Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 3: Ejercicio práctico “La mejor estrategia corporativa”

Las estrategias corporativas son acciones que se llevan a cabo con el fin de
alcanzar determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad
en su formulación y ejecución.
Esta evidencia le enseñará a diferenciar los tipos de estrategias que se pueden
definir en una empresa para lograr los objetivos trazados; para esto es
indispensable consultar el material de formación denominado Segmentación y
plan de acción de mercadeo, específicamente el subtema: Estrategia,
correspondiente a esta actividad de aprendizaje.

Luego de esta lectura, presente un cuadro en el que incluya el tipo de estrategia

y un ejemplo de una empresa real que sepa que la aplica. Las estrategias que
incluir en el cuadro son:

1. Estrategias de integración:

o
Hacia adelante.
o Hacia atrás.

o Horizontal.

ESTRATEGIA DE INTEGRACION

TIPO DE ESTRATEGIA CASOS REALES

INTEGRACION HACIA ADELANTE
INTEGRACION HACIA ATRÁS
INTEGRACION HORIZONTAL
Homecenter Sodimac antes solo
vendía los materiales ahora también
presta servicios de construcción a sus
clientes.
Colun tienen sus propias vacas para
la fabricación de sus productos, así
Como el quesillo, yogurt, leche etc.
GRUPO AVAL, es un conglomerado
de empresas pertenecientes
principalmente al sector bancario,
financiero y de seguros, en las últimas
dos décadas compro varios bancos
en la república de Colombia con el fin
de tener mayor participación en el
 sector bancario del país y reducir el
peso de la competencia.

2. Estrategia intensiva:

o Penetración de mercado.

o Desarrollo de producto.

o Desarrollo de mercado.

ESTRATEGIA INTENSIVA
TIPO DE ESTRATEGIA CASOS REALES
PENETRACION DE MERCADO Almacenes xito es una red de
supermercados ubicados en
diferentes municipios y
departamentos, para aumentar su
participación de los clientes creo una
tarjeta
PuntosenÉxito
los puntos de pago
consiste en llamada
atraer
nuevos clientes ofreciéndoles
descuentos hasta el 50 %.
DESARROLLO DE PRODUCTO las empresas de la industria de las
pastas dentales están invirtiendo
constantemente grandes cantidades
de dinero para el desarrollo de
productos. Así podemos encontrar en
el mercado una variedad de marcas y
con características diversas; como en
los sabores, colores,
olores, beneficios (más blancura, con
calcio, etc.) y tamaños como puede
ser
otras.Colgate, fortident, oral B entre
DESARROLLO DE MERCADO Las Automotrices; Estas siempre
innovan sus productos para dar mayor
satisfacción a sus clientes, logrando
así preferencias en el mercado de
automóviles, Ejemplo; Callegari, a sus
vehículos le agregan productos y
servicios que lo hacen más atractivo
para su compra (tapiz, color, llantas,
aire acondicionado, radios, etc.
3. Estrategia de diversificación:

o Concéntrica.

Conglomerada.
o Horizontal.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
TIPO DE ESTRATEGIA CASOS REALES
ESTRATEGIA CONCENTRICA La fábrica de calzados Verlon, la cual
además de vender zapatos de
seguridad, en un momento se vio
superado por la competencia, ya que
no solo basta vender calzados, el
Mercado de los productos de
seguridad cada vez se hacía más
grande por lo que su Mercado se veía
reducido solo por
calzados, debido a elloladiversificaron
venta de
su gama de productos y actualmente
vende todo tipo de artículos de
seguridad enfocados en la protección
personal. El Mercado de EPP
(elementos de protección personal)
está enfocado principalmente en los
barones por lo que la empresa Verlon
incorporo un producto pensado en las
mujeres que trabajan en faenas
mineras o en terreno peligro, este
nuevo producto le abrió un nuevo
Mercado.
ESTRATEGIA CONGLOMERADA La empresa ADIDAS que por muchos
años se enfocó solo en fabricar
vestuario deportivo y hace algún
tiempo diversifico sus productos
lanzando al mercado su línea de
perfumería (perfumes, desodorantes,
colonias) y también se diversificó al
área de electrónica creando relojes.
Esta empresa quiso abordar nuevos
mercados integrándose en otro tipo de

ESTRATEGIA HORIZONTAL
4. Estrategia defensiva:
o Alianza estratégica.
o Atrincheramiento.
o
Desinversión.
o Liquidación.
ESTRATEGIA DEFENSIVA
TIPO DE ESTRATEGIA
ALIANZA ESTRATEGICA
ATRINCHERAMIENTO
industria, ya que cuentan con el
capital e ideas para tratar de
consolidarse en una nueva industria.
La marca de vestir Polo, la cual por
muchos años solo se enfocó en el
vestir masculino, ya se elegante o
casual, lanzo al mercado una línea de
perfumes masculinos para diversificar
sus productos y competir en el
exigente mercado de perfumería a
nivel mundial.
CASOS REALES
Un caso real para este tipo de
estrategia defensiva como alianza
estratégica, es la alianza entre claro
S.A y Comcel S.A, para ofrecer al
público servicios de internet, telefonía
móvil, telefonía fija y televisión;
servicios que se pueden obtener
como paquetes mediante un único
contrato.
Almacenes Milenium es una empresa
dedicada a la venta de
electrodomésticos y muebles para el
hogar y la oficina, desde el año 2016
como estrategia defensiva de
atrincheramiento elimino la línea de
electrodomésticos que ofrecía y se
dedicó exclusivamente a la venta de
 muebles para el hogar, con menor
participación de la línea de muebles
para la oficina.
DESINVERSION Rider System, compañía arrendadora
de camiones, se deshace de su
negocio aeronáutico, por ejemplo, si
supusiéramos que grupo PepsiCo se
deshiciera de Gatorade, así como
grupo BIMBO se deshiciera de
Ricolino.
LIQUIDACION Restaurante y asadero gran
colombiano una microempresa
ubicada en el centro financiero de la
ciudad de Ibagué, debido a problemas
internos el establecimiento fue
disminuyendo sus ventas hasta el
punto en que el negocio no era auto
sostenible por lo cual los propietarios
decidieron vender inventario para
cubrir las deudas con sus
proveedores.

Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe el archivo

al instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de

aprendizaje con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias
propuestas, saber cómo desarrollarlas y entregarlas correctamente.
Criterios de evaluación
Diseña las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta
productos y servicios y el comportamiento de los consumidores, la gestión de
ventas y las metas fijadas por la organización.