La simulación que abre el mundo de los negocios a los estudiantes de negocios.

 En los periodos de inducción los objetivos son los siguientes:

 Conocer la plataforma y las opciones

 Aprender a ingresar formularios
 Revisar resultados
 Analizar la información entregada

 NO es un objetivo ganar dinero en los periodos de inducción.

 Recuerde que : al iniciar los periodos reales, se hará una re-

inicialización de las empresas, todas volverán a tener su
capital intacto.
  Usted ya ha tomado decisiones para el primer periodo de
inducción, estas decisiones fueron entregadas y usted debía
seguirlas.
 Lo primero que debemos hacer de acuerdo a nuestro ciclo es
encontrar oportunidades y/o amenazas, y para ello debemos
revisar los resultados de su empresa.

A CONTINUACIÓN, SE MUESTRA UN GRÁFICO QUE

DESCRIBE EL CICLO DE UN PERIODO REGULAR.
•Resultados contables • Necesidades financieras
•Notas relevantes • Inventarios y ventas
•Informes
• Marketing/POS
•Movimientos de Inventarios
•Fuente de PP y GG no • Fabricas/Producción/MM
realizadas • I&D o adquisición
•Producción
•Marketing
•Informe Industria
•Lo planificado
•Diarios Encontrar Acciones a
Oportunidades llevar a cabo
y/o Amenazas este periodo

Evaluación de
Articular las
acciones consecuencias
de las acciones

• Negociar contratos
• Ingresar formularios • EERR proyectado
• Revisar los formularios
• Revisar que este dentro de
• Flujo Caja
lo proyectado Proyectado
 En Alemania  En Australia
 Comprar licencia de Ventilador
Torre (300,000 euros).  Iniciar operaciones como
 Producir 54,000 Ventilador Retailer.
Torre(18,000 en cada uno de
los 3 turnos).  Transferir 2,000,000 de euros
 Mantención Preventiva (40,000
desde Mónaco.
euros).  Comprar 1,500,000 dólares.
 Desarrollo de RR.HH. En el
Trabajo (45,000 euros).  Comprar 2 puntos de venta.
 Enviar 10,000 Estufas a Gas a
Australia (Venta interna).
Transporte ITC y seguro CHII.
 Ofrecer a consumidores Estufa
a Gas a 61 euros cada una.
 Campaña de Lanzamiento
(151,800 euros).
 Nivel de Post Venta Medio
(45,000 euros).
SE DESCARGARÁ UN ARCHIVO EXCEL
 Balance Alemania
Período 2
Productor
Euro
ACTIVOS
Caja 670,000
Cuentas por cobrar en 1 periodo mas 164,968
Cuentas por cobrar en 2 periodos mas 0
Inventario 1,066,878
Inversiones a corto plazo 0
TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES 1,901,846
Fábricas 2,700,000
Puntos de Venta 252,000
TOTAL ACTIVOS 4,853,846

BALANCE: PASIVOS
Cuentas por pagar en 1 periodo mas 267,883
Cuentas por pagar en 2 periodos mas 0
Crédito de Emergencia 0
Créditos Banco Local 0
TOTAL PASIVOS 267,883

PATRIMONIO
Utilidades Retenidas -1,414,037
Aporte de Casa Matriz 6,000,000
Correccion monetaria 0
PATRIMONIO TOTAL 4,585,963

TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 4,853,846

Estado de Resultados Alemania

Período 2
Euro
VENTAS
A Consumidores 412,421
EE.RR.
Servicio Post-Venta 45,000
Interna 437,500
Capacitación de Recurso Humano 45,000
A otras Empresas 0
Depreciación Fabrica 150,000
Menos costo de los Bienes 502,830
Depreciacion Fabrica Climatizacion 150,000
MARGEN BRUTO 347,091
Depreciacion Fabrica Electrodomesticos 0
Depreciación Puntos de Venta 14,000
VENTA DE UNIDADES NO DISPONIBLES
Gasto Fijo Administración de Fábricas 95,000
A otras Empresas 0
GASTO OPERACIONAL TOTAL 842,128
Menos costo de los Bienes 0
UTILIDAD OPERACIONAL -495,037
MARGEN BRUTO 0
UTILIDAD OPERACIONAL TOTAL -495,037

MARGEN BRUTO TOTAL 347,091

INGRESOS NO OPERACIONALES
Venta Licencias 0
GASTOS OPERACIONALES
Venta de Licencia Climatizacion 0
Comercialización 83,664
Venta de Licencia Electrodomesticos 0
Gasto fijo de Puntos de Venta 60,000
Por Intereses/Comisión 0
Comercializacion Climatizacion 23,664
Ingresos Varios 0
Comercializacion Electrodomesticos 0
TOTAL INGRESOS NO OPERAC. 0
Publicidad, Promociones, RSE, Diseño y Empaque 151,800
Publicidad Climatizacion 151,800
GASTOS NO OPERACIONALES
Publicidad Electrodomesticos 0
Licencias de Fabricación 300,000
Diseno de Empaques 0
Compra de Licencia Climatizacion 300,000
Impresion de Empaques 0
Compra de Licencia Electrodomesticos 0
Concurso Climatizacion 0
Por Intereses/Comisión 0
Concurso Electrodomesticos 0
Gastos Varios 0
Merchandising Climatizacion 0
Gastos de operación 50,000
Merchandising Electrodomesticos 0
RSE Climatizacion 0 Costo cambio de Moneda 0

RSE Electrodomesticos 0 TOTAL GASTOS NO OPERAC. 350,000

Transporte y seguro 137,500 Pérdidas, ganancias y ajustes 0
Gasto por Inventario 42,365 UTILIDAD BRUTA -845,037
Mantención y Reparación de Fábricas 77,800 Impuesto a la renta 0
Mantención 40,000 Impto. Transf. de Capital 0
Reparación 37,800 UTILIDAD DEL PERIODO -845,037
Ejecución caja del período 2 para Alemania Euro

Ingresos Euro
Saldo inicial de Euro 1,415,000
Venta de 6,761. EstufaGas a consumidores 247,453

EJECUCIÓN DE CAJA
SALDO INICIAL MAS INGRESOS 1,662,453

Egresos Euro
Avisos de publicidad para Climatizacio 151,800
Servicio Postventa para Climatizacio 45,000
Mantencion en fabrica de Climatizacio 40,000 Ejecución caja del período 2 para Alemania Dolar
Capacitacion para Climatizacio 45,000
Compra licencia de produccion de Vent_Torre 300,000 Ingresos Dolar
Gasto por reparacion en falla de fabrica de Climatizacio 37,800 Parte al contado venta de EstufaGas a la empresa 9. 875,000
Parte contado del gasto de produccion de 16200 unidades de Vent_Torre en turno 1 133,942 SALDO INICIAL MAS INGRESOS 875,000
Parte contado del gasto de produccion de 16200 unidades de Vent_Torre en turno 2 133,942
Parte contado del gasto de produccion de 16200 unidades de Vent_Torre en turno 3 133,942 Egresos Dolar
Gasto Administracion de fabrica de Climatizacio 95,000
Transporte por venta de EstufaGas a empresa 9. 272,000
Gasto por unidades de Climatizacio mantenidas en inventario desde el periodo anterior (limite de bodega
42,365
propia:
Seguro por venta de EstufaGas a empresa 9. 3,000
Gasto fijo de Puntos de Venta 60,000
Gasto en Punto de Venta por ventas de Climatizacio 23,664 EGRESOS TOTALES 275,000
Permiso de Operaciones de Productor 50,000
EGRESOS TOTALES 1,292,453 Saldo Dolar
Saldo 600,000
Saldo Euro
Saldo final Dolar 600,000
Saldo 370,000
Saldo final Euro 370,000
Saldo final Dolar en Euro 300,000

CAJA FINAL (como se muestra en Balance) Euro

Saldo final Euro 370,000
Saldo final Dolar 300,000
Saldo final Euro 670,000
SE DESCARGARÁ UN ARCHIVO EXCEL
 Informe para empresa 2 en Alemania del impacto de los factores que componen la imagen de EstufaGas
Cada componente tiene un valor entorno a 1 (uno punto cero)
Si el valor es mayor a 1.0 ==> efecto mejora la imagen
En el informe de marketing Si el valor es menor a 1.0 ==> efecto disminuye la imagen
encontramos:
Alemania-EstufaGas Efecto Empresa Prom. Industria
1. Los efectos que tuvieron Imagen percibida por consumidores 85.11 83.63
nuestros formularios de Imagen proyectada por la empresa 170.22
- Efecto precio 1.38 61 78
marketing - Efecto Publicidad 1 131 131
2. Cuál fue la demanda - Efecto Gasto en PostVenta 1 45000 45000
- Efecto Puntos de Venta 1.12 1 1
generada - Efecto RSE 1 0 0
3. Cambios en la demanda por - Efecto Volumen Vendido Anteriormente 1 0 0
- Efecto Articulos Vendidos 1 1 1
el uso de concursos - Efecto Gasto Entrenamiento 1.11 90000 90000
(recordar que los concursos
no afectan la imagen de la Demanda generada (unidades) 6830
Aumento en demanda por Concurso 0
empresa, solo aumentan la Aumento en demanda por Merchandising 0
demanda generada) Demanda inducida total 6830
Stock ofrecido 20000
4. Demanda inducida total Ventas 6830
Participacion de mercado Alemania 4.8%
5. Stock ofrecido
Porcentaje del stock vendido 34.2%
6. Ventas reales Porcentaje de demanda insatisfecha 0.0%
Utilizacion de POS en EstufaGas 48.8%
7. ¿Por qué se restringieron Utilizacion de POS en linea Climatizacio 48.8%
nuestras ventas? Ventas a consumidores restringidas por demand
 ¿Sus proyecciones fueron acertadas?
 ¿En qué falló?
 ¿Puede controlar esas diferencias entre lo
proyectado y lo obtenido o son factores que no se
pueden controlar por parte de la empresa?

Analicen con detalle la proyección del EE.RR. Y el

flujo de caja e ideen una manera de reducir al
máximo las diferencias entre las proyecciones
que realicen y los resultados que obtengan, esto
les permitirá tomar mejores decisiones y no se
encontrarán con sorpresas odiosas.
•Resultados contables • Necesidades financieras
•Notas relevantes • Inventarios y ventas
•Informes
• Marketing/POS
•Movimientos de Inventarios
•Fuente de PP y GG no • Fabricas/Producción/MM
realizadas • I&D o adquisición
•Producción
•Marketing
•Informe Industria
•Lo planificado
•Diarios Encontrar Acciones a
Oportunidades llevar a cabo
y/o Amenazas este periodo

Evaluación de
Articular las
acciones consecuencias
de las acciones

• Negociar contratos
• Ingresar formularios • EERR proyectado
• Revisar los formularios
• Revisar que este dentro de
• Flujo Caja
lo proyectado Proyectado
 LEER EL
GLOBALSYM
NEWS
Esta actividad esta disponible en el diagrama de temas en
la sección “Periodos de Inducción”
 Este cuestionario no tiene ninguna calificación asociada,
sin embargo es importante que sea resuelta por cada
integrante de la empresa.
 Solo las empresas que siguieron las instrucciones del
Primer periodo de Inducción al pie de la letra tendrán
las respuestas correctas.
 Si su empresa no siguió las instrucciones, debe
identificar que decisión diferente ingresó y las
consecuencias económicas que estas tuvieron para la
empresa.
 IMAGEN DE DONDE ESTA EL CUESTIONARIO
•Resultados contables • Necesidades financieras
•Notas relevantes • Inventarios y ventas
•Informes
• Marketing/POS
•Movimientos de Inventarios
•Fuente de PP y GG no • Fabricas/Producción/MM
realizadas • I&D o adquisición
•Producción
•Marketing
•Informe Industria
•Lo planificado
•Diarios Encontrar Acciones a
Oportunidades llevar a cabo
y/o Amenazas este periodo

Evaluación de
Articular las
acciones consecuencias
de las acciones

• Negociar contratos
• Ingresar formularios • EERR proyectado
• Revisar los formularios
• Revisar que este dentro de
• Flujo Caja
lo proyectado Proyectado
Alemania
 Formularios - Producción:
 Comprar Licencia de Producción de Estufa Eléctrica
 Realizar una orden de producción de Estufa Eléctrica a capacidad
máxima en los tres turnos.
 Mantención en la fábrica de climatización (mantención reactiva 20,000
euros)
 Desarrollo de recursos humanos (Climatización, Para el trabajo 25,000
euros)
 Contratos - Venta Industrial
 Vender 20,000 ventiladores torre a otra empresa (también debe
actuar como comprador)
 Destino Australia . Transporte ITC y Seguro CHII, pagado por
vendedor.
 Precio: 60 dólares c/u 50% al contado, y 50% al siguiente periodo
 Formulario - Finanzas
 Evalúe si es necesario transferir el dinero hacia Alemania y realícelo.
Australia
 Formulario – Marketing:
 Ofrecer a consumidores 9,500 unidades de Estufa a gas disponibles.
Calcular precio
 Publicidad Campaña de Lanzamiento (134,500 euros)
 Servicio Post Venta Medio (57,500 euros).

 Formulario - Finanzas
 Evalúe si es necesario transferir el dinero hacia Australia y realícelo.
•Resultados contables • Necesidades financieras
•Notas relevantes • Inventarios y ventas
•Informes
• Marketing/POS
•Movimientos de Inventarios
•Fuente de PP y GG no • Fabricas/Producción/MM
realizadas • I&D o adquisición
•Producción
•Marketing
•Informe Industria
•Lo planificado
•Diarios Encontrar Acciones a
Oportunidades llevar a cabo
y/o Amenazas este periodo

Evaluación de
Articular las
acciones consecuencias
de las acciones

• Negociar contratos
• Ingresar formularios • EERR proyectado
• Revisar los formularios
• Revisar que este dentro de
• Flujo Caja
lo proyectado Proyectado
 periodo 1 periodo 2 periodo 3 periodo 4
Egresos
Iniciacion de operaciones (actividades)
Permiso de operaciones
Construcción/Compra de Fabricas
Gastos Fijo de administración de Fábricas
Costos Fijos de Producción (en efectivo)
Costos Variables de Producción (en efectivo)
Gastos de inventario
Gasto por abrir/cerrar puntos de vents (POS)

Gastos Fijo de Comercializar

Gastos Variables de Comercializar
PROYECCIONES DEL PAIS
Gastos de publicidad
Gastos de promociones
Gastos de concursos
FLUJO DE CAJA PROYECTADO EN EUROS
Gastos de merchandising
periodo 1 periodo 2 periodo 3 periodo 4
Gasto por servicio post venta
Ingresos Gasto en Responsabilidad Social
Saldo Inicial Costo de Transporte
Ventas a Consumidores (en efectivo) Crédito de Emergencia ultimo periodo
Ventas Industriales (en efectivo) Intereses del Crédito de emergencia del último periodo
Ventas Internas (en efectivo) Gasto Expeditaje (parte al contado)
Ventas de Saldos Devolucion Crédito Banco Local, último período
Créditos del Banco Local Inversion en Banco Local
Devolución inversión Banco Local del último periodo Préstamo de dinero a otras empresas
Intereses recibidos por inversión Banco Local Cuentas por pagar, este período
Devolución de préstamo inter-empresas Fondos hacia la Casa Matriz
Intereses recibidos por prestamo inter-empresas Utilidades repatriadas
Cuentas por Cobrar este periodo Compras Industriales (parte al contado)
Cobertura del seguro por perdidas del periodo anterior Compras Internas (parte al contado)
Fondos DESDE Casa Matriz Compra de Moneda Extranjera
Venta de fábricas Comision por cambio de moneda extranjera
Venta de Moneda Extranjera Intereses pagados por credito banco local
Pago de impuestos a las transferencias de capital o utilidades
Pago de impuesto a las utilidades del periodo anterior

SALDO INICIAL MAS INGRESOS 0 0 0 0

EGRESOS TOTALES 0 0 0 0

Saldo
Saldo antes de Crédito de Emergencia 0 0 0 0
Principal Crédito de Emergencia 0 0 0 0
SALDO FINAL DE ESTA MONEDA 0 0 0 0
Estado de Resultados País X

Período #
Euro
VENTAS
A Consumidores ( Cantidad de articulos posibles de vender en punto de venta multiplicado por su precio de venta) 0
Interna (Cantidad de artículos transferidos entre paises de la misma empresa multiplicado por su precio (precio=costo al cual estan inventariadas
0 las unidades más transporte más seguro
A otras Empresas (Cantidad de articulos posibles de vender a otras empresas multiplicado por su precio de venta) 0
Menos costo de los Bienes ( Valor en que se encuentran inventariadas las unidades) 0
MARGEN BRUTO 0

VENTA DE UNIDADES NO DISPONIBLES (expeditaje)

A otras Empresas 0
Menos costo de los Bienes (es 1.5 veces sobre precio promedio del mercado) 0
MARGEN BRUTO 0

MARGEN BRUTO TOTAL 0

GASTOS OPERACIONALES
Comercialización (Gasto de Abrir/Cerrar POS, más Gasto de Mantención de POS, más Costo por unidad vendida en POS) 0
Publicidad y Promociones ( Publicidad seleccionada en el formulario de marketing, venta de unidades a consumidor final (Véase los costos
0 en el manual de la simulación, capítulo 18)
Transporte y Seguros (Artículos transportados multiplicados por el costo de la empresa escogida, dependiendo del país de destino. (Véase
0 el factor en el manual de la simulación, capítulo 18)
Inventario ( (unidades no vendidas): Artículos que permanecen un período completo en inventario multiplicado por el costo de mantención
0 de inventario por unidad. (Véase el costo en el manual de la simulación, capítulo 18)
Mantención y Reparación de Fábricas 0
Servicio Post-Venta ( Nivel de post venta seleccionado en el formulario de marketing. (Véase los valores en el manual de la simulación,
0 capítulo 18)
Recurso Humano 0
Depreciacion Fabrica ( corresponde al 5% del valor de adquisición de las fabricas) 0
Depreciación Puntos de Venta 0
Gasto Fijo Adm. de Fábricas ( costo fijo por fabricas operando en el país. (Véase el costo en el manual de la simulación, capítulo 18) 0
GASTO OPERACIONAL TOTAL 0
UTILIDAD OPERACIONAL 0
UTILIDAD OPERACIONAL TOTAL 0

INGRESOS NO OPERACIONALES
Por Intereses/Comisión 0
Ingresos Varios 0
TOTAL INGRESOS NO OPERAC. 0

GASTOS NO OPERACIONALES
Licencias de Fabricación 0
Por Intereses/Comisión (por concepto de Crédito Banco Local)
Gastos Varios,Operación de Actividades y Responsabilidad Social ( Costo de iniciación de actividades en el país más el permiso de operaciones
0 por periodo. (Véase valores en manual de la simulación, capítulo 18)
Costo cambio de Moneda (corresponde al 0.5% del valor de la transacción de monedas con el Banco Local, cobrada en Euros y en la 0casa matriz, Mónaco es de 0.1%)
TOTAL GASTOS NO OPERAC. 0
Perdidas, ganancias y ajustes 0
UTILIDAD BRUTA 0
Impuesto a la renta 0
Impto. Transf. de Capital 0
UTILIDAD DEL PERIODO 0

A UTILIDADES RETENIDAS 0
•Resultados contables • Necesidades financieras
•Notas relevantes • Inventarios y ventas
•Informes
• Marketing/POS
•Movimientos de Inventarios
•Fuente de PP y GG no • Fabricas/Producción/MM
realizadas • I&D o adquisición
•Producción
•Marketing
•Informe Industria
•Lo planificado
•Diarios Encontrar Acciones a
Oportunidades llevar a cabo
y/o Amenazas este periodo

Evaluación de
Articular las
acciones consecuencias
de las acciones

• Negociar contratos
• Ingresar formularios • EERR proyectado
• Revisar los formularios
• Revisar que este dentro de
• Flujo Caja
lo proyectado Proyectado
Negociación Vendedor Comprador
Buscan Ingresa los datos Revisa el contrato
contraparte por y lo confirma para
correo, avisos en el formulario.
económicos,etc. que quede
Cuando termina aceptado en
Todos los avisa al forma definitiva.
detalles del comprador para
contrato deben proceder a la Puede aceptar o
ser acordado por confirmación rechazar
ambas partes.
 PASO 1:

Antes de ingresar el contrato asegúrese de haber definido todos los

detalles:

 País origen de las unidades, ALEMANIA

 País de destino de las unidades, AUSTRALIA
 Producto, CLIMATIZACION
 Artículo, VENTILADORES TORRE
 Cantidad de unidades, 20,000
 Precio de venta (cantidad y moneda), 60 DÓLARES
 Forma de pago, 50% - 50% - 0%
 Tipo de Transporte, ENTREGA PROXIMO PERIODO
 Empresa Transporte, ITC
 Nivel de Seguro, CHII
 Quien paga el transporte más seguro, VENDEDOR
PASO 2:
PASO 2 (CONTINUACIÓN):

Aquí debe ingresar el

número de empresa a la
que estas vendiendo

Hace referencia a la cantidad

de tiempo que el contrato estará
vigente, una vez transcurrido,
si no se ha confirmado,
este contrato expirará.
PASO 3:
 PASO 3 (CONTINUACIÓN):

 Tiene una compra pendiente de confirmación

 Revisar el contrato en “Ver detalle” y acepte el contrato en “confirmar”
 PASO 4:

En caso que el
vendedor haya
cometido un
error al generar
el contrato, el
Si el contrato comprador
cumple con las puede rechazarlo
condiciones y solicitar al
pactadas, el vendedor que lo
vuelva a generar
comprador
con los datos
confirma el correctos.
contrato en el
botón
“Confirmar”
 PASO 4 (CONTINUACIÓN)
 Ahora el contrato fue confirmado y sera
procesado

Si el contrato NO es confirmado NO sera procesado

 RESUMEN DE
FORMULARIOS

¡Atención!
Además, al cerrar el
periodo debe revisar
el “Resumen” y
“CONFIRMAR” ó
“CONFIRMAR CON
REPAROS”
Una vez que ha cerrado el periodo:
 Un miembro del equipo deberá CONFIRMAR los formularios
ingresados antes del plazo estipulado.
 Ingrese a su cuenta como siempre y vaya a Simulación (como si
fuese a ingresar formularios)
 Aparecerá el resumen de los formularios ingresados solicitando
que confirme los formularios y contratos ingresados:
 Si aceptan los formularios ingresados, como están: presione
botón CONFIRMAR
 Si encuentra que hay que hacer correcciones menores a los formularios
ingresados: presione botón CONFIRMAR CON REPAROS

Si Confirma con Reparos, envíe los reparos a su

profesor, o a quien se le indicó, especificando claramente
los cambios requeridos. Se debe recordar que no es
posible alterar los contratos entre empresas por cuanto
se requiere la concurrencia de ambas partes.
1.- Haga clic en “Simulación”.
2.- Haga clic en “Confirmar” o
“Confirmar con Reparos”.
3.- Si Confirmó con Reparos,
indíquele a su docente las
modificaciones a realizar para
que se las envíe a la
administración.