐎𝐑 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀
𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀 𝐄𝐒𝐏𝐄𝐑𝐀𝐃𝐀 − 𝐍° 𝐃𝐄 𝐕𝐈𝐒𝐈𝐓𝐀𝐒 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀𝐒
𝐕Á𝐋𝐈𝐃𝐀𝐒 𝐑𝐄𝐀𝐋𝐈𝐙𝐀𝐃𝐀𝐒 (𝐂𝐎𝐍 𝐋𝐎𝐒 𝐃𝐄𝐂𝐈𝐒𝐎𝐑𝐄𝐒)
𝐍° 𝐕𝐈𝐒𝐈𝐓. 𝐕Á𝐋𝐈𝐃. 𝐑𝐄𝐋. 𝐌𝐄𝐃. 𝐕𝐓𝐀. 𝐂𝐄𝐑 = 𝐃𝐄 𝐌𝐄𝐃𝐈𝐀 𝐏𝐎𝐑 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀 𝐀𝐋𝐂𝐀𝐍𝐙𝐀𝐃𝐀 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝐍° 𝐃𝐄 𝐕𝐈𝐒𝐈𝐓𝐀𝐒 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀𝐒 𝐕Á𝐋𝐈𝐃𝐀𝐒 𝐑𝐄𝐀𝐋𝐈𝐙𝐀𝐃𝐀𝐒 (𝐂𝐎𝐍 𝐋𝐎𝐒 𝐃𝐄𝐂𝐈𝐒𝐎𝐑𝐄𝐒)
𝐃𝐄 𝐌𝐄𝐃𝐈𝐀 𝐏𝐎𝐑 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀 𝐄𝐒𝐏𝐄𝐑𝐀𝐃𝐀

NOS DA EL VALOR % DEL N° DE VISTAS CERRADAS VÁLIDAS REALIZADAS (CON DECISORES) DE MEDIA POR VENTA CERRADA ESPERADA CON RESPECTO N° DE VISTAS
CERRADAS VÁLIDAS REALIZADAS (CON DECISORES) DE MEDIA POR VENTA CERRADA ALCANZADA

14) N° DE PRESUPUESTOS PRESENTADOS DE MEDIA POR VENTA CERRADA

 𝑵° 𝑫𝑬 𝑷𝑹𝑬𝑺𝑼𝑷𝑼𝑬𝑺𝑻𝑶𝑺 𝑷𝑹𝑬𝑺𝑬𝑵𝑻𝑨𝑫𝑶𝑺 𝑫𝑬 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑨
𝑷𝑶𝑹 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨 𝑪𝑬𝑹𝑹𝑨𝑫𝑨 𝑶𝑩𝑱𝑬𝑻𝑰𝑽𝑶 − 𝑵° 𝑫𝑬 𝑷𝑹𝑬𝑺𝑼𝑷𝑼𝑬𝑺𝑻𝑶𝑺 𝑷𝑹𝑬𝑺𝑬𝑵𝑻𝑨𝑫𝑶𝑺 𝑫𝑬 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑨
𝐍° 𝐏𝐑𝐄𝐒. 𝐏𝐑𝐄𝐒𝐄. 𝐌𝐄𝐃. 𝐕𝐓𝐀 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀 = 𝑷𝑶𝑹 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨 𝑪𝑬𝑹𝑹𝑨𝑫𝑨 𝑨𝑳𝑪𝑨𝑵𝒁𝑨𝑫𝑶𝑺 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑵°𝑫𝑬 𝑷𝑹𝑬𝑺𝑼𝑷𝑬𝑺𝑻𝑶𝑺 𝑷𝑹𝑬𝑺𝑬𝑵𝑻𝑨𝑫𝑶𝑺 𝑫𝑬 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑨 𝑷𝑶𝑹 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨 𝑪𝑬𝑹𝑹𝑨𝑫𝑨 𝑶𝑩𝑱𝑬𝑻𝑰𝑽𝑶

NOS DA EL VALOR % DEL N° DE PRESUPUESTOS PRESENTADOS DE MEDIA POR VENTA CERRADA OBJETIVO RESPECTO AL N° DE PRESUPUESTOS PRESENTADOS DE
MEDIA POR VENTA CERRADA ALCANZADOS

15) GASTOS EN DIETAS, TRANSPORTE Y ACCIONES DE PROMOCIÓN DE MEDIA POR VENTA CONSEGUIDA

𝐆𝐀𝐒𝐓𝐎𝐒 𝐄𝐍 𝐃𝐈𝐄𝐓𝐀𝐒, 𝐓𝐑𝐀𝐍𝐒𝐏𝐎𝐑𝐓𝐄 𝐘 𝐀𝐂𝐂𝐈𝐎𝐍𝐄𝐒

𝐃𝐄 𝐏𝐑𝐎𝐌𝐎𝐂𝐈Ó𝐍 𝐏𝐎𝐑 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀
𝐂𝐎𝐍𝐒𝐄𝐆𝐔𝐈𝐃𝐀 𝐄𝐒𝐏𝐄𝐑𝐀𝐃𝐀𝐒 − 𝐆𝐀𝐒𝐓𝐎𝐒 𝐄𝐍 𝐃𝐈𝐄𝐓𝐀𝐒, 𝐓𝐑𝐀𝐍𝐒𝐏𝐎𝐑𝐓𝐄 𝐘 𝐀𝐂𝐂𝐈𝐎𝐍𝐄𝐒
𝐃𝐄 𝐏𝐑𝐎𝐌𝐎𝐂𝐈Ó𝐍 𝐃𝐄 𝐌𝐄𝐃𝐈𝐀 𝐏𝐎𝐑 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀
𝐍° 𝐆𝐀𝐒𝐓𝐎𝐒 𝐓𝐑𝐀𝐍𝐒. 𝐘 𝐀𝐂𝐂𝐈. 𝐌𝐄𝐃. 𝐕𝐓𝐀. 𝐂𝐎𝐍𝐒𝐄𝐆. = 𝐂𝐎𝐍𝐒𝐄𝐆𝐔𝐈𝐃𝐀 𝐑𝐄𝐀𝐋𝐈𝐙𝐀𝐃𝐀𝐒 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝐆𝐀𝐒𝐓𝐎𝐒 𝐄𝐍 𝐃𝐈𝐄𝐓𝐀𝐒, 𝐓𝐑𝐀𝐍𝐒𝐏𝐎𝐑𝐓𝐄 𝐘 𝐀𝐂𝐂𝐈𝐎𝐍𝐄𝐒 𝐃𝐄 𝐏𝐑𝐎𝐌𝐎𝐂𝐈Ó𝐍 𝐃𝐄 𝐌𝐄𝐃𝐈𝐀 𝐏𝐎𝐑 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀
𝐂𝐎𝐍𝐒𝐄𝐆𝐔𝐈𝐃𝐀 𝐄𝐒𝐏𝐄𝐑𝐀𝐃𝐀𝐒

NOS DA EL VALOR % DEL N° DE GASTOS EN DIETAS, TRANSPORTE Y ACCIONES DE PROMOCIÓN DE MEDIA POR VENTA CONSEGUIDA REALIZADAS CON RESPECTO AL
N° DE GASTOS EN DIETAS, TRANSPORTE Y ACCIONES DE PROMOCIÓN DE MEDIA POR VENTA CONSEGUIDA ESPERADA

16) N° DE VISITAS VÁLIDAS DE UN VENDEDOR RESPECTO A SUS OBJETIVOS MARCADOS PARA UN PERÍODO DE TIEMPO DETERMINADO
 𝑵° 𝑫𝑬 𝑽𝑰𝑺𝑰𝑻𝑨𝑺 𝑽Á𝑳𝑰𝑫𝑨𝑺 𝑫𝑬
𝑼𝑵 𝑽𝑬𝑵𝑫𝑬𝑫𝑶𝑹 𝑬𝑵 𝑼𝑵 𝑫𝑬𝑻𝑬𝑹𝑴𝑰𝑵𝑨𝑫𝑶
𝑷𝑬𝑹Í𝑶𝑫𝑶 𝑫𝑬 𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑬𝑺𝑷𝑬𝑹𝑨𝑫𝑶 − 𝑵° 𝑫𝑬 𝑽𝑰𝑺𝑰𝑻𝑨𝑺 𝑽Á𝑳𝑰𝑫𝑨𝑺 𝑫𝑬
𝑼𝑵 𝑽𝑬𝑵𝑫𝑬𝑫𝑶𝑹 𝑬𝑵 𝑼𝑵 𝑫𝑬𝑻𝑬𝑹𝑴𝑰𝑵𝑨𝑫𝑶
𝐍° 𝐃𝐄 𝐕𝐈𝐒𝐈𝐓. 𝐕Á𝐋𝐈𝐃𝐀𝐒 𝐀 𝐎𝐁𝐉. 𝐏𝐄𝐑Í. = 𝑷𝑬𝑹Í𝑶𝑫𝑶 𝑫𝑬 𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑨𝑳𝑪𝑨𝑵𝒁𝑨𝑫𝑶 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑵° 𝑫𝑬 𝑽𝑰𝑺𝑰𝑻𝑨𝑺 𝑽Á𝑳𝑰𝑫𝑨𝑺 𝑫𝑬 𝑼𝑵 𝑽𝑬𝑵𝑫𝑬𝑫𝑶𝑹 𝑬𝑵 𝑼𝑵 𝑫𝑬𝑻𝑬𝑹𝑴𝑰𝑵𝑨𝑫𝑶
𝑷𝑬𝑹Í𝑶𝑫𝑶 𝑫𝑬 𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑬𝑺𝑷𝑬𝑹𝑨𝑫𝑶

OJO: TENER EN CUENTA EL TIEMPO,

NOS DA EL VALOR % DEL N° DE VISITAS VÁLIDAS DE UN VENDEDOR EN UN DETERMINADO PERÍODO DE TIEMPO ALCANZADO CON RESPECTO AL N° DE VISITAS
VÁLIDAS DE UN VENDEDOR EN UN DETERMINADO PERÍODO DE TIEMPO ESPERADO

17) N° DE VISITAS VÁLIDAS DE UN VENDEDOR EN COMPARACIÓN A LA MEDIA CONSEGUIDA POR EL EQUIPO COMERCIAL PARA UN PERÍODO DE
TIEMPO EN CONCRETO.

𝑵° 𝑫𝑬 𝑽𝑰𝑺𝑰𝑻𝑨𝑺 𝑽Á𝑳𝑰𝑫𝑨𝑺 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑨 𝑪𝑶𝑵𝑺𝑬𝑮𝑼𝑰𝑫𝑨 𝑷𝑶𝑹 𝑬𝑳

𝑬𝑸𝑼𝑰𝑷𝑶 𝑪𝑶𝑴𝑬𝑹𝑪𝑰𝑨𝑳 𝑬𝑵 𝑼𝑵 𝑷𝑬𝑹Í𝑶𝑫𝑶 𝑫𝑬
𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑬𝑵 𝑪𝑶𝑵𝑪𝑹𝑬𝑻𝑶 − 𝑵° 𝑫𝑬 𝑽𝑰𝑺𝑰𝑻𝑨𝑺 𝑽Á𝑳𝑰𝑫𝑨𝑺 𝑫𝑬 𝑼𝑵 𝑽𝑬𝑵𝑫𝑬𝑫𝑶𝑹 𝑬𝑵
𝑼𝑵 𝑷𝑬𝑹Í𝑶𝑫𝑶 𝑫𝑬 𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑬𝑵 𝑪𝑶𝑵𝑪𝑹𝑬𝑻𝑶
𝐍°𝐕𝐈𝐒𝐈𝐓. 𝐕𝐄𝐍. 𝐂𝐎𝐌𝐏. 𝐌𝐄𝐃𝐈𝐀. 𝐄𝐐𝐔𝐈𝐏𝐎. 𝐏𝐄𝐑𝐈. = 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑵°𝑫𝑬 𝑽𝑰𝑺𝑰𝑻𝑨𝑺 𝑽Á𝑳𝑰𝑫𝑺 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑨 𝑪𝑶𝑵𝑺𝑬𝑮𝑼𝑰𝑫𝑨 𝑷𝑶𝑹 𝑬𝑳 𝑬𝑸𝑼𝑰𝑷𝑶
𝑪𝑶𝑴𝑬𝑹𝑪𝑰𝑨𝑳 𝑬𝑵 𝑼𝑵𝑷𝑬𝑹Í𝑶𝑫𝑶 𝑫𝑬 𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑬𝑵 𝑪𝑶𝑵𝑪𝑹𝑬𝑻𝑶

OJO: TENER EN CUENTA EL TIEMPO,

NOS DA EL VALOR % DEL N° DE VISITAS VÁLIDAS DE UN VENDEDOR EN PERÍODO DE TIEMPO EN CONCRETO RESPECTO AL N° DE VISITAS VÁLIDAS MEDIA
CONSEGUIDA POR EL EQUIPO COMERCIAL EN UN PERÍODO DE TIEMPO EN CONCRETO.

18) N° DE VENTAS DE UN COMERCIAL RESPECTO A SUS OBJETIVOS MARCADOS PARA UN PERÍODO DE TIEMPO DETERMINADO
 𝑵° 𝑫𝑬 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨𝑺 𝑫𝑬 𝑼𝑵 𝑪𝑶𝑴𝑬𝑹𝑪𝑰𝑨𝑳 𝑬𝑵 𝑼𝑵
𝑷𝑬𝑹Í𝑶𝑫𝑶 𝑫𝑬 𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶
𝑫𝑬𝑻𝑬𝑹𝑴𝑰𝑵𝑨𝑫𝑶 𝑬𝑺𝑷𝑬𝑹𝑨𝑫𝑶 − 𝑵° 𝑫𝑬 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨𝑺 𝑫𝑬 𝑼𝑵 𝑪𝑶𝑴𝑬𝑹𝑪𝑰𝑨𝑳 𝑬𝑵 𝑼𝑵
𝐍°𝐕𝐓𝐀𝐒. 𝐂𝐎𝐌𝐄𝐑. 𝐎𝐁𝐉. 𝐌𝐀𝐑. 𝐏𝐄𝐑 𝐃𝐄𝐓𝐄𝐑. = 𝑷𝑬𝑹Í𝑶𝑫𝑶 𝑫𝑬 𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑫𝑬𝑻𝑬𝑹𝑴𝑰𝑵𝑨𝑫𝑶 𝑨𝑳𝑪𝑨𝑵𝒁𝑨𝑫𝑶 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑵° 𝑫𝑬 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨𝑺 𝑫𝑬 𝑼𝑵 𝑪𝑶𝑴𝑬𝑹𝑪𝑰𝑨𝑳 𝑬𝑵 𝑼𝑵
𝑷𝑬𝑹Í𝑶𝑫𝑶 𝑫𝑬 𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑫𝑬𝑻𝑬𝑹𝑴𝑰𝑵𝑨𝑫𝑶 𝑬𝑺𝑷𝑬𝑹𝑨𝑫𝑶

OJO: TENER EN CUENTA EL TIEMPO,

NOS DA EL VALOR % DEL N° DE VENTAS DE UN COMERCIAL EN UN PERÍODO DETERMINADO ALCANZADO RESPECTO AL N° DE VENTAS DE UN COMERCIAL EN UN
PERÍODO DE TIEMPO DETERMINADO ESPERADO.

19) N° DE VENTAS DE UN COMERCIAL EN COMPARACIÓN A LA MEDIA CONSEGUIDA POR EL EQUIPO DE VENTAS PARA UN PERÍODO DE TIEMPO
CONCRETO

𝑵° 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨𝑺 𝑫𝑬 𝑼𝑵 𝑪𝑶𝑴𝑬𝑹𝑪𝑰𝑨𝑳 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑨 𝑷𝑶𝑹 𝑼𝑵

𝑬𝑸𝑼𝑰𝑷𝑶 𝑫𝑬 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨𝑺 𝑬𝑵 𝑼𝑵 𝑷𝑬𝑹Í𝑶𝑫𝑶
𝑫𝑬 𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑪𝑶𝑵𝑪𝑹𝑬𝑻𝑶 − 𝑵° 𝑫𝑬 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨𝑺 𝑫𝑬 𝑼𝑵 𝑪𝑶𝑴𝑬𝑹𝑪𝑰𝑨𝑳 𝑷𝑶𝑹 𝑼𝑵
𝑬𝑸𝑼𝑰𝑷𝑶 𝑫𝑬 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨𝑺 𝑬𝑵 𝑼𝑵 𝑷𝑬𝑹Í𝑶𝑫𝑶 𝑫𝑬 𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑪𝑶𝑵𝑪𝑻𝑹𝑬𝑻𝑶
𝐍°𝐕𝐓𝐀𝐒 𝐂𝐎𝐌𝐄𝐑. 𝐂𝐎𝐌𝐏. 𝐌𝐄𝐃𝐈𝐀 𝐄𝐐𝐔𝐈. 𝐏𝐄𝐑𝐈 𝐓𝐈𝐄𝐌. = 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑵° 𝑫𝑬 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨𝑺 𝑫𝑬 𝑼𝑵 𝑪𝑶𝑴𝑬𝑹𝑪𝑰𝑨𝑳 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑨 𝑷𝑶𝑹 𝑼𝑵
𝑬𝑸𝑼𝑰𝑷𝑶 𝑫𝑬 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨𝑺 𝑬𝑵 𝑼𝑵 𝑷𝑬𝑹Í𝑶𝑫𝑶 𝑫𝑬 𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑪𝑶𝑵𝑪𝑹𝑬𝑻𝑶

OJO: TENER EN CUENTA EL TIEMPO,

NOS DA EL VALOR % DEL N° DE VENTAS DE UN COMERCIAL EN UN PERÍODO DETERMINADO ALCANZADO RESPECTO AL N° DE VENTAS DE UN COMERCIAL MEDIA
POR UN EQUIPO DE VENTAS EN UN PERÍODO DE TIEMPO CONCRETO.
 20) FACTURACIÓN CONSEGUIDA POR EL AGENTE EN COMPARACIÓN A LA MEDIA CONSEGUIDA POR EL EQUIPO DE VENTAS PARA UN PERÍODO
DE TIEMPO CONCRETO.

𝑴𝑬𝑫𝑰𝑨 𝑪𝑶𝑵𝑺𝑬𝑮𝑼𝑰𝑫𝑨 𝑷𝑶𝑹 𝑬𝑳 𝑬𝑸𝑼𝑰𝑷𝑶 𝑫𝑬

𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨𝑺 𝑷𝑨𝑹𝑨 𝑼𝑵
𝑷𝑬𝑹Í𝑶𝑫𝑶 𝑫𝑬 𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑪𝑶𝑵𝑪𝑹𝑬𝑻𝑶 − 𝑭𝑨𝑪𝑻𝑼𝑹𝑨𝑪𝑰Ó𝑵 𝑪𝑶𝑵𝑺𝑬𝑮𝑼𝑰𝑫𝑨 𝑷𝑶𝑹 𝑬𝑳
𝐅𝐀𝐂. 𝐀𝐆𝐄𝐍. 𝐂𝐎𝐌𝐏. 𝐌𝐄𝐃𝐈𝐀. 𝐄𝐐𝐔𝐈. 𝐏𝐄𝐑Í. 𝐓𝐈𝐄𝐌. = 𝑨𝑮𝑬𝑵𝑻𝑬 𝑷𝑨𝑹𝑨 𝑼𝑵 𝑷𝑬𝑹Í𝑶𝑫𝑶 𝑫𝑬 𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷Ó 𝑪𝑶𝑵𝑪𝑹𝑬𝑻𝑶 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑴𝑬𝑫𝑰𝑨 𝑪𝑶𝑵𝑺𝑬𝑮𝑼𝑰𝑫𝑨 𝑷𝑶𝑹 𝑬𝑳 𝑬𝑸𝑼𝑰𝑷𝑶 𝑫𝑬 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨𝑺 𝑷𝑨𝑹𝑨
𝑼𝑵 𝑷𝑬𝑹Í𝑶𝑫𝑶 𝑫𝑬 𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑪𝑶𝑵𝑪𝑹𝑬𝑻𝑶

OJO: TENER EN CUENTA EL TIEMPO,

NOS DA EL VALOR % DE LA FACTURACIÓN CONSEGUIDA POR EL AGENTE PARA UN PERÍODO DE TIEMPO CONCRETO RESPECTO A LA MEDIA CONSEGUIDA POR EL
EQUIPO DE VENTAS PARA UN PERÍODO DE TIEMPO CONCRETO.

21) TIEMPO MEDIO QUE TRANSCURRE DESDE LA PRIMERA LLAMADA DE PROSPECCIÓN HASTA LA PRIMERA VENTA DE CADA CLIENTE.

𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑶 𝑸𝑼𝑬 𝑻𝑹𝑨𝑵𝑺𝑪𝑼𝑹𝑹𝑬 𝑫𝑬𝑺𝑫𝑬

𝑳𝑨 𝑷𝑹𝑰𝑴𝑬𝑹𝑨 𝑳𝑳𝑨𝑴𝑨𝑫𝑨 𝑫𝑬 𝑷𝑹𝑶𝑺𝑷𝑬𝑪𝑪𝑰Ó𝑵 − 𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑫𝑬
𝐓𝐈𝐄𝐌. 𝐌𝐄𝐃𝐈𝐎. 𝐋𝐋𝐀𝐌𝐀𝐃𝐀. 𝐏𝐑𝐎𝐒. 𝐏𝐑𝐈𝐌 𝐕𝐓𝐀 = 𝑳𝑨 𝑷𝑹𝑰𝑴𝑬𝑹𝑨 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨 𝑫𝑬 𝑪𝑨𝑫𝑨 𝑪𝑳𝑰𝑬𝑵𝑻𝑬 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑶 𝑸𝑼𝑬 𝑻𝑹𝑨𝑵𝑺𝑪𝑼𝑹𝑹𝑬 𝑫𝑬𝑺𝑫𝑬
𝑳𝑨 𝑷𝑹𝑰𝑴𝑬𝑹𝑨 𝑳𝑳𝑨𝑴𝑨 𝑫𝑬 𝑷𝑹𝑶𝑺𝑷𝑬𝑪𝑪𝑰Ó𝑵

OJO: TENER EN CUENTA EL TIEMPO,

NOS DA EL VALOR % DEL TIEMPO MEDIO QUE TRANSCURRE DESDE LA PRIMERA LLAMADA DE PROSPECCIÓN CON RESPECTO AL TIEMPO DE LA PRIMERA VENTA DE
CADA CLIENTE
 22) TIEMPO MEDIO QUE TRANSCURRE ENTRE LA PRIMERA VENTA CERRADA CON UN CLIENTE Y LA SIGUIENTE

𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑶 𝑸𝑼𝑬 𝑻𝑹𝑨𝑵𝑺𝑪𝑼𝑹𝑹𝑬 𝑬𝑵𝑻𝑹𝑬

𝑳𝑨 𝑷𝑹𝑰𝑴𝑬𝑹𝑨 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨
𝑪𝑬𝑹𝑹𝑨𝑫𝑨 𝑪𝑶𝑵 𝑼𝑵 𝑪𝑳𝑰𝑬𝑵𝑻𝑬 − 𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑸𝑼𝑬 𝑻𝑹𝑨𝑵𝑺𝑪𝑼𝑹𝑹𝑬 𝑬𝑵𝑻𝑹𝑬
𝐓𝐈𝐄𝐌. 𝐌𝐄𝐃𝐈𝐎. 𝐏𝐑𝐈𝐌. 𝐕𝐓𝐀. 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀𝐃𝐀 𝐂𝐋𝐈𝐄𝐍. 𝐒𝐈𝐆. = 𝑳𝑨 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨 𝑪𝑬𝑹𝑹𝑨𝑫𝑨 𝑪𝑶𝑵 𝑬𝑳 𝑺𝑰𝑮𝑼𝑰𝑬𝑵𝑻𝑬 𝑪𝑳𝑰𝑬𝑵𝑻𝑬 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑶 𝑸𝑼𝑬 𝑻𝑹𝑨𝑵𝑺𝑪𝑼𝑹𝑹𝑬 𝑬𝑵𝑻𝑹𝑬 𝑳𝑨 𝑷𝑹𝑰𝑴𝑬𝑹𝑨
𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨 𝑪𝑬𝑹𝑹𝑨𝑫𝑨 𝑪𝑶𝑵 𝑼𝑵 𝑪𝑳𝑰𝑬𝑵𝑻𝑬

OJO: TENER EN CUENTA EL TIEMPO,

NOS DA EL VALOR % DEL TIEMPO QUE TRANSCURRE ENTRE LA VENTA CERRADA CON EL SIGUIENTE CLIENTE CON RESPECTO AL TIEMPO MEDIO QUE TRANSCURRE
ENTRE LA PRIMERA VENTA CERRADA CON UN CLIENTE.

23) TIEMPO MEDIO QUE TRANSCURRE ENTRE LA CREACIÓN DE UN CLIENTE NUEVO Y SU PÉRDIDA

𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑶 𝑸𝑼𝑬 𝑻𝑹𝑨𝑵𝑺𝑪𝑼𝑹𝑹𝑬

𝑳𝑨 𝑪𝑹𝑬𝑨𝑪𝑰Ó𝑵 𝑫𝑬 𝑼𝑵 𝑪𝑳𝑰𝑬𝑵𝑻𝑬 𝑵𝑼𝑬𝑽𝑶 − 𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑶 𝑸𝑼𝑬 𝑻𝑹𝑨𝑵𝑺𝑪𝑼𝑹𝑹𝑬 𝑬𝑵
𝐓𝐈𝐄𝐌. 𝐌𝐄𝐃𝐈𝐎. 𝐓𝐑𝐀𝐍𝐒. 𝐂𝐑𝐄𝐀. 𝐂𝐋𝐈𝐄𝐍. 𝐍𝐔𝐄. 𝐏É𝐑. = 𝑳𝑨 𝑷É𝑹𝑫𝑰𝑫𝑨 𝑼𝑵 𝑪𝑳𝑰𝑬𝑵𝑻𝑬 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑻𝑰𝑬𝑴𝑷𝑶 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑶 𝑸𝑼𝑬 𝑻𝑹𝑨𝑵𝑺𝑪𝑼𝑹𝑹𝑬 𝑳𝑨 𝑪𝑹𝑬𝑨𝑪𝑰Ó𝑵 𝑫𝑬 𝑼𝑵 𝑪𝑳𝑰𝑬𝑵𝑻𝑬 𝑵𝑼𝑬𝑽𝑶

OJO: TENER EN CUENTA EL TIEMPO,

NOS DA EL VALOR % DEL TIEMPO MEDIO QUE TRANSCURRE EN LA PÉRDIDA DE UN CLIENTE CON RESPECTO AL TIEMPO MEDIO QUE TRANSCURRE EN LA CREACIÓN
DE UN CLIENTE NUEVO.
 24) POTENCIAL MEDIO DE PROSPECTOS DE CADA AGENTE RESPECTO AL POTENCIAL DEL CLIENTE MEDIO DE LA EMPRESA

𝑷𝑶𝑻𝑬𝑵𝑪𝑰𝑨𝑳 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑶 𝑫𝑬
𝑷𝑹𝑶𝑺𝑷𝑬𝑪𝑻𝑶𝑺 𝑫𝑬 𝑪𝑨𝑫𝑨 𝑨𝑮𝑬𝑵𝑻𝑬 − 𝑷𝑶𝑻𝑬𝑵𝑪𝑰𝑨𝑳 𝑫𝑬𝑳
𝐏𝐎𝐓. 𝐌𝐄𝐃. 𝐏𝐑𝐎𝐒. 𝐀𝐆𝐄𝐍𝐓𝐄. 𝐑𝐄𝐒𝐏. 𝐏𝐎𝐓. 𝐂𝐋𝐈𝐄𝐍. 𝐌𝐄𝐃 = 𝑪𝑳𝑰𝑬𝑵𝑻𝑬 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑶 𝑫𝑬 𝑳𝑨 𝑬𝑴𝑷𝑹𝑬𝑺𝑨 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑷𝑶𝑻𝑬𝑵𝑪𝑰𝑨𝑳 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑶 𝑫𝑬 𝑷𝑹𝑶𝑺𝑷𝑬𝑪𝑻𝑶𝑺 𝑫𝑬 𝑪𝑨𝑫𝑨 𝑨𝑮𝑬𝑵𝑻𝑬

NOS DA EL VALOR % DEL POTENCIAL DEL CLIENTE MEDIO DE UNA EMPRESA CON RESPECTO AL POTENCIAL MEDIO DE PROSPECTOS DE CADA AGENTE.

25) VOLUMEN MEDIO DE LOS PEDIDOS CERRADOS POR UN COMERCIAL RESPECTO AL POTENCIAL MEDIO DEL TOTAL DE PROSPECTOS QUE
MANEJA

𝑽𝑶𝑳𝑼𝑴𝑬𝑵 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑶 𝑫𝑬 𝑳𝑶𝑺

𝑷𝑬𝑫𝑰𝑫𝑶𝑺 𝑫𝑬 𝑼𝑵 𝑪𝑶𝑴𝑬𝑹𝑪𝑰𝑨𝑳 − 𝑷𝑶𝑻𝑬𝑵𝑪𝑰𝑨𝑳 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑶 𝑫𝑬𝑳 𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳 𝑫𝑬
𝑷𝑹𝑶𝑺𝑷𝑬𝑪𝑻𝑶𝑺 𝑸𝑼𝑬 𝑴𝑨𝑵𝑬𝑱𝑨 𝑼𝑵 𝑪𝑶𝑴𝑬𝑹𝑪𝑰𝑨𝑳
𝐕𝐎𝐋. 𝐌𝐄𝐃. 𝐏𝐄𝐃. 𝐂𝐄𝐑𝐑𝐀. 𝐂𝐎𝐌𝐄𝐑. 𝐏𝐎𝐓𝐄𝐍. 𝐌𝐄𝐃. 𝐓𝐎. 𝐏𝐑𝐎𝐒. = 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑽𝑶𝑳𝑼𝑴𝑬𝑵 𝑴𝑬𝑫𝑰𝑶 𝑫𝑬 𝑳𝑶𝑺 𝑷𝑬𝑫𝑰𝑫𝑶𝑺 𝑫𝑬 𝑼𝑵 𝑪𝑶𝑴𝑬𝑹𝑪𝑰𝑨𝑳

OJO: TENER EN CUENTA LOS VALORES MEDIOS DE LA EMPRESA

NOS DA EL VALOR % DEL POTENCIAL MEDIO DEL TOTAL DE PROSPECTOS QUE MANEJA UN COMERCIAL CON RESPECTO AL VOLUMEN MEDIO DE LOS PEDIDOS DE UN
COMERCIAL
 26) VOLUMEN DE IMPAGADOS

𝑽𝑶𝑳𝑼𝑴𝑬𝑵 𝑫𝑬 𝑷𝑬𝑹𝑺𝑶𝑵𝑨𝑺 𝑸𝑼𝑬 𝑷𝑨𝑮𝑨𝑹𝑶𝑵 − 𝑽𝑶𝑳𝑼𝑴𝑬𝑵 𝑫𝑬 𝑷𝑬𝑹𝑺𝑶𝑵𝑨𝑺 𝑸𝑼𝑬 𝑵𝑶 𝑷𝑨𝑮𝑨𝑹𝑶𝑵

𝐕𝐎𝐋𝐔𝐌𝐄𝐍 𝐃𝐄 𝐈𝐌𝐏𝐀𝐆𝐀𝐃𝐎𝐒 = 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑽𝑶𝑳𝑼𝑴𝑬𝑵 𝑫𝑬 𝑷𝑬𝑹𝑺𝑶𝑵𝑨𝑺 𝑸𝑼𝑬 𝑷𝑨𝑮𝑨𝑹𝑶𝑵

NOS DA EL VALOR % DE LAS PERSONAS QUE IMPAGARON CON RESPECTO AL TOTAL DE PERSONAS QUE TIENEN DEUDA

27) LA RENTABILIDAD MEDIA DE LAS VENTAS/PEDIDOS/OPERACIONES/ CLIENTES REALIZADOS

𝑳𝑨 𝑺𝑼𝑴𝑨 𝑫𝑬 𝑳𝑨𝑺 𝑹𝑬𝑵𝑻𝑨𝑩𝑰𝑳𝑰𝑫𝑨𝑫𝑬𝑺 𝑫𝑬 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨𝑺

𝐑𝐄𝐍𝐓𝐀𝐁𝐈𝐋𝐈𝐃𝐀𝐃 𝐌𝐄𝐃𝐈𝐀 𝐃𝐄 𝐋𝐀𝐒 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀𝐒 = 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑪𝑨𝑵𝑻𝑰𝑫𝑨𝑫 𝑫𝑬 𝑳𝑨𝑺 𝑹𝑬𝑵𝑻𝑨𝑩𝑰𝑳𝑰𝑫𝑨𝑫𝑬𝑺 𝑫𝑬 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨𝑺

NOS DA EL VALOR % DE LA RENTABILIDAD MEDIA COMPRENDIDA EN UN DETERMINADO TIEMPO

28) NÚMERO DE DEVOLUCIONES, RECLAMACIONES Y QUEJAS Y EL VOLUMEN ECONÓMICO QUE SUPONEN UNA EMPRESA

(𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳 𝑪𝑳𝑰𝑬𝑵𝑻𝑬𝑺 − 𝑬𝑳 𝑵Ú𝑴𝑬𝑹𝑶 𝑫𝑬 𝑪𝑳𝑰𝑬𝑵𝑻𝑬𝑺 𝑰𝑵𝑺𝑨𝑻𝑰𝑺𝑭𝑬𝑪𝑯𝑶𝑺)

𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳 𝑪𝑳𝑰𝑬𝑵𝑻𝑬𝑺 × 𝑬𝑳 𝑽𝑨𝑳𝑶𝑹 𝑬𝑪𝑶𝑵Ó𝑴𝑰𝑪𝑶
𝐍° 𝐃𝐄𝐕𝐎𝐋. , 𝐑𝐄𝐂𝐋𝐀. 𝐘 𝐐𝐔𝐄𝐉𝐀𝐒 = 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑬𝑳 𝑽𝑨𝑳𝑶𝑹 𝑬𝑪𝑶𝑵Ó𝑴𝑰𝑪𝑶

DA COMO RESULTADO EL VALOR ECONÓMICO DE LO QUE REPRESENTA LOS CLIENTES CON DEVOLUCIONES, RECLAMACIONES Y QUEJAS EN UNA EMPRESA.
 29) RATIO DE CLIENTES PERDIDOS RESPECTO A LOS NUEVOS CONSEGUIDOS

𝑪𝑳𝑰𝑬𝑵𝑻𝑬𝑺 𝑵𝑼𝑬𝑽𝑶𝑺 − 𝑪𝑳𝑰𝑬𝑵𝑻𝑬𝑺 𝑷𝑬𝑹𝑫𝑰𝑫𝑶𝑺

𝐑𝐀𝐓𝐈𝐎 𝐃𝐄 𝐂𝐋𝐈𝐄𝐍𝐓𝐄𝐒 𝐏𝐄𝐑𝐃. 𝐑𝐄𝐒𝐏. 𝐍𝐔𝐄𝐕𝐎𝐒 𝐂𝐋𝐈𝐄𝐍𝐓𝐄𝐒 = 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑪𝑳𝑰𝑬𝑵𝑻𝑬𝑺 𝑵𝑼𝑬𝑽𝑶𝑺

DA COMO RESULTADO EL RATIO DE CLIENTES PÉRDIDOS RESPECTO A LOS NUEVOS CLIENTES CONSEGUIDOS.

30) RATIO DE CLIENTES NUEVOS RESPECTO AL TOTAL DE CLIENTES EN CARTERA (TASA DE CONSERVACIÓN)

𝑪𝑳𝑰𝑬𝑵𝑻𝑬𝑺 𝑬𝑵 𝑪𝑨𝑹𝑻𝑬𝑹𝑨 − 𝑪𝑳𝑰𝑬𝑵𝑻𝑬𝑺 𝑵𝑼𝑬𝑽𝑶𝑺

𝐑𝐀𝐓𝐈𝐎 𝐃𝐄 𝐂𝐋𝐈𝐄𝐍𝐓𝐄𝐒 𝐍𝐔𝐄𝐕. 𝐓𝐎𝐓𝐀𝐋 𝐂𝐋𝐈𝐄𝐍𝐓𝐄𝐒 𝐄𝐍 𝐂𝐀𝐑𝐓𝐄𝐑𝐀 = 𝑿 𝟏𝟎𝟎%
𝑪𝑳𝑰𝑬𝑵𝑻𝑬𝑺 𝑬𝑵 𝑪𝑨𝑹𝑻𝑬𝑹𝑨

DA COMO RESULTADO EL RATIO DE NUEVOS CLIENTES DE UNA EMPRESA CON RESPECTO A LA CARTERA DE CLIENTES DE DICHA EMPRESA