GESTION DE MERCADOS

ACTIVIDAD DE TRABAJO 7

Definir el proceso de INVESTIGACIÓN SEGÚN LA NATURALEZA

PLAN DE EXHIBICION DEL PRODUCTO O SERVICIO

Autores

GUILLERMO ANDRES GONZALEZ BRAVO

MARTHA ALICIA MARTINEZ AGUIRRE

GERMAN ANDRES FRANCO RIOS

TUTORA

ANA MARIA PAEZ GOMEZ

Administradora de empresas
 2. INTRODUCCIÓN

En el siguiente trabajo se desea plasmar la importancia de tener un plan de

exhibición, para incrementar las ventas de la empresa DIGITALMAS SAS, para
este trabajo se tuvo en cuenta actividades ya realizadas en el proceso como la
información recolectada a través de la investigación. Con el plan de exhibición se
busca vender, mostrar de una manera más atractiva el producto hacia los clientes,
ya que es de gran ayuda para hacer las cosas de una manera más adecuada y
organizada.
 3. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

3.1 OBJETIVOS
 Aumentar las ventas a corto y mediano plazo
 Incrementar los clientes

3.2 MISIÓN
Somos una empresa invocadora que buscamos construir relaciones sólidas con nuestros clientes
que nos permita entender sus deseos y necesidades permitiéndonos solucionar sus problemas a
través de nuestra experiencia en la rama de la Publicidad, desde el diseño de una campaña
creativa, hasta la realización de piezas publicitarias, publicidad por vallas y etc. Cada día
buscamos innovar más para prestarte los mejores servicios, contamos con máquinas de alta
tecnología las cuales respaldan la excelencia y calidad de nuestros productos.
3.3 EL VALOR DE LA MARCA
Las marcas que maneja la empresa DIGITALMAS S.A.S son marcas nuevas que llevan pocos
años en el mercado, llevan al alrededor de 2 años, hemos tenido buena acogida por los clientes,
al escuchar el nombre de nuestra marca, enseguida nos reconocen como empresa publicitaria.
3. 4 LAS POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN EMPRESARIAL –Los clientes son atendidos
por nuestros asesores comerciales, ellos les brindan toda la información de nuestros productos ya
sea personalmente, llamada, redes sociales, página web, ferias locales, al momento de tener la
empresa el producto listo, se procede a llamar al cliente para darle a saber el estado de su
producto, si el cliente desea su producto en su lugar de domicilio este es llevado por nuestros
repartidores, y si el cliente se acerca a nuestro local es atendido por atención al cliente quien hace
entrega del producto.
3.5 EL PORTAFOLIO
La empresa DIGITALMAS S.A.S al ser una empresa que prestas servicios publicitarios, brinda a sus
clientes los siguientes productos:
 Gorras estampadas: las cuales están realizadas con material sintético de nylon o poliéster,
estampadas con Vinilo textil.
 Suéteres estampados: están diseñados 100% de algodón y estampados con Vinilo textil.
 Mugs personalizados: el material utilizado es cerámica, y estampados con un papel especial.
 Vallas publicitarias: los materiales utilizados son papel y vinilo.
 Pendones: los materiales utilizados son papel y vinilo.

3.6 LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

Implementaremos estrategias de comunicación visual como:
 Redes sociales: Facebook, Instagram, Twitter
 Pagina web: utilizaremos nuestra página web
  Vallas publicitarias: fabricaremos vallas publicitarias y las colocaremos en
diferentes sectores de la ciudad
 Ferias locales: nos ubicaremos en distintos puntos de la ciudad.

3.7 SITUACIÓN DEL SECTOR

Hoy en día existen diversas páginas de internet dedicadas a las ventas, pero todas con el mismo
formato de productos estadísticos durante todo el año y promociones de acuerdo a negociaciones
realizadas con el proveedor, sin embargo, nosotros buscamos generar promoción y exhibición de
los productos dependiendo la temporada en la cual nos encontremos, realizando negociaciones
con proveedores mayoristas y de la mejor calidad, así, obteniendo varios precios que podamos
sostenerle al cliente, mediante promociones y cupones por compras anticipadas.

4. DEFINICIÓN DEL GRUPO OBJETIVO

Edad: Mayores de 18 años

Ubicación: cualquier parte de Bogotá
Se requiere que la persona posea tarjetas de crédito para realizar compras por medio de nuestra
página web, por esto y de acuerdo con los estudios realizados, serán personas mayores,
estudiantes de universidad, trabajadores y amas de casa.

5. INSTRUMENTOS PARA PROMOCIÓN COMERCIAL.

Ferias locales: crearemos un equipo que se pueda estar desplazando mediante el territorio de la
ciudad de Bogotá, buscando estar en la mayor cantidad de eventos para empresas nuevas como
sea posible, de esta manera generaremos conocimiento y daremos a conocer nuestros productos y
como tal el servicio de la venta a través de internet.
Para estas ferias utilizaremos diferentes instrumentos de promoción como:
 Stand tipo isla: buscamos un diseño innovador e intentar lograr ubicarnos en un lugar de
alta concurrencia.
 Poster: se realizarán posters dando a conocer el valor de nuestra marca y promociones
 También se utilizará publicidad por medio de internet como banners en las principales
redes sociales como Twitter, Facebook, Google e internet.
 Pendones: se realizarán pendones con el nombre de la empresa para llamar la atención.
 Material pop: se fabricarán libretas, llaveros, lapiceros, y demás objetos que tengan la
marca de la empresa.
 6. DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE
EXHIBICIÓN

Objetivo General del Estudio

Crecer en el mercado comercial, dando a conocer nuestra marca y nuestros productos.

Objetivos específicos del estudio

 Atraer nuevos clientes y fidelizarlos
 Acercar los productos a los consumidores a través de la exhibición
 Atraer la atención del cliente por medio de volantes
 Ofrecer el producto, promotor
 Provocar la compra mediante promociones
 Dar a conocer nuestras redes sociales y pagina web

7. SEGUIMIENTO, EVALUACIÓN Y FEEEDBAC

Se harán reuniones grupales con el equipo comercial cada semana, donde se buscará mediante
las funcionalidades desarrolladas, la generación de reportes e indicadores que nos permitan
evaluar el desempeño y el impacto que este teniendo la publicidad en el mercado.
Las reuniones se realizarán cada semana con el fin de encontrar fallas en los procesos o en la
ejecución de las estrategias y poder solucionar los problemas con la mayor anticipación y rapidez
posible.

8. PRESUPUESTO Y PLAN DE ACTIVIDADES

RECURSO CANTIDAD COSTO

Lugar del evento 1 Propio de la empresa
Punto de venta
Decoración $180.000
VITINAS 3 $100.000
DE EEXCIBICIONEXCIBIC
Otros decorativos $80.000
IONEXCIBICION
Publicidad y Promoción $640.000
Folletos 550 $180.000
Carteles 3 $100.000
Invitaciones 150 $40.000
Carnets 10 $20.000
Publicidad en Radio y $300.000
Periódico
Recordatorios 200 $180.000
Refrigerio 200 $500.000
Recurso personal $400.000
Grupo musical 1 $200.000
Animador 1 $200.000
Recurso Tecnológico $400.000
Equipo de sonido 1 Propio de la empresa
Proyector 1 $200.000
Computador 1 Propio de la empresa
Elementos de apoyo visual $200.000
TOTAL $2.300.000

N° CONCEPTO RESPONSABLE INICIA FINALIZA DURACION

DIAS
1 Convocar MARTHA ALICIA 28/07/2019 28/07/2019 1
reunión MARTINEZ
2 Capacitación AGUIRRE
GUILLERMO ANDRES 28/07/2019 29/07/2019 2
al personal GONZALEZ
3 Buscar lugar GERMAN ANDRES 03/07/2019 04/07/2019 2
del evento FRANCO
4 Planificar el GERMAN ANDRES 03/07/2019 04/07/2019 2
presupuesto FRANCO
5 Definir fecha GUILLERMO ANDRES 03/07/2019 04/07/2019 2
y hora del GONZALEZ
evento
6 Publicidad MARTHA ALICIA 11/07/2019 23/07/2019 13
del evento MARTINEZ

7 Contratar GERMAN ANDRES 11/07/2019 11/07/2019 1

grupo musical FRANCO
8 Presupuestar GERMAN ANDRES 11/07/2019 11/07/2019 1
cantida FRANCO
d de
9 clientes el
Escoger GUILLERMO ANDRES 17/07/2019 18/07/2019 2
menú de GONZALEZ
refriguerio
10 Organizar Comité de 17/07/2019 18/07/2019 2
lugar del logística
evento
11 Confirmar GUILLERMO ANDRES 17/07/2019 18/07/2019 2
GONZALEZ
cantidad
de
12 clientes
Dar inicio al Comité de 24/07/2019 24/07/2019 1
evento logística