Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Horario: 8 a 9
Ejercicio 7
Tarea cap.7
Carné: 16006634
TABLA DE CONTENIDO
Caratula……………………….............………………………………………. 1 pág.
Introducción…………...………………..………………….………………….. 3 pág.
Objetivos……………………………………………………………………….. 4 pág.
Conclusión…………………………….………………………………...……. 10 pág.
Recomendaciones…………………………………………………………… 11 Pág.
Glosario…………………………………………………………………………13 pág.
INTRODUCCION
OBJETIVOS
1. Explicar por qué las decisiones de producción y logística son de vital importancia
para muchas empresas multinacionales
EJERCCIO 7
Aunque la concentración del mercado en pocas empresas puede ser nociva, en esta
ocasión queremos compartir algunas estrategias para competir y triunfar en este
entorno. Existen diversos casos de éxito de empresas emergentes que han sabido
derribar las barreras a la entrada y que han podido permanecer en mercados
altamente concentrados y competidos. Estas empresas han ganado en el mercado
gracias a una estrategia de competencia alterna, no frontal y que evita el
seguimiento incondicional al modelo de negocio de los líderes de mercado.
La clave para competir en mercados muy concentrados es a través de una audaz
estrategia de precio. Los grandes corporativos establecen sus precios a un nivel
asequible para el consumidor, y al mismo tiempo, a un nivel suficiente para
conformar una barrera competitiva para las empresas menos eficientes en costos.
Al cabo de un par de años bajo este modelo las empresas menos competitivas
resienten el vender a precios poco rentables y terminan por ceder su negocio a los
líderes. Hecho que genera una mayor concentración en el mercado. Si el precio es
la llave para sacar a competidores del mercado, también lo es para que
permanezcan en él. En este sentido, tenemos que analizar la distribución de los
precios de la categoría y encontrar los nichos a los cuales puede venderse nuestro
producto, tratando de diferenciarnos de los demás competidores.
1.- Competir con un producto diferenciado al producto líder. Es lógico suponer que
si el líder ha invertido en el posicionamiento de su producto, el consumidor reaccione
favorablemente y devuelva lealtad hacia ese producto. Por esta razón, si
6
competimos con un producto con los mismos atributos que la marca líder, nuestra
probabilidad de éxito es baja.
4.- El canal de autoservicios está disponible para todos, tanto para las empresas
líderes como para las demás. Precisamente, aquí es donde las empresas
emergentes han ganado mercado a las líderes. El canal tradicional, en cambio, no
es recomendable por el tipo de infraestructura requerida para distribuir en él.
6.- Producir marcas propias para terceros, incluyendo a los retailers. Para los
grandes retailers es más rentable y eficiente contar con un abanico de marcas en
sus estantes que sólo un par de ellas. Incluso, el retailer estará complacido de entrar
a la escena con una marca propia. Por otro lado, la manufactura a terceros beneficia
al productor porque diversifica su negocio y estabiliza el
ciclo de demanda de la empresa.
8
Las empresas que no son líderes de mercado deben diseñar y efectuar estrategias
alternas que además impliquen menores costos que las estrategias que realizan los
líderes. Estamos en un mundo empresarial muy competido donde todo se basa en
la estrategia. Y donde existen múltiples barreras a la entrada para los aspirantes y
aún más puertas de salida para los competidores. Los mercados tienden a
concentrarse por esta misma razón.
Estos seis puntos son solo una muestra de una diversidad de acciones estratégicas
para ser verdaderamente competitivos. Sólo debemos mirar algunos casos de
empresas que en pocos años han logrado ganar mercado a los gigantes de siempre,
a través de la implementación de estrategias de negocio cuidadosamente
estudiadas, muchas de las cuales están basadas en los seis puntos aquí
mencionados.
TAREA 7
CONCLUSION
RECOMENDACIONES
COMENTARIO PERSONAL
GLOSARIO
Six Sigma: es una metodología En pocas palabras, Six Sigma es un método basado
en datos que examina los procesos repetitivos de las empresas y tiene por objetivo
llevar la calidad hasta niveles cercanos a la perfección. Es más, se propone una cifra:
3.4 errores o defectos por millón de oportunidades
BIBLOGRAFIA
Charles W. L. Hill / Negocios Internacionales II / Página 58 – 62.
E-GRAFIAS
https://es.wikipedia.org/wiki/Escala_m%C3%ADnima_eficiente
https://es.wikipedia.org/wiki/Escala_mínima_eficiente
https://administracionconmihaymon.wordpress.com/.../administracion-de-la-
calidad-to...
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/06/la-metodologia-six-
sigma/