Documento Formulación

Estratégica
Panelitas La cabra
Eider Yesid Navarro Flores
Justificación
 Para toda empresa es de vital importancia tener segmentado al
publico objetivo, esta actividad se realiza con el fin de
desarrollar estrategias dirigidas a un grupo especifico y de esa
manera obtener los beneficios esperados.

Adicionalmente, mediante el desarrollo de la formulación

estratégica se podrá conocer cual es mercado meta, el segmento,
y qué variables de segmentación debe aplicar y ayudaran a
definir los objetivos para el plan de mercadeo.
Tabla de contenidos
 1. Portada  3.8 Marketing Estratégico
 2. Justificación  3.9 Marketing Operativo
 3. Definiciones  3.10 Objetivos
 3.1 Mercado  3.11 Estrategias de mercado
 3.2 Mercadeo
 4. Formulación Estratégica para la empresa
 3.3 Plan de mercadeo Panelitas la Cabra
 3.4 Mercado Meta  4.1 Definición del Mercado meta
 3.5 Segmento  4.2 Variables
 3.6 Segmentación  4.3 Fórmula para el plan de mercadeo los
 3.7 Formulación estratégica de Mercado objetivos
Definiciones
 Mercado
Grupo de personas o empresas con necesidades de satisfacción hacia ofertas de
productos/bienes y/o servicios.
 Mercadeo
Proceso que busca la definición de estrategias con el fin de satisfacer las necesidades
de los consumidos.
 Plan de mercadeo
Conjunto de acciones dirigidas a la consecución de objetivos corporativos.
 Mercado meta
Grupo de personas que poseen una misma necesidad frente a un producto o servicio, al
cual la empresa dedicara todos sus esfuerzos para atraerlos y retenerlos.
 Segmento
Grupo especifico de personas dentro de un mercado, que poseen características
homogéneas y preferencias de compra similares.
Definiciones
 Segmentación
Proceso mediante el cual se divide o segmenta un mercado en grupos uniformes.
 Formulación estratégica de Mercado
Proceso mediante el cual se definen las estrategias de mercadeo con el fin de cumplir
con los objetivos propuestos.
 Marketing Estratégico
Planes y procesos que nos permiten caracterizar los diversos mercados.
 Marketing Operativo
Es el desarrollo de las estrategias previamente planificadas.
 Objetivos
Es la meta final que se pretende alcanzar, en base a ellos se desarrollan estrategias.
 Estrategias de mercado
Son las actividades que se deben realizar para alcanzar los objetivos planteados.
Formulación Estratégica para
la empresa Panelitas la Cabra
 Definición del Mercado meta
El mercado meta son personas de todas las edades con gusto por productos comestibles
dulces y personas de municipios cercanos.
 Variables
La empresa debe tener múltiples variables en cuenta con el fin de que las estrategias sean
efectivas: Comportamiento del consumidor, necesidades del mercado, características
geográficas y demográficas, personalidad, estilo de vida, estado de salud.
 Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos
General: Posicionarse en el mercado local como una empresa líder en el mercado de
productos alimenticios de tipo dulces.
Específicos:
- Caracterizar al consumidor con el fin de desarrollar estrategias que permitan obtener
mayores ventas.
- Ampliar participación en el mercado.
- Introducir nuevos productos al mercado.
- Posicionar la imagen de los productos de la empresa.