PLAN DE NEGOCIOS EMPRESA – FABRICA DE ROPA

OBJETIVO:

 Ofrecer ropa de mejor calidad satisfaga las necesidades y gustos del

mercado potencial, vender ropa a la moda que cumpla con
los requerimientos de estilo en el segmento del mercado.
 Ser una empresa exitosa generadora de empleos.
 Ser la organización más importante en todas las áreas que la conforman.
 Obtener un número importante de clientes cautivos.
 Posicionarnos en el ramo textil como una de las 10 empresas más
importantes dentro y fuera de la localidad.
 Estar atentos y abierto a las tendencias de la moda y necesidades de la
sociedad, para asimilarlas y responder en forma proactiva y práctica,
manteniendo así la vigencia de la filosofía de la empresa.
 Cubrir al máximo la demanda de nuestros clientes para brindar una
satisfacción total
 Mantener siempre los precios más bajos a comparación de nuestra
competencia directa.
 Brindar elegancia, comodidad y estilo a toda nuestra clientela.

Descripción del Negocio

NEGOCIO: FABRICA DE ROPA - ECUADOR

NOMBRE DE LA EMPRESA: SAKY-TEX

SECTOR: PRODUCTIVO

DEFINICIÓN DEL NEGOCIO: Empresa dedicada a la fabricación y

comercialización de ropa específicamente camisetas de todo tipo. La
comercialización se lo realizara a través de Internet, con la posibilidad de ir
ampliando progresivamente la gama de productos disponibles, siguiendo
siempre la más estricta línea de calidad de nuestros productos.

Comprar directamente y sin salir de su propia casa empieza a ser cada vez más
extendida y al alcance de nuestra mano. Y nunca mejor dicho porque un
ordenador personal un módem y una conexión a Internet son los únicos
requisitos para que con un solo dedo podamos realizar nuestras compras de
forma cómoda, rápida y sin movernos del sillón.

ESTUDIO DE MERCADO

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Tomando en cuenta que la Demanda es la cantidad de bienes y servicios que el

mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una determinada
necesidad a un determinado precio, y que su principal objetivo es medir y
analizar las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a
lo ofrecido, así como también determinar la posibilidad de participación del
producto proyectado en la satisfacción de la demanda, el análisis de la creación
de una fábrica de ropa específicamente camisetas se lleva a cabo con buen pie,
ya que tomando en cuenta las necesidades que tienen las personas de cualquier
edad y sexo, en vestir diariamente camisetas y la obligatoriedad de pagar por un
bien que es estrictamente necesario hace que el proyecto planteado se proyecte
con grandes oportunidades de consumo en el mercado el cual hace satisfactoria
la impartición del análisis de la demanda.

Por otra parte en estudio de la Demanda parte de una determinada serie de

factores, en las cuales está la necesidad real que se tiene del bien o servicio que
se piensa ofrecer, su precio, nivel de ingreso de la población, entre otros, los
cuales se llevaran a cabo a través de estudios y exhaustivos análisis del proceso,
tomando en cuenta la información que se podrá obtener a través de fuentes
primarios y secundarias, indicadores econométricos, investigaciones
estadísticas y de campo, etc.

Los factores de demanda se pueden clasificar de varias maneras, como lo son:

1. Según la Oportunidad:

• Demanda Insatisfecha: en la que lo ofrecido no logra alcanzar los

requerimientos del mercado.

• Demanda Satisfecha: en la que lo ofrecido al mercado cubre los requerimientos

de los clientes.

Entre la demanda Satisfecha se logran obtener dos tipos los cuales son:

• Satisfecha saturada: Es aquella en la que no se puede soportar una mayor

cantidad del bien o servicio en el mercado.

• Satisfecha no saturada: Es aquella que parece ser satisfecha, pero se puede

hacer creer a través de herramientas mercadotécnicas, como la oferta y la
publicidad.

Esta determinación se llevara a cabo mediante la ejecución del proyecto, la cual

esta prevenida por varios pasos que son indispensables para tener una
respuesta acertada de la oportunidad que tendrá la instalación de una Fábrica
de Ropa que abarque la zona central del Ecuador específicamente Riobamba.

2. Según su Necesidad:

• Demanda de Bienes Social y Nacionalmente Necesarios: Son los requeridos

por la sociedad para su desarrollo y crecimiento, relacionados con la
alimentación, vestido, vivienda, entre otros.

• Demanda de Bienes No Necesarios: Llamados consumo suntuario, se lleva a

cabo con la finalidad de satisfacer un gusto más no una necesidad, es el caso
de los perfumes, ropa fina.

De acuerdo con la principal oferta que la Fábrica de Ropa tendrá con sus
clientes, los cuales son presentados por la fabricación es, camisetas de toda
índole esta demanda se considera de bien social y nacionalmente necesaria para
el mercado ya que cubre con las necesidades básicas esenciales para la vida
cotidiana, sin embargo, el ofrecimiento de ropa de mayor calidad en cuanto a su
diseño, tela y uso la transforma en una demanda de bien no necesario, ya que
estaría cubriendo gustos sobre necesidades, por ende se podría partir de la idea
de que la fábrica de camisetas cubrirá una amplia gama de necesidades de
vestimenta del mercado, permitiéndole ser más demandada.

3. Según su Temporalidad:

• Demanda Continua: Permanece durante varios periodos largos de tiempo,

como los alimentos, cuyo consumo ira en crecimiento mientras aumente la
población.

• Demanda Cíclica o Estacional: Se relaciona con los periodos del año, debido a
circunstancias climatológicas o comerciales.

De acuerdo con las necesidades del tipo de clientes que abarca la fábrica de
camisetas, se puede decir que su temporalidad es continua, ya que el consumo
del producto se irá incrementando con el aumento de la población del área bajo
estudio. Mientras mayor población haya, en la zona central del Ecuador, se
propagarán las necesidades de compras de camisetas y mayor demanda obtiene
la fábrica.

4. Según su Destino:

• Demanda de Bienes Finales: Son los adquiridos directamente por el

consumidor, para su uso o aprovechamiento.

• Demanda de bienes Intermedios o Industriales: Son los requeridos según

procesamiento para ser bienes de consumo final.

La fábrica de camisetas tiene como destino la demanda de bienes intermedios o

industriales ya que para que el producto esté terminado se requieren una
cantidad de materiales y procesos que son llevados a cabo dentro de la fábrica
para posteriormente ofrecerle al mercado el producto final ya terminado.

DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO DE CONSUMO.

Tomando en cuenta la gran cantidad de importaciones de camisetas que nuestro
país realiza desde países vecinos como Colombia, Perú, Estados Unidos, entre
otros con la finalidad de ofrecer variedad y calidad de productos al mercado
nacional y en virtud de asumir responsabilidades sociales y destacar los
productos nacionales, en algunas ciudades del país las empresas Ecuatorianas
han implantado su oferta y demanda en cuanto al diseño y elaboración de
camisetas con la finalidad de establecer competitividad, mejorar los precios del
mercado y demostrar que las empresas nacionales también tienen la capacidad
de elaborar productos de calidad como aquellos que son importados, esto ha
beneficiado a una gran cantidad de empresas Ecuatorianas ya que se les permite
la accesibilidad rápida y cómoda del producto evitándoles gasto de viajes, pagos
aduaneros, riesgos de detención de la mercancía, agite personal, entre otros.

En algunas provincias del ECUADOR como Pichincha, Guayas, Tungurahua,

Cotopaxi existen fábricas de camisetas dispuestas a satisfacer las necesidades
de los comerciantes dedicados a dicha rama en cualquier parte del país, sin
embargo, para aquellos comercios que no se encuentran en dichas provincias el
gasto por la compra de los productos, a pesar de ser menores que los gatos de
importación, aumentan un poco viéndose reflejado en el precio de venta al
público. Por este motivo frecuentemente se ve a muchas personas (con fines
personales y/o comerciales) viajando a otras ciudades (sobre todo a la capital)
con la finalidad de encontrar mejores precios en el producto que se necesita
adquirir.

La provincia de Chimborazo a pesar de tener una amplia cantidad de comercios

de camisetas, adquieren los productos viajando al exterior, a otras ciudades o
comprándolo a proveedores que se encargan de ahorrarles el tiempo necesarios
para obtener el producto, específicamente en Riobamba, se pueden apreciar
grandes cantidades de comercios dedicados a la venta de camisetas de gran
variedad, tanto nacional como importada y aunque sus precios en algunas
ocasiones suelen ser similares en algunas tiendas en otras varían
significativamente debido al modo de obtención del producto.

Por tal razón que el área geográfica donde se implantará la Fábrica de Camisetas
proyectada en este informe, es en la zona céntrica de Chimborazo,
específicamente en Riobamba, siendo un sector de gran tamaño terrenal y
movimiento empresarial, el cual permite que las demás zonas y ciudades del
estado tengan acceso rápido a la ubicación de la fábrica.

El terreno seleccionado esta ubicado en Riobamba, Provincia de Chimborazo,

mide 200 mts2 y se ubica cerca de Yaruquíes.

COMPORTAMIENTO HISTÓRICO DE LA DEMANDA

En La riqueza de las naciones, se asume que el precio de oferta es fijo, y que es

únicamente la demanda la que hace que el precio suba o baje, junto con las
variables que se mantienen fijas. En los principios de política económica e
impositiva, se establece de forma más rigurosa algunas suposiciones que
sirvieron para forjar sus ideas sobre la oferta y la demanda.

Durante los últimos años del siglo XIX surgió la escuela de pensamiento
marginal. Este campo fue iniciado por Stanley Jevons, Carl Menger y Léon
Walras. La idea principal es que el precio se establecía a partir del precio más
alto. Fue un cambio sustancial respecto a las ideas de Adam Smith sobre la
determinación del precio de oferta. A finales de este siglo, la teoría de la oferta y
la demanda se ha mantenido prácticamente inamovible. La mayoría de los
estudios posteriores se han centrado en buscar las excepciones del modelo
como los oligopolios, los costes de transacción o el principio de no racionalidad.

La demanda es la relación de bienes y servicios que los consumidores desean y

están dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. La curva de
demanda representa la cantidad de bienes que los compradores están
dispuestos a adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto de los
factores se mantienen constantes. La curva de demanda es por lo general
decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprarán menos.

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO O ESTUDIO DE MERCADO EN

ECUADOR

Un estudio de mercado es el estudio del área en que confluyen las fuerzas de la

oferta y la demanda para analizar previamente donde se estima poder vender un
producto u ofrecer algún servicio. Consiste en un análisis profundo, sistemático
y ordenado de los hechos que afectan al mercado, que tiene una seria incidencia
en todas las empresas, y particularmente en las dedicadas a la venta de
determinados productos.

El mercado de un producto puede definirse como el conjunto de relaciones de

intercambio que se establecen entre los distintos agentes que intervienen en el
proceso de producción y/o consumo de un bien o un servicio, en un marco o
entorno determinado. Supone ciertamente un costo para el empresario,
complementario a la inversión realizada, aunque es cierto que se verá
compensado con el aumento en la cifra de ventas que se trata de conseguir. Por
eso es muy importante tener bien claros los objetivos que se pretenden.

El estudio de mercado debe cubrir dos objetivos: demostrar la viabilidad del

proyecto y proporcionar la información necesaria para el establecimiento de
estrategias.

Un buen estudio de mercado proporciona la necesaria información, que servirá

de base para actuar en los siguientes campos:

1. Distinguir el tipo de clientes que pueden proporcionar mayor utilidad a la

empresa, así como los aspectos más débiles del mercado.

2. Conocer los cambios que se van produciendo en cuanto a gustos y

preferencias de los consumidores.

3. Aplicar métodos de comercialización que sirvan para aumentar el volumen de

ventas.

4. Realizar previsiones y fijar objetivos de ventas más realistas y viables.

La expansión que se observa actualmente en el campo de los estudios de

mercado en ECUADOR se debe en gran parte a la presión ejercida por la
competencia. La investigación permite anteponernos a la competitividad actual
del mercado y prever los resultados a obtener en la cadena de comercialización
de nuestros productos. Y poder tomar decisiones en la forma más eficiente de
combinar el producto, precio, promoción y distribución para alcanzar la esperada
efectividad en el mercado investigado.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA EN ECUADOR

Se define como cuantía global de las compras de bienes o servicios realizados

o previstos por una colectividad. En otras palabras, estudia básicamente a los
consumidores, sus gustos y preferencias, la capacidad de adquisición de algún
producto y/o servicio; también analiza la intención de compra de los
consumidores.

Un buen estudio de la demanda de camisetas existente en ECUADOR debe

estar basado en los datos precisos sobre la población actual del país, al mismo
tiempo que se deben identificar las áreas de mayor consumo. Es importante
delimitar y diferenciar el rango de la población de consumo representativo de los
productos derivados del cerdo.

Para ello se evaluaron datos estadísticos de la población total en ECUADOR,

específicamente dividida por sectores económicos o estratos sociales.

Los Estratos Sociales dividen a la población de acuerdo a su modo de vida por

sus ingresos económicos y su nivel en la sociedad. Clasificación del Estrato
Social es la siguiente:

• ESE I: Reúne las máximas condiciones para una alta calidad de vida. Puede
igualarse con la denominada clase alta.

• ESE II: Se caracteriza por grandes lujos y por no ser poseedor de los medios
de producción. Puede homologarse con la denominada clase media alta.

• ESE III: Posee menos lujos y puede homologarse con la llamada clase media-
media y la clase media-baja.

• ESE IV: Posee lo que se ha definido como pobreza relativa porque no implica
el nivel absoluto de privación. Puede homologarse con la clase obrera no
desempleada y con determinado nivel de escolaridad. Es impredecible recordar
que no tienen capacidad de ahorro.
• ESE V: Está en pobreza crítica porque implica un altísimo nivel de privación.
Puede llegar al extremo de estar en situación hipercrítica, la cual consideramos
como pobreza estructural o “pobreza que se recicla”.

FACTORES MODIFICANTES DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

Los factores modificantes pueden ser imprevistos o elementos no considerados

inicialmente y que causan distorsión en el mercado.

Estos factores son los siguientes:

• Una distorsión importante es la depreciación o apreciación del dólar.

• La incertidumbre económica, que puede causar fluctuaciones en la oferta y la

demanda de cualquier tipo de producto.

• Las políticas del gobierno, ya que por lo general las decisiones se toman en
lapsos de tiempos muy cortos y los planificadores no toman en cuenta estas
acciones.

La cobertura social que la Fábrica de Camisetas proyectada se ve relacionada

con los factores ESE II y ESE III ya que las prendas que se ofrecerán serán con
material de alta calidad, que no permiten que los costos sean totalmente
económicos pero tampoco incrementa los costos de producción ni
comercialización, es decir, el costo de ventas de las camisetas será de gran
accesibilidad económica para los comercios y personas independientes lo que
permitirá cubrir las áreas sociales media alta, media y media baja de la población
Ecuatoriana.

El estatus de cobertura de la fábrica se limitará a producir prendas de camisetas

para hombres y mujeres con edad comprendida entre 10 a 40 años de edad,
permitiendo satisfacer una parte del área de comercialización más demandada
por la población ecuatoriana.

TABULACIÓN DE DATOS DE FUENTES PRIMARIAS Y SECUNDARIAS

Recopilación de datos de Fuentes Secundarias:

Son aquellas fuentes que reúnen información escrita que existe sobre el tema
bajo estudio, ya sea estadísticamente, gubernamentalmente, mediante
editoriales o directas de la empresa. Se lleva a cabo antes de la recopilación de
datos de fuentes primarias porque generalmente las secundarias ayudan a la
recolección de datos necesarios para las primarias.

Para la recopilación de datos de fuentes secundarias de las Fábricas de Ropa

existentes en ECUADOR mediante fuentes editoriales y publicitarias se
determina que existe una gran recepción del mercado de camisetas para mujeres
y hombres de todas las edades, sin embargo las fuentes publicitarias y locales
comerciales tienen un impactante enfoque en el mercado femenino ya que estas
constituyen el organismo social más consumista, la vanguardia femenina ha
superado las perspectivas comerciales imaginadas, por lo que en muchas zonas
del país podemos apreciar que la cobertura de locales para ropa de dama
superan las de hombres y niños, demostrando así que el planteamiento del
presente proyecto enfoca amplia recepción en el mercado ecuatoriano con la
proyección de que se logren los objetivos planteados.

Otra manera de recolectar información de la empresa mediante fuentes

secundarias y no menos importante que la anterior es la evaluación directa del
funcionamiento de la empresa, en cuanto a su sistema de compra y ventas,
producción, ganancias y emprendimiento, etc., sin embargo, por ser un
organismo en proyección que aún no está en funcionamiento, este método no se
podrá aplicar ni evaluar como así lo requiere este importante punto.

Sin embargo en Ecuador, específicamente en las provincias de Pichincha,

Guayas, Tungurahua, Cotopaxi existes fábricas de ropa de gran envergadura
que gracias a su producción innovadora a gran escala, variedad y calidad los ha
ayudado a mantenerse en el tiempo con una excelente rentabilidad económica,
el cual permite establecer un amplio pronóstico de la importancia que este
sistema comercial tiene en los ecuatorianos y estimar que el proyecto planteado
será de gran rentabilidad y producción económica.

Por otra parte, es importante resaltar que la necesidad del producto propuesto
en el mercado ecuatoriano, específicamente en la zona central de la provincia
de Chimborazo, se proyecta con gran recepción y consumo lo que se estima
mejorará y ampliará continuamente su sistema de producción de acuerdo a las
necesidades cambiantes de la población con la finalidad de ser cada vez mejores
y mantener la plena satisfacción del cliente consumista.

Recopilación de datos de Fuentes Primarias:

Las fuentes primarias de información están constituidas por el propio usuario o

consumidor del producto. La manera de llevar a cabo este procedimiento es la
siguiente:

1. Observación directa a la conducta del usuario.

Esta técnica se aplicó en diferentes tiendas especializadas en la venta de

camisetas en la zona central de la provincia de Chimborazo como por ejemplo el
Riobamba, obteniendo información de los hábitos de conducta de los clientes al
momento de comprar dicho producto, lo cual se observó que la población más
recurrente son mujeres de edad comprendida entre 20 y 40 años, dispuestas a
encontrar prendas con telas de buena calidad, sobre todo algodón, y de buen
precio.

2. Método de experimentación

Este método va íntimamente relacionado con la técnica anterior de observación

directa a la conducta del usuario ya que permite observar los cambios de actitud
de los compradores, nos muestra el resultado de la relación causa-efecto que el
cliente tiene sobre el producto que escoge. Ante este método se pudo determinar
que la mayoría de las compradoras principalmente recorren el comercio antes
de seleccionar una determina prenda, principalmente observa con atención los
modelos exhibidos deteniéndose en el que más le llame la atención según su
búsqueda, evalúa la calidad de la tela, verifica precio y finalmente escoge la talla,
el cliente opta por cambiar el producto si en la continuación de su recorrido
encuentra una prenda muy similar a la escogida pero que tiene mejor precio o si
se ofrece una prenda adicional por una mínima diferencia económica.

3. Acercamiento y conversación directa con el usuario.

Mediante esta técnica se escoge implementar el método de entrevistas solo a
los compradores mayoristas de camisetas que trabajan abarcando el mercado
del Riobamba ya que en esta zona está ubicada la Fábrica, los cuales se
establecen preguntas directas de compra y venta para hombres y mujeres de
edades comprendidas entre 16 y 40 años, el cual es el área que se estima
abarcar para hacer menos extenso el proyecto de investigación.

Preguntas de la Entrevistas

1. ¿Qué empresa es su mayor proveedor de camisetas?

2. ¿Cada cuanto tiempo compra camisetas?

3. ¿Compra una determinada marca de camisetas?

4. ¿Qué tela de camisetas suelen las tiendas encargar con mayor frecuencia?

5. ¿Qué tipo de camisetas generalmente compra?

6. ¿Cuál es el precio estimado que dispone pagar por una camiseta?

9. ¿Viaja para comprar camisetas?

10. ¿Usualmente compra solo el tipo de camisetas que le encargan las tiendas
o suele adquirir variedad?

11. ¿Acostumbra a comprar siempre la misma cantidad de camisetas?

12. ¿Qué tan vendidas suelen ser las camisetas nacionales?

Modelo de la Entrevista

RESULTADOS DE LA ENTREVISTA

[pic]

En este grafico podemos observar que el Boulevard de Barcelona es uno los

mayores compradores de ropa intima.
[pic]

Esta grafica muestra que la mayoría de proveedores hacen sus compras de

forma mensual para poder abastecer los diferentes establecimientos de los
cuales están encargados de surtir.

[pic]

En este gráfico observamos que la tendencia de los proveedores es la de adquirir

variedad de marcas de ropa interior para ofrecer a sus compradores principales.

[pic]

La mayoría de la ropa íntima que encargan las tiendas que las proveen son de
algodón y encaje, más que todo porque estas son las que más buscan los
compradores.

[pic]

Estos resultados muestran que la tendencia de los compradores es la de adquirir

más blúmers que sostenes ya que estos últimos pueden combinarlos con la otra
prenda de su gusto y comodidad.

[pic]

En esta grafica podemos observar que los blúmer clásicos son los que dominan
el mercado, sin embargo, la diferencia entre los diferentes modelos es muy poca
ya que los compradores adquieren los distintos estilos dependiendo de la
ocasión.

[pic]

Los compradores, de acuerdo al gráfico, podemos observar que tienden a

comprar sostenes sin relleno, los que tienen rellenos son los que toman el
segundo lugar en la grafica y el estilo clásico toma el tercer puesto, los strapless
son los últimos en ser adquiridos por los usuarios.

[pic]
En este grafico de resultados observamos que los precios que los consumidores
están dispuestos a pagar es mayor a Bs. 100, a un 30% prefiere pagar menos
de 100, y al resto no le importa el precio que van a pagar por las prendas.

[pic]

En estos resultados observamos que la mayoría de los proveedores viaja para

poder adquirir la ropa intima que van a ofertar a sus compradores ó distribuidores
finales

[pic]

En este resultado podemos apreciar que la variedad no es tan relevante entre

los proveedores, ya que lo importante para ellos es satisfacer y cumplir con los
encargos de parte de las tiendas.

[pic]

En esta gráfica podemos observar que el 70% de los proveedores suele comprar
la misma cantidad de ropa intima, variando solo el 30% de los encuestados.

[pic]

En este último grafico, podemos ver que en la ropa intima nacional se vende muy
poco en esta zona del país, esto se debe a que la mayoría de las prendas intimas
provienen del país vecino, Colombia.

4. COMPETENCIA
Hay varios competidores significativos en este segmento de mercado:

Las tiendas independientes especializadas. En todos los núcleos de población

importantes suele haber alguna tienda física dedicada a la ropa específicamente
camisetas.

Las cadenas especializadas. Hay varias empresas en el sector, como por

ejemplo la cadena FABRITEXTILES, que cubre la mayor parte del territorio
riobambeño.

Las secciones especializadas de las grandes marcas de la moda. Tanto cadenas

conocidas como H&M, Kiabi o C&A (por citar algunas) como grandes almacenes
tipo El Corte Inglés tienen secciones de tallas grandes.

Las tiendas online. Es una competencia que no hay que despreciar, ya que en el
caso de la compra de ropa de tallas grandes para mujeres, puede influir en
algunas compradoras un deseo de mayor privacidad a la hora de compra, algo
que Internet favorece.

El planteamiento del negocio deberá entonces insistir en las ventajas de la nueva

empresa respecto a esa competencia, como por ejemplo la flexibilidad de ser
una pequeña marca (respecto a cadenas), la dedicación 100% a las tallas
grandes (respecto a las secciones en tiendas generalistas), o la posibilidad de
probarse la ropa en el momento y decidir si se compra o no (respecto a las
tiendas online).

Costo de Producción y Desarrollo

Se puede decir que los precios es la cantidad monetaria de los productores están
dispuestos a vender, y los consumidores a comprar el bien o servicio, cuando la
oferta y demandado están en equilibrio.

Primero se empezara para la producción de camisetas, se usara maquinas

industriales para la confección en masa, luego se procederá en la adquisición de
mano de obra, entre ellas, costureras, empleados para el corte de las telas, y el
empaquetado de las mismas, también se necesitara el personal encargado de
distribución para las distribuidoras que se encuentran afiliados a ellas y de ultimo
comprar las materia prima para la elaboración de las prendas.

En caso de que se sustituya cualquier equipo debe ser apoyada en las ventas
que proporcione el remplazo. Si las maquinarias realizan una parte de la
secuencia de operaciones, el precio se calculará prorrateando: mano de obra
que consume la máquina, energía eléctrica y mantenimiento, materia prima,
sobre la producción total de la máquina para obtener el costo de la pieza.

El precio que se va a utilizar es el precio local y nacional, la cual se definirá. El

precio local, es el precio vigente en una población o poblaciones pequeñas y
cercanas. Fuera de esa localidad el precio cambia, llevado al estudio de nuestra
empresa se refiere de que se trabajará al mercado de la zona central del
Ecuador, más específicamente Chimborazo. Con el precio nacional; es el precio
vigente en todo el país, y normalmente lo tienen los productos con control oficial
de precio o artículos industriales muy especializados. Con el precio nacional
nuestra empresa tiene que tener en cuenta de que, aunque no se va a extender
a nivel nacional en un futuro próximo no se debe de olvidar esa idea, por esta
misma razón se debe incluir en nuestro estudio.

Para determinar el precio que se va a estimar en las prendas, se debe de tener

en cuenta que como es una empresa fabricante de camisetas y se le ofrece a
distribuidores el precio es para mayoristas, sin embargo la calidad de los
productos se le un precio de referencia para no caer en una calidad excelente
pero a un costo que sea inaccesible para muchos consumidores. Lo que se
quiere lograr es que sea algo bueno con precio al cual se pueda abarcar en todas
las clases sociales y ser el primer en ventas a niveles locales.

Para tener una base de cálculo de ingresos futuros es conveniente usar el precio
promedio, que se calcula como se muestra en la siguiente tabla.

Tabla 1. Precios de camisetas

Marca de Camisetas Camisetas

R&M 19
HOLLISTER 32
SLIM FIT 24
NIKE 30
ADIDAS 25
AEROPOSTALE 22
POLO 55
TOMMY HILFIGER 38
OLD NAVY 25
GUESS JEANS 35

En este cuadro se puede apreciar los diferentes precios de camisetas, de

diferentes marcas, la cual se pudo hace una comparación y se llegó a la
conclusión de que el precio estipulado es de fácil accesibilidad y de muy buena
calidad para los consumidores de este tipo de producto.

Este precio no es el que se usara para calcular los ingresos, al menos que se
vaya a vender directamente al consumidor. Se tomará en cuenta el número de
intermediarios que es el ingreso que realmente queremos plasmar. Como es una
empresa fabricante se le vende directamente al distribuidor lo cual varia los
precios reflejado en la tabla anterior. Estos artículos se venderán al mayor a
estas empresas desde una cantidad mínima de doce (12) piezas hasta lo que
desee el distribuidor. No se puede tampoco dejar a un lado a los minoristas o
mayorista que deseen adquirir directamente los productos con nosotros

Tabla 2. Aproximado de ventas a los distribuidores:

 Producto Distribuidores Mayorista Minoristas
Camisetas 12 15 20

Este cuadro ayuda a guiar el precio que se le va a dar por pieza y al mayor, a los
diferentes entes, ya sean distribuidores, mayoristas y minoristas, sin embargo el
precio es variable ya que cada cierto periodo aumenta la inflación y se tiene que
regir por el mercado nacional para poder ajustar los precios.

Ventas y Marketing

COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO

En esta parte de la investigación se hablará sobre la comercialización que es la

actividad que permite al producto hacer llegar un bien o servicio al consumidor
con los beneficios de tiempo y lugar. Con el estudio que se realizará en la
empresa se podrá vender directamente el producto al consumidor o al público,
sin embargo, se deberá de contar con terceros encargados de transferir el
producto de nuestra empresa al consumidor final, estos son los llamados
intermediarios, que pueden ser los comerciantes y los distribuidores. En nuestro
caso se utilizará tantos los agentes como los comerciantes, dado que, los
agentes solo sirven de contacto con el productor y el vendedor y eso es lo que
andamos buscando, mientras que los comerciantes adquieren el título de
propiedad de la mercancía, puesto que es algo beneficioso para la empresa no
es de gran provecho.

Para la comercialización del producto los intermediarios juegan un papel

importante ya que ellos nos podrán ayudar a asignar nuestros productos en el
sitio y el momento oportuno para ser utilizado, al estar en contacto directo tanto
con el productor como con el consumidor, conoce los gusto de este y pide al
primero que elabore exactamente la cantidad y el tipo de camisetas que se sabe
que se venderá, también nos ayuda a promover las ventas otorgando créditos a
los consumidores y asumiendo ellos ese riesgo de cobro.

La calidad que tenemos con nuestra camiseta debe ser de alta excelencia pero
con accesibilidad a todo tipo de personas para que cubra con todas las
necesidades de los consumidores a nivel regional, así como escuchar sus
sugerencias, observaciones, reclamos sobre la calidad de nuestro producto. Sin
embargo, para aumentar las ventas se debe tener una buena campaña
publicitaria donde abarque todos los requerimientos y tenga un impacto alto a la
hora de comercializar y distribuir las prendas lo cual influyen en nuestras
ganancias y la forma de usar la materia prima conveniente para que estos
productos tengan mejoras con el paso del tiempo.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

En este punto se describirá a distribución que toma un producto para pasar del
productor a los consumidores finales. La ruta sería la siguiente.

Una vez que se haya fabricado el producto le será distribuido al mayorista que
este se encargara de distribuirlo a las tiendas comercializadoras de camisetas,
aunque es muy corto la trayectoria es el más conveniente para este tipo de
empresas.

En la teoría lo usaremos de la siguiente manera; Productores – Mayoristas –

Minoristas – Consumidores. El mayorista entra como auxiliar al comercializar
productos específicos, dado que la empresa de ropa es usada por toda la región,
esta va dirigida a cierta cantidad de personas, está limitado por las tallas y la
edad.

El canal para los productores industriales como es en nuestro caso usaremos

Productor – Distribuidor Industrial – Usuario Industrial; el distribuidor es
equivalente al mayorista, la fuerza de venta de ese canal reside en que el
productor tenga un contacto con muchos distribuidores.

Al salir de nuestra fabrica lo transportamos en camiones dentro de la zona central

de Chimborazo, en donde se lo enviamos a empresas encargada de distribuir a
los diferentes locales, sin embargo en esta zona no hay muchas empresa
distribuidoras de camisetas, pero las pocas que se encuentran nos sirve para
abarcar esta zona. En cuanto a los costos, como fabricantes los distribuidores
se encargan de pagarnos dependiendo de la cantidad solicitada, y con dos
variedades de pago de contado si el distribuidor es nuevo y a crédito si es un
distribuidor de buena trayectoria crediticia, sin embargo, esto varía de la cantidad
solicitada. Una vez que se le entrega la mercancía al distribuidor, el estará
encargada de distribuirla a los diferentes locales donde se venderán nuestros
productos.

Estudio Técnico

LOCALIZACION ÓPTIMA DE LA PLANTA

En esta sección de la evaluación de proyecto para la empresa SAKYTEX, será

evaluada su ubicación óptima, donde se toman en cuenta los siguientes
elementos:

- Cercanía al mercado

- Proximidad a las materias primas

- Requerimientos de infraestructura industrial, como son: caminos de acceso,

energía eléctrica, agua; así como las condiciones socioeconómicas tales como:
eliminación de desechos, disponibilidad de mano de obra, etc.

DETERMINACION DE LAS POSIBLES LOCALIZACIONES EN BASE A

FACTORES PREDOMINANTES

Para la determinación de posibles locaciones para la fábrica de ropa interior

SAKYTEX, es necesario tomar en cuenta los factores predominantes, tales
como: cercanía al mercado, la proximidad a las materias primas y los
requerimientos de infraestructura industrial, entre otros.

Proximidad a las materias primas

Tomando en cuenta la disponibilidad de materia prima en nuestra principal

fuente. Consideramos como posible la más cercana a ellos.

Finalmente, considerando la disponibilidad y cercanía a la materia prima, se

tomará como ubicación la zona designada para la fábrica es el sector de
Yaruquíes a 15 minutos de la ciudad con accesos vehiculares.
Cercanía al mercado

De los datos del estudio de mercado se pueden saber las necesidades del
mercado de la ciudad, son las que constituirán nuestro mercado, por lo mismo,
se tomará en cuenta el sector de Yaruquíes.

Requerimientos de infraestructura industrial

Tomando en cuenta los requerimientos de infraestructura industrial, la locación

mencionada en los puntos anteriores cuenta con un área industrial destinada al
sector industrial con mucho potencial y en crecimiento. Además, que cuentan
con un suministro suficiente de energía eléctrica y agua potable. Por ello el sector
de Yaruquíes del estado es considerada óptima.

Facilidad de transporte

El sector de Yaruquíes es considerada como óptima ya que cuenta con

diferentes vías de acceso.

DETERMINACION DE LA CAPACIDAD INSTALADA ÓPTIMA DE LA FABRICA

En algunos casos la tecnología seleccionada permite la ampliación de la

capacidad productiva en tramos fijos. En otras ocasiones, la tecnología impide el
crecimiento paulatino de la capacidad, por lo que puede ser recomendable
invertir inicialmente en una capacidad instalada superior a la requerida en una
primera etapa y se prevé que, en el futuro, el comportamiento del mercado la
disponibilidad de insumos u otras variables hará posible una utilización rentable
de esa mayor capacidad.

Para determinar un cálculo exacto y certero de la cantidad de materia prima que

se requiere para poner en funcionamiento la fábrica de ropa se llevan a cabo
cálculos matemáticos expuestos a continuación que permitirán mostrar la
justificación de los datos reflejados en la tabla de costo de la materia prima.

Cálculo de cantidad de tela anual necesaria

365dias al año-(2dias de fines de semana*52semanas al año) = 365-104=261

261dias laborales a la semana -31dias feriados = 230 días laborales al año.

Producción diaria = 50piezas

230dias laborables * 50 piezas diarias =11500 piezas anuales

1mt tela = 3 piezas

X = 50 piezas = 17 mt de tela diario

17 mt tela diarios * 230 dias anuales = 3910mt de tela anuales

Cálculo de Tipos de tela por piezas:

50 piezas de camiseta

Este valor es considerado, debido a la demanda de prendas de camisetas en la

zona central del país, buscando así satisfacer al mercado demandante.

Datos Generales de la Empresa

Resumen Ejecutivo:

La fabrica de ropa se centrara en diseñar y producir específicamente camisetas para hombre y para mujer
mediante diseños