Pregunta 1

Enunciado de la pregunta

Las empresas locales por los procesos de apertura económica, se ven altamente amenazadas por
las empresas del exterior, que medidas han tomado además de iniciar procesos de fortalecimiento
para evitar su extinción

Seleccione una:
a. Cambiar de objeto social
b. Salir de la industria
c. Vender sus empresas
d. No tomaron ninguna medida

e. Iniciar procesos de fusión y alianzas

Pregunta 2

Enunciado de la pregunta

Slywotzky establece un modelo de utilidades en el cual describe 23 formas en que las empresas
pueden obtener estas. A continuación se presenta la definición de algunas las cuales debe asociar
con su respectivo nombre

Respuesta 1
cuando las utilidades del año dependen del
Utilidad basada en el ciclo
aprovechamiento del punto alto del ciclo de
ventas cuando los precios son favorables
Dentro de la cadena de valor la utilidad de las Respuesta 2
empresas puede mantenerse en permanente Utilidad basada en la posición
proceso de cambio de un eslabón a otro de la
cadena de valor.
Respuesta 3
La empresa esté presente en varias zonas, sus
Utilidad basada en el liderazgo local
utilidades dependen de que sea líder en cada una
de estas zonas.
depende de un trabajo de largo plazo en el cual la Respuesta 4
empresa invierte grandes sumas en Utilidad basada en la marca
posicionamiento con el objetivo de ser
reconocida, generar confianza y credibilidad
Pregunta 3

Enunciado de la pregunta

La Gerencia de Valor propone definir los inductores y micro inductores de valor a cada empresa
según su actividad económica, sector, tamaño; al igual que definir un orden es aquellos que
considere para sí. Lo anterior tiene como fin:

Seleccione una:
a. Identificar los inductores que se deben hallar en cada uno de los periodos e identificar al
responsable de ejecutar debidamente para lograr la generación de valor.
b. Verificar que los inductores se ajusten a la actividad de la compañía velando por realizar un
informe oportuno a la gerencia.
c. Verificar que se tengan los indicadores apropiados para medir los objetivos propuestos y así

medir la gestión de cada uno de los colaboradores involucrados.

d. Identificar los inductores según su impacto, es decir aquellos que generan mayor valor hasta los
de menor valor y por ende entender si las decisiones de la gerencia financiera han logrado el
objetivo financiero.

Pregunta 4

Enunciado de la pregunta

Área funcional de la Organización en la cual, se reconoce, se inició el desarrollo del concepto de

“Valor”

Seleccione una:
a. Administrativa
b. Ninguna de las anteriores
c. Financiera

d. Producción
e. Mercadeo

Pregunta 5

Enunciado de la pregunta

Dentro de las dimensiones mencionadas por Slywotzky en el diseño del negocio, encontramos el
alcance, el cual debe estar en constante cambio de acuerdo a las prioridades que tengan los
clientes para que los productos que manejen las empresas no se vuelvan obsoletos. Partiendo de lo
anterior, el alcance está relacionado con

Seleccione una:
a. Capacidad que debe tener la empresa para generar utilidades y proporcionar a sus empleados un
ambiente laboral estable
b. Implementación de un modelo de conocimiento del mercado y de posibles productos o servicios
para ofrecer
c. Actividades que la empresa lleva a cabo internamente para ofrecer un mejor servicio, ya sea con

tareas realizadas con los integrantes de la organización o por terceros

d. Ejecución de las metas propuestas de acuerdo al plan y estrategias diseñadas para cada año

Pregunta 6

Enunciado de la pregunta

Como componentes del negocio que determinan los aspectos que la gerencia debe tener en cuenta
en la toma de decisiones se encuentra aquel que se especializa en un determinado grupo objetivo.
Este recibe en nombre de

Seleccione una:
a. Tamaño o crecimiento

b. Categoría de mercado
c. Componente de posicionamiento
d. Tipo de cliente o usuario

Pregunta 7

Enunciado de la pregunta

El conjunto integrado de habilidades y tecnología que permiten ofertar y entregar un beneficio

particular a los clientes y que como producto de la acumulación de conocimiento propicia el éxito
competitivo de la empresa se conoce como

Seleccione una:
a. Competencias genéricas
b. Mentalidad estratégica
c. Mentalidad de valor

d. Competencias Fundamentales

Pregunta 8

Enunciado de la pregunta

Los portafolios de competencias que manejan de una manera especial productos, mercados o
clientes, pueden provenir de tres tipos de fuentes. Cuando una empresa de gran tamaño prefiere
contratar los servicios de outsourcing que contratar directamente servicios específicos, se establece
que esta empresa de outsourcing posee unas competencias de una fuente de

Seleccione una:

a. Reputación
b. Innovación
c. Operacional
d. Arquitectura

Pregunta 9

Enunciado de la pregunta

Cuatro factores han contribuido a la creciente preocupación por la generación de valor y en

particular por la Gerencia del Valor. El factor que se entiende como: “La libertad que hoy por hoy
tienen los capitales para circular a través del sistema económico global generando entre sus
administradores un enorme interés por la búsqueda de opciones para multiplicarlo.”, se conoce
como:

Seleccione una:

a. Flujo mundial de capitales

b. Privatizaciones
c. Apertura económica
d. Globalización
e. Ninguna de las anteriores

Pregunta 10

Enunciado de la pregunta

Se dice que una compañía exitosa que crea valor es aquella en la cual la gerencia ha logrado una
integración entre intereses y acciones asociadas hacia sus partes interesadas (stakeholders). Esta
integración está basada en la gestión a través de decisiones adecuadas del sistema de negocios
compuesto por los segmentos de

Seleccione una:
a. Formulación, Evaluación y Ejecución
b. Financiación, Ejecución y Puesta en Marcha
c. locación, Operación y Financiación

d. inversión, Operación y Financiación

e. Depreciación, Operación y Financiación