Incentivos

El Vendedor

Tema 4
Parte II

Rodrigo F. Alvarado
 Temas
• Vendedores e incentivos

 El problema del vendedor

 Excedente del productor

 Elasticidad de la oferta

Rodrigo F. Alvarado
El problema del Vendedor

Objetivo del vendedor: Maximizar beneficios

Para conseguir este objetivo, el vendedor tiene
que resolver tres problemas:
1. Cómo fabricar el producto

2. ¿Cuál es el costo de fabricar el producto?

3. ¿A qué precio puede vender el producto en el

mercado?
Excedente del productor

La diferencia entre el precio de mercado y la

curva de coste marginal (de oferta).

Mide el beneficio de los vendedores que

participan en el mercado
El costo de cuatro posibles vendedores...

Vendedor Costo
María 900
Frida 800
Georgia 600
Grandma 500
 Excedente del Productor
y la Curva de Oferta
Como con el excedente del consumidor y la curva
de demanda, el excedente del productor se
relaciona con la curva de oferta.

Para cualquier cantidad, el precio que muestra la

curva de oferta es el costo marginal del vendedor,
quien está dispuesto a salir del mercado si el
precio fuera menor.

Rodrigo F. Alvarado
 Tabla de Oferta para cuatro posibles vendedores...
Precio Vendedor Cantidad
Ofertada
900 a + María, Frida, Georgia, Grandma 4
800 a 900 Frida, Georgia, Grandma 3
600 a 800 Georgia, Grandma 2
Menos de 500 Nadie 0
Excedente del Productor y la Curva de Oferta...
Precio
Oferta

$900 Costo de María

800 Costo de Frida

600 Costo de Georgia

500 Costo de Grandma

0 1 2 3 4 Cantidad

Rodrigo F. Alvarado
Excedente del Productor y la Curva de Oferta

El área debajo del precio del mercado y

arriba de la curva de oferta mide el
excedente del productor en el mercado.

Rodrigo F. Alvarado
Midiendo el Excedente del Productor
con la Curva de Oferta...
Precio Precio = $600
Oferta

$900
800

600
500

EP de Grandma= ($100)

0 1 2 3 4 Cantidad

Rodrigo F. Alvarado
Midiendo el Excedente del Productor
con la Curva de Oferta...
Precio Price = $800
Oferta
EP= ($500)

$900
800

EP de Georgia= ($200)
600
500

EP de Grandma= ($300)

0 1 2 3 4 Cantidad

Rodrigo F. Alvarado
 Cómo el precio afecta al
Excedente del Productor...
Precio

EP adicional para Oferta

los productores
iniciales

D E
P2 F

P1 B
EP inicial C
EP para nuevos
productores

0 Q1 Q2 Cantidad
Rodrigo F. Alvarado
Elasticidad de la oferta

Elasticidad Precio de Oferta mide cuánto

responde la cantidad ofertada de un bien
respecto al cambio en el precio del bien.

%QS

% P
Rodrigo F. Alvarado
 Oferta Perfectamente Inelástica
Elasticidad = 0
P S

$5
Un
incremento
en el precio...4

100 Q
…deja la cantidad ofertada sin ningún cambio.
Rodrigo F. Alvarado
 Oferta Inelástica
Elasticidad < 1
P
S

Un 22% $5
Incremento
en el 4
precio...

100 110 Q
...genera un incremento de 10% de incremento en la cantidad
Rodrigo F. Alvarado
 Oferta con Elasticidad Unitaria
Elasticidad = 1
P
S
Un 22% $5
incremento
en el 4
precio...

100 125 Q
…genera un incremento de 22% en la cantidad.
Rodrigo F. Alvarado
 Oferta Elástica
Elasticidad > 1
P

S
Un 22% $5
incremento
en
precio... 4

100 200 Q
...genera un 67% de incremento en la cantidad.
Rodrigo F. Alvarado
 Oferta Perfectamente Elástica
Elasticidad = ∞
P

Para cualquier precio

arriba de 4, la cantidad ofertada
es infinita.

$4 S

Al precio exácto de 4,
los productores ofertan
cualquier cantidad.

Para cualquier precio menor a 4, Q

la cantidad ofertada es cero.
Rodrigo F. Alvarado
Determinantes de la Elasticidad de Oferta
La capacidad de los vendedores de cambiar la
cantidad del bien que producen.
 Los terrenos a la orilla de la playa son inelásticos.
 Libros, carros, o bienes manufacturados, son
elásticos.

Período de Tiempo.
 La oferta es más elástica en el largo plazo.

Rodrigo F. Alvarado