BBBB

Abitudini di milione di
dollari
Brian Tracy
Dedizione: Questo libro è dedicato ai miei tre fratelli eccellenti - il Pettirosso,

Dalmar e
Paul - ciascuno di loro notevole nel suo modo, ciascuno di loro ha posseduto di
qualità eccellenti, appoggiate da grandi abitudini, e ha destinato per cose
meravigliose.
Indice
Introduzione È quello che fa
Capitolo uno Dove le Sue abitudini vengono da
Capitolo due Il programma di padrone di successo
Capitolo tre Formazione di una persona di valore
Capitolo quattro Le abitudini ha bisogno di avere successo
Capitolo cinque Le abitudini di persone che diventano miliardari
Capitolo sei Le abitudini che La pagare più e promosso più velocemente

Capitolo sette Le abitudini di uomini d'affari principali
Abitudini di milione di dollari

- la pagina 1
Capitolo otto
Capitolo nove
Capitolo dieci
Capitolo undici
Capitolo dodici
\
Le abitudini per marketing e successo di vendite
Le abitudini di efficacia personale
Le abitudini per andare via bene con altri
Le abitudini per salute e bene essere
Le abitudini di carattere e direzione

Il processo di allenamento di fuoco
Il processo di teleallenamento di fuoco
Indice
Sull'autore
Abitudini di milione di dollari - la pagina 2

L'introduzione - è quello che fa
«L'abitudine il mio amico, è la pratica a lungo perseguita, che alla fine diventa
l'uomo stesso».
(Evenus)
Grazie per aver letto questo libro. Nelle pagine avanti, sta per imparare a
la collana provata e pratica di strategie e tecniche che può avere l'abitudine di
portare a termine il più gran successo e la felicità in ogni area della Sua vita. Sto
per condividere con Lei i «Segreti cosiddetti di Successo» esercitato da ogni
persona che mai porta a termine qualcosa utile in vita. Quando li imparerà ed
eserciterà Lei stesso, mai sarà lo stesso di nuovo.
La grande domanda
Molti anni fa, cominciai a fare la domanda, «Perché sono alcune persone più
di successo che altri?» Questa domanda è diventata il fuoco di una ricerca di tutta
la vita, prendendomi a più di 80 paesi e attraverso molte migliaia di libri e articoli
sui soggetti di filosofia, psicologia, religione, metafisica, storia, economia e
affari. Durante tempo, le risposte mi vennero, a uno a uno, e gradualmente
cristallizzarono in un quadro chiaro e una spiegazione semplice.
dollari - la pagina 3
È questo: «È dov'è e quello che è a causa di Lei.
Tutto che è oggi, o mai sarà nel futuro, è fino a Lei. La Sua vita oggi è il
risultato di totale di somma delle Sue scelte, decisioni e azioni fino a questo
punto. Può creare il Suo futuro cambiando i Suoi comportamenti. Può fare nuove
scelte e le decisioni che sono più coerenti con la persona che vuole essere e le
cose che vuole compiere con la Sua vita."
Soltanto pensi! Tutto che è o mai sarà è fino a Lei. E l'unico reale
il limite su quale può essere, fate e abbiate è il limite che mette sulla Sua
immaginazione. Può prendere il controllo completo del Suo destino prendendo il
controllo completo dei Suoi pensieri, parole e azioni a partire da questo giorno
avanti.
Il potere di abitudine
Forse la scoperta più importante nei campi di psicologia e successo è

completamente il 95% di tutto che pensa, sentite, fate e portate a termine è il
risultato di abitudine. Cominciando in infanzia, ha sviluppato una serie di
risposte condizionate che La portano a reagire automaticamente e
sconsideratamente in quasi ogni situazione.
Per metterlo semplicemente, la gente di successo ha «abitudini di successo» e la

gente che non ha successo
non faccia. Gli uomini di successo, felici, sani, prosperi e le donne facilmente,
automaticamente e immancabilmente fanno e dicono le cose giuste nel modo
giusto nel tempo giusto. Come risultato, compiono dieci e venti volte più che la
gente media che non ha ancora imparato queste abitudini e ha esercitato questi
comportamenti.
La definizione di successo
Spesso la gente mi chiede di definire la parola «il successo». La mia definizione

preferita è questo:
«Il successo è la capacità di vivere la Sua vita in manera vuole vivere questo,
facendo quello che più gode, circondato dalla gente chi ammira e rispetta».
In un più gran senso, il successo è la capacità di portare a termine i Suoi sogni,

desideri, speranze,
desideri e scopi in ciascuna delle aree importanti della Sua vita.
Sebbene ciascuno di noi sia unico e diverso da tutti gli altri esseri umani che
hanno
mai è vissuto, noi tutti abbiamo quattro scopi o desideri in comune. Su una scala
di uno a dieci, con una che è il più basso e dieci essere il più alto, può condurre
una valutazione veloce della Sua vita dandosi un grado in ciascuna di queste
quattro aree.
Sano e adatto
Il primo scopo comune per tutti noi è la salute e l'energia. Noi tutti vogliamo
essere sani
e adatto, per avere alti livelli di energia e vivere privo di di dolore e malattia.
Oggi, con i progressi incredibili in scienza medica, la qualità della nostra salute e
idoneità e la nostra durata della vita, è in gran parte determinata da progetto, non
per caso. La gente con abitudini di salute eccellenti è molto più sana, ha più
energia, e vivo più a lungo e meglio che persone che hanno abitudini di salute
povere. Guarderemo queste abitudini, e come possiamo svilupparli, più tardi in
questo libro.
Rapporti eccellenti
Il secondo scopo che noi tutti abbiamo in comune è quello di godere rapporti
eccellenti,
intimo, personale o sociale, con la gente ci piace e rispettiamo, e a cui piace, ci
amano e rispettano a sua volta. Completamente il 85% della Sua felicità sarà
determinato dalla qualità dei Suoi rapporti a ogni stadio, e in ogni area, della Sua
vita. Come bene va via con la gente, e quanto gli piace, La amano e rispettano,
ha più di un effetto sulla qualità della Sua vita che forse qualsiasi altro fattore. In
ogni parte di questo libro, imparerà le abitudini chiave di comunicazione e
comportamento che costruiscono e mantengono grandi rapporti con altra gente.
Faccia quello che ama
Il terzo scopo che noi tutti abbiamo in comune è quello di fare il lavoro che
godiamo, per farlo
bene, ed esser bene pagato per esso. Vuole essere capace di prendere e tenere il
lavoro che vuole, per esser pagato più e promosso più velocemente. Vuole
guadagnare molto la maggior parte che è possibile per Lei a ogni stadio della Sua
carriera, tutto quello che faccia. In questo libro, imparerà come sviluppare le
abitudini delle persone pagate più di successo e più alte in ogni campo.
Porti a termine l'indipendenza finanziaria
Il quarto scopo che noi tutti abbiamo in comune è quello di portare a termine
l'indipendenza finanziaria. Lei
voglio arrivare al punto in vita dove ha sufficienti soldi in modo che non debba
preoccuparsi mai dei soldi di nuovo. Vuole essere completamente privo di di
preoccupazioni finanziarie. Vuole essere capace di ordinare il pranzo in un
ristorante senza guardare la colonna di mano destra per decidere che affamato è.
Lo sviluppo «di abitudini di milione di dollari»
Nelle pagine avanti, imparerà come sviluppare le «Abitudini di Milione di

dollari» di
gli uomini e le donne che vanno da stracci a ricchezza in una generazione.
Imparerà come pensare più efficacemente, prendere migliori decisioni e passare
ad azioni più efficaci che altra gente. Imparerà come organizzare la Sua vita
finanziaria in un tal modo che porta a termine tutti i Suoi scopi finanziari molto
più velocemente che può immaginare oggi.
Uno degli scopi più importanti deve portare a termine per essere felice e di
successo in
la vita è lo sviluppo del Suo carattere. Vuole diventare una persona eccellente
sotto tutti gli aspetti. Vuole diventare il genere di persona che gli altri guardano
fino a e ammirano. Vuole diventare un leader nella Sua comunità e un modello di
comportamento per eccellenza personale alla tutta gente intorno a Lei.
In ogni caso, i fattori decisivi nel raggiungimento di ciascuno di questi scopi che
noi
tutti rimangono in comune è lo sviluppo delle abitudini specifiche che conducono
automaticamente e inevitabilmente ai risultati che vuole portare a termine.
Tutte le abitudini sono imparate
Le buone notizie su abitudini sono che tutte le abitudini sono imparate, come il
risultato di pratica
e ripetizione. Può imparare qualsiasi abitudine che considera necessario o
desiderabile. Utilizzando la Sua forza di volontà e disciplina, può dare forma alla
Sua personalità e carattere in quasi qualsiasi modo che desidera. Può scrivere il
copione della Sua vita, e se non è felice del copione attuale, può strapparlo su e
scriverlo di nuovo.

Come le Sue buone abitudini sono responsabili della maggior parte del Suo
successo e felicità
oggi, le Sue abitudini cattive sono responsabili della maggior parte dei Suoi
problemi e frustrazioni. Ma poiché le abitudini cattive sono imparate pure,
possono esser inimparati e sostituiti con buone abitudini dallo stesso processo di
pratica e ripetizione.
George Washington, il primo presidente degli Stati Uniti e il Generale in

il comando dell'esercito Rivoluzionario, è correttamente chiamato «Il Padre Del
suo Paese». È stato ammirato, se non adorato, per la qualità del suo carattere, la
sua benignità di modo e la sua correttezza di comportamento.
Ma questo non è il modo che George Washington ha incominciato in vita. È

venuto da a
famiglia del ceto medio, con pochi vantaggi. Un giorno, come un giovane che
aspira ad avere successo e prosperare, si è imbattuto in un piccolo libro
autorizzato «Le Regole di Gentilezza e Comportamento Decente in Società e
Conversazione». Come un adolescente, ha copiato queste 110 regole in un
notebook personale. L'ha portato con lui e ha fatto una revisione di loro
costantemente nella sua vita.
Esercitando le «Regole di Gentilezza», ha sviluppato le abitudini di

comportamento e
i modi che gli hanno condotto esser considerati «Prima nei cuori dei suoi
compaesani». Deliberatamente esercitando e ripetendo le abitudini che lui il più
desiderabile per fare una parte del suo carattere, George Washington è diventato
sotto tutti gli aspetti un «uomo autofatto». Ha imparato le abitudini aveva bisogno
di imparare a diventare il genere di uomo che ha voluto diventare.
Il primo miliardario
Durante lo stesso periodo, Benjamin Franklin, che ha cominciato come

l'apprendista di uno stampante
e ha continuato a diventare il primo miliardario autofatto nelle colonie americane,
ha adattato un processo simile di sviluppo personale.
Come un giovane, Benjamin Franklin ha pensato che è stato un po' ruvido, male
manierato
e polemico. Ha riconosciuto che i suoi atteggiamenti e comportamenti creavano
l'animosità verso lui dai suoi soci e compagni di lavoro. Ha deciso di cambiare
riscrivendo il copione della sua personalità.
Ha cominciato completando una lista di 12 virtù che ha pensato che la persona

ideale era
possedere. Allora si concentrò nello sviluppo di una virtù ogni settimana. Tutta la
settimana a lungo, quando è andato sui suoi affari quotidiani, si ricorderebbe di
esercitare quella virtù, se è stato la moderazione, la tolleranza o la tranquillità, in
ogni occasione che è stato richiesto. Durante tempo, siccome sviluppò queste
virtù e fece queste abitudini una parte del suo carattere, eserciterebbe una virtù
per un periodo di due settimane, allora tre settimane, allora una virtù per mese.
Durante tempo, diventò una delle personalità più popolari e statisti di

età. Diventò enormemente influente, sia in Parigi come un Ambasciatore dagli
Stati Uniti durante la guerra Rivoluzionaria, sia durante la Convenzione
Costituzionale, quando la Costituzione e la Dichiarazione dei diritti per gli Stati
Uniti furono discusse, negoziarono e si misero d'accordo. Lavorando in sé per
sviluppare le abitudini di una persona eccellente, si è trasformato in una persona
capace di dare forma al corso di storia.

È in controllo completo
Il fatto è che le buone abitudini sono difficili da formarsi, ma facile da vivere

con. Abitudini cattive, su
l'altra mano, sono facili da formarsi, ma forte vivere con. In ciascun caso,
sviluppa abitudini buone o cattive come il risultato delle Sue scelte, decisioni e
comportamenti.
Horace Mann ha detto, «Le abitudini assomigliano un cavo. Ne tessiamo un filo

ogni giorno e
presto non può esser rotto."
Uno dei Suoi grandi scopi in vita deve essere sviluppare le abitudini che
conducono a salute,
felicità e prosperità vera. Il Suo scopo deve essere sviluppare le abitudini di
carattere che La permettono essere la molto migliore persona che può
immaginare Lei stesso la formazione. Lo scopo alto della Sua vita deve essere
radicare dentro Lei le abitudini che La permettono eseguire il Suo potenziale
pieno.
Nelle pagine avanti, imparerà come i Suoi modelli di abitudine sono sviluppati, e
come
può trasformarli in un modo positivo. Imparerà come diventare il genere di
persona che inevitabilmente e implacabilmente, come le onde dell'oceano, si
muove in avanti e in su verso il risultato di ogni scopo che può mettere per Lei.
«Prima distinguiamo abitudini, e poi le nostre abitudini ci fanno». (John Dryden)
Capitolo uno
Dove le Sue abitudini vengono da
«Qualsiasi atto spesso ripetuto presto forma un'abitudine; e l'abitudine

permessa, fermamente aumenta di
forza. All'inizio può essere come il web di un ragno, facilmente aperto un varco,
ma se non resistito, presto ci lega con catene di acciaio». (Tryon Edwards)
È straordinario! È entrato in questo mondo con più talenti e capacità

che Lei poteva mai usare. Non poteva esaurire il Suo potenziale pieno se è
vissuto 100 vite.
Il Suo cervello sorprendente ha 20 miliardi di celle, ciascuna di cui è collegata a

tanto quanto
20 mila altre celle. Le combinazioni possibili e le permutazioni di idee, pensieri e
intuiti che può generare sono equivalenti al numero uno seguito in otto pagine di
zeri. Secondo l'esperto cerebrale Tony Buzan, questo numero è più grande che
tutte le molecole nell'universo conosciuto. Tutto quello che abbia compiuto in
vita a questa data è solo una piccola frazione di quello che è veramente capace di
realizzazione.
Lo psicologo, Abraham Maslow, una volta scrisse che, «La storia dell'essere
umano
la razza è la storia di uomini e donne che si vendono corto». La persona media si
accontenta molto meno che è veramente capace di realizzazione. Rispetto a
quale poteva essere, tutto che ha compiuto finora è solo una piccola parte di
quello che è veramente possibile per Lei.
La sfida è quella che entra nel mondo con il cervello più incredibile,
circondato da possibilità illimitate per successo, felicità e raggiungimento, ma
incomincia senza manuale d'istruzione. Come risultato, deve riuscire a capire
tutto questo per Lei. La maggior parte persone non fanno mai. Passano attraverso
vita che fa molto il migliore possono, ma non vengono mai dentro grida di
distanza di fare, avere ed essere tutto che è possibile per loro.
Arrivo da dietro
Ho incominciato in vita con pochi vantaggi. Il mio padre fu non sempre

impiegato e
la mia famiglia non è mai sembrata di avere qualsiasi soldi. Cominciai a lavorare
e pagare per i miei vestiti e spese quando ebbi 10 anni, facendo lavori occasionali
intorno al quartiere. Ho zappato erbacce, consegnate giornali, ho falciato prati
all'inglese e ho rastrellato foglie. Quando fui abbastanza vecchio, presi un lavoro
che lava piatti dietro a un piccolo albergo. La mia promozione più grande in quel
tempo fu fino a pentole lavanti e pentole.
Lasciai la scuola superiore senza laurearmi e lavorai a posti di lavoro laboriosi

durante parecchi anni.
Ho lavorato in segherie che impilano il legname, e nei boschi che tagliano la
spazzola con una motosega portatile. Ho scavato fossi e i pozzi. Ho lavorato in
fattorie e ranch. Ho lavorato in fabbriche e su cantieri edili. Per un certo periodo,
sono stato un ragazzo di galea su una Nave da carico norvegese nell'Atlantico
Nord. Ho guadagnato il mio modo di vivere dal sudore del mio sopracciglio.
Quando non potevo più trovare un lavoro laborioso, ho preso un lavoro in

commissione diritta
vendite, vocazione fredda da porta a porta e ufficio a ufficio. Per molto tempo,
sono stato una vendita lontano da senza tetto. Se non ho fatto una vendita questo
giorno e ho ottenuto il mio
incarichi immediatamente in modo che potessi pagare per la mia camera alla
pensione, io
sarebbe fuori sulla strada. Questo non è stato una grande via di vivere.
La chiave per successo
Allora un giorno cominciai a fare quella domanda, «Perché è questo che alcune
persone sono più
di successo che altri?» Particolarmente «, Perché è che alcuni commessi sono più
di successo che altri?»
Con quella una domanda, ho fatto qualcosa che ha cambiato la mia vita e ha
cominciato
la formazione di un'abitudine che ebbe un effetto profondo sul mio futuro. Ho
fatto e ho chiesto al commesso più di successo nella mia società quello che
faceva in modo diverso da me. E mi ha detto. E ho fatto quello che mi ha detto
fare. E le mie vendite sono salite.
Nella Bibbia dice, «Chieda e dovete ricevere». Presto ho sviluppato l'abitudine di

la domanda di tutti, e in ogni modo possibile, per le risposte che avevo bisogno
di avanzare più rapidamente. Ho cominciato a leggere libri su vendita e mettere
in azione quello che avevo imparato. Ho ascoltato programmi audio mentre ho
camminato e alla fine, quando sono avanzato intorno. Ho assistito a ogni
seminario di vendite che potevo trovare. Continuamente ho chiesto altri
commessi di successo di consiglio. E ho sviluppato l'abitudine di agire
immediatamente su qualsiasi consiglio o buon'idea che ho ricevuto o ho
imparato.
Come risultato, e non sorprendentemente, le mie vendite sono salite e su, e alla
fine io
superato tutti nella mia società. Presto mi hanno fatto un direttore delle vendite e
mi hanno chiesto di insegnare altra gente quello che facevo quello che mi ha
permesso essere così di successo. Presto reclutavo la gente con annunci
pubblicitari di giornale, insegnandogli

i metodi di vendite e le tecniche che avevo imparato, e l'invio di loro per
rivolgermi
prospettive e clienti. In men che non si dica affatto, facevano vendite e si
movevano in su e in avanti nelle loro vite. Molti di quei primi commessi sono
miliardari oggi.
La legge di ferro dell'universo
Quello che ho imparato di questa esperienza è stato la grande Legge di Causa ed

Effetto. Questo è
il principio di fondazione di filosofia occidentale e di pensiero moderno. Dice che
per ogni causa, c'è un effetto. Tutto avviene per una ragione. Niente avviene per
caso. Questa legge dice che, anche se non sa la ragione perché qualcosa avviene,
c'è ancora una ragione che lo spiega.
Qui è uno dei più importanti di tutti i principi di successo: «Se fa che altro
la gente di successo fa, alla fine otterrà gli stessi risultati che fanno. E se non fa,
non è."
La natura è neutrale. La natura non favorisce una persona sopra l'altro. La Bibbia
dice,
«Il dio ha fatto pioggia per cadere del giusto e l'ingiusto». Quando fa le cose che
altra gente di successo fa, più e più volte, alla fine otterrà gli stessi risultati che
fanno. Non è una questione di fortuna, o una probabilità o un incidente. È una
questione di legge.
Questo è stato un'idea straordinaria per me. Perfino oggi sono intimidito
dall'immensità
e potere di questo principio semplice. Se vuole essere felice, sano, prospero,
popolare, positivo e sicuro, soltanto scoprire come altra gente che gode

questi vantaggi hanno ottenuto quella strada e faccia le stesse cose che fanno.
Pensi lo stesso
pensieri. Senta gli stessi sentimenti. Passi alle stesse azioni. E così sicuro come
due più due fa quattro, alla fine otterrà gli stessi risultati che gli altri fanno. Non è
miracolo.
Può imparare qualcosa
Nel corso degli ultimi anni, ho lavorato in una varietà di affari e industrie. Ho
viaggiato in 90 paesi, lingue diverse imparate e varie abilità sviluppate. Nei miei
anni 30, completai la mia scuola superiore e ottenni un grado d'affari da
un'università principale. In ogni lavoro, e in ogni situazione, ho incominciato
chiedendo, «Quali sono le regole o i principi per successo in questa area di
attività?» Allora ho letto libri, i corsi assistiti, e ho chiesto a tutti chi potevo
trovare per i loro intuiti e idee.
Quando diventai un direttore delle vendite, ho letto ogni libro e articolo che
potevo trovare su vendite
direzione, e applicato le idee e i principi a costruzione e direzione di una forza di
vendita di successo. Quando entrai in sviluppo di beni immobili, ho letto dozzine
di libri sul soggetto. Tra un anno, che comincia senza i soldi e nessun contatto,
sviluppai e costruii un centro commerciale di tre milioni di dollari e uscii
possedendone il 25%.
Quando entrai nell'importazione e la distribuzione di automobili giapponesi, io di

nuovo
legga i libri, ha parlato con gli esperti e ha fatto la mia ricerca per scoprire come
regolare una rete di concessioni. Nei quattro prossimi anni, istituii 65
concessioni e importai e vendei il valore di dollari di più di $25 milioni di
veicoli.
Durante i 22 anni passati, nel mio lavoro con più di 500 società, il mio intero
il centro è stato su scoprimento delle ragioni per vendite, redditi e profitti in ogni
affari o industria, e poi determinazione come quei principi potevano esser meglio
utilizzati per portare a termine i risultati delle società più di successo.
Quando la gente si complimentò con me per i miei successi, ansiosamente

condivisi con loro che
Avevo imparato in ogni area. Gli ho detto che anche potevano imparare qualcosa
che avevano bisogno di imparare a portare a termine qualsiasi scopo che
potevano mettere per loro. Tutto che dovevano fare doveva scoprire i rapporti di
effetto e di causa in qualsiasi area di sforzo, e poi applicarli alle loro attività. Se
facessero questo, presto otterrebbero gli stessi risultati che altra gente di successo
ottiene.
La presa di controllo della Sua vita
Ma invece prendere questo consiglio, farebbero un cenno col capo,

sorriderebbero e sarebbero d'accordo, e poi girerebbero
lontano e faccia attraverso il loro ogni giorno affari. Inizierebbero il lavoro
nell'ultimo momento possibile, sprecherebbero la gran parte del giorno in
conversazione pigra con compagni di lavoro e affari personali, lavoro di congedo
nel tempo più primo possibile, e poi passerebbero le loro sere facendo amicizia o
guardando la televisione.
In frustrazione, ho cominciato a studiare la psicologia e la metafisica. Alla fine ho
imparato
che ci sia una serie di principi universali e verità senza tempo che spiegano la
gran parte di successo umano e fallimento. Questi principi spiegano la felicità e
l'infelicità, la ricchezza e la povertà, la salute e la salute ammalata e i rapporti
buoni e cattivi. Queste leggi mentali spiegano perché alcune persone hanno vite
meravigliose e perché gli altri non fanno.
La legge di controllo
La prima legge che ho scoperto è stata la Legge di Controllo. Questa legge dice
che, «Lei
si senta felice fino al grado fino a cui pensa che è in controllo della Sua vita. Si
sente infelice fino al grado fino a cui pensa che non è in controllo della Sua vita."
La psicologia moderna chiama questa «Località di Teoria di Controllo». Psicologi

si differenzi tra una località interna di controllo e una località esterna di
controllo. La Sua località di controllo è dove pensa che il controllo esiste in ogni
area della Sua vita. Questa posizione determina la Sua felicità o infelicità più che
qualsiasi altro fattore.
Per esempio, se pensa che è la forza creativa primaria nella Sua vita,
che prenda le Sue decisioni, e che tutto che avviene con Lei è un risultato di Lei e
i Suoi comportamenti, ha una località interna solida di controllo. Come risultato,
si sentirà forte, sicuro e felice. Penserà con più grande chiarezza e si comporterà
a livelli più alti che la persona media.
D'altra parte, se pensa che la Sua vita è controllata da altri fattori o la gente,
dal Suo lavoro, il Suo capo, le Sue esperienze d'infanzia, i Suoi conti, la Sua
salute, la Sua famiglia o qualcos'altro, avrà una località esterna di controllo. Si
sentirà come una vittima. Si sentirà come una pedina nelle mani di destino.
Presto svilupperà quello che il dr. Martin Seligman dell'università di Pennsylvania
chiama «l'impotenza imparata». Si sentirà indifeso e incapace di cambiare o
migliorare la Sua situazione. Presto svilupperà l'abitudine di dare la colpa ad altri
e fare scuse

per i Suoi problemi. Questo tipo di riflessione conduce inevitabilmente per fare
arrabbiare, la frustrazione e
fallimento. Parleremo più di questo più tardi in questo capitolo.
Il potere di fede
La prossima legge che ho scoperto è stata la Legge di Fede. Questo è il principio

fondamentale questo
è alla base della maggior parte religione, psicologia, filosofia e metafisica. La
Legge di Fede dice che, «Tutto quello che creda, con convinzione, diventa la Sua
realtà».
Nel Nuovo Testamento dice, «Secondo la Sua fede, Le è fatto». In

Il vecchio Testamento, dice, «Come un uomo thinketh, nel suo cuore (le sue fedi),
lui» anche. William James di Harvard ha scritto, «La fede crea il fatto effettivo».
Il fatto è che, «Non crede quello che vede, ma piuttosto, vede che Lei
già creda». Le Sue fedi profondamente considerate formano uno schermo di
pregiudizi che distorcono la Sua realtà esterna e La fanno vedere cose non il
modo che sono, ma il modo che è.
Le più cattive di tutte le fedi autolimitano fedi. Queste sono fedi che ha
sviluppato attraverso vita, di solito falsa, quella causa Lei per credere che è
limitato in un certo senso. Le Sue fedi negative presto diventano modi di pensare
abituali. Può credere che manca d'intelligenza, creatività, personalità, la capacità
di parlare pubblicamente, la capacità di guadagnare un reddito alto, la capacità
di perdere il peso o la capacità di portare a termine i Suoi scopi. Come risultato
delle Sue fedi di autolimitazione, continuamente «si vende corto», ceda
facilmente nell'inseguimento di uno scopo, e ancora più cattivo, dica ad altra
gente intorno a Lei che manca di qualità certe o capacità. Le Sue fedi allora

diventi le Sue realtà. «Non è quello che pensa che è, ma quello che pensa,
è."
In sviluppo di abitudini di milione di dollari, uno dei passi più importanti che
prende è a
sfidi le Sue fedi di autolimitazione. Comincia questo processo immaginando che
non ha restrizioni affatto. Quando sviluppa la Sua mente al punto dove
assolutamente crede che può fare qualcosa a cui mette la Sua mente, troverà un
modo di fare quella fede reale. Come risultato, la Sua vita intera cambierà.
Come discuteremo più tardi, le fedi sono le cose più dure di tutti cambiare. Ma
c'è
buone notizie. È tutto questo le fedi sono imparate. E qualcosa che è stato
imparato può esser inimparato. Può sviluppare le fedi di coraggio, fiducia e
persistenza unstoppable di cui ha bisogno per gran successo riprogrammando la
Sua mente subconscia in un modo specifico.
Le Sue profezie di autoesecuzione
La prossima legge che ho scoperto è la Legge di Attese. Questa legge dice

questo,
«Tutto quello che aspetti, con fiducia, diventa la Sua profezia di autoesecuzione».
In altre parole, non necessariamente ottiene quello che vuole, ma piuttosto quello
che aspetta.
Se con sicurezza aspetta che qualcosa avvenga, questa attesa ha un potente

effetto sul Suo atteggiamento e la Sua personalità. Quanto più sicuro le Sue
attese, tanto più probabilmente è che farà e dirà le cose che sono coerenti con
quello che aspetta avvenire. Come risultato, in modo straordinario aumenterà
le probabilità che porterà a termine esattamente in che spera.
Una delle cose meravigliose su attese è che può fabbricare il Suo

proprio. Può alzare ogni mattina e dire; «Credo che qualcosa meraviglioso sta
per avvenire con me oggi». Siccome passa attraverso il giorno, crea un campo di
forza di attese che La circonda ed effettua la gente con chi si mette in contatto. E
in alcun modo notevole, una serie di cose meravigliose, sia grandi sia piccole,
avverrà con Lei nel corso del giorno.
La gente di successo aspetta essere di successo, in anticipo. La gente felice
aspetta essere
felice. La gente popolare aspetta esser piaciuta da altri. Sviluppano l'abitudine di
aspettativa che qualcosa la buona volontà avvenga in ogni situazione. Aspettano
trarre vantaggio da ogni evento, perfino le battute d'arresto provvisorie e i
fallimenti. Aspettano la migliore di altra gente, e sempre assumono la migliore di
intenzioni. E sono di rado delusi.
Il retro di attese positive è le attese negative che molti

la gente ha. La gente infelice aspetta fallire più spesso che hanno successo.
Aspettano che altra gente li ferisca o deluderà. Aspettano che le loro imprese
facciano male. Invece aspettare il migliore, aspettano il più cattivo, e perché la
legge è neutrale, sono di rado delusi.
Una delle cose più importanti può fare per assicurare un felice, un sano, un
prospero
la vita, deve aspettare molto al meglio da ogni persona o situazione, non importa
come può
guardi adesso. Sviluppi l'abitudine di attese positive. Sarà
stupito per l'effetto questo ha su Lei e sulla gente intorno a Lei.
È un magnete di modo di vivere
La prossima legge che ho imparato è stata la Legge di Attrazione. Questa legge

dice che, «Lei
sono un magnete di modo di vivere; invariabilmente attrae nella Sua vita la
gente, le idee e le circostanze che si armonizzano con i Suoi pensieri dominanti."
Questa legge di attrazione è stata scritta e parlata su durante cinquemila anni.

Questo
è uno dei più importanti di tutti i principi in spiegazione di successo e fallimento.
La legge di attrazione dice che i Suoi pensieri sono attivati dalle Sue emozioni,
positive o negative, e che allora creano un campo di forza di energia intorno a
Lei che attrae nella Sua vita, come archiviazioni di ferro a un magnete,
esattamente la gente e le circostanze che sono in armonia con quei pensieri.
Come tutte le leggi mentali, la legge di attrazione è neutrale. Se pensa pensieri

positivi,
attrae la gente positiva e le circostanze. Se pensa pensieri negativi, attrae la gente
negativa e le circostanze. La gente di successo, felice continuamente pensa e
parla delle cose che vogliono attrarre nelle loro vite. La gente che non ha
successo, infelice continuamente parla della gente e le situazioni che li fanno
sentirsi arrabbiati e frustrati.
Una delle abitudini più importanti che sviluppa è l'abitudine di tenere la Sua
mente piena
di emozionanti, positivi, emotionalized quadri e immagini delle cose esatte Lei
voglio vedere si avverano nella Sua vita, e nel mondo intorno a Lei. Questo è
uno di
il più difficile di discipline, ma quella che che ha successo in modi straordinari.
Come dentro, quindi senza
La legge sommaria delle leggi che discutiamo è la Legge di

Corrispondenza. Questa legge dice che, «Il Suo mondo esterno è una riflessione
del Suo mondo interno».
È come se viva in uno specchio di 360 gradi. Dappertutto guarda, vede

Lei stesso riflesso indietro a Lei. La gente La tratta il modo che li tratta. In strada
pensa al Suo organismo fisico sarà riflesso nelle Sue abitudini di salute e la Sua
apparizione. In strada pensa alla gente e i Suoi rapporti Le saranno riflessi
indietro in qualità delle Sue amicizie e la Sua vita di famiglia. In strada pensa a
successo e la prosperità sarà riflessa nei risultati che gode nella Sua carriera e la
Sua vita materiale. In ogni caso, il Suo mondo esterno Le riflette indietro, come
un'immagine speculare, esattamente quello che pensa negli intervalli più profondi
della Sua mente.
Quando mette le Leggi di Causa ed Effetto, Fede, Attese, Attrazione e

La corrispondenza insieme, arriva al gran principio universale che spiega la Sua
vita e tutto che avviene con Lei: «Diventa a che pensa - la maggior parte del
tempo».
Soltanto pensi! Diventa a che pensa la maggior parte del tempo. Sempre si
muove
in direzione dei Suoi pensieri dominanti. Tutto nel Suo mondo esterno è
controllato e determinato da quello che pensa nel Suo mondo interno.
Le buone notizie sono che c'è solo la cosa nell'universo sopra cui ha
completi il controllo, e questo è il contenuto della Sua mente consapevole. Solo
può decidere a che pensa la maggior parte del tempo. E fortunatamente, questo è
tutto il controllo che ha bisogno di dare forma alla Sua vita e determinare il Suo
futuro. Prendendo il controllo completo dei Suoi pensieri consapevoli, può
controllare la direzione della Sua vita. Prendendo il controllo, si sentirà felice,
potente, sicuro e libero. Diventerà unstoppable.
Esercizi di azione:
1. Guardi il Suo campo oggi; identifichi le tre ragioni più importanti perché
alcune persone sono più di successo che altri.
2. Accetti la responsabilità completa della Sua vita e tutto che avviene con
Lei; rifiuti di fare scuse o dare la colpa ad altri di qualcosa.
3. Quali fedi autolimitanti ha quello che potrebbe star trattenendoLa?
Che se non sono stati veri affatto?
4. Aspetti il migliore di Lei e gli altri; quello che La era cambiare se è stato
assolutamente garantito di successo?
5. In quali strade hanno i Suoi pensieri dominanti ed emozioni ha attratto la
gente,
circostanze e situazioni nella Sua vita? Come poteva cambiare questo?
6. Dappertutto guarda, là è; che ha bisogno di cambiare nel Suo
il mondo interno se vuole vedere cambiamenti nel Suo mondo esterno?
7. Determini le tre abitudini più importanti di pensiero, su Lei e
gli altri che poteva sviluppare per essere più felice e più di successo.
«Può fare qualcosa che pensa che può. Questa conoscenza è letteralmente il
regalo di
i dei, poiché attraverso esso può risolvere ogni problema umano. Deve fare di
Lei un ottimista incurabile. È la porta aperta a possibilità illimitate». (Robert
Collier)
Capitolo due
Il programma di padrone di successo
«Il segreto intero di una vita di successo deve scoprire quello che è proprio
destino per fare,
e poi lo faccia». (Henry Ford)
La grande domanda per successo è, quello che determina di che pensa alla
maggior parte
il tempo? Perché è che alcune persone pensano pensieri che sono positivi,
costruttivi e orientati al successo mentre gli altri pensano pensieri che sono
negativi, pessimistici e che conducono inevitabilmente a fallimento e
underachievement?
Molte persone di successo sono state intervistate nel corso degli ultimi anni e
chieste
la domanda, «A che pensa, la maggior parte del tempo?» Le loro risposte sono
semplici e coerenti, e già così profonde che possono essere il cambio di vita.
Nella gente corta, di successo pensano a quello che vogliono, e come ottenerlo la
maggior parte del tempo.

- la pagina 24
La gente che non ha successo, d'altra parte, pensa e parla di quello che non
vogliono
la maggior parte del tempo, e chi è colpevole i loro problemi e difficoltà. Come
risultato, attraggono sempre più di quello che non vogliono, e quello che li fa
infelice nelle loro vite. Le leggi sono neutrali. Tutto quello che pensi e parla della
maggior parte del tempo alla fine entra nella Sua vita.
Durante più di cento anni, gli psicologi hanno lavorato per capire e
spieghi il funzionamento della mente umana. Cominciando da Sigmund Freud, e
movendosi attraverso gli psicologi Alfred Adler, Karl Jung, Abraham Maslow,
William Glasser, Eric Fromm, B. F. Skinner, e attraverso fino al giorno moderno,
hanno cercato per le ragioni per felicità e infelicità, successo e fallimento,
raggiungimento e underachievement. Hanno tutti concluso, comunque, che il
modo che la Sua mente è programmata da prima infanzia gioca un ruolo decisivo
in quasi tutto che pensa, sente e compie come un adulto.
Il Suo programma di padrone
Ho letto personalmente centinaia di libri e le migliaia di articoli su psicologia

e il funzionamento della mente umana. Forse la scoperta per me fu quando
imparai il ruolo dell'autoconcetto in prestazione umana e comportamento.
Margaret Meade, l'Antropologo, chiamò l'autoconcetto, «la scoperta decisiva più
importante nella comprensione di potenziale umano nel 20esimo secolo».
Il Suo autoconcetto è il «programma di padrone» del Suo computer subconscio.

Funziona
come il Suo sistema operativo mentale. Ogni pensiero, sentimento, emozione,
esperienza e decisione che ha avuto mai sono definitivamente registrati su questo
disco rigido mentale.

Una volta registrato, queste impressioni allora influenzano il modo che pensa, il
tatto e
si comporti da quel punto in avanti.
Il Suo autoconcetto precede e predice i Suoi livelli di efficacia in ogni area

della Sua vita. Sempre agisce sull'esterno in un modo coerente con il modo che si
sente e si pensa sull'interno. Il Suo autoconcetto spiega perché le leggi mentali
hanno un tal effetto esagerato sulla Sua personalità.
Il ruolo di «mini stesso concetto»
Una volta che il Suo autoconcetto in un'area particolare è formato, sempre agisce
in un modo
coerente con esso. Può avere la capacità straordinaria in un'area particolare, ma
se il Suo autoconcetto è cattivo in quell'area, sempre si comporterà sotto il Suo
potenziale vero.
Si scopre che ha «mini stesso il concetto» per ogni area della Sua vita che Lei
consideri importante. Per esempio, ha un autoconcetto per che creativo è. Ha un
autoconcetto per come bene parla in pubblico, per la Sua memoria e per la Sua
capacità di imparare nuovi soggetti. Ha un autoconcetto per che popolare è e
come bene va via con altra gente. Ha un autoconcetto per che tipo di sposo o
sono socio di Lei sono, e che desiderabile o attraente è a membri del sesso
opposto. Ha un autoconcetto per che tipo di genitore è. Ha un autoconcetto per
come bene si comporta in ogni sport o attività fisica. Ha un autoconcetto per
come organizzato o La ha disorganizzato sono, come bene dirige il Suo tempo,
che produttivo è, e quanto Lei
sia fatto in un giorno medio. Ha un autoconcetto per la Sua capacità di leggere,
scrivere
e faccia la matematica.
Nei Suoi affari e carriera, nel contesto di Abitudini di milione di dollari, ha a

autoconcetto per ogni aspetto della Sua vita finanziaria. Ha un autoconcetto per
quanto guadagna, e come forte deve lavorare per guadagnare quella quantità dei
soldi. Ha un autoconcetto per come rapidamente è promosso e quanto i Suoi
guadagni aumentano il mese-da-di-un-mese e col passar degli anni.
Ha un autoconcetto per quanto guadagna in una base annuale, e per come

molto guadagnerà nel futuro. Ha un autoconcetto per come bene risparmia,
investe, spende e accumula soldi. Ha un autoconcetto per il Suo patrimonio netto
finanziario personale, e quanto è capace di acquisire nei mesi e gli anni della Sua
vita. Ogni aspetto della Sua vita finanziaria sull'esterno è determinato dal Suo
autoconcetto relativo a quel modo di affrontare i soldi sull'interno.
La Sua zona di comfort
Tutto quello che il Suo autoconcetto, la Sua abitudine di riflessione per quanto
riguarda i soldi o qualsiasi
altra area di prestazione, questo molto presto diventa la Sua «zona di comfort». La
Sua zona di comfort allora diventa il Suo più gran ostacolo solo per prestazione
migliorata. Una volta che entra in una zona di comfort in qualsiasi area, si
sforzerà e lotterà inconsciamente per rimanere in quella zona di comfort, sebbene
possa essere enormemente sotto quello che è veramente capace di realizzazione
in quell'area.
Per esempio, per quanto riguarda i soldi, se la Sua zona di comfort guadagna
50.000$ per
l'anno, ecco come molto guadagnerà. Non importa quello che avviene nel mondo
intorno a Lei, le recessioni, le depressioni, i boom e i petti, alla fine si stabilizzerà
a un livello di guadagno di 50.000$ all'anno. Userà tutti i Suoi talenti e capacità
di entrare e sostenere che la zona di comfort finanziaria.
Se è abituato a guadagno di 100.000$ all'anno, e perde il Suo lavoro, o

si muova attraverso il paese e cominci, tra alcuni mesi, guadagnerà 100.000$
all'anno. Una volta che ha sviluppato un livello di autoconcetto di reddito, e è
definitivamente programmato nel Suo disco rigido mentale come un'abitudine, le
Sue menti subconscie e superconsapevoli sempre troveranno un modo di portare
a termine quel livello di reddito, non importa quello che avviene intorno a Lei.
La chiave per realizzazione del Suo potenziale pieno, per accrescimento del Suo
reddito a enormemente più in alto
i livelli che esso sono oggi, e a godimento molto i migliori che è possibile per
Lei in ogni area di vita, è per Lei per sollevare il Suo autoconcetto in quell'area.
È per Lei per sviluppare nuove abitudini di pensamento quello che è possibile
per Lei. Il modo che compie enormemente più sull'esterno è cambiando i Suoi
pensieri e sentimenti sul Suo potenziale in quell'area sull'interno.
Riprogramma Lei stesso per più gran successo
In medicina si dice che, «La diagnosi appropriata è la metà della cura». A quella
fine, ci lasci
guardi le tre parti del Suo autoconcetto, come interagiscono sull'un l'altro, e
come può agire per cambiare o migliorarli ad ogni modo vuole.
La prima parte del Suo autoconcetto è il Suo autoideale. Questo è l'immagine
ideale o
il quadro che ha di Lei, come se fosse già la molto migliore persona che poteva
forse essere. Il Suo autoideale è completato con i Suoi desideri, speranze, sogni,
gli scopi e le fantasie sulla Sua vita futura perfetta, si sono uniti alle qualità e le
virtù che ammira più in Lei e in altra gente. Il Suo autoideale è un composto della
molto migliore persona che poteva immaginare Lei stesso essere, vivendo la
molto migliore vita poteva forse vivere.
In alto comportandosi, la gente di successo, felice ha autoideali molto chiari.

Hanno
le idee chiare di quello che gli piace, rispettate e ammirate. Hanno ideali chiari
sulle virtù, i valori e gli attributi degli uomini superiori e le donne che vogliono
emulare. La gente più di successo ha un sollevamento, una vista ispiratrice di che
una persona veramente eccellente assomiglia e come si comporta.
A causa della Legge di Attrazione, inevitabilmente si muove in direzione

la formazione di quello quello che più ammira. Quanto la più grande chiarezza ha
per quanto riguarda la vita futura ideale vuole vivere, e la persona ideale che
vuole essere, tanto più velocemente si moverà verso formazione di quella
persona, e più opportunità che si apriranno per Lei per fare la Sua vista futura
ideale per Lei una realtà.
Sviluppi modelli di comportamento positivi
In uno studio condotto alcuni anni fa, i ricercatori constatarono che molti uomini
e
le donne che compierono grandi cose più tardi in vita erano state lettori avidi
delle biografie e le autobiografie di persone di successo quando furono più
giovani. Sembra che ha una tendenza naturale a identificarsi con l'eroe o l'eroina
in qualsiasi

la storia che legge, aspetta o sente su. Quando continuamente immerge la Sua
mente
nelle storie di uomini e donne che hanno compiuto cose meravigliose con le loro
vite, inconsciamente si identifica con quei caratteri e veramente assorbisce i loro
valori, virtù e qualità nella Sua personalità.
Il dr. David McClelland di Harvard, nel suo libro La Società di Realizzazione
spiega come
i modelli di comportamento hanno un effetto esagerato su formazione del
carattere e la personalità dei giovani. Una delle sue conclusioni è stata che gli
uomini e le donne che sono le più ammirate, e sostenute come modelli in società
durante gli anni formativi della persona giovane, abbiate un'influenza esagerata
sul carattere e le aspirazioni di quella persona quando cresce a età adulta.
Per la stessa ragione, i giovani chi hanno modelli di comportamento positivi

intorno a loro
quando crescono molto più probabilmente diventeranno uomini e le donne di
qualità e carattere come adulti che persone che non hanno modelli di
comportamento o i modelli di comportamento ancora più cattivi, negativi, come
spesso succede oggi.
Per quanto riguarda gli uomini autoideali, infelici, che non ha successo e le
donne tendono a essere
molto sfocato o non chiaro sui loro ideali. Se gli chiede quello che considerano
per essere le qualità più preziose e importanti in carattere umano e personalità,
hanno risposte non chiare o contraddittorie. Questa mancanza di chiarezza o
certezza su quello che costituisce una persona ideale spesso fa un individuo
andare in giro in cerchi in vita, frequentare influenze negative e il tempo
trascorso con la gente che è ugualmente non chiara e infocalizzata «sulla persona
che vogliono essere quando crescono».
La Sua forma di valori la Sua personalità
I valori preferisce vivere da, e il modo che definisce quei valori, forma e
influenzi la Sua personalità e i Suoi raggiungimenti altrettanto o più che qualsiasi
altro fattore solo. Quando impiega il tempo per riflettere a fondo e sviluppare la
chiarezza assoluta sui valori chiave e le qualità che ammira la maggior parte e
vuole più incorporar in Lei, comincia a dare forma e dirigere la Sua personalità
intera e determinare i risultati che porta a termine nel futuro.
Siccome pensa ai Suoi valori e riflette come poteva incorporarli

nella Sua vita e comportamenti, diventa una persona diversa. Come risultato,
attrae la gente diversa e le opportunità nella Sua vita. Il Suo mondo esterno
presto comincia a riflettere il Suo mondo interno. Inizia a muoversi più
rapidamente verso il raggiungimento dei Suoi scopi più importanti, e i Suoi scopi
cominciano a spostarsi rapidamente verso Lei. Tutto questo comincia con Lei
prendendo il controllo completo della formazione e lo sviluppo del Suo
autoideale personale.
Come si vede
La seconda parte del Suo autoconcetto è la Sua autoimmagine. L'inizio con il

lavoro
del dr. Maxwell Maltz e il suo libro la Psicocibernetica, veniamo a sapere che il
modo che si vede sull'interno in gran parte determina come si comporta
sull'esterno.
Se si vede come positivo, popolare, produttivo e di successo sull'interno,

è esattamente come agirà sull'esterno. In strada si comporta sull'esterno in gran
parte determinerà i risultati che ottiene. I risultati che ottiene sono
rinforzi il Suo autoconcetto, in un modo positivo o in negativo, e La metterà
su ripetere gli stessi comportamenti nella prossima situazione simile.
Il Suo autoconcetto è spesso chiamato il Suo «specchio interno». Questo è lo

specchio che Lei
guardi in prima di assunzione a qualsiasi prestazione o entrare in qualsiasi
evento d'importanza. Se si vede come sicuro e di successo prima d'incontro di
una nuova persona, rivolgersi per un lavoro o fabbricazione di una
presentazione, ecco come si comporterà nella situazione effettiva. Se ha
un'autoimmagine povera, se si vede come non essendo particolarmente
popolare, sicuro, o attraente, la Sua autoimmagine negativa La farà sentirsi
goffo, goffo e inadeguato in situazioni successive.
Una delle abitudini più importanti che sviluppa è l'abitudine di alimentare il Suo
mente con quadri positivi e immagini di Lei comportandosi al Suo molto il
migliore prima di ogni situazione d'importanza. Voglia alcuni momenti, come gli
atleti, i politici e gli esecutori fanno e si immaginano come se fosse eccezionale a
che è stato fare. Ritenga che il quadro nella Sua mente per tutto il tempo che
forse può. Allora, rilassi e lo lasci andare. Più tardi, quando si trova in quella
situazione, la Sua mente subconscia ricorderà il quadro e Le darà le parole, le
azioni e i gesti che corrispondono esattamente al quadro che ha creato un breve
periodo del tempo prima.
Il nucleo della Sua personalità
La terza parte del Suo autoconcetto è la Sua autostima. Questo è il sentimento o

componente emotivo della Sua personalità, il «nucleo del reattore» della Sua
mente subconscia. Il Suo livello di autostima determina la vitalità e l'energia
della Sua personalità e è la valvola di controllo sulla Sua prestazione.

La maggior parte psicologi oggi ammettono che il Suo livello di autostima è il
più importante
la parte della Sua personalità, e in gran parte predice il Suo successo o
fallimento, felicità o infelicità, in ogni area della Sua vita. In effetti, la Sua
autostima è così importante che tende a organizzare la Sua vita intera intorno a
esso. Quasi tutto che fa deve o ottenere l'autostima, o proteggere contro la perdita
di autostima.
La regola per quanto riguarda la Sua autostima è quella che «Tutto i Numeri!»
Tutto
questo avviene con Lei e intorno a Lei intacca la Sua autostima in un certo senso.
Tutto aumenta la Sua autostima o l'abbassa. Tutto che avviene con Lei sostiene la
Sua autostima o la minaccia. Assomiglia il «gatto fornito di coda lungo
proverbiale in una camera piena di sedie a dondolo». Ogni parola o gesto di altra
gente verso Lei intaccano la Sua autostima in un certo senso. La conservazione e
lo sviluppo della Sua autostima così diventano la chiave per ad elevate
prestazioni, felicità e gran successo.
La comparazione del Suo comportamento con il Suo ideale
La Sua autostima è intaccata da molti fattori. Uno dei più importanti è

la distanza tra la Sua autoimmagine, il modo che vede Lei nel momento e il Suo
autoideale, il modo che perfettamente Le piacerebbe essere uno di questi giorni
nel futuro.
Ogni volta che pensa che la Sua prestazione attuale e comportamento sono
coerenti con
la migliore persona che può forse essere, la Sua autostima sale. Si sente più felice
e più euforico. Ha più energia ed entusiasmo. È più positivo e di bell'aspetto con
altri.

D'altra parte, ogni volta che la Sua prestazione attuale o comportamento
sembrano di essere
incoerente o lontano dalla persona che più Le piacerebbe essere, il Suo auto - la
stima scende. Si sente ansioso e infelice. Si sente stesso consapevole e in
imbarazzo. Si sente frustrato e arrabbiato.
Le buone notizie sono che, la più grande chiarezza ha per quanto riguarda il Suo
autoideale,
la persona che più Le piacerebbe essere, il più facile che è per Lei per
confezionare la Sua prestazione e comportamento in modo che sia coerente con
essere il genere di persona Lei più ammira. E ogni volta fa o dice qualcosa che si
sente è più coerente con la migliore persona che può forse essere, la Sua
autostima sale. Si sente più felice e più sicuro. Si sente più positivo e potente. Si
sente capace di fare più e le migliori cose in quell'area, e in altre aree della Sua
vita.
La migliore definizione di autostima
La molto migliore definizione di autostima è, «Quanto Le piace Lei». Quello che

noi
hanno trovato è che, quanto più Le piace Lei, tanto meglio fa. E quanto meglio
fa, tanto più Le piace Lei. Ogni volta che si comporta bene in qualsiasi area, il
Suo auto - la stima sale. Le piace Lei più, e si comporta ancora meglio in
quell'area, e in altre aree pure.
Le parole più potenti può avere l'abitudine di prendere il controllo della Sua
personalità, e a
costruisca la Sua autostima, sono le parole, «Mi piaccio me!» Più ripete le
parole, «Mi piaccio me!» a Lei, il più felice e il più sicuro si sente, e meglio e più
efficacemente si comporta in quello che fa.

Quando prima imparai questa affermazione potente molti anni fa, la mia
autostima fu
abbastanza in basso. Ebbi un'autoimmagine povera. Ebbi un autoideale vago.
Sono stato tormentato da paure e dubbi, e ho teso a confrontarmi in termini
negativi con altra gente. Per rispondere a questi sentimenti, ho cominciato a
ripetere le parole, «Mi piaccio me!» dieci, venti e perfino cinquanta volte al
giorno. Ebbe un effetto notevole sulla mia personalità.
Forse le parole più potenti nel Suo vocabolario sono le parole a cui dice
Lei stesso e credere. Completamente il 95% delle Sue emozioni è determinato
dalle parole che attraversano la Sua mente in qualsiasi tempo dato. E la Sua
mente assomiglia molto un vuoto. Non rimane vuoto per tanto tempo. Se
deliberatamente non riempie la Sua mente di parole positive, costruttive, si
riempirà da solo con le Sue paure, preoccupazioni e preoccupazioni.
Metterlo altra strada, se deliberatamente non pianta fiori nel giardino del Suo
la mente, le erbacce cresceranno automaticamente, senza incoraggiamento o
sostegno.
L'autoconversazione positiva dà forma alla Sua personalità
Una delle abitudini più importanti che può sviluppare è l'abitudine di

conversazione con Lei
positivamente la maggior parte del tempo. E le parole più positive che può usare
nel corso del giorno, particolarmente prima di qualsiasi evento d'importanza o
significato, sono le parole «Mi piaccio me!» Non può dirsi queste parole senza
sentirsi più felice, particolarmente se li ripete con emozione e con enfasi,
Ogni volta dice, «Mi piaccio me!» la Sua autostima sale. Come la Sua autostima
gli aumenti, si sente più positivo e ottimistico. Diventa appassionato di mettere
scopi più grandi e affrontare più grandi sfide. Quanto più Le piace Lei, tanto il
più gran coraggio e la fiducia ha. Quanto più Le piace Lei, tanto meno le Sue
paure e dubbi intralciano o toccano con il Suo successo. E ottiene tutti i vantaggi
di rialzo di autostima continuamente ripetendo che «Mi piaccio me!»
Sovraccarichi la Sua personalità
Quanto più in alto la Sua autostima, tanto più rapido e più facile è per Lei da
svilupparsi
Le Abitudini di milione di dollari che La permettono compiere cose straordinarie
con la Sua vita. Da tutto fa sull'esterno è controllato dalla Sua mente subconscia,
dalla Sua programmazione attuale, siccome cambia il Suo autoconcetto, cambia
la Sua realtà.
Il Suo autoconcetto è il posto delle Leggi di Fede, Attesa, Attrazione e

Corrispondenza. Il Suo autoconcetto determina a che pensa, la maggior parte del
tempo. Il Suo autoconcetto contiene le radici di «impotenza imparata». Il Suo auto
- il concetto rappresenta la Sua «zona di comfort». Il Suo scopo principale è quello
di prendere il controllo completo sull'evoluzione e lo sviluppo del Suo
autoconcetto, e dare forma alla Sua personalità e Lei il carattere in formazione di
una persona straordinaria che può compiere cose notevoli.
Impieghi il tempo per diventare assolutamente chiaro sulle virtù, i valori, le

qualità e
gli attributi che più ammira, e che più aspira a fare una parte della Sua
personalità. Prima di ogni evento d'importanza, crei un quadro mentale chiaro di

Lei stesso comportandosi al Suo molto il migliore, coerente con i valori più alti e
le qualità che ha o desidera di avere.
Particolarmente, continuamente ripeta le parole magiche «Mi piaccio me!» più e

più volte
di nuovo, finché non sono accettati dalla Sua mente subconscia e diventano una
parte permanente della Sua personalità. Quanto più Le piace e si rispetta e si
pensa di essere una persona preziosa e importante, tanto più velocemente
svilupperà ogni altra abitudine, qualità e attributo che ha bisogno di eseguire il
Suo potenziale pieno.
La fondazione della Sua personalità
In questo punto, molte persone chiedono, «Dove viene il Suo autoconcetto da?
Come
comincia? Come si sviluppa? Quali sono le influenze principali che danno forma
al Suo autoconcetto e come può cambiare il Suo autoconcetto una volta che si è
sviluppato?» Queste sono domande vitali, e ci sono risposte precise per loro.
Il fatto è che ogni bambino è nato senza autoconcetto affatto. Ogni pensiero,
il sentimento, l'idea, l'opinione, la fede o la convinzione che ha come un adulto
sono stati imparati, cominciando in prima infanzia. Le hanno insegnato a credere
le cose che crede dalla gente e le influenze intorno a Lei durante la Sua vita,
particolarmente quando fu un bambino.
È vero che ogni bambino è nato con caratteristiche di personalità certe,

propensioni, talenti, tendenze, e altri attributi unici e qualità. Alcuni psicologi
dicono che completamente il 60% di caratteristiche di personalità, come
coraggio, l'estroversione, l'interesse musicale, la sensibilità, la capacità atletica e
così via, è innato e

innato. Questo è perché i bambini dati alla luce nella stessa famiglia, con gli
stessi genitori e
l'educazione simile, spesso spenga completamente diverso dall'un l'altro. Ma in
termini di autoconcetto, come una persona pensa e sente su loro relativo alla loro
capacità e potenziale, questo è imparato di prima infanzia.
Le Sue due qualità naturali

Quando è nato, entra nel mondo con due qualità naturali. In primo luogo, Lei
sono completamente che non ha paura. È completamente intrepido. Non ha
ragione per avere paura perché non ha avuto esperienze di farLa impaurito. La
seconda qualità naturale che è avuto pazienza è che è completamente spontaneo.
Ride, piange, fa la pipì, stanca, dorme e si esprime senza pensiero o
preoccupazione per se qualcuno approva o trova da ridire. Queste sono le Sue
qualità naturali in uno stato di natura.
Come un adulto, quando si sente completamente rilassato e al sicuro, circondato

dalla gente
chi Le piace e si fida, la Sua tendenza naturale è quella di ritornare a essere
completamente aperto e che non ha paura, spontaneo ed espressivo. Questo è la
condizione ideale dell'adulto completamente felice, completamente funzionante.
Cominciando presto in infanzia, come il risultato delle cose i Suoi genitori fanno
e dicono, Lei
cominci a imparare i due modelli di abitudine negativi fondamentali che allora
diventano le influenze più distruttive nella Sua vita come un adulto.
Il primo modello di abitudine negativo che impara è chiamato l'abitudine

negativa inhibitive
modello. Questo è quello che presto diventa la paura di fallimento, il rischio e la
perdita. Come un bambino,

il Suo impulso naturale è quello di esplorare il Suo ambiente. Ansiosamente si
estende per toccare,
gusto, tatto ed esperimento con tutto intorno a Lei. Ma spesso i Suoi genitori
reagiscono e perfino reagiscono a questo comportamento scoraggiandoLa quanto
possibile. Dicono, «No! Fuggisca da questo! Non tocchi questo! Lasci stare
questo!» Molti genitori rinforzano le loro parole e minacce con spankings e
punizione.
I bambini devono amare come pioggia di necessità di roses. L'amore è così

importante per lo sviluppo
il bambino com'è il cibo. Qualsiasi interruzione del flusso di amore
incondizionato al bambino fa il bambino preoccuparsi e spaventato. Gli
psicologi dicono che praticamente tutti i problemi adulti sono radicati ai
fenomeni di «amore trattenuto» in prima infanzia.
Quando i Suoi genitori si arrabbiano con Lei come il risultato del Suo desiderio
naturale e
l'azionamento per esplorare il Suo mondo e il Suo ambiente, non ha modo di
capire che questo è a causa della loro paura per la Sua sicurezza. Invece, come
un bambino, puramente reagisce e risponde con l'idea che, «Ogni volta provo o
tocco o provo qualcosa nuovo o diverso, mia madre o padre diventano
arrabbiati per me. Deve essere perché sono incapace e incompetente. Deve
essere perché sono inutile. Deve essere perché non posso farlo».
Paura di prova di qualcosa nuovo
Questo sentimento di «Non posso» cominciare lo sviluppo della paura di

fallimento. Se è
scoraggiato o punito troppo spesso come un bambino, molto presto in vita
diventerà pauroso di provare nuove cose. Questa paura allora rimanderà in
infanzia successiva, adolescenza e vita adulta. In seguito, ogni volta che pensa di
fare di qualcosa nuovo o diverso, qualcosa che comporta il rischio o l'incertezza,
la Sua prima reazione sarà «io

non può!» Appena che dice le parole «Non si posso», comincerà
immediatamente per pensare di tutte le ragioni perché una tale cosa non è
possibile per Lei. Penserà e parlerà in termini di fallimento, piuttosto che
successo. Penserà delle incertezze e tutti i rischi possibili di perdita che può
succedere. Prima che perfino prova qualcosa nuovo, gli parlerà Lei stesso.
Napoleon Hill, l'autore di Pensa e Cresce Ricco, una volta chiese a un pubblico,
«Che è
il numero medio di tempi che una persona prova a portare a termine un nuovo
scopo prima che cedono?» Dopo parecchie supposizioni dal pubblico, ha dato la
risposta. «Meno di uno».
Il punto che ha fatto è stato che la maggior parte persone cedono prima che
provano la prima volta. Loro
ceda senza perfino provare una volta. Sebbene vogliano migliorare le loro vite,
aumentare i loro redditi e compiere più che sono oggi, appena che il nuovo scopo
schiocca nella loro mente, automaticamente rispondono con le parole «Non
posso!» E cominci a pensare di tutte le ragioni perché non è possibile per loro.
L'abitudine più importante che può sviluppare per grande felicità e successo è
l'abitudine di ripetizione a Lei e credere, «Posso fare qualcosa che ho messo la
mia mente a!»
Le parole più potenti che può ripetere, più e più volte, per neutralizzare e
vinca la paura di fallimento, sono le parole, «Posso farlo! Posso farlo!»
Le parole più gentili che un genitore può dire al suo figlio, oltre alle parole «io
La ami», sono le parole «Può fare qualcosa a cui mette la Sua mente». È
sorprendente quante vite della gente sono state in modo straordinario intaccate
dall'influenza

di una persona sola, un genitore, un parente o un amico, che semplicemente gli
ha detto, più e più volte
di nuovo, «Può farlo».
Quello che gli altri potrebbero dire
La seconda paura che impariamo presto in vita, che allora ci intacca per il resto
del nostro
le vite, è la paura di rigetto o la critica. Siamo tutti sensibili alle opinioni di
altri, particolarmente alle opinioni e le reazioni dei nostri genitori quando
cresciamo. I genitori spesso approfittano di questa necessità di piacere per
controllare e manipolare i loro bambini. In strada fanno è dando o trattenendo
l'approvazione e il sostegno, basato sul comportamento del bambino adesso.
Quando il bambino fa o dice qualcosa che ai genitori non piace, loro

immediatamente diventi il rigetto e critico del bambino. Dall'approvazione e il
sostegno del genitore assomiglia una sagola di salvataggio psicologica alla
salute emotiva del bambino, il bambino è immediatamente intaccato e si ritira
dal comportamento per riguadagnare l'amore e l'approvazione dei genitori.
I genitori molto presto scivolano nell'abitudine di manipolare il bambino con

«carota e
incolli» il trattamento. Si alternano ad approvazione e disapprovazione, con
complimenti e critica, per controllare e manipolare il comportamento del bambino.
Come un bambino, è troppo giovane per capire quello che continua. Sa solo uno
cosa. L'amore e l'approvazione dei Suoi genitori sono indispensabili per il Suo
benessere. È la chiave per la Sua salute emotiva. Perciò viene a sapere che, «Se
vuole arrivare
avanti, va avanti». A una prima età, comincia a conformare i Suoi comportamenti
a
guadagni l'approvazione ed eviti la disapprovazione, dei Suoi genitori.
L'approvazione di altri
Come cresce, diventa sempre più sensibile all'approvazione o

disapprovazione per altri, che cominciano da membri della Sua famiglia, e poi i
Suoi amici e soci. Gli adolescenti particolarmente diventano estremamente
sensibili a se gli è piaciuto o detestati dai loro pari. Invece essere intrepidi e
spontaneo, completamente aperto, onesto ed espressivo, cominciano a dare forma
ai loro comportamenti e conformarsi a quello che pensano che i loro pari
approveranno adesso.
Il bambino non sa perché il genitore si comporta questa strada. Il bambino

semplicemente
conclude che, «Ogni volta faccio qualcosa su cui la Mammina o il Papà trovano
da ridire, smettono di amarmi. Perciò, tutto quello che sia, devo fare quello che li
fa felice. Devo fare quello che gli piace. Devo fare quello che vogliono se voglio
essere al sicuro».
Questo sentimento genera quello che è chiamato il «modello di abitudine negativo

coercitivo»,
che è caratterizzato dalle parole «Ho a!» Come un adulto, il bambino che è stato
sottoposto a disapprovazione e critica distruttiva diventa ipersensibile agli
atteggiamenti e le opinioni di altri. Continuamente dicono, «Devo fare questo» o
«Devo fare questo». Quando la paura di rigetto diventa estrema, l'individuo
diventa così ipersensibile alle opinioni di altri che non può prendere una
decisione finché non è assolutamente convinto che tutti nel mondo intorno a loro
approveranno e sosterranno la decisione.

Come un cervo nei fanali
La situazione più cattiva di tutti, che è abbastanza comune in la maggior parte

persone, è il combinato
il sentimento di, «Ho a», ma «Non posso». L'individuo pensa che deve fare
qualcosa per vincere l'approvazione di una persona importante nella sua vita, ma
contemporaneamente, ha paura provare qualcosa nuovo o diverso, e diventa
estremamente sensibile alle reazioni e i commenti di chiunque intorno a lui.
La causa di radice di modelli di abitudine negativi può esser quasi sempre

rintracciata indietro a
«critica distruttiva» in prima infanzia. Spesso, la critica distruttiva è accompagnata
da punizione fisica. In o in entrambi i casi, il bambino molto rapidamente perde
la sua spontaneità naturale e diventa pauroso e ipersensibile ad altri.
Tutte le altre paure che trattengono la gente - le paure di perdita, di povertà, di
l'imbarazzo, di ridicolo, di salute ammalata, della perdita di amore di qualcuno,
di discorso pubblico, di correre un rischio, d'inizio o prova di qualcosa nuovo o
diverso - è tutto& radicato alle paure di fallimento e rigetto che cominciano in
prima infanzia.
L'antidoto a tutte le Sue paure
Una delle più grandi scoperte nello sviluppo della prestazione massima
la personalità è che le Sue paure e il Suo livello di autostima hanno un inverso o
un rapporto opposto. In altre parole, quanto più Le piace Lei, tanto meno teme il
fallimento e il rigetto. Quanto più in alto i Suoi livelli di autostima, tanto più in
basso sono le paure

e i dubbi che trattengono la maggior parte persone. Più Le piace e si vanta,
più disposto deve prendersi rischi e tollerare le battute d'arresto inevitabili, gli
ostacoli e i fallimenti provvisori che succederanno. Quanto più Le piace Lei,
tanto meno interessato è dell'approvazione o la disapprovazione per altra gente.
Fa la Sua strada.
Il modo molto più rapido di costruire la Sua autostima e autofiducia, e a

neutralizzi le paure che possono star trattenendoLa, deve ripetere continuamente
le parole «Mi piaccio me!» Ogni volta che si sente incerto o inquieto, comincia a
ripetersi queste parole, «Mi piaccio me! Mi piaccio me! Mi piaccio me!»
L'Abitudine di Milione di dollari più importante che può sviluppare è l'abitudine

di
deliberatamente costruendo la Sua autostima e autofiducia in una base
quotidiana. Quanto più alimenta la Sua mente con parole positive, quadri e
pensieri, tanto più positivo, sicuro, ottimistico e che non ha paura diventa.
Quanto più Le piace Lei, tanto meglio fa a qualcosa che tenta. Quanto più Le
piace Lei, tanto meno teme il fallimento e il rigetto. Quanto più Le piace Lei,
tanto meno si preoccupa di battute d'arresto a breve scadenza e ostacoli. Quanto
più Le piace Lei, tanto il più gran coraggio e l'elasticità dovrà affrontare il su e
giù inevitabile di vita. E quanto più Le piace Lei, tanto più è che insisterà finché
non ha successo. L'autostima è tutto.
Esegua il Suo potenziale completo
Ci sono ancora quattro leggi mentali che ha bisogno di sapere e lavorare con per
a
esegua il Suo potenziale completo. Il primo di questi è la Legge di Abitudine.
Questa legge dice

questo, «Tutto quello che faccia ripetutamente alla fine diventa una nuova
abitudine». Nel suo
i termini più semplici, questo significa che può sviluppare qualsiasi abitudine di
pensiero o azione che desidera, se soltanto lo ripeterà abbastanza spesso e
abbastanza a lungo. Parleremo di nuova formazione di abitudine e sviluppo nel
prossimo capitolo.
La seconda legge che deve sapere e l'uso è la Legge di Emozione. Questa legge
dice
questo, «Ogni azione che prende è stimolato da un'emozione di alcun genere,
positivo o negativo».
Può pensare di emozioni in manera penserebbe di un fuoco da accampamento.
Per
il fuoco da accampamento per continuare di bruciare, deve continuare di mettere
il legno al fuoco. Se smette di mettere il combustibile al fuoco per qualche
periodo di tempo, il fuoco alla fine uscirà.
Le cose a cui pensa la maggior parte del tempo assomigliano molto entrate in
sistema
fuoco. Se pensa a quello che vuole, e come ottenerlo, la maggior parte del
tempo, sempre più delle Sue capacità mentali saranno focalizzate su
realizzazione degli scopi che ha messo per Lei. Ma poiché la Sua quantità di
«riflessione di tempo» è limitata, quando si dà una regola per pensare solo a
quello che vuole, smette di mettere il legno al fuoco delle Sue emozioni negative.
Come risultato, comincia a eliminare i dubbi e le paure che trattengono la
maggior parte persone.
Si concentri in quello che vuole
Questo ci porta alla Legge di Concentrazione. Questa legge dice che, «Tutto
quello che Lei
dimori su, cresce e si allarga nella Sua vita."
In altre parole, tutto quello che pensi la maggior parte del tempo, gli aumenti. Più
e
più delle Sue emozioni ed energie mentali diventano focalizzate e concentrate su
che dimora. Quanto più pensa ai Suoi scopi e come compierli, tanto più
velocemente si moverà verso loro. Focalizzerà più della Sua energia emotiva su
loro, e disporrà di meno energia per i problemi, le preoccupazioni e le
preoccupazioni che preoccupano la maggior parte persone.
La legge finale in questa serie è la Legge di attività Subconscia. Questa legge

dice questo,
«La Sua mente subconscia accetta qualsiasi pensiero, piano o scopo creato dalla
mente consapevole, e poi organizza i Suoi pensieri e comportamenti di portare
quello scopo in realtà».
Tutto quello che pensieri o scopi si ripete più e più volte nella Sua mente
consapevole
sono alla fine accettati dalla Sua mente subconscia. La Sua mente subconscia
allora va a lavoro, 24 ore al giorno, per coordinare i Suoi pensieri, parole e azioni
per portare quegli scopi nella Sua vita.
Un pensiero alla volta
La Sua mente consapevole può solo tenere il pensiero di quello che alla volta,
positivo o
negativo. Può essere capace di riflessione di centinaia di pensieri in fila, ma può
solo pensare di un pensiero alla volta. E è sempre libero di scegliere quel
pensiero. Un'abitudine di successo essenziale è l'abitudine di tenere la Sua mente
focalizzata chiaramente sulla persona che vuole essere, gli scopi che vuole
portare a termine, e i passi che dovrà prendere per portare a termine quegli
scopi.
Quando fa un'abitudine di riflessione e conversazione la maggior parte del tempo
su dove Lei
vanno e come arrivare là, prende il controllo completo dello sviluppo del Suo
autoconcetto e la Sua personalità. Fa un passo sull'acceleratore del Suo
potenziale. Si muove sulla traccia rapida nella Sua vita. Comincia ad avanzare a
una velocità che stupirà Lei e tutti intorno a Lei.
Il Suo potenziale è illimitato
È una persona notevole, ossessionata di potenziali non sfruttati incredibili e

capacità. Tutto quello che abbia compiuto in vita finora è solo un'ombra di quello
che è veramente possibile per Lei. Non ci sono praticamente limiti su quello che
può fare, essere e avere salvo per i limiti che si impone con la Sua riflessione.
Di tutte le creature, solo gli esseri umani possono riprogrammarsi e cambiare

corsi delle loro vite. Può decidere, subito, di prendere il controllo completo della
formazione e la scultura del Suo autoconcetto, e trasformarsi nella molto
migliore persona che può forse immaginare Lei stesso la formazione. Rilasciando
i Suoi freni subconsci, le Sue paure di fallimento e rigetto, e costruendo il Suo
auto - la stima e stesso la fiducia attraverso autoconversazione positiva, può
aprire il Suo potenziale e compiere qualsiasi scopo che può mettere per Lei.
Prendendo il controllo completo dello sviluppo del Suo autoconcetto, rimane

la fondazione per lo sviluppo delle Abitudini di Milione di dollari che La
permetteranno compiere più nei prossimi anni che la persona media compie in
una vita.
Esercizi di azione:
1. Identifichi le cause primarie per gli effetti nella Sua vita. Perché è dove
è e che poteva fare in modo diverso per ottenere risultati diversi?
2. Su una scala di 1-10, quanto pensa che è in controllo del Suo
vita? Che poteva fare per aumentare i Suoi sentimenti di controllo?
3. A che pensa la maggior parte del tempo? Che deve focalizzare e
concentrarsi in migliorare la Sua vita?
4. Quello che è i valori, le qualità e gli attributi di altre persone che Lei la
maggior parte
ammirare? Quali azioni poteva prendere per incorporare quei valori nella
Sua personalità?
5. Quanto Le piace Lei? Quello che è le esperienze che Le danno
i Suoi più grandi sentimenti di autostima, e come poteva creare più di loro?
6. Quali sono le Sue più grandi paure? Come si comporterebbe in modo
diverso se avesse
nessuna paura affatto?
7. Che può fare, iniziando oggi, alimentare la Sua mente con più di
i pensieri, le parole, la gente e i quadri che sono più coerenti con la molto
migliore persona che poteva essere, e gli scopi più importanti che vuole
portare a termine?
«L'uomo diventa uno schiavo dei suoi atti costantemente ripetuti. Quello che
all'inizio sceglie,
alla fine costringe». (Orison Swett Marden)
Capitolo tre
La formazione di una persona di valore
«I pensieri prendono in giro a scopi; gli scopi vanno in avanti in azione; le

azioni formano abitudini;
le abitudini decidono il carattere; e il carattere fissa il nostro destino». (Tryon
Edwards)
Quasi tutto è o sarà sarà determinato dai Suoi pensieri, i sentimenti

e comportamenti. Completamente il 95% di tutto che pensa, senta e faccia sarà
determinato dalle Sue abitudini. La chiave per formazione di una grande persona
e vivere una grande vita, è per Lei per sviluppare le abitudini di successo che
conducono inevitabilmente alla Sua realizzazione di tutto che è possibile per Lei.
Fortunatamente, tutte le abitudini sono imparate e sono perciò learnable. Se ha

male
le abitudini, o se non ha ancora sviluppato le abitudini che ha bisogno di
diventare tutto che è capace di formazione, può sviluppare queste abitudini da un
processo sistematico di pratica e ripetizione, come impara qualsiasi altro
soggetto.
Le buone abitudini sono difficili da imparare, ma facile da vivere con. Abitudini
cattive, d'altra parte,
sono facili da imparare, ma forte vivere con. In ciascun caso, una volta che ha
sviluppato un'abitudine, diventa automatico e facile. Come inspirare ed espirare,
lo trova più facile e più facile da partecipare a pensieri, sentimenti e
comportamenti che sono coerenti con la persona che vuole essere, e gli scopi che
vuole portare a termine.
Dove le abitudini vengono da
Un'abitudine è stata definita come «una risposta condizionata a stimoli», ma dove
fanno loro
provenire? Un'abitudine è sviluppata come il risultato della Sua risposta in un
modo particolare per uno stimolo particolare, spesso cominciando presto in vita.
Assomiglia molto la guida giù la strada e la presa di una forchetta in una
direzione o l'altro. Qualunque direzione che fa, buono o cattivo, in gran parte
determina dove finisce.
Fortunatamente, è nato senza abitudini affatto. Ha acquisito tutti loro da

infanzia. Le abitudini diverse vogliono periodi di tempo diversi per svilupparsi,
se li desidera, o vincere, se sono abitudini da cui vuole liberarsi. Come avviene,
c'è un sistema provato che può avere l'abitudine di accelerare il processo di nuovo
sviluppo di modello di abitudine.
Gli psicologi comportamentali riferiscono a «operant condizionando» descrivere

come la gente
impari comportamenti automatici certi. Qualche volta si riferiscono al «Modello di
SBC» di nuova formazione di modello di abitudine. Queste tre lettere
rappresentano «il Comportamento dello Stimolo - le Conseguenze». In primo
luogo, qualcosa avviene nella Sua vita che stimola un pensiero o un sentimento.
In secondo luogo, in risposta, si comporta una strada particolare. In terzo luogo,
come risultato, prova una conseguenza certa. Se ripete questo processo
abbastanza spesso, sviluppa una nuova abitudine.
La risposta Pavlovian
Negli esperimenti di Pavlov con cani, uno dei primi esperimenti principali sul
ruolo
di condizionamento di operant, hanno dato a un cane affamato un pezzo di carne
e un campanello è stato suonato nello stesso momento. Questo processo fu
ripetuto diverse volte, nel corso di parecchi giorni. Ogni volta che il cane ha
ricevuto la carne, il cane saliverebbe in previsione

il cibo e il campanello suonerebbero. Dopo aver ripetuto questa azione di
risposta dello stimolo parecchio
i tempi, il cane saliverebbe automaticamente su udienza del campanello, anche
quando nessuna carne è stata presente.
Allo stesso modo, può sviluppare risposte addestrate alla gente e le situazioni
come il risultato di esperienze precedenti, positive o negative. Per esempio, se
c'è qualcuno nella Sua vita che ama e si preoccupa di, il pensiero di quella
persona o il suono di quella persona al telefono, immediatamente La farà
sorridere e sentirsi felice.
Se c'è una persona nella Sua vita, di solito dal Suo passato, chi Le ha fatto male,
e
fatto Lei arrabbiato o infelice, molto pensato a quella persona, o perfino il nome
della persona, immediatamente provocherà sentimenti di rabbia o tristezza. Molte
persone diventano intrappolate da memorie di esperienze infelici, che sono
diventate risposte abituali e sono spesso incapaci di lasciarli andare.
Così semplice come abbicci
C'è altro modello di sviluppo di modello di abitudine chiamato il «Modello di

abbicci».
Queste tre lettere rappresentano conseguenze dei comportamenti degli
antecedenti. Quello che gli psicologi hanno scoperto è che gli antecedenti, quello
che è avvenuto nel passato, stimolano il solo 15% dei Suoi comportamenti.
Completamente il 85% dei Suoi comportamenti è motivato da quello che aspetta
avvenire nel futuro, dalle conseguenze aspettate.
Per esempio, se si prepara a dare una presentazione o rivolgersi per un lavoro, il
85% di
la Sua motivazione sarà determinata da quello che aspetta avvenire se è di
successo. Il solo 15% della Sua motivazione sarà deciso da quello che ha fatto
nel passato in circostanze simili.
Teoria di attese
C'è un gran blocco di lavoro in psicologia chiamata «la teoria di attese».
le conclusioni a cui sono arrivati sono quelle che la gente è motivata per
funzionare in un modo particolare da quello che aspettano avvenire più che
qualsiasi altro fattore o influenza. In altre parole, fa le cose che fa a causa delle
conseguenze pensa che proverà come risultato. La Teoria di attese spiega piccole
cose, come quello che fa e dice in una situazione sociale e grandi questioni, come
movimenti di capitale nei mercati finanziari internazionali.
Come abbiamo discusso in Capitolo Uno, può veramente fabbricare il Suo

attese. Può sviluppare l'abitudine di aspettare buone cose avvenire, non importa
come possono apparire adesso. Le Sue attese allora influenzano i Suoi
atteggiamenti e il modo che tratta altra gente. I Suoi atteggiamenti, attese e
comportamenti allora avranno un'influenza esagerata sul modo che le cose
veramente riescono. In effetti, può controllare la gran parte del Suo futuro
aspettando cose avvenire in un modo positivo.
Le attese purtroppo negative anche diventano profezie di autoesecuzione. Se Lei

aspetti che qualcosa si presenti male, questo intaccherà il Suo atteggiamento e
comportamento. Il Suo atteggiamento negativo allora aumenta la probabilità che
proverà

le conseguenze negative che ha anticipato. Se ripete questo abbastanza spesso,
Lei
svilupperà un atteggiamento negativo e pessimistico. Questo modo di pensare
diventerà un'abitudine.
Nuovo sviluppo di modello di abitudine

Per quanto tempo prende per sviluppare una nuova abitudine? Il periodo di
tempo può essere qualsiasi lunghezza
da un secondo solo a parecchi anni. La velocità di nuovo sviluppo di modello di
abitudine è in gran parte determinata dall'intensità dell'emozione che
accompagna la decisione di cominciare a funzionare in un modo particolare.
Molte persone pensano, la conversazione su e decidono di perdere il peso e

diventare fisicamente
adatto. Questo può continuare durante anni. Allora un giorno, il dottore dice che,
«Se non ottiene il Suo peso giù e migliora la Sua condizione fisica, è in pericolo
di morire a una prima età».
Improvvisamente, il pensiero di morte può essere così intenso o spaventoso che

l'individuo
immediatamente cambia la sua dieta, comincia ad allenarsi, smette di fumare e
diventa una persona sana e in forma. Gli psicologi chiamano questo come una
«esperienza emotiva importante» o «VEDERE». Qualsiasi esperienza di gioia
intensa o dolore, unito a un comportamento, può creare un modello di
comportamento abituale che può tollerare per il resto della vita di una persona.
Per esempio, mettendo la Sua mano di una stufa calda o toccando un filo elettrico
vivo
Le farà a un male intenso e immediato o uno shock. L'esperienza può solo volere
una frazione di secondo. Ma per il resto della Sua vita, avrà sviluppato
l'abitudine

di non mettere la Sua mano delle stufe calde o toccare fili elettrici vivi.
L'abitudine
sarà stato formato immediatamente e tollerano definitivamente.
Secondo gli esperti, vuole circa 21 giorni per formare un modello di abitudine di
mezzo
complessità. Da questo, vogliamo dire abitudini semplici come alzata ancora
prima a un'ora specifica, l'esercitazione ogni mattina prima che parte, ascoltando
programmi audio nella Sua auto, andando a letto a un'ora certa, essendo puntuale
per appuntamenti, prevedendo ogni giorno in anticipo, cominciando dai Suoi
compiti più importanti ogni giorno, o completando i Suoi compiti prima che
inizia qualcos'altro. Queste sono abitudini di complessità media che può esser
abbastanza facilmente sviluppata in 14-21 giorni attraverso pratica e ripetizione.
Come sviluppa una nuova abitudine? Nel corso degli ultimi anni, un semplice, un
potente, un provato
la metodologia è stata determinata per nuovo sviluppo di abitudine. Assomiglia
molto una ricetta per preparare un piatto nella cucina. Può usarlo per sviluppare
qualsiasi abitudine che desidera. Durante tempo, lo troverà più facile e più facile
da sviluppare le abitudini che vuole incorporare nella Sua personalità.
Sette passi a una nuova abitudine
In primo luogo, prenda una decisione. Decida chiaramente che sta per
cominciare ad agire in a
in specifico strada il 100% del tempo, ogni volta che quello che il comportamento
è richiesto. Per esempio, se decide di alzarsi presto e allenarsi ogni mattina,
mettere il Suo orologio durante un tempo specifico, e quando l'allarme va via,
immediatamente alzi, si metta i Suoi vestiti di esercizio e cominci la Sua sessione
di esercizio.
In secondo luogo, non permetta mai un'eccezione al Suo nuovo modello di
abitudine durante il formativo
stadi. Non faccia scuse o le razionalizzazioni. Non si lasci dal gancio. Se decide di
alzare alle 6:00 ogni mattina, darsi una regola per alzare alle 6:00, ogni mattina
finché questo non diventa automatico.
In terzo luogo, dica agli altri che sta per cominciare a esercitare un
comportamento particolare. È
sorprendente quanto di più disciplinato e determinato diventerà quando sa che gli
altri La guardano per vedere se ha la forza di volontà per eseguire sulla Sua
risoluzione.
In quarto luogo, immagini che Lei si comporta o si comporta in un modo

particolare in a
situazione particolare. Quanto più spesso immagina e si immagina
l'interpretazione come se già avesse la nuova abitudine, tanto più rapidamente
questo nuovo comportamento sarà accettato dalla Sua mente subconscia e
diventare automatico.
Quinto, crei un'affermazione che si ripete più e più volte. Questo

la ripetizione in modo straordinario aumenta la velocità a cui sviluppa la nuova
abitudine. Per esempio, può dire qualcosa come; «Alzo e parto immediatamente
alle 6:00 ogni mattina!» Ripeta queste parole l'ultima cosa prima che si
addormenta. In la maggior parte casi, automaticamente si sveglierà i minuti prima
che la sveglia va via, e presto non avrà bisogno di nessuna sveglia affatto.
Sesto, la risoluzione di persistere nel nuovo comportamento finché non è così
automatico e facile questo
veramente si sente scomodo quando non fa quello che ha deciso di fare.
Settimo, e il più importante, si dia una ricompensa di alcun genere per pratica
nel nuovo comportamento. Ogni volta che si ricompensa, riafferma e rinforza il
comportamento. Presto comincia a frequentare, a un livello ignaro, il piacere
della ricompensa con il comportamento. Regola il Suo campo di forza di
conseguenze positive che inconsciamente aspetta come il risultato di assunzione
al comportamento o l'abitudine su cui ha deciso.
Superamento Procrastination
Per esempio, il procrastination è un problema che preoccupa quasi tutti.

Erudizione
vincerlo è un esercizio che pagherà per Lei tutta la Sua vita. Per vincere
procrastination, può esercitare i sette passi descritti sopra.
In primo luogo, prenda una decisione per cominciare in immediatamente sul Suo
compito più importante ciascuno
giorno. In secondo luogo, non permetta mai un'eccezione finché l'abitudine non è
fermamente trincerata. In terzo luogo, dica agli altri che sta per smettere di
procrastinare in un'area particolare. In quarto luogo, immagini e si immagini il
diritto di avviamento in su un compito e lavorando a esso senza sosta finché non
è completo. Quinto, si ripeta più e più volte, «Comincio e lavoro
immediatamente nel mio compito più importante» Sesto, mi do una regola per
persistere ogni giorno finché non diventa automatico per Lei per cominciare in
immediatamente sul Suo compito superiore. E settimo, la ricompensa Lei stesso
ogni volta vince procrastination e completa un lavoro importante. Da allora in
poi, eserciti questo processo su qualsiasi nuova abitudine che vuole sviluppare.
Faccia il nuovo sviluppo di modello di abitudine una parte regolare della Sua
vita. Sempre sia
il lavoro sullo sviluppo di una nuova abitudine che può aiutarLa. Una nuova
abitudine per

il mese ammonterà a dodici nuove abitudini ogni anno, sessanta nuova abitudine
accrescente la vita
ogni cinque anni. A quel tasso, la Sua vita cambierebbe così profondamente che
diventerebbe una nuova persona intera in un modo molto positivo.
Lo prenda facile su Lei
Dove comincia in nuovo sviluppo di modello di abitudine? Quando la gente

prima impara
sull'importanza di nuovo sviluppo di modello di abitudine, e come i modelli
positivi di pensiero e comportamento possono avere un effetto meraviglioso
sulle loro vite, spesso fanno lo sbaglio di decidere di sviluppare parecchie nuove
abitudini subito. Decidono di perfezionarsi in ogni area delle loro vite
contemporaneamente. Molto con eccitazione compilano una lista di nuove
abitudini che desiderano per il loro lavoro, le loro vite finanziarie, le loro attività
commerciali, i loro rapporti, la loro famiglia, la loro salute e le loro abilità di
organizzazione personali. Come risultato, molto rapidamente colpiscono una
parete mentale, e nessun miglioramento ha luogo affatto.
Qui è la regola in sviluppo di nuove abitudini: abbia pazienza con Lei. Le ha

preso
una vita intera per diventare la persona è. Non è possibile per Lei cambiare tutto
durante la notte. Deve perciò scegliere un'abitudine sola che sente può essere più
utile Lei adesso che qualsiasi altra abitudine particolare. L'annoti e crei
un'affermazione positiva, unita a un'immagine visiva, di Lei funzionando
esattamente come se già avesse quella nuova abitudine.
Allora lancia immediatamente, e non permette mai un'eccezione. Parli con Lei
positivamente e si dica che già ha questa abitudine. Si immagini il
comportamento come se avesse già imparato questo comportamento. Dica agli
altri. Dare

Lei stesso le ricompense e il rinforzo ogni volta partecipa al nuovo
comportamento. Ma
solo provi a cambiare un'abitudine alla volta.
Attrezzature permanenti della Sua mente
Come avviene, le abitudini vecchie non muoiono. Non scompaiono. Quando si

ferma
esercitarli, e invece si dà una regola per comportarsi in un nuovo modo,
diventano deboli e si ritirano nella Sua mente subconscia. Le Sue nuove abitudini
possono annullare e sostituire le abitudini vecchie, ma non li elimina mai
completamente. Stanno in agguato sotto la superficie, aspettando per riemergere
in un tempo successivo, quando lo stimolo che originariamente li ha creati è
ripetuto.
Per esempio, quando fu giovane, imparò come andare in una bicicletta. Alla fine
ha cominciato a guidare un'auto. Molti anni, perfino qualche decennio più tardi,
può arrivare su una bicicletta e tra alcuni secondi, può star andando in macchina
con lo stesso equilibrio e l'abilità che aveva programmato nella Sua mente
subconscia come un bambino.
Molte persone prima hanno imparato come guidare un'auto con una trasmissione
standard, un bastone
cambiamento. Oggi la maggior parte auto hanno trasmissioni automatiche. Può
avanzare un durante anni. Comunque, se fosse tenuto a guidare un'auto con un
cambiamento di bastone, perfino dopo di molti anni, scivolerebbe nell'abitudine
vecchia di marce mobili facilmente e naturalmente in alcuni secondi. Le
abitudini vecchie mai completamente vanno via.
Essere e formazione
È unico nel mondo intero. Non c'è mai stato, né ci mai sarà,
chiunque proprio come Lei. E quello che La fa diverso e speciale è la Sua mente.
È Lei la capacità di pensare, decidere e funzionare.
Il totale di somma della Sua riflessione ed esperienze nel Suo passato è contenuto
nel Suo
le azioni di oggi, nei Suoi modi abituali di reagire e rispondere ad altra gente.
Sono solo le Sue azioni che raccontano chi è e quello che è diventato.
Le buone notizie sono che non è soltanto un essere umano. È un «essere umano
becomingness». È in uno stato continuo di crescita ed evoluzione, perdendo idee
vecchie e le abitudini e sviluppando nuovi. Non importa dove viene da; tutto che
veramente importa è dove va. E dove va è solo limitato dalla Sua immaginazione.
Esercizi di azione:
1. Che un'abitudine vorrebbe avere, più che qualcos'altro? Quello che uno
l'azione poteva prendere immediatamente per cominciare a sviluppare
questa abitudine?
2. Quello che è i risultati più importanti o le conseguenze che vuole godere:
quali abitudini La aiuterebbero alla maggior parte a portarli a termine?
3. Scelga un'abitudine che Le piacerebbe sviluppare nella Sua vita
finanziaria e
attività: lo definisca chiaramente e poi cominci il lavoro su esso oggi.
4. Scelga un'abitudine che Le piacerebbe sviluppare nella Sua vita di
famiglia e la strada
interagisce con altri; cominci a esercitarlo oggi.
5. Scelga un'abitudine di salute che poteva contribuire alla Sua salute e
idoneità più
che qualcos'altro potesse fare; lo inizi oggi.

6. Scelga un'abitudine che La aiuterebbe a essere più efficace e produttivo a
lavori e cominci ad agire come se già avesse quell'abitudine.
7. Immagini che non ha restrizioni su quello che poteva fare, abbia o essere,
o su
le abitudini poteva svilupparsi; quali scopi metterebbe per Lei?
«Quello che avviene con un uomo è meno importante che quello che avviene
dentro lui». (Louis
L. Mann)
Capitolo quattro
Le abitudini ha bisogno di avere successo
«Stesso il comando non è solo sé una grande virtù, ma da tutto questo le altre
virtù
sembri di derivare la loro lucentezza di principio». (Adam Smith)
L'abitudine più importante può svilupparsi per successo, raggiungimento e

felicità
è l'abitudine di autodisciplina. Forse la migliore definizione di autodisciplina
viene da Elbert Hubbard, «L'Autodisciplina è la capacità di farsi fare quello che
deve fare, quando deve farlo, se si sente come esso o no».
L'abitudine di autodisciplina è strettamente legata alla Legge di Controllo che

abbiamo parlato
su ancora prima. Come ricorda, la Legge di Controllo dice che, «Sente felice su
Lei fino al grado fino a cui si sente è in controllo della Sua vita».
L'autodisciplina è la chiave per automaestria e autocontrollo. Il più capace Lei
accada di disciplinamento di Lei per fare quello che ha deciso di fare, se si sente
come esso o non, il più positivo e il potente che sentirà.
La fonte di potere personale
C'è un rapporto diretto tra autodisciplina e autostima. Più

si dà una regola per comportarsi in tal modo che ha deciso, più Le piace e si
rispetta. Il più positivo e il sicuro si sentirà. Il più forte e la più incaricata della
Sua vita e situazione diventa.
Ogni atto di autodisciplina rafforza ogni altra disciplina nello stesso momento.
Ogni debolezza in autodisciplina indebolisce le Sue altre discipline pure. Come
lavoro di un muscolo, la Sua capacità di darsi una regola per comportarsi nel
modo che ha deciso cresce più forte ogni volta che lo esercita. Questo è perché
gli uomini più felici, più di successo e più rispettati e le donne nella nostra società
sono tutti gli uomini e le donne di gran autocontrollo, automaestria e
autodisciplina. E questo è un'abitudine che può imparare, con pratica.
Diventi un ottimista di tutta la vita
Forse l'abitudine mentale più utile che può sviluppare è l'abitudine di ottimismo.
Gli ottimisti sono di solito la gente più felice, più sana, più di successo e più
influente in ogni gruppo e società. Secondo il dr. Martin Seligman, nel suo libro
l'Ottimismo Imparato, la gente impara a diventare ottimisti pensando la strada
che
gli ottimisti pensano. In effetti imparano a essere ottimisti come i pessimisti
imparano a essere
pessimistico.
Abbiamo detto ancora prima che la più grande scoperta e l'affermazione

sommaria di
la psicologia, la religione e la filosofia sono, «Diventa a che pensa la maggior
parte del tempo».
A che cosa gli ottimisti pensano la maggior parte del tempo? Nei suoi termini
più semplici,
gli ottimisti pensano a quello che vogliono e come ottenerlo, la maggior parte del
tempo. Pensano dove vanno e come arrivare là. La molta idea pensare a quello
che vogliono li fa felice e positivo. Aumenta la loro energia e rilascia la loro
creatività. Li motiva e stimola a comportarsi a livelli più alti.
I pessimisti, d'altra parte, sono il contrario. Pensano e parlano di che loro

non voglio la maggior parte del tempo. Pensano alla gente che non gli piace, i
problemi che hanno, o hanno avuto nel passato, e particolarmente, pensano chi è
colpevole la loro situazione particolare. E quanto più pensano alle cose non
vogliono e chi è colpevole i loro problemi, tanto più negativi e arrabbiati
diventano. Quanto più negativi diventano, tanto più velocemente attraggono
nelle loro vite esattamente quelle cose che non vogliono avvenire.
Lo sviluppo di una personalità robusta
C'è un campo relativamente nuovo di «psychoneuroimmunology» chiamato di

medicina.
La ricerca in questa area ha concluso che la qualità della Sua riflessione ha

effetto enorme basandosi sul Suo sistema immunitario. L'abitudine di ottimismo,
unito a un atteggiamento mentale positivo, sembra di rafforzare e aumentare le
celle t-nel corpo che sono responsabili di resistere e vincere i vari fattori che
contribuiscono a malattia e malattie di tutti i generi.
Gli psicologi hanno sviluppato adesso un profilo di quello che chiamano «robusto
personalità». Questo è l'uomo o la donna che sembra di rispondere positivamente
ed efficacemente ad avversità e battute d'arresto. È la riflessione ottimistica e in
avanti. Sembra che quanto più ottimistico è, tanto più forte e più elastico è la
Sua mente e corpo. Come risultato, avrà livelli più alti di energia e un tasso di
ricupero più veloce da stanchezza. Sarà di rado ammalato per qualsiasi ragione.
Se prende un raffreddore o l'influenza, che sarà rara, rimbalzerà indietro
rapidamente siccome le t-celle fortificate nel Suo corpo rapidamente rispondono
ad attacco e sradicano l'infezione che lo causa.
Pensi a quello che vuole
Sviluppa l'abitudine di ottimismo dandosi una regola per tenere i Suoi pensieri
e le parole su quello che vuole, e via di quello che non vuole. Diventa un ottimista
pensando continuamente in termini delle azioni specifiche che può prendere
immediatamente per portare a termine gli scopi che sono i più importanti per Lei.
Quanto più occupato diventa il lavoro verso il risultato di scopi e obiettivi che ha
messo per Lei, tanto più energia ed entusiasmo avrà, quanto più velocemente
avanzerà, tanto più sarà fatto, e il più felice sarà.
Earl Nightingale una volta scrisse che, «La felicità è la realizzazione progressiva
di a
ideale degno». Quando lavora l'ora prima di ora e di giorno in giorno verso

il raggiungimento di qualcosa che è utile e importante per Lei, il Suo cervello
rilascia una corrente ferma di endorphins che Le dà un sentimento di felicità e
bene essere. Si sente più positivo e creativo. Ha più energia ed entusiasmo.
Questo sentimento positivo funziona come una ricompensa o un rinforzo che La
motiva continuamente pensare i pensieri e passare alle azioni che La muovono
ancora più rapidamente in direzione delle Sue speranze, sogni e scopi.
Gli orientamenti di ad elevate prestazioni
La gente ottimistica pensa molto in modo diverso che la gente pessimistica.

Sviluppano a
la serie di «orientamenti» o le tendenze generali di riflessione che li separano dalla
persona media. Questi orientamenti presto diventano modi di pensare abituali e
l'interpretazione che li azionano avanti verso il successo e la felicità che
desiderano. Come tutte le abitudini, questi modi di pensare abituali sono
learnable attraverso pratica e ripetizione.
Siccome sviluppa le abitudini di riflessione in questi modi la maggior parte del

tempo, diventa
una persona diversa. In una strada, queste sono le abitudini di «idoneità mentale».
Come diventerebbe fisicamente in forma se andasse a club di salute e riuscisse
con le attrezzature regolarmente, diventa mentalmente in forma, positivo e
ottimistico, siccome elabora la Sua mente che esercita questi orientamenti.
Pensi al futuro
Il primo modo di pensare esercitato da ottimisti è l'orientamento futuro. Gli

ottimisti sono
quelli che sviluppano l'abitudine di «idealizzazione». Nel processo
d'idealizzazione, Lei

prenda i Suoi pensieri dalla situazione presente e invece immagina un perfetto
futuro per Lei nei Suoi affari, le Sue finanze, la Sua famiglia, la Sua salute o
qualsiasi altra area. Immagina che ha una «bacchetta magica» che poteva
sventolare e creare la Sua vista futura ideale. Invece preoccuparsi o diventare
preoccupato per i dettagli del momento presente, si chiede, «Che perfettamente mi
piacerebbe essere, abbia o faccia uno di questi giorni nel futuro?»
Sviluppa l'abitudine di esercitare «indietro dalla» riflessione futura. In questo tipo

di
pensando, progetta avanti nel futuro al Suo risultato ideale e immagina a che
sarebbe simile in ogni modo. Allora si volta indietro al presente e si chiede, «Che
dovrei fare, iniziando oggi, creare il futuro ideale che desidero?»
Sviluppa l'abitudine di «prospettiva di vecchia data». Invece concentrarsi

continuamente
durante il momento, e su azioni immediate e ricompensa, invece pensa il lungo
termine a quello che vuole e dove va. Quanto la più grande chiarezza ha per
quanto riguarda i risultati vuole portare a termine nel futuro, tanto meglio e più
esatto sarà le Sue decisioni nel momento presente. Quando idealizza e la pratica
la riflessione a lungo termine, si trova mettendo scopi molto migliori e le priorità
nel Suo ogni giorno la vita.
Pensi ai Suoi scopi
L'orientamento dello scopo è la seconda qualità o il modo di pensare esercitato da

ottimisti
e la tutta gente di successo. In orientamento futuro, sviluppa un'immagine chiara,
ideale di quello che vuole compiere uno di questi giorni nel futuro. Con
orientamento dello scopo, Lei

cristallizzi quell'immagine in scopi specifici, misurabili, dettagliati e obiettivi
questo
avrà bisogno di compiere per portare a termine quella vista futura ideale.
La gente di successo presto sviluppa le abitudini di pianificazione strategica

personale. Si siedono
giù e faccia una lista di esattamente quello che vogliono compiere nel corto, il
medio e il a lungo termine. Allora usano una metodologia d'installazione di scopo
potente, di sette parti per creare progetti e i piani di azione che seguono ogni
giorno.
Una volta che sviluppa l'abitudine di mettere scopi e fare piani per il loro
il risultato, diventerà così naturale per Lei come il respiro. Da seguente un
processo d'installazione di scopo provato, aumenterà la probabilità di portare a
termine i Suoi scopi prima di fino a dieci volte, nel 1.000% o più. Questo è
soltanto non una teoria; è stato provato e dimostrato in una base nazionale.
In febbraio 2003, gli Stati Uniti Oggi riportarono su uno studio sulla gente che
aveva messo Nuovo
Risoluzioni annuali l'anno prima. Hanno trovato della gente che aveva messo le
Risoluzioni di anno nuovo, ma non per iscritto, il solo 4% aveva eseguito. Ma di
quella gente che aveva annotato le Risoluzioni del loro Anno nuovo,
completamente il 46% li aveva effettuati. Questo è una differenza di tassi di
successo di più di 1.100%!
La sette formula di passo per scopo di mettere
Ci sono molte formule e ricette per scopo di mettere. Di regola, «Qualsiasi piano
è migliore
che nessun piano affatto». Qui è uno dei piani d'installazione di scopo migliori e
più efficaci o le formule che mai imparerà:
Passo Uno: Decida esattamente quello che vuole in un'area specifica e l'annota
chiaramente, in dettaglio. Lo faccia misurabile e specifico.
Passo Due: Metta una scadenza per il raggiungimento dello scopo. Se è un

grande scopo, la pausa
questo giù in più piccole parti e subscadenze di serie.
Passo Tre: Faccia una lista di tutto che dovrà fare per portare a termine questo
scopo.
Come pensa a nuovi articoli, li aggiunga alla Sua lista finché non è completo.
Passo Quattro: Organizzi la Sua lista di passi di azione in un piano. Un piano è
organizzato su
la base di due elementi, priorità e successione.
In organizzazione da priorità, determina le cose più importanti che può

forse faccia nella Sua lista per portare a termine il Suo scopo. La Regola di 80/20
si rivolge. Il 20% delle cose che fa renderà conto del 80% dei Suoi risultati. Se
non mette priorità chiare, è «principale in minori» e trascorrere la gran parte del
Suo tempo facendo compiti piccoli e non pertinenti che non La aiutano a portare
a termine lo scopo.
In organizzazione da successione, determina quello che deve esser fatto prima di

qualcosa
altro può esser fatto. Ci sono sempre le attività che dipendono dopo altre attività
completate in anticipo. Che cosa sono loro, e quali sono l'ordine logico o la
successione?
Passo Cinque: Identifichi gli ostacoli o le restrizioni che potrebbero trattenerLa

da
la realizzazione del Suo scopo, sia nella situazione sia dentro Lei. Si chieda,
«Perché non ho portato a termine questo scopo già?»

Identifichi la costrizione più importante o la restrizione che La trattiene e
allora si concentri su togliere quell'ostacolo. Poteva essere una certa quantità dei
soldi o una risorsa chiave. Poteva essere un'abilità supplementare o un'abitudine
di cui ha bisogno. Potevano essere informazioni supplementari che richiede.
Poteva essere l'aiuto o l'assistenza di un'o più persone. Tutto quello che sia, lo
identifichi chiaramente e vada per lavorare per eliminarlo.
Passo Sei: Una volta che ha determinato il Suo scopo, ha sviluppato il Suo piano,
e
identificato il Suo ostacolo principale, immediatamente agisca di alcun genere
verso il raggiungimento del Suo scopo. Allunghi il passo in fede. Faccia la prima
cosa che viene alla mente. Ma faccia qualcosa immediatamente per iniziare il
processo di realizzazione di scopo avanzante.
Passo Sette: Faccia qualcosa ogni giorno che La trasferisce a verso il Suo la
maggior parte
scopo importante. Completi un'abitudine di acquisizione ogni mattina,
pianificazione del Suo giorno e poi fare di qualcosa, qualcosa, che La muove
almeno un passo più vicino a quello che è il più importante per Lei.
L'abitudine di fare di qualcosa ogni giorno che La muove verso un importante

lo scopo sviluppa dentro Lei il potere d'impulso. L'azione quotidiana
approfondisce la Sua fede che lo scopo è realizzabile, e attiva la Legge di
Attrazione. Come risultato, comincia a muoversi più velocemente e più
velocemente verso il Suo scopo, e il Suo scopo comincia a spostarsi più
velocemente e più velocemente verso Lei.
Ho parlato con la gente in tutto il mondo, per molti anni, chi mi hanno detto
questo
l'abitudine di agire ogni giorno su un o più dei loro scopi principali è stata

trasformazione della vita. Mi hanno detto che questa abitudine sola è stata più
responsabile del loro successo che qualsiasi altra idea mai hanno imparato. Lo
provi per Lei e veda.
Metta i Suoi scopi ogni giorno
Una delle abitudini più importanti che può sviluppare è l'abitudine di scopo
quotidiano di mettere.
La gente innumerevole ho insegnato questo ad avermi detto nel corso degli ultimi
anni che il potere di questo processo è assolutamente incredibile!
Lo scopo quotidiano di mettere è abbastanza semplice. Faccia un notebook a

spirale scrivere i Suoi scopi in, e
la risoluzione di tenerlo vicino per il resto della Sua vita. Ogni mattina, prima
che parte, apre il Suo notebook a spirale e inizia una nuova pagina. Sempre
comincio con le parole «I miei scopi sono i seguenti:..».
Allora annota i Suoi 10-15 scopi superiori nel presente, come se abbia
già portato a termine loro. La Sua mente subconscia è solo attivata da comandi
che sono dichiarati nel tempo presente, positivo, personale. Dunque invece
scrivere uno scopo tale come, «Sto per perdere il peso nei mesi avanti»,
scriverebbe invece, «Peso il numero xxx di libbre da (una data specifica.)»
Invece di detto, «Guadagnerò più soldi durante il prossimo anno», direbbe, «io
guadagni X numero di dollari da tale e una tale data."
Il più specifico che può essere in termini di quello che vuole e quando vuole
lo porti a termine, espresso nel presente, positivo, e cominciando con la parola

«I», il più potente l'effetto sarà sulla Sua mente subconscia. Scopi scritti
e ha dichiarato in questo modo attivano le Leggi di Attesa e Attrazione. La fanno
sviluppare nuove fedi su quello che è possibile per Lei. Attivano le Leggi di
Emozione e la Corrispondenza. Aumentano la Sua energia e stimolano la Sua
creatività.
Gli scopi di presente, positivi, personali, annotati ripetutamente ogni giorno,

attivano
le Sue menti subconscie e superconsapevoli e passo sull'acceleratore del Suo
potenziale. Come risultato, inizia a muoversi più rapidamente verso il
raggiungimento dei Suoi scopi e cominciano a muoversi più rapidamente verso
Lei.
Pensi a prestazione eccellente
Un'abitudine importante di pensare sviluppato da ottimisti è l'abitudine di

«eccellenza -
orientamento». Il fatto è che, per portare a termine qualcosa non ha mai portato a
termine prima, dovrà sviluppare e controllare un'o più abilità che non ha mai
avuto prima. Per la Legge di Corrispondenza, il Suo mondo esterno sempre sarà
una riflessione del Suo mondo interno. Se vuole cambiare qualcosa nel Suo
mondo esterno o portare a termine uno scopo che non ha mai portato a termine nel
passato, sta per dovere cambiare il Suo mondo interno in un certo senso. Quasi
invariabilmente, questo richiede l'acquisto di una nuova abilità o la serie di
abilità.
Qui sono le buone notizie. Un'abilità è lo stesso come un'abitudine di prestazione,

e come
le abitudini, tutte le abilità sono learnable. Può imparare qualsiasi abilità ha
bisogno di imparare a portare a termine qualsiasi scopo che può mettere per Lei.
Se qualcun altro intorno a Lei ha sviluppato un'abilità chiave che ha permesso lui
o lei essere più di successo, che è la prova in sé

che anche possa imparare e sviluppare questa abilità. È semplicemente una
questione di pratica e
ripetizione.
Identifichi le Sue abilità chiave
L'orientamento di eccellenza richiede che faccia una lista delle abilità chiave che
sono
essenziale per successo nel Suo campo. Ci sono di solito solo circa 5-7 abilità o
le aree di risultato chiave, che determinano la maggior parte del successo che
uno porta a termine in qualsiasi campo di sforzo. Il Suo primo lavoro deve
identificare queste abilità chiave e annotarli.
Qui è una scoperta interessante. Ha portato a termine il Suo di successo nel Suo
campo
oggi a causa del Suo talento e capacità in aree chiave certe. Ma nello stesso
momento, è trattenuto dalle Sue debolezze in altre aree. La regola è quella che la
Sua abilità chiave più debole determina l'altezza dei Suoi risultati e il Suo
reddito. In altre parole, poteva essere eccellente a sei di sette aree di risultato
chiave, ma la Sua debolezza nella settima area determinerà i Suoi risultati
generali e ricompense in quel lavoro o campo.
Perciò si fa questa domanda, «Che un'abilità, se l'ho sviluppato e ho fatto

immancabilmente in una moda eccellente, avrebbe il più gran effetto positivo
sulla mia carriera?»
Questo è una delle domande più importanti che chiede e risponde dappertutto
la Sua carriera. Deve sviluppare l'abitudine di continuamente identificazione e
lavoro sulla Sua abilità chiave più debole. Allevare la Sua capacità in questa
area di solito avrà un effetto più grande e più immediato sui Suoi risultati che
qualcos'altro che può fare.

Se non sa la risposta a questa domanda (e la maggior parte persone non fanno),
vada al Suo
il capo o i Suoi compagni di lavoro e gli chiedono, «Che un'abilità, se l'ho
sviluppato e ho fatto in una moda eccellente mi aiuterebbe più nel mio lavoro?»
Raccolga il passo
Qualche volta chiedo al mio pubblico, «Se un gruppo di bambini fa una

passeggiata, che il bambino
determina la velocità del gruppo intero?» Sempre risponderanno e diranno, «Il
bambino più lento». Esattamente.
Il Suo «bambino più lento» è la Sua abilità chiave più debole. Mette la velocità a
cui si muove
avanti nella Sua carriera, e determina le altezze a cui arriva. E qui è altro punto
importante. È quasi invariabilmente debole in un'area che particolarmente non Le
piace o gode. Ma la ragione che non Le piace o gode quell'area è quella perché
non ha ancora controllato quell'area. Appena che l'annota, faccia un piano e
sviluppi l'eccellenza in un'area di abilità particolare, Le piacerà e proverà piacere
in comportarsi in quell'area per il resto della Sua carriera.
Il fatto è che poteva essere solo l'abilità lontano da raddoppiare la Sua

produttività, il Suo
prestazione e il Suo reddito. L'acquisto di un'abilità chiave dov'è attualmente
debole poteva farlo possibile per Lei usare tutte le Sue altre abilità a un livello
più alto e compiere più nel Suo lavoro che mai ha pensato possibile. Che
un'abilità poteva che essere?
Decida oggi di sviluppare l'abitudine di orientamento dell'eccellenza. Decida di
unirsi alla cima
Il 10% di esecutori nel Suo campo. Scopra quello che deve fare, e quanto deve
guadagnare, per essere nel 10 primo %. Lo metta come uno scopo. Faccia un
piano, un lavoro sul Suo piano di sviluppare le abilità essenziali di cui ha
bisogno ogni giorno. In men che non si dica affatto, sarà stupito per come
rapidamente la Sua vita cambia in meglio.
L'inseguimento di maestria
La ragione che molte persone underachieve nelle loro carriere sono perché non
fanno
realizzi per quanto tempo prende per portare a termine la maestria in qualsiasi
campo. La ricerca vasta in questa area suggerisce che ordina a circa cinque a
sette anni di un lavoro faticoso per Lei di trasferirsi alla cima del Suo campo.
Questo intende cinque a sette anni di lavoro focalizzato, concentrato, deciso su
Lei migliorare e meglio nelle aree di risultato chiave che sono responsabili dei
Suoi risultati e ricompense. E non ci sono tagli corti.
Qualche volta la gente mi dice, «Cinque a sette anni sono molto tempo per portare
a termine
maestria nel mio campo». Questo è vero. Ma allora gli ricordo che, «Il tempo sta
per passare comunque».
Questo è molto importante. Il rimpianto più grande di cui molte persone

riferiscono è che «hanno fatto
non cominciano abbastanza presto». Ma il tempo sta per passare comunque.
Cinque a sette anni d'ora, cinque a sette anni saranno passati. L'unica domanda è,
«Dove sta per essere cinque a sette anni d'ora nel Suo campo?»
Le buone notizie sono che, se lo mette come uno scopo, fanno un piano e un
lavoro su esso ogni
il giorno, cinque a sette anni d'ora sta per essere nel 10 primo % della gente in

il Suo campo. Sta per essere una della gente pagata e più rispettata più alta
nella Sua carriera. Sta per star godendo i grandi risultati e le ricompense degli
esecutori principali nei Suoi affari.
Ricordi questo. Nessuno è migliore che Lei e nessuno è più intelligente che Lei.
Se
qualcuno fa meglio che Lei, soltanto significa che hanno iniziato il lavoro su loro
in un modo certo ancora prima che ha. E tutto quello che qualcun altro abbia
fatto, può fare pure. Non ci sono limiti eccetto i limiti che mette su Lei con la Sua
riflessione.
Il molto fatto che gli altri sono stati capaci di eccellere in un campo, dopo aver
incominciato
in quel campo senza esperienza o abilità, è la prova che può eccellere in quel
campo pure. Il Suo lavoro deve posare la Sua testa, diventare occupato, e andare
per lavorare in Lei. La risoluzione oggi per sviluppare l'abitudine di eccellenza
personale e focalizzare tutte le Sue energie su unirsi del 10 primo % di
professionisti nel Suo campo. Una volta che fa questo, il Suo futuro intero si
aprirà davanti a Lei. Diventerà unstoppable.
Affidi l'erudizione di tutta la vita
Altra abitudine chiave di riflessione e interpretazione esercitata dalla gente

principale è la crescita
orientamento. È la strada alta a prestazione eccellente ed essenziale per sviluppo
dell'abitudine di ottimismo. Questo metodo di riflessione e modo di vivere è la
fondazione di orientamento di eccellenza e è essenziale per Lei per svilupparsi
se vuole muoversi nel 10 primo % del Suo campo.
L'orientamento di crescita richiede che sviluppi l'abitudine di erudizione
continua,
abitudine di sviluppo personale e professionale continuo. Come si allena
fisicamente in una base regolare per rimanere in forma e sano, deve allenarsi
mentalmente in una base quotidiana per diventare migliore e migliore nel Suo
campo scelto.
Aumentare il Suo reddito il 1.000%?
Nel mio libro il Fuoco, spiego la mia «Formula del 1.000%» in dettaglio. In
riassunto,
quello che dice è questo: se lavora in Lei continuamente, può aumentare la Sua
produttività, prestazione e uscita in 1/10o del 1% (1/1000o) ogni giornata
lavorativa.
1/10o
di miglioramento del 1% al giorno traduce ad approssimativamente 1/2 del
1% per
settimana.
Il 1/2 di miglioramento del 1% alla settimana traduce a miglioramento del 2%

per mese.
Il miglioramento del 2% per mese traduce a miglioramento del circa 26% di

produttività, prestazione e uscita ogni anno.
Quasi chiunque che si dedica a crescita personale continua ed erudizione

può fare passare a potenza superiore la sua prestazione e produttività nel 26%
ogni anno. Un miglioramento del 26% ogni anno, composto col passar degli
anni, significa che raddoppierà la Sua produttività, prestazione e uscita in 2,7
anni.
Durante 10 anni, perfezionandosi da 1/1000o per giorno (1/10o dell'un percento), il
26% all'anno, aumenterà la Sua produttività, prestazione e ricompense nel
1.004%. Questo è un aumento del Suo reddito di 10 volte!
Non molto tempo fa, davo un seminario per tutta la giornata in Seattle. Un
giovane si è avvicinato
me alla pausa e mi ricordò che era stato attraverso il mio programma e aveva
imparato questa Formula del 1.000% alcuni anni fa, quando fu nei suoi primi
anni 20.
Ha detto, «Soltanto ho voluto dirLe personalmente che la Sua formula non lavora».
Come può immaginare, sono stato un po' sorpreso. Gli ho chiesto, «Come vuole
dire?»
Ha sorriso largamente e ha detto, «È troppo conservatore. Non vuole 10 anni.

Questo solo
mi prese sette anni per aumentare il mio reddito 10 volte da seguente quella
formula ogni giorno. L'anno scorso, guadagnai esattamente 10 volte quello che
guadagnavo quando prima sentii che la formula da Lei quando ebbi 23 anni."
Mi disse che il suo reddito come un commesso di auto sette anni fa fu 35.000$
per
anno. Nell'anno precedente, aveva guadagnato più di 350.000$ e è adesso uno dei
consulenti di marketing principali nell'industria di automobile nel Nordovest
Pacifico. Il suo datore di lavoro precedente lo paga tanto oggi, su onorario come
un consulente, quando aveva l'abitudine di pagarlo durante tempo pieno feriale.
Sono possibili questo tipo di risultati per Lei? Certamente sono! La Legge di
Causa
e l'Effetto dice che se fa quello che altra gente di successo fa, è alla fine
ottenga gli stessi risultati che altra gente di successo ottiene. Questo non è un
desiderio o una teoria. È a
legge universale. La legge stessa è neutrale. Lavora per tutti, dappertutto.
Tre passi sulla traccia rapida
Ci sono tre parti del processo d'istruzione continuo. Esercitando questi

le attività ogni giorno, settimanalmente e mensilmente, aumenterà la Sua
produttività, prestazione e uscita in 1/10o del 1% al giorno, composto. Alla fine
diventerà una della gente pagata e più di successo più alta nel Suo campo. Non ci
sono eccezioni.
Passo Uno: Si alzi presto ogni mattina e legga durante 30-60 minuti nel Suo
campo.
Sottolinei e prenda note. Pensi di come può applicare quello che impara al Suo
ogni giorno il lavoro. Nel corso del giorno, pensi di come può usare quello che
legge per essere più efficace. Alla fine di ogni giorno, faccia una revisione del
giorno basato sulla Sua nuova conoscenza e abilità e valuti i Suoi risultati e
progresso.
C'è un principio psicologico importante chiamato il «Effetto di Hawthorne». In

corto, quello che questo principio dice è che, «Il molto atto di fare l'attenzione a
un comportamento particolare La fa migliorare la Sua interpretazione in
quell'area».
Per esempio, se ha deciso che stava per sviluppare l'abitudine di ascoltare

più strettamente alla gente quando parlarono, e interrompendo meno, il molto
atto di pensamento di ascoltare La farebbe diventare un miglior ascoltatore.
Se ha deciso che stava per concentrarsi su puntualità ogni giorno fino a Lei
la puntualità sviluppata come un'abitudine, il molto atto di pensamento di essere
più puntuale La farebbe diventare più puntuale nella Sua vita personale e
professionale. Quanto più pensa a un comportamento, tanto meglio diventerà in
quell'area.
Quando legge nel Suo campo durante 30-60 minuti ogni giorno e pensa
dappertutto
il giorno su come poteva applicare quello che ha imparato, tenderà a diventare
migliore e migliore a quello che fa, sia consapevolmente sia inconsciamente. I
risultati migliorati che ottiene si accumuleranno e verranno a un accordo durante
tempo. Diventerà migliore e migliore a quello che fa quasi senza essere conscio
di esso.
Una laurea d'istituto superiore ogni anno
Se legge 30-60 minuti ogni giorno, questo aggiungerà fino a circa un libro per
settimana.
L'americano medio legge meno di un libro all'anno. Se legge un libro per
settimana, questo aggiungerà fino a circa 50 libri ogni anno. Come avviene,
guadagnare un Dottore di Ricerca da un'università principale richiede la lettura e
la sintesi in una dissertazione di circa 40 a 50 libri.
Se dovesse leggere un libro per settimana, 50 libri all'anno, starebbe arrivando

l'equivalente di PhD pratico nel Suo campo ogni anno. Se continuasse di leggere
a questo livello, 50 libri all'anno, leggerebbe 500 libri nei 10 prossimi anni. Se
doveva leggere 500 libri nel Suo campo, in un mondo dove la persona media
legge meno di un libro all'anno, pensa che questo potrebbe darLe un orlo?
Il fatto è che diventerebbe uno dei molto colti, i più ben informati, la maggior
parte
la gente pagata esperta e più alta nel Suo campo se doveva semplicemente
sviluppare l'abitudine di lettura ogni mattina nel Suo campo durante 30 a 60
minuti. Non ho mai incontrato nessuno, da qualche parte, in ogni parte del
mondo, chi non ha trasformato le loro vite e le loro carriere dall'abitudine di
lettura quotidiana.
Deve darsi una regola per lasciare la televisione o la radio, mettere

il giornale da parte, forse per alzarsi un un po' ancora prima di mattina, in modo
che possa fare investimento nella Sua mente. Questo investimento Le darà uno
dei saldi più alti in termini di risultati, ricompense e soddisfazione che mai
goderà da qualcosa che fa.
Impari degli esperti

La seconda abitudine di cui ha bisogno per orientamento di crescita è l'abitudine
di frequenza
ogni seminario e corso forse può. Non faccia lo sbaglio di attesa per corsi e
seminari per venire a Lei o l'attesa per la Sua società per organizzarsi e pagare
per formazione supplementare. È completamente responsabile della Sua vita,
che include il Suo sviluppo personale e professionale. Nessuno si preoccupa tanto
del Suo futuro e la Sua carriera come fa. Nessuno si preoccupa della Sua capacità
di aumentare il Suo reddito e spostarsi nel 10 primo % del Suo campo tanto come
fa. È responsabile.
Nel corso degli ultimi anni, ho parlato con più di due milioni di uomini e donne
in 25
paesi. Ho casellari pieni di lettere, fax e poste elettroniche dai miei studenti e
partecipanti di seminario. Molti di loro scrivono e mi dicono che viaggeranno

attraverso il paese per assistere a un seminario o un workshop dato da un esperto
o
specialista nel loro campo. Investiranno quantità enormi di tempo e soldi per
acquisire le abilità specializzate supplementari che hanno bisogno di avanzare
più rapidamente nel loro campo.
Più e più volte, i miei studenti mi dicono che si sono salvati qualche volta
gli anni di un lavoro faticoso come il risultato di assistere a un programma solo.
Alcuni di loro sono perfino andati alla cima dei loro campi e sono diventati
miliardari come il risultato di imparare una nuova serie di abilità che è stata
relativa e immediatamente applicabile al loro campo.
C'è qualcosa notevole che ha luogo in una situazione di erudizione adulta. È

molto diverso da assistere a un corso richiesto in istituto superiore o università.
Il tipo della gente che assiste a seminari adulti è un calibro molto più alto che
incontra nel Suo ogni giorno la vita. Sono più positivi, più molto motivati, hanno
scopi più grandi e migliori e sono più decisi di avere successo. Quando passa
parecchie ore nella loro società, ha un effetto subconscio sottile ma potente su
Lei. Veramente diventa una persona migliore e più focalizzata dal molto atto di
associazione con altra gente di successo in una situazione di erudizione adulta o
un seminario.
Lo faccia un'abitudine di cercare e assistere ad almeno quattro programmi di

seminario all'anno in
il Suo campo. Se la Sua organizzazione ha convenzioni annuali o nazionali, con
certezza saranno presenti. Ansiosamente cerchi e si sieda nelle trattative più
importanti e le lezioni a ciascuno di questi workshop o incontri annuali. Qualche
volta, una buon'idea da un esperto nel Suo campo può trasformare la Sua carriera
intera.
La Sua università di ruote
La terza abitudine di cui ha bisogno per orientamento di crescita è l'abitudine di

ascoltare l'audio
i programmi nella Sua auto siccome avanza intorno, e quando cammina o si
allena. L'audio che impara è considerato da molti di essere la più grande scoperta
decisiva in istruzione dall'invenzione della macchina da stampa. E sono
d'accordo.
Ho scoperto l'audio che impara all'età di 23 anni. Sono stato frustrato, le ore
lunghe feriali
e si è rotto. Quando cominciai ad ascoltare programmi audio su un giocatore di
cassetta portatile che portai intorno con me, come un borsellino, la mia vita
trasformata in un modo che non ho mai pensato possibile. Imparando le abilità
critiche di vendita da professionisti esperti che avevano venduto il mio prodotto
per molti anni, fui capace di andare dal fondo della mia forza di vendita alla cima
in meno di sei mesi.
Alla fine, sono diventato un direttore delle vendite e ho formato dozzine di

persone nello stesso
tecniche. Nel corso degli ultimi anni ho formato centinaia di migliaia di
professionisti di vendite nelle molto migliori abilità e le metodologie mai
scoperte in vendita professionale. Molti di loro sono andati su leader di vendite
diventati e perfino miliardari come risultato. Il mio programma audio, «La
Psicologia di Vendita» è diventata il programma vendente la cima del suo genere
nel mondo, in sedici lingue.
La persona media passa 500 a 1.000 ore ogni anno nella sua auto. Questo è
l'equivalente di tre a sei mesi di settimane di 40 ore o l'equivalente di un o due
semestri universitari.

- la pagina 81
In effetti, l'università di California del sud recentemente ha concluso che una
persona
poteva ottenere l'equivalente di presenza universitaria quasi a tempo pieno
semplicemente ascoltando programmi audio educativi, piuttosto che la musica
quando avanzò da un posto all'altro nel corso della settimana.
Reid Buckley, l'oratore professionale, una volta disse, «Se non è continuamente
imparando e il miglioramento delle Sue abilità, da qualche parte, qualcun altro
è. E quando incontra quella persona, perderà."
La razza è in atto
C'è una razza su oggi, e è in lei, se lo sa o no. Se ha

ancora non sviluppato l'abitudine di lettura ogni giorno, frequenza dei seminari e
i corsi regolarmente e ascoltare programmi audio nella Sua auto siccome si
muove intorno, da qualche parte, qualcun altro fa questo. Inevitabilmente, quella
persona vincerà la razza, e perderà.
Le buone notizie sono che una persona media, che sviluppa l'abitudine di di tutta
la vita
l'erudizione, alla fine dirigerà cerchi intorno a un genio che va a casa e guarda la
televisione ogni notte. Non c'è forse abitudine che più garantirà il Suo successo in
vita che l'abitudine di miglioramento personale e professionale continuo.
Il saldo in migliorato ha come conseguenza il Suo campo sarà enorme. Ma la

migliore paga -
via di tutti è che diventerà più positivo e ottimistico. Avrà più
l'energia, essere più creativo ed essere una persona più felice mentre continua di
crescere e
cresca verso la realizzazione del Suo potenziale pieno.
L'abitudine di erudizione continua permette la gente media diventare esecutori

principali
nei loro campi. Permette la gente andare da stracci a ricchezza. Permette la gente
alzarsi da povertà e frustrazione a ricchezza e successo. L'erudizione continua
apre ogni porta per Lei. Aumenta la Sua intelligenza e creatività e La mette sulla
traccia rapida nella Sua carriera. L'erudizione continua, come natura, è neutrale.
Chiunque può usarlo per compiere cose straordinarie in vita. È una delle migliori
abitudini che può mai sviluppare, e il saldo da erudizione continua durerà Lei
tutti i giorni della Sua vita.
Determina il Suo destino
Ogni persona è essenzialmente autofatta. La persona che è può esser stata

determinato dalle Sue esperienze d'infanzia. Ma la persona che diventa, la
persona che può essere, è completamente sotto il Suo controllo. Il gran principio,
questo «Diventa a che pensa la maggior parte del tempo» si riferisce a quello che
pensa oggi, in questo molto momento. Non è la Sua riflessione del passato o la
Sua riflessione nel futuro, che determina il corso del Suo destino. Tutto che è, e
tutto che sarà, è determinato dai pensieri che pensa in ogni momento. E può
prendere il controllo completo di quei pensieri in qualsiasi momento decide.
Diventa un ottimista prendendo il controllo del Suo dialogo interno, la Sua

autoconversazione.
La risoluzione oggi per sviluppare l'abitudine di conversazione con Lei in un
modo positivo. Dire
le cose Lei stesso piacere, «Mi piaccio me!» Dica, «Posso farlo!» più e più volte.
Se
qualcuno Le chiede come si sente oggi, sempre risponde dicendo che «Mi sento
fantastico!» Quando pensa al Suo lavoro, si ripeta, «Amo il mio lavoro! Amo il
mio lavoro!»
Completamente il 95% delle Sue emozioni è determinato dalle cose che pensa e
le parole
si dice quando va nel corso del Suo giorno. Usi la Sua autodisciplina e
autocontrollo per pensare e parlare delle cose che vuole, piuttosto che permettere
alla Sua mente di diventare preoccupata per le cose che non vuole, o per i Suoi
dubbi e paure.
Quello che vede è quale sarà
L'affermazione più potente o il messaggio che può mandare dal Suo consapevole
mente alla Sua mente subconscia è un formare immagini mentali o un'immagine
mentale. Sviluppi l'abitudine di creare quadri chiari, positivi, emozionanti di Lei
comportandosi al Suo migliore, e dei Suoi scopi come se fossero già portati a
termine.
Ogni volta che crea un'immagine mentale nella Sua mente consapevole, manda
un messaggio
questo attiva la Sua mente subconscia, provoca la Legge di Attrazione, stimola la
Sua creatività e La muove verso la realizzazione di quel quadro mentale nel Suo
mondo esterno.
La gente positiva, di successo fa un'abitudine di continuamente immaginare i
risultati
che desiderino, con ciò programmando le loro menti subconscie e dando forma
alla loro autoimmagine e la loro prestazione esterna.

Ma il migliore di tutti è quando unisce l'autoconversazione positiva con positivo
mentale
formazione di immagini. Parla delle cose che vuole e crea quadri mentali
emozionanti dei Suoi scopi e desideri come se già esistessero nella Sua realtà. I
pensieri positivi e le parole La fanno più ottimistico, Le danno più energia, La
permettono rimbalzare indietro più velocemente da delusione e tenerLa
avanzando nel corso del giorno.
Alimenti la Sua mente con proteina mentale
Sviluppi l'abitudine di alimentare la Sua mente con cibo mentale positivo, pure.
Ricordi, è molto sensibile alle influenze suggerite nel Suo ambiente, se la radio,
la televisione, i giornali, le riviste, i tabelloni pubblicitari o le conversazioni con
altra gente. La Sua mente è il Suo bene più importante e prezioso. Deve
proteggerlo e tenerlo pulito, chiaro e concentrato su quello che vuole, piuttosto
che permettergli di esser inquinato dalle influenze negative intorno a Lei.
Rifiuti di guardare il terrore o i rifiuti alla televisione. Rifiuti di leggere su tutti

gli omicidi,
rapine, violenze carnali e tragedie nei giornali. Rifiuti di ascoltare ore senza fine
di commento radiofonico insensato di tutti i problemi nel mondo moderno.
Rifiuti di partecipare a conversazioni senza fine con la gente su tutti i problemi
politici e sociali nella Sua nazione o comunità. Tenga la Sua mente pulita, chiara,
positiva e libera.
Non solo diventa a che pensa, ma anche diventa quello che alimenta
nella Sua mente in una base regolare. Se vuole essere positivo, ottimistico e
felice,

continuamente alimenti la Sua mente con libri positivi e articoli, audio positivo
l'erudizione di programmi, impiego positivo e informazioni da altri esperti nel
Suo campo e conversazioni positive con altra gente orientata allo scopo
ottimistica che va da qualche parte con le loro vite.
Arrivi intorno alla gente giusta
Lo faccia un'abitudine di frequentare solo il genere della gente che Le piace

ammirano,
rispetti e voglia assomigliare. Non beva il caffè con chiunque si siede là. Non
esca per pranzo con chiunque sta alla porta. Non faccia amicizia dopo lavoro
con chiunque La invita. Sia molto coscienzioso e chiaro sul genere della gente
che sta per permettere di influenzare la Sua riflessione e sentimento dalle loro
conversazioni e opinioni.
Il dr. David McClelland ha constatato che completamente il Suo «gruppo di

referenza» determinerebbe come
molto come il 95% del Suo successo o fallimento in vita. Questa è la gente che
abitualmente frequenta e si pensa di essere uno di. Questi possono essere membri
della Sua famiglia, i Suoi compagni di lavoro, membri del Suo partito politico,
chiesa o organizzazioni sociali. Il fatto è che, «Gli uccelli di una piuma si affollano
insieme». O siccome Zig Ziglar dice, «Non può volare con le aquile se continua di
grattarsi con i tacchini».
Agisca sui Suoi scopi e piani
Finalmente, in formazione di tutto che è capace di formazione, si sviluppi

abitudine di orientamento di azione. In ogni studio sulla gente di successo, in
praticamente ogni
il campo, la qualità di orientamento di azione emerge come il più esternamente
identificabile
la qualità della gente che va da qualche parte nelle loro vite e carriere.
L'orientamento di azione significa che sviluppa l'abitudine di movimento

rapidamente quando Lei
abbia un'idea o un'opportunità. Pensa continuamente in termini delle azioni
specifiche che può prendere adesso per avvicinarsi a realizzazione di uno scopo
o acquisizione di un risultato che è importante per Lei. Invece parlare senza fine
di quello che sta per fare nel futuro, agisce immediatamente per fare qualcosa nel
presente.
Vincitori e perdenti
L'Associazione di direzione americana riportò su uno studio su direttori che

ebbero
stato diviso in due gruppi, quelli le cui carriere si sono appiattite e quelli le cui
carriere si spostavano in su e in avanti a un tasso rapido. Hanno intervistato
entrambi i gruppi per provare a determinare le differenze che hanno reso conto
dei loro livelli relativi di successo e fallimento.
Quello che finalmente hanno concluso è stato che non è stata l'istruzione,
l'esperienza,
sfondo, collegamento in rete o intelligenza. La differenza critica tra successo e
fallimento è stata contenuta nell'abitudine di prendere l'iniziativa. I direttori e i
dirigenti che sono stati sulla traccia rapida costantemente si movevano della loro
zona di comfort e prendevano l'iniziativa di provare nuove cose in nuove aree.
D'altra parte, i direttori che erano continuamente trasmessi per

la promozione continuamente aspettava qualcuno per venire e dirgli che fare.
Una volta che gli avevano dato istruzioni chiare, sono sembrati di essere
abbastanza

competente all'atto di realizzazione delle loro responsabilità. Ma l'idea iniziare al
primo
il posto è stato alieno a loro.
Può farlo
Una volta che ha definito il Suo futuro ideale, ha messo e ha determinato i Suoi
scopi e piani,
sviluppato una strategia per portare a termine l'eccellenza nel Suo campo, e si è
impegnata in erudizione continua, sviluppi l'abitudine di movimento
rapidamente e presa dell'iniziativa in ogni area della Sua vita che è importante
per Lei. Invece aspettare cose avvenire, sviluppi l'abitudine di fare cose
avvenire. Invece aspettare cose migliorare, prenda l'iniziativa di cambiare o
perfezionarsi tutto quello che situazione in cui si trova.
Non è facile da cambiare il Suo modo di pensare intero e diventare uno

straordinario
persona come il risultato dei Suoi sforzi e il Suo lavoro su Lei. Ma è certamente
possibile, quando accetta la responsabilità completa e prende il controllo pieno
sull'evoluzione e lo sviluppo del Suo carattere e personalità.
La parte più importante di questo capitolo e questo libro, è l'azione. Non è che
Lei
legga o impari, ma le azioni specifiche che prende. I ricercatori hanno constatato
che c'è un rapporto diretto tra come rapidamente agisce su una nuova idea, e
come probabilmente è che mai agirà su qualsiasi idea affatto. Il molto atto di
movimento rapidamente in un'area sembra di sviluppare l'abitudine di
movimento rapidamente in altre aree.
Se ha imparato qualcosa che è importante per Lei in questo capitolo, o se Lei
abbia un'idea su qualcosa che può fare immediatamente che può migliorare
alcuna parte della Sua vita, decidere di agire su lei immediatamente. Lo faccia
adesso. Sviluppi un senso di urgenza. Affrettarsi. Decida di diventare conosciuto
come il genere di persona che trasloca velocemente in qualsiasi nuova idea o
possibilità. Questo può essere una delle abitudini più importanti che mai sviluppa.
Esercizi di azione:
1. Scelga un risultato, un risultato o un successo che Le piacerebbe avere
nella Sua vita, e
allora decida su un'abitudine che poteva aiutare la maggior parte a portare
a termine quello scopo;
2. Sviluppi l'abitudine di orientamento futuro pensando e immaginando il
Suo ideale
futuro nella Sua vita d'affari o personale, e lavorando verso esso;
3. Sviluppi l'abitudine di orientamento dello scopo scegliendo uno scopo
principale, facendo a
piano per il suo risultato, e poi lavorando in esso ogni giorno;
4. Sviluppi l'abitudine di orientamento dell'eccellenza scegliendo un'abilità
chiave questo
La aiuterebbe più che qualsiasi altro, e poi lavorando in formazione
migliore in quell'area ogni giorno;
5. Sviluppi l'abitudine di erudizione continua leggendo, ascoltando l'audio
programmi e frequenza di seminari come una parte normale e naturale
della Sua vita;
6. Sviluppi l'abitudine di scrittura e riscrittura dei Suoi scopi in un notebook
a spirale
ogni mattina prima che parte;
7. Sviluppi l'abitudine di orientamento dell'azione prendendo l'iniziativa,
osando a
avanzi, traslocando rapidamente in opportunità, o risolvere problemi.
«Se può vincere la maestria completa sopra stesso, facilmente controllerà tutto il
resto. A
il trionfo su stesso è la vittoria perfetta». (Thomas A. Kempis)
Abitudini di milione di dollari - la
pagina 90
Capitolo cinque
Le abitudini di persone che diventano miliardari
«L'inizio di un'abitudine assomiglia un filo invisibile, ma ogni volta ci ripetiamo

l'atto, rafforziamo il filo, aggiungono a esso altro filamento, finché non diventa
un gran cavo e ci lega irrevocabilmente in pensiero e atto». (Orison Swett
Marden)
Il Suo scopo deve essere guadagnare tanti soldi come forse può durante
la Sua carriera, per portare a termine l'indipendenza finanziaria e alla fine
diventare un miliardario. Questo è l'ambizione finanziaria più comune di
americani, e è assolutamente realizzabile se sviluppa le abitudini giuste.
Fortunatamente, la formazione di un miliardario non è stata mai più possibile in
tutta la storia umana che ha raggione adesso, oggi, qui in America, sotto il nostro
sistema economico.
Cinque milioni di miliardari
Nell'anno 1900, ci furono solo 5.000 miliardari in America. Per l'anno 2000,
ci sono stati più di cinque milioni di miliardari. Inoltre, ci sono stati miliardari
deci-, centimillionaires, e più di 300 miliardari e multi - i miliardari. Quasi i tutti
questi miliardari e miliardari sono la prima ricchezza di generazione, cioè non
hanno cominciato con niente e hanno accumulato le loro fortune nel corso di una
vita feriale sola.
I miliardari vengono da ogni sfondo concepibile. Alcuni sono bene istruiti,
e alcuni non sono. Alcuni si sono licenziati le università più eccellenti. Gli altri
hanno abbandonato

di scuola superiore. Alcuni vengono da famiglie che sono vissute in America per
molti
generazioni. Gli altri vennero ad America come immigranti senza amici o
contatti, nessun abilità e non perfino la capacità di parlare inglese quando
arrivarono. Tutti loro ebbe una cosa in comune. Non hanno cominciato da niente
e hanno passato il segno di milione di dollari magico come il risultato di fare cose
certe in un modo certo, più e più volte. Hanno imparato e hanno esercitato le
Abitudini di Milione di dollari che spieghiamo in ogni parte di questo libro.
I miliardari autofatti sono stati intervistati e studiati in modo esauriente, le

centinaia
e perfino migliaia di tempi, sia singolarmente sia in gruppi. Un po' della molto
migliore ricerca su miliardari è stata condotta da Thomas Stanley e William
Danko e riassunta nel loro libro Il Miliardario Accanto, che ha continuato a
vendere quasi tre milioni di copie.
Ogni giornale e rivista sembrano di avere un articolo o una storia su un o più

gli uomini o le donne che sono diventate finanziariamente di successo in campi
diversi e professioni come il risultato di fare cose certe in un modo certo. E
quello che gli altri hanno compiuto, può compiere pure, se soltanto impara come.
Pensi come un miliardario

Ho scritto ancora prima che, «Diventa a che pensa la maggior parte del tempo».
Se Lei
sinceramente voglio essere ricco, portare a termine tutti i Suoi scopi finanziari e
ritirarmi come auto - fatto il miliardario, una delle cose più intelligenti che può
fare è quella di sviluppare le abitudini di riflessione e interpretazione che hanno
permesso centinaia di migliaia, e perfino milioni di
altra gente per diventare miliardari. Queste abitudini di successo finanziario sono
learnable, come tutte le abitudini sono, da pratica e ripetizione.
La prima scoperta sui modelli di riflessione di miliardari autofatti è questo

hanno l'abitudine di riflessione in termini d'indipendenza finanziaria la maggior
parte del tempo. Da una prima età, o in un punto certo in vita, diventano
concentrati gli scopi finanziari specifici portanti a termine. Allora si danno una
regola per fare qualsiasi i sacrifici sono necessari per portare a termine quegli
scopi. Organizzano e riorganizzano le loro vite finanziarie intere, il loro
guadagno, investimento, assicurazione e spesa di attività, in un tal modo che
sono tutti coordinati e l'aiuto di loro a muoversi verso colpo di quegli obiettivi
finanziari specifici.
Si accumuli o spenda
La maggior parte persone hanno le abitudini opposte per quanto riguarda i soldi.
Invece pensare in
i termini di accumulazione, facendo economie e indipendenza finanziaria, la
maggioranza della gente pensa di spesa e godimento di ogni penny possono
mettere le mani su, e tutto quello che possano prendere in prestito da amici o
mettersi carte di credito. Nel 2002, quasi 1,5 milioni di americani dichiararono il
fallimento personale come il risultato di prestito e spesa molto più di quanto
potevano mai effettuare un rimborso.
In un punto certo in vita, ogni persona viene a un incrocio. Una strada conduce in
la direzione di guadagno, risparmio e accumulazione, mentre l'altra strada
conduce in direzione di guadagno, spesa ed entrare in debito. Come un adulto
completamente responsabile, deve decidere che stradale sta per prendere. E non
importa che stradale Lei
hanno preso fino ad adesso, è libero di scegliere la strada a cui va
consegua questo giorno avanti.
Assuma la responsabilità della Sua vita finanziaria
Il punto di partenza di portare a termine l'indipendenza finanziaria e diventare un

autofatto
il miliardario è per Lei per accettare la responsabilità completa della Sua vita
finanziaria. Molte persone non fanno mai questo. Invece passano attraverso i loro
giorni e i loro soldi, fidandosi a fortuna, con l'idea che in qualche modo, uno di
questi giorni, qualcun altro verrà al salvataggio. Comprano biglietti di lotteria, il
gioco d'azzardo e pensano a fabbricazione di un assassinio nel mercato
azionario. E si preoccupano dei soldi tutto il tempo.
Il fatto è che i soldi seri sono soldi a lungo termine. La gente più ricca si
organizza
le loro vite finanziarie in un tal modo che il loro patrimonio netto aumenta del
circa 8-10% all'anno sulla quantità dei soldi che hanno il lavoro. Non cercano
arrivano - gli schemi ricchi e veloci o i soldi facili. Hanno pazienza, persistenti e
previdenti. Si danno una regola per risparmiare e accumulare soldi durante molti
anni. Non speculano, si prendono rischi o cercano modi rapidi di fare soldi
rapidamente e facilmente. Come risultato di questi modi di pensare abituali sui
loro soldi, ogni anno la loro ricchezza cresce. Alla fine passano il segno di
milione di dollari, e di solito continuano ad andare.
Sviluppi un abito mentale di miliardario
Il filosofo d'affari Jim Rohn una volta scrisse, «Diventare un miliardario non è
quel difficile, ma non è la cosa più importante. La parte più importante di

la formazione di un miliardario è la persona che deve diventare per accumulare
a
milione di dollari in primo luogo."
Questo è un intuito meraviglioso. Per diventare ricco, deve sviluppare a

l'abito mentale completamente diverso dalla persona media che preoccupa dei
soldi la maggior parte della sua vita. Deve sviluppare un carattere
completamente diverso, una personalità e una serie di abitudini se deve portare a
termine i Suoi scopi finanziari, e poi rimanere sui soldi una volta che l'acquisisce.
Il mio consigliere finanziario una volta mi disse, «Il primo milione è

estremamente difficile
acquisisca, ma il secondo milione è quasi inevitabile."
Quando diventa il genere di persona che può guadagnare e accumulare un

milione
i dollari o più, anche sarà il genere di persona che può guadagnare il secondo e
terzo milione pure. Anche se qualcosa sfortunato avvenisse, e ha perso tutti i
Suoi soldi, sarebbe capace di farlo indietro di nuovo in modo imparziale
rapidamente perché sarebbe diventato il genere di persona che può diventare un
miliardario. E una volta che diventa questo tipo di persona, non per lode mai.
La prima abitudine di miliardari
Forse l'abitudine il più facilmente identificabile di miliardari autofatti è

l'abitudine di
frugalità. La gente ricca è attenta con ogni penny e ogni dollaro. Assegnano i loro
fondi accuratamente e con grande riflessione. Non comprano mai nuovo quando
possono comprare usato. Non comprano mai se possono affittare, e non affittano
mai se possono venire a costare. Non affittano mai o affittano se possono
prendere in prestito. Sanno questo, come

Il proverbio inglese dice, «Se ha cura dei Suoi penny, le libbre avranno cura di
loro stessi."
Per esempio, i miliardari più autofatti non comprano nuove auto. Aspettano fino
ad a
l'auto di buona qualità ha circa due anni prima che la comprano. Perfino allora,
verificare l'auto completamente da un meccanico degno di fiducia. Una volta che
si sentono sicuri che è un eccellente comprano, in buone condizioni, comprano
l'auto e poi lo guidano durante cinque o dieci anni prima di sostituirlo.
Le auto più nuove calano del 20% in valore appena che li guida dalla grande
quantità. Dopo due
gli anni, molte auto hanno perso il 30% - 50% del loro valore. Sono ancora in
condizione eccellente, e spesso sono ancora coperti da garanzie di fabbrica.
Quando compra un'automobile usata di buona qualità, può risparmiare molte
migliaia di dollari, tutti di cui possono esser risparmiati e investiti e permessi di
crescere su interesse composto verso il Suo scopo finale d'indipendenza
finanziaria.
Risparmi i Suoi soldi
I miliardari autofatti sviluppano l'abitudine di risparmio regolare e investimento

da
prima età. Come il multimilionario W. Clement Stone una volta scrisse, «Se non
può risparmiare soldi, i semi di grandezza non sono in Lei».
George Classon, nel suo miglior venditore, L'Uomo Più ricco In Babilonia, ha
scritto che la chiave
a successo finanziario deve «pagarsi prima». Raccomanda che salvi l'almeno 10%
del Suo reddito, dalla cima, prima di qualsiasi altra spesa, per l'interezza della
Sua vita feriale.

Gli esseri umani sono creature di abitudine. Molto rapidamente ci adattiamo a
quasi qualsiasi esterno
condizione o circostanza. Se salva il 10% dalla cima della Sua paga e si dà una
regola per vivere dell'altro 90%, presto aggiusterà il Suo stile di vita in giù poco
in modo che sia abbastanza comodo sulla quantità minore. In men che non si
dica affatto, il modo di vivere a questo livello diventa un'abitudine e smette di
pensare a esso.
Molte persone sono indebitate profondamente e l'idea salvare il 10% del loro
reddito, via
la cima di ogni paga, è troppo difficile per loro perfino per considerare. In
questo caso, che è abbastanza comune, raccomando un processo graduale dove
comincia salvando il 1% del Suo reddito e vivendo dell'altro 99%.
Per esempio, se guadagna 2.000$ al mese, prende una decisione oggi per fare
economie
20$ al mese o 67 centesimi al giorno. Può allora vivere di altri 1.980$.
Scenda alla banca e apra un conto separato, il Suo «finanziario

indipendenza» conto. I soldi che entrano in questo conto solo fluiscono solo una
strada - verso l'interno. Una volta che mette soldi in questo conto di
risparmio/d'investimento, Lei mai, mai lo tira fuori o lo spende per qualsiasi
ragione. Ha solo uno scopo: permetterLa portare a termine l'indipendenza
finanziaria al più presto possibile.
Una volta che è diventato il modo di vivere comodo del 99% del Suo reddito,
aumenti il Suo
tasso mensile di risparmio al 2% dalla cima. Tra un anno, si troverà vivendo
abbastanza comodamente del 10% del Suo reddito attuale. Continui questo
processo finché non salva il 15% e poi il 20% del Suo reddito, dalla cima. Non è
perfino noti la differenza del Suo tenore di vita perché sarà così graduale.
Ma la differenza della Sua vita finanziaria sarà assolutamente straordinaria.
Prenda il controllo completo della Sua vita finanziaria
Sviluppando l'abitudine di riflessione più accuratamente sul Suo reddito e

risparmi,
presto si troverà spendendo sempre meno sul Suo ogni giorno le spese. Si troverà
pagando i Suoi debiti in contenti, e incorrendo in nuovi debiti. Si troverà le spese
ritardanti o differenti, e finalmente non perfino comprando quegli articoli affatto.
Nel frattempo, l'abitudine di risparmiare soldi di ogni paga causerà il Suo

il conto di fortezza finanziario per crescere. Tra un anno, avrà qualche centinaio
di dollari. In un paio di anni, avrà qualche mille dollari. In dieci a vent'anni, avrà
diverse centinaia di migliaia dollari.
Quando il Suo conto di accumulazione finanziario cresce, sviluppi l'abitudine di

aggiungere ogni
la quantità supplementare, inattesa dei soldi che Le vengono a questo conto, per
farlo crescere più rapido. Se vende qualcosa da tutta la casa, ottiene una gratifica
a lavoro o riceve un rimborso d'imposta sul reddito, invece spenderlo
immediatamente, come la gente che non ha successo fa, invece dica nel Suo
conto di fortezza finanziario.
Attivi la legge di attrazione
Qui è una scoperta straordinaria. Quando comincia a risparmiare soldi, e si sente

positivo e felice sul Suo conto crescente, queste emozioni positive imbevono

quei soldi con una forma di energia che comincia ad attrarre più soldi nella Sua
vita,
e in quel conto. Gli amici vecchi La pagheranno indietro i debiti che aveva
dimenticato molto tempo fa. Avrà opportunità di guadagnare quantità
supplementari dei soldi che non erano successi con Lei. Venderà cose che aveva
avuto per molto tempo che pensò non ebbe valore. E siccome aggiunge queste
quantità al Suo conto, il Suo conto svilupperà l'energia ancora più positiva e
attrarrà quantità ancora più grandi dei soldi.
Avevo sentito su questo concetto per molti anni, ma fui sempre si ruppe e là
non è stato mai niente che potevo fare con esso. Allora, circa due anni dopo che
mi sposai e iniziai i miei affari, mi esaurii soldi. Ero stato capace di comprare una
casa con la mia vita di risparmi, ma adesso dovevo vendere la casa per ottenere
il denaro contante, e poi trasferirmi a una casa affittata.
In questo punto, mia moglie Barbara ha esatto che mi giri ai suoi 10.000$ da
proviene dalla vendita della casa. Dopo un po' di discussione ho ceduto. Ha preso
i soldi e li ha posati in altro conto bancario a cui non ho avuto l'accesso. Non
importa quanti i problemi finanziari avemmo nei mesi avanti, rifiutò di perfino
considerare la possibilità di spendere quel denaro. Questo è stato la sua coperta di
sicurezza.
La cosa più notevole è avvenuta. A partire da quel giorno avanti, non fummo mai
si ruppe
di nuovo. Sebbene fosse il mezzo di una recessione e gli affari fallivano tutti
intorno a noi, non siamo stati mai di nuovo dei soldi. Ogni settimana, ogni mese,
gli affari entrarono, i conti furono pagati, le opportunità le possibilità aperte ed
emozionanti sembrarono di esser attratte nelle nostre vite. Tra un paio di anni,
noi

sono stati capaci di spostarsi della casa affittata e comprare una bella nuova casa
in a
bel quartiere. Due anni più tardi, fummo capaci di comprare una casa che costano
cinque volte più su un bel campo di golf, guardando due laghi dall'alto con
l'oceano a distanza.
Impari a piacere risparmiare i Suoi soldi
In Capitolo Uno, abbiamo descritto abitudini come «risposte condizionate a

stimoli». Con
consideri a questo, c'è un'abitudine speciale che la gente finanziariamente di
successo impara o sviluppa durante tempo. È l'abitudine di rispondere a soldi in
arrivo in un modo particolare.
Quando cresciamo, siamo incoraggiati a risparmiare soldi dalle nostre indennità.

Comunque, come bambini, consideriamo soldi come uno strumento con quale
comprare la caramella, i giocattoli e altre cose che ci fanno felice. Come risultato,
naturalmente cominciamo a considerare il risparmio come una punizione,
qualcosa che ci fa male e ci priva della caramella, i giocattoli e le cose piacevoli
che desideriamo. A una prima età, la maggior parte persone cominciano ad
associare risparmi con dolore, con sacrificio, con perdita di piacere,
soddisfazione e felicità.
Come adulti, questa abitudine negativa è manifestata nel nostro desiderio di
spendere il denaro appena che
lo facciamo. Molte persone nella loro adolescenza tarda e gli anni venti
considerano ogni paga come un'opportunità di uscire e spendere tanto denaro
come possono. Questo è perché è noto a tutti negli affari di ristorante che saranno
i più pieni nel mezzo e alla fine del mese, su giorni di paga.

- la pagina 100
La gente molto presto comincia ad associare la spesa con felicità e il risparmio
con dolore.
Poiché la motivazione umana fondamentale deve allontanarsi da dolore verso
piacere, da disagio verso comfort, e da insoddisfazione verso soddisfazione, la
maggior parte persone sviluppano l'abitudine di associare la spesa con godimento
e il risparmio con infelicità.
Ritelegrafi la Sua riflessione
Il Suo lavoro deve capovolgere l'impianto elettrico su questa abitudine. Deve

staccare i fili da una serie
di atteggiamenti e li riattaccano con una serie diversa di atteggiamenti. Il Suo
lavoro deve cominciare a pensare in termini di piacere ogni volta che pensa di
risparmio e accumulazione e dolore ogni volta che pensa di spesa e liberarsi dai
Suoi soldi.
La Legge di Emozione dice che, «Qualunque emozione su cui dimora crescerà,

soltanto
siccome un fuoco era se mette più combustibile su lui». Quanto più pensa al
piacere e il godimento che ottiene da vedere il Suo conto di fortezza finanziario
crescere, tanto più motivato sarà per spendere meno, fare economie più e
coltivare quel conto. In men che non si dica affatto, alla fine di ogni mese, invece
preoccuparsi della quantità dei soldi ha relativo ai Suoi conti e pagamenti, invece
farà una revisione della quantità dei soldi che si accumulano nel Suo conto
bancario.
La maggior parte persone che diventano finanziariamente di successo sviluppano

l'abitudine di riflessione in
i termini del piacere e la soddisfazione arrivano da risparmio, investimento e
crescita dei loro soldi. La maggior parte fallimenti finanziari d'altra parte
ottengono la maggior parte del loro piacere di riflessione di modi che possono
spendere il loro denaro così rapidamente come l'acquisiscono.

- la pagina 101
Sembri ricco o sia ricco
Thomas Stanley e William Danko, Nel Miliardario Accanto, spiegano questo

la maggior parte miliardari autofatti azionano automobili usate, vive in quartieri
medi, il logorio i vestiti stabiliti il prezzo medi e gli orologi e sono molto attenti
con i loro soldi. Inoltre, pochissimi di loro comprano barche, i veicoli ricreativi,
le seconde case, gli aeroplani personali o fanno investimento in vacanze care.
Stanley e Danko fanno notare che ci sono «Quelli che sembrano ricchi, e quelli
che sono ricchi». Il Suo lavoro deve essere una di quella gente che è sinceramente
ricca, piuttosto che quelli che spendono molto denaro, ma chi hanno molto poco
nella banca.
La gente veramente ricca sviluppa l'abitudine di «prendere la» piuttosto che

«acquisizione lenta ricca
ricco veloce». Per assicurare questo, hanno due regole per quanto riguarda i soldi.
La regola numero uno: non perda soldi. La regola numero due: Se mai si sente
tentato, si riferisca indietro alla regola numero uno, «non perdono soldi».
La gente che diventa ricca trascorre molto più tempo pensando alle loro finanze
che persone che rimangono povere. L'adulto medio passa 2-3 ore ogni mese
studiando e pensando ai loro soldi, di solito a conto che paga il tempo. Il
miliardario autofatto medio, per contrasto, passa 20-30 ore per mese pensando,
studiando e progettando le sue finanze. Poiché il molto atto di concentrarsi sui
Suoi soldi in modo straordinario migliorerà le decisioni che fa per quanto
riguarda esso, la gente che investe più tempo progettando le loro finanze
invariabilmente prende migliori decisioni e ottiene migliori risultati.
La teoria di cuneo di pratica di diventare ricco
Qui è una tecnica eccellente che può usare questo insegno nel mio «Finanziario
Seminari di successo». È quello che chiamo «la Teoria di Cuneo». È assicurato di
farLa finanziariamente indipendente più velocemente che può perfino
immaginare.
La Legge di Parkinson dice che, «Le spese aumentano per incontrare il reddito».
Questo significa questo,
perché il Suo reddito aumenta gradualmente, le Sue spese aumentano
gradualmente pure per accordarsi con il Suo reddito. Non importa quanto i soldi
fa, le Sue spese alla fine si alzano per consumare tutto questo, e un po' più
inoltre. Durante tempo, sviluppa l'abitudine di sempre spendere tutto quello che
guadagni o riceve.
Qualche volta faccio al mio pubblico questa domanda, «Se potevo sventolare con
una bacchetta magica e
raddoppi o triplichi il Suo reddito, risolverebbe che i Suoi problemi finanziari?»
Allora aspetto e guardo le loro facce. Quasi immediatamente, la gente alza le loro
mani,
sorriso e cenno. Tutti loro ammette che se potevano raddoppiare o triplicare i
loro redditi attuali, che risolverebbero tutti i loro problemi finanziari.
Allora faccio una domanda supplementare, «Ritornando a quello che ha

guadagnato nel Suo primo lavoro,
è là qualcuno qui che ha già raddoppiato o ha triplicato il loro reddito?»
Dopo una pausa corta, praticamente tutti nel pubblico alzano le loro mani. Tutti
ha già raddoppiato e ha triplicato i loro redditi dai loro primi posti di lavoro.
Molti hanno aumentato i loro redditi cinque e dieci volte dal primo lavoro che
presero quando lasciarono la scuola. E non ha fatto un po' bene. Ancora hanno
problemi finanziari

perché sono diventati soggetti alla Legge di Parkinson, «Le spese aumentano per
incontrarsi
reddito."
Salvi la metà dei Suoi aumenti futuri
Qui è come «la Teoria di Cuneo» lavora. Quando chiede a una persona di salvare
un certo
la quantità del loro reddito attuale, quasi sempre ammetteranno che è una
buon'idea, ma anche affermeranno che non è possibile. Fare economie del Suo
reddito attuale intenderà ridurre il Suo tenore di vita. Può intendere trasferirsi a
un più piccolo posto, guidando una più piccola auto, mangiando cibi più a buon
mercato, o non uscendo come spesso. Poiché gli esseri umani sono creature di
abitudine, anche se possono mentalmente ammettere che il risparmio è una
buon'idea, la riduzione effettiva di livelli di vita che richiede è così inaccettabile
che non sono capaci di darsi una regola per fare il primo passo.
In teoria di cuneo, è diverso. Invece ridurre il Suo stile di vita attuale,

decide di salvare il 50% di ogni aumento che riceve del Suo lavoro a partire da
questo giorno avanti. Questo è qualcosa che può fare perché già non incorporare i
soldi nel Suo modo di vivere quotidiano. È molto più facile per la gente da
affidare risparmiare soldi che non hanno ancora ricevuto che deve fare la gente
accettare di risparmiare soldi riducendo il loro tenore di vita attuale.
Esercitando alcune altre tecniche e metodi ha insegnato più tardi in questo

il libro, sarà capace di aumentare il Suo reddito nel 5%, il 10% e perfino il 25%
all'anno. Per diventare ricco, deve sviluppare l'abitudine, cominciando oggi, di
risparmio completamente del 50% di questi aumenti futuri. Può ancora spendere
l'altro 50% per che
Le piace, ma deve accettare di salvare la metà dei soldi che perfino non ha
già. Questo non deve essere difficile per Lei.
Secondo la Sua età e il tasso su cui il Suo reddito cresce, facendo economie
Il 50% dei Suoi aumenti negli anni avanti, presto acquisirà una quantità enorme
dei soldi. E quanto più soldi acquisisce, tanto più soldi si attrarrà. Dandosi una
regola e sviluppando l'abitudine di metà facente economie del Suo aumento per
il resto della Sua carriera, pagherà tutti i Suoi debiti, costruirà una fortezza
finanziaria enorme e alla fine diventerà finanziariamente indipendente.
Sviluppi le abitudini di persone ricche
Per quanto riguarda il Suo conto bancario crescente, i miliardari sviluppano una
serie di altro
le abitudini di assicurare che non perdono soldi, e che i loro soldi crescono
fermamente durante tempo. Una delle migliori abitudini che può sviluppare è
l'abitudine di ottenere il buon consiglio finanziario prima che fa qualcosa con il
Suo conto crescente. Chieda intorno e trovi un consigliere finanziario che è già
finanziariamente di successo investendo i suoi soldi personali nelle aree che Le
raccomanda. La Sua capacità di scegliere consiglieri finanziari eccellenti può
essere il fattore critico in prendere buone decisioni d'investimento.
Sviluppi l'abitudine d'investigazione prima che fa investimento in qualcosa. La

regola è,
«Trascorra tanto tempo investigando l'investimento come spende il guadagno dei
soldi che pensa a investimento».

- la pagina 105
Le decisioni velocemente finanziarie sono decisioni finanziarie di solito povere.
Sviluppi l'abitudine di
volendo il tempo, di movimento lentamente, di scoperta di ogni dettaglio degli
affari o l'investimento prima che mai pensa di scrivere un conto. Non permetta
mai a nessuno di fare pressione su Lei in una decisione d'investimento. Non si
permetta mai di pensare che una decisione d'investimento finanziaria è urgente e
deve esser presa immediatamente. Un uomo ricco ho lavorato per una volta mi ha
detto, «Gli investimenti assomigliano autobus; ci sempre sarà un altro venire».
Qualche volta, i migliori investimenti sono questi non fa mai affatto. Faccia
un'abitudine
di completamente capire l'investimento prima che mai pensa di rinunciare ai Suoi
soldi guadagnati difficili. Se c'è qualcosa che non capisce, o che sembra troppo
complicato per Lei, non metta i Suoi soldi in quell'area affatto.
Buffet di conigliera, uno degli uomini più ricchi nel mondo come il risultato del
suo investimento
l'acume, rifiutato per fare investimento in qualsiasi dei tecnologicamente avanzati
o punteggiare società com durante il boom degli anni 1990. Tutti l'hanno accusato
di essere di passo e vecchio modellato. Semplicemente ha risposto che, «Non
capisco questi affari e perciò, non metterò nessuno dei miei soldi in loro». È
risultato avere raggione, e tutto che gli altri sono risultati essere sbagliati.
Non si fidi mai a fortuna
Un'abitudine importante per successo finanziario è l'abitudine di assicurazione

in modo conveniente contro
qualsiasi rischio che non può scrivere un conto per coprire. È sorprendente
quanta gente ha speso anni accumulando il denaro e poi ha perso tutto questo
perché non hanno avuto polizze di assicurazione appropriate in posto. Sviluppi
l'abitudine di utilizzazione quello che chiamo «il più cattivo

opzione possibile» (WPO) riflessione. Sempre si chieda, «Che è il più cattivo
la cosa possibile che poteva avvenire in questa situazione?»
Tutto quello che sia, faccia condizioni per garantire o sorvegliare contro esso.
Non si fidi mai a fortuna.
La speranza non è una strategia. Il desiderio non è una strategia. Pianificazione

solo attenta, organizzazione
e l'assicurazione costituisce una strategia per la Sua vita finanziaria.
Sia sicuro che ha l'assicurazione sulla vita sufficiente per coprire la Sua famiglia
e tutti il loro
le esigenze finanziarie se qualcosa deve avvenire con Lei. Sia sicuro che ha il
fuoco adeguato e danneggia l'assicurazione per la Sua casa. Controlli e faccia
passare a potenza superiore le Sue politiche in una base regolare per assicurarsi
che coprono «il valore di sostituzione». Assicuri le Sue automobili da danno e
responsabilità. Senz'altro abbia l'assicurazione contro le malattie adeguata che La
copre per qualsiasi emergenza, e per cura a lungo termine.
Gli piace spendere il denaro per assicurazione, ma è una delle cose più
intelligenti questo
può forse fare sulla Sua strada a indipendenza finanziaria. Assicurando in modo
conveniente, non sarà mai preso da guardia da un incidente inatteso o
un'emergenza. Un vantaggio supplementare di esser completamente assicurato è
che Le dà un sentimento di fiducia calma che Le permette di pensare più
chiaramente ed essere molto più efficace in tutto il resto che fa.
Copra i Suoi beni
Siccome comincia ad accumulare soldi, sviluppare l'abitudine di proteggere la

Sua proprietà
da imposte superflue e processi frivoli. Faccia investimento nei servizi di un
avvocato

chi si specializza in pianificazione di proprietà e testamenti. Si regoli una
famiglia ha limitato l'associazione,
sotto la direzione di un buon avvocato e il trasferimento i Suoi beni
nell'associazione in modo che non possano esser presi in un processo o tassati
lontano se qualcosa doveva avvenire con Lei. Siccome il proverbio vecchio dice,
«Un punto in tempo fa economie nove». Le piccole azioni che prende in
pianificazione, investigazione e assicurazione dei Suoi beni possono salvarLa
una quantità enorme dei soldi sulla Sua strada a indipendenza finanziaria.
Faccia i Suoi compiti a casa
Oltre alle abitudini discusse sopra, altra abitudine importante così ricca
la gente si sviluppa è l'abitudine di accuratamente considerare ogni spesa prima
che lo fanno. Questo coinvolge l'acquisizione di quante più informazioni
possibile ai vari prezzi e costa coinvolto in qualsiasi decisione finanziaria. Il
potere è sempre sulla parte della persona con le migliori informazioni.
Sviluppi l'abitudine di negoziazione più efficacemente per ottenere prezzi più

alti quando vende
e i prezzi più bassi quando compra. Un buon negoziatore può salvare o ottenere il
10%, il 20% e più su ogni transazione finanziaria. Ogni dollaro ha fatto
economie o è aumentato è soldi supplementari che può mettere via per
accumularsi e crescere nel Suo conto di fortezza finanziario.
Sviluppi l'abitudine di richiesta di prezzi più alti quando vende e chiede di

i prezzi più bassi quando compra. Chieda di tassi di interesse più bassi. Chieda di
migliori termini e condizioni. Chieda di pagamento immediato quando vende e
chiede di pagamento differito quando compra. Chieda ripetutamente. Chieda
piacevolmente. Chieda cortesemente. Chiedere
con un'aria d'attesa. Chieda con sicurezza. Ma non abbia paura di chiedere.
Chieda di quello che vuole,
e se non lo ottiene, chieda di qualcos'altro.
Diventi ricco lentamente
Quando la gente fa molti soldi rapidamente, come il risultato di successo nella

provvista
il mercato, una scoperta decisiva d'affari, un successo d'industria dello spettacolo
o un'invenzione, la storia entra nei giornali e le riviste. Ma questo è precisamente
perché il gran successo finanziario in poco tempo è così insolito.
Le fortune più grandi sono costruite lentamente. Sono basati sul principio di
composto
l'interesse, quello che Albert Einstein ha chiamato, «Il più gran potere
nell'universo». In completamente il 99% di casi dove la gente diventa ricca, è
durante un periodo lungo di tempo, e è basato su crescita lenta, incrementale
come il risultato d'interesse composto.
Ogni dollaro che risparmia, in modo conveniente investito e protetto, ha la

capacità di crescere
Il 5% - 10% ogni anno. Quando i Suoi soldi crescono, vengono a un accordo su
sé e crescono ancora più. Secondo Stanley e Danko, al miliardario medio vuole
22 anni per accumulare un milione di dollari a partire dal tempo diventa serio
sulla sua vita finanziaria. Diventano ricchi lentamente, gradualmente
aumentando la loro capacità di guadagno, il risparmio sempre più dal loro
reddito e investimento di esso accuratamente e intelligentemente in modo che
cresca e viene a un accordo nel corso degli ultimi anni. Deve fare lo stesso.
L'inseguimento di felicità
Il filosofo Aristotle ha concluso, nella sua Etica Nicomachaen, «Il finale
la fine o lo scopo di tutta la vita umana sono il raggiungimento di felicità
personale."
La formazione finanziariamente indipendente come il risultato di sviluppare
Milione di dollari
Le abitudini sono un grande scopo in sé, ma non è la cosa più importante. È la
persona che deve diventare, in termini di coraggio, carattere, pensosità e
persistenza che è la più importante. Come il risultato di diventare
finanziariamente di successo durante un periodo lungo di tempo, si sentirà
veramente felice e soddisfatto di Lei, e di ogni altra parte della Sua vita.
Questo è lo scopo più utile di tutti.
Esercizi di azione:
1. Prenda una decisione oggi che sta per accumulare più di un milione
dollari negli anni avanti. L'annoti come uno scopo, faccia un piano, e poi
faccia qualcosa verso realizzazione di esso ogni giorno.
2. Conduca un'analisi finanziaria completa sulla Sua vita; determini la Sua
rete
valore, il Suo reddito e spese e le Sue possibilità future.
3. Apra un conto di fortezza finanziario speciale e cominci a mettere soldi in
loro a
ogni opportunità; non spenda mai questo denaro per niente eccetto
investimento e crescita.
4. Organizzare la Sua vita finanziaria, con pianificazione di proprietà
appropriata e assicurazione,
con una famiglia ha limitato l'associazione per proteggere i Suoi beni.
5. Cominci a salvare una percentuale fissa del Suo reddito ogni mese; eserciti
la teoria di cuneo e salva il 50% di ogni aumento a partire da questo giorno
avanti.

6. Investighi prima che fa investimento; impari ogni dettaglio degli affari, ed
essere sicuro
completamente capisce come i Suoi soldi devono esser usati e come
saranno restituiti.
7. Frugalità di pratica in tutte le spese; non compri mai nuovo se può
comprare usato,
non paghi mai il prezzo pieno se può negoziare qualcosa meglio, ritardare
tutte le spese principali finché non ha avuto il tempo ampio per pensargli.
«Esca e si compri una matita di cinque centesimi e un notebook di dieci

centesimi e cominci
annoti idee di circa milione di dollari per Lei». (Bob Grinde)
- la pagina 111
Capitolo sei
Le abitudini che La pagare più e promosso più velocemente
«L'individuo che vuole arrivare alla cima in affari deve apprezzare il potere
della forza di abitudine - e deve capire che le pratiche sono quello che crea
abitudini. Deve essere veloce per rompere quelle abitudini che possono romperlo
- e affrettarsi ad adottare quelle pratiche che diventeranno le abitudini che
l'aiutano a portare a termine il successo che desidera». (John Paul Getty)
Confucius una volta scrisse, «Che governerebbe deve imparare a obbedire». La

maggior parte
i dirigenti di successo, gli imprenditori e i direttori sono di solito eccellenti come
dipendenti sulla loro strada su. Imparano o sviluppano le abitudini che li
permettono fare un contributo importante, prezioso alle loro società e
organizzazioni, e come risultato, sono pagati più e hanno promosso più
velocemente che la gente intorno a loro. Questo deve essere il Suo scopo pure.
La maggior parte miliardari autofatti sono imprenditori che iniziano e

costruiscono il loro
affari di successo. Ma molti miliardari autofatti sono commessi e i dirigenti di
affari di successo che fanno un lavoro eccellente, fanno un contributo eccellente e
sono pagati estremamente bene, sia nella forma di denaro contante sia nella
provvista.
Il solo circa 1% della popolazione ha il temperamento e la combinazione di

capacità
necessario per imprenditorialità di successo. Ma completamente il 99% della
popolazione ha la capacità di lavorare bene in un lavoro specifico o una
professione. Poiché probabilmente spenderà il 95% della Sua vita che lavora per
qualcun altro, in media, è assolutamente essenziale

che impari come farsi prezioso, e poi indispensabile. Questo è
chiave per il Suo successo a lavoro.
Le Sue scelte sono illimitate
Ci sono più di 100.000 posti di lavoro diversi e categorie di lavoro negli Stati
Uniti
solo. C'è un numero illimitato di cose che può fare per guadagnare un buon modo
di vivere e portare a termine l'indipendenza finanziaria. Deve perciò sviluppare
l'abitudine di pensamento del lavoro che più Le piacerebbe fare. Invece accettare
tutto quello che lavoro o posizione viene, deve star continuamente pensando al
Suo lavoro ideale, esattamente come se potesse progettarlo personalmente sotto
tutti gli aspetti.
La gente pagata e più di successo più alta nella nostra società fa quello che gli
piace
faccia, tanto del tempo come forse possono. Deve continuamente star mettendosi
distante, esaminandosi obiettivamente, e poi esercitando l'abitudine di
concentrarsi sui Suoi talenti speciali e capacità.
Ogni persona è nata con la capacità di fare un'o più cose in un eccezionale
moda. Come ha intelligences multiplo, ha capacità multiple pure. Sarà solo
veramente felice e di successo quando trova il genere di lavoro che dà un colpetto
nei talenti unici che ha oggi, o che può sviluppare domani.
Il lavoro ideale per Lei
Il dr. Victor Frankl, il fondatore di Logotherapy, ha scritto che ci sono quattro

tipi di
i posti di lavoro che può fare. I primi di questi posti di lavoro sono difficili da
imparare e forte fare. Questo

il tipo di lavoro includerebbe un compito come contabilità o bookkeeping per una
persona
chi non ha abilità naturale in quell'area. Sarebbe difficile imparare, e non
importa quanti anni l'ha fatto, sarebbe difficile fare. Molte persone si trovano in
posti di lavoro o carriere dove sono assortiti male in termini delle loro capacità
naturali e quello che il lavoro richiede. Il loro lavoro è sempre difficile e di rado
soddisfacente. Non lasci questo avvenire con Lei.
Il secondo tipo di lavoro che Frankl ha identificato è stato un lavoro che è stato
difficile da imparare, ma
facile da fare. Questo può essere un'abilità come dattilografia con una tastiera o
volo di un aeroplano. Prende la dedizione enorme e la concentrazione per
imparare, ma una volta che l'ha controllato, è abbastanza facile da fare, per ore e
ore. Purtroppo questo tipo di lavoro può diventare noioso e inimpegnativo
durante tempo. Di rado La fa tendere la Sua capacità e coltivare i Suoi talenti.
Il terzo tipo di lavoro in cui potrebbe trovarsi è un lavoro così facile da
imparare, ma forte
fare. Il lavoro fisico cade in questa categoria, come scavare un fosso. È facile da
imparare a fare un lavoro fisicamente difficile, ma è sempre difficile fare, non
importa per quanto tempo lo fa. Pensi a legno increspato!
La quarta categoria di lavoro e il più importante, sono quelle cose che trova
facile
imparare e facile da fare. L'ha imparato così facilmente, e lo faccia così
naturalmente, che quasi dimentica quando e come l'ha imparato in primo luogo.
Come può immaginare, i posti di lavoro e i compiti che sono facili da imparare e
facile da fare sono
i migliori indicatori dei Suoi talenti naturali e capacità. Questo è dov'è il più
probabile fare il miglior lavoro, ottenere i migliori risultati ed esser pagato molto
la maggior parte.

Nella Sua vita e carriera, deve star continuamente analizzando le Sue attività
identificare le cose che impara e fa facilmente, e da quello che ottiene i migliori
risultati e le ricompense. Questo tipo di lavoro per Lei è la chiave per successo di
carriera.
Si concentri su contributo
Anche se dirige i Suoi affari, come insegniamo nel nostro Imprenditoriale

Allenando Programmi, la Sua responsabilità più importante a Lei è quella di
identificare le poche cose che fa il più facilmente, che gode, e che fanno il più
gran contributo al Suo lavoro o alla Sua società. Il Suo lavoro deve allora
organizzare il Suo giorno lavorativo e la Sua vita di lavoro in modo che trascorra
sempre più tempo facendo più delle cose che fa del proprio meglio e prende i
migliori risultati. Questo è la chiave per successo imprenditoriale.
Il fatto è che la qualità della Sua riflessione determina la qualità della Sua vita.
più tempo che spende il pensamento chi è, in termini dei Suoi talenti naturali e
capacità, quello che più vuole dal Suo lavoro, le migliori decisioni che farà e più
compierà. Questo modo di pensare è essenziale nelle Sue scelte di un lavoro, un
capo, un'industria e una carriera.
Prima che prende il Suo primo lavoro, o quando cambia posti di lavoro nel corso
del Suo
la carriera, si fermi per un momento e tracci un confine sotto il passato. Immagini
che comincia, con tutta la conoscenza e l'abilità che ha accumulato a questa data.
Le dia un'occhiata a tutte le opportunità che sono aperte a Lei, e poi vogliono il
tempo in scelta del lavoro giusto o gli affari per Lei al Suo livello attuale di

- la pagina 115
conoscenza, abilità e sviluppo. Investa il Suo tempo e la Sua vita accuratamente.
Loro
sono tutto che ha, e sono insostituibili.
Cerchi l'opportunità contro sicurezza
La gente sempre mi chiede come possono fare più soldi nei loro posti di lavoro
attuali.
Gli chiedo che tipo di posti di lavoro fanno, e per che tipo di società lavorano.
Spesso mi dicono che lavorano in un'industria dove le vendite sono piatte o la
declinazione, o lavorano per una società che non cresce. Qualche volta fanno un
lavoro dove la paga è in gran parte fissata, e in quello che ci sono poche
opportunità per promozione o reddito più alto. In questi casi, devo dirgli che sono
in una situazione che ha un futuro limitato e solo un presente poco soddisfacente.
Le dia un'occhiata nel mercato del lavoro attuale. Quali sono gli affari e le
industrie
cresce in vendite e popolarità? Quali sono i prodotti e i servizi che vendono bene?
Quali sono le società con profitti crescenti e prezzi di provvista aumentanti?
Quali sono gli stati o le regioni del paese che hanno la maggior parte società e
industrie che sembrano di star prosperando?
Se sinceramente vuole diventare un miliardario durante la Sua vita, Lei

deve esser preparato a fare cambiamenti importanti, compreso movimento
geograficamente da una parte del paese all'altro in caso di necessità. Deve esser
preparato a lasciare un lavoro o un'industria se le prospettive di quell'industria
declinano. Deve essere onesto con Lei.

- la pagina 116
Molte persone hanno cambiato completamente le loro vite, in modo straordinario
ha aumentato il loro
i redditi, messi le loro carriere sulla traccia rapida, e mosso rapidamente verso
indipendenza finanziaria, facendo cambiamenti principali in dove lavoravano o
quello che facevano.
Ignori il passato e si concentri sul futuro
C'è un concetto in contabilità chiamato un «costo affondato». Questi sono definiti

come i soldi
questo è stato speso e che non può esser recuperato. Sono fondi che hanno andato
via per sempre in una società o affari, come fare annunci dell'anno scorso. Non
possono esser recuperati. Non hanno valore. Sono affondati, come in un oceano
profondo.
Ha affondato costi nella Sua carriera pure. Può aver investito settimane, i mesi
e perfino anni in acquisizione di un'istruzione o acquisizione di esperienza in un
campo particolare. Ma il mercato è cambiato e non ci può essere domanda di
quello che è capace di fare. Nessuno è disposto ad assumerLa o pagarLa molto
per farlo.
Proprio come investimento in una società che non è stata di successo, molte
persone hanno
investito una quantità enorme di tempo e soldi nello sviluppo di talenti e abilità
per cui non c'è mercato esistente o futuro. Ma hanno un tempo difficile
affrontando questo fatto, o ammettendolo loro o gli altri.
Pratica riflessione basata sullo zero regolarmente
Una delle abitudini più importanti che può sviluppare è l'abitudine di «zero
basato
riflessione». In riflessione basata sullo zero, si mette ciascuna delle Sue decisioni
precedenti
giudizio per la sua vita in una base regolare. Fa questa domanda, «È là qualcosa
che io
fanno oggi che, sapendo che adesso so, non entrerei di nuovo oggi, se dovevo
rifarlo?»
Applichi questa domanda a ogni parte della Sua vita, e particolarmente l'applichi
al Suo lavoro,
posizione, carriera e situazione attuale. Se adesso non facesse che attualmente fa,
entrerebbe in esso di nuovo oggi, sapendo che adesso sa su questa area? La
domanda e la risposta di questa domanda prendono molto coraggio.
Il fatto è che in un mondo di cambiamento rapido, sempre avrà situazioni

questo,
con la Sua conoscenza attuale, non entrerebbe di nuovo oggi se avesse la scelta.
Queste situazioni quasi sempre saranno le cause primarie di pressione o
insoddisfazione nella Sua vita. La causeranno la maggior parte aggravamento e
frustrazione. Se rimane in una situazione basata sullo zero abbastanza a lungo,
può perfino farLa fisicamente male.
Se la risposta a questa domanda, «È là qualcosa che faccio questo non arriverei

in di nuovo oggi?» è «sì», allora la Sua prossima domanda deve essere, «Come
esco da questa situazione, e come velocemente?»
Spesso può cambiare la Sua vita intera semplicemente avendo il coraggio per
affrontare
il fatto che la Sua decisione precedente non è risultata essere così buona come
originariamente ha pensato. Non c'è niente in modo sbagliato con questo. Non è
perfetto. Tutti prendono decisioni per cui più tardi si pentono, basato su nuove
informazioni. Questo avverrà nella Sua vita. L'unica domanda è, «Per quanto
tempo sta per rimanere in una situazione che sa non è giusto per Lei?» Non è
possibile per Lei essere

di successo e felice nella Sua carriera o lavoro se, sapendo quello che adesso sa,
Lei
perfino non entrerebbe in esso di nuovo oggi se l'avesse per rifare.
L'acquisizione del lavoro ideale per Lei
Una volta che ha deciso quello che è che più prova piacere in fare, e che ha
il potenziale per stare bene estremamente, e ha deciso la parte del paese e il tipo
di affari in cui Le piacerebbe lavorare, il prossimo passo è per Lei per
cominciare il processo di «intervista informativa». Invece rivolgersi per un lavoro
in una società particolare, puramente cerca informazioni su quello che continua in
quella società e industria. Può perfino sistemarsi o immaginarsi come un
«cronista» nel processo di informazioni riunenti di scrivere una storia.
Comincia la Sua ricerca telefonando a un decisore in una società in un'industria

in quello che Le piacerebbe lavorare e il detto di qualcosa come questo, «Faccio
un po' di ricerca su questi affari (o l'industria) e molto mi piacerebbe fare alcuni
minuti del Suo tempo chiederLe come vede la Sua emanazione commerciale e
sviluppo nel futuro».
Sarà stupito per come la gente aperta è a conversazione con Lei sulla società o
gli affari lavorano in. Dopo che ha parlato con la gente in parecchie società, avrà
riunito una base di informazioni eccellente che La permetterà determinare prima
di tutto, se vuole lavorare in quell'industria, e secondo di tutti, per cui società
particolare Le piacerebbe lavorare.

- la pagina 119
Molti anni fa, nuovo in città, e avere nessun esperienza negli affari, io
condotto questo processo con le quattro prime società nell'industria. Tra un mese,
ricevei offerte di lavoro da parte di tutte le quattro società e accettai quella che
con la migliore reputazione e gli standard di noleggio più duri. Questo metodo
veramente lavora!
Ricordi, il Suo tempo è la Sua vita. Scelga il Suo lavoro con cura. Sta per essere
lo scambio di una certa quantità della Sua vita per quel lavoro, e il Suo tempo è
più importante che i soldi che riceverà. I soldi possono esser sostituiti, ma il
tempo trascorso è stato andato per sempre.
Impieghi il tempo per scegliere bene
In presa di un nuovo lavoro, scelga il Suo capo con cura. Uno dei modi più rapidi
di spostarsi
avanti rapidamente nella Sua carriera deve lavorare per un capo eccellente. Un
capo eccellente è invariabilmente qualcuno che è competente e capace, positivo e
costruttivo, e sotto chi può imparare e crescere a una velocità rapida. Quasi ogni
persona di successo può dirLe di un capo che ebbe in un punto certo nella sua
carriera che diventò un fattore chiave nel suo successo successivo.
D'altra parte, alcune persone cadono nell'abitudine di prendere qualsiasi il lavoro

è offerto
a loro quando hanno bisogno di un lavoro, e lavorando per qualunque capo
capitano di arrivare. Prendono qualsiasi incarichi di lavoro gli sono dati e
accettano qualsiasi ore o le condizioni feriali sono offerte. Invece essere
fiduciosi in sé stesso e auto - determinato, diventano reattivi e accettanti. Invece
vedersi come responsabili e incaricati delle loro carriere, cominciano a vedersi
come
gli agenti passivi, puramente facendo quello che gli dicono fare. Questo è
certamente non per
Lei.
Due abitudini per promozione rapida
Nel corso degli ultimi anni, sono stato invitato a parlare con laurea di classi di
affari
studenti. Invariabilmente mi chiedono di consiglio su come farsi strada nel
mondo di lavoro. Le dirò quello che gli dico.
Ci sono due abitudini che può sviluppare quello che La aiuterà a farsi strada più
velocemente che
qualsiasi segreto di successo mai imparerà. Queste abitudini Le serviranno bene
come un dipendente, come un direttore o un dirigente, o come un imprenditore e
un imprenditore. Sono semplici, facili da imparare e incredibilmente potente.
Per cominciare con, ricordi che le ore normali di lavoro sono semplicemente
medie, e
sono per dipendente medio. Non hanno niente a che fare niente per fare con Lei.
Invece, deve sviluppare l'abitudine di cominciare ancora prima, lavorando più
difficile e rimanendo più tardi.
Se il giorno lavorativo comincia alle 8:30, deve essere al lavoro e è occupato per
le 8. Lei
deve lavorare fermamente tutto il giorno. Se il giorno lavorativo termina alle 5,
deve continuare di lavorare fino alle 5:30 o 6:00, o ancora più tardi. L'atto
semplice di cominciare ancora prima, lavorando più difficile e rimanendo più
tardi, aumenterà la Sua produttività da qualcosa dal 50% al 100%. La gente che è
nella migliore posizione per aiutarLa a farsi strada presto noterà queste abitudini
di lavoro. Le daranno un orlo sopra qualsiasi dei Suoi compagni di lavoro.
Sviluppi l'abitudine di domanda di e accettazione di più responsabilità. Appena
che Lei
pensi che è su cima del Suo lavoro, vada al Suo capo e gli dica che vuole «più
responsabilità». Gli dica che molto Le piace il Suo lavoro, e vuole fare un
contributo ancora più prezioso alla società. Non chiede di più soldi o di
riconoscimento speciale, semplicemente vuole «più responsabilità».
Inseguimento rapido la mia carriera
Molti anni fa, andai per lavorare per una grande società che ebbe circa 200
dipendenti. Sono stato l'uomo basso sul polo di totem. Sono stato bloccato in un
ufficio minuscolo nel dorso a una scrivania, una sedia e nessun quadro sulla
parete. Mi hanno dato una varietà di piccoli compiti di lavorare in quale
cambiato di settimana in settimana.
Dopo di un paio di settimane di questo, sentendomi un po' frustrato, andai al mio

capo,
Il presidente della società, e gli ha detto che sono stato afferrato con il mio
lavoro, e che ho voluto più responsabilità. Il fatto è che mi piace lavorare, e mi
hanno annoiato. Ho voluto essere più occupato e più attivo. Il mio desiderio di
più responsabilità è stato perfettamente egoista.
Ricordo che il mio capo ha fatto un cenno col capo e ha sorriso e mi ha detto che
penserebbe
questo. Ma niente è avvenuto. Perciò, ogni coppia di giorni, quando mi incontrai
con il mio capo, concluderei la conversazione dicendo, «A proposito, veramente
mi piacerebbe più lavoro fare, più responsabilità».

- la pagina 122
Finalmente, circa due settimane dopo che cominciai questa campagna, il mio
capo mi chiese se ero
abbia cura di qualcosa per lui che è stato fuori del mio mansionario
fondamentale. L'ho ringraziato molto, l'ho restituito al mio ufficio e ho
cominciato il lavoro su esso.
E qui è un'abitudine che ho sviluppato quello che ha cambiato la mia vita. Appena
che ho ricevuto
la responsabilità supplementare di cui avevo chiesto, ho sviluppato l'abitudine di
fare il lavoro rapidamente e bene. L'ho ottenuto fatto velocemente. Lavorai fino
a tarda notte, e durante il fine settimana per finire questo lavoro in una moda
eccellente e ricuperarglielo.
Mi aveva dato la responsabilità supplementare in un venerdì pomeriggio. Prima

di lunedì
la mattina l'ebbi completo e lo battere a macchina su in modo che fosse sulla sua
scrivania quando arrivò questo giorno. Più tardi, di passaggio, menzionò che non
gli aveva avuto bisogno fatto immediatamente, ma mi ringraziò ottenerlo fatto
così rapidamente.
Continui a chiedere di più
Più tardi questa settimana, si complimentò con me ancora una volta per come
bene e come rapidamente
il lavoro era stato fatto. Ho usato questo come un'opportunità di chiedere
immediatamente di più responsabilità. Presto mi ha dato altro lavoro, e poi
l'altro, e poi l'altro. In ogni caso, tutto quello che mi desse per fare, l'ho afferrato
come un andare a tastoni in un gioco di calcio e sono corso per iarde. Presi il
lavoro e immediatamente andai per lavorare in lui, completandolo rapidamente e
il ritorno di lui a lui molto tempo prima di che gli ebbe bisogno. Questo non è
andato inosservato.
Inoltre, ho cominciato a osservare alcuni compiti che hanno sollevato il suo

tempo, e senza
la domanda, ho cominciato a lavorare in loro e completarli pure, quindi sono stati
fatti

quando mise. Ho risposto a corrispondenza, ha affrontato problemi di servizio di
cliente,
i clienti visitati e le informazioni riunite per salvarlo il tempo. Questo non è
andato inosservato neanche.
La Sua probabilità verrà
Allora un giorno, un progetto principale arrivò. Mi ha chiesto se ho avuto

interesse per presa
accusa di esso. È stato in un'area in cui non avevo mai lavorato prima, ma
immediatamente ho stato d'accordo. Allora ho lanciato il mio cuore intero in fare
del lavoro rapidamente e bene.
Dopo questo, mi hanno dato altro progetto, e poi l'altro, e poi ancora l'altro. Da
la fine di un anno, ebbi tre divisioni della società che lavora sotto me. Mi ero
mosso nell'ufficio secondo per grandezza nell'edificio ed ebbi un personale di 23
persone. Operavo affari che generavano molti milioni di valore di dollari di
vendite e redditività.
Sviluppando la reputazione che com'è «vanno - a tipo» nella società, quella che
chi ha ottenuto cose fatte più velocemente e meglio che qualcun altro, la mia
stella è salita e è salita e è salita. Il mio reddito è raddoppiato e si è triplicato. Ho
ricevuto gratifiche e gli incentivi speciali che hanno permesso il mio comprare
una nuova casa e una Mercedes.
Un po' dopo, sono stato assunto lontano dal presidente di altra società principale
a
triplichi quello che guadagnavo nel mio lavoro attuale. Più tardi sono venuto a
sapere che il mio capo era finito pagarmi più in stipendi e gratifiche che aveva
pagato mai un dipendente nel corso della sua carriera di 25 anni. E ne ho
guadagnato ogni penny chiedendo di più

responsabilità, e poi acquisizione del lavoro fatto rapidamente e bene. Può fare
stesso.
Prenda l'iniziativa e prenda il lavoro fatto velocemente
Ricordi che ho parlato dell'importanza delle qualità di orientamento dell'azione, e

presa d'iniziativa. In ogni lavoro, in ogni area, in ogni campo, queste qualità La
fanno distinguirsi favorevolmente da tutti gli altri intorno a Lei. Se lavora per
qualcun altro o dirige i Suoi affari, le qualità di responsabilità prendente e
acquisizione del lavoro fatto velocemente faranno più per aiutarLa a esser pagato
più e promosso più velocemente che qualsiasi altra due abitudine che può
sviluppare.
Nella migliore vendita di Larry Bossidy prenotano l'Esecuzione, basata durante i

suoi molti anni di
dirigendo società di Fortune 500, scrive che la gente più preziosa che ha
incontrato mai in affari è quelli rari poco che hanno sviluppato l'abitudine di
eseguire le loro responsabilità e prendere il lavoro fatto che sono stati noleggiati
per fare. In ogni studio sulla gente di successo in affari, questa caratteristica sola
sembra di sporgere. La tutta gente di successo, in qualsiasi lavoro, in qualsiasi
organizzazione, è quelli che prendono la responsabilità e spingono rapidamente
a eseguire quelle responsabilità e richiedere i risultati di loro. In affari, i risultati
sono tutto.
Non sprechi il tempo
Una delle abitudini più importanti che può sviluppare, che La aiuterà in qualsiasi
lavoro,
è l'abitudine di lavoro tutto il tempo lavora.
Secondo Robert Half International, il dipendente medio lavora il solo 50% di
il tempo. L'altro 50% di tempo feriale è in gran parte sprecato. È speso in
chiacchierata pigra e conversazione con compagni di lavoro, che si trovano in
pause per il caffè estese tarde, prendenti e pranzi, e parte presto. È dribblato
lontano con telefonate private, leggendo il giornale, gli affari personali e
praticando il surf l'Internet. Il solo 50% del tempo per cui la persona media è
pagata è veramente speso per attività legate al lavoro.
Quello che è ancora più cattivo è questo, quando il dipendente medio veramente
lavora, lui o
fa i compiti che sono il divertimento e facile, piuttosto che i posti di lavoro che
sono difficili e importanti. La maggior parte persone «principali in minori» e
lavoro su attività prioritarie basse. Quando si darà una regola per concentrarsi su
compiti prioritari alti e fare ogni minuto il numero, immediatamente si separerà
da tutti gli altri e prenderà il controllo pieno della Sua carriera e il Suo futuro.
Decida di lavorare tutto il tempo lavora. Cominci un un po' ancora prima, e

quando mette,
vada per lavorare immediatamente. Se qualcuno vuole parlare con Lei, dice che
Le piacerebbe chiacchierare con lui o lei, ma non subito. Subito, deve «tornare
per lavorare!»
Continui a ripetersi il mantra, «Indietro lavorare! Indietro lavorare! Indietro a
lavori!» Dica ai Suoi compagni di lavoro che può fare amicizia con loro dopo
lavoro, se ha il tempo. E poi torni al lavoro.
Sia un lavoratore difficile
Immagini che una ditta di consulenza aziendale sta per entrare nella Sua società
e faccia un'indagine un anno da oggi. In questa indagine, stanno per chiedere a
tutti nella società di considerare tutti gli altri nella società in termini chi lavora il
più difficile, completamente giù a chi lavora il meno difficile. Immagini che il
Suo scopo è quello di uscire sulla cima di questa indagine. Ogni giorno che sia al
lavoro, immagina che è guardato con macchine fotografiche nascoste. Alla fine
del mese o l'anno, un voto sta per esser preso sulla persona feriale più difficile
nella società. Il Suo lavoro deve essere sicuro che vince questo voto.
Non c'è niente che La porterà all'attenzione della gente che può aiutarLa
più velocemente che sviluppo di un'abitudine per un lavoro faticoso, difficile. In
ogni studio sulla gente di successo, se sono atleti, i dirigenti, gli imprenditori o i
miliardari autofatti in qualche campo, l'abitudine più ovvia che hanno è che
lavorano molto più a lungo e più difficile che i loro compagni di lavoro.
Si unisca all'élite
Ci sono stati molti studi su ricchezza e povertà negli Stati Uniti, e

in tutto il mondo. Questi studi provano a spiegare la distribuzione di reddito e
sono spesso usati come la base per pagamenti di benessere, indennità di
disoccupazione e livelli di tassazione.
Ripetutamente, questi studi mostrano che la gente pagata più alta in America
lavora
circa 60 ore alla settimana. La gente più mal pagata in America, questi alla linea
di povertà, lavora meno di 25 ore per settimana. Le famiglie pagate più alte in
America hanno due o più persone che lavorano a lungo, le ore difficili. Il più
impoverito

le famiglie in America sono quelli che hanno forse una fonte di guadagno di
salario che lavora
solo alcune ore per settimana.
C'è un rapporto diretto tra come forte lavora e quanto è

pagato. C'è un rapporto diretto tra come forte lavora e come rapidamente è
promosso. C'è un rapporto diretto tra come forte lavora e il valore del contributo
che fa alla Sua società. La gente che lavora ore più lunghe è invariabilmente più
preziosa, ha pagato più e ha promosso più velocemente che persone che non
fanno.
La chiave per successo di carriera
Andrew Grove, il Presidente di Intel, è stato intervistato in Rivista di Fortuna

alcuni
tempo fa. Gli hanno chiesto quello che ha sentito per essere i cambiamenti più
grandi che avevano avuto luogo nel mondo di lavoro nel decennio scorso. Ha
risposto che, «Alla mia stima, i due cambiamenti più importanti sono stati questi:
Prima di tutto, ogni persona oggi è adesso l'architetto della sua carriera. Ogni
persona deve vedersi o lei come completamente responsabili di tutto che avviene
con loro, specialmente per le loro abitudini di lavoro, e la loro formazione e
sviluppo. Nessuno poteva contare su una società che ha cura di loro durante le
loro carriere».
La sua seconda osservazione è stata ancora più importante. Disse che oggi, la
chiave per
il successo in qualsiasi lavoro oggi è a «aggiunga il valore». Una volta, poteva
prendere un lavoro, arrivare a un livello certo di risultato, e poi una costa durante
mesi e perfino anni sui Suoi raggiungimenti precedenti. Oggi comunque, deve
star cercando modi di aggiungere il valore ogni giorno. La Sua società più non si
preoccupa quello che potrebbe avere

compiuto nel passato. La domanda principale oggi è, «Che ha fatto per me
recentemente?»
Gary Hamel e C.K. Prahaled, due dei progettisti strategici principali nel mondo
oggi, nel loro libro che Compete per il Futuro, scriva che la chiave per vantaggio
competitivo per società deve progettare avanti cinque anni e identificare le
competenze principali e le abilità che saranno la necessità di essere leader di
mercato in quel tempo.
Per la stessa ragione, una delle abitudini più importanti che sviluppa è l'abitudine
di
essendo impaziente 3-5 anni e identificando le abilità supplementari e le
competenze avrà bisogno di essere alla cima del Suo campo in quel tempo. Quali
sono le tendenze nella Sua industria? Che sono ossessionate le abilità dalla gente
pagata più alta nella Sua industria oggi? Dove va la Sua industria, e che dovrà
essere assolutamente eccellente all'atto di fare di 3-5 anni d'ora se vuole
guadagnare un reddito eccellente? Queste sono le domande chiave che
determinano la direzione della Sua carriera.
La Razza è in atto
Peter Drucker scrive che, «L'unica abilità che sarà importante nel 21esimo
secolo
è l'abilità di imparare nuove abilità. Tutto il resto diventerà obsoleto durante
tempo."
Diciamo che, «Tutto quello che La ha ottenuto dov'è oggi non è abbastanza per
tenerLa
là». Tom Peters dice che, «Tutto quello che stia bene oggi, dovrà farlo
enormemente migliore un anno da oggi se vuole tenere la Sua posizione attuale».
La razza è in atto, e è in lei.

- la pagina 129
Continuamente cerchi modi di aggiungere il valore, contribuire più che è
contributo oggi. Non dimentichi mai che è un «lavoratore di conoscenza» e il
valore del Suo lavoro non è deciso dalle ore che inserisce, ma dai risultati che
tira fuori.
Faccia un'abitudine di concentrarsi sui risultati più importanti e preziosi che può
compia nella Sua posizione. Continui a essere impaziente e identificare le abilità
supplementari e le capacità che può sviluppare quello che La permetterà
aggiungere più valore ottenendo risultati ancora migliori e più importanti.
Questo è il modo di mettersi sulla parte degli angeli e mettere la Sua carriera
sulla traccia rapida.
Assomigli a un vincitore
Una dell'Abitudine di Milione di dollari più importante che può sviluppare, che
può avere
un effetto esagerato su come velocemente si muove in avanti e in su, ha a che
fare con la Sua apparizione personale e immagine. Deve sviluppare l'abitudine di
vestirsi come una persona che va da qualche parte in vita.
Gli esseri umani sono estremamente visivi. Siamo esageratamente sotto

l'influenza dell'esterno
apparizione di altra gente. Alcune indagini suggeriscono che formiamo la nostra
prima impressione nei quattro primi secondi di incontrare una persona, e
completiamo le nostre conclusioni su quella persona nei 30 primi secondi. Dopo
che abbiamo fatto un giudizio e siamo venuti a una conclusione su una persona,
la nostra mente allora si sforza di giustificare la decisione che abbiamo già fatto.
Qualcosa abbastanza improvviso o prova di percussione devono venire al mente
per noi di modificare la nostra prima impressione. Questo è il modo che le nostre
menti lavorano.

- la pagina 130
Qualche volta la gente dice che, «La gente non deve giudicarmi dal modo in cui
rimango a guardare
fuori». Questo è un'idea piacevole, ma il fatto è che giudica tutti chi incontra dal
modo in cui considerano l'esterno, di solito tra 30 secondi.
Una delle regole per successo è che, «Tutto conta!» Tutto aiuta o
danni. Tutto somma o porta via. Tutto o La muove verso uno scopo della Sua
scelta o La trasloca da quello scopo. Tutto conta! Questa regola è così applicabile
nel modo che guarda come in qualsiasi altra area.
Nell'immagine che progetta, tutto conta, pure. Se non aiuta che fa male.
Una delle cose più intelligenti che può fare è acquistare un paio di libri su
immagine personale e poi scegliere i Suoi vestiti, la Sua strigliatura, il Suo trucco
e i Suoi accessori in modo che assomigli al genere di persona che è competente,
efficiente e fidata.
Gli esseri umani tendono a essere incredibilmente percettivi. E siamo molto

influenzati
dall'apparizione esterna di una persona. Impiegando il tempo e lo sforzo di
vestirsi bene e guardare la parte di una persona capace, apre porte per Lei che
potrebbe altrimenti rimanere chiuso per Lei.
Quello che ogni società vuole
Gli imprenditori e i dirigenti vogliono essere fieri del loro personale. Molto
lavoro della gente
forte e faccia un buon lavoro, ma sono trasmessi per promozione, un anno dopo
l'altro, a causa della loro apparizione esterna. Sono spesso in sovrappeso e
scarmigliati. I loro capelli sono troppo a lungo o male preoccupati per. I loro
vestiti e accessori male si adattano non vanno

con i loro altri vestiti. Le loro scarpe sono non lucidate o mal assortite ai loro
vestiti
o posizione. Come risultato, la gente intorno a loro, particolarmente i loro
superiori, immediatamente tiene il loro valore in poco conto e ignora le loro
opinioni.
In capitoli Sette e Otto, parleremo di costruzione di affari e di vendite

e marketing. In quei capitoli, spiegherò l'importanza di collocazione e
marchiatura in vendita di un prodotto o un servizio. Entrambi di questi concetti
sono applicabili a Lei personalmente, e nella Sua vita di lavoro pure.
Qui è un esercizio per Lei. Immagini di fare una foto di Lei siccome si fa vivo per
lavoro nel corso della settimana. Immagini di diffondere quel quadro tra altri e
fare la domanda, «Che tipo di persona è questo?»
Com'era la gente che non sa che La descrive guardando una fotografia

di Lei il modo che normalmente appare a lavoro? Direbbero che, «Questo è un
eccellente, bene organizzato, in alto compiendo l'individuo?» O direbbero
qualcos'altro?
Guardi il Suo workspace o scrivania, il Suo ventiquattrore o auto. Chieda, «Che

tipo di
la persona lavora in un ambiente o una situazione come così?» Direbbe un
osservatore di terzi oggettivo che, guardando il Suo spazio di lavoro, che è stato
una «persona molto efficiente, produttiva e bene organizzata?» O direbbero
qualcos'altro?
Una valutazione esterna

- la pagina 132
Qui è altro esercizio. Immagini che una ditta esterna di consulenti è stata a
intervisti tutti i Suoi compagni di lavoro e gli faccia questa domanda: «Quali
parole avrebbe l'abitudine di descrivere quella persona?»
Quali parole ha l'abitudine la gente di descriverLa nella Sua assenza? Basato sul
loro
l'esperienza con Lei, con il Suo carattere e le Sue abitudini di lavoro, come parla
la gente di Lei ad altri quando non è là? Come li vorrebbe parlare di Lei? Che le
parole li vorrebbe usare? Quali parole sarebbe utile la Sua carriera se tutti li
usassero quando La descrissero ad altri?
Finalmente, come poteva sviluppare le abitudini di camminare, conversazione,

vestirsi, lavoro
e il comportamento in un tal modo che gli altri La descrivono nel modo più
positivo e lusinghiero. Sarebbe utile Lei se la gente dovesse dire che, «È
estremamente competente, efficiente, onesto, amichevole, servizievole e fare cose
rapidamente e bene?»
Come poteva cambiare o ristrutturare le Sue abitudini di lavoro e di apparizione

in modo che,
uno di questi giorni nel futuro, queste sono le parole che la gente usa quando
pensano e parlano di Lei? Quali passi poteva prendere immediatamente per
cominciare a creare questi lavori nelle menti della gente?
Sia un buon giocatore di team
Una delle abitudini più importanti che può sviluppare nel corso della Sua carriera
è
l'abitudine di lavoro bene con altra gente. La Sua capacità di essere un buon
giocatore di team presto nella Sua carriera e un buon leader di team più tardi
nella Sua carriera, farà altrettanto a

aumenti il Suo valore alla Sua società come qualsiasi altra abitudine o abilità che
può
svilupparsi.
In tempi di turbolenza economica e sospensioni a grande scala, i ricercatori

hanno trovato
che l'ultima gente da esser lasciata vada da qualsiasi organizzazione sono la
gente più popolare e servizievole. La gente che è tenuta sul più lungo,
indipendentemente da condizioni economiche, è sempre questi chi piace più e chi
vanno via con il più gran numero della gente. Il Suo lavoro deve essere una di
quella gente.
Qualche volta chiedo ai miei membri di pubblico, «Quanta gente qui lavora in
cliente
servizio?» Salgono pochissime mani. Allora continuo a fare notare che, «Tutti
sono negli affari di servizio di cliente. Tutti sono negli affari di clienti serventi,
non importa quello che fa nella Sua organizzazione».
Si concentri su servizio di cliente
Sviluppi l'abitudine di vista di tutti intorno a Lei come un cliente di alcun genere,
e
contemporaneamente si vedi come uno specialista in servizio di cliente. Un
cliente può esser definito come «Chiunque da chi dipende per il Suo successo a
lavoro e chiunque che dipende da Lei per il loro successo a lavoro, o nel mondo
esterno».
Per questa definizione, ha parecchi clienti diversi. In primo luogo, c'è il Loro
clienti esterni. Questa è la gente che compra e usa il prodotto o il servizio che la
Sua società produce. La soddisfazione di questa gente è assolutamente
indispensabile per il Suo successo. Quella gente che è la più vitale per clienti
serventi della società è sempre la più preziosa e apprezzata.

Anche ha altra serie di clienti, dentro la Sua organizzazione. Questo è il Suo
capo, i Suoi compagni di lavoro e i Suoi subalterni. Dipende da ciascuna di
questa gente per il Suo successo, e fino a un certo grado, ciascuno di loro dipende
da Lei. Quanto più e meglio serve ai Suoi clienti interni, tanto più produttivo e
prezioso sarà alla Sua società.
Il Suo miglior cliente
Cominci con il Suo capo. È il Suo cliente più importante. Questo è perché
non può riuscire a soddisfare ogni altro cliente nella Sua organizzazione, ma
finchè il Suo capo continua di piacerLa e sostenerLa, il Suo lavoro sarà al sicuro.
D'altra parte, può piacere a ogni altra persona all'interno e all'esterno della Sua
organizzazione, ma se non soddisfa il Suo capo, il Suo lavoro sarà in pericolo. Il
Suo capo è perciò il Suo cliente numero uno.
Qui è un esercizio. Compili una lista di tutto che pensa che è stato
noleggiato per fare. Prenda questa lista al Suo capo e chieda al Suo capo di
organizzare questa lista sulla base delle sue priorità. Chieda lui o lei di scegliere
il Suo numero uno, la responsabilità di uscita più importante. Allora lo faccia
scegliere il Suo secondo compito più importante, e così via.
Pochissime persone fanno questo con i loro capi. La prima volta si avvicina il
Suo capo
con questo esercizio, sarà sia adulato e piuttosto divertito. Ma se insiste in lavoro
attraverso questa lista di compiti e organizzazione di priorità, con
il Suo capo, entrambi emergerà dall'incontro con un molto migliore
comprensione delle Sue priorità vere a lavoro.
Da loro su, sviluppi l'abitudine di sempre lavoro sul numero uno del Suo capo
compito. Se il Suo capo Le chiede di fare un nuovo lavoro, immediatamente
chiedere quale ordine di priorità fa il nuovo compito hanno in confronto all'altro
lavoro che fa. Chiarisca che il Suo scopo primario è quello di lavorare in quello
che il Suo capo considera per essere l'uso più importante e prezioso del Suo
tempo.
Aiuti altri a essere efficaci

Se ha un proprio personale, compie lo stesso esercizio con loro. Abbia ciascuno
di loro compilano una lista rispondendo alla domanda, «Perché sono sul ruolo
paga?» Controlli queste descrizioni con ciascuno dei Suoi membri permanenti
dello staff e li aiuti a organizzare le loro liste da priorità. Da allora in poi, faccia
tutto il possibile per assicurare che ciascuno dei Suoi membri permanenti dello
staff lavora in quello che considera per essere la cosa più importante che possono
star facendo per fare il contributo più prezioso possibile alla Sua organizzazione.
I Suoi compagni di lavoro sono anche i Suoi clienti, perché dipende da loro per
cose certe. Deve sempre star cercando modi di aiutarli a fare i loro posti di lavoro
più efficacemente. Per la Legge di Reciprocità, allora cercheranno modi di
aiutarLa a fare il Suo lavoro ancora meglio.
In un libro su Potere e Influenza in Organizzazioni scritte alcuni anni fa,

l'autore ha concluso che il potere in un'organizzazione è stato basato su quello che
ha chiamato,

«dipendenze dirette». Questo si è riferito alla gente chi poteva influenzare, ma
su chi non ebbe controllo. Non sono dipesi su Lei per i loro posti di lavoro o i
loro redditi. Questa è stata la gente che è stata indipendente da Lei, ma il cui aiuto
e cooperazione ha richiesto se ha voluto essere di successo nella Sua posizione.
Completi una lista della tutta gente dentro e senza la Sua organizzazione il cui
l'assistenza, l'aiuto, la cooperazione e il sostegno ha bisogno per fare il Suo
lavoro il molto migliore. Deve allora fare un'abitudine di coltivare questa gente e
cercare modi di aiutarli a essere più di successo in esecuzione delle loro
responsabilità pure.
Semina e mietitura
In Capitolo Uno, abbiamo detto che la Legge di Causa ed Effetto è la legge di

nonno di
filosofia occidentale, la legge di ferro del cosmo. La versione biblica di questa
legge è la Legge di Semina e Mietitura. Questa legge dice che, «Tutto quello che
semini, che anche deve esserLa mietere». Nel mondo di lavoro, questo significa
che, tutto quello che inserisca, o fanno per altri, alla fine Le ritornerà. Annoti che
la Legge di Semina e Mietitura ha un ordine specifico. In primo luogo, semina.
Allora, miete. Molte persone provano a mietere prima che seminano, o senza
seminare affatto. Ma questo non è il modo che il mondo lavora.
In primo luogo, cerca modi di aiutare altra gente. Allora, quasi automaticamente,
la gente
sarà predisposto per aiuto di Lei quando il tempo si alzerà. Una delle grandi
regole per successo è questo, «Quanto più dà di Lei senza attesa di ritorno, tanto
più che Le ritornerà della maggior parte fonti inattese».

Sviluppi l'abitudine di cercare modi di inserire più che esce, per seminare più
che Lei mietono, per fare il miglio supplementare e sempre fare più che è pagato
per fare. Se sempre fa più che è attualmente pagato per fare, si regolerà per esser
pagato più nel futuro. Cerchi modi di aggiungere il valore continuamente.
Presidente della Sua società

Una delle abitudini più importanti che può sviluppare per avere successo nella
Sua società è
l'abitudine di visualizzazione di Lei come lavoratore autonomo. Si vedi come il
«presidente» della Sua società di servizi personale. La legge come se possedesse
il 100% delle parti della società per cui lavora. Tratti la società come esso Le
appartiene, sotto tutti gli aspetti. Sviluppando l'abitudine di vista di Lei come
lavoratore autonomo, prende la responsabilità completa di Lei, la Sua società e la
Sua carriera. Prendendo la responsabilità completa e vedendosi come il
presidente dei Suoi affari, cambia la Sua personalità e il Suo carattere. Il Suo
atteggiamento si perfeziona e le Sue azioni diventano più focalizzate, efficienti e
intenzionali.
In uno studio fatto in Nuova York alcuni anni fa, scoprirono questo il solo 3% di
i dipendenti si vedono come lavoratore autonomo. Questo 3% sempre sembra di
essere questi che sono pagati più e promossi più velocemente. Sono questi che
prendono la responsabilità personale e l'iniziativa personale. Sono l'azione
orientata in cercare modi di contribuire più valore alle loro società. Cercano
esperienze supplementari di formazione di aumentare la qualità e la quantità di
risultati che possono ottenere nei loro posti di lavoro.

- la pagina 138
Quando si vede come il presidente della Sua società, come completamente
autoresponsabile del Suo lavoro e i Suoi risultati, rapidamente viene
all'attenzione della gente che può aiutarLa più. Le porte di opportunità si
apriranno per Lei. Sarà promosso in posizioni di responsabilità più alta e autorità.
Sarà più rispettato e stimato dalla gente importante intorno a Lei. Alla fine
dimenticherà tutti gli altri.
Sia positivo e allegro
Forse la decisione più utile che può fare è quella di sviluppare l'abitudine di
essere a
persona piacevole, positiva. Rifiuti di criticare, condannare o lamentarsi. Non
partecipi a pettegolezzi o afferri sessioni con i Suoi compagni di lavoro.
Immagini che tutto che dice a lavoro sarà ripetuto e pubblicato sul tabellone di
società. Sorvegli la Sua lingua. Invece, cerchi qualcosa buono per dire su tutti.
Sempre sia allegro e amichevole. Abbia pazienza e la partenza facile. Sia gentile
e
cortese. Sia pensieroso e premuroso. Sia il genere di persona con cui gli piace
avere il lavoro per loro o piace lavorare per o.
Nel nostro mondo d'affari moderno, è sempre la gente che è competente, capace,
simpatico e piacevole chi sono pagati più e hanno promosso il più rapido. Lo
faccia un'abitudine di cercare il bene in ogni persona e situazione, e tenere
concentrato l'aiuto di altra gente e l'addizione di valore alla Sua società. Queste
abitudini La aiuteranno altrettanto o più che qualcos'altro che poteva forse fare.
Esercizi di azione:

1. Determini quello che trova facile da imparare e facile da fare, e che Lei la
maggior parte
provi piacere in fare a lavoro; trovi un lavoro che fa più di questo.
2. Identifichi i Suoi talenti unici e capacità, e si dedichi a formazione
assolutamente eccellente in quelle aree.
3. Sviluppi l'abitudine di continuamente domanda di e accettazione più
la responsabilità di risultati, e poi si sposta rapidamente quando ottiene
un'opportunità di comportarsi.
4. Il lavoro tutto il tempo lavora; quando comincia ancora prima, il lavoro
più difficile e rimane
più tardi, rapidamente si separa da tutto gli altri.
5. Si concentri su soddisfare i Suoi clienti a lavoro, sia all'interno che
all'esterno di
società.
6. Sviluppi l'abitudine di lavoro bene con altri; sempre cerchi strade
contribuire, aiutare altri a fare i loro posti di lavoro meglio e più
velocemente.
7. Prenda il lavoro fatto velocemente! Quanto più velocemente si muove,
tanto più energia ha,
più è fatto, e più velocemente sarà pagato più e promosso in livelli più alti
di responsabilità.
«Il lavoro è un'estensione di personalità. È il raggiungimento. È una delle strade

in
che una persona definisce lei stessa, misura il suo valore e la sua umanità».
(Peter Drucker)

- la pagina 140
Capitolo sette
Le abitudini di uomini d'affari principali
«Lo sforzo continuo, instancabile, la persistenza e la determinazione vinceranno.

Lasci non
l'uomo esser scoraggiato chi ha questi». (James Whitcomb Riley)
Tutto che avviene in vita è una questione di probabilità. C'è una probabilità
questo praticamente qualcosa avverrà. C'è una probabilità che vivrà una vita
lunga, felice, sana e prospera. C'è una probabilità che avanzerà al sicuro a e da
lavoro domani. Gli attuari e gli statistici possono determinare queste probabilità
con accuratezza considerevole. Il mondo intero di assicurazione è basato su
questi numeri, così come la gran parte del mondo di finanza e investimenti.
La maggior parte miliardari autofatti in America sono imprenditori, i dirigenti

d'affari o
professionisti autonomi. Diventando ben informato, esperto ed esperto nelle
operazioni di affari di successo, in modo straordinario aumenta la probabilità che
guadagnerà molti soldi, portare a termine l'indipendenza finanziaria e diventare
un miliardario Lei stesso negli anni avanti. Come avviene, tutte le abilità d'affari
e i comportamenti sono learnable attraverso studio e pratica. In questo capitolo,
imparerà le abitudini più importanti esercitate dagli uomini d'affari più di
successo in ogni area. Il Suo lavoro deve adottare queste abitudini e poi
applicarli in tutte le Sue attività commerciali.
Lo scopo di affari
- la pagina 141
Quale è lo scopo di affari? Alcune persone dicono che deve «trarre un profitto».
Comunque, Peter Drucker dice che, «Lo scopo di affari è quello di creare e
tenere un cliente». Tutti i profitti sono un risultato di creazione e custodia di un
numero sufficiente di clienti e porzione di loro in un modo vantaggioso.
L'abitudine più importante che può sviluppare per successo d'affari è l'abitudine
di
il pensamento dei Suoi clienti tutto il tempo. Sviluppi un centro di cliente intenso.
Si metta all'interno dei loro cuori e menti, e veda tutto che fa dal punto di vista
del cliente. La mattina, il mezzogiorno e la notte, deve sviluppare l'abitudine di
mettere i Suoi clienti nel centro della Sua riflessione in tutte le Sue attività
commerciali.
Lo scopo di tutte le attività commerciali è la soddisfazione di cliente. Gli affari

hanno successo e
cresca perché soddisfanno i loro clienti meglio che i loro concorrenti. Gli affari si
restringono e declinano perché non riescono a soddisfare i loro clienti dei
prodotti e i servizi che vogliono, a prezzi che sono disposti a pagare. Essere
sicuro che fa le cose giuste, una delle domande più importanti che mai chiede è,
«Che considera il mio cliente il valore?»
Il potere di chiarezza
Forse la parola più importante in successo d'affari e personale è la parola

«chiarezza». Deve essere chiaro assolutamente chi è come una persona, e quello
che prova a fare o compiere nei Suoi affari o lavoro. Deve sviluppare l'abitudine
di riflessione accuratamente su ogni dettaglio della Sua vita d'affari, e poi
impiegare il tempo per portare a termine la chiarezza assoluta in parecchie aree
diverse.

Cominci con la Sua vista. Quale è la Sua vista per il Suo futuro d'affari ideale?
Se Lei
poteva sventolare con una bacchetta magica e fare i Suoi affari perfetti in ogni
modo, a che sarebbero simili?
Nella Bibbia, dice, «Dove non c'è vista, la gente perisce». In affari
i termini, questo significa che dove non ci sono chiaro, positivo, sollevando la
vista per gli affari, la gente alla fine perde il loro entusiasmo e impegno e
semplicemente passa attraverso i movimenti di gestire il giorno lavorativo di
giorno.
Come ha bisogno di un sollevamento e una vista ispiratrice per Lei e la Sua vita,
Lei
ho bisogno di una vista per i Suoi affari. Lo faccia un'abitudine di definire
continuamente e la chiarezza questo quadro. Pratica «idealizzazione» nella
creazione di questa vista. Immagini che non ha restrizioni e che può creare i Suoi
affari in qualsiasi strada vuole.
Pensi alle parole
Pensi alle parole che avrebbe l'abitudine di descrivere i Suoi affari se fosse
perfetto sotto tutti gli aspetti. Quali sarebbero? Quali parole vorrebbe che i Suoi
clienti usino in descrizione dei Suoi affari ad altri clienti potenziali? Se poteva
scegliere le parole ideali e metterli nelle bocche dei Suoi clienti, quali parole
sceglierebbe? Quali parole vuole che la gente all'interno e all'esterno dei Suoi
affari abbia l'abitudine di descrivere Lei e le Sue attività commerciali?
Per esempio, se tutti intorno a Lei hanno descritto i Suoi affari con le parole
«eccellenza, qualità, servizio di cliente meraviglioso, integrità alta, la grande
gente, meglio

i prodotti, il seguito veloce, eccetera», sarebbe utile questo Lei? Se così, come
possa
organizza le Sue attività commerciali per assicurare che queste sono le parole
che la gente usa quando pensano e parlano di Lei uno di questi giorni nel futuro.
Quanto la più grande chiarezza ha per quanto riguarda questa descrizione ideale,
tanto più facile è per Lei per fare le cose che sono necessarie fare queste parole
reali.
Una missione e una misura
Quale è la Sua missione per i Suoi affari? Una missione è sempre definita in
termini
quello che vuole compiere con i Suoi affari per i Suoi clienti. Una missione
sempre contiene una misura di alcun genere, che può avere l'abitudine di
determinare se la Sua missione è stata completata.
Per esempio, per molti anni, la missione di AT&T era quella di «portare il telefono
servizio dentro la portata di ogni americano». Ha voluto quasi cento anni per
AT&T per completare questa missione, ma la missione non è mai cambiata
finché non è stato portato a termine.
Una società potrebbe dire: «La nostra missione è quella di rifornire i nostri
clienti del migliore
i prodotti, sostenuti dal miglior servizio di cliente nel nostro mercato, e come
risultato, portano a termine vendite e la crescita di profitto del 15% all'anno."
Con una missione come questo, pianificazione strategica, marketing e vendite,

politiche e
le procedure, tutti hanno un centro centrale che lo fanno molto più
probabilmente che questa missione sarà compiuta. Quale è la Sua missione per i
Suoi affari e i Suoi clienti?

- la pagina 144
Perché fa quello che fa
Quale è il Suo scopo per i Suoi affari? La definizione di scopo risponde

la domanda di «perché» è in affari in primo luogo. Che cosa appassionatamente
vuole portare a termine per i Suoi clienti? Quali risultati vuole ottenere? Nelle
quali strade sono organizzati i Suoi affari per migliorare la vita dei Suoi clienti in
un certo senso? Perché fa che fa in primo luogo? Quanto la più grande chiarezza
ha per quanto riguarda il Suo scopo, tanto meglio organizzato e il più efficiente
sarà i Suoi affari interi.
Metta scopi chiari e gli obiettivi

Una volta che è chiaro sulla Sua vista, missione e scopo, li definisce in
i termini di specifici, misurabili, il tempo ha delimitato scopi d'affari. I Suoi scopi
sono il a breve scadenza, il medio termine e gli obiettivi a lungo termine a cui ha
bisogno di arrivare per i Suoi affari per essere di successo.
Ha bisogno di scopi per quanto ha intenzione di vendere e a quanto ha intenzione

guadagni su quelle vendite. Ha bisogno di scopi per lo sviluppo e l'introduzione
di nuovi prodotti e servizi e il miglioramento di esistenti. Ha bisogno di scopi per
i tipi di persone che vuole attrarre e noleggiare. Ha bisogno di scopi per i mercati
in cui ha intenzione di entrare, e le quantità che ha intenzione di vendere in quei
mercati. Lo sviluppo dell'abitudine di chiarezza sui Suoi scopi dà a ogni persona
nei Suoi affari e Lei, gli obiettivi specifici per mirare in ogni singolo giorno.

- la pagina 145
Fortunatamente, in affari, tutti gli scopi e gli obiettivi possono esser espressi in
finanziario
termini. Tutto quello che faccia nei Suoi affari, può creare o decidere che un
numero finanziario specifico per mirare a questo Le dirà se è di successo.
Sviluppi l'abitudine di riflessione in termini finanziari e riflessione in termini di
utili netti, a ogni stadio dei Suoi affari. Questo è il modo che gli uomini d'affari
più di successo pensano la maggior parte del tempo.
Si concentri su vendere al mercato e le vendite
Ogni affari sono essenzialmente un'organizzazione di marketing. Drucker dice

che il ruolo
del direttore deve fare innovazioni e il mercato, perché queste sono le solo due
attività che creano e tengono clienti, e in fin dei conti generano risultati
finanziari. Sorprendentemente abbastanza, la maggior parte direttori trascorrono
la gran parte del loro tempo su attività che non coinvolgono l'innovazione e il
marketing.
In uno studio, hanno chiesto ai manager commerciali, «Che importante è il

marketing
funzionare alla Sua società?» La maggior parte dirigenti hanno risposto, «molto
importante». Allora analizzarono l'uso di tempo di questi direttori e constatarono
che il solo 11% della settimana lavorativa fu veramente dedicato a marketing.
Tutto il resto è stato sollevato in lavoro d'ufficio, incontri, amministrazione e
attività di nonmarketing.
È importante per Lei sviluppare l'abitudine di pensamento di marketing e

vendite
risultati la maggior parte del tempo. Pensi ai Suoi clienti la maggior parte del
tempo. Pensi alle cose che poteva fare, ogni giorno, per fare i Suoi prodotti e
servizi più attraenti per più clienti.

- la pagina 146
Quando mi consulto con società sul loro marketing, li incoraggio istituire a
missione fondamentale per le loro attività di vendite. Una delle migliori missioni
generali è questo: «La nostra missione è quella di fare i nostri clienti comprare
da noi, piuttosto che dai nostri concorrenti, comprare di nuovo perché sono
molto soddisfatti del loro acquisto iniziale, e poi dire e portare ai loro amici per
comprare da noi pure».
Il cliente è il re
Oggi nella nostra società, il cliente è il re o la regina. Il cliente decide il nostro

successo o fallimento. Il cliente determina il nostro livello di crescita o calo. La
soddisfazione del nostro cliente deve essere il centro centrale e il modo di
pensare abituale di ogni persona nell'organizzazione. Sam Walton, il fondatore di
Walmart, una volta disse, «Noi tutti abbiamo un capo, il cliente. E può licenziarci
qualsiasi tempo che vuole semplicemente decidendo di fare acquisti da qualche
altra parte».
I clienti comprano soltanto una cosa: miglioramento. La ragione che un cliente

compra da
Lei deve migliorare la sua vita o lavoro in un certo senso. Il Suo lavoro come una
persona d'affari deve convincere la Sua prospettiva che sarà più ricco comprando
il Suo prodotto o servizio da Lei, che era da comprarlo da qualcun altro. Il
marketing, le vendite e la strategia commerciale è così semplice e così diritto.
Il cliente è sempre giusto. Se il cliente non compra da Lei, o perfino

più cattivo, compra dal Suo concorrente, è perché nella percezione del cliente, le
Sue offerte non sono abbastanza attraenti per indurre la decisione di acquisto.
Per questo motivo, deve svilupparsi «fuori in» abitudine di rapporto i Suoi
clienti. Deve continuamente guardare i Suoi prodotti e servizi, e quello che offre,
da

fuori. Deve vedersi attraverso gli occhi dei Suoi clienti, in modo che possa
faccia qualsiasi cambiamenti sono necessari per fare il Suo cliente preferire
comprare da Lei, piuttosto che da qualcun altro.
Quello che i clienti vogliono
I clienti sono incredibilmente egoisti. Vogliono molto la maggior parte per molto
la minor quantità. Loro
voglio la qualità più alta possibile al prezzo più basso possibile. Vogliono che
tutto sia migliore, più rapido, più a buon mercato e più facile da acquistare e
usare. E tutto quello che soddisfatto loro ieri non è abbastanza per soddisfarli
oggi.
Per piacere al cliente esigente di oggi e domani, deve svilupparsi

l'abitudine di continuamente miglioramento quello che vende. Deve star
continuamente tirando sul bar su Lei. Deve continuamente star cercando modi di
provvedere i Suoi prodotti meglio, più rapido e più a buon mercato se vuole
rimanere prima della Sua competizione.
Gli imprenditori più di successo sviluppano l'abitudine di mercato intenso e

orientamento di cliente. Si concentrano decisamente nei loro clienti e pensano
continuamente, il giorno e la notte, sui modi diversi che possono piacere e
soddisfarli ancora più che prima. Se inizia i Suoi affari o il lavoro per altri affari,
la Sua concentrazione intensa sui Suoi clienti farà più per assicurare il Suo
successo che qualsiasi altra abitudine che può sviluppare in affari.
Pensi come un imprenditore

- la pagina 148
Sviluppi l'abitudine di riflessione come un imprenditore. Un imprenditore
assomiglia a
combattente di guerriglieri nel mondo di capitalismo. L'imprenditore ha
parecchie qualità che permettono lui o lei iniziare e coltivare affari di successo
contro competizione trincerata. Forse le due abitudini più importanti che può
sviluppare in riflessione imprenditoriale sono quelli di velocità e flessibilità.
Sviluppi l'abitudine di movimento rapidamente in opportunità o problemi, e di

fare
le cose rapidamente che soddisfanno i Suoi clienti. Le grandi società tendono a
muoversi lentamente, ma gli imprenditori hanno il vantaggio di velocità. Oggi
nella nostra società, il tempo è un elemento critico di processo decisionale in
acquisto di qualsiasi prodotto o servizio. Quanto più velocemente può servire ai
Suoi clienti, tanto più prezioso e attraente penseranno Lei di essere. Sviluppi
l'abitudine di muoversi velocemente in vendita e porzione di clienti e otterrà un
orlo in qualsiasi mercato.
Inoltre, la riflessione imprenditoriale richiede l'abitudine di flessibilità. Provare.

Provare ancora una volta.
Allora sia disposto a provare qualcos'altro. Ricordi che la maggior parte cose che
prova in affari non avranno successo la prima volta, o perfino la seconda o terza
volta. Ma la Legge di Probabilità ha il potere supremo. Quanto cose più diverse
prova, e più velocemente li prova, tanto più probabilmente è che scoprirà il
metodo giusto o tratterà per fare le vendite e portare a termine gli scopi che mette
per Lei. Continui a chiedere, «Se non facessi questo in questo modo, sapendo che
adesso so, lo metterei in moto di nuovo?» Se la risposta è «no», esser preparata a
cambiare rapidamente e provare qualcos'altro.
La maggior parte affari imprenditoriali alla fine hanno successo facendo

qualcosa di differente
da quello che prima hanno iniziato. Hanno successo offrendo prodotti diversi e

i servizi a clienti diversi che inizialmente previdero quando gli affari
cominciarono.
Uno dei segni di uomini d'affari di successo è che rimangono aperti a nuove idee.
Accettano il feedback e fanno correzioni di corso veloci quando constatano che
qualcosa non lavora come hanno aspettato.
Sette abitudini per successo d'affari
Ci sono sette abitudini chiave che deve sviluppare per successo d'affari.
l'assenza di alcuna di queste abitudini può essere costosa, se non fatale ai Suoi
affari. Quando diventerà competente e capace in ciascuna di queste aree, sarà
capace di compiere risultati straordinari, molto più rapidi e più facili che i Suoi
concorrenti.
Il primo requisito per successo d'affari è l'abitudine di pianificazione. Meglio,

più minuziosamente e più dettagliato che progetta le Sue attività in anticipo, il
più rapido e più facile che sarà per Lei per effettuare i Suoi piani e ottenere i
risultati che desidera una volta che inizia a lavorare.
Ci sono «Sei P» l'acronimo che dice, «la Pianificazione Precedente Appropriata

Previene Povero
Prestazione». Molto spesso, il primo 20% del tempo che spende piani completi
sviluppanti La salverà il 80% del tempo più tardi in realizzazione degli scopi
d'affari che ha messo.
Per prevedere meglio, sviluppi l'abitudine di domanda e risposta delle domande

seguenti:
Quali esattamente sono il mio prodotto o servizio?

Chi esattamente è il mio cliente?

Perché compra il mio cliente?
Che considera il mio cliente il valore? Che cosa fa il mio prodotto o servizio
superiore a quello di alcuno dei miei concorrenti? Perché è che il mio cliente
probabile non compra? Perché compra il mio cliente probabile dal mio
concorrente? Quale valore percepisce in acquisto dal mio concorrente? Come
posso compensare quella percezione e fare i clienti del mio concorrente comprare
da me? Di che una cosa deve esser convinto il mio cliente comprare da me,
piuttosto che da qualcun altro?
Una volta che ha chiesto e ha risposto a queste domande, il prossimo stadio di

pianificazione è
per Lei per mettere obiettivi specifici per vendite e redditività. Deve determinare
la gente esatta, i soldi, fare annunci, il marketing, la distribuzione,
l'amministrazione e la gente di servizio e i servizi richiederà per portare a
termine i Suoi scopi. Quanto più minuziosamente pianifica ogni stadio in
dettaglio delle Sue attività commerciali, prima che comincia, tanto più grande
sarà la probabilità che avrà successo una volta che comincia attività.
Sia organizzato prima che è iniziato
Una volta che ha sviluppato un piano completo per i Suoi affari, deve allora
sviluppi l'abitudine di organizzare la gente e le risorse di cui ha bisogno prima
che comincia. In organizzazione, riunisce tutte le risorse che ha deciso che
richiederà nel processo di pianificazione. Nei militari, c'è un detto,

«i dilettanti parlano la strategia, ma i professionisti parlano la logistica». È
assolutamente essenziale
che determini ogni ingrediente di cui avrà bisogno prima che comincia
operazioni commerciali e li riunisce in modo che siano pronti ad andare quando
apre le Sue porte o comincia il Suo progetto. Il fallimento di provvedere perfino
un ingrediente importante in anticipo può condurre al fallimento dell'impresa
intera.
Trovi la gente giusta
La terza abitudine che deve sviluppare è l'abitudine di assumere la gente giusta

per aiutarLa
portare a termine i Suoi scopi. Completamente il 95% del Suo successo come un
imprenditore o un dirigente sarà deciso dalla qualità della gente che recluti per
lavorare con Lei o lavorare nel Suo team. Il fatto è che le migliori società hanno
la migliore gente. Le seconde migliori società hanno la seconda migliore gente.
Le terze migliori società hanno la gente media o mediocre, e sono sulla loro
strada da affari.
L'abitudine di delegazione
La quarta abitudine che ha bisogno di sviluppare per successo d'affari è
l'abitudine di appropriati
delegazione. Deve sviluppare la capacità di delegare il compito giusto, alla
persona giusta, nel modo giusto. L'incapacità di delegare efficacemente può
essere la causa di fallimento o underperformance dell'individuo, e perfino
causare il fallimento degli affari.
Quando la gente comincia in affari, di solito fanno tutto loro stessi. Come loro
cresca e si allarghi, il lavoro diventa troppo grande per una persona, quindi
assumono qualcuno per prenderne parte. Comunque, se non sono attenti,
provano a ritenere il controllo di

il compito, e mai completamente consegna sia l'autorità sia la responsabilità
all'altro
persona.
Nel nostro Allenamento Avanzato e Programmi Mentoring, insegniamo i

dirigenti e
gli imprenditori per identificare le due o tre cose che fanno quello che
contribuisce la maggior parte valore alle loro società, e poi delega il resto. Deve
fare la stessa cosa. Deve imparare a pensare in termini di «acquisizione di cose
fatte attraverso altri» piuttosto che provare a farli Lei stesso. È l'unico modo che
può finanziare con denaro preso in prestito e moltiplicare le Sue abilità speciali e
capacità.
Ispezioni quello che aspetta
Il quinto requisito per successo d'affari è per Lei per sviluppare l'abitudine di
appropriati
supervisione. Deve regolare un sistema per controllare il compito e assicurarsi
che è fatto come messo d'accordo. La regola è, «ispezioni quello che aspetta».
Una volta che ha delegato un compito alla persona giusta nel modo giusto, è
essenziale che controlla l'esecuzione del compito e si assicura che è fatto in
orario, e al livello richiesto di qualità. Ricordi, la delegazione non è l'abdicazione.
È ancora responsabile dei risultati finali dei compiti delegati. Deve rimanerne su
cima.
Quando ha delegato un compito, ha regolato un sistema di reportage in modo che

sia
sempre informato quanto allo stato del lavoro. Sia sicuro che l'altra persona sa
quello che deve esser fatto, e quando, e a che lo standard. Il Suo lavoro deve
allora assicurarsi che ha il tempo e le risorse necessarie per fare il lavoro

- la pagina 153
in modo soddisfacente. Quanto più importante il lavoro, tanto più spesso deve
cominciare il lavoro
progresso.
Quello che è misurato è fatto
La sesta pratica di imprenditori di successo e dirigenti è l'abitudine di

misurazione di prestazione. Deve mettere standard specifici, misurabili e le carte
di punteggio per i risultati che richiede. Deve mettere linee di tempo specifiche e
le scadenze ad assicurarsi che «fa i Suoi numeri» in orario. Tutti che sono aspettati
effettuare un compito devono sapere con chiarezza completa gli obiettivi a cui
punta, come la prestazione di successo sarà misurata, e quando i risultati aspettati
sono dovuti.
Nel nostro processo di Fuoco, insegniamo l'importanza della Sua selezione e

definizione
gli scopi specifici, le misure e le attività che sono allora usate come punti di
riferimento per prestazione. Jim Collins, nel suo libro, Da Buono A Grande, si
riferisce all'importanza di scegliere il «denominatore economico» per una società,
e per scopi individuali e obiettivi dentro quella società. Qualunque numero che
sceglie, deve essere chiaro a tutti, e deve esser controllato continuamente per
assicurarsi che tutti sono sulla buona strada.
Tenga la gente informato
La settima abitudine per uomini d'affari è l'abitudine di riferire di risultati

regolarmente e
esattamente. La gente intorno a Lei ha bisogno di sapere quello che continua. I
Suoi banchieri hanno bisogno di sapere i Suoi risultati finanziari. Il Suo
personale ha bisogno di sapere lo stato e la situazione

della Sua società. La Sua gente chiave, a tutti i livelli, ha bisogno di sapere quali i
risultati sono
esser portato a termine.
In uno studio di motivazione di posto di lavoro, parecchie mila dipendenti hanno

detto che la maggior parte
il fattore importante che conduce a soddisfazione sul lavoro è stato, «essendo in
sapere». La gente in un'organizzazione ha una necessità profonda di sapere e
capire quello che continua intorno a loro in relazione al loro lavoro. Quanto più
minuziosamente ed esattamente riferisce alla gente dei dettagli e la situazione
dei Suoi affari, tanto più felici saranno, e i migliori risultati arriveranno.
Le abitudini di vincitori in affari
Per avere successo molto in affari e diventare un miliardario autofatto, c'è

le abitudini supplementari che ha bisogno di sviluppare, pure. Una di queste
abitudini è la determinazione a vincere, succedere, superare la Sua competizione
e in fin dei conti essere di successo. Questo istinto competitivo e determinazione
a vincere di fronte a qualsiasi ostacolo o difficoltà sono un potere di motivazione
principale che guida imprenditori e alla fine assicura carriere di successo.
La determinazione ad avere successo è un'abitudine assolutamente essenziale

per Lei di svilupparsi,
attraverso pratica, mai considerando la possibilità di fallimento. Invece, usa la
velocità e la flessibilità per trovare soluzioni di problemi, vincere ostacoli e
portare a termine scopi d'affari, non importa che avviene intorno a Lei. Questa
decisione o l'atteggiamento verso vincita, motiva ed entusiasma altra gente e
permette la gente comune portare a termine risultati straordinari.

- la pagina 155
Sia aperto a nuove informazioni
Sviluppi l'abitudine di mettere in dubbio le Sue supposizioni in una base regolare,

particolarmente
quando prova la resistenza o il fallimento provvisorio. Molte persone saltano a
conclusioni e assumono cose sui loro clienti, i loro concorrenti e i loro mercati
che non hanno base in effetti affatto. Sempre sia preparato a chiedersi, «Su che
baso questa supposizione?» Quali sono i miei fatti? Quale prova ho? Quale è la
mia prova?» E il più importante, esser preparato a chiedere, «Che se le mie
supposizioni su questo cliente, prodotto, servizio, mercato o concorrente non
sono state vere affatto? Quali cambiamenti dovrei fare?»
La supposizione più pericolosa che un imprenditore o businessperson possono

fare
è questo là esiste abbastanza grande e il mercato abbastanza vantaggioso per un
prodotto particolare o un servizio. Molto spesso questo non è il caso affatto. La
ragione primaria per l'implosione dotcom è stata quella perché non c'è stato
mercato reale per i prodotti e i servizi che le società dotcom offrivano. Sono
caduti in una forma falsa di pensare chiamato «l'argomento da asserzione». La
gente spesso è afferrata in un argomento perché è asserito forte ed energicamente,
sebbene non possa avere sostanza affatto. L'asserzione non è la prova.
Abraham Lincoln una volta provava a fare un punto ai membri del suo gabinetto.
Ha fatto questa domanda, «Se ha preso un cane e ha chiamato la coda del cane
una gamba, quante gambe adesso avrebbe il cane?»
Parecchi dei suoi membri del gabinetto hanno suggerito la risposta, «Cinque».
A questo, Lincoln ha fatto notare che, «No, il cane ancora ha solo quattro
gambe. Vocazione a
coda una gamba non lo fa una gamba."
La morale di questa storia è che l'asserzione, desiderando o sperando che un
fatto sia vero fa
non hanno qualsiasi che ha relazione la verità finale dell'affermazione. Solo i
fatti sono fatti. È essenziale che sviluppa l'abitudine di classificare fatti da
fantasia e prendere le Sue decisioni basate su verità dimostrabili, provabili per
quanto riguarda clienti, mercati, prodotti e servizi.
Pensi prima d'interpretazione
In un mondo d'affari cambiante rapido, un'abitudine importante che può

sviluppare è
abitudine di riflessione prima d'interpretazione. Spesso, quando siamo fatti
pressione da tutte le parti con decisioni che devono esser fatte, saltiamo a
conclusioni e prendiamo decisioni senza accuratamente considerare tutte le
ramificazioni possibili di quelle decisioni. Invece, sviluppi l'abitudine di
comprare il tempo tra la pressione per prendere una decisione e la decisione
effettiva stessa. C'è una regola che dice, «Se la decisione non deve esser presa
adesso, non deve esser fatto adesso».
La Sua mente è incredibilmente potente, e mai più quindi che quando gli dà il
tempo a
rifletta su una decisione prima che prende la decisione in primo luogo. Lo faccia
un'abitudine di richiesta durante un giorno, o un fine settimana, o perfino una
settimana o un mese, prima che prende una decisione finale. Lo rinvii al più
lungo possibile. Il molto atto di permettere alle varie informazioni di stabilirsi
nel Suo cervello La permetterà prendere una decisione molto migliore più tardi
che potrebbe aver fatto se ha deciso troppo rapidamente.
È sorprendente quanta gente dice, «Se pensavo a questo per un po'
mentre, avrei preso una decisione completamente diversa». Questo è quasi
sempre il caso. Lo faccia un'abitudine di ritardare e differire decisioni finchè
forse può. Invariabilmente saranno migliori decisioni quando finalmente verrà a
fabbricazione di loro.
La Sua rete di mente direttiva
Altra abitudine per successo d'affari è l'abitudine di organizzazione con altra

gente,
sia all'interno della Sua società sia fuori. Nel nostro Allenamento Avanzato e
Programma Mentoring in San Diego, lavoriamo con imprenditori di successo per
creare gruppi di organizzazione con altri imprenditori per sviluppare idee
commerciali e prendere migliori decisioni commerciali. Il risultato è
assolutamente sorprendente! Molto spesso, gli imprenditori che stavano lottando
con domande d'affari e problemi durante molti mesi ottengono soluzioni dai
membri del loro gruppo di mente direttiva nel giro di minuti.
Un gruppo di mente direttiva può esser o strutturato o instrutturato. Ciascun sarà

efficace. In un gruppo di mente direttiva strutturato, una domanda particolare tale
come, «Come possiamo aumentare vendite in questo mercato?» è buttato fuori e
tutti fanno del brainstorming idee diverse che hanno trovato o provano nei loro
affari. Molto spesso, un'idea che è risultata di successo in un tipo di affari è
esattamente l'idea che lavora con successo per affari completamente diversi.
- la pagina 158
In una sessione di brainstorming instrutturata, la gente si raduna e «il flusso
libero».
Parlano in termini generali di affari, l'economia, vendite, clienti, concorrenti, e
così via. Di questo fermento spesso viene grandi idee che i membri del gruppo di
mente direttiva possono usare nelle loro attività.
Se possiede i Suoi affari, deve sedersi con la Sua gente chiave e

sia il cervello un paio di volte ogni settimana. La conversazione su come gli affari
vanno e alcuni problemi che affronta. Chieda se qualcuno ha qualche
suggerimento o idee. Ascolti attentamente senza interrompere quando la gente fa
suggerimenti. Vada intorno al tavolo e inviti l'impiego da tutti. Sarà
assolutamente stupito per la qualità di idee che sembrano di emergere quando
esercita l'organizzazione e il brainstorming in una base regolare.
Le fondazioni di successo d'affari
Ci sono sette aree di risultato chiave in direzione. Tutto il successo d'affari è un

risultato di
il lavoro regolarmente in queste sette aree per portare a termine migliori risultati.
Questi sono tutti i modi di pensare abituali per successo d'affari e redditività.
La prima area di risultato chiave o l'abitudine che ha bisogno di sviluppare è

l'abitudine di riflessione
continuamente in termini di produttività crescente. Lo scopo di pianificazione
strategica è quello di «aumentare il ritorno su equità». Deve aumentare i risultati
finanziari e le uscite relativo ai costi e introduce coinvolto. Deve prendere più
vendite, redditi e profitti degli affari che è attualmente portato a termine.

- la pagina 159
Tutti gli uomini d'affari di successo pensano continuamente in termini di
produttività crescente.
Cercano modi di fare più con meno, uscire più, a un costo più basso. Perfino in
tempi di crescita economica e prosperità, continuamente cercano modi di
aumentare risultati a costi più bassi.
Guardi quello che fa oggi. Come poteva aumentare la produttività,

la prestazione e l'uscita di Lei e i Suoi affari cambiando le cose fa? Di che poteva
fare più di, o meno? Che poteva iniziare a fare questo non fa oggi? Che poteva
smettere di fare complessivamente? Che cosa fa oggi che, sapendo che adesso sa,
non comincerebbe di nuovo oggi? Le risposte a queste domande possono
condurLa a scoperte decisive di produttività che in modo straordinario
miglioreranno i Suoi risultati finanziari.
Soddisfaccia i Suoi clienti
La seconda area di risultato chiave o l'abitudine che può sviluppare, che abbiamo
già
discusso, è l'abitudine di riflessione in termini di soddisfazione di cliente tutto il
tempo. Il punto di partenza di sviluppare questa abitudine è per Lei per essere
chiaro assolutamente come i Suoi clienti definiscono la soddisfazione. Che deve
capitare per i Suoi clienti di essere così felice di Lei che comprano di nuovo e
dicono ai loro amici?
La Pizza di domino è famosa per aver definito la soddisfazione di cliente come
«velocità».
Thomas Monahan, il fondatore della Pizza di domino, constatò che quando la
gente ordinò una pizza, ebbero fame già. Per loro, la velocità a cui la pizza è stata
consegnata è stata più importante che la qualità relativa del cibo. Con questo
intuito solo, Thomas Monahan ha costruito un 7.000 impero di pizza di unità che
si estende intorno

il mondo, e si è ritirato con una fortuna personale di dollari di $1,8 miliardi. Non
un ritorno cattivo
su un intuito solo su quali clienti veramente voluti! Come definiscono i Suoi
clienti la soddisfazione?
I profitti sono la misura vera
La terza abitudine che ha bisogno di sviluppare è l'abitudine di riflessione in

termini di redditività
tutto il tempo. Molti affari si concentrano troppo nella linea superiore, in vendite
grossolane, piuttosto che sul risultato finanziario, su utili netti. Come Baron de
Rothschild, nelle sue Massime Per Successo ha detto, «Sempre si concentri in utili
netti».
Deve analizzare ciascuno dei Suoi prodotti, servizi, clienti e mercati a

determini esattamente che vantaggioso sono. Molte società oggi constatano che i
loro più grandi clienti, a causa di costi di manutenzione alti e sconti, non sono
particolarmente vantaggiosi affatto. Molte società constatano che i prodotti certi
e i servizi che vendono in gran volume, a causa di molti costi nascosti coinvolti,
non sono vantaggiosi. Veramente chiudono in pareggio, o perfino perdono soldi,
sui loro migliori prodotti di vendita o servizi.
Quali sono i Suoi prodotti più vantaggiosi? Quali sono i Suoi servizi più
vantaggiosi?
Chi sono i Suoi clienti più vantaggiosi? Quali sono i Suoi mercati più
vantaggiosi? Quali prodotti, servizi, clienti o mercati deve sottolineare o de i -
sottolineano? Sempre pensi in termini del risultato finanziario, del dollaro per
redditività di dollaro di ognuna delle Sue attività commerciali.

- la pagina 161
L'eccellenza è la risposta
La quarta area di risultato chiave è l'abitudine di riflessione in termini di qualità

tutto il tempo.
I clienti solo comprano un prodotto o un servizio perché pensano che è la qualità
più alta in un certo senso che quella di offerte competitive. Come definiscono i
Suoi clienti la qualità? Che le qualità o gli attributi di che vende li fanno
comprare da Lei in primo luogo? Quali elementi di qualità vedono nei Suoi
concorrenti? Come poteva compensare questi elementi per farli comprare da Lei?
Una delle Sue attività più importanti deve essere l'interazione di cliente regolare,
dove chiede ai Suoi clienti perché è comprano da Lei, e come poteva migliorargli
la Sua qualità e servizio. Eserciti il metodo CANEI. Queste lettere rappresentano,
«Continuo E il Miglioramento Mai Terminante». Ricordi, tutto quello che La ha
ottenuto dov'è oggi non è abbastanza per tenerLa là. Tutto quello che faccia oggi,
e comunque bene lo fa, dovrà farlo considerevolmente meglio un anno d'ora se
ancora vuole essere in affari.
Lo scopo più importante che può mettere per Lei e i Suoi affari è quello di
«essere
meglio» in alcun area che è importante per i Suoi clienti. Questo non è solo la
chiave per vendite aumentate e redditività, ma è anche la chiave per motivazione
e impegno tra la gente che lavora per la società. Gli piace essere la parte di
un'organizzazione che si impegna a vincere, a eccellenza, a clienti serventi
meglio che qualcun altro.
I Suoi beni più preziosi
La quinta area di risultato chiave in affari è l'abitudine di riflessione in termini
della gente
edificio. In affari oggi, le Sue primarie asseriscono escono dalla porta alle 17:00.
Di tutti i beni, solo la gente può esser fatta apprezzare in valore investendo il
tempo e la formazione in loro. La Sua gente è tutto. Tutta la produttività viene da
loro; non c'è nessun altra fonte. Tutta la redditività viene dalla Sua gente. Tutte
le vendite e la realizzazione vengono dalla Sua gente. La Sua capacità di
sceglierli e poi motivarli e ispirarli è essenziale per il Suo successo.
Sviluppi l'abitudine di trascorrere il tempo con la gente più importante nel Suo
affari. Li chieda delle loro opinioni. Complimento per loro sui loro risultati. Li
prenda per caffè o pranzo. Li faccia sentirsi importanti e preziosi. Ricordi, le
molto migliori società hanno la molto migliore gente. E questa gente è
invariabilmente questi che sono i più felici a causa del modo che sono trattati da
altri, particolarmente dai loro capi.
Riorganizzi i Suoi affari continuamente
La sesta abitudine che può sviluppare per costruire i Suoi affari è l'abitudine di
sviluppo organizzativo. Questa abitudine richiede che continuamente cerchi modi
di organizzare e riorganizzare i Suoi affari in modo che funzioni più in modo
efficiente ed efficacemente in acquisizione dei risultati che desidera.
Continuamente muove la gente intorno per assicurare che il lavoro è fatto
meglio, più velocemente e con meno attrito o interruzione.
Alcuni anni fa, se una società annunciò che passava attraverso un «maggiore
la riorganizzazione», sarebbe un segno che ci sono stati problemi seri in quella
società. Oggi comunque, con il tasso di cambiamento rapido nel mondo d'affari

intorno a Lei, Lei e la Sua società devono essere in uno stato di continuo
riorganizzazione. Ogni giorno, la settimana e il mese, deve star pensando come
può distribuire e ridistribuire la gente e le risorse per assicurare il livello più alto
di produttività, prestazione e uscita.
Dentro il contesto di sviluppo organizzativo, deve sviluppare l'abitudine di

non solo imparando e crescendosi ininterrottamente, ma anche pensando in
termini di formazione e imparando esperienze per i membri chiave del Suo
personale. Qualche volta, un'abilità supplementare è tutto che una persona ha
bisogno di in modo straordinario migliorare la sua produttività e contributo
all'organizzazione.
Deve non solo offrire l'erudizione di opportunità al Suo personale, ma deve
offrirsi
pagare per qualsiasi corso o seminari che prendono per migliorare la loro
capacità d'affari. Li incoraggi essere allievi autodiretti. Li incoraggi assistere a
corsi e seminari che sono offerti nella Sua comunità che li aiuterà a migliorare la
loro prestazione e ottenere migliori risultati. Questo è una delle tecniche
motivazionali più potenti di tutti.
Non sia mai soddisfatto
La settima abitudine che può sviluppare è l'abitudine d'innovazione continua.

Come noi
discusso ancora prima in questo capitolo, deve incoraggiare tutti star pensando
creativamente tutto il tempo.
Un modo di incoraggiare la creatività è quello di chiedere a ogni persona di

portare un'idea a ciascuno
incontro di personale settimanale. Faccia incominciare l'incontro andando intorno
al tavolo e avere

tutti contribuiscono le loro idee. Conduca la discussione generale su queste idee.
Quando qualcuno raggiunge una gran idea, conduca il gruppo in applauso per
l'idea. Ringrazi e si congratuli con la persona. Li incoraggi continuare a pensare
in questo modo nel corso della settimana.
Deve avere una scatola di suggerimento di società. Offra un premio finanziario

ogni settimana per
la miglior idea di aumentare vendite o tagliare costi. Non deve essere molto
grande, 5$ o 10$, per motivare la gente pensare creativamente tutto il tempo.
Annunci il premio per la miglior idea all'incontro di personale settimanale. Lo

distribuisca e
si congratuli con la persona. Stringa la sua mano. Conduca una mano di
applauso. Sarà assolutamente stupito per quante buone idee la Sua gente
raggiungerà quando sono incoraggiati e ricompensati per pensare creativamente.
L'area più importante per Lei per applicare l'abitudine d'innovazione continua è
a
i Suoi prodotti e servizi. Ricordi, completamente il 80% di prodotti e servizi
venduti oggi sarà obsoleto tra cinque anni. Deve star sviluppando e producendo il
prodotto e le innovazioni di servizio come una parte regolare delle Sue attività
commerciali. Se non fa, i Suoi concorrenti sono. Un'innovazione principale da un
concorrente deciso può metterLa fuori affari. Sia un leader, non un seguace.
Pensi in anticipo e guardi modi diversi che può organizzare e riorganizzare il Suo
gli affari per fare cose meglio, più rapido e più a buon mercato per i Suoi
concorrenti. Pensi di nuovi prodotti e servizi che può offrire. Pensi a nuovi
mercati che può entrare. Pensi di modi diversi che può compensare vantaggi
goduti dai Suoi concorrenti. Pensi di modi diversi che poteva dominare i Suoi
mercati.

più si dedica a generazione di idee, più e migliori idee è
raggiungere.
Brainpower è il vantaggio competitivo più importante
Siccome legge i suggerimenti da cima a fondo per lo sviluppo di abitudini d'affari

in questo
il capitolo, probabilmente noterà che nessuno di loro costa nessuni soldi. Ognuna
di queste abitudini di riflessione sono learnable, via pratica e ripetizione. Può
svilupparli da semplicemente riflettere sull'idea o l'abitudine in una base regolare.
Quanto più pensa all'importanza di pianificazione, tanto più abituale sarà

per Lei per prevedere completamente in anticipo. Quanto più pensa
all'importanza di noleggio e dotazione di personale, tanto più abituale sarà per
Lei per riflettere a fondo sulla decisione accuratamente prima che assume una
nuova persona.
Quanto più pensa a soddisfazione di cliente, tanto più diventerà un'abitudine

per Lei per pensare in termini di modi diversi che può soddisfare i Suoi clienti
meglio che qualcun altro. La Legge di Concentrazione dice, «Tutto quello che
dimori su cresce e si allarga nella Sua vita». Quanto più pensa ad alcuna di
queste abitudini o comportamenti, tanto più incorpora quell'abitudine o
comportamento nella Sua personalità. Alla fine, diventa una parte permanente del
modo che pensa, cammini, la conversazione funzionano e ottengono risultati.
Nessuno meglio o più intelligente

- la pagina 166
Ricordi, nessuno è più intelligente che Lei, e nessuno è migliore che Lei. Se
qualcuno è
il fare meglio che Lei è oggi, è perché hanno sviluppato un'abitudine particolare
di riflessione e interpretazione prima che ha. E tutto quello che altra gente ha
imparato, può imparare pure.
Il molto fatto che ci sono molte centinaia di migliaia di uomini e donne chi
non hanno cominciato da niente e sono diventati miliardari in affari e
l'imprenditorialità significa che può portare a termine questi scopi per Lei, se
soltanto impara come. Gli unici limiti sui Suoi risultati sono i limiti che mette su
Lei con la Sua riflessione. Sviluppando le abitudini di riflessione di imprenditori
di successo e uomini d'affari, alla fine vincerà tutti i Suoi ostacoli e difficoltà,
porterà a termine tutti i Suoi scopi finanziari e diventerà finanziariamente
indipendente. Niente può fermarLa.
Esercizi di azione:
1. Determini la cosa più importante che poteva fare immediatamente per

aumentare
le probabilità che con successo porta a termine il Suo scopo d'affari più
importante, e poi agisce su lui immediatamente.
2. Crei una vista futura ideale per i Suoi affari e la Sua carriera; se il Suo
la situazione è stata perfetta 3-5 anni d'ora, a che sarebbe simile?
3. Quali sono la differenza più importante o il miglioramento che fa nella vita
e il lavoro dei Suoi clienti, e come poteva fare questo in una moda
eccellente?
4. Quello che è la Sua più grande forza personale nei Suoi affari, e come La
possa
organizzi il Suo tempo in modo che ne faccia più?

5. Quello che è la Sua debolezza più grande nei Suoi affari, e come La possa
svilupparsi
Lei stesso in questa area, o gli compensano?
6. Quello che le innovazioni La possano fare nei Suoi prodotti o servizi che
erano
li faccia più attraente per i Suoi clienti di oggi e domani?
7. Quello che è i Suoi prodotti più vantaggiosi, servizi, mercati, clienti e
le attività, e quali passi poteva prendere immediatamente per focalizzare
più delle Sue risorse in quelle aree?
«Niente contribuisce così tanto alla felicità e la prosperità di un paese come in

alto
profitti». (David Ricardo)
- la pagina 168
Capitolo otto
Abitudini per marketing e successo di vendite
«Tutto il successo d'affari appoggia su qualcosa ha marcato una vendita, che

almeno
per un attimo società di weds e cliente». (Thomas J. Peters & Robert H. Barcaiolo,
Jr)
Calvin Coolidge una volta disse, «Gli affari d'America sono affari». Anche ha
detto,
«Nessun impresa può esistere per sé solo. Questo i ministri ad alcuna grande
necessità, compie alcun gran servizio, non per sé, ma per altri; o fallendo in
questo, cessa essere vantaggioso e cessa esistere».
L'America è la più grande società commerciale in storia. Praticamente tutta la

ricchezza è basata
su qualcuno che produce un prodotto o un servizio e lo vende a qualcun altro per
un profitto. L'America è considerata il paese più imprenditoriale nel mondo
secondo l'OCSE (2003) perché è più aperto a più persone che vogliono creare e
vendere prodotti e i servizi ad altri, e il mercato è più grande, che qualsiasi altro
paese o entità geografica.
Sono i redditi e i profitti da vendite che pagano tutti i salari, tutte le imposte,
tutta l'istruzione,
tutte le spese mediche, e per tutti gli ospedali, le scuole, le strade, gli aeroporti,
gli edifici di ufficio, la difesa, il benessere, l'assicurazione di disoccupazione e
tutto il resto di una natura materiale in America. Dove ci sono vendite alte, c'è
prosperità alta. Dove ci sono vendite basse, ci sono prosperità bassa, mancanza di
opportunità economica, calo e in fin dei conti fallimento.

La ragione per successo o fallimento
Dunn e Bradstreet offrono un servizio di affidabilità di credito che include la

maggior parte di
affari negli Stati Uniti. Ogni anno, gli affari attivi sono invitati a contribuire le
loro informazioni finanziarie a questo database, che è allora reso disponibile con
scopi di credito a fornitori probabili e venditori.
Nel corso degli ultimi anni, molte migliaia di società cessano l'attività, si fondono
o falliscono.
Ogni anno, Dunn e Bradstreet conducono uno studio per determinare i fattori
principali conducenti al fallimento commerciale in quel periodo di 12 mesi
particolare. Nel corso degli ultimi anni, le ragioni per fallimento commerciale
sono state costi di elevato interesse, i cambiamenti in tecnologia, direzione
povera o sottocapitalizzazione. Spesso è l'inventario alto relativo a vendite o il
sovraindebitamento.
Non molto tempo fa, Dunn e Bradstreet presero tutta la statistica su cui avevano
generato
il fallimento di società nel corso degli ultimi anni e li diresse attraverso un
supercomputer. Questo programma ha classificato tutte le variabili e il successo
d'affari distillato e il fallimento in una conclusione semplice: gli Affari hanno
successo a causa di vendite alte; gli affari falliscono a causa di vendite basse.
Tutto il resto è il commento.
La regola è quella che, «Niente avviene finché una vendita non ha luogo, finché
qualcuno non vende
qualcosa a qualcuno». Gli affari hanno successo perché fanno vendite sufficienti
e generano la redditività sufficiente per sopravvivere e crescere sul mercato
attuale. Gli affari falliscono a causa di declinazione di vendite e redditi, che in fin
dei conti conduce al crollo dell'impresa.

Il numero più importante
Il numero solo più importante nell'operazione di qualsiasi affari è «il flusso di

cassa».
Sulla scia degli scandali contabili tra società principali su Wall Street, la
professione contabile è ritornata a concentrarsi quello che considerano per essere
il denominatore economico solo più importante di successo d'affari, «il flusso di cassa
libero».
Il flusso di cassa libero è la quantità dei soldi che sono rimandati o generati da
le attività degli affari, dopo che tutte le spese sono state sottratte. È misurabile,
quantificabile e preciso. Esiste. È là nel conto bancario da esser reso conto e
speso dagli affari. Non può essere falso. È un numero reale. È l'indicatore critico
di successo d'affari o fallimento.
Dove viene il flusso di cassa libero da? Viene da marketing e vendite, meno tutti
i costi di generare quelle vendite ed eseguire quegli ordini. Non c'è nessun altra
fonte. Tutte le ipoteche, i prestiti, i progressi e le linee di credito devono in fin dei
conti esser giustificati e rimborsati di redditi di vendite e marketing.
Il Suo determinante critico di contributo
Quanto la più gran influenza che ha sul flusso di cassa della Sua impresa, tanto
più
prezioso e importante è a quegli affari. Quanto più può contribuire verso flusso di
cassa crescente, tanto più in alto sarà pagato e più velocemente sarà promosso.
Le vendite sono tutto.

- la pagina 171
Una delle abitudini più importanti che sviluppa sulla Sua strada per formazione
auto -
il miliardario fatto è l'abitudine di orientamento delle vendite. Tutti gli
imprenditori di successo e la gente d'affari sono estremamente il cliente e le
vendite focalizzate. Pensano ai loro clienti e come servirgli tutto il tempo. Hanno
quello che Tom Peters chiama, «un'ossessione con servizio di cliente».
Pensano continuamente a come fare più vendite a più e meglio

clienti. Sono fissati ad acquisizione e custodia di clienti, facendo più e le migliori
vendite, e a sviluppo di mercati più grandi e più vantaggiosi. Pensano a notte di
vendite e di clienti e giorno. Questo è l'abitudine critica che deve sviluppare per
diventare un miliardario autofatto come un imprenditore o come una persona
chiave in qualsiasi affari.
Le quattro abitudini di vendere il successo al mercato

Ci sono parecchie strategie o le abitudini di riflessione e interpretazione, che può
imparare
attraverso pratica che La farà businessperson molto più efficiente ed efficace,
particolarmente nell'area di generare vendite, i redditi e il flusso di cassa per i
Suoi affari. Queste sono la specializzazione, la differenziazione, la
segmentazione e la concentrazione. Mi lasci descrivere ciascuno di loro a sua
volta.
Sviluppare l'abitudine di specializzazione richiede che decida chiaramente l'area

in
che sta per specializzare per competere e vincere nel mercato attuale. Gli
individui e le organizzazioni che si specializzano sono molto più efficaci in
creazione e custodia di clienti che società che generalizzano o provano a offrire a
troppo

- la pagina 172
prodotti e servizi a troppi clienti e mercati, in troppi modi, ad anche
molti punti di prezzo.
Può specializzarsi in una di tre aree principali: prodotti o servizi, clienti, o

mercati. Si specializza in un prodotto particolare o un servizio quando decide che
sta per focalizzare tutte le Sue energie su produzione e vendita di un prodotto
specifico o un servizio che porta a termine uno scopo specifico per i Suoi clienti.
Per esempio, se si specializza in pasto rapido, solo produce cibi che possono
esser raccolti e consumati sul remises o immediatamente in seguito. Non offre
nessun prodotto o servizio che non cadono nella categoria di «pasto rapido».
Se si specializza in trasporto automobilistico, non fabbrica trattori,
le fotocopiatrici o i frigoriferi, sebbene i Suoi impianti o fabbriche potessero
esser adattati per produrre questi prodotti durante tempo. Si specializza in
automobili.
Come le palline di una granata di fucile da caccia si diffonderanno subito dopo

apparizione da
il barile, c'è una tendenza naturale in vita personale e d'affari verso diffusione di
sforzo. Ci sono così tante opportunità e possibilità che la tentazione di fare
affermazioni e offrire una gamma larga di prodotti e servizi che servono una
gamma larga di clienti e mercati è molto allettante. Ma gli individui di successo e
le organizzazioni resistono alla tentazione di spargere i loro sforzi e invece,
dedicarsi a specializzazione in un'area particolare dove hanno la capacità di
portare a termine il predominio di mercato. Deve fare lo stesso.
Sia diverso da tutto il resto

- la pagina 173
La seconda abitudine per vendere al mercato il successo, e forse il più importante,
è
l'abitudine di differenziare il Suo prodotto o servizio da quello di tutti gli altri
concorrenti per lo stesso cliente. I clienti solo comprano quello che considerano
per essere «i migliori» siccome è collegato alla loro necessità specifica adesso.
Qualche volta «il migliore» è la consegna veloce. Qualche volta è la durevolezza
a lungo termine di un prodotto. Qualche volta è la comodità o il prezzo basso. Ma
in ogni caso, deve decidere dove e come sta per differenziarsi dai Suoi
concorrenti.
Questo è chiamato la Sua area di vantaggio competitivo o la Sua area di

eccellenza. Il Suo
l'area di differenziazione descrive quello che è che si offre ai Suoi clienti che
fanno il Suo prodotto o servizio superiore a qualcos'altro disponibile. Che chiaro
è per quanto riguarda il Suo vantaggio competitivo in gran parte determina
l'efficacia di tutte le Sue vendite e sforzi di marketing.
Senza un vantaggio competitivo chiaro, un'area di eccellenza o superiorità, è

impossibile per Lei per sopravvivere e prosperare in un mercato duro. Come Jack
Welch una volta disse, «Se non ha il vantaggio, non competa».
Si chieda, «Quale è il mio vantaggio competitivo oggi?» Quello che fa il Suo

prodotto o servizio superiore a quello di alcuno dei Suoi concorrenti? Può essere
qualcosa così semplice come la posizione dei Suoi affari. Può essere qualcosa
meno tangibile, come le personalità delle persone chiave che vendono e
consegnano il Suo prodotto o servizio. Molti affari imprenditoriali sono iniziati e
diventano di successo a causa della personalità e il carattere di un individuo solo
chi i clienti preferiscono affrontare, piuttosto che con qualcun altro in quello
stesso campo.

- la pagina 174
Determini il Suo vantaggio competitivo
Deve essere capace di annotare la Sua area di vantaggio competitivo sul dorso
di un biglietto da visita della ditta. Una volta definito, diventa il messaggio
principale che trasporta in tutto quello che fa annunci e le vendite. Tutti nella Sua
società devono sapere con chiarezza assoluta perché e come è possibile che
quello che offre è migliore in un modo particolare. Tutti devono sapere per quale
ragione è che i clienti devono comprare il Suo prodotto o servizio, piuttosto che
qualsiasi prodotto simile o servizio disponibile. La determinazione di questa
area di eccellenza, lo sviluppo di questo vantaggio competitivo, è la chiave
fondamentale per successo d'affari.
Quale è il Suo vantaggio competitivo oggi? Che è il Suo vantaggio competitivo

essere 3-5 anni d'ora? Quale deve essere? Quale poteva essere? Quali sono le
tendenze nei Suoi affari, e a che dovrà fare in una moda eccellente 3-5 anni d'ora
per sopravvivere e prosperare sul mercato del futuro?
La Sua capacità di pensare in anticipo e rispondere a queste domande, e poi

prendere tutto quello che
i passi sono necessari oggi per essere sicuri che ha il vantaggio competitivo di cui
ha bisogno uno di questi giorni nel futuro, è essenziale per il Suo successo a
lungo termine.
Che ha bisogno di essere assolutamente eccellente all'atto di fare per il Suo

cliente? Aspetto
intorno a Lei al Suo mercato oggi, e alle ragioni perché la gente non compra da
Lei, o ancora più cattivo, comprano dai Suoi concorrenti, quale vantaggio
competitivo ha bisogno di sviluppare se vuole condurre il Suo campo?
- la pagina 175
Quale poteva il Suo vantaggio competitivo essere? Se doveva riorganizzare il
Suo
gli affari, cambi il Suo prodotto o offerte di servizio, cambi il Suo mercato o
metodi di vendite, marketing, fabbricazione o distribuzione, che poteva il Suo
vantaggio competitivo essere uno di questi giorni nel futuro? Quali passi La
possano o deve prendere oggi per assicurare che i Suoi prodotti e servizi sono
chiaramente superiori a quello dei Suoi concorrenti uno di questi giorni nel
futuro?
L'abitudine di domanda e risposta di queste domande per Lei è il nucleo

responsabilità dell'imprenditore o il dirigente. Lo sviluppo del Suo vantaggio
competitivo la chiave per successo in qualsiasi affari. È la ragione primaria per
vendite alte e redditività alta in qualsiasi affari grandi o piccoli.
Determini i Suoi migliori clienti potenziali
La terza abitudine di marketing è l'abitudine di segmentazione. Ci sono molte

persone
chi potrebbe essere capace di comprare quello che vende, ma non sono tutti i
clienti probabili per Lei e i Suoi affari. La Sua capacità di analizzare il Suo
mercato e creare un profilo del tipo esatto di cliente che può più trarre vantaggio
dal prodotto o il servizio in cui si specializza, chi apprezza quello che il Suo
prodotto o servizio fanno meglio che i Suoi concorrenti, è la chiave per marketing
di successo.
In qualsiasi mercato, c'è un profilo di compratori potenziali che sono «la

probabilità alta
clienti». Questa è la gente che molto valuta quello che è Lei fanno in una moda
eccellente. Queste prospettive sono più disposte che la maggior parte prospettive
a comprare da Lei. Sono disposti a pagarLa più soldi per il Suo prodotto
particolare o servizio perché valutano la Sua offerta più che quelli dei Suoi
concorrenti.

Pagheranno più velocemente e più in modo affidabile che altre prospettive. La
Sua capacità a
identifichi questo cliente ideale per quello che vende è la chiave per
focalizzazione del Suo marketing e sforzi di vendite e attività.
Focalizzi e concentri i Suoi sforzi di vendite
La quarta abitudine per vendere il successo al mercato è l'abitudine di

concentrazione. La Sua capacità a
si concentri in generale è essenziale per portare a termine il successo in qualsiasi
attività. La capacità di concentrarsi soprattutto e focalizzare tutto il Suo
marketing e sforzi di vendite ed energie su quei clienti specifici che ha
identificato chi può più trarre vantaggio da quello che vende, è la chiave per
massimizzazione delle Sue vendite, reddito e profitti.
Sviluppi l'abitudine di riflessione come un genio di marketing. Sviluppi

l'abitudine di domanda
Lei stesso le domande come, «In che le aree ci specializziamo? Nelle quali aree
siamo superiori ai nostri concorrenti nella nostra area di specializzazione? Chi
sono i segmenti di mercato più desiderabili e attraenti per che è che facciamo
meglio che qualcun altro? Come possiamo organizzarci per concentrare tutte le
nostre risorse su vendita più a quei clienti chi la maggior parte apprezza che
possiamo fare per loro meglio che i nostri concorrenti?» La Sua capacità di
chiedere e rispondere a queste domande esattamente può trasformare i Suoi
risultati d'affari.
Una volta che ha sviluppato la Sua strategia di marketing, c'è una «Sette Formula
P»
che debba avere l'abitudine di continuamente valutare e rivalutare le Sue attività
commerciali. Come prodotti, i mercati, i clienti e le esigenze cambiano
rapidamente, deve continuamente rivisitare questi sette P per assicurarsi che è
sulla buona strada e la realizzazione dei risultati massimi che sono possibili per
Lei su mercato di oggi.

Guardi dall'esterno
Per cominciare, sviluppi l'abitudine di guardare il Suo prodotto come se fosse

fuori di marketing di consulente che stato è introdotto per aiutare la Sua società a
decidere se è negli affari giusti in questo tempo. Faccia domande critiche tale
come, «Sono il Suo prodotto attuale o servizio o mescolanza di prodotti o servizi
adatti e adatti per il mercato e i clienti di oggi?»
Ogni volta che ha la difficoltà vendendo come la gran parte dei Suoi prodotti o
servizi
come vuole, ha bisogno di sviluppare l'abitudine di valutare i Suoi affari
onestamente e chiedere, «Sono questi i prodotti giusti o i servizi per i nostri
clienti oggi?»
È là qualsiasi prodotto o servizio che offre oggi che, sapendo che Lei
adesso sappia, non tirerebbe fuori di nuovo oggi? Rispetto ai Suoi concorrenti, il
Suo prodotto o servizio è superiore in alcun modo importante per qualcos'altro
che è disponibile? Se così, che cosa è? Se non, poteva sviluppare un'area di
superiorità? Deve star offrendo questo prodotto o servizio affatto sul mercato
attuale?
Prenda il fascio di punto di vista di risorse
Sviluppi l'abitudine di considerazione dei Suoi affari come un «fascio di risorse».

A
un tempo, i Suoi affari non sono esistiti. Quando cominciò, riunì una varietà di
risorse, nella forma della gente, i soldi, i servizi e così via, per produrre un
prodotto o un servizio vendere nel mercato che esistè in quel tempo.
Questo fascio di risorse che completa la Sua società assomiglia molto la pistola.
Questo
può esser puntato e lanciato in direzioni diverse. Questo fascio di risorse può
esser unito e riunito per produrre nuovi prodotti o i servizi quando il mercato
cambia.
Resista alla tentazione di diventare rigido nelle Sue idee sui prodotti o i servizi
vende. Sia flessibile e aperto alla possibilità o la necessità di offerta di qualcosa
completamente nuovo o diverso. Vedi i Suoi affari come un fascio di risorse che
ha la capacità di offrire una gamma larga di prodotti o servizi se il mercato lo
esige.
Consideri i Suoi prezzi accuratamente
La seconda abitudine che ha bisogno di sviluppare ha a che fare con prezzo.

Sviluppi l'abitudine di
continuamente esaminando e riesaminando i prezzi dei prodotti e i servizi che
vende, per assicurarsi che sono ancora adatti alle realtà del mercato attuale.
Qualche volta ha bisogno di abbassarsi i Suoi prezzi. In altri tempi, può essere
adatto alzare i Suoi prezzi. Molte società hanno constatato che la redditività di
prodotti certi o servizi non giustifica la quantità di sforzo e risorse che entrano in
produzione di loro. Alzando i loro prezzi, possono perdere una percentuale dei
loro clienti, ma la percentuale restante genera un profitto da ogni vendita. Poteva
questo essere adatto per Lei?
Qualche volta ha bisogno di cambiare i Suoi termini e condizioni di vendita.

Qualche volta, da
spargendo il Suo prezzo per una serie di mesi o anni, può vendere molto più di
quanto è oggi, e l'interesse che può caricare sulla quantità che porta più che
compenserà il ritardo di entrate di cassa. Qualche volta può unirsi

prodotti e servizi insieme, con offerte speciali e promozioni speciali.
Qualche volta può includere articoli supplementari liberi che La costano molto
poco per produrre, ma che fanno i Suoi prezzi apparire molto più attraenti per i
Suoi clienti che sono stati prima.
In affari, come in natura, ogni volta che prova la resistenza o la frustrazione in

qualsiasi
la parte delle Sue vendite o attività di marketing, essere aperto a rivisita di
quell'area. Sia aperto alla possibilità che la Sua struttura di politica dei prezzi
attuale non è ideale per il mercato attuale. Sia aperto alla necessità di rivedere i
Suoi prezzi in caso di necessità per rimanere competitivo, sopravvivere e
prosperare su un mercato cambiante rapido.
La promozione appropriata è la chiave per vendite alte
La terza abitudine in marketing e vendite è per Lei per sviluppare l'abitudine di

riflessione in
termini di promozione tutto il tempo. «La promozione» include tutti i modi che
dice ai Suoi clienti sui Suoi prodotti o servizi, e come allora il mercato e gli
vende.
I piccoli cambiamenti nella strada promuove e vende i Suoi prodotti possono

condurre drammatico
cambiamenti nei Suoi risultati. Perfino i piccoli cambiamenti in quello che fa
annunci possono condurre immediatamente a vendite più alte. copyrighters
esperto può spesso aumentare la rapidità di risposta da fare annunci nel 500%
semplicemente cambiando il titolo su una pubblicità.
Le grandi e piccole società, in ogni industria, continuamente fanno esperimenti

con
i modi diversi di fare annunci, promovendo e vendendo i loro prodotti e servizi.

E qui è la regola: tutto quello che metodo di marketing e vendite usa oggi
prima o poi, smetterà di lavorare. Qualche volta smetterà di lavorare per ragioni
che sa, e qualche volta sarà per ragioni che non sa. In ciascun caso, i Suoi metodi
di marketing e vendite alla fine smetteranno di lavorare, e dovrà sviluppare
nuove vendite, il marketing e fare pubblicità ad approcci, le offerte e le strategie.
La formazione di vendite può raddoppiare le Sue vendite
Una delle parti più importanti di promuovere il Suo prodotto o servizio deve fare
con il modo esatto che il prodotto è venduto quando i Suoi clienti sono a faccia a
faccia con i Suoi commessi. Quali sono le parole esatte che sono usate? Quale è
l'offerta esatta che è fatta? Quale è il processo esatto che è usato per identificare le
esigenze del cliente, fare presentazioni e chiudere la vendita?
Completamente non hanno mai dato il 70% di commessi in America questo tipo
di vendite
formazione. Invece, tutto che hanno ricevuto delle loro società è «la formazione di
prodotto». Questo è di solito perché molte società sono operate dalla gente che
non è stata nel campo di vendite lei stessa. Come risultato, sono ciechi al fatto
che completamente il 80% di successo di vendite, se non più, è determinato dalla
qualità dei commessi quando sono a faccia a faccia con il cliente. I piccoli
miglioramenti in qualità di questa interfaccia possono condurre a miglioramenti
drammatici del livello di vendite, non importa che il prodotto e il servizio, e non
importa che lo stato del mercato attuale.
Nel mio lavoro personale con più di 500 società e più di 500.000
i commessi, ho constatato che i piccoli cambiamenti in abilità di vendite spesso
conducono rapido

aumenti di risultati di vendite. Ho lavorato con letteralmente migliaia di
individui, e
le centinaia di società, che sono state capaci di aumentare le loro vendite cinque e
dieci volte imparando ed esercitando migliori metodologie di vendite.
Dove il Suo prodotto è venduto o comprato
Quarto «P» nella mescolanza di marketing è il «posto» dove il Suo prodotto o

servizio sono
veramente venduto. Sviluppi l'abitudine di recensione e riflettendo sulla
posizione esatta dove il cliente incontra il commesso. Qualche volta un
cambiamento in posto può condurre a un aumento rapido di vendite.
Ci sono molti posti diversi dove può vendere il Suo prodotto. Alcune società
usi la vendita diretta, mandando la loro gente di vendite per incontrarsi
personalmente e parlare con la prospettiva. Alcuni vendono televendendo al
mercato. Alcuni vendono attraverso cataloghi o ordinazione per corrispondenza.
Alcuni vendono a tradeshows, o in stabilimenti al minuto. Alcuni vendono in
joint venture con altri prodotti simili o servizi. Alcune società usano
rappresentanti di fabbricanti o i distributori. Molte società usano una
combinazione di un o più di questi metodi.
In ogni caso, l'imprenditore deve fare la scelta giusta di molto il migliore

la posizione o il posto per il cliente per ricevere informazioni di acquisto
essenziali sul prodotto o il servizio che ha bisogno di prendere una decisione di
acquisto. Che è il vostro? In quale modo deve cambiarlo? Dove altro poteva
offrire i Suoi prodotti o servizi?
Come buono guarda?

Il quinto elemento nella mescolanza di marketing è il «imballaggio». Sviluppi
l'abitudine di
sorgendo arretrato e guardando ogni elemento visivo nell'imballaggio del Suo
prodotto o servizio attraverso gli occhi di una prospettiva critica. Ricordi, la
gente forma la loro prima impressione su Lei tra i 30 primi secondi entro vista di
Lei o alcun elemento della Sua società. I piccoli miglioramenti dell'imballaggio o
l'apparizione esterna del Suo prodotto o servizio possono spesso condurre a
reazioni completamente diverse dai Suoi clienti.
Per quanto riguarda l'imballaggio della Sua società, e il Suo prodotto o servizio,
Lei
deve pensare in termini di tutto che il cliente vede con i suoi occhi a partire dal
primo momento di contatto con la Sua società, e completamente attraverso il
processo d'acquisto.
L'elemento d'imballaggio si riferisce al modo da cui il Suo prodotto o servizio

appaiono
l'esterno. L'imballaggio anche si riferisce alla Sua gente, e come si vestono e lo
sposo. Si riferisce ai Suoi uffici, le Sue sale d'attesa, i Suoi opuscoli, la Sua
corrispondenza e ogni singolo elemento visivo sulla Sua società. Tutto conta.
Tutto aiuta o fa male. Tutto aumenta la fiducia del Suo cliente in rapporto con Lei
o abbassa la sua fiducia in rapporto con Lei.
Quando l'IBM cominciò, sotto la guida di Thomas J. Watson padre., lui molto
presto
concluso che completamente il 99% del contatto visivo che un cliente avrebbe
con la sua società, almeno inizialmente, sarebbe rappresentato dai commessi per
IBM. Perché l'IBM vendeva attrezzature tecnologicamente avanzate
relativamente sofisticate, Watson ha saputo che i clienti dovrebbero avere un alto
livello di fiducia nella credibilità del commesso che li incoraggiava comprare.
Lui perciò

istituito un vestito e pulendo il codice che è diventato una serie inflessibile di
regole e
regolamenti dentro IBM.
Come risultato, ogni commesso è stato tenuto ad assomigliare a un professionista

in ogni
rispetto. Ogni elemento del loro abbigliamento, compreso costumi scuri, i
legami scuri, le camicie bianche, le acconciature conservatrici, ha brillato scarpe,
le unghie pulite, e ogni altra caratteristica ha emesso il messaggio di
professionismo e competenza. Uno dei complimenti più alti che una persona
poteva ricevere è stato «Assomiglia a qualcuno da IBM».
Rinnovi la Sua immagine personale
Molte società cambiano i loro risultati istituendo un codice di abbigliamento per

la gente in
la loro società chi affrontano i loro clienti. Sanno l'importanza di apparizione.
Durante il boom dotcom della fine degli anni 90, quando gli affari esplodevano,
molti dirigenti dotcom giovani verrebbero per lavorare in calzoncini, sandali e
magliette. Ma terrebbero un abito intero vicino per cambiare in se un cliente o un
capitalista di ventura venissero a visita. Hanno riconosciuto che la gente prende
la durata e le decisioni importanti basate su come considerano l'esterno.
Molti dei miei clienti imprenditoriali ritornano a casa dal nostro Coaching e
Mentoring
le sessioni e completamente rinnovano le loro immagini, cambiando i loro modi
di vestirsi e pulire così sembrano migliori e più credibili ai loro clienti.
Spesso rinnovano i loro uffici, particolarmente le loro sale d'attesa, in modo che
quando il loro
i clienti visitano, la prima cosa che vedono è bella, professionalmente nominata

locale. In ogni caso, i miei clienti mi riferiscono che i loro clienti sono più aperti
e ricettivo ad acquisto e più facile da affrontare, quando i loro dintorni sono
attraenti e professionali.
Si faccia alcune domande. Si veste e assomiglia a un professionista di prima

classe,
sotto tutti gli aspetti, quando va a lavoro, e quando si incontra con i Suoi clienti o
fornitori? È fiero dell'apparizione del Suo personale? Si sente felice di presentare
il Suo personale, con il modo che attualmente si vestono e considerano l'esterno,
ai Suoi clienti e provviste? Sono ordinati i Suoi uffici, puliti, organizzati e
attraenti? È fiero di fare clienti critici visitarLa e camminare intorno ai Suoi
servizi?
Particolarmente, sembrano i Suoi prodotti assolutamente eccellenti sull'esterno?

Sono il Suo
opuscoli magnificamente progettati e stampati? È attraente il Suo imballaggio? È
fiero di ogni elemento visivo che colpisce gli occhi dei Suoi clienti nei loro
rapporti con Lei? È là qualcosa che possa o deve cambiare o perfezionarsi per
creare una miglior immagine visiva per i Suoi clienti? Se la Sua risposta è «sì»
per qualche ragione, deve agire immediatamente per cambiare che le esigenze
esser cambiato.
Posizione Lei stesso in modo conveniente
La vicina parte della mescolanza di marketing è chiamata «sistemando». Deve

svilupparsi
l'abitudine di riflessione continuamente su com'è sistemato nei cuori e le menti
dei Suoi clienti. Come Le pensa la gente e parla di Lei quando non è presente?
Come pensa la gente e parla della Sua società? Quello che

- la pagina 185
la collocazione fa ha nel Suo mercato, in termini delle parole specifiche questo la
gente
usi quando descrivono Lei e le Sue offerte ad altri?
Nel libro famoso da Reis e Trout, Collocazione, fanno notare questo com'è
visto e pensato dai Suoi clienti è il determinante critico del Suo successo su un
mercato competitivo. La Teoria di attribuzione dice che la maggior parte clienti
pensano di Lei in termini di un attributo solo, positivo o negativo. Qualche volta
è «il servizio». Qualche volta è «l'eccellenza». Qualche volta è «l'ingegneria di
qualità», com'è con Mercedes Benz. Qualche volta è «la macchina di guida finale»,
com'è con BMW. In ogni caso, come profondamente trincerato che l'attributo è
nelle menti dei Suoi clienti e clienti probabili, determina come prontamente
compreranno il Suo prodotto o servizio, e quanto pagheranno.
Sviluppi l'abitudine di pensamento come poteva migliorare la Sua collocazione.
Cominci determinando la posizione che Le piacerebbe avere. Se poteva creare
un'impressione ideale nei cuori e le menti dei Suoi clienti, quale sarebbe? Che
dovrebbe fare in ogni interazione di cliente per fare i Suoi clienti pensare e
parlare di Lei in quel modo specifico? Quali cambiamenti ha bisogno di fare nel
modo di cui interagisce con clienti oggi per esser visto come la molto migliore
scelta per i Suoi clienti domani?
La gente è tutto
La parte finale della mescolanza di marketing è la «gente». Sviluppi l'abitudine di

riflessione
in termini della gente all'interno e all'esterno dei Suoi affari chi sono
responsabili di ogni elemento delle Sue vendite e strategia di marketing e
attività.

È sorprendente quanti imprenditori e uomini d'affari lavoreranno estremamente
forte per riflettere a fondo su ogni elemento della strategia di marketing e la
mescolanza di marketing, e poi fare poca attenzione al fatto che ogni singola
decisione e politica devono esser effettuate da una persona specifica, in un modo
specifico. La Sua capacità di scegliere, recluti, assuma e ritenga la gente
appropriata, con le abilità e le capacità di fare il lavoro che ha bisogno di aver
fatto, è più importante che tutto il resto messo insieme.
Nel suo miglior libro di vendita, Buono A Grande, da Jim Collins, ha scoperto
che
il fattore più importante applicato dalle migliori società è stato che loro prima di
tutto, «ha ottenuto la gente giusta sull'autobus e la gente sbagliata dall'autobus».
Una volta che queste società avevano assunto la gente giusta, il secondo passo
doveva «ottenere la gente giusta nei posti giusti sull'autobus».
Per essere di successo in affari, deve sviluppare l'abitudine di riflessione in

termini
esattamente chi sta per effettuare ogni compito e responsabilità. In molti casi,
non è possibile avanzare finché non può attrarre e mettere la persona giusta nella
posizione giusta. Molti dei migliori piani gestionali dell'impresa mai sviluppati
si siedono su ripiani oggi perché non potevano trovare la gente chiave che poteva
eseguire quei piani.
Riunione di tutto questo
Ha sviluppato adesso l'abitudine di vendere l'orientamento al mercato,

continuamente pensando
in termini di strategia di marketing e la sette mescolanza di marketing «di P».

- la pagina 187
Ha sviluppato l'abitudine di orientamento di cliente, continuamente pensando
i Suoi clienti e come le Sue attività, a ogni livello, li intaccano e influenzano le
loro decisioni di acquisto.
Nel Suo sviluppo dell'abitudine di orientamento di vendite, là parecchio più

piccoli ma
le abitudini ugualmente importanti deve svilupparsi per massimizzare il Suo
potenziale d'affari. L'orientamento di vendite richiede che pensi continuamente a
come fare più vendite, meglio, più rapido e più facile, e più con profitto che mai
prima. In realtà, lo sforzo di vendite è quello dove la gomma incontra la strada in
ogni affari competitivi.
Un prodotto medio che è aggressivamente venduto da professionisti di prima

classe è
in modo straordinario si venda di più di un prodotto superiore che è venduto in
un modo mediocre da commessi privi di formazione professionale. Ci sono sette
abitudini chiave che deve sviluppare come un esperto di vendite. Abitualmente il
pensamento di ciascuno di questi sette elementi del processo di vendite, e come
ciascuno di loro poteva esser migliorato, è la chiave per accrescimento delle Sue
vendite, i Suoi redditi e la Sua redditività.
Accertamento di clienti ideali
La prima abitudine di commessi principali è quella che pensano a prospezione

della maggior parte di
tempo. Per avere successo molto in vendite, deve sviluppare l'abitudine di
«trascorrere più tempo con migliori prospettive». Deve sviluppare l'abitudine di
prospezione e cercare nuovi affari il 80% del tempo. Deve star esplorando la
mattina, il mezzogiorno e la notte. Non deve mai rilassarsi nei Suoi sforzi di
prospezione finché non ha così tanti clienti che non ha sufficiente tempo rimasto
nel giorno per vendere e soddisfare la tutta gente che vuole comprare da Lei.

Se ha analizzato i Suoi affari in termini di specializzazione, differenziazione,
la segmentazione e la concentrazione, già avrà una buon'idea dei clienti e le
prospettive su cui deve concentrarsi. Se ha analizzato i Suoi affari in termini di
sette P: il prodotto, il Prezzo, la Promozione, il Posto, l'Imballaggio, la
Collocazione e la gente, sarà capace a zero in più esattamente su esattamente
quelle prospettive chi può più trarre vantaggio il più rapidamente dal prodotto o il
servizio che offre. Ma deve sviluppare l'abitudine di pensamento di prospezione
tutto il tempo, se è un commesso, o se possiede la società intera.
I rapporti sono tutto
La seconda abitudine per successo di vendite è l'abitudine di concentrarsi sul

rapporto
prima di qualcos'altro. Deve concentrarsi su istituire il rapporto, la fiducia e la
credibilità con ogni prospettiva dal primo contatto. I commessi più di successo,
una volta che hanno identificato una prospettiva chiave, vogliono tanto tempo
com'è necessario per istituire la fiducia con quel cliente. Fanno buone domande e
ascoltano strettamente le risposte. Si piegano avanti e prendono note attente.
Cercano di capire la situazione del cliente e le esigenze prima che fanno qualsiasi
tentativo di parlare del loro prodotto o servizio.
La regola è questo. «Se al cliente piace Lei e si fida di Lei, i dettagli non
metteranno
la strada della vendita. Se la prospettiva comunque, è neutrale verso Lei, o
ancora più cattiva, negativa, i dettagli La faranno inciampare su ogni passo della
strada."
Identifichi esigenze chiaramente
La terza abitudine di commessi principali è quella che fanno un'abitudine di fare

domande e
l'identificazione delle esigenze reali della prospettiva relativo a quello che
vendono. La maggior parte prospettive non sono conscie che possono migliorare
la loro vita o situazione di lavoro quando prima La incontrano. Questo è la
ragione che le prospettive spesso dicono cose come, «non ho interesse», o «Non
me lo posso permettere», o «siamo abbastanza felici della nostra situazione esistente
o fornitore».
Questo è normale e naturale. La maggior parte prodotti e servizi che vende sono
nuovi,
diverso e i vantaggi di offerta e i vantaggi di cui il cliente non è ancora conscio.
Quanto più fa domande sulla situazione del cliente e suggerisce che poteva essere
molto più ricco con quello che vende, tanto più aperto il cliente diventa a
erudizione sul Suo prodotto o servizio, e alla fine acquisto di lei.
La presentazione è quella dove la vendita è fatta
La quarta abitudine sviluppata da tutti i professionisti di vendite è l'abitudine di

fabbricazione
eccellente, logico, bene ha elaborato presentazioni delle caratteristiche e i
vantaggi del loro prodotto. Una volta che si sono identificati chiaramente il cliente
vuole e ha bisogno, mostrano al cliente che le sue esigenze possono esser
perfettamente soddisfatte dal loro prodotto o servizio, e in un costo la strada
efficace.
In realtà, la vendita è veramente fatta nella presentazione. Se ha identificato a
la prospettiva chi può trarre vantaggio da quello che vende, ha istituito un livello
comodo di fiducia e rapporto, e ha identificato il suo o le esigenze chiaramente,
la presentazione è quella dove Lei

mostri al cliente perché ha il senso eccellente per lui o lei per agire su
le Sue raccomandazioni.
Amico, consigliere, insegnante
In vendita efficace, si piazza come un amico, un consigliere e un insegnante.

Come
un amico, chiarisce che è più preoccupato di aiuto del cliente a risolvere un
problema o soddisfare una necessità che è su semplicemente fabbricazione di una
vendita. Una volta che il cliente si rende conto che può fidarsi di Lei e quello che
dice, il cliente si rilasserà e si aprirà. Allora Le dirà tutto che ha bisogno di sapere
per aiutare lui o lei a prendere una decisione di acquisto o decidere che il Suo
prodotto o servizio sono probabilmente non adatti per questo cliente in questo
tempo.
In collocazione di Lei come un consigliere nella presentazione di vendite, invece

provare a
distrugga la resistenza, invece presenta quello che vende come una soluzione di
un problema, o come la soddisfazione di una necessità. Presenta il Suo prodotto o
servizio dando il consiglio che aiuta il cliente a capire perché quello che vende
migliorerà la sua vita o situazione di lavoro. Invita commenti e fa
raccomandazioni piuttosto che tentare di persuadere il cliente a comprare.
Finalmente, si piazza come un insegnante istruendo il Suo cliente in come lui
o può più trarre vantaggio da quello che vende. Quanto più che si concentra su
imparare la situazione del cliente, e poi insegnare il cliente quanto più ricco può
essere con il Suo prodotto o servizio, tanto più il cliente rilasserà e si fiderà di
Lei e accetterà le Sue raccomandazioni.

- la pagina 191
Risposta di obiezioni efficacemente
Il quinto stadio di vendita eccellente è l'abitudine di obiezioni di risposta e

la risoluzione di preoccupazioni in un modo sicuro, competente. Fa questo
riflettendo a fondo su tutte le obiezioni che una prospettiva qualificata potrebbe
darLe, come ragioni per non procedere nella Sua offerta. Allora sviluppa risposte
logiche e complete a ciascuna di queste obiezioni in modo che sia preparato se e
quando arrivano.
I molto migliori professionisti di vendite hanno riflesso a fondo su ogni obiezione

possibile
potevano ricevere e hanno sviluppato «risposte di prova di pallottola
completamente chiare» a loro, in modo che una volta che si alzano e sono risposti,
non si alzino mai di nuovo.
La richiesta della decisione
La sesta parte di vendita sviluppa l'abitudine di chiedere al cliente di fare a

acquisto di decisione. Non importa come buono la Sua presentazione, o come in
alto il livello di fiducia e credibilità che esiste tra Lei, c'è sempre un momento di
pressione o tensione all'atto della fabbricazione di una decisione di acquisto. Il
Suo lavoro deve spostarsi rapidamente e professionalmente durante quel
momento stressante chiedendo dell'ordine in un modo sicuro, professionale, e
poi avvolgendo la vendita.
I molto migliori professionisti di vendite progettano le loro fini in anticipo.

Aspettano
l'acquisto di segnali dal cliente. Fanno domande per assicurarsi che non ci sono
obiezioni persistenti. Allora chiedono chiaramente e onestamente per una
decisione di acquisto, e per il cliente di agire adesso.

- la pagina 192
Qui è un punto interessante: il più competente e il sicuro è in domanda di
l'ordine alla fine della presentazione di vendite, il più motivato e il positivo è su
prospezione all'inizio del processo di vendite. Quanto meglio arriva all'atto di
chiusura della vendita, tanto meglio diventa a ogni altro stadio del processo di
vendite, perché sviluppa l'abitudine o la «risposta condizionata» di anticipare il
successo di vendite come il risultato dei Suoi sforzi. Diventa automotivato.
Chieda di Resales e Referrals
Finalmente, i professionisti di vendite principali sviluppano l'abitudine di

richiesta di rivendite e referrals
da ogni cliente. Sanno che ogni persona con cui parlano conosce almeno 300
altre persone dal loro nome. Perciò danno il buon servizio ai loro clienti e
chiedono di referrals a prospettive simili a un'alla persona che compra da loro.
L'abitudine di riflessione in termini di rivendite e referrals è la chiave per reddito
alto e
redditività alta. I commessi più di successo e le società hanno alti livelli di affari
ripetitivi e una corrente continua di nuovi clienti che vengono da referrals dai
loro clienti soddisfatti.
Qui è un esercizio per Lei. Immagini che tre mesi da oggi, una legge andava
entrare in vigore quello che l'ha fatto illegale per Lei a prospettiva di nuovi
clienti. L'unica vendita che poteva fare sarebbe a referrals che ha ricevuto della
Sua base di clientela esistente. Dovrebbe organizzare il Suo tempo, il Suo lavoro
e le Sue attività in un tal modo che i Suoi clienti esistenti sono stati così felici di
Lei che Le darebbero una corrente ferma di referrals.

Che poteva fare, iniziando oggi, lavorare «da referral solo?» Quali passi possano
prende immediatamente per assicurare che i Suoi clienti esistenti La riforniscono
di una corrente senza fine di referrals nel futuro? Che deve fare subito per
cominciare questo processo?
La chiave per successo in affari è clienti ripetitivi. Questi sono clienti che
comprano
da Lei, compri di nuovo e porti ai loro amici. Questa è la gente che diventa
«avvocati di cliente». Dicono a tutti che sanno di che buono i Suoi prodotti e
servizi sono e li pregano a comprare da Lei.
Le chiavi per redditività

Negli Studi di PIMS a Harvard, esaminando le vendite e la redditività di 620
le società più di un periodo di multianno, hanno constatato che «la qualità di
prodotto percepita» è stata il determinante critico delle vendite, la crescita e la
redditività di quasi ogni società.
Inoltre, hanno scoperto che la qualità di prodotto è stata il solo 20% determinato
da
il prodotto effettivo o il servizio stesso, e completamente il 80% ha determinato
dal modo in cui il cliente è stato trattato durante processo di proprietà e le
vendite. Quanto più simpatica, più che reagisce bene e più efficiente la gente
nella società è stata verso il cliente, tanto il livello più alto di lealtà di cliente e la
più grande qualità percepita del prodotto o il servizio venduto.

- la pagina 194
Servizio di cliente superbo
Ci sono quattro abitudini che ha bisogno di sviluppare per portare a termine una
reputazione di superbo
servizio di cliente. L'abitudine di orientamento di servizio verso i Suoi clienti è la
chiave per ripetere vendite, più in basso vendendo al mercato e i costi di vendite
e la redditività più alta. Ci sono quattro livelli di servizio di cliente che
determinano la Sua posizione nella Sua industria.
Il primo livello di servizio è per Lei per sviluppare l'abitudine di

immancabilmente incontrarsi
attese dei Suoi clienti. Per portare a termine questo, è assolutamente essenziale
che scopre quello che i clienti aspettano di Lei. E tutto quello che sia, è vitale per
la Sua sopravvivenza e successo che risponda all'aspettativa quelle attese ogni
volta che.
Una fonte primaria di rabbia, frustrazione ed emozioni negative, sia

personalmente sia
commercialmente, è «attese frustrate». Questo è quando aspettiamo che qualcosa
avvenga e non avviene il modo a cui l'abbiamo voluto. Ogni volta che prova
emozioni negative di qualsiasi genere, può esser quasi sempre rintracciato a esser
stato frustrato o deluso in un'attesa particolare. Questo è doppiamente vero per
quanto riguarda clienti e i loro rapporti con società diverse.
Le società più di successo e vantaggiose sono quelli che hanno fatto un'abitudine
di
chiaramente l'identificazione quello che i clienti aspettano, e poi l'organizzazione
degli affari interi per essere sicuri che quelle attese sono consegnate sul 100% del
tempo.
Faccia più che è aspettato
Comunque, rispondere all'aspettativa attese di cliente è soltanto abbastanza per
tenerLa in affari. Questo
non è abbastanza per Lei per crescere e avere successo in un mercato
competitivo. Per fare questo, deve sviluppare l'abitudine di attese di cliente
eccessive. Deve fare più che i clienti aspettano. Deve fare cose che sono fuori
della gamma di attese. Sono queste cose supplementari che fa quella causa i
clienti per essere felice in rapporto con Lei e li fa volere comprare da Lei di
nuovo
Quello che è le piccole cose che può fare meglio, più rapido, più a buon mercato
e più facile che è
faccia i Suoi clienti felici che La hanno affrontato. Poteva offrire qualcosa
supplementare ai Suoi clienti che non hanno aspettato? Poteva fare qualcosa
supplementare per i Suoi clienti di cui non avevano pensato? Come può superare
le attese del Suo cliente, ogni giorno?
Come avviene, appena che una società trova un modo di superare attese di
cliente,
e diventa conosciuto sul mercato, i Suoi concorrenti La copieranno e
duplicheranno i Suoi sforzi in un tentativo di rimanere perfino con Lei, se non si
fanno strada. Perciò, ogni volta che un modo di superare attese di cliente diventa
la conoscenza comune nel posto di lavoro, diventa un'attesa normale di clienti.
Da allora in poi, i clienti aspettano ottenere quello che è stato una volta qualcosa
supplementare nel corso normale di fare affari con Lei.
Riempa i Suoi clienti di gioia
Il terzo livello di soddisfazione di cliente è quando sviluppa l'abitudine

d'incantamento
i Suoi clienti. Riempe i Suoi clienti di gioia quando fa qualcosa che è così insolita
che fa i Suoi clienti particolarmente felici. Può essere qualcosa così poco

come una telefonata supplementare da senior executive a un nuovo cliente. Può
essere una telefonata
il ringraziamento di loro per gli affari e la richiesta di loro per qualsiasi idea di
come potrebbe migliorare i Suoi servizi per loro nel futuro. Può essere qualcosa
più grande, come un regalo di fiori o frutto a un cliente che soltanto ha fatto una
gran ordinazione. Può essere una carta di grazie firmata da parecchie persone
nella società. Può essere una visita personale da un dirigente chiave a un nuovo
cliente. In ogni caso, questi piccoli gesti, che non sono particolarmente cari,
lasciano un'impressione meravigliosa nella mente del cliente e in modo
straordinario aumentano la probabilità che comprerà da Lei di nuovo.
Stupisca i Suoi clienti
Il livello più alto di servizio di cliente è quando sviluppa l'abitudine di

sorprendenti
i Suoi clienti. Questo è quando fa qualcosa per loro che è così straordinaria che
vogliano correre intorno e dire a tutti chi conoscono. Sviluppi l'abitudine di
continuamente riflessione di cose che poteva fare quello che stupirebbe i Suoi
clienti. Questo poteva cambiare la natura intera dei Suoi affari.
Alcuni anni fa, nel mezzo della campagna pubblicitaria di Federal Express,
«Quando
questo assolutamente, positivamente deve essere là di notte», c'è stata una bufera
di neve principale in Colorado che ha cessato l'attività i passaggi di montagna tra
Denver e le località sciistiche in direzione all'ovest. Senza riferimento ai suoi
superiori, un fattorino di Federal Express, che è stato bloccato da eseguire la
promessa di Federal Express, ha fatto la carta nautica di un elicottero per
sorvolare le montagne e consegnare pacchi di Federal Express ai suoi clienti
chiave.
Per ottenere il vantaggio massimo, ha telefonato avanti per scoprire dove poteva
fare atterrare a
l'elicottero per consegnare i pacchi. La storia è stata raccolta dai giornali e alla
fine ha fatto una trasmissione in tutto il mondo. È costato Federal Express
parecchie mila dollari per l'elicottero, ma li ha guadagnati i milioni di dollari in
buona pubblicità dal loro sforzo di stupire i loro clienti con servizio al di là di
qualcosa che potevano mai aspettare.
Ami i Suoi clienti
Forse l'abitudine più importante che può sviluppare per successo d'affari è a
pensi in termini di «amore dei Suoi clienti». Si metta distante e guardi i Suoi
clienti, i Suoi prodotti, i Suoi servizi, il Suo marketing e sforzi di vendite e le Sue
attività commerciali. Se sinceramente ha amato i Suoi clienti, il modo che ama la
gente più importante nella Sua vita, che farebbe in modo diverso dal modo che li
affronta oggi? Quali cambiamenti farebbe nel Suo prodotto o standard di qualità
di servizio? Quali cambiamenti farebbe nelle Sue politiche di servizio di cliente?
Se sinceramente ha amato i Suoi clienti e ha voluto piacere e soddisfarli più e
meglio che qualcun altro, quale sarebbe la prima cosa che poteva fare per
dimostrare questo?
Niente avviene finché una vendita non ha luogo. La Sua capacità di mettersi
nelle scarpe
dei Suoi clienti, per trattare ogni cliente il modo che Le piacerebbe esser trattato
se la situazione fosse capovolta, è l'abitudine più importante che può sviluppare
per successo d'affari e finanziario. Sviluppando l'abitudine di riflessione in
termini di marketing, vendite e servizio di cliente tutto il tempo, diventerà
migliore e migliore in ogni area. Porterà a termine tutti i Suoi affari, personali e
finanziari

scopi e posizione di testa il campo nei Suoi affari. Guadagnerà la stima, la lealtà
e
il rispetto di tutti all'interno e all'esterno dei Suoi affari, e diventa uno degli
uomini d'affari più di successo della Sua generazione.
Esercizi di azione:
1. Determini la Sua area di specializzazione, in clienti, prodotti o mercati,

e faccia un piano di diventare il migliore in quell'area.
2. Decida sulla Sua area di eccellenza, la Sua «proposizione di vendita unica»,
e
organizzi tutto il Suo marketing e sforzi di vendite intorno a esso.
3. Segmenti il Suo mercato e determini quelle prospettive chi può più trarre
vantaggio
da quello che sta bene, e chi può comprare e pagare il più prontamente.
4. Focalizzi e concentri tutto il Suo marketing e sforzi di vendite sul Suo
molto il migliore
clienti probabili.
5. La posizione Lei stesso in tutto dice e fa come il più credibile e
fornitore credibile del Suo prodotto o servizio al Suo cliente ideale.
6. Tratti i Suoi clienti come se fossero la gente più importante nel Suo
la vita d'affari, perché sono.
7. Decida sui miglioramenti che sta per fare immediatamente per vendere
e servizio i Suoi clienti meglio che qualcun altro nel Suo mercato.
«La Regola d'oro per ogni uomo d'affari è questo: 'Si metta nel Suo cliente
posto'». (Orison Swett Marden)

- la pagina 199
Capitolo nove
Le abitudini di efficacia personale
«L'uomo che ha successo al di sopra dei suoi compagni è quel che che presto in
vita chiaramente
percepisce che il suo oggetto, e verso quell'oggetto abitualmente dirige il suo
potere». (Edward George Bulwer-Lytton)
Abraham Maslow, lo psicologo transpersonal, una volta scrisse, «La fine finale
di vita umana deve diventare tutto che è capace di formazione». Il Suo scopo
deve essere eseguire il Suo potenziale come un essere umano e compiere ogni
scopo che può forse mettere per Lei. Il Suo scopo deve essere arrivare molto la
maggior parte di Lei in ogni area della Sua vita.
Ci sono alcune persone che compiono una quantità straordinaria con le loro vite,
rispetto alla grande maggioranza chi compiono molto poco. Questi esecutori
massimi o self-actualizers sembrano di guadagnare più soldi, avere migliori
famiglie, gli amici e i rapporti, godere livelli più alti di salute ed energia, portare a
termine livelli molto più alti di successo, stima e prestigio nei loro campi, e
vivere più a lungo, le vite più felici che la media. Questo deve essere il Suo
scopo pure.
Il determinante di ad elevate prestazioni
L'unica differenza tra gli esecutori alti e gli esecutori bassi è il loro
abitudini. In alto comportandosi, gli uomini di successo, felici e le donne sono
quelli che hanno impiegato il tempo e si sono dati una regola per sviluppare le
abitudini che li conducono

in avanti e in su in ogni area delle loro vite. La gente che non ha successo,
infelice, su
l'altra mano, sono quelli che non hanno ancora sviluppato quelle abitudini.
Le buone notizie sono che tutte le abitudini sono state imparate e sono perciò
learnable.
Può imparare qualsiasi abitudini e comportamenti che considera desiderabile e
necessario. Gli unici limiti sono i limiti il Suo posto su Lei. La domanda è
sempre, «Come male la vuole?»
Se è disposto a lavorare in Lei abbastanza a lungo e abbastanza forte, può

formarsi
e si dia forma nel genere di persona eccellente che è progettato per essere. Non
importa quello che ha fatto o non ha fatto nel passato, in qualsiasi momento, può
tracciare un confine sotto la Sua vita precedente e prendere la decisione che il
Suo futuro sta per essere diverso. Può cominciare a pensare pensieri diversi,
facendo scelte diverse e le decisioni, passando ad azioni diverse, e sviluppando
abitudini diverse che La condurranno inevitabilmente ai successi che sono
possibili per Lei.
Pianificazione strategica personale
Lo scopo di pianificazione strategica in affari è quello di aumentare «il ritorno su

equità» o
R.O.E. Deve migliorare i risultati finanziari degli affari sopra quello che
sarebbero stati in mancanza della nuova strategia. Allo stesso modo, lo scopo di
pianificazione strategica personale è quello di aumentare R.O.E., o «ritorno su
energia». Deve aumentare il Suo «ritorno su vita».
Lo scopo è per Lei per organizzare e riorganizzare la Sua vita in un tal modo che
è
il guadagno dei ritorni più alti sulla Sua equità mentale, emotiva e fisica ha fatto
investimento

nella Sua vita. Il Suo scopo è quello di organizzare Lei e l'uso il Suo tempo per
portare a termine
la più grande quantità di piacere, soddisfazione e ricompense da tutto fa, ogni ora
e ogni giorno. E questo è molto sotto il Suo controllo personale.
La prima abitudine perciò che deve svilupparsi per assicurare una grande vita è
l'abitudine di
pianificazione strategica personale. Investe il tempo e lo sforzo di riflettere a
fondo e pianificare la Sua vita in dettaglio, in anticipo, assicurare che arriva
molto la maggior parte che è possibile per Lei in ogni area.
Con pianificazione strategica personale, sviluppa le abitudini di orientamento

futuro e
prospettiva di vecchia data. Queste abitudini La permettono progettare avanti
nella Sua vita parecchi anni e determinare esattamente quello che è che vuole
compiere e dov'è che vuole finire in un tempo specifico nel futuro.
Pensi il lungo termine
Quanto la più grande chiarezza che ha riguardo ai Suoi scopi a lungo termine,
tanto meglio e
le decisioni più esatte che farà a breve per assicurare che porta a termine i Suoi
scopi in orario. Per esempio, se decide che sta per essere auto - fatto il miliardario
10 a 20 anni d'ora, mette questo come il Suo scopo finanziario a lungo termine.
Allora valuta la Sua situazione attuale e determina quanto vale oggi. Traccia un
confine da dov'è oggi dove vuole essere a una data certa nel futuro. Allora
pianifica in dettaglio una strategia o roadmap di esattamente come sta per
arrivare al Suo scopo d'indipendenza finanziaria nel tempo che ha distribuito.

- la pagina 202
La regola è questo: sia chiaro sullo scopo, ma essere flessibile sul processo. Sia
aperto
al fatto che mille cose cambieranno sulla strada per il Suo scopo a lungo termine.
Finchè il Suo scopo è chiaro, può continuare di rimanere flessibile e aperto -
intenzionato. Può rivalutare e provare cose diverse. Può accettare il feedback e
autocorretto. Può passare, intorno e attraverso ostacoli, e perfino cambiare ed
entrare in una direzione completamente diversa. Questo è il processo normale e
naturale di acquisizione da dovunque sia a qualsiasi scopo a lungo termine.
Faccia una revisione dei Suoi scopi ogni giorno
Sviluppi l'abitudine di scopo regolare di mettere. Come ho suggerito ancora

prima, ottenga una spirale
il notebook e riscrive i Suoi scopi attuali ogni mattina prima che parte, nel
presente, come se fossero già realtà, Questo esercizio programma i Suoi scopi più
profondamente e più profondamente nella Sua mente subconscia e causa tutti i
generi di cose notevoli avvenire quello che La muove verso i Suoi scopi, qualche
volta per la più notevole di coincidenze.
L'abitudine di scopo quotidiano di mettere sembra di funzionare come un

turbocompressore sul Suo potenziale,
il movimento di Lei più rapidamente verso i Suoi scopi che Lei mai ha pensato
possibile. Quando eserciterà questa tecnica durante trenta giorni, la Sua vita
intera cambierà in un modo molto positivo. Un mese d'ora, sarà stupito per quello
che è avvenuto con Lei.
Il dieci esercizio di scopo

- la pagina 203
Qui è il mio esercizio preferito in pianificazione strategica personale. Lancia il
tutto
il processo di scopo di mettere e conduce a risultati notevoli. Dovunque entri nel
mondo, in 24 paesi, do questo esercizio ai miei partecipanti di seminario: «Tiri
fuori un foglio di carta, annoti 10 scopi per il prossimo anno nel presente, e poi
lo metta via, come una lista di desiderio di Natale».
Quando ritorno a quelle città e paesi, incontro la gente che ha preso questo
consiglio. Si avvicinano a me ai miei seminari in tutto il mondo, per dirmi che
questo esercizio semplice di prender nota dei loro dieci scopi soltanto una volta
ha cambiato le loro vite. Hanno messo via spesso la lista e non la hanno guardata
durante un anno. Quando lo prendono fuori parecchi mesi o un anno più tardi,
sono stupiti per quanti dei loro scopi sono stati portati a termine in quel periodo di
tempo.
Il prender nota dei Suoi scopi soltanto una volta li programma nella Sua mente
subconscia
e attiva le Sue facoltà superconsapevoli. La scrittura e la riscrittura di loro ogni
giorno sono ancora più potenti. Quando annota i Suoi scopi ogni giorno, arriva
10x, 20x, 50x e perfino 100 volte l'effetto di scrittura di loro giù un tempo. La
Sua mente sarà stimolata in produzione di idee incredibili di aiutarLa a portarli a
termine. Attiverà la Legge di Attrazione e comincerà ad attrarre la gente, le
circostanze, le idee e le risorse nella Sua vita che La aiutano, nei modi più
notevoli.
Per la Legge di Corrispondenza, il Suo mondo esterno inizierà a diventare una

riflessione
del Suo mondo interno. Senza perfino prova, comincerà a pensare ai Suoi scopi
la maggior parte del tempo. Quanto più pensa ai Suoi scopi, tanto più
velocemente si moverà verso loro, e più velocemente si moveranno verso Lei. La
Sua vita intera è
cambiamento in meglio. Il solo circa tre percento di adulti ha scritto scopi e
i piani, e sembrano di compiere più che tutto gli altri messi insieme.
Pensi su carta
Una delle abitudini più importanti che può sviluppare per aumentare il Suo
ritorno su
l'energia è l'abitudine di riflessione su carta. Sempre abbia una penna in mano
quando pensa, prevede e si organizza. Il prender nota di cose chiarifica la Sua
riflessione e cristallizza le Sue idee.
C'è qualcosa miracoloso che avviene tra la testa e la mano.

molto l'atto di prender nota di qualcosa attiva i Suoi sensi visivi, uditivi e
kinesthetic. Lo vede, lo subvocalizza o lo si dice, e fisicamente scrive le parole.
Queste tre modalità in combinazione sembrano di fare una buona impressione a
quello che scrive più profondamente e più profondamente nella Sua mente
subconscia. Questo ha mai - il più gran effetto sulla Sua riflessione, sentimento e
comportamento in seguito. La tutta gente di successo pensa su carta. Tutti i
fallimenti non fanno.
Cominci ogni giorno da una lista

Sviluppi l'abitudine d'inizio ogni giorno con una lista di tutto che deve fare
questo giorno. Il tempo molto migliore per distinguere la Sua lista quotidiana è
la notte prima, alla fine della giornata lavorativa. Questo permette alla Sua mente
subconscia di lavorare nella Sua lista di attività tutta la notte mentre dorme.
Spesso si sveglierà in

mattina con intuiti e idee e risposte ai Suoi problemi, come risultato
la programmazione di questa lista nella Sua mente prima che mandò a sonno.
Sviluppi l'abitudine di mettere priorità chiare nella Sua lista prima che comincia
il lavoro.
Invece scagliarsi nel giorno, come un cane che insegue dopo un'auto che passa,
vogliono alcuni minuti per organizzare la Sua lista. Determini i compiti e le
attività che Le daranno il ritorno più alto su energia per la quantità di tempo che
investe.
Cinque domande tenersi focalizzato
Qui sono cinque domande che può chiedere più e più volte finché non diventano
a
abitudine, guidandoLa a sempre utilizzazione del Suo tempo al livello molto più
alto.
In primo luogo, sviluppi l'abitudine di domanda, «Perché sono sul ruolo paga?»
Quello che ha io stato
noleggiato per compiere? Quali risultati misurabili specifici sono aspettati di me
al mio lavoro? Se provavo a spiegare a qualcun altro perché mi pagano i soldi
all'atto del mio lavoro, quali ragioni darei?
La maggior parte persone cadono nell'abitudine di riflessione che, perché sono al
lavoro, sono
lavoro. Disorientano attività con risultati. Sono spesso occupati tutto il giorno il
fare di sempre più cose d'importanza minore e minore. Alla fine del giorno,
affermano di esser esauriti o messi in rilievo fuori, ma hanno compiuto molto
poco. Non riescono a chiedersi, «Perché sono sul ruolo paga?»
In secondo luogo, sviluppi l'abitudine di domanda, «Quali sono le mie attività di

valore più alte?» Che
le cose più importanti sono quelle che fa ogni giorno nel Suo lavoro? Se è stato a

prenda una lista di tutte le Sue attività, compiti e risultati potenziali al Suo capo,
e chieda
il Suo capo per scegliere le tre cose più importanti che fa, che Le direbbe?
Se è il Suo capo, ricordi che ci sono di solito tre compiti o attività

quel conto del 90% o più del valore che contribuisce al Suo lavoro o affari. Quasi
tutto il resto che fa è un'attività di sostegno per quei tre compiti. La maggior
parte delle Sue attività sono compiti pensa che ha bisogno di fare, per fare le
cose per cui è veramente pagato, e che hanno il valore più alto. Quali sono le tre
cose più preziose che fa nel Suo lavoro?
Lei e solo Lei?
In terzo luogo, sviluppi l'abitudine di fare la domanda, «Che può io, e solo
faccio, questo se
stato bene, farà una differenza reale?» La risposta a questa domanda è qualcosa
che Lei e solo può fare. Se non lo fa, non sarà fatto da qualcun altro. Ma se lo fa,
e lo fa bene, può fare il più gran contributo solo al Suo lavoro e alla Sua società
in quel momento. Che cosa è?
In quarto luogo, sviluppi l'abitudine di fare questa domanda, «Se potevo solo
fare una cosa tutti
il giorno a lungo, che una cosa faccio quello che contribuisce il più gran valore
alla mia società?» Se dovesse elencare tutto che fa su un pezzo di carta,
constaterebbe che c'è un compito che, se lo fece immancabilmente bene,
ripetutamente, più e più volte, tutto il giorno, questo compito contribuirebbe più
valore che qualsiasi dei Suoi altri compiti o tutti i Suoi altri compiti messi
insieme.

- la pagina 207
Quello che un compito o attività, che è l'uso più alto dei Suoi talenti e capacità,
se
poteva fare tutto questo il giorno a lungo, contribuirebbe molto la maggior parte
al Suo lavoro e la Sua vita? Come poteva organizzare il Suo tempo e il Suo
lavoro in modo che si concentri sempre più in questo compito solo?
Una delle chiavi più importanti per efficacia personale è per Lei per svilupparsi
l'abitudine di trascorrere più tempo e formazione più esperto, all'atto di quelle
poche attività che contribuiscono il più gran valore al Suo lavoro. Tutto il resto
che fa è di solito di valore più basso che questi compiti essenziali.
Il Suo uso più alto e migliore di tempo

Forse l'abitudine più importante che può sviluppare in direzione personale è
l'abitudine di domanda, «Quale è l'uso più prezioso del mio tempo, subito?» C'è
sempre una risposta a questa domanda, per ogni minuto e ogni ora. La Sua
capacità di chiedere esattamente e rispondere a questa domanda è la chiave per
produttività ad elevate prestazioni, massima, efficacia personale e gran successo.
Nei suoi termini più semplici, la gente ha successo perché sviluppano l'abitudine
di immancabilmente
il lavoro su una cosa che può dargli il tasso di rendimento più alto su energia e la
vita, di tutte le cose che potevano forse fare adesso. La gente fallisce perché
sono incapaci o riluttanti a determinare le loro priorità vere, o non sono allora
disciplinati abbastanza per lavorare nei loro compiti chiave esclusivamente
finché non sono completi.

- la pagina 208
Raddoppi il Suo reddito, raddoppi il Suo tempo via
Nel mio Allenamento Avanzato e Programmi Mentoring, prometto ai miei clienti

che loro
imparerà come raddoppiare i loro redditi e raddoppiare il loro tempo via durante
il programma di 12 mesi. Recentemente, alla seconda sessione del programma,
90 giorni dopo la prima sessione, Joanne si alzò e raccontò al gruppo la sua
storia.
«Tre mesi fa, quando prima assistei a questo programma, dissi a Brian
privatamente che io
non ha creduto che fosse possibile per me raddoppiare il mio reddito e
raddoppiare il mio tempo via. La mia situazione è stata quella che stavo
lavorando per affari imprenditoriali durante otto anni, inserendo 10-12 ore per
giorno, cinque e sei giorni per settimana. Non trascorrevo sufficiente tempo con
il mio marito e i miei due figli e questo mi causava una quantità enorme di
pressione. Ma non ho accompagnato nessuna strada."
«Brian mi ha detto fare una lista di tutte le cose che faccio nel mio lavoro sopra il
corso
di un mese. Ho raggiunto 16 articoli. Senza guardare la lista, Brian mi ha detto
fare la domanda chiave, «Se poteva solo fare una cosa nella Sua lista, tutto il
giorno, quale un'attività contribuirebbe il più gran valore alla Sua società?'»
Rapidamente ho identificato una cosa che faccio quello che sembra di

contribuire il più grande
valore. Allora mi ha chiesto di identificare articoli numero due e tre, facendo la
stessa domanda. Allora, di nuovo senza guardare la lista, ha detto che quei tre
articoli renderebbero conto del 90% o più di tutto il valore che contribuisco alla
mia società. Tutto il resto poteva esser delegato o outsourced ad altra gente.
Quando ho fatto una revisione della lista, ho visto che ha avuto raggione."
«Il prossimo lunedì mattina alle 10:00, mi sedetti con il mio capo e gli dissi
sull'analisi avevo fatto sul mio lavoro. Gli ho detto che ho avuto bisogno del suo
aiuto per delegare, outsource o eliminare i 13 articoli nella mia lista di valore
basso in modo che potessi trascorrere tutto il mio tempo lavorando nei tre primi
articoli. Se potevo concentrarmi su questi tre compiti, gli ho detto, ho creduto
che potevo raddoppiare la mia produttività e il mio valore alla società. E se fossi
di successo, e raddoppiassi il mio valore, mi piacerebbe esser pagato due volte
tanto."
«Il mio capo ha guardato la lista e poi mi ha cercato. 'È assolutamente giusto', lui
detto. 'La aiuterò a delegare e outsource tutti questi compiti a basso livello di
liberarLa su per lavorare nei Suoi tre compiti superiori. Sono le cose che fa
quello che fa la più grande differenza qui nei paraggi'."
Joanne è andata su dicono, «Il risultato finanziario è che ha fatto, e poi ho fatto.
Dentro 30
i giorni, avevo ridotto la mia settimana lavorativa a 8 ore per giorno, cinque
giorni per settimana, e producevo più che due volte tanto come mai ebbi prima. Il
mio reddito è raddoppiato e il mio tempo con la mia famiglia raddoppiata pure. È
stato un processo assolutamente sorprendente."
Ottenga il controllo del Suo tempo e la Sua vita
Una delle abitudini di direzione personale è per Lei per continuamente

concentrarsi su quelli
poche cose che solo può fare, che se stato bene, farà una differenza reale a
lavoro. Contemporaneamente, deve star continuamente usando la Sua creatività,
per non trovare modi di fare più cose, ma trovare modi di eliminare, ridurre e i
compiti outsource che contribuiscono molto poco alla Sua vita o lavoro.

Il fatto è che può solo ottenere il controllo durante il Suo tempo e la Sua vita e
aumento
la Sua produttività, prestazione e uscita, fino al grado fino a cui smette di fare
cose di valore basso. Questo è l'unico modo che può liberare su più tempo per
fare quelle poche cose che veramente fanno una differenza.
Sviluppi l'abitudine di continuamente mettere in dubbio ogni compito e chiedere:
Deve esser fatto questo compito affatto?

Deve esser fatto questo compito da me? Deve esser fatto questo compito adesso?
È là qualcun altro che può fare questo compito quasi così come posso?»
Quando è possibile, il delegato o outsource il compito a qualcun altro in modo

che possa
si concentri sulle poche cose che solo può fare quello che veramente farà un
contributo prezioso al Suo lavoro.
Eserciti il metodo ABCDE
In installazione di priorità in modo che possa aumentare il Suo ritorno su

energia, si sviluppi
l'abitudine di applicare il Metodo ABCDE al Suo lavoro elenca ogni giorno
prima che comincia. In utilizzazione di questo metodo, sviluppi l'abitudine di
riflettere a fondo sulle conseguenze possibili di fare o nessuno fare di un compito
particolare. Un compito per cui ci sono conseguenze potenziali serie è un
compito prioritario alto. Un compito per cui ci sono pochissime conseguenze è
un compito prioritario basso. La misura di conseguenze è

- la pagina 211
il determinante chiave di se è qualcosa che deve fare adesso, più tardi o
niente affatto.
Faccia una revisione della Sua lista di attività e metta un ABCD o E vicino a
ognuno.
Un compito «A» è qualcosa che deve fare. Ci sono conseguenze serie per
il fare di esso o il nessuno fare di esso. Il completamento di questo compito è
essenziale per il Suo successo nel Suo lavoro o vita personale. Identifichi tutti i
compiti «A» nella Sua lista. Se ha più di un compito «A», li organizza da priorità
come A-1, A-2, A-3, e così via.
Un compito «B» è qualcosa che deve fare. Ha bisogno di esser fatto in alcun
tempo. Se
non fa questo compito, qualcuno sarà disturbato o infelice, ma ci sono
conseguenze solo miti per completamento o noncompletamento. La regola è
quella che non deve mai fare un compito «B» quando un compito «A» è ancora
lasciato disfatto.
Un compito «C» è qualcosa che sarebbe carina fare, ma che non ha conseguenze
affatto, a Lei o qualcun altro. In altre parole, non veramente importa se il compito
è fatto o no. Non deve mai fare un compito «C» quando ha rimasto un compito
«B» disfatto, come non deve mai fare un compito «B» se disfare un compito
«A».
Un compito «D» è qualcosa che dovere delegare ad altri. La regola è questo

deve sviluppare l'abitudine di delegazione di tutto che può forse esser fatto da
altri, per liberare su più del Suo tempo per le poche cose che solo può fare.
Un compito «E» è qualcosa che dovere eliminare il più rapidamente possibile.
Può solo ottenere il controllo durante il Suo tempo fino al grado fino a cui
elimina tutto di valore basso e nessun valore in modo che possa concentrarsi
soltanto su quelle cose che veramente fanno una differenza della Sua vita e
lavoro.
Il Suo strumento più potente per successo è la Sua capacità di pensare. Da

nessuna parte è questa capacità
più importante che quando lo usa per scegliere e decidere quello che sta per fare,
e in che l'ordine. L'accuratezza delle Sue scelte in decisione come sta per
trascorrere il Suo tempo e la Sua vita in gran parte determina tutto che avviene
con Lei. E è sempre libero di scegliere.
Eserciti il principio di Pareto
Sviluppi l'abitudine di applicare la Regola di 80/20 a tutto che fa. Questa regola,
prima
scoperto da Vilfredo Pareto nel 1895, dice che il 80% del valore di quello che fa
sarà determinato dal 20% delle Sue attività in quell'area.
Questo significa che il 20% delle Sue prospettive si convertirà nel 80% dei Suoi
clienti. Il 20%
dei Suoi clienti comprerà il 80% dei Suoi prodotti o servizi. Il 20% dei Suoi
prodotti o servizi renderà conto del 80% dei Suoi profitti. Questa regola anche
significa che il 20% dei Suoi clienti spiegherà del 80% dei Suoi problemi e
spese, pure.
In qualsiasi lista di dieci articoli, due di quegli articoli varranno tutto gli altri
messi insieme.
Faccia un'abitudine di applicare la Regola di 80/20 a ogni parte dei Suoi affari e

- la pagina 213
vita personale. Tenga concentrato il fare del 20% di articoli o compiti che
valgono
diverse volte il valore degli altri compiti, ma che prendono la stessa quantità di
tempo.
La maggior parte persone assegnano il loro tempo attraverso il numero di articoli

che devono fare. Ma
la gente molto produttiva assegna i loro tempi basati sul valore di ogni compito o
attività. Deve fare lo stesso.
Procrastination vinto
Una delle abitudini di direzione personali più importanti che può sviluppare è
l'abitudine di vincere procrastination e prendere il Suo lavoro più importante
fatto prima. Nel mio libro, Mangi Quella Rana!, che è diventato il miglior
venditore mondiale, spiego un processo provato, pratico che può imparare a
organizzare il Suo tempo e la Sua vita, scegliere il Suo compito più importante,
cominciare su quel compito e lavoro su lui solo - intenzionatamente finché non è
completo.
Uno dei principi che insegno è basato sul fatto che diventa quello che pensa
alla maggior parte del tempo. Anche diventa quello che si dice la maggior parte
del tempo. Ogni volta che si trova la procrastinazione, si ripete, fermamente e
con enfasi, le parole «Lo fanno adesso! Lo faccia adesso! Lo faccia adesso!»
Queste parole sembrano di rifocalizzare e stimolarLa indietro in lavoro sul Suo
compito chiave.
Più si dà una regola per concentrarsi solo intenzionatamente nel Suo la maggior
parte
il compito importante, e rimane con esso, finché non è fatto, più energia che ha.
Ogni volta che completa un compito importante, il Suo cervello rilascia un
ormone ha chiamato una Beta -

endorphin. Questo va sotto il nome spesso del «farmaco felice di natura». Ogni
volta il Suo cervello
i rilasci endorphins, si sente felice, euforizzato, motivato, positivo ed
entusiastico. Endorphins La fanno sentirsi più positivo, creativo e sicuro. Ogni
volta che completa un compito importante, ottiene una corsa precipitosa di
endorphin, che La stimola e motiva in fare ancora più.
L'acquisizione del lavoro fatto completamente
Lo sviluppo dell'abitudine d'inizio sul Suo compito più importante e

aggiornamento con esso
finché non è il 100% completo è un gran salvatore di tempo, pure. Allungare un
compito e il lavoro su lui poco alla volta sono una grande sprecone di tempo. Mi
lasci spiegare.
Ogni compito ha tre parti: in primo luogo, si scalda e diventa pronto; in secondo
luogo, lavora
il compito, e in terzo luogo, si rilassa e mette via cose. Ogni volta che ferma e
inizia un compito senza completarlo, deve passare attraverso scaldare e un caldo
giù il periodo che alla fine conduce alla Sua spesa fino al 500% del tempo
necessario per fare il compito se doveva rimanere con esso fino a
completamento.
Sviluppi l'abitudine di disciplinamento di Lei per completare i Suoi compiti, tutto

quello che loro
sono. Non solo diventerà più fatto, ma il completamento di compito Le dà la
motivazione e l'energia che ha bisogno di compiere ancora più.
La concentrazione intenzionata sola su una cosa, la cosa più importante, è uno di

la maggior parte di abitudini potenti può svilupparsi per produttività personale.
La formula di produttività personale
C'è una formula di produttività, come una ricetta, fino a cui può imparare e la
pratica
diventa automatico e facile. Quando sviluppa l'abitudine di riflessione in termini
di questi sette modi chiave di aumentare la Sua uscita, può raddoppiare la Sua
produttività, prestazione e risultati in men che non si dica affatto. Qui è.
In primo luogo, sviluppi l'abitudine di lavorare più a lungo e più difficile che
altra gente, come me
menzionato ancora prima in questo libro. Cominci un un po' ancora prima, il
lavoro un un po' più difficile e rimanga un un po' più tardi. Il lavoro tutto il tempo
lavora. Quando inizia il lavoro, non oziare. Diventi occupato e rimanga occupato
tutto il giorno. Questa abitudine sola può aumentare la Sua produttività il 50% al
100% a partire dal primo giorno.
In secondo luogo, sviluppi l'abitudine di lavorare più velocemente e prendere il

lavoro fatto rapidamente. Scegliere
sul passo. Si muova più rapidamente da un posto all'altro e da compito a compito.
Sviluppi un senso di urgenza, un pregiudizio per azione. Diventi conosciuto come
la persona che fare cose rapidamente, piuttosto che una persona che fare cose
quando gli arriva intorno.
In terzo luogo, sviluppi l'abitudine di fare cose più importanti, come abbiamo
discusso
in ogni parte di questo capitolo. Ricordi, ogni singola cosa che fa ha un valore
che la fa più o meno importante che ogni altra cosa che fa. La Legge
dell'Alternativa Esclusa dice che «il fare di una cosa i mezzi che non fanno
qualcos'altro». Si assicuri che, tutto quello che faccia adesso è la cosa più
importante che può star facendo. Altrimenti, finirà mettere compiti più importanti
da parte.

- la pagina 216
Il fatto triste è che, anche se fa un compito senza importanza straordinariamente
bene, è
non abbia effetto sulla Sua carriera. In effetti, trascorrendo troppo tempo facendo
un buon lavoro su qualcosa della priorità bassa o il valore possono veramente
danneggiare la Sua carriera perché La impedisce di lavorare in qualcosa che
veramente importa. Come Benjamin Tregoe una volta scrisse, «L'uso molto più
cattivo di tempo deve stare bene quello che non ha bisogno di esser fatto affatto».
Faccia più delle cose che fa del proprio meglio
In quarto luogo, sviluppi l'abitudine di lavoro su quelle cose a cui è migliore. C'è
i talenti speciali e le abilità che ha, che ha sviluppato durante la Sua carriera, che
La permettono fare cose certe rapidamente e bene. Fa meno sbagli e perciò salva
una quantità enorme di tempo in correzioni di fabbricazione e di ritorn&. Quanto
più tempo trascorre il fare di cose è migliore a, tanto meglio arriva a quei compiti
e attività e più di loro che è fatto in un periodo di tempo più corto.
Ancora prima nella mia carriera, sono stato un autore di testi pubblicitari per una
gran agenzia pubblicitaria. Quando io
deciso per entrare in copywriting, andai alla biblioteca pubblica e verificai ogni
libro che ebbero sul soggetto. Ho letto, studiato, ed esercitai la scrittura di copia
facente annunci per ore e ore, a lungo nella notte. Quando presi finalmente un
lavoro nel campo, scrissi e riscrissi la copia facente annunci otto a dieci ore ogni
giorno, cinque giorni alla settimana, sotto la supervisione vicina di un autore di
testi pubblicitari più anziano.
Oggi, posso scrivere la copia facente annunci che è chiara, impactful ed efficace
come rapidamente
e così facilmente come la persona media può cambiare la televisione con un
telecomando.

Nella mia società, posso scrivere la copia eccellente per le nostre pubblicità e
opuscoli
più velocemente che qualcun altro. Lo stesso lavoro potrebbe prendere altra gente
molte ore per fare, a un livello più basso di qualità.
Quali compiti è molto il migliore all'atto di fare nel Suo lavoro? Come poteva
organizzarsi
il Suo lavoro in modo che faccia sempre più di loro a un livello più alto?
Usi l'erudizione di curva
Quinto, sviluppi l'abitudine di raggruppare i Suoi compiti. Approfitti

dell'erudizione
curva. Questo principio dice che, quanto compiti più simili fa, uno dopo l'altro,
tanto più velocemente completerà ogni compito successivo, e allo stesso livello o
più alto di qualità.
Per esempio, detti tutte le Sue lettere subito. Scriva tutte le Sue proposte
commerciali
subito. Pulisca tutta la Sua corrispondenza o riunisca tutte le Sue spese nello
stesso momento. Scriva tutte le Sue relazioni subito. Faccia tutto il Suo telefono
che esplora nello stesso momento.
Gli esperti di efficienza calcolano che se ha dieci compiti simili di fare, e fa

loro improvvisamente, uno dopo l'altro, quando arriva al decimo compito,
lavorerà così in modo efficiente che vorrà il solo 20% del tempo che Le ha preso
per fare il primo articolo nella lista. L'accestimento dei Suoi compiti è
un'abitudine di produttività personale potente.

- la pagina 218
Affidi il miglioramento personale continuo
Sesto, sviluppi l'abitudine di ininterrottamente miglioramento e migliorare alla

Sua chiave
compiti. Questo è uno dei principi di direzione di tempo più efficaci di tutti.
Quanto meglio diventa a quello che fa, tanto più di esso può esser fatto in un
periodo di tempo più corto. Qualche volta, il miglioramento in un'abilità
essenziale può avere un effetto di moltiplicatore, aumentando la Sua produttività
e interpretazione in molte altre aree del Suo lavoro.
Per esempio, se non sa come battere a macchina con una tastiera, userà
«caccia e metodo di beccata». Batterà a macchina con le due dita, e non importa
per quanto tempo lavora alla tastiera, solo sarà capace di battere a macchina
cinque a otto parole per minuto.
Comunque, se decide di imparare a tipo del contatto, poteva ottenere alcuno di

parecchio
i programmi di computer battenti a macchina il contatto popolari, la pratica 20 a
30 minuti ogni giorno, e tra 90 giorni sarà la dattilografia del contatto a 50 a 80
parole per minuto. Avrà aumentato la Sua produttività, prestazione e uscita in
dattilografia nel 1.000%. Le avrà aperto il mondo intero dell'Internet dallo
sviluppo di un'abilità sola, che è learnable da chiunque.
Quello che un'abilità La possa sviluppare quello che poteva aiutarLa a usare più
del Suo altro
abilità a un livello più alto? Se poteva essere assolutamente eccellente in qualche
abilità sola, quale un'abilità avrebbe il più gran effetto positivo sulla Sua carriera
e il Suo reddito? Che può fare, iniziando oggi, sviluppare quell'abilità? Tutto
quello che sia, la serie
Abitudini di milione di dollari -

la pagina 219
questo come uno scopo, faccia un piano e poi lavori in miglioramento di Lei in
quell'area ogni
il giorno finché non ha controllato l'abilità e l'ha fatta la parte della Sua serie di
abilità personale.
Preparazione precedente appropriata
Ottenere il massimo da Lei e la Sua vita, e aumentare il Suo ritorno su

l'investimento del Suo tempo, deve sviluppare l'abitudine di preparazione
completamente a ogni incontro e intervista, sia all'interno della Sua società sia
con la gente sull'esterno. La preparazione minuziosa vuole poco tempo all'inizio,
ma può condurre a risparmi enormi di tempo più tardi.
I clienti sempre sanno quando un commesso è completamente preparato. Giurie

sempre
sappia quando l'avvocato è completamente preparato. I datori di lavoro probabili
sempre sanno quando il candidato è completamente preparato. Lo faccia
un'abitudine di fare i Suoi compiti a casa e ottenere tutte le Sue anatre in fila
prima di qualsiasi incontro d'importanza o significato. Qualche volta, l'elemento
di preparazione è il fattore critico che La permette fare una buona impressione a
tutti il presente e portare a termine il gran successo.
Il valore di preparazione
Qualche tempo fa, mi ha chiesto il vicepresidente esecutivo di una grande società

a
assista all'incontro commerciale annuale e conduca il gruppo attraverso un
esercizio di pianificazione strategico. Siccome si presentò, questa società ebbe un
presidente forte e dominante molto principale che portò ogni discussione di
strategia e lo dominò, prendendo poco o nessun impiego dall'altro presente di
dirigenti. Come risultato, la gente è stata demoralizzata e la società si dibatteva
sul mercato.

Dovevo esser presentato come una «sorpresa» al presidente e il team di persona più
anziana
dirigenti. Se non sono stato di successo, le conseguenze per la società potevano
essere serie. Perciò gli ho chiesto di mandarmi i contorni e gli ordini del giorno
dai loro incontri di comitato esecutivo precedenti. Ho ricevuto circa 200 pagine di
note e osservazioni che erano state battute a macchina su e distribuite durante
l'anno precedente. La quantità delle informazioni è stata quasi schiacciante.
Nondimeno, sono stato deciso di fare un buon lavoro. Mi sono seduto e ho speso
12 solido
le ore leggendo, facendo una revisione e prendendo note dalle discussioni che
avevano avuto luogo nel passato. Ho notato che il presidente continuamente
citava Peter Drucker e Tom Peters per fare i suoi punti. Com'è avvenuto, sono
stato intimamente familiare con il lavoro di entrambi di questi esperti di
direzione.
Quando l'incontro cominciò, tutti presero i suoi posti intorno a gran U dato forma
tavolo. Il vicepresidente esecutivo che mi aveva introdotto si è alzato e mi ha
presentato e ha detto a tutti, compreso il presidente, che mi aveva invitato a
entrare per agevolare la discussione. Tutti hanno guardato l'un l'altro e al
presidente, e poi indietro a me. La camera è stata piena di tensione.
Il momento di verità
Mi sono alzato e li ho ringraziati invitarmi. Gli dissi che ebbi accuratamente

studiato le note dei loro procedimenti e discussioni per l'anno precedente. Mi ho
rivolto a ciascuno dei dirigenti chiave per nome, avendo impiegato il tempo per
memorizzare i nomi e i loro sfondi prima dell'incontro. Finalmente, ho guardato
a destra a

il presidente, che si alzava adesso, pronto a intervenire e gli ha detto «Ho
sempre stato un ammiratore grande di Peter Drucker e Tom Peters."
Il presidente si è fermato dov'è stato e mi ha guardato con meraviglia. Io allora

rapidamente menzionato parecchi libri da ogni scrittore che avevo letto e avevo
studiato completamente. C'è stato silenzio nella camera mentre tutti hanno
aspettato il presidente per reagire. Si è rilassato giù nella sua sedia e ha detto,
«Grande! Porta l'incontro».
Il risultato di quella sessione e sessioni successive, è stato molto produttivo. Noi

compiuto una quantità enorme e un successo enorme portato a termine in
formulazione di un nuovo piano strategico. La tensione e la pressione che aveva
rotto il gruppo sono scomparse. Tutti sono diventati felici e rilassati. Il gruppo
intero è diventato molto coesivo e produttivo. In seguito, un paio i dirigenti si
sono avvicinati a me e hanno detto, «Probabilmente ha salvato questa società».
La preparazione è stata la chiave. Ogni volta che penso della quantità di tempo e
sforzo che è
necessario per prepararmi a qualsiasi discorso, seminario, incontrandomi o
sessione di pianificazione strategica, mi ricordo di quell'esperienza.
Nessuna tale parola
Non molto tempo fa, mi preparavo a fare la testimonianza in un gran processo in

Los Angeles. Io
incontrato con l'avvocato di giudizio ad alto livello durante parecchie ore. Alla
fine, girò una scatola piena di materiali a me e disse, «Spero che abbia una
probabilità di leggere questo materiale da cima a fondo prima che testimonia».

Ho risposto, «Sempre credo a preparazione completamente a ogni incontro
importante.
In effetti, credo a sopra preparazione."
Mi ha guardato direttamente negli occhi e ha sorriso e ha detto, «Non credo che

ci sia
una tale parola."
Sono venuto a sapere più tardi che è stato uno dei più esperti e i più alti hanno
versato avvocati
Gli Stati Uniti. In quel un caso solo, ha continuato a salvare i suoi dollari di più
di $300 milioni di cliente come il risultato del suo impegno a non solo
preparazione, ma a «sopra preparazione». Deve fare lo stesso.
Il vantaggio meraviglioso di sviluppare l'abitudine di preparazione minuziosa, e

facendo i Suoi compiti a casa prima di ogni incontro, è che Le dà un senso
enorme di fiducia e competenza quando entra. Le dà un orlo psicologico che La
permette comportarsi al Suo migliore. Spesso La vince le grandi vittorie d'affari
e personali che cambiano la direzione intera della Sua vita.
Sia in tempo ogni volta
Altra abitudine importante per Lei per svilupparsi è l'abitudine di puntualità.

Meno che
il cinque percento della gente è puntuale ogni volta che. E tutti sanno chi sono.
Sporgono. Sono ammirati e rispettati da altri. Le opportunità si aprono per loro.
Sono considerati di essere più preziosi e più competenti che altri semplicemente
come il risultato di puntualità abituale.

la pagina 223
Vince Lombardi, quando portò Green Bay Packers, constatò che i giocatori
spesso arrivato dall'autobus dopo del tempo programmato di partenza. Perciò ha
iniziato quello che ha chiamato «il Tempo di Lombardi». Questo fu 15 minuti
prima del tempo programmato. A partire da quel giorno avanti, se l'autobus
partiva alle 10:00, si aspettò che tutti fossero sull'autobus per le 9:45. Se non sono
stati, l'autobus è partito senza loro. Questo solo doveva capitare una volta per i
giocatori di ottenere il messaggio.
Ricordi, qualcosa che fa ripetutamente, più e più volte, presto diventa un nuovo
abitudine. Risolva che, «Soltanto per oggi, sto per essere puntuale per ogni
incontro». Non provi a cambiare la Sua vita intera una volta. Vivo in quello che
Dale Carnegie ha chiamato «compartimenti stretti d'acqua». Si concentri su
cambiare un comportamento alla volta, un giorno alla volta, finché non chiude
dentro e diventa permanente.
Con puntualità, la risoluzione di essere puntuale al Suo appuntamento molto

prossimo o incontro.
Allora, la risoluzione di essere puntuale per il prossimo incontro pure. Faccia
questo, un incontro o evento dopo l'altro finché non comincia a diventare
automatico e facile. In men che non si dica affatto, avrà sviluppato l'abitudine di
puntualità. Altri aspetti della Sua vita sembreranno di cambiare e perfezionarsi
nello stesso momento.
Determini il Suo fattore di limitazione
Una chiave importante per produttività personale è per Lei per sviluppare
l'abitudine di
la determinazione della costrizione che mette la velocità sul raggiungimento di
uno scopo particolare in qualsiasi area della Sua vita. Cominci identificando
uno scopo che vuole portare a termine. Questo può essere un finanziario, un
personale, o lo scopo di salute. Allora chiede, «Quale fattore mette la velocità a
cui porto a termine questo scopo?»

Per esempio, se vuole aumentare le Sue vendite, la costrizione o strozzatura su
l'accrescimento delle Sue vendite poteva essere il numero di prospettive che parla
fino a ogni giorno. Se questo è la Sua costrizione chiave, focalizzi tutta la Sua
creatività ed energia su alleviamento di questa costrizione. Si concentri su
organizzare il Suo tempo e attività in modo che aumenti il numero della gente
che vede ogni giorno lavorativo.
Nei Suoi affari, il Suo scopo può essere la realizzazione di un risultato

finanziario particolare.
Che mette la velocità a cui lo porta a termine? È essenziale che identifica la
costrizione corretta prima che si concentra su alleviarlo. Jim Collins, nel suo
libro Buono A Grande, indica che importante è per Lei per identificare il
«denominatore economico corretto» nei Suoi affari. Questo è il numero critico
che determina il successo o il fallimento di un'attività particolare, o della Sua
impresa intera.
Per esempio, il Suo fattore di limitazione in accrescimento delle Sue vendite non
potrebbe essere il numero
di prospettive che parla con, ma la qualità di ciascuna di quelle prospettive.
Applicando i quattro principi di marketing abbiamo discusso ancora prima,
poteva identificare prospettive chi hanno una probabilità molto più alta di
acquisto prima che altre prospettive.
Forse sono le Sue abilità di vendite fondamentali che sono in questione. Forse la
costrizione critica
aumentando le Sue vendite gira intorno alla Sua capacità di fare una
presentazione di vendite efficace e fare il cliente agire. Se questo fosse la
risposta, la soluzione sarebbe per Lei per focalizzare la Sua creatività ed energia
su miglioramento delle Sue abilità di vendite, piuttosto che freneticamente
agitare intorno per arrivare davanti a più persone.

- la pagina 225
Il raddoppiamento del numero di acquisti
I migliori ristoranti hanno identificato la costrizione critica a crescita

commerciale. È
non la quantità del cibo o la bevanda che ogni persona consuma. Questo è in gran
parte fissato. Non importa come abile il marketing o come gentile il cameriere, la
gente non sta per mangiare o bere molto più che loro già fa.
Invece, la costrizione critica in crescita commerciale per un ristorante, e per

molti
altri affari, è con quale frequenza i clienti ritornano al ristorante nel corso
dell'anno. Uno dei miei clienti di ristorante ha constatato che l'ospite medio
visitava il ristorante ogni due mesi. Allora hanno progettato un programma di
servizio di cliente e soddisfazione che è stata così efficace che la gente ha
cominciato a visitare il ristorante più spesso. Prima vennero una media di ogni
sei settimane, allora ogni quattro settimane.
Utilizzando questa strategia, sono stati capaci di raddoppiare e triplicare le

vendite e
la redditività dei loro ristoranti senza fare annunci caro che sarebbe necessario
per attrarre nuovi clienti al ristorante in primo luogo. Ripeta che gli affari sono
stati la chiave per più gran successo, piuttosto che i nuovi affari.
Si investighi
Guardi la Sua vita e lavoro. Si chieda, «Quali sono i fattori questo

determini come rapidamente porto a termine i miei scopi più importanti?»
La Regola di 80/20 sembra di rivolgersi al soggetto di costrizioni in un modo

speciale. Lei
constaterà che completamente il 80% delle costrizioni o le restrizioni che La
trattengono

da portare a termine il Suo scopo sono dentro Lei, non nel mondo intorno a Lei.
Loro
sono contenuti sui Suoi atteggiamenti, fedi, paure o mancanza di un'abilità
particolare o una qualità. Il solo 20% delle Sue costrizioni è esterno a Lei o ai
Suoi affari.
Sviluppi l'abitudine di investigarsi per le soluzioni dei Suoi problemi. Chiedere

questa domanda, «Che cosa in me mi trattiene da portare a termine questo
scopo?»
Quale poteva essere? Tutto quello che sia, lo identifichi chiaramente, metta uno
scopo di vincere
la restrizione, o sviluppano l'abitudine, e poi agiscono su esso ogni giorno finché
non è di successo. Come il filosofo romano Herodotus ha scritto, «Quando la lotta
di un uomo comincia con sé, allora veramente vale qualcosa».
Cambi il Suo pensamento di tempo

Quando fui un giovane, leggerei un libro occasionale o un articolo in tempo
direzione. In quel tempo, ebbi l'idea che la mia vita assomigliò il sole e la
direzione di tempo assomigliò una delle pianete che orbitarono intorno alla mia
vita. Il gran cambiamento in me venne quando mi resi conto che la direzione di
tempo fu il sole della mia vita e tutto il resto che avviene con me assomigliano
pianete che sono in orbita intorno al modo che uso il mio tempo. Questo intuito
ebbe un'influenza profonda sulla mia vita e lavoro.
La regola è quella che, «Se migliora la qualità della Sua direzione di tempo, Lei
migliori la qualità della Sua vita."
Lo faccia un'abitudine di leggere in direzione di tempo in una base regolare. Lo

faccia un'abitudine a
ascolti programmi audio su direzione di tempo e usare un buon progettista di
tempo o

pilota di palma. Lo faccia un'abitudine di assistere almeno una volta a
programma di direzione o
seminario ogni anno.
Il fatto è che non può diventare «troppo bravo» a direzione di tempo. Ogni singolo
il metodo, la tecnica o la strategia che impara, si rivolge e si sviluppa in
un'abitudine, avrà un effetto positivo immediato sulla Sua vita. Quando sviluppa
una serie di tempo e abitudini di direzione personali che diventano automatiche e
facili per Lei, da mattina a notte, raddoppierà, triplo e perfino aumenterà la Sua
produttività, prestazione, uscita e reddito prima di cinque e dieci volte. Metterà la
Sua carriera sulla traccia rapida in vita. Diventerà più fatto, in sempre meno
tempo, a un livello più alto e più alto, e guadagnerà sempre più soldi.
Il gran successo in qualsiasi campo che sceglie è semplicemente una questione di

svilupparsi
le abitudini che sono coerenti con il raggiungimento di risultati straordinari. E
tutte le abitudini sono learnable.
Esercizi di azione:
1. Cominci ogni giorno riscrivendo i Suoi scopi, nel presente, in una spirale
notebook; questo li programma nella Sua mente subconscia.
2. Piano ogni giorno in anticipo, preferibilmente la notte prima, facendo una
lista di
tutto deve fare.
3. Organizzi la Sua lista di lavoro quotidiana da priorità, usando la Regola di
80/20, o
Metodo di ABCDE o entrambi.
4. procrastination vinto cominciando in prima cosa sul Suo più importante
e compito prezioso.

5. La pratica il trattamento solo su ogni compito, dandosi una regola per
lavorare a esso non -
si fermi finché non è completo.
6. La risoluzione di essere puntuale per ogni appuntamento e completare ogni
compito
prima della scadenza promessa.
7. Si prepari completamente a ogni incontro importante; uccida i Suoi
compiti a casa
avanzi in modo che sia sempre pronto a qualcosa che avviene.
«Non potevo mai aver fatto quello che ho fatto a meno delle abitudini di
puntualità, l'ordine
e la diligenza, senza la determinazione a concentrarmi su un soggetto alla volta.
«(Charles Dickens)

- la pagina 229
Capitolo dieci
Le abitudini per andare via bene con altri
«Poiché l'amore vero è inesauribile: quanto più dà, tanto più ha. E se Lei
vada per tirare alla sorgente vera, quanto più dell'acqua disegna, tanto più
abbondante è il suo flusso». (Antoine de Saint-Exupery)
Completamente il 85% della Sua felicità in vita sta per venire dai Suoi rapporti
con
altra gente. Come Aristotle ha detto, «Gli esseri umani sono creature sociali».
Viviamo dentro il contesto della gente nelle nostre vite. Come bene andiamo via
con loro e loro con noi, in gran parte determina la qualità di tutto che avviene con
noi.
Il Suo scopo più importante in vita è quello di assicurare la Sua felicità. Se non fa
metta la Sua felicità come il principio di organizzazione centrale della Sua vita,
nessun altro lo farà per Lei. Ogni persona è estremamente focalizzata su fare
delle cose che fanno lui o lei felice. Tanto come ci preoccupiamo della felicità di
altri, in un modo naturale, automatico e istintivo, la nostra felicità sempre sembra
di prendere la precedenza su quello di di qualcun altro.
Può solo consegnare qualcosa che ha
Spesso, la gente infelice dice che sacrificano la loro felicità in modo che
possono fare altri felici. Ma la regola è quella che, «Non può consegnare quello
che non ha. Non può fare altra gente felice se è infelice Lei stesso».
Se vuole avere bambini felici, sia un genitore felice. Se vuole felice
i dipendenti e i compagni di lavoro, essere un capo felice e un collega. Se vuole
avere clienti felici, sia un commesso felice. Se vuole migliorare la qualità della
vita di qualcun altro, cominciare migliorando la qualità della Sua vita interna.
Faccia altri sentirsi importanti
In uno dei 1.001 Racconti delle Notti arabe, ci fu storia di un tesoro

la caverna che poteva solo esser aperta se la persona ha detto le parole magiche,
«il Sesamo Aperto!» A quel suono, la parete vasta si sposterebbe da parte e i tesori
illimitati sarebbero rivelati e disponibili alla persona che aveva pronunciato le
parole magiche.
In messa della gente prima, il «Sesamo Aperto!» di rapporti umani deve «fare
gli altri si sentono importanti». La fabbricazione di altri sentirsi importanti
soddisfa le voglie subconscie più profonde di natura umana. Tutto fa o non riesce
a fare può esser giudicato contro questo standard. Fa la gente sentirsi più
importante o meno importante? Questo è la domanda.
Qualche volta chiedo al mio pubblico, «Quale percentuale del tempo è la gente
emotivo, e quale è logica percentuale del tempo la gente?» Rispondono con varie
risposte e proporzioni. Ma la risposta vera è che la gente è il 100% emotiva. La
gente decide con emozione e poi giustifica logicamente. Ma l'emozione viene
prima.
Per quanto riguarda le Sue emozioni, la regola è quella ancora una volta che,
«Tutto conta!»
Tutto che avviene nella Sua vita La intacca con emozione in un certo senso.

Tutto che La intacca La fa felice o triste, motivato o de-motivated,
l'amore o arrabbiato, pauroso o sicuro. Niente è neutrale.
Intrepido e spontaneo
In Capitolo Uno, abbiamo parlato del fatto che i bambini entrano nel mondo
senza
paure affatto. Sono completamente che non ha paura e spontanei. Quasi ogni
paura che una persona ha come un adulto gli è insegnata come un bambino,
originalmente come il risultato di critica distruttiva, punizione fisica o la
trattenuta di amore.
Molto presto in vita, cominciamo a sviluppare le paure di fallimento e critica.

Questi
i modelli di abitudine negativi allora diventano le cause di radice di tutte le
nostre altre paure, dubbi e apprensioni.
I nostri genitori iniziano le paure principali che ci intaccano nelle nostre vite,
quelli di fallimento,
la perdita, il ridicolo, l'imbarazzo, la salute ammalata e la morte, quando usano
una combinazione di critica distruttiva e disapprovazione per manipolare e
controllare i nostri comportamenti. Interpretiamo questo trattamento come il
ritiro di amore. Poiché questa perdita di amore è così traumatica per noi,
perdiamo il nostro intrepido e spontaneità e invece ci conformiamo a quello che
pensiamo che vogliono così saremo al sicuro.
Perché le nostre menti ed emozioni sono in gran parte informate a una prima età,
siamo
facilmente sensibile alle influenze negative delle persone importanti nelle nostre
vite. Quando ci puniscono, ci criticano o ci dicono cose negative o su noi,
accettiamo le loro affermazioni come valutazioni vere e valide delle persone che
veramente siamo

- la pagina 232
dentro. Non abbiamo capacità di discriminare, mettere in dubbio o rifiutare le
loro parole e il loro
trattamento di noi.
Come adulti, continuiamo di avere dubbi, le paure e le apprensioni che sono

radicate a presto
esperienza d'infanzia. Non importa quanto compiiamo più tardi in vita, siamo l
soggetto a quei modelli di abitudine negativi che furono programmati in noi
quando fummo giovani. Quasi qualsiasi esperienza negativa può provocare le
emozioni negative vecchie, come abitudini che sono scivolate nelle nostre menti
subconscie, mai veramente scomparendo.
Diventi un esperto di rapporto
D'altra parte, perché siamo originalmente emotivi, siamo positivamente intaccati

dalla gente che dice e fa cose che ci fanno sentirci importanti e preziosi. Tutto
che una persona fa o dice che alza la nostra autostima e sentimenti di valore
personale cause noi per piacerci e rispettarci più, ci fa sentir più felici su noi.
Come risultato, ci sentiamo positivi verso la persona che dice e fa le cose che ci
fanno sentir migliori su noi.
Il Suo lavoro deve diventare un «esperto di rapporto» sviluppando le abitudini di

discorso
e funzionando che fanno la gente sentirsi importante e preziosa. Quando
sviluppa l'abitudine di fare e detto delle cose che fanno la gente sentirsi bene
buona su loro, le loro vite, il loro lavoro e famiglie, tutti i generi di porte si
apriranno per Lei. Sarà dato il benvenuto dappertutto va. Alla gente piacerà Lei e
La rispetterà e vorrà essere intorno a Lei. Vorranno assumerLa e promuoverLa, e
il lavoro per Lei e compra da Lei. Accetteranno la Sua influenza e direzione
e Le dia il potere e la posizione nel Suo lavoro e nella Sua comunità.
Le buone notizie sono che, «Tutto fa o dice che causa altra persona a
si senta migliore ad ogni modo anche La fa sentirsi migliore fino allo stesso
grado». Quando motiva, incoraggia o ispira qualcun altro, si sente motivato,
incoraggiato e si è ispirato. Tutto che fa per alzare l'autostima di altri alza la Sua
autostima pure.
Come avviene, il rovescio è anche vero. Tutto che fa o dire che i danni
altra persona, li fa sentirsi meno importanti, o abbassa la loro autostima, anche ha
lo stesso effetto su Lei. Questo è perché la gente negativa sempre sembra di
essere arrabbiata e infelice. Soffrono di autostima bassa. Hanno autoimmagini
negative. Sono frustrati e difficili da andare via con. Sono inefficaci nelle loro
relazioni umane e di solito poveri al loro lavoro. Tutto che fanno o dire che fa
male ad altra persona ad ogni modo anche i danni stessi.
Eserciti la regola d'oro
Il punto di partenza di diventare un esperto di rapporto deve sviluppare

l'abitudine di
esercitando la regola d'oro in tutto che fa, e con tutti si incontra. La regola d'oro,
che è un principio che tutte le religioni hanno in comune, dice, «Faccia ad altri
siccome li farebbe fare a Lei».
In Buddismo dice, «Non fanno ad altri che è odioso a Lei». Questo
il principio è così semplice, già così potente, che se tutti dovevano applicarlo, il
mondo trasformerebbe durante la notte.
Il filosofo olandese Emmanuel Kant una volta propose quello che chiamò
«Massima universale». Ha detto «Vivono la Sua vita come se il Suo ogni atto
dovesse diventare una legge universale per tutta la gente». In altre parole,
immagini che tutti stavano per fare e dire le molte cose che faceva e diceva in
quel momento. Quando mette questo genere di standard per Lei, comincia a
trasformare la Sua vita. Immediatamente diventa una migliore persona.
Quattro grandi domande

Ci sono quattro grandi domande che può chiedere e rispondere in una base
regolare a
si tenga la crescita e lo sviluppo verso formazione di una persona eccellente. La
prima domanda è, «Che tipo del mondo sarebbe questo mondo, se tutti in esso
fossero proprio come me?» Il fallimento di fare questa domanda e l'incapacità di
rispondere a esso con, «Questo mondo sarebbe un miglior posto» è la causa della
maggior parte dei nostri problemi nel mondo oggi.
La seconda domanda che può chiedere è, «Che tipo di paese era il mio paese
essere,
se tutti in esso sono stati proprio come me?» Se tutti potevano rispondere che
questo paese sarebbe un miglior posto per vivere se gli altri sono vissuti lo stesso
modo che hanno fatto, potevamo rapidamente eliminare la criminalità,
l'alcolismo, la tossicodipendenza, il benessere, la corruzione e tutte le forme di
comportamenti che possono solo esistere finchè la stragrande maggioranza non
gli partecipano.

La terza domanda è, «Che tipo di società era la mia società essere se tutti
in esso è stato proprio come me?» Se i dirigenti ai cuori degli scandali contabili
aziendali avessero chiesto e avessero risposto a questa domanda in una base
regolare, i problemi nelle loro società non sarebbero mai successi. Ogni giorno,
deve chiedere e rispondere a questa domanda su Lei e le Sue abitudini di lavoro
di vedere se può rispondere in affermativo, o no. Se non, che poteva cambiare
immediatamente per cominciare a diventare la molto migliore persona che
poteva forse essere?
La quarta domanda è, «Che tipo di famiglia era la mia famiglia essere, se tutti in
lei
è stato proprio come me?» Se tutti nella Sua famiglia trattassero tutti gli altri
esattamente il modo che tratta la gente nella Sua famiglia, sarebbe la Sua
famiglia un più felice, un più sano e più posto affezionato in quale vivere e
crescere?
Quando farà questa domanda di Lei continuamente, si troverà la depurazione

la gente nella Sua famiglia meglio e meglio. Siccome migliora la qualità della
Sua vita di famiglia, i Suoi rapporti a lavoro si perfezioneranno pure.
Cinque grandi abitudini per migliori rapporti
Ci sono cinque abitudini che può sviluppare per assicurare l'essere umano
meraviglioso
rapporti, sia a casa sia a lavoro. Il primo è per Lei per sviluppare l'abitudine di
accettazione, o che è chiamato in psicologia, «il riguardo positivo
incondizionato».
Ogni persona ha una necessità subconscia profonda da esser accettata

incondizionatamente e
senza prenotazioni da altra gente. Come bambini, i nostri genitori spesso ci
manipolano

offrendosi o trattenendo l'amore e l'accettazione. Questo ci condiziona per essere
estremamente
sensibile alle opinioni e il trattamento di altri verso noi siccome cresciamo. Come
bambini e adolescenti, faremo quasi qualcosa per guadagnare l'accettazione dei
nostri compagni di giochi e pari, o non perderla. Come adulti, l'accettazione
della gente importante intorno a noi, e perfino gli sconosciuti, può diventare così
importante per noi che faremo quello che prende, e perfino rinunci la nostra
individualità, per non provocare la loro disapprovazione.
Quando completamente e incondizionatamente accetta altra persona, come lui o

lei
è, senza commento, critica o qualsiasi suggerimento che abbia bisogno di
cambiare ad ogni modo, alza la loro autostima e rilascia più del loro potenziale
innato per felicità e autoespressione. Nel film, il Diario di Bridget Jones, i suoi
amici sono tutti stupiti quando descrive altro uomo dicendo, «Gli piaccio me
soltanto il modo che sono». Evidentemente, nessuno di loro aveva incontrato mai
nessuno che ha sentito quella strada.
Le molto migliori storie d'amore, i matrimoni e le esperienze di genitorialità sono

situazioni dove
ogni persona nel rapporto, particolarmente i genitori e gli sposi,
incondizionatamente accetta gli altri, senza riserve. Ricordi, il contrario di
accettazione è il rigetto. Il sentimento di non esser accettato da altri provoca una
serie di emozioni negative, paure, dubbi e sentimenti d'inadeguatezza. Il Suo
lavoro deve fare un'abitudine di passaggio attraverso vita che esprime
l'accettazione incondizionata verso altri. Questo La farà dare il benvenuto
dovunque vada.
Il modo più semplice di esprimere l'accettazione di altra persona è quello di

semplicemente sorridere ciascuno
il tempo vede lui o lei. Vuole 13 muscoli per sorridere e 111 muscoli per
aggrottare le sopracciglia. È perciò molto più facile da sorridere, e molto più
efficace. Ogni volta sorride,
alza l'autostima della persona che sorride. Inoltre, Lei
rilasci endorphins nel Suo cervello, che La fanno sentirsi più felice pure. Faccia
un'abitudine di esercitare l'accettazione incondizionata con tutti chi incontra, in
tutte le condizioni. Sarà stupito per l'effetto positivo che ha sulla gente intorno a
Lei.
Sviluppi un atteggiamento di gratitudine
La seconda abitudine che ha bisogno di sviluppare per diventare un esperto di

rapporto è l'abitudine
di apprezzamento. Uno dei modi di pensare più potenti che può sviluppare è un
«atteggiamento di gratitudine». Quanto più riconoscente e grato è delle buone
cose nella Sua vita, tanto più che aumenteranno e si allargheranno.
Cominci ogni giorno apprezzando il fatto che è vivo, che ha la famiglia

e gli amici, che ha la salute e il benessere. Ringrazi per il fatto che ha un lavoro,
opportunità per il futuro e una grande contea per vivere in. Invece lamentarsi e
criticare, come la maggior parte persone fanno, deve concentrarsi quello che La
fa felice, ed esprima la Sua gratitudine in ogni occasione.
Le due parole che la maggior parte espresso un atteggiamento di gratitudine è le

parole «Grazie
Lei». Sviluppi l'abitudine di detto di grazie a tutti per qualcosa che fanno per
quello che qualsiasi grazie affatto sono garantite. L'onda e ringrazia la gente
lasciarLa tagliare in linea in traffico. Ringrazi il Suo sposo fare la colazione e
ringrazi i Suoi bambini fare i loro compiti a casa. Ringrazi il Suo capo ogni volta
che dice o fa qualcosa amichevole o utile, e ringrazia il Suo personale per il loro
lavoro. Ringrazi la gente in ristoranti
e su telefonate. Lo faccia un'abitudine di generare un campo di forza di energia
grata
questo va prima di Lei dovunque vada.
Ogni volta ringrazia una persona per qualcosa che hanno fatto o hanno detto, o
per qualsiasi
la qualità che hanno dimostrato, la loro autostima sale. Ogni volta che dice grazie
e alza l'autostima dell'altro, la Sua autostima sale pure.
Gli piace un complimento
La terza abitudine che può sviluppare è l'abitudine di ammirazione. Come

Abraham Lincoln
ha scritto che «Gli piace un complimento». Lo faccia un'abitudine di ammirare i
tratti distintivi, le qualità o i beni di altre persone. Si complimenti con loro
quando sono puntuali. Si complimenti con loro per i loro raggiungimenti. Si
complimenti con loro per la loro auto o vestiti o ventiquattrore. Quando va alle
case della gente, si complimenta con loro per la loro casa in generale e per le
camere diverse, i mobili e le decorazioni.
Ammiri i risultati della gente come i loro gradi o diplomi. Ammiri il loro
bambini e sposi. Ammiri i loro uffici e i loro affari. Si complimenti con il
cameriere quando Le serve rapidamente, «Certamente è rapido oggi!»
Ogni volta che si complimenta con una persona per qualcosa, particolarmente la
loro apparizione o
l'articolo del loro abbigliamento, la loro autostima sale. Si sentono più preziosi e
importanti. Si sentono più felici. E come risultato «dell'effetto di boomerang», si
sente più felice e più positivo Lei stesso. La Sua autostima sale in misura uguale.

- la pagina 239
Costruisca stesso la stima di altri
Il quarto modo che può fare altri sentirsi importanti è sviluppando l'abitudine
di dare la lode e l'approvazione, ogni volta che e dovunque possa esser dato.
Questo soddisfa altra delle esigenze più profonde di ogni persona, per sentirsi
prezioso e rispettato da altri.
Quando loda altra persona, la loro autostima sale. Sono allora

motivato per ripetersi tutto quello che fosse hanno fatto quello che li ha fatti
guadagnare la Sua lode in primo luogo. In effetti, una delle definizioni di
autostima è «il grado fino a cui una persona si sente per essere lodevole».
In psicologia motivazionale, lodando qualcuno regolarmente per un

comportamento positivo
sviluppa in lui o lei l'abitudine di assunzione a quel comportamento. Questo
«rinforzo positivo» è un modo potente e provato di motivare e dirigere la gente.
Tutto quello che lodi e approva, ottiene più di.
Lo faccia un'abitudine di lodare sempre e approvare altra gente quando fanno

qualcosa che è positiva o desiderabile, e che vuole vedere ripetuto. Lodi i Suoi
figli per pulire le loro camere da letto. Li lodi per fare i loro compiti a casa. Li
lodi per ottenere buoni gradi. Lodi il Suo sposo per qualcosa che fa intorno alla
casa.
Il mio amico Ken Blanchard raccomanda che vada intorno al Suo ufficio che dà
«Uno
Minuto Praisings». Quello che è ancora più efficace in fabbricazione qualcuno
sentirsi importante deve lodare la persona davanti a qualcun altro, o a un
incontro di personale. Più Lei

lodi la gente davanti ad altri per qualcosa che hanno compiuto, il più grande
l'effetto ha sulla loro autostima e sentimenti di valore personale. Spesso
ricorderanno una lode pubblica durante anni.
Le regole per lodare altri
Le regole fondamentali per dare la lode efficacemente sono questi: in primo

luogo, lodi immediatamente,
proprio dopo che la persona partecipa al comportamento lodevole. Quanto più
velocemente la lode o il feedback positivo, tanto meglio i tatti di persona e il più
gran effetto ha in formazione del comportamento futuro.
In secondo luogo, lodi chiaramente. Spieghi esattamente quello che è che

approva.
più specifico la lode, il più gran effetto ha sull'autostima della persona e il
comportamento successivo in quell'area.
In terzo luogo, lodi ripetutamente, ogni volta che fa quello che vuole che loro
facciano. Questo
è essenziale per aiutare una persona a sviluppare una nuova abitudine di alcun
genere.
Per esempio, se ha un dipendente che entra tardi, li lodi quando loro

entri in tempo. Ogni volta che arrivano puntualmente, o prima del tempo di
lavoro designato, passa del Suo modo di lodarli e ringraziarli per la loro
puntualità. Nello stesso momento, ignori il loro comportamento quando entrano
tardi. Questo regola una carota e un bastone dinamico che alla fine gli conduce
entrando puntualmente tutto il tempo.

- la pagina 241
Una volta che una persona ha sviluppato una nuova abitudine, come il risultato di
lode regolare e
il rinforzo, può allora trasferirsi a «rinforzo intermittente». Questo significa che
solo ha bisogno di lodare la persona di tanto in tanto per il comportamento di
tenerlo in forza. Dunque, lodi ripetutamente per aiutare la persona a sviluppare
un'abitudine nuova, positiva e poi lodare a intermittenza per tenere il
comportamento in posto.
La magia di ascoltare
La quinta abitudine ha bisogno di essere un esperto di rapporto è l'abitudine di

fare l'attenzione
alla gente quando parlano. Ha bisogno di sviluppare l'abitudine di essere un
buon ascoltatore.
Come avviene, la maggior parte persone sono ascoltatori poveri. Di solito hanno
parecchie cose su
la loro mente nello stesso momento, e fa l'attenzione a parecchi soggetti diversi
mentre qualcun altro parla con loro. Come risultato, non sentono l'altra persona
chiaramente e spesso malintendono e mis-ricordano il contenuto della
discussione. Questo conduce a confusione, argomenti, accuse e inefficienze.
L'ascoltare è una disciplina che può imparare con pratica. Ci sono parecchi passi
può seguire per sviluppare l'abitudine di ascoltare eccellente.
In primo luogo, prenda una decisione per sviluppare l'abitudine di essere un

ascoltatore eccellente. In secondo luogo,
cominci immediatamente esercitando l'ascoltare intenso quando la gente parla
con Lei. In terzo luogo, non permetta mai un'eccezione finché la gente non
comincia a complimentarsi con Lei per quale un buon ascoltatore è.

la pagina 242
Quattro chiavi per ascoltare efficace
Ci sono quattro chiavi per ascoltare efficace. Può leggere ogni libro e articolo,
ascolti ogni programma audio e prenda ogni corso del soggetto, ma tutti si
ridurranno ai quattro comportamenti di chiavi di un ascoltatore eccellente. Qui
sono:
In primo luogo, ascolti attentamente. Scarso avanti. Ascolti senza interruzioni.
Si concentri attentamente
sulla bocca e gli occhi della persona che parla. Immagini che i Suoi occhi sono
sunlamps e vuole dare alla faccia dell'altra persona un'abbronzatura.
Si ha detto che, «L'attenzione rapita è la forma più alta di adulazione». Ogni

volta che a
la persona è estremamente ascoltata dall'altro, la loro autostima sale. Si sentono
più importanti e più preziosi. Si sentono felici dentro. Come risultato, si sentono
migliori verso la persona che li fa sentire questa strada ascoltandoli così
attentamente.
Uno dei modi di ascoltare più attentamente è quello di eliminare tutte le

distrazioni quando a
la persona vuole parlare con Lei. Se è nel Suo ufficio, posa tutta la carta, fa il
Suo segretario tenere le Sue telefonate ed eliminare tutte le distrazioni. Se
possibile, si allontani dalla Sua scrivania e si sieda con la persona dove può
affrontarli direttamente senza interruzioni o qualcosa nella strada.
Se è a casa e un membro della Sua famiglia vuole parlare con Lei, fare
un'abitudine
di spegnere la televisione, piegando il giornale e mettendo da parte qualcosa che
poteva attirare la Sua attenzione lontano mentre l'altra persona parla. Giri e li
affronti direttamente. Scarso avanti. Immagini che ascoltare questa persona è la
maggior parte

la cosa importante che poteva forse fare tutto il giorno. Alla fine questo è
diventi un'abitudine.
Pausa prima di risposta
La seconda chiave per ascoltare efficace è per Lei per sviluppare l'abitudine
d'interruzione
prima di risposta. Invece balzare dentro con i Suoi commenti quando l'altra
persona respira, la pausa durante tre a cinque secondi, o ancora più a lungo.
Permetta un silenzio nella conversazione. Questa abitudine d'interruzione prima
di discorso ha tre vantaggi.
In primo luogo, evita la possibilità di interrompere l'altra persona se soltanto si

ferma
riunire i suoi pensieri prima di continuare.
In secondo luogo, quando si ferma un momento, manifesta chiaramente all'altra

persona che che lui
dice è importante e gli dà la considerazione attenta prima di risposta. D'altra
parte, dove l'ascoltatore immediatamente balza dentro con il suo commento o
osservazione, è chiaro che veramente non ascoltava affatto. Soltanto aspettava la
sua probabilità di parlare.
In terzo luogo, e il più importante, quando si ferma un momento dopo che una
persona finisce di parlare, Lei
veramente li senta a un livello più profondo di mente. Le loro parole, come
acqua che si inzuppa nella terra, si inzuppano più profondamente nella Sua mente
e veramente capisce quello che veramente significano con più grande chiarezza.
- la pagina 244
Non assuma mai la comprensione
La terza chiave per ascoltare eccellente è per Lei per sviluppare l'abitudine
d'interrogatorio
per chiarificazione. Non presuma mai che capisce completamente quello che
l'altra persona veramente vuole dire da quello che hanno detto, particolarmente se
c'è probabilità di malinteso. Invece, la pausa e poi chiede, «Come vuole dire?»
Questo è la mia domanda preferita per assicurarsi che completamente capisco

esattamente
quello che la persona dice e quale messaggio provano a trasportare. «Come vuole
dire?»
Qui è una regola importante: «La persona che fa domande ha il controllo».

Quando
fa domande in una conversazione, prende il controllo della conversazione. La
persona che fa le domande controlla la persona che risponde alle domande.
Quando fa la domanda, «Come vuole dire?» o «Come vuole dire,

esattamente?» ottiene un'opportunità di ascoltare ancora più. Capisce ancora
meglio. Mantiene il controllo della conversazione in un modo molto gentile e
professionale.
La regola in conversazione è quella che, «L'ascoltare costruisce la fiducia». Più

che chiede
le buone domande e ascoltano strettamente le risposte, più l'altra persona si fida
di Lei, Le crede e è aperta alla Sua influenza.
La molto migliore strada per Lei per costruire rapporti di alta qualità con altra
gente è
fargli buone domande e poi ascoltare attentamente alle risposte. Pausa prima

risposta. Domanda per chiarificazione. Cerchi attentamente di capire l'altra
persona
e come pensa e si sente prima che fa commenti Lei stesso.
L'alimenti indietro nelle Sue parole
La quarta chiave per ascoltare efficace deve sviluppare l'abitudine di parafrasi

che
la persona ha detto prima che risponde. L'alimenti indietro nelle Sue parole.
Dica qualcosa come, «Mi lasci essere sicuro che capisco quello che dice..».
Ci sono due tipi di ascoltare che sono molto potenti in costruzione di alta qualità
rapporti. Il primo è chiamato «ascoltando l'aiuto». Questo è dove puramente
agisce come un pannello insonorizzante, non facendo nessuno sforzo per fare
commenti o dare il consiglio. Incoraggia la persona parlare e fa domande che
l'aiutano a espandere la sua riflessione. «Perché dice questo? Come si sente su
questo? Come vuole dire?» E così via.
Qualche volta, quale gente ha bisogno di più che qualcos'altro è un'opportunità di

mettere in chiaro fuori
i loro problemi o situazione con altra persona che puramente fa un cenno col
capo, ascoltano e accettano, senza consiglio facente commenti o dante. Molti
psicoterapeuti fanno una carriera intera di sedersi tranquillamente mentre il
paziente parla senza sosta durante cinquanta minuti, poi incassando il loro
pagamento e programmando la prossima visita.
La seconda forma di ascoltare è chiamata «l'ascoltare pensoso». Questo è dove

Lei
continuamente parafrasi e alimenti indietro i pensieri della persona in un modo
nuovo o diverso. Per esempio, la persona può star lamentandosi di un argomento
con il suo capo. Rifletterebbe questo dorso dicendo, «sembra che quando il Suo
capo discute con Lei veramente intacca la Sua autostima».

In entrambi casi, il Suo uso abile della pratica della gente di cause ascoltante per
piacere e
La rispetti più. Come risultato, sono molto più aperti al Suo impiego, consiglio e
influenza. I buoni ascoltatori sono benvenuti dovunque vadano.
La decisione quello che è veramente Importante
Una delle domande che chiediamo nei nostri seminari è, «Che farebbe, com'era
trascorre il Suo tempo, se venne a sapere oggi che solo ebbe sei mesi rimasto per
vivere?»
Praticamente tutti nei nostri corsi nel corso degli ultimi anni non hanno problemi
rispondendo a questo
domanda. Passerebbero ogni minuto possibile con la gente più importante nelle
loro vite. Tutte le considerazioni finanziarie o materiali scomparirebbero e i solo
i loro rapporti più importanti gli avrebbero qualsiasi valore.
Il fatto è che, i rapporti sono tutto. I Suoi rapporti formano una parte principale
di
il Suo identificarsi. Hanno un effetto esagerato su chi è, quello che fa e tutto che
diventa. Maggior parte di noi determina il nostro posto e posizione in vita in
rapporto alla gente intorno a noi.
Sviluppi l'abitudine di mettere la gente nella Sua famiglia prima di tutto altro
considerazioni. Nel nostro mondo occupato, affaccendato di commercio e
attività oggi, è molto facile per la Sua vita da uscire da equilibrio. È abbastanza
comune per la gente iniziare a trascorrere sempre più tempo a lavoro e meno
tempo con i membri della loro famiglia o la gente nei loro rapporti chiave.

Mantenga l'equilibrio tra vita e lavoro
Per essere veramente felice, deve fare un'abitudine di mantenere l'equilibrio tra
il Suo
lavori e la Sua vita personale. Il primo passo in realizzazione di questo
equilibrio è per Lei per decidere di «lavorare tutto il tempo lavora». La ragione
che la maggior parte persone pensano che sono sotto così tanta pressione dal loro
lavoro è quella perché sprecano la maggior parte della giornata lavorativa. Ma
purtroppo anche se spreca il tempo, il lavoro non va via. Ancora deve esser fatto
uno di questi giorni, e spesso deve andare a casa ed esser fatto delle sere e
durante i fini settimana.
C'è storia della bambina che va a sua madre e dice, «La mammina, perché
è che il papà porta un ventiquattrore pieno di lavoro a casa ogni notte e non
trascorre mai il tempo con la famiglia più?»
La madre prova a spiegare. «Il miele, deve capire. Il papà non può ottenere tutti
del suo lavoro fatto a lavoro, quindi deve farlo comprendere delle sere."
La bambina cerca a sua madre e dice, «Se non può prendere tutto il suo lavoro
fatto,
perché non lo mettono in una classe più lenta?»
Mantenga le Sue priorità
Il lavoro tutto il tempo lavora. Cominci ancora prima, posi la Sua testa e lavoro
l'intero
tempo nel corso del giorno. Se spende più di 10% del Suo tempo

- la pagina 248
interagendo con i Suoi compagni di lavoro, è troppo. Continui a ripetersi,
«Indietro
lavorare! Indietro lavorare! Indietro lavorare!»
Quando va a casa, decide di essere là con la Sua famiglia il 100% del tempo.
la parte più importante di rapporti personali è a faccia a faccia il contatto e la
comunicazione. Niente può sostituire questo. Il Suo scopo deve essere aumentare
la quantità di a faccia a faccia tempo di comunicazione che ha con il Suo sposo e
bambini ogni giorno. Questo migliorerà la Sua vita di famiglia più che
qualcos'altro che può fare, e non costa un centesimo.
Quando va a casa di notte, resiste alla tentazione di accendere la televisione e la

lotta
per il telecomando. Invece, lasci cose. Lasci la televisione, Lasci la radio. Lasci
il computer. Spenga il Suo cellulare e il Suo cercapersone. Invece, passi la prima
ora quando torna a casa costruendo i ponti di comunicazione tra Lei e la gente più
importante nella Sua vita.
Crei il tempo di qualità con la Sua famiglia
La regola è quella che gli sposi devono passare almeno una ora intera ogni giorno
parlando
insieme su soggetti che non hanno niente a che fare niente per fare con il loro
lavoro o affari. Se non è attento, scivolerà nell'abitudine di conversazione sul
Suo lavoro appena che torna a casa. Una volta che comincia, come inizio di un
motore, finirà parlare del Suo lavoro nel corso della sera intera. Come risultato,
ci mai sarà conversazione sulla famiglia o altre questioni.

- la pagina 249
I bambini hanno bisogno di almeno 10 minuti di a faccia a faccia contatto con i
loro genitori ciascuno
giorno. Impieghi il tempo per sedersi e parlare con loro. Gli faccia domande ed
eserciti le Sue abilità ascoltanti. I bambini hanno una necessità profonda di
comunicare con i loro genitori, ma solo faranno questo se pensano che i loro
genitori sono aperti a loro e interessati a udienza quello che devono dire. Questo
è uno dei Suoi posti di lavoro principali e un'abitudine che ha bisogno di
sviluppare.
Sviluppi l'abitudine di fare il tempo ogni giorno con la gente importante nella
Sua vita,
preferibilmente un a uno, o al telefono in caso di necessità. La gente di rimpianto
più grande ha alla fine delle loro vite è che non hanno trascorso sufficiente
tempo con i loro bambini quando furono giovani, o con i loro sposi quando
lavoravano. Non lasci questo avvenire con Lei.
Crei pezzi di tempo di qualità
Sviluppi l'abitudine di creare pezzi di tempo per spendere con i membri del Suo
famiglia. Il valore di qualsiasi rapporto è determinato dalla quantità di tempo che
fa investimento in quella persona. La costruzione e il mantenimento di rapporti
importanti richiedono pezzi irrotti di tempo, in 30, 60 e i periodi di 90 minuti, se
non più a lungo.
Usi la Sua creatività e iniziativa di creare questi pezzi di tempo. Mia moglie e io
andiamo
fuori da pranzo solo almeno una volta per settimana. Quasi invariabilmente
andiamo a un ristorante che è almeno 30 minuti di distanza. A quel tempo,
semplicemente parliamo e interagiamo. Non permettiamo mai alla radio o il
giocatore di CD di essere in atto quando avanziamo insieme.

- la pagina 250
Quando prima mi sposai, presi una decisione solida che mai permetterei a
nessuno
la musica, la radio o il rumore nella mia auto quando viaggiavo con membri della
mia famiglia. Questo è una delle migliori decisioni che mai ho fatto. Ogni volta
che vado da qualche parte con uno dei miei figli, lasciamo tutto. Quando creerà
un vuoto sano all'interno di un'auto, molto rapidamente si riempirà di
conversazione. Quando non ci sono distrazioni, i passeggeri quasi
immediatamente iniziano a parlare di loro, le loro vite, le loro preoccupazioni, le
loro preoccupazioni, dubbi e altre cose. Ma appena che accende qualsiasi musica
in un'auto, tutti gli arresti di conversazione.
Tre o quattro volte ogni anno, mia moglie e io avanzeremo da qualche parte per
fine settimana. Sceglieremo una destinazione almeno due o tre ore di distanza.
Durante questo viaggio, soltanto semplicemente parliamo e scambiamo idee.
Queste sono alcune molto migliori esperienze delle nostre vite. Lo provi Lei
stesso e veda.
Un amico mio doveva spingere la sua figlia di 16 anni a unirsi ai suoi amici su
uno sci
il viaggio perché ha perso l'autobus. È stato un viaggio di quattro ore dalla sua
casa alla località sciistica e non c'è stato ricevimento radiofonico nell'area.
Invece, soltanto hanno parlato la strada intera. Mi ha detto in seguito che ha
imparato più quello che continuava nella vita di sua figlia in quel viaggio di
quattro ore che aveva imparato nei 10 anni precedenti. Si è stupito assolutamente
della qualità della conversazione che è defluita quando due persone salgono in un
auto e avanzano senza la musica o l'interruzione radiofonica. L'esperienza ha
cambiato il loro rapporto completamente, in un modo molto positivo.
Prenda vacanze regolari

- la pagina 251
È importante che sviluppi l'abitudine di portare via fini settimana con il Suo
sposo e vacanze lontano con la Sua famiglia. La chiave deve prenotare le
vacanze in anticipo e la paga per loro in una base nonrimborsabile. Molte persone
aspettano fino a molto vicino alla data prima che cominciano a pensare a
prenotazione di una vacanza. In quel tempo, è molto facile da rinviarlo o
ritardarlo a causa di responsabilità urgenti. Spesso, è difficile trovare un posto
per andare a. Diventa molto facile da non andare affatto.
Ma se compra e paga per una vacanza, compreso airfares, alberghi, auto d'affitto,
e
tutto il resto, in anticipo, quasi sempre prenderà quella vacanza.
La nostra famiglia stava andando alle Hawaii nell'inverno ogni anno durante 18
anni. Noi
non hanno mai perso una vacanza. Una delle ragioni per questo è che i resort
hawaiani sono così popolari che deve pagare per la Sua vacanza nel pieno per
aprile se vuole che si sia confermato per dicembre. Questo pagamento anticipato
serve come una disciplina meravigliosa e assicura che non perdiamo mai una
vacanza di famiglia insieme. Queste vacanze di famiglia insieme sono state
alcuni più ricchi e i tempi più gratificanti delle nostre vite.
Tratti i Suoi membri di famiglia come il Suo piacere i Suoi migliori clienti
In tutte le Sue interazioni con i membri della Sua famiglia, e con altri, lo faccia
a
l'abitudine di esercitare buone maniere, essere cortese e benevolo con tutti con
chi interagisce. Non c'è niente che La metterà da parte come una persona di
qualità più velocemente che l'abitudine di essere cortese e benevolo in ogni
situazione.

- la pagina 252
Sempre dica, «per favore», e «grazie». Abbia pazienza e aspetti il Suo giro in
conversazioni. Apra le porte per altra gente quando adatto. Non critichi mai, si
lamenti o condanni. Il tentativo di essere cortese e amichevole con tutti, e in ogni
interazione. La gente molto migliore e più rispettata nella nostra società è uomini
e le donne che fanno un'abitudine di essere bene manierato in tutto che fanno. E
può sviluppare i modi di cui ha bisogno regolarmente esercitando i modi che più
ammira in altra gente.
Perdoni e lasciato vanno
Forse l'abitudine più importante che può sviluppare per avere meraviglioso
i rapporti, e vivere una vita lunga e felice, sono l'abitudine di perdono.
Ogni religione e ogni tradizione spirituale, sembrano di avere il perdono come un

nucleo
principio per sviluppo spirituale. Da perdono, voglio dire la Sua capacità di
perdonare liberamente ad altra gente per qualcosa che hanno fatto mai o hanno
detto che questo Le ha fatto male ad ogni modo. La capacità di perdonare apre le
chiavi per il regno spirituale. La capacità di perdonare La libera dal passato e La
fa una persona completamente diversa. Praticamente tutte le emozioni negative,
la rabbia, la frustrazione, la colpa, il risentimento, l'invidia, gelosamente e la
colpa si alzano dall'incapacità di perdonare a una persona per qualcosa che ha
fatto o ha detto nel passato.
Molte persone passano attraverso le loro vite intere ancora arrabbiate e piene di
risentimento verso una o
entrambi dei loro genitori per uno sbaglio che i loro genitori fatti con loro a una
prima età. Sono ancora arrabbiati perché hanno pensato che uno dei loro genitori
è stato ingiusto, ingiusto, indi aiuto, chiuso - intenzionato, o ingiustamente critico
o dannoso.

È ora di passare
Qualche volta, chiedo che il mio mille di pubblico di persona, «È là chiunque qui
che ebbe a
l'infanzia difficile, o chi ha avuto un rapporto cattivo, un capo cattivo, un amico
o un socio d'affari che li ha traditi o ha imbrogliato, o è stata altrimenti male
trattata in vita?»
Quasi tutti gemono e alzano la loro mano. Allora dico, «Bene, lo superi!»
Questo può suonare frivolo o crudele, ma è una delle cose più importanti che ho
mai imparato in una vita di lavoro con più di due milioni di persone. La maggior
parte della Sua infelicità viene dal Suo fallimento di lasciare vanno di esperienze
negative dal Suo passato. Come il risultato di rifiuto di lasciare vanno di loro, li
mantiene in vita, come custodia di un bruciato di fuoco. Non solo ha pagato un
prezzo in termini di dolore e danno quando l'evento successe, ma mantenendolo
in vita, continua di pagare quel prezzo, più e più volte.
Divida situazioni di vita in due categorie
È molto importante, particolarmente in rapporti, in cui divide le Sue situazioni

vita in due categorie: «fatti» e «problemi». Quale è la differenza tra un fatto e un
problema? Bene, un fatto è qualcosa che soltanto è. Esiste. È immutabile. Il
tempo è un fatto. La Sua altezza è un fatto. La Sua età è un fatto. Un fatto è
qualcosa che non può esser cambiata o voluta lontano.

- la pagina 254
Un problema d'altra parte, è qualcosa su cui può fare qualcosa. È
soggetto a una soluzione. Rappresenta una situazione che può esser cambiata.
Una delle grandi regole per successo e felicità in vita è quella di rifiutare di
diventare il contrattempo o rimanere il contrattempo sopra un fatto.
Per quanto riguarda vita, c'è due volta periodi, il passato e il futuro. Il presente
è un secondo movimento solo tra loro. Un evento passato non è un problema; è
un fatto. È immutabile. Una delle regole per felicità è per Lei per non
preoccuparsi di cose che sono avvenute nel passato che non può cambiare. Una
delle regole per successo nei Suoi rapporti non è quella di mai criticare o
lamentarsi di qualcosa che qualcuno ha fatto quello che non può esser cambiato.
Senz'altro distingua fra i due.
L'auto danneggiata
Alcuni anni fa, comprai una nuova Mercedes e la lasciai con mia moglie quando
andai via
in un viaggio d'affari. Quando telefonai a casa al giorno seguente, chiese, «Si
siede? Ho qualcosa che devo dirLe». (Dal modo in cui, queste non sono parole
che vuole sentire al telefono quando è lontano.)
Ho detto, «Sì, mi siedo, permesso di passare all'azione».
Ha detto che «Prendevo i bambini a scuola questa mattina e uno di loro è partito
la porta aperta quando entrò nel sedile posteriore. Mi sono ritirato e ho colpito
l'autorimessa con la Sua porta e l'ho fracassato su."
Le ho chiesto, «Sono Lei bene? Sono i bambini bene?»

Ha detto, «Sì, siamo tutta la multa. L'auto non moveva questo velocemente. Ma va
a
costi quasi 2.000$ per fissare la porta."
Ho detto, «Bene, questo è troppo cattivo, ma la vita continua».
Ha detto, «Non sono Lei pazzo?»
Ho detto, «L'ha fatto apposta?»
Ha detto, «Certamente no».
«Bene allora», ho detto. «Perché devo essere pazzo? Le mogli sono più importanti
che auto o
porte posteriori."
Non ho mai fatto commenti, ho criticato o mi sono lamentato dell'incidente di
nuovo. Per quanto io
è stato preoccupato, è stato un fatto. È stato una parte del passato e non poteva
esser cambiato. Non valse un momento solo di emozione negativa o
preoccupazione.
Il punto è questo: le cose che sono avvenute nel Suo passato sono fatti che non
possono essere
cambiato. Il desiderio di avere qualcosa nel Suo passato essere diverso che esso
veramente è stato è una ragione principale per emozioni negative, rabbia,
risentimento e colpa. La cura per questi è per Lei per sviluppare l'abitudine di
perdono, e lasciare vanno di ogni emozione negativa ed esperienza che è
avvenuta mai con Lei.

- la pagina 256
Quattro persone per perdonare
Per Lei per lasciarsi la libertà e continuare il resto della Sua vita, c'è quattro
la gente che ha bisogno di perdonare. In primo luogo, faccia un'abitudine di
perdonare ai Suoi genitori per ogni sbaglio che mai hanno fatto in allevarLa.
Tutti i genitori fanno sbagli con i loro bambini. Fanno molto il migliore possono,
con quello che hanno, basato sulla loro esperienza e la loro situazione attuale,
ma fanno sbagli. Questo è un fatto.
Se i Suoi genitori hanno fatto uno sbaglio con Lei, può dirsi, «Gli perdono
completamente per tutto». E poi lo lasci andare. Se i Suoi genitori sono ancora
vivi, vada e si sieda con loro e discuta gli eventi e La prova ancora si sentono
arrabbiati o pieni di risentimento su. Gli dica, «Per molto tempo, sono stato
arrabbiato e pieno di risentimento su questo, ma ho deciso di perdonarLe
incondizionatamente e lasciarlo andare». E non l'allevi poi mai di nuovo.
È solo quando può liberamente perdonare ai Suoi genitori e lasciare vanno di

qualsiasi persistente
la rabbia o il risentimento, che veramente cresce e diventa un adulto. Fino a quel
punto di perdono, è ancora un bambino, vedendosi come una vittima. È ancora
intrappolato nel passato. Il perdono Le lascia la libertà per continuare la Sua vita.
Apra le porte di prigione
La seconda persona che deve perdonare è qualsiasi individuo da un precedente

il rapporto, particolarmente un rapporto romantico o un matrimonio cattivo, su
cui ancora si sente arrabbiato.

- la pagina 257
Cominci accettando che è stato l'almeno 50% responsabile di quello che è
avvenuto. Lei
si mise nella situazione e si tenne in lei, molto tempo dopo che cominciò a
sentirsi infelice. Prenda una decisione oggi per perdonare all'altra persona, non
importa quello che ha fatto o ha detto, e soltanto la lasci andare. Pensi chi è,
quello che vuole e dove vuole entrare nel futuro e lasciare il passato andare.
«Quando gira verso il sole, le ombre rimangono indietro con Lei».
Vuole due persone per tenere qualcuno in prigione, il prigioniero e il carceriere.

Quando Lei
lasci il «prigioniero» della prigione mentale stava trattenendo lui o lei, si lascia la
libertà pure. Come Buddy Hackett, l'umorista, una volta disse, «Non tengo mai
rancori; mentre tiene rancori, sono fuori ballando!»
Emetta un'amnistia globale
La terza persona che deve perdonare è tutti gli altri che Le hanno fatto male mai
in qualsiasi
strada. Perdoni ai Suoi fratelli e la gente dalla Sua infanzia. Perdoni ai Suoi
insegnanti e primi rapporti, i Suoi capi cattivi e soci d'affari disonesti. Spazzi tutti
loro insieme ed emetta una «amnistia globale». Perdoni a ogni persona che La ha
causato mai qualsiasi infelicità nel passato. La risoluzione oggi per lasciarli
andare per sempre. Come lanciare una roccia in una fossa senza fine, apra la Sua
mano e lasci quelle esperienze negative scomparire. Non parli di loro, gli pensi o
faccia una revisione di loro mai di nuovo. Per quanto è preoccupato, sono
problemi morti.
Si lasci dal gancio

- la pagina 258
La quarta persona che deve perdonare è. È assolutamente sorprendente come
molte persone ancora si siedono in giudizio negativo su loro a causa di alcuna
cosa cattiva, priva di sensi, senza cervello, sciocca o crudele che hanno fatto nel
passato.
Il fatto è che la Sua vita è un processo continuo di crescita ed evoluzione.
Quando
ha fatto qualcosa nel passato su cui adesso trova da ridire, è stato una persona
diversa. Non è la persona che è oggi. È una nuova persona con più grande
saggezza ed esperienza chi mai penserebbe a fare quello che potrebbe aver fatto
quando fu più giovane. Si lasci dal gancio. Si perdoni e si lasci andare.
Non c'è niente in modo sbagliato con fabbricazione di uno sbaglio o le centinaia
di sbagli, come Lei
cresca e maturi. È praticamente inevitabile. Ma è ridicolo per Lei non perdonarsi
per quegli sbagli e continuare il resto della Sua vita.
Lasci la libertà a tutti
La cosa meravigliosa sull'abitudine di perdono è quella che Le lascia la libertà.

Questo anche
le serie tutti che perdona libero pure. Il perdono è una della maggior parte
abitudini di liberazione e di sollevamento che può sviluppare in tutti i rapporti
umani.
Il Suo scopo è quello di arrivare al punto dove non ci sono persona o evento nel
Suo
la vita verso cui sente qualsiasi rabbia o risentimento. Ogni volta che pensa di
una persona che può averLe fatto male, immediatamente cancella il pensiero
dicendo, «Il dio benedice lui/il suo; perdono lui/il suo per tutto». E poi ottenga la
Sua mente occupata con quello che vuole e inizia a pensare come le azioni
specifiche può

prenda per portarlo a termine. Prenda il lavoro così occupato verso le cose che
sono importanti per Lei
che non abbia il tempo per pensare o preoccuparsi delle cose che sono avvenute
nel passato che non può cambiare in ogni caso.
Metta la gente prima
La risoluzione oggi per sviluppare le abitudini di uomini e donne che godono

meraviglioso
rapporti per tutti i giorni delle loro vite. Lasci vanno di tutto che è avvenuto nel
passato che Le ha fatto male ad ogni modo, e invece si concentra in
fabbricazione di altra gente sentirsi importante.
Lo faccia un'abitudine di passare attraverso fare di vita e detto delle cose che
alzano auto -
la stima di altri e li fa sentirsi preziosi. Ogni cosa gentile e generosa che fa o dire
per qualcun altro si ritorcerà indietro contro Lei e La farà una persona più felice,
più sana, più di successo. Non ci sono limiti.
Esercizi di azione:
1. Faccia una lista della gente più importante nella Sua vita, annuncio
personale e affari;
pensi di cose specifiche che poteva fare per migliorare i Suoi rapporti con
questa gente.
2. La risoluzione oggi per fare altri sentirsi importanti ogni volta che può;
cominci a
casa con la gente più preziosa nella Sua vita.
3. Sviluppi l'abitudine di ascoltare meglio quando conversa con altra gente;
faccia la stretta attenzione, la pausa prima di risposta, domanda per
chiarificazione e alimenti indietro quello che dicono nelle Sue parole.

4. Sviluppi un atteggiamento di gratitudine per tutto e tutti nella Sua vita
questo
è felice su per qualsiasi ragione; dica «grazie» di ogni occasione. 5. Dia
«praisings di minuto» ai Suoi membri di famiglia, amici, compagni di lavoro
e altra gente si incontra nel corso del giorno. 6. Mantenga un equilibrio
sano tra il Suo lavoro e la Sua vita di famiglia; fare
i piani di trascorrere più tempo di qualità con la gente si preoccupa della
maggior parte. 7. La pratica perdonando a tutti e chiunque che Le ha fatto
male ad ogni modo; lasci vanno
tutte le lagnanze passate e prendono il lavoro così occupato su scopi che
sono importanti per Lei che non ha il tempo per pensare al passato.
«Apprezzi molto l'amore che riceve soprattutto. Sopravvivrà molto tempo dopo
il Suo oro e
la buona salute ha svanito». (Og Mandino)
- la pagina 261
Capitolo undici
Le abitudini per salute e bene essere
«Marzo su. Non trattenersi. Avanzare deve spostarsi verso perfezione. Marzo su,
e tema non le spine o le pietre affilate sul sentiero di vita». (Kahlil Gibran)
Non c'è mai stato un tempo in storia umana dove può vivere più a lungo e vivo
meglio che Lei può oggi. I progressi incredibili in farmaci, medicina e assistenza
sanitaria permettono la gente vincere la malattia e la malattia e continuare di
prosperare bene nei loro anni 70 e gli anni 80. Forse il più gran gruppo
demografico crescente in America oggi è la gente che ha 90 anni e 100 anni, o
più. Il Suo lavoro deve unirsi a questo gruppo ed essere adatto e sano tutti i giorni
della Sua vita.
Per quasi la storia intera della razza umana, la longevità è stata una questione
d'incidente
o coincidenza. Oggi la longevità è una questione di progetto e scelta. Può
veramente decidere oggi di godere livelli superbi di salute fisica, e sviluppando
abitudini di salute specifiche, può assicurare che vive più a lungo e meglio che è
stato possibile per qualsiasi altra generazione in storia umana.
La maggior parte delle cause principali di morte prematura sono evitabili fino a
un certo punto. Loro
includa la malattia cardiaca, il cancro, i colpi, il cancro ai polmoni provocato
fumando, la morte da incidenti di automobile e la morte da diabete spesso
provocato da obesità e abitudini nutrizionali povere. Fino a un grado più grande
o minore, può esercitare il controllo enorme sulla Sua salute in ciascuna di queste
aree.

- la pagina 262
In questo capitolo, imparerà le abitudini di salute esercitate da quegli uomini e
donne
chi sono di rado malati, hanno l'energia abbondante e la vitalità, e chi sia
sopravvivere sia prosperano nei decenni successivi di vita. Imparerà come
sviluppare le abitudini che assicurano che vive più a lungo e vivo meglio che la
maggior parte altre persone in società intorno a Lei.
Preferisca essere sano e adatto
La prima abitudine per Lei per svilupparsi è l'abitudine di realizzazione e

mantenimento il Suo
peso appropriato. Più di 50 milioni di americani oggi sono ufficialmente
classificati come «obesi». Questo significa che sono più di 20% al di sopra del
loro peso ideale, basato su grafici di peso e di altezza. Ancora più cattivo, ci sono
molti milioni chi sono ufficialmente classificati come «morbosamente obesi».
Questo significa che sono il 40% e 50% al di sopra dei loro pesi ideali. Sono in
pericolo di morire da essere così in sovrappeso.
Una persona obesa una volta si lamentò, «La ragione sono in sovrappeso è a
causa del mio
ghiandole». A quello che il dottore ha risposto, «Sì, ha raggione. È la Sua
ghiandola di bocca, e funziona male cinque volte al giorno».
Tutto che è, e mai sarà, è il risultato delle Sue scelte e decisioni. Se

vuole cambiare alcun aspetto della Sua vita, deve fare nuove scelte e le nuove
decisioni, e poi deve darsi una regola a conclusione sulle Sue decisioni.
Essere in sovrappeso è di gran lunga una questione di scelta. Nessuno può

mangiare per Lei, ma
Lei stesso. Nessuno può mettere il cibo nella Sua bocca per Lei. Solo mangia
come

risultato delle Sue decisioni e le Sue azioni. Chiunque che è in sovrappeso è in
quella condizione perché sono stati incapaci di trattenersi alla presenza del cibo
durante molto molto tempo.
Il segreto di buona salute
Ci sono migliaia di libri di dieta e piani. Possono tutti esser riassunti in uno
regola di cinque parole semplice per peso appropriato, salute eccellente e vita
lunga: «Mangi meno e si alleni più».
L'unico modo di portare a termine il Suo peso appropriato è quello di sviluppare

l'abitudine di alimentazione meno
e l'esercitazione più ogni giorno e ogni settimana. Ma come vuole mesi e gli anni
per diventare in sovrappeso, vuole molti mesi per liberarsi dal peso una volta che
prende quella decisione.
Non è facile da perdere il peso. Questo è perché sviluppa abitudini automatiche

di alimentazione
è difficile da rompersi. Entra in un ritmo di mangiare cibi certi - la mattina, il
mezzogiorno e la notte. Si abitua ad alimentazione di spuntini tra pasti, e a
iperalimentazione di sera. Non è facile da rompere queste abitudini, ma è
certamente possibile. Questo è il Suo scopo.
Metta il Suo scopo per salute fisica superba
Il modo di portare a termine il Suo peso ideale è quello di prima di tutto mettere
uno scopo specifico per
la quantità che vuole pesare in un tempo specifico e una data. L'annoti. Fa una
lista di tutto che pensa di quello che può fare per portare a termine quello scopo.

Allora agisce nella Sua lista e lavora in realizzazione di questo scopo ogni
singolo
il giorno finché non arriva a esso.
Nello stesso momento, crei un quadro mentale chiaro di Lei come sottile,
ordinato e adatto.
Faccia una foto di un corpo che ammira di una rivista e incolla una fotografia
della Sua faccia su quel corpo. Metta questo quadro alla porta del Suo frigorifero
e altro quadro simile sul Suo specchio di bagno. Alimenti la Sua mente con
questo quadro di Lei con il Suo corpo ideale, al Suo peso ideale, più e più volte,
finché la Sua mente subconscia non accetta questo quadro come un comando e
comincia a influenzare i Suoi pensieri, sentimenti e comportamenti verso quel
peso.
Si affermi più e più volte, «Peso X numero di libbre. Peso X

numero di libbre. Peso X numero di libbre». Quando unirà il formare immagini
mentali e l'affermazione, più azione quotidiana per portare a termine e mantenere
il Suo peso ideale, comincerà a muoversi rapidamente verso idoneità e salute,
quasi senza sforzo.
Sia gentile con Lei. Non tenti di perdere una quantità enorme di peso in a
breve periodo di tempo. Come vuole molto tempo per ottenere il peso, vuole
molto tempo per perdere il peso ed evitarlo definitivamente. La risoluzione di
perdere un'oncia al giorno, due libbre al mese. Può mettere uno scopo più alto se
Le piace, ma quanto più gradualmente toglie il peso aggiustando le Sue abitudini
di esercizio e di alimentazione, tanto più probabilmente è che svilupperà
abitudini nuove, permanenti che La permetteranno evitare il peso per sempre.
Ritelegrafi il Suo pensamento di cibo

- la pagina 265
La ragione primaria per sovrappeso e obesità è a causa dell'abitudine di
l'associazione di cibo con piacere. Come sa, tutta la motivazione umana è basata
sulla tendenza a spingere da dolore a piacere, da disagio a consolare, da
insoddisfazione a soddisfazione. Come un bambino, fu ricompensato con cibi
deliziosi e dessert quando pulì il Suo piatto o fece qualcosa che i Suoi genitori
approvarono. Come un adulto, ha sviluppato adesso l'abitudine di felicità
frequentante con alimentazione di cose deliziose e ricezione dell'approvazione di
altri.
Per portare a termine il Suo peso ideale, deve capovolgere i fili nel Suo
mente subconscia. Deve sconnetterli e ricollegarli in modo che ottenga il piacere
autentico da mangiare meno ed essere sottile. Deve sviluppare un'associazione
positiva tra sentimento di piccole porzioni dolcemente affamate, mangianti e
sentimento leggero e ordinato come risultato. Quando sviluppa l'abitudine di
godere il sentimento di alimentazione meno e l'esercitazione più, questa
abitudine crescerà più forte e più forte durante tempo, e i Suoi problemi di peso
alla fine scompariranno complessivamente.
Mangi i cibi giusti
La seconda abitudine che ha bisogno di sviluppare per vita lunga piena di salute
e idoneità è
l'abitudine di mangiare una dieta appropriata. Deve sviluppare l'abitudine di
mangiare i cibi giusti, nelle proporzioni giuste, nei tempi giusti.
Tutti sanno che devono mangiare una dieta più compensata, contenendo più
frutta,
verdure e prodotti di grano interi. Oltre a questo principio fondamentale, ci sono
parecchie cose che può fare per modificare la Sua dieta e sviluppare le abitudini
di bene

- la pagina 266
la nutrizione, che condurrà a una combinazione di perdita di peso e livelli più alti
di
energia e idoneità.
Ai Giochi Olimpici di Los Angeles nel 1984, gli atleti da più di 100
i paesi furono studiati per scoprire quello che le loro diete ebbero in comune. I
ricercatori hanno scoperto che sebbene le loro diete consistessero di molti cibi
diversi, tutti loro ha incluso una varietà di frutta e verdure, proteine sorgenti
scarse e grandi quantità d'acqua. Questo è la dieta per prestazione massima e
idoneità Olimpica.
I tre veleni bianchi
Oltre ad alimentazione di una dieta di prestazione massima per portare a termine

la perdita di peso rapida e
il funzionamento migliorato, deve sviluppare l'abitudine di eliminare i «tre veleni
bianchi» dalla Sua dieta. Questo cambiamento nella Sua dieta è così semplice e
già così potente che ciascuno dei miei studenti che lo provano sono
assolutamente stupiti per come rapidamente ottengono risultati notevoli.
Un uomo da Florida mi ha scritto recentemente. «Ho assistito ai Suoi seminari e

ascoltato i Suoi programmi audio durante anni. Come risultato sono andato da
stracci a ricchezza. Mi trasferii alla cima del mio campo e diventai un
miliardario durante 12 anni di un lavoro faticoso. Ma ancora ebbi un problema.
Sono stato il sovrappeso di circa 20 libbre e non potevo liberarmi da questo peso
in eccesso, non importa quello che ho fatto."
Continuò a dire, «Allora un giorno, in ascoltare uno dei Suoi programmi, sentii
sull'importanza di eliminare i tre veleni bianchi. Tra 90 giorni, ero calato di 20
libbre, e non me lo ero mai messo di nuovo. La mia autoimmagine si è
perfezionata e il mio

l'autostima è salita. Dovevo ottenere un nuovo guardaroba intero. Adesso, ogni
volta faccio una visitina
lo specchio sento meraviglioso su me. Ha cambiato la mia vita!»
I tre veleni bianchi sono il sale, lo zucchero e la farina. L'adulto medio richiede
su
due libbre di sale all'anno per funzionamento fisico ideale. Sfortunatamente
l'adulto medio in America consuma quasi 20 libbre di sale all'anno, in una varietà
di forme. Quasi tutti i cibi di spuntino, come arachidi, chip, Fritos e altri sono
inzuppati in grandi quantità di sale. Inoltre, molte persone versano il sale sul loro
cibo prima che perfino lo provano.
Quando prende in più sale che richiede, il Suo corpo deve compensare da
l'acqua che ritiene per tenere il sale in soluzione. Questo La fa gonfiarsi e sentirsi
gonfiato. Non solo che, troppo sale può contribuire ad alta pressione sanguigna,
stanchezza, digestione povera, insonnia e tiratine nervose e un sentimento
generale di stanchezza nel corso del giorno.
Quando smette di consumare cibi che sono pesanti in sale e smettono di mettersi
il sale
i Suoi pasti, si sentirà migliore immediatamente. Il fatto è che c'è così tanto sale
nei cibi che consuma che non ha bisogno di nessun sale supplementare nella Sua
dieta. Se qualcosa, ottiene troppo sale senza perfino prova.
Elimini tutti gli zuccheri
Il secondo veleno bianco è qualcosa che contiene lo zucchero di qualsiasi genere.

L'eccesso
il consumo di zucchero è così dannoso per Lei che può trasformare come si sente
quasi di notte rifiutando di consumare qualcosa che ha lo zucchero in esso.

Quando fu un bambino, sviluppò l'abitudine di associare dolci cose con
felicità, piacere e ricompense. Come un adulto, continua di darsi gli stessi piaceri
e le ricompense consumando bevande analcoliche, la caramella, le torte, il
dessert e gli zuccheri di tutti i generi, in tutte le specie dei cibi.
L'adulto medio non richiede nessuno zucchero supplementare per funzionamento

adeguato e ideale
salute. Ma l'adulto medio in America consuma qualcosa come 120 libbre
supplementari di zucchero durante un anno. Soltanto eliminando tutti i prodotti
che contengono lo zucchero e il sale, il Suo peso calerà quasi immediatamente.
Sviluppi l'abitudine di alimentazione di cibi composti di carboidrati complessi.

Un complesso
il carboidrato è contenuto in frutta, verdure e prodotti di grano interi. Questi cibi
contengono grandi quantità di energia, ma devono esser abbattuti nel processo
digestivo per quell'energia di essere disponibili. Questi cibi anche contengono
grandi quantità di vitamine e minerali. Nel processo di digestione, queste
vitamine e minerali sono rilasciati e liberati su per il Suo corpo.
L'evitare della corsa precipitosa da zucchero

D'altra parte, i carboidrati semplici, quelli fatti di prodotti da zucchero,
richiedono no
il tempo per digerirsi affatto. Entrano dritto nella corrente di sangue. Questo è
perché spesso ottiene una «corsa precipitosa da zucchero» dopo aver consumato
un prodotto basato sullo zucchero, come bar di caramella o un donut. Quello che è
più cattivo è che il Suo glucosio o livello da zucchero inchiodano soltanto dopo
che consuma un cibo basato sullo zucchero o una bevanda. Quando il Suo livello
di glucosio inchioda, il Suo corpo immediatamente va su stato «di emergenza».
Rapidamente secerne l'insulina nel Suo

il sistema per togliere lo zucchero in eccesso. Come risultato, in una a due ore,
Lei veramente
provi un «crollo di energia». L'insulina in eccesso secernuta dal Suo corpo toglie
così tanto zucchero che si trova sentendosi affaticato e perfino la luce si diresse
un paio di ore dopo aver consumato un cibo basato sullo zucchero o una bevanda.
Se continua di consumare prodotti da zucchero, con ciò provocando la reazione

d'insulina,
prova punte massime di energia e il livello minimo nel corso del giorno. Come
risultato, sentirà la più grande pressione, una capacità diminuita di concentrarsi e
pensare chiaramente, e la stanchezza supplementare entro la fine del giorno. Lo
zucchero è di gran lunga un «veleno» che può eliminare dalla Sua dieta senza
perdita di nutrizione e un aumento enorme di salute, energia e idoneità.
Impari a mangiare in modo diverso
Metterlo altra strada, consumando carboidrati complessi nella forma di sani,

i cibi nutrienti assomigliano la messa di un'entrata in sistema di energia del Suo
fuoco fisico. Brucia a lungo e lentamente e genera un flusso coerente, fermo di
energia che La permette comportarsi al Suo migliore. Il consumo di un cibo in
alto in zucchero assomiglia la benzina di lancio in un fuoco. C'è uno scoppio
enorme durante un breve periodo di tempo, e poi tutta l'energia è rapidamente
tolta dal Suo sistema e è di ritorno a sentimento stanco di nuovo.
A proposito, la maggior parte persone associano dolci cose mangianti con

alimentazione di dessert dopo a
pasto. Quello che i nutrizionisti hanno scoperto è per Lei per sentirsi
completamente soddisfatto dopo un pasto, ha bisogno di aver provato i gusti di
sale, gusto piccante, amarezza e dolcezza. Ma solo ha bisogno di un morso di
qualcosa dolce alla fine di un pasto per arrotondare l'esperienza da pranzo. Non
ha bisogno di mangiare un dessert intero.

Eviti prodotti di farina bianchi
Il terzo veleno bianco deve sviluppare l'abitudine di evitare è qualcosa questo

contiene la farina bianca. Questo include pani, i rotoli, i pasticcini di tutti i
generi, i bagel e donuts. I carboidrati come patate, riso e pasta anche La faranno
grosso.
I prodotti di grano interi sono diversi. Sono caricati di vitamine, minerali e

proteine di prima classe. Sono carboidrati esclusivamente complessi. Non solo
soddisfanno il Suo appetito in piccole quantità, ma anche contengono carichi di
sostanze nutrienti che Le danno un sentimento di soddisfazione e leggerezza
piuttosto che sentirsi pesanti e piene.
Nel miglior libro di vendita di Barry Sears, «La Zona», spiega che il corpo non è
molto
bravo ad abbattimento di prodotti di farina bianchi. Quando li mangia, formano
un glutine grosso che si sposta lentamente attraverso il Suo sistema digestivo,
facendoLa sentire la stitichezza assonnata e causante.
Altra ragione per evitare questi cibi è quella che la bianchezza in un prodotto di
farina bianco è
portato a termine prima di tutto macinando il grano a una coerenza eccellente e
poi togliendo la maggior parte delle sostanze nutrienti. Quello che è rimandato è
allora candeggiato, che uccide qualsiasi sostanza nutriente restante. Con che
finisce in un prodotto di farina bianco è essenzialmente un cibo «inerte». È
veramente morto. Non contiene valore nutrizionale affatto.
In effetti, tutto arriva da consumare un prodotto di farina bianco, come pane, un

rotolo o a
il bagel, è una forma di carboidrato semplice, non contenendo nessuna vitamina,
minerali o

proteine. Il molto atto di eliminare prodotti di farina bianchi dalla Sua dieta è
immediatamente La faccia perdere il peso, avere più energia, sentirsi più leggero
e darLe la più grande resistenza nel corso del giorno.
Perché molti cibi non sono buoni per Lei
Come un esercizio, deve guardare il «indice» sulle etichette di in scatola o

i cibi impacchettati hanno venduto nel Suo supermercato locale. Sarà stupito
constatare che la maggior parte scatolame e pasti rapidi sono caricati di zucchero
e sale. Qualche volta, lo zucchero o il sale sono il più gran ingrediente solo nei
cibi come minestre in scatola o bevande analcoliche. Perché è questo?
La ragione ha a che fare con conservazione. Quali fabbricazioni di cibo trovate

molto presto
è stato questo il miglior modo di impedire che un cibo marcisca o si decomponga
sul ripiano di supermercato era quello di uccidere il cibo prima che lo manda al
deposito in primo luogo. Immergendo un cibo in sale o zucchero, veramente lo
uccide in modo che duri molto più a lungo sul ripiano, o nella Sua dispensa. Ma
uccidendolo, elimina la maggior parte del valore nutritivo che avrebbe se fosse
fresco.
Sviluppi l'abitudine di organizzare la Sua dieta intorno ai cibi che non

contengono il sale,
zucchero o farina. Invece, mangi cibi freschi, con colori lucenti, che sono alti in
sostanze nutrienti. Mangiando cibi molto nutrienti, comincerà a perdere il peso
immediatamente. Si sentirà più leggero e più allarme, avrà più resistenza e
funzionerà a livelli molto più alti, sia mentalmente sia fisicamente.
La coordinazione è importante
Il tempo che mangia durante il giorno è quasi così importante come quello che
mangia.
I nutrizionisti hanno constatato che ha bisogno di circa 2.000 calorie al giorno per
funzionamento ideale. Comunque, quando consuma queste calorie determinerà se
ottiene o perde il peso. Se consuma il 80% delle Sue 2.000 calorie a colazione e
pranzo, e il solo 20% delle Sue calorie dopo delle 14:00 nel pomeriggio, perderà
il peso fermamente. Se comunque, mangia una colazione leggera, un pranzo
leggero e poi un pranzo pesante, consumando il 60% al 80% delle Sue calorie
dopo delle 14:00 nel pomeriggio, otterrà il peso, mangiando stesse 2.000 calorie
che qualcun altro consuma e perde il peso.
D'ora in poi, la risoluzione di mangiare come Adele Davis, il guru di dieta una
volta disse, «Mangi la colazione
come un re, un pranzo come un principe e un pranzo come un indigente». Dandosi
una regola per mangiare la luce e scarso delle sere, e non mangiando niente più
tardi che tre ore prima di ora di andare a letto, dormirà meglio e si sveglierà più
rinfrescato.
Spenga il Suo Appestat
Sviluppi l'abitudine di alimentazione di metà di porzioni, di alimentazione

leggermente, piuttosto che pesantemente a
ogni pasto. Mangi migliori cibi, contenendo più sostanze nutrienti, e gli mangi
meno. Usi un più piccolo piatto quando serve le Sue porzioni e smette di
mangiare quando non ha fame più.
Come una camera ha un termostato che tiene la temperatura dentro una gamma
certa,
ogni persona ha un «appestat» che regola il loro appetito. Questo appestat, che

Le dice che ha fame, continua di funzionare durante circa 20 minuti dopo Lei
mangi il primo morso del cibo. Alla fine di 20 minuti, il Suo appestat spegne e il
Suo appetito scompare. Da allora in poi, non mangia per nutrizione, ma per
piacere.
Può spegnere il Suo appestat deliberatamente cominciando un pasto con

minestra, le frutta
o verdure di alcun genere. Mangiando e masticando lentamente, allungando la
parte iniziale del pasto davanti al punto di 20 minuti, può veramente uccidere il
Suo appetito, soddisfare la Sua fame e finire mangiare meno e sentirsi migliore.
Può veramente ingannarsi in alimentazione meno e la perdita di peso. Perfino
l'alimentazione di qualcosa come un pezzo di frutto o alcune noci comincerà il
processo di chiudere il Suo appestat e La permetterà smettere di mangiare.
Diventa quello che mangia
Sviluppi l'abitudine di vedere il Suo corpo come una fabbrica chimica. Sa che
Lei
diventi quello che mangia. I nutrizionisti hanno concluso che tutto che mette nel
Suo corpo è rotto giù nei suoi componenti chimici individuali e è allora assorbito
dal Suo corpo nel processo di digestione.
Prima che mette qualcosa nella Sua bocca, accuratamente considera il prodotto
chimico
componenti del cibo. Contengono questi generi alimentari le sostanze nutrienti
particolari che sono molto le migliori per Lei in questo tempo? Quello che
chiamiamo siccome un «cibo a scarso valore nutritivo» è un cibo che è composto
di elementi che contengono nessuna sostanza nutriente, e che è
contemporaneamente difficile da guastarsi e digerirsi. I cibi a scarso valore
nutritivo sono cibi inerti, morti, inutili essenziali che non provvedono niente
eccetto il piacere olfattivo e gustatory momentaneo

provato nel momento di alimentazione di loro. Rifiuti di mettere cibi a scarso
valore nutritivo e altro
cibi di qualità poveri nella Sua fabbrica chimica.
Immagini che è diventato estremamente ricco e è stato capace di acquistare

il cavallo da corsa caro, quel che che costano forse un milione di dollari. Quali
generi dei cibi darebbe a questo cavallo da corsa? Permetterebbe a questo cavallo
da corsa di mangiare bar di caramella, le patatine, i bagel e altro carboidrato alto,
i cibi di sostanza nutriente bassa? Certamente no!
Pensi di quanto di più prezioso è come una persona. Certamente vale

più di un milione di dollari. Deve almeno trattarsi così come tratterebbe un
animale che aveva acquistato.
Prenda molto esercizio
La terza abitudine che ha bisogno di sviluppare è l'abitudine di esercizio

appropriato. Molte persone
smetta di allenarsi nella loro adolescenza tarda e all'inizio di anni venti, perfino la
gente che ha fatto dello sport quando crescevano. Comunque, il corpo umano,
completato con 610 muscoli, è destinato per esser esercitato regolarmente nella
Sua vita.
Sviluppi l'abitudine di articolazione e movimento di ogni giuntura nel Suo corpo,

ogni singolo
giorno. Questo tiene i Suoi muscoli ed esegue una giunzione agile e flessibile.
L'esercizio regolare assicura che ha il più gran equilibrio e la mobilità. Aiuta a
diminuire la probabilità di muscolo o dolore comune o problemi.

- la pagina 275
Sviluppi l'abitudine di esercitare 200 minuti ogni settimana. Se tutto che ha fatto
doveva andare
per una passeggiata, 30 minuti per giorno, sette giorni per settimana, sarebbe una
della gente più in forma nella nostra società. Se si è dato una regola per andare
in una bicicletta di esercizio, riuscire su un lavoro monotono, nuotare, fare il
jogging o partecipare a qualche esercizio di aerobic che ottiene i Suoi polmoni e
il pompaggio cardiaco, in modo straordinario migliorerà i Suoi livelli di salute ed
energia in un breve periodo di tempo.
A molte persone non piace allenarsi. Bene, questo è troppo cattivo. Il fatto è
questo, se il Suo
lo scopo è quello di vivere una vita lunga e sana, per essere sottile, ordinato e
attraente per membri del sesso opposto, avere alti livelli di autostima e orgoglio
personale, è assolutamente essenziale che diventa fisicamente in forma.
Fortunatamente, l'idoneità fisica è assolutamente realizzabile se soltanto
svilupperà alcune abitudini che parliamo di in questo capitolo.
Prenda la buona cura di Lei
La prossima abitudine che ha bisogno per superbo di tutti intorno a salute è

l'abitudine di riposo appropriato.
Ha bisogno di sette a otto ore di sonno ogni notte per prestazione ottimale. Se
ottiene meno di sei a sette ore di sonno per notte, e continua di lavorare così forte
come normalmente fa all'atto del Suo lavoro, alla fine svilupperà una «insufficienza
di sonno».
Si valuta che più di 60% di americani cammina intorno oggi in a

forma di «nebbia». Vanno a letto troppo tardi, spesso dopo che aver mangiato tardi
pure, dormendo male, alzandosi non completamente riposò, e passando
attraverso il giorno senza la capacità di funzionare al loro migliore, mentalmente
e fisicamente.

Può cambiare il modo che si sente su Lei e la Sua interpretazione nel Suo
il lavoro e la vita personale, sviluppando l'abitudine di andare a letto presto, per
le 22:00 ogni notte e ottenere il sonno di buona notte ogni notte della settimana.
Molte persone che hanno aumentato le loro ore dormenti da cinque o sei a sette o
otto sono state assolutamente stupite per la differenza. Si sentono come se si
siano svegliati da un sonno profondo. Si sentono più lucenti e più chiari e sono
più sveglio, creativo e intelligente. Il riposo sufficiente è veramente importante.
Prenda vacanze regolari
Nel nostro Allenamento Avanzato e Programma Mentoring, insegniamo la gente

a mettere uno scopo
di volere 120 a 150 giorni liberi ogni anno. Inizialmente, i nostri clienti sono
increduli. Affermano che è semplicemente impossibile. Non può esser fatto.
Sono troppo occupati. Hanno troppo per fare. Se qualcosa, hanno bisogno di
togliere meno tempo in modo che possano esser raggiunti tutte le loro
responsabilità.
Comunque, se sviluppa l'abitudine di presa ogni fine settimana via
completamente,
il permesso delle Sue batterie mentali e fisiche di ricaricare, che ammonterà fino
a in totale 104 giorni all'anno. Se toglie ogni giorno festivo, che sarà ancora 6
giorni all'anno, facendo in totale 110 giorni. Se decolla quattro, sei, o otto
settimane ogni anno su vacanza, e rifiuta di fare qualcosa associato con lavoro
durante quel tempo, presto toglierà 120 a 150 giorni ogni anno, quasi senza
notarlo.
Siccome fa questo, qualcosa straordinario avverrà nel Suo lavoro. Sarà

più lucente e sveglio. Sarà più intelligente e creativo. Arriverà

con una corrente continua di idee e intuiti che La permetteranno compiere
enormemente più che la gente intorno a Lei.
Sembra che più riposo che prende, e il più riposato di cui è, come il risultato
le vacanze regolari prime e prendenti andanti a letto, quanto più produttivo
diventa, tanto meno sbagli fa, e più velocemente avanza nella Sua carriera.
Ho studiato questo soggetto a grande lunghezza per molti anni. Quello che ho
concluso è
che possa togliere fino a tre mesi interi ogni anno e contemporaneamente
aumentare la Sua produttività, prestazione, uscita e reddito. Ogni volta che
insegniamo i nostri clienti a fare questo, si stupiscono assolutamente quanto di
più i soldi che fanno, quanto più velocemente avanzano nel loro campo, e quanto
meglio si sentono. Non abbiamo mai avuto un'eccezione a questa regola.
Presto a letto e presto salire
Oltre all'abitudine di riposo appropriato, sviluppi l'abitudine di andare a letto

presto e
sorgere presto. La quasi tutta gente di successo esercita il detto vecchio, «Presto
a letto e presto salire fa una persona sana, ricca e saggia».
Quando alzerà presto, alle 5:30 o 6:00 di mattina, avrà il tempo ampio a
pensi al giorno avanti e progettare le Sue attività di lavoro. Il primo aumento Le
dà un'opportunità di leggere, riflettere e meditare. Il primo sorgere La permette
alzare e partire senza un sentimento di pressione per andare veloce della casa per
fare lavorare in tempo.

- la pagina 278
Sviluppi l'abitudine di investire la prima ora del giorno in Lei. Legga qualcosa
inspirational, motivazionale o educativo. Riscriva e rifletta sui Suoi scopi. Henry
Ward Beecher una volta scrisse, «La prima ora è il timone del giorno». Quando
investirà questa prima ora in Lei, il resto del Suo giorno sembrerà molto più
liscio, e si spiegherà con gran efficienza ed efficacia.
Sviluppi l'abitudine di mangiare una colazione per proteina eccellente, alta senza
pane tostato,
pancetta o salsiccia. Mangi un pranzo di alta qualità, perfettamente composto di
un'insalata con proteina come pollo o pesce. Mangi un pranzo leggero,
originalmente composto di verdure con una piccola proteina, ma nessun pane,
rotoli o pasta. Sviluppando l'abitudine di alimentazione in questo modo, presto
avrà il Suo peso e la Sua salute sotto controllo.
Beva molta acqua
Oltre a peso appropriato, la dieta e il riposo, sviluppano l'abitudine d'idratazione

appropriata come
bene. Sempre più persone constatano che il consumo di grandi quantità d'acqua
nel corso del giorno è una delle cose più importanti che può fare per salute
eccellente.
La persona media sorseggia l'acqua nel corso del giorno. Ma questo non è
abbastanza. Lei
ho bisogno di approssimativamente due quarti di gallone buoni d'acqua nel corso
del giorno per mantenere il livello appropriato d'idratazione nel Suo corpo.
Invece sorseggiare quando va davanti alla fontanella pubblica, beva occhiali
pieni d'acqua, almeno una volta ogni ora.
Può raccontare se è in modo conveniente idratato, piuttosto che disidratato,
guardando
colore della Sua urina. Quando berrà quantità sufficienti d'acqua, la Sua urina
sarà quasi liquida. Quando sarà disidratato, d'altra parte, la Sua urina sarà un
giallo intenso, e qualche volta perfino marrone.
Il fatto è che non può bere troppa acqua. Se beve qualche eccesso, è
soltanto passaggio attraverso in un breve periodo di tempo.
Il bere molta acqua ha parecchi grandi vantaggi. Il più importante è così
appropriato
l'idratazione serve allo scopo disintossicare il Suo corpo continuamente nel corso
del giorno. Quando beve molta acqua, l'acqua toglie lavando il sale in eccesso, lo
zucchero e altre tossine che toccano con salute eccellente e funzionamento. Si
sente più lucente e più allarme. Diventa più creativo e focalizzato. Se è
attualmente in sovrappeso, bere molta acqua toglierà lavando il sale
supplementare che spesso La fa sentirsi grasso e gonfio. Questo togliere lavando
di sale in eccesso La farà perdere il peso. Non può bere troppa acqua.
Prenda la vitamina e i supplementi minerali
Un'abitudine di salute importante per Lei è l'abitudine di vitamina prendente e

minerale
supplementi ogni giorno. Il fatto è che semplicemente non ottiene abbastanza
delle vitamine essenziali e i minerali di cui ha bisogno per salute ottimale nella
Sua dieta attuale. Ci sono mille ragioni per questo, compreso l'uso eccessivo di
fertilizzanti e pesticidi in coltura crescente, l'esaurimento del terreno e il modo
che i generi alimentari sono trattati prima che arrivano al Suo tavolo.

- la pagina 280
Comunque, quando prende la vitamina di alta qualità e i supplementi minerali
insieme con
i Suoi pasti, sarà assicurato ottenere tutte le sostanze nutrienti di cui ha bisogno
per alti livelli di energia e idoneità.
Uno degli argomenti contro vitamina e supplementi minerali è che, «Ottiene tutti
le vitamine e i minerali di cui ha bisogno se soltanto mangia una dieta
appropriata."
Questo può essere vero, ma i nutrizionisti hanno calcolato che consumare

circa 20 libbre del cibo per giorno, compreso una vasta gamma di frutta, verdure,
prodotti di grano interi e proteine sorgenti scarse per ottenere la gamma intera di
vitamine e minerali richiede per funzionare al Suo migliore. È molto migliore,
più facile e più controllabile per Lei per prendere la vitamina e il minerale
completa in una base regolare.
Pratica igiene dentale eccellente
Sviluppi l'abitudine di spazzolata e flossing i Suoi denti due volte ogni giorno. Là
sembra
essere un rapporto diretto tra salute dentale e igiene e salute fisica e igiene. La
gente che prende la cura eccellente dei loro denti tende a essere più sana
fisicamente pure. Non solo che, sembrano migliori, hanno l'adetto alle pulizie, il
respiro più fresco, e sono più attraenti per altri.
Prenda controlli regolari
Sviluppi l'abitudine di prendere controlli fisici e dentali regolari. Oggi, noi

abbia la tecnologia medica più avanzata e i migliori dottori nella storia di
il mondo disponibile a noi per permetterci vivere bene e vivere più a lungo. Ma
nessuno di questi
i vantaggi o i vantaggi ci faranno del bene se non prendiamo controlli regolari.
Molte delle malattie minaccianti la vita, come la malattia cardiaca e le varie

forme di
il cancro, può essere anni scoperti prima che diventano pericolosi se prende
controlli regolari. È tragico per imparare amici che sono morti da cancro o la
malattia cardiaca perché rinviano andare a un dottore finché non è stato troppo
tardi. Non lasci questo avvenire con Lei.
Moderazione di pratica in tutte le cose
Sviluppi l'abitudine di moderazione, o «la moderazione in tutte le cose». Come

debba
mangi meno che il Suo stomaco è capace di tenuta, deve anche applicare il
principio di moderazione ad altre cose che consuma pure, particolarmente
l'alcool.
Secondo lo Studio di Alameda, coprendo più di 20.000 uomini sopra un di 22

anni
il periodo, una delle più importanti di tutte le abitudini di salute è «moderata a
consumo di alcool di zero». Uno dei sicari principali nella nostra società oggi è la
sclerosi del fegato. L'altro è il numero della gente uccisa in incidenti di
automobile come il risultato di guida ubriaca. La pratica di moderazione o la
moderazione in consumo di alcool, è un'abitudine essenziale per vita lunga.
Cintura Lei stesso in

Altra scoperta dello Studio di Alameda, oltre a peso appropriato, dieta
appropriata,
l'esercizio appropriato e il riposo appropriato, è l'importanza di portare cinture di
sicurezza quando avanza. C'è un detto che «Solo devono lavorare una volta».
Più di 42.000 persone muoiono ogni anno come il risultato di incidenti di

automobile. La maggior parte
di queste morti poteva esser evitato se la gente portava il posto pieno e le cinture
di spalla. Lo faccia un'abitudine di rinnovare la Sua cintura di sicurezza ogni
volta che sale nel Suo auto. Insista che i Suoi passeggeri attacchino le loro
cinture di sicurezza pure. Questo non solo Le darà un orlo in termini di a lunga
durata, può salvare la vita dei Suoi passeggeri. È un piccolo sforzo per un
vantaggio potenziale enorme.
Pulito come un fischio
Sviluppi l'abitudine di pulizia e igiene eccellente in ogni parte della Sua vita.
Faccia il bagno e faccia la doccia regolarmente, lavi i Suoi capelli, si lavi i denti,
pulisca le Sue unghie e risoluzione di sembrare eccellente sotto tutti gli aspetti.
Usi il deodorante appropriato e il colluttorio. Logorio vestiti puliti ogni giorno.
Non solo sarà più attraente per altri esercitando alti livelli di pulizia e ordine
nella Sua vita personale e d'affari, ma anche la Sua autoimmagine si perfezionerà
e la Sua autostima aumenterà.
I ricercatori hanno scoperto che gli insegnanti fanno la più gran attenzione a
studenti chi
venga a scuola pulita e bene vestita che fanno a studenti che vengono male vestiti
e scarmigliati. Per la stessa ragione, i capi, i clienti e i compagni di lavoro
saranno molto più probabile fatti una buona impressione e sotto l'influenza della
gente che guarda e ha odore brava a lavoro. È un saldo grande per un piccolo
sforzo.

Diventi un ottimista irremovibile
Una delle abitudini più importanti che può sviluppare per salute, felicità e
a lunga durata è l'abitudine di mantenere un atteggiamento positivo verso la
gente e le situazioni nel mondo intorno a Lei. Si ricordi della Preghiera di
Serenità: «Il dio mi accorda la capacità di cambiare le cose posso, la buona
volontà di accettare le cose non posso, e la saggezza per sapere la differenza»,
(Reinhold Niebuhr).
La risoluzione di mantenere un atteggiamento mentale positivo non importa

quello che avviene. Rifiuti
si permetta di diventare il contrattempo o arrabbiato quando la gente e le
situazioni non sono all'altezza delle Sue attese. Invece, sia calmo, rilassato e si è
concentrato su soluzioni dei problemi e le difficoltà che La affrontano.
Solitudine di pratica ogni giorno
Sviluppi l'abitudine di volere il tempo per Lei, in solitudine e meditazione ogni

giorno.
Prenoti per Lei un periodo di 30-60 minuto dove può essere completamente solo,
nel silenzio. Faccia schifo a tutta la radio e la televisione, metta tutti i materiali
di lettura da parte, e soltanto si permetta di comunicare profondamente con il
mondo intorno a Lei.
Blaise Pascal, lo scrittore francese una volta scrisse, «Tutti i problemi nel mondo
provenga a causa dell'incapacità di uomo di essere solo in una camera con sé."

- la pagina 284
La maggior parte persone non hanno mai esercitato la solitudine e la meditazione.
Siamo così occupati, con così
molto per fare, e così poco tempo, che pensiamo che non possiamo volere i pochi
minuti necessari per sederci tranquillamente ed essere soli con noi. Ma questo
sbaglia.
Ogni volta che si siede in solitudine durante 30 minuti o più, sentirà la Sua
mente
la formazione chiaro e calmo. I problemi e le difficoltà che La affrontano
diventeranno più leggeri e più facili da portare. Riceverà intuiti superconsapevoli
e le idee di affrontare le sfide del Suo ogni giorno la vita. Si alzerà a partire da un
periodo di solitudine molto rinfrescata, mentalmente, con emozione e
spiritualmente e con pensieri meravigliosi su come può migliorare la qualità della
Sua vita e lavoro.
Pace dello spirito di serie come il Suo scopo più importante
Sviluppi l'abitudine di fare «la pace dello spirito» il Suo scopo più importante in
vita, e
allora organizzi tutta la Sua vita e attività intorno a questo scopo. Ascolti la Sua
voce interna. Si fidi del Suo intuizione. Solo faccia quello che si sente bene e si
sente naturale per Lei per fare.
Quando comincia a concentrarsi su sviluppare la più grande pace dello spirito e

ascoltare
il Suo intuizione, probabilmente mai farà altro sbaglio. Sempre si troverà il fare e
il detto delle cose giuste, nel modo giusto, nel tempo giusto. Siccome si fida
della Sua voce interna, riceverà un flusso senza fine di idee, intuiti e soluzioni
creative di soluzione dei Suoi problemi e realizzazione del Suo ogni scopo.
Completamente il 85% o più di tutte le malattie fisiche e le indisposizioni oggi è

psicosomatico
in origine. «lo psycho» la mente, fa «soma» il corpo, malato. Il molto atto di affitto
va e il rilassamento, esercitando la solitudine e la meditazione in una base
regolare, in modo straordinario

abbassa i Suoi livelli di pressione e tensione, e solleva i Suoi livelli di energia e
coscienza.
Il più concentrato è dentro Lei, e il più positivo e l'ottimistico

la Sua riflessione, il più sano e più felice che sarà e più a lungo vivrà. Mettendo
la pace dello spirito come il principio di organizzazione centrale della Sua vita,
diventerà una persona più efficace, efficiente e più felice. Il viaggio della Sua vita
sarà molto più lungo che quella della persona media, e goderà ogni passo lungo
la strada.
Esercizi di azione:
1. L'orientamento futuro di pratica e «idealizza» la salute perfetta per Lei;

quello che
il livello di salute avrebbe se fosse fisicamente perfetto sotto tutti gli aspetti?
2. Scriva una descrizione della Sua salute futura ideale, come se avesse no
le restrizioni e Lei potevano portare a termine qualsiasi condizione che ha
desiderato.
3. Metta scopi chiari, scritti, delimitati dal tempo per il Suo peso, dimensioni
di vita, numero di
minuti di esercizio per settimana e le Sue attività fisiche.
4. Faccia una salute completa progettare di vivere per avere 100 anni; che La
era
immediatamente più di, o meno di, per arrivare a quello scopo in forma
eccellente?
5. Organizzi il Suo programma di vacanza per il prossimo anno, in anticipo, e
faccia
prenotazioni necessarie, con depositi, immediatamente.
6. Determini un'abitudine di salute che poteva aiutarLa più adesso
e poi lancio su questa abitudine immediatamente; non permetta nessun
eccezione finché non è una parte permanente del Suo comportamento.

7. La risoluzione di volere il tempo per Lei ogni giorno in solitudine e
meditazione, neanche
prima cosa di mattina o di sera; tenga questo appuntamento con Lei.
«Un uomo forte, di successo non è la vittima del suo ambiente. Crea
condizioni favorevoli. La sua forza inerente ed energia costringono cose
presentarsi come desidera». (Orison Swett Marden)

- la pagina 287
Capitolo dodici
Le abitudini di carattere e direzione

«La bellezza dell'anima brilla fuori quando un uomo ha pazienza con calma un
pesante
la sfortuna dopo l'altro, non perché non li sente, ma perché è un uomo di
carattere alto ed eroico». (Aristotle)
Lo scopo finale di vita umana e attività è lo sviluppo di carattere,

secondo Aristotle. Lo scopo più importante che compie nel corso della Sua vita è
quello di diventare una persona eccellente, sotto tutti gli aspetti. Il Suo scopo
deve essere sviluppare il genere di personalità e carattere che La guadagna il
rispetto, la stima e l'affetto della gente importante nel Suo mondo.
Gli uomini e le donne di gran carattere sono quelli che hanno sviluppato le
abitudini di
la riflessione e il comportamento che sono coerenti con le qualità eccellenti per
cui vogliono esser conosciuti. Si danno una regola per fare la cosa giusta in ogni
situazione. Lavorando in loro, e da sforzo fermo, la grande gente nel nostro
mondo, vivendo e morto, si è comportata in modi certi, se si sono sentiti come
esso o no.
Nella sua Etica Nicomachaen, Aristotle ha scritto sulle grandi virtù ossessionate
da
uomini principali e donne dell'età. Ha concluso che ogni virtù è un «Giusto
mezzo» tra gli estremi di quella qualità su ciascun lato. Per esempio, ha concluso
che il coraggio è stato il giusto mezzo tra vigliacco su un estremo e impetuosità
sull'altro. Ha insegnato che deve essere ogni persona

- la pagina 288
lo scopo in vita per arrivare al giusto mezzo in ogni virtù, qualità o attributo che
lui
aspira a.
L'istruzione dei giovani
Aristotle anche ha scritto che, «Tutto il miglioramento di società comincia con

l'istruzione di
i giovani». Una delle responsabilità primarie di quelli incaricati di istruire i
giovani è quella di instillare in loro l'importanza di virtù, carattere e buon
comportamento. I bambini sono esageratamente sotto l'influenza della gente
intorno a loro quando crescono. Questo è il tempo quando i giovani sono i più
capaci di incorporare le qualità più eccellenti nei loro caratteri.
Ma che se è arrivato a età adulta senza le virtù e le qualità che Lei

la maggior parte ammira e aspira a? Che può fare? Bene, fortunatamente tutte le
virtù e i valori sono puramente abitudini di riflessione e interpretazione. Può
imparare qualsiasi abitudine che considera per essere desiderabile o necessario.
Può imparare una virtù o un valore di carattere e direzione in stesso strada
sviluppa un'abilità fisica o un'abitudine, da pratica e ripetizione.
Sviluppi il Suo carattere
Aristotle, probabilmente il più gran filosofo e il pensatore di tutto il tempo, disse

che, se Lei
il desiderio di imparare una virtù più tardi in vita il metodo è semplice.
Semplicemente eserciti la virtù in ogni situazione dove quella virtù è richiesta.
In altre parole, se vuole sviluppare la qualità di coraggio, funzionare
coraggiosamente anche quando si sente impaurito. Se vuole sviluppare la qualità
di generosità, sono generosi in ogni occasione, anche se

il Suo tatto avaro. Siccome esercita e ripete la virtù, diventa sempre più a
parte della Sua personalità. Presto diventa automatico e facile. Alla fine, arriverà
al punto dove non può immaginare di agire in qualsiasi altro modo.
Decida oggi di diventare «lo si fanno» il progetto. Istituisca una serie di scopi
e un orario per lo sviluppo del Suo carattere e personalità. Gli standard alti di
serie per Lei e la risoluzione di sviluppare le abitudini di comportamento
eccellente esercitato dagli uomini e le donne chi più ammira.
Immagini il Suo ideale stesso
Quando parlammo su autoconcetto in Capitolo Uno, parlammo del ruolo di

«autoideale» in formazione e formazione di carattere personale. Quanto la più
grande chiarezza ha sulle qualità che più ammira e desidera di incorporarsi nella
Sua personalità, tanto più facile è per Lei per partecipare ai comportamenti che
sono coerenti con quelle virtù e valori. Quanto più ripetutamente partecipa a quei
comportamenti, tanto più interiorizza quelle qualità, finché non diventano una
parte permanente di Lei.
Il punto di partenza di sviluppo di carattere è per Lei per sviluppare l'abitudine

di lunghi -
termine che pensa nel Suo lavoro e nella Sua vita personale. Non c'è area dove
questo è più relativo che per Lei per progettare alla fine della Sua vita, e scrivere
il Suo elogio, esser letto al Suo funerale dove i Suoi amici e famiglia sono
riuniti. Se poteva eseguire il Suo potenziale e diventare la molto migliore
persona che è possibile per Lei diventare, come penserebbe la gente a Lei, la
conversazione su Lei e descriverebbe

- la pagina 290
Lei ad altri? Quali parole userebbero? Quali virtù, valori e qualità
Le attribuirebbero? Come Le ricorderebbero, e per che le ragioni?
L'interpretazione come se fosse già quella persona
Siccome sviluppa la più grande chiarezza su come vuole esser ricordato nei cuori
e le menti di altre persone, diventerà più chiaro su quei valori e qualità che sono
le più importanti per Lei. Può allora mettere quelle qualità come scopi per Lei e
fare piani per il loro risultato. Da quel punto avanti, «agisce come se» già avesse
quelle qualità ogni volta che sono richiesti.
Se vuole sviluppare la qualità di pazienza, per esempio, la pratica avente

pazienza
anche quando si sente fatto pressione o in fretta. Se vuole sviluppare la qualità di
compassione, la pratica mettendosi nella situazione dell'altra persona e la
riflessione, «Là ma per la grazia di Dio, faccia io».
Questa abitudine di progettazione di Lei spedisce nel futuro lontano, e poi

l'aspetto
indietro al presente per guida sui passi che deve star prendendo ogni giorno può
avere un effetto profondo sulla Sua vita. Molti anni fa, il fratello di Alfred Nobel
morì in Stoccolma. Ma i giornali hanno ottenuto il nome in modo sbagliato e
invece hanno concluso che è stato Alfred Nobel stesso che era morto. Allora
hanno scritto il suo necrologio, che ha letto al giorno seguente. Nel suo
necrologio, il risultato primario per cui gli hanno ricordato è stato per
l'invenzione di polvere da sparo, che era stata responsabile della morte di esseri
umani innumerevoli in guerre e conflitti intorno al mondo.

- la pagina 291
Cambi il Suo destino
Questo necrologio ebbe un tal effetto scioccante su Nobel che immediatamente

cominciò
ridisponendo la sua vita intera per cambiare la sua eredità e assicurare che il suo
necrologio, quando fu scritto, sarebbe completamente diverso. A questa fine,
istituì i Premi Nobel, basati sulla sua grande fortuna, che sono oggi i premi più
alti che possono esser ottenuti nei mondi di letteratura, medicina, scienza,
economia, pace e chimica. Pensando chiaramente all'eredità ha voluto partire, ha
trasformato le sue azioni sia presenti sia la sua memoria finale. Ha riscritto il suo
necrologio.
Per diventare una persona di grande qualità e valore, deve sviluppare l'abitudine
di
la lettura su e lo studio su altri uomini e donne che hanno cominciato da poco o
niente e chi hanno continuato a compiere cose meravigliose con le loro vite.
Sembra che molti uomini e donne che portano a termine la grandezza come adulti
passano molte ore come bambini che leggono le biografie e le autobiografie di
persone di successo. Perché i giovani sono così sensibili alle influenze spinte di
altri, come leggono, cominciarono a considerarsi e immaginarsi avere le stesse
qualità quando crebbero che la gente su cui leggevano. E è esattamente quello
che è avvenuto in molti casi.
Aspiri a direzione
Non è facile da salire a una posizione di direzione in qualsiasi organizzazione o

in qualsiasi
società. La competizione per direzione è feroce. Solo la gente che è molto la
migliore equipaggiato per acquisire posizioni di direzione, e poi rimanere su
quelle posizioni contro tutti gli altri che li desiderano, si alza alla cima in
qualsiasi area.

Le aree diverse di sforzo ordinano qualità diverse di direzione di essere
di successo. Le qualità di direzione necessaria per dirigere un esercito a guerra
sono molto diverse dalle qualità di direzione che sono necessarie per dirigere
una gran università. Le qualità di direzione necessaria per cominciare e costruire
affari imprenditoriali di successo sono molto diverse dalle qualità di direzione
necessarie per dirigere una gran organizzazione.
Tutto quello che prenda
In una strada, la direzione è «situazionale». Che è necessario per successo in una

direzione
la posizione è decisa da molti fattori, compreso la gente di esser condotta, gli
obiettivi da esser compiuti dall'organizzazione, la competizione per risorse,
l'ambiente sociale, culturale, politico ed economico e la situazione in cui il
leader si trova adesso. Se cambia alcuno di questi fattori, le qualità di direzione
necessaria per successo cambieranno pure.
Ci sono stati più di 3.300 studi su direzione condotta nel corso degli ultimi anni.
Hanno scoperto più di 50 qualità diverse che i leader hanno o sviluppano durante
tempo. Di quelle qualità, ci sono alcuni che sembrano di essere coerenti in quasi
ogni caso dove un leader compie grandi cose e guadagna il rispetto imperituro, la
stima e la lealtà di altra gente, perfino molto tempo dopo che è passato dalla
scena. Una qualità che tutti questi studi di direzione considerata in comune sono
stati la qualità di «vista». I leader hanno la vista; la gente comune non fa.

- la pagina 293
Sviluppi una vista
Diventare una persona di carattere e un leader nella Sua vita e mondo, il primo
l'abitudine che deve sviluppare è l'abitudine di vista. Deve sviluppare l'abitudine
di progettare avanti parecchi anni nel futuro. Deve sviluppare l'abitudine di
sviluppare la chiarezza assoluta su quello che vuole compiere nella Sua
posizione, e a che sarà simile se è di successo.
Un modo di sviluppare una vista per ogni parte della Sua vita è quello di
sventolare con una bacchetta magica in
la Sua mente e immagina che non ha restrizioni su quale può essere, avere o fa.
Crei un'immagine ideale futura perfetta di come la Sua situazione apparirebbe se
fosse perfetto in ogni modo. Permetta alla Sua mente di galleggiare liberamente.
Immagini che non ha restrizioni di tempo, soldi, risorse o capacità. Immagini
che tutto è possibile per Lei.
Come progetterebbe la Sua casa di sogno se avesse un bilancio illimitato,
prendere
alcun tempo per progettare il Suo «futuro di sogno» come se avesse capacità
illimitate e le risorse. Quanto la più grande chiarezza ha riguardo alla Sua vista a
lungo termine, tanto più facile è per Lei per motivare e ispirare altra gente
lavorare con Lei per fare quella vista reale.
Sia il migliore a quello che fa
In affari, la vista a lungo termine più importante può avere per il Suo
l'organizzazione deve «essere la migliore». Deve identificare una qualità del Suo
prodotto o servizio che è relativo e importante per i Suoi clienti, e poi focalizzare
tutte le energie

e creatività della Sua organizzazione verso realizzazione d'interpretazione
superiore in questo
area. Lo sviluppo dell'abitudine di riflessione in termini di fabbricazione dei Suoi
affari molto il migliore nella Sua industria è una qualità essenziale di direzione
lungimirante. Senza questo impegno a eccellenza, implicitamente, le
organizzazioni e gli individui scivolano in prestazione mediocre o puramente
soddisfacente.
Osi avanzare
La seconda qualità deve svilupparsi, la seconda abitudine più comune di grande

gli uomini, le donne e i leader a ogni livello, è l'abitudine di coraggio. Molte
persone hanno speranze emozionanti, i sogni e le viste per il futuro. Ma solo
alcuna gente ha il coraggio per prendersi i rischi necessari per trasformare quelle
viste in realtà.
La parte più importante di coraggio è la buona volontà di lanciare, agire in

la direzione dei Suoi scopi e sogni, senza garanzia di successo. Il coraggio
richiede che si prenda rischi con tempo, soldi, emozione e altre risorse. Il
coraggio richiede che accetti la possibilità di perdite, battute d'arresto, ostacoli,
difficoltà e fallimento provvisorio.
La regola è quella che è impossibile avere successo senza fallimento. Il

fallimento sembra di essere
prerequisito indispensabile per successo. Solo impara ad avere successo
fallendo, e a quel tempo valutando le ragioni per il Suo fallimento. Quanto più
velocemente fallisce in una direzione in avanti, tanto più velocemente ha
successo.
Il segreto a successo

- la pagina 295
A Thomas J. Watson, il fondatore di IBM, ha chiesto una volta il giornalista
giovane Arthur
Gordon, «il sig. Watson, come posso essere più di successo più velocemente?»
Watson ha risposto con queste parole profonde, «Se vuole avere successo più
velocemente, Lei
deve raddoppiare il Suo tasso di fallimento. Il successo si trova sulla parte
lontana di fallimento."
Sembra che fallirà molto più volte che ha successo. La Legge di Murphy è
si rivolga a ogni nuovo scopo che tenta: «Qualsiasi cosa che può andare male
andrà male. E di tutte le cose che possono andare male, le cose più cattive
possibile andranno male nei tempi più cattivi possibile e costeranno la maggior
parte soldi».
Il primo corollario alla Legge di Murphy è che, «Murphy è stato un ottimista».
Superamento delle Sue paure
Il modo che sviluppa l'abitudine di coraggio è funzionando coraggiosamente ogni

volta che
il coraggio è richiesto. Ralph Waldo Emerson una volta scrisse che la lezione più
importante che imparò come un giovane fu, «In ogni situazione fanno la cosa che
teme». Ha concluso, «Se fa la cosa è in pensiero, la morte di paura è certa».
Sviluppa l'abitudine di coraggio movendosi verso le cose che teme. Lei

sviluppi l'abitudine di vigliacchi allontanandosi da o evitando le cose o la gente
che teme. A partire da questo giorno avanti, lo faccia un'abitudine di affrontare le
Sue paure, affrontare le Sue paure, fare le cose che teme e affrontare la gente e le
situazioni che La fanno sentirsi pauroso. Ogni volta affronta una paura e la vince,

- la pagina 296
non solo il Suo coraggio aumenta, ma la Sua autostima e autorispetto salgono
pure. Diventa una persona più forte e più sicura.
Alla fine, continuamente facendo le cose è in pensiero, anche quando il Suo

naturale
la tendenza è quella di evitarli, arriverà al punto dove ha paura non veramente di
qualcosa. Riconoscerà che il rivestimento di paura è soltanto qualcosa che i
leader fanno ogni giorno, come guida attraverso traffico di ora di punta. È
sfortunato, ma inevitabile e inevitabile.
La prova vera del leader
Peter Drucker dice che l'unico evento che è inevitabile nella vita del leader è
la «crisi inattesa». È solo quando si imbatte in una battuta d'arresto, un ostacolo,
una difficoltà o la crisi inevitabile, che dimostra il genere di persona che
veramente è. Non è quello che dice, vuole, spera o intende che questo rivela il
Suo carattere. Sono solo le Sue azioni, particolarmente le Sue azioni di fronte ad
avversità e battute d'arresto possibili o perdite.
Il filosofo stoico greco Epictetus una volta scrisse, «Le circostanze non fanno
l'uomo; puramente lo si rivelano."
Sviluppi l'abitudine di fare questa domanda, «Quello che una grande cosa era
oso
il sogno, se ho saputo che non potevo fallire?»
Immagini che ha una bacchetta magica con cui può sventolare e sarà
assolutamente
garantito di successo in qualcosa tenta, grande o piccolo, a lungo termine o corto
-

termine. Quello che gli scopi La erano mettere per Lei se Le hanno garantito di
successo in
qualche area?
Dorothy Brande una volta scrisse, «La legge come se fosse impossibile fallire, e
deve essere!»
Sviluppi l'abitudine, a partire da questo giorno avanti, di identificare le cose

teme questo
può star trattenendoLa, e poi affrontando ognuno di loro finché non contengono
più paura per Lei. Come Shakespeare ha detto in Macbeth, «Prenda le braccia
contro un mare di problemi, e in questo modo, li concluda».
Metta altra strada, «Il salto e la rete appariranno». Salti e costruisca i Suoi ali su
la strada giù.
Lo faccia un'abitudine di fare le cose che teme, e la morte di paura è certa. Come
il Suo
il livello di aumenti di fiducia e di coraggio, le Sue paure e dubbi diminuirà.
Quanto più affronta le Sue paure e li elimina, tanto più forte e più sicuro si
sentirà. La Sua autostima e autorispetto saliranno. Quando le Sue paure
diminuiscono, diventerà più potente e persuasivo. Avanzerà come un'inondazione
andante veloce. Diventerà unstoppable.
È responsabile
Una volta che ha sviluppato una vista chiara per il Suo futuro ideale e ha deciso
sviluppi il coraggio irremovibile facendo le cose che teme, deve sviluppare
l'abitudine di accettare la responsabilità completa di Lei e di ogni aspetto della
Sua vita.

I leader accettano la responsabilità. I seguaci non fanno. I leader rifiutano di fare
scuse
mentre i seguaci si nascondono dietro loro. I leader si vedono come le forze
creative primarie nelle loro vite. I seguaci si vedono come vittime e spendono la
gran parte della loro razionalizzazione di energie, giustificazione e giustificare il
loro fallimento di fare progressi. L'accettazione di responsabilità completa è così
essenziale per direzione com'è il coraggio.
Emerson una volta scrisse che poteva misurare le dimensioni di una persona
guardando
le dimensioni delle responsabilità che è disposto ad assumere. C'è un rapporto
diretto tra responsabilità e un senso di controllo. Quanto più responsabilità
accetta, tanto il più gran controllo porta i vari aspetti della Sua vita. Quando
accetta la responsabilità totale, si sente completamente in controllo di Lei e tutto
che avviene intorno a Lei.
Assuma la responsabilità delle Sue emozioni
Lo faccia un'abitudine di ripetersi continuamente le parole, «Sono responsabile!»

Ogni volta che si sente arrabbiato o frustrato su alcuna persona o situazione,
immediatamente cancella questo pensiero e sentimento dicendo che «Sono
responsabile!»
Con emozione, è impossibile accettare la responsabilità e rimanere arrabbiato.

Quando
accetta la responsabilità, si rilassa e la Sua mente si schiarisce. Diventa più
focalizzato ed efficace. Quando prende la responsabilità completa, come messa di
entrambe le mani nella ruota della Sua vita, si sente incaricato. Si sente come un
padrone del Suo destino. L'abitudine di responsabilità prendente apre il Suo
potere mentale

e La fa una persona più positiva e ottimistica. La caratterizza come un vero
leader.
Dica la verità
Forse la qualità più importante di direzione è l'abitudine d'integrità. Lei

sviluppi l'integrità e diventi una persona completamente onesta, esercitando la
narrazione della verità a Lei e gli altri in ogni situazione. Shakespeare ha scritto,
«A tuo stesso essere vero, e poi deve seguire, come la notte il giorno, tu non
dovere essere allora falso con nessun uomo».
Il bene più importante che sviluppa attraverso vita è la Sua reputazione, e

la qualità della Sua reputazione è determinata dal Suo livello d'integrità.
Shakespeare anche ha detto, «Che ruba il mio borsellino ruba rifiuti; ma che
ruba il mio buon nome, ruba tutti». Deve sorvegliare la Sua integrità come una
cosa sacra, come l'affermazione più importante su Lei.
In ogni parte di affari e società oggi, la prima qualità cercata in

il dipendente, un direttore, un direttore generale e perfino un amico o uno sposo,
è la qualità di onestà. Deve sviluppare l'abitudine di modo di vivere a dir la
verità con Lei, e con tutti intorno a Lei. Questo non significa che sempre avrà
raggione, ma sempre tenterà di dire la verità, siccome lo vede. La gente saprà
che possono sempre contare su Lei e la Sua parola. Potrebbe non piacergli quello
che dice, ma sapranno che sempre dice la verità. Questo è una delle molto
migliori reputazioni che può forse guadagnare.

- la pagina 300
Decida quello che rappresenta
Il modo di vivere a dir la verità significa che vive coerente con i valori più alti
che Lei
sapere. Questo richiede che sviluppi l'abitudine di riflettere a fondo chi è e a che
crede. Continuamente chiarifica quello che rappresenta, e quello che non
rappresenterà. Una volta che ha deciso che sta per costruire la Sua vita intorno a
valori certi, rifiuta di compromettere quei valori per qualcosa.
Un cliente mio una volta ha spiegato l'integrità con queste parole profonde,
«L'integrità è
non tanto un valore quanto è il valore che garantisce tutti gli altri valori."
Questo è un intuito meraviglioso. Quando mette l'integrità come il Suo valore più
alto, questo
diventa molto più facile per Lei da prendere decisioni in ogni area della Sua vita.
Semplicemente si chiede, «È coerente questo con molto il migliore che so?»
Se non è, rifiuta di farlo. Il generale Norman Schwarzkopf, comandante durante

la guerra di Golfo del 1991, una volta disse che il principio di direzione più
importante imparò, da un ufficiale superiore, fu semplicemente, «Faccia la cosa
giusta».
Ogni volta che è in dubbio su una linea di azione, semplicemente si chieda, «È
questo
la cosa giusta fare?» E poi si comporti di conseguenza.
Sia un modello di comportamento per altri
Gli uomini e le donne che sono le più ammirate, stimate e rispettate nel nostro
la società, vivendo e morto, è quelli che vivono o le vite vissute di onestà
esemplare e

l'integrità in tutto hanno fatto. Sono stati assolutamente fidati. Loro sempre
detto la verità. Poteva sempre contare su loro e credergli.
George Washington è spesso chiamato il «Padre del suo paese». È stato detto
questo
L'America solo ha avuto origine a causa del carattere incredibile di George
Washington. Fu il rispetto che i Padri fondatori ebbero per l'onestà e l'integrità di
Washington che li tenne uniti durante i giorni più scuri della guerra
Rivoluzionaria.
Abraham Lincoln, considerato il secondo presidente più importante e stimato in

La storia americana, ottenne il soprannome di «Abe Onesto» come un giovane
quando camminò parecchie miglia per restituire alcuni penny che una donna
aveva pagato più del dovuto quando comprò qualcosa dal negozio di generi
alimentari e di consumo dove lavorava. Durante la sua carriera, fu stimato e
rispettato come uno degli uomini più onesti del suo giorno. Questo è una
reputazione meravigliosa di Lei per avere pure.
Le tre virtù primarie
Adam Smith, nel suo libro importante, La Teoria di Sentimenti Morali, ha scritto
questo
la gente eccellente ha tre virtù primarie. In ordine, queste sono Prudence, il
Giudice e Benevolenza. Ciascuno di loro è essenziale per gli altri, e per il modo
di vivere di una vita piena in società.
La virtù di prudenza si riferisce al Suo sviluppo dell'abitudine di fornimento

bene per
Lei stesso, la Sua famiglia, i Suoi amici, i Suoi compagni di lavoro e la Sua
società. Questo richiede che pensi intelligentemente e onestamente sul molto
miglior corso di

l'azione per massimizzare le Sue opportunità e minimizzare il pericolo possibile e
le minacce.
L'abitudine di prudenza significa che investiga ogni investimento accuratamente,
pensa in anticipo su quello che potrebbe avvenire se doveva prendere una linea di
azione particolare e fare passi intelligenti per sorvegliare contro battute d'arresto
e inversioni di fortuna.
La gente più di successo è quelli che sono prudenti nella condotta in tutto del loro
affari personali e d'affari.
La giustizia è cieca
La seconda abitudine per Lei per svilupparsi è l'abitudine di giustizia. Questo si

riferisce al Suo
l'impegno allo stabilimento e la manutenzione di leggi in società che proteggono
le persone e la proprietà di ogni individuo. La repubblica americana ha tollerato
durante più di 200 anni perché è stata accuratamente istituita dai Padri fondatori
sulla base di legge, non gli uomini. A ogni livello della nostra società, le leggi
specifiche sono prescritte e si sono coricate quello che è applicabile a tutta la
gente, senza badare a ricchezza o stazione in vita.
John Rawls, il filosofo di Harvard e l'autore di Una Teoria di Giustizia, una volta
presentato una domanda alla sua classe che è stata ripetuta spesso durante gli
anni. «Immagini che poteva scrivere le leggi e creare le circostanze della Sua
società. Le danno il potere di prescrivere i rapporti economici, sociali e politici
che esisterebbero nel Suo paese in ogni parte della Sua vita».
«C'è solo una restrizione sul Suo potere. Regolerebbe questa struttura
senza sapere in che tipo di famiglia o situazione sarebbe nato. Lei

non saprebbe in anticipo che tipo di condizione fisica potrebbe essere nato
con. Tutto quello che sistema di leggi e dogana su cui ha deciso, sarebbe allora
tenuto vivo sotto loro per il resto della Sua vita. Che tipo di struttura
progetterebbe in questa situazione?»
La risposta a questa domanda è la molta essenza del concetto di giustizia. La

statua
di giustizia, mantenendo l'equilibrio e scale nella sua mano, è bendato gli occhi.
La giustizia vera è perciò applicabile a tutta la gente che vive sotto un sistema
certo, indipendentemente dal loro sfondo. Quando fa l'abitudine di giustizia una
virtù organizzante per il Suo carattere, insisterà che, tutto quello che il potere
relativo dei partiti, tutti siano trattati in modo imparziale e giustamente nella
risoluzione di qualsiasi difficoltà o disputa.
L'abitudine di prudenza è essenziale per successo personale. L'abitudine di

giustizia è
essenziale per la creazione di una società dentro cui una persona può perseguire i
suoi migliori interessi con la più grande di possibilità. La regola è quella che non
deve mai volere o esigere qualcosa per qualcun altro che non è perfettamente
disposto ad accettare per Lei.
La virtù di generosità
La terza qualità o l'abitudine che deve sviluppare sono l'abitudine di

benevolenza. Questo è
una delle caratteristiche di caratteristica della persona veramente superiore.
Aristotle l'ha chiamato come una delle otto virtù essenziali, quella di
«generosità».
Ogni persona è psicologicamente e con emozione strutturata in un tal modo che

loro
sono solo veramente felici e soddisfatto quando pensano che fanno qualcosa
questo

servizi e vantaggi altra gente. Quando dà liberamente e generosamente di Lei
ad altri, se è a membri della Sua famiglia o a membri del pubblico, si sente più
prezioso e più felice dentro. Quando si dedica a porzione dei Suoi clienti con la
molto migliore qualità di prodotto o il servizio di cui è capace, non solo sente un
senso profondo di soddisfazione personale, ma anche si mette sulla parte degli
angeli quando si tratta di successo personale e d'affari.
Ricorda il principio: «Più dà di Lei ad altri senza

l'attesa di ritorno, le cose più buone là sono questo Le ritornerà della maggior
parte fonti inattese."
La pratica regolare di prudenza, giustizia e benevolenza conduce naturalmente a

sentimenti e azioni di gentilezza, compassione e tolleranza verso altra gente.
Diventa più aperto intenzionato e flessibile. Sviluppa la più grande pazienza e la
comprensione. È meno soggettivo o esigente di altri. Diventa una persona
migliore e più eccellente.
Creda a qualcosa più grande
Una delle abitudini più importanti che può sviluppare è l'abitudine di fede. Senza
riguardo
delle Sue fedi religiose o spirituali, sembra che gli uomini più grandi e le donne
sono uomini e le donne di fede, a un alto grado.
Da fede, non voglio dire che crede a una serie dogmatica e inflessibile di religiosi
principi o dottrine. L'abitudine di fede richiede che semplicemente creda che c'è
un potere più alto nell'universo, e che questo potere vuole molto il migliore per

Lei. Quanto la più grande fede sviluppa, tanto la più grande fiducia avrà questo
tutto che avviene con Lei è la parte di un gran piano che La muove
inevitabilmente verso qualcosa meglio.
Cerchi la lezione preziosa
Quando ha la fede, crede che ogni battuta d'arresto contiene una lezione che ha
stato mandato a Lei per aiutarLa. Norman Vincent Peale aveva l'abitudine di dire,
«Quando il Dio vuole mandarLe un regalo, l'avvolge in un problema. Quanto più
grande il problema in cui l'avvolge, tanto più grande il regalo che contiene».
La maggior parte persone sono così preoccupate per il problema, la difficoltà o

l'ostacolo che loro
trascuri di guardare all'interno di esso per il regalo che potrebbe contenere. Una
delle abitudini più importanti che può mai sviluppare è una fede irremovibile che
ogni problema nella Sua esperienza Le è stato mandato in esattamente il
momento giusto nella Sua vita per insegnarLe qualcosa che ha bisogno di sapere
per essere più di successo e più felice nel futuro.
Napoleon Hill una volta scrisse, «Dentro ogni difficoltà o ostacolo è contenuto
seme di un vantaggio uguale o più grande o un vantaggio."
Più perquisisce alla ricerca del vantaggio o il vantaggio, per la lezione preziosa o
l'intuito, più probabilmente è che lo troverà. Qualche volta, la Sua vita intera
sarà cambiata come il risultato di una lezione che impara di un'inversione inattesa
di fortuna o un fallimento provvisorio.

la pagina 306
La Sua capacità di svilupparsi e mantenere l'abitudine di fede sgombera la Sua
mente, Le dà
la più gran autofiducia e La permette sintonizzarsi in un potere più alto che
allora La guiderà per sempre fare e dire la cosa giusta nel tempo giusto.
La lealtà è essenziale
L'abitudine di lealtà sembra di essere una qualità della molto migliore gente
nella nostra società.
La slealtà è una ragione principale per fallimento in affari e il mondo di lavoro.
La decisione dall'inizio che sarà completamente leale verso la gente che aspetta e
merita la Sua lealtà La permette rimanere chiaro e focalizzato di fronte a successi
a breve scadenza e inversioni.
Uno di questi giorni fa, uno dei tre costruttori di automobile grandi in Detroit ha
organizzato a
la dimostrazione pubblica contro importazioni giapponesi, quote esigenti,
restrizioni e tariffe più alte per proteggere la fabbricazione americana e i posti di
lavoro. Come gli avevano ordinato, i lavoratori di automobile sono arrivati per la
dimostrazione da ogni parte di Detroit. Alla sorpresa e la mortificazione degli
organizzatori, completamente il 40% degli autolavoratori di Detroit guidava auto
giapponesi. Questi lavoratori non sono stati perfino preparati a comprare le stesse
auto che sono stati manifatturieri. Questo diventò una fonte d'imbarazzo
principale quando gli equipaggi televisivi cominciarono a filmare i dimostranti
arrivanti.
Sostenga la Sua famiglia, amici e società
L'abitudine di lealtà richiede che sia assolutamente leale verso la Sua società. Lei
non critichi mai il Suo capo o la gente lavora con, particolarmente fuori

società alla presenza di altra gente. Inoltre, acquista e usa
i prodotti e i servizi della Sua società, e gli raccomandano orgogliosamente ad
altri. È sorprendente quanta gente lavora per una società, ma usa i prodotti e i
servizi di un concorrente. Sono allora stupiti constatare che sono di rado se mai
promosso in posizioni di responsabilità più alta. La loro slealtà li squalifica da
qualsiasi genere di promozione.
È essenziale che sia completamente leale verso il Suo sposo e verso i Suoi figli.
Quando crescevo, i miei genitori, come risultato dei loro upbringings difficili,
ecciterebbero i loro bambini, compreso me, al reclamo più leggero o la critica da
un vicino o un insegnante. Non importa quello che è stato detto su noi da altri, i
nostri genitori sempre prenderebbero la parte dell'altra persona e presumerebbero
che siamo stati colpevoli prima di sentire la nostra spiegazione di quello che era
avvenuto.
Impari di esperienza
Questa esperienza giovane mi ha insegnato qualcosa che è stata di valore

inestimabile nel mio
vita personale. Dalla nascita del mio primo figlio, mi sono dedicato a pratica di
lealtà incondizionata del 100% ai miei figli, non importa quello che sbaglia
hanno fatto o quello che si preoccupa sono entrati (e tutti i bambini entrano in
cose quando crescono).
Probabilmente in reazione alla mia infanzia, sono stato fortemente leale verso i
miei amici e
soci d'affari nella mia vita pure. Una volta che ho deciso che una persona è il mio
amico o collega, li sosterrò quasi indefinitamente. Li loderò ad altri e li
difenderò se sono attaccati. Prenderò qualsiasi sfida al loro

il carattere o la personalità di un amico o un parente come se fosse un attacco
personale a me.
Deve fare lo stesso.
Non ceda mai
Altra qualità di carattere e direzione che sembra di essere indispensabile per

grande
il successo è l'abitudine di persistenza e determinazione. Napoleon Hill ha
scritto, «La persistenza è al carattere di uomo come il carbonio è ad acciaio».
Ancora prima in questo libro, ho spiegato la Legge di Fede e il fatto che il Suo
profondamente
le fedi considerate diventano le Sue realtà. Sempre agisce in un modo coerente
con il modo che crede dentro, il Suo autoconcetto. Alla mia stima, il Suo livello
di persistenza è la misura vera della Sua fede in Lei e la Sua capacità di avere
successo.
Immagini che c'è stato un «Deposito di Fede» proprio come un «Deposito di

Computer» nel Suo
quartiere. Poteva scendere a questa fede immagazzinano e comprano una fede e
lo programmano nella Sua mente subconscia, come caricherebbe un nuovo
programma di computer sul Suo disco rigido. Se questo è stato il caso, e poteva
comprare qualche fede che ha voluto, quale sarebbe la migliore fede per Lei in
acquistare a programma nella Sua mente subconscia?
In interviste con più di 500 uomini di successo e donne, i ricercatori

constatato che tutti loro ebbe una fede particolare in comune. Ciascuno di loro
assolutamente ha creduto che sono stati destinati per essere grandi successi in
vita. Hanno creduto che tutto che avveniva con loro a breve è stato la parte di un
gran piano a

in fin dei conti li faccia di successo. Sono rimasti a questa fede attraverso ogni
tempesta di
vita. Alla fine è diventato irremovibile. Hanno visto il mondo in termini di
successo inevitabile e grandezza personale. E come risultato, le loro fedi sono
diventate vere. Ciascuno di questi grandi uomini e donne è andato su compiono
cose meravigliose con le loro vite.
Il saldo grande
Le buone notizie sono che più insiste di fronte a delusione,

la disillusione, le battute d'arresto, gli ostacoli e il fallimento provvisorio, il più
forte diventa come una persona. Quanto più insiste, tanto più viene per credersi.
E quanto più si crede, tanto più insisterà, non importa quello che avviene.
Ciascuno di loro, la persistenza e la fede, rinforza l'altro finché in fin dei conti
non diventa unstoppable.
Ancora prima in questo libro, ho sottolineato l'importanza di autodisciplina in

sviluppo
le abitudini che La prendono in giro a felicità, salute e gran raggiungimento. La
verità è che la persistenza è l'autodisciplina in azione. Ogni volta si dà una
regola per persistere, particolarmente quando ha voglia di uscire, sia la Sua
capacità di darsi una regola in eventi successivi sia la Sua forza di aumenti di
persistenza. Ciascuno rinforza l'altro.
Sappiamo che il Suo livello di autostima, quanta Le piace e si rispetta,

si trova al nucleo della Sua personalità. Quanto Le piace Lei determina che
positivo e ottimistico è, che elastico è di fronte ad avversità, le dimensioni degli
scopi che mette per Lei, come bene va via con altro

la gente, che sano è, e quasi tutto che avviene con Lei nel Suo
lavoro e vita personale. L'autostima è la chiave per gran successo personale.
Come avviene, ogni volta che si dà una regola per persistere di fronte ad
avversità,
la Sua autostima sale. Le piace e si rispetta ancora più. Diventa più forte e più
deciso. Diventa più felice e più sicuro. Ogni atto di autodisciplina rinforza ogni
atto successivo di autodisciplina. Ogni atto di persistenza rinforza ogni requisito
successivo per persistenza. Ogni atto di persistenza e autodisciplina costruisce la
Sua autostima, La fa più forte e La fa ancora più capace di disciplinamento di
Lei per persistere nel futuro. Tutti i tre lavorano insieme per sviluppare dentro
Lei il genere di carattere che La fa un leader in tutto che fa, e dovunque vada.
Un atteggiamento di gratitudine
L'abitudine finale per Lei per svilupparsi in formazione di una persona

veramente eccellente è l'abitudine
di esercitare un «Atteggiamento di gratitudine» in ogni parte della Sua vita.
Abbiamo parlato su questo atteggiamento ancora prima, riguardo ad andare via
bene con altri. Come una parte di sviluppo di carattere, significa qualcosa più.
L'abitudine di sentimento ed espressione di gratitudine, di detto di grazie alla

gente, e
grazie a vita in generale, per tutte le cose nella Sua vita per cui deve essere grato,
hanno un effetto meraviglioso sulla Sua personalità.
Un atteggiamento di gratitudine La fa una persona più calda, più amichevole e

più cordiale.
Un atteggiamento di gratitudine La fa essere più sensibile e conscio della gente

intorno a Lei e il Suo ambiente. Un atteggiamento di gratitudine Le dà un gran
senso
di felicità e soddisfazione interna. Quanto più gratitudine ha, tanto più gratitudine
esprime, quanto meglio e più positivo è la Sua personalità, tanto più in alto è la
Sua autostima e il più popolare e è piaciuto che sia dalla tutta gente intorno a Lei.
Sia grato per tutto
Perfino nel mezzo delle più grandi difficoltà proverà, può trovare
le cose per cui è veramente grato. In effetti, se prende un pezzo di carta e
comincia ad annotare le parti della Sua vita per cui deve essere grato, sarà stupito
per quanti articoli appaiono nella Sua lista.
Pensi al Suo organismo fisico. Non importa quale la Sua condizione, può essere
grato per tutti i Suoi sensi, per i miracoli di vista, suono, contatto, gusto, odore e
sentimento. Può essere grato per il funzionamento del Suo corpo e per la salute
dei Suoi arti. Può essere grato per il regalo incredibile della vita che è vissuto
fino ad adesso, e la grande vita che si trova prima di Lei. Soltanto sedersi solo
nella Sua camera, il pensamento delle Sue benedizioni attuali, possono darLe
una pagina buona di ragioni per essere veramente grati.
Le dia un'occhiata alla Sua vita personale. Quando comincia a fare una lista di
ogni
la persona nella Sua vita, e le buone qualità e le azioni di quelle persone, non
può aiutare, ma essere grato. Pensi di ogni articolo materiale nel Suo mondo, la
Sua casa, auto, vestiti e altro possesso, e non saprà dove fermarsi. Soltanto il
pensamento della salute e bene essere della gente si preoccupa di, il Suo sposo, i
bambini

e gli amici e le qualità delle loro personalità, completeranno una lista che
continua
e su.
Pensi delle esperienze meravigliose che ha avuto nel passato, le lezioni che ha
imparato, i libri ha letto, i film che ha visto, le canzoni che ha sentito e i cibi che ha
mangiato. Pensi ai posti che ha visitato e le esperienze che ha avuto nei Suoi
viaggiare e lavoro. L'occhiata indietro nel corso degli ultimi anni che sono passati
e guardano gli anni avanti. Pensi alle opportunità ha la disposizione prima di Lei,
e sarà stupito per quante cose ha nella Sua vita per cui può essere veramente
grato.
La Sua grande buona fortuna

La gente più di successo mi sono incontrato, compreso miliardari, i
multimilionari
e perfino i miliardari, sempre sembri di descrivere i loro successi in vita dicendo,
«La vita è stata molto buona a me. Sono stato così fortunato. Ho così tante cose
essere grato per».
Praticamente ogni persona di successo che ho incontrato attribuisce il loro

successo ad altro
la gente, ai loro sposi, i loro bambini, i loro genitori, i loro compagni di lavoro, i
loro amici, soci e clienti. Chiesero al signore Isaac Newton, che è considerato
come una delle dieci persone più importanti in storia umana, negli anni ultimi
della sua vita, «Come è possibile che, tra tutti gli uomini, poteva aver fatto così
tanti grandi contributi a così tante scienze?»

- la pagina 313
Newton ha risposto, la riflessione di tutti i grandi scienziati che l'avevano
preceduto e chi
lavorato durante così tanti anni prima che venne, «Se ho compiuto qualcosa utile
in vita, fu solo perché stetti sulle spalle di giganti».
La persona è
Forse il più gran pensiero di scoperta decisiva nella mia vita è stato la scoperta
che ciascuno di
noi è dove siamo, e quali siamo, a causa di noi. Siamo dove siamo e quello che
siamo a causa dei nostri pensieri abituali e azioni. Gli uomini e le donne di gran
carattere, competenza e capacità di direzione sono quelli che hanno lavorato in
loro, di solito per molti anni, per diventare il genere della gente che gli altri
guardano fino a, rispettano e ammirano. Sono, sotto tutti gli aspetti della parola,
«autofatta» la gente.
William James di Harvard una volta scrisse, «La più grande rivoluzione della
mia generazione
è la scoperta che gli individui, cambiando gli atteggiamenti interni delle loro
menti, possono cambiare gli aspetti esterni delle loro vite."
Quando va per lavorare in Lei, ed esercita i comportamenti che vuole

si incorpori nella Sua personalità e carattere, cambia gli atteggiamenti interni
della Sua mente. Come risultato, cambia gli aspetti esterni della Sua vita. Prende
il controllo completo del Suo futuro. Diventa la molto migliore persona che può
immaginare di diventare. Non ci sono limiti.
Esercizi di azione:
1. Quale qualità ammira più in altra gente? Come poteva svilupparsi
questa qualità in Lei?
2. Immagini che poteva scrivere il Suo elogio; come vorrebbe essere
ricordato e descritto da altri quando andò via?
3. Crei una vista per il Suo futuro ideale; se poteva sventolare con una
bacchetta magica e
faccia il Suo ideale di vita in ogni modo, a che sarebbe simile?
4. Che farebbe in modo diverso, come cambierebbe la Sua vita, se avesse
nessuna paura affatto?
5. Si immagini di essere una persona di completi onesti e impeccabili
integrità; è tuo là comportamento che cambierebbe?
6. Come cambierebbe i Suoi scopi e azioni se venisse a sapere che ebbe
stato garantito di gran successo uno di questi giorni nel futuro?
7. La risoluzione oggi per diventare un gran uomo o una donna, e poi
esercitare
le abitudini e i comportamenti che avrebbe se fosse già quella persona.
«La fama è un vapore, la popolarità un incidente, la ricchezza prende ali, quelli

che applaudono
oggi bestemmierà domani; solo una cosa tollera - il carattere». (Horace Greeley)

- la pagina 315

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Abitudini di milione di

Dedizione: Questo libro è dedicato ai miei tre fratelli eccellenti - il Pettirosso,

Introduzione È quello che fa

Capitolo uno Dove le Sue abitudini vengono da

Capitolo due Il programma di padrone di successo

Capitolo tre Formazione di una persona di valore

Capitolo quattro Le abitudini ha bisogno di avere successo

Capitolo cinque Le abitudini di persone che diventano miliardari

Capitolo sei Le abitudini che La pagare più e promosso più velocemente

Abitudini di milione di dollari

Le abitudini di efficacia personale

Le abitudini per andare via bene con altri

Le abitudini per salute e bene essere

Le abitudini di carattere e direzione

Il processo di teleallenamento di fuoco

Abitudini di milione di dollari - la pagina 2

L'introduzione - è quello che fa

Forse la scoperta più importante nei campi di psicologia e successo è

Per metterlo semplicemente, la gente di successo ha «abitudini di successo» e la

Spesso la gente mi chiede di definire la parola «il successo». La mia definizione

In un più gran senso, il successo è la capacità di portare a termine i Suoi sogni,

Faccia quello che ama

Porti a termine l'indipendenza finanziaria

Nelle pagine avanti, imparerà come sviluppare le «Abitudini di Milione di

Tutte le abitudini sono imparate

Abitudini di milione di dollari - la pagina 7

George Washington, il primo presidente degli Stati Uniti e il Generale in

Ma questo non è il modo che George Washington ha incominciato in vita. È

Esercitando le «Regole di Gentilezza», ha sviluppato le abitudini di

Durante lo stesso periodo, Benjamin Franklin, che ha cominciato come

Ha cominciato completando una lista di 12 virtù che ha pensato che la persona

Durante tempo, diventò una delle personalità più popolari e statisti di

Abitudini di milione di dollari - la pagina 9

Il fatto è che le buone abitudini sono difficili da formarsi, ma facile da vivere

Horace Mann ha detto, «Le abitudini assomigliano un cavo. Ne tessiamo un filo

«Prima distinguiamo abitudini, e poi le nostre abitudini ci fanno». (John Dryden)

Dove le Sue abitudini vengono da

«Qualsiasi atto spesso ripetuto presto forma un'abitudine; e l'abitudine

È straordinario! È entrato in questo mondo con più talenti e capacità

Il Suo cervello sorprendente ha 20 miliardi di celle, ciascuna di cui è collegata a

Ho incominciato in vita con pochi vantaggi. Il mio padre fu non sempre

Lasciai la scuola superiore senza laurearmi e lavorai a posti di lavoro laboriosi

Quando non potevo più trovare un lavoro laborioso, ho preso un lavoro in

La chiave per successo

Nella Bibbia dice, «Chieda e dovete ricevere». Presto ho sviluppato l'abitudine di

Abitudini di milione di dollari - la pagina 13

La legge di ferro dell'universo

Quello che ho imparato di questa esperienza è stato la grande Legge di Causa ed

Abitudini di milione di dollari - la pagina 14

Può imparare qualcosa

Quando entrai nell'importazione e la distribuzione di automobili giapponesi, io di

Quando la gente si complimentò con me per i miei successi, ansiosamente

La presa di controllo della Sua vita

Ma invece prendere questo consiglio, farebbero un cenno col capo,

La psicologia moderna chiama questa «Località di Teoria di Controllo». Psicologi

Abitudini di milione di dollari - la pagina 17

La prossima legge che ho scoperto è stata la Legge di Fede. Questo è il principio

Nel Nuovo Testamento dice, «Secondo la Sua fede, Le è fatto». In

Abitudini di milione di dollari - la pagina 18

Le Sue profezie di autoesecuzione

La prossima legge che ho scoperto è la Legge di Attese. Questa legge dice

Se con sicurezza aspetta che qualcosa avvenga, questa attesa ha un potente

Una delle cose meravigliose su attese è che può fabbricare il Suo