Sunteți pe pagina 1din 13

ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

FICHA 1667975

EMPRESA: PRODUCTOS NATURALES “VIDA DIVINA”

AUTORES

CLAUDIA CECILIA MONROY GOMEZ

JOHANNA ANDREA RAMIREZ OCHOA

PRESENTADO AL INSTRUCTOR: ALFREDO DE JESUS PEREZ MENDEZ

ECONOMISTA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

COMPLEJO TECNOLÓGICO AGROINDUSTRIAL, PECUARIO Y TURISTICO.

REGIONAL ANTIOQUIA

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS


2018 – 2019

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIóN ................................................................................................................... 3
2. OBJETIVO GENERAL ..................................................................................................... 4
3. OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL ESTUDIO .................................................................. 5
4. DEFINICION DE LA OFERTA ........................................................................................ 5
5. DEFINICION DE LA DEMANDA ................................................................................... 8
6. GRAFICA DE OFERTA .................................................................................................... 9
7. GRAFICA DE DEMANDA ............................................................................................. 10
8. PUNTO DE EQUILIBRIO ............................................................................................... 11
INTRODUCCIÓN

La investigación de la oferta y la demanda en el proyecto de la empresa de productos


naturales “vida divina” son instrumentos esenciales para la determinación de precios,
cuando la oferta supera la demanda los productos deben reducir los precios para estimular
las ventas, cuando la demanda es superior a la oferta los compradores presionan al alza el
precio de los bienes ósea de la demanda y depende la oferta de los precios.
Se considera que este proceso es indirecto porque afecta a los precios a través de los precios
de la oferta, la demanda o ambas.
En nuestra vida cotidiana, la oferta y la demanda juegan un papel muy importante en la
economía, pero la gente no suele tener muy claros estos conceptos ni cómo funcionan.
2. OBJETIVO GENERAL

Análisis de la oferta y la demanda

Es saber que ofrecen, a quien y a qué precio y detectar cual es la


oferta de producto en un sector determinado

Diferencia demanda y oferta Curva de oferta y demanda

Es donde se refleja la relación entre la


Oferta: es el conjunto de bienes y
cantidad de un producto o servicio que los
mercancías que se presentan con un
consumidores desean y están dispuestos
precio determinado.
a comprar en relación al precio del mismo.
Demanda: es la cantidad global de los Lo anterior es con el fin de fijar un precio
compras de bienes y servicios, realizados al producto para salir al mercado
por una colectividad

El análisis de la oferta y la demanda que se suelen utilizar para hacer un buen análisis de
producto van desde test de conecto, análisis de multiconcepto-multiatributo, análisis de
sensibilidad al precio, hasta un test de producto, test de envase y etiqueta, test de marca, etc.
Todos los parámetros y características que puedan influenciar en el poder de decisión de compra
del mismo. escenarios a través de simulaciones.
3. OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL ESTUDIO
 Saber cuándo hay escases económica y cuando hay escases existentes en el mercado.
 Saber que es un bien sustitutivo y que es un bien complementario
 Explicar que se entiende por demanda y reducir la curva de la demanda
 Explicar que se entiende por oferta y reducir la curva de la oferta
 Explicar la ley de oferta
 Analizar el funcionamiento de los mercados y la asignación de recursos
 Analizar algunas medidas microeconómicas, en concreto, las orientadas a controlar
directamente los precios. Esto es, se examinan los efectos del
establecimiento de un precio máximo de un bien y los efectos del
establecimiento de un precio mínimo sobre el mercado

4. DEFINICION DE LA OFERTA
La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposición del
público consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en
función de estos, al que los adquiera.
1

4.1 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:


de acuerdo a información secundaria recopilada a lo largo de la investigación y registro de
la cámara de comercio de Bogotá no existen cálculos oficiales acerca del volumen del
mercado nacional de productos naturales, debido en gran parte a la existencia de un elevado
número de empresas que operan en el mercado de manera informal y a la existencia de una
relativa desarticulación del sector. Sin embargo, existen cálculos sobre ventas a nivel
nacional que según estimaciones del año 2000 podían estar alrededor de los 8 o 10 millones
de dólares. De acuerdo a un estudio realizado por el instituto Alexander von Humboldt se
calcula que el mercado de los productos naturales para el año 2002 fue de 25 millones de
dólares. Se estima también que el sector genera aproximadamente 8200 empleos directos.
Por lo tanto si juntamos ambas estimaciones entre el año 2000 y 2002 tenemos que en un
intervalo de 3 años la industria crecio un 150% es decir un incremento anual del 50% algo
absolutamente explosivo si lo comparamos con cualquier otro mercado similar.

4.2 CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR:


La gran mayoría de las empresas del sector naturista podrían calificarse dentro del grupo de
pequeñas y medianas empresas, este es uno de los sectores con mayores perspectivas de
crecimiento a futuro, y uno de los mas relevantes para lograr la conservación y uso
sostenible de las plantas y otros productos de la naturaleza

1 https://concepto.de/oferta/
4.3 ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
Promocionar los productos de la empresa de productos naturales vida divina en la ciudad de
Bogotá, a través de diferentes medios de comunicación, escogiendo las mejores
herramientas que permitan hacer una campaña publicitaria exitosa.
 Llegar a los hogares bogotanos, de manera masiva, y sobre suplir las necesidades y
mejorar la salud de manera completamente natural.
 Posicionar la empresa a nivel regional y nacional, tomando en cuenta el nivel de
aceptación de las redes sociales y el internet, se presentaría el portafolio de los
productos a través del sitio www.vidadivina.com.co
 Avivar el cliente potencial con los medios de comunicación, máxime si se tiene en
cuenta la demanda existente frente a la única oferta de empresas de productos naturales
en la región.

4.4 PUBLICIDAD DE LANZAMIENTO


se realizara un acto de lanzamiento de la empresa de productos naturales vida divina donde
se presente la empresa y se muestre el video institucional, en las instalaciones de la
empresa. Este evento consiste en invitar a algunas de las personas encuestadas, que
respondieron positivamente a la encuesta y mostraron su aceptación a la creación de la
empresa de productos naturales vida divina, dueños de tiendas naturistas, comerciante del
sector de insumos naturales, y representantes de cámara de comercio junto con
representantes del sector de salud del municipio y del departamento.
Segmentación geográfica
Los mercados de productos naturales están direccionados a un determinado espacio
geográfico, la empresa de productos naturales vida divina se segmenta en atender a la
población de la ciudad de Bogotá y sus periferias.
Organización de fuerzas de ventas
Los efectos que la rotación del personal tiene en muchas ocasiones sobre los resultados de
la empresa tanto a nivel económico, como a nivel clima laboral, de ahí, que en vida divina,
se pretende crear una fuerza de ventas, que haga parte de un equipo, para los que trabajar
unidos represente un estilo de vida, para lo que se tiene en cuenta, tanto el modelo
empresarial, como las políticas de personal, creando e implementando un plan de
fidelización, a través de liderazgo y de incentivos permanentes, el cual ha de controlarse,
mediante seguimientos constantes.

2 http://sena-mercadeo.blogspot.com/2009/04/oferta-y-demanda.html
4.5 VARIABLES QUE AFECTAN LA OFERTA DE LOS PRODUCTOS DE
VIDA DIVINA
La oferta de la empresa de productos naturales vida divina es la cantidad de productos que
esta dispuestas a producir a un precio determinado y condicionado por una serie de
factores: el precio del bien en cuestión, los costes de producción y los objetivos
empresariales.
 Precios competitivos: en el momento los productos a comercializar por la empresa de
productos naturales vida divina tendrán costos acordes y direccionados a que sean
competitivos frente a los precios del mercado nacional.
 Costos de producción: incluye costos administrativos (el beneficio empresarial se
calcula como la diferencia entre los ingresos totales y los costes totales, Si aumentan los
costes totales, disminuye el beneficio empresarial, por lo que la empresa podría optar
por reducir su oferta para gastar menos. Si por el contrario disminuyen los costes, el
beneficio aumentaría y con él también lo haría la oferta). y tecnologías implementadas
(cuánto más eficiente sea una tecnología, mayores beneficios empresariales para la
empresa, con lo que esta podría incrementar su oferta.)
 Objetivos empresariales: no es lo mismo producir para un mercado con grandes
expectativas de crecimiento que para otro en el que las expectativas sean reducidas.
Para la empresa de productos naturales vida divina las expectativas son grandes, por lo
que, mayor será la oferta por parte de la empresa.
5. DEFINICION DE LA DEMANDA

Se hace referencia a la cantidad de bienes y servicios que son pedidos o solicitados por un
grupo de personas en un tiempo determinado, con lo cual podemos afirmar que son las
compras hechas por ese grupo social en un lapso específico.
El retorno a la naturaleza es uno de los principios que rige ahora a los consumidores del
mundo, en esta época de transgénicos, perforación de la capa de ozono, compuestos
clorofluorocarbonados, vacas locas, altas tasas de deforestación, cuestiones sobre nuestra
seguridad alimentaria, etc., valoramos más los productos naturales que aseguran procesos
de producción acorde a buenas prácticas medioambientales. Como consecuencia de esto se
le denomina mercados verdes, se están siguiendo nuevos patrones de consumo y hábitos de
vida en el mundo, y Colombia no es una excepción, por lo que las plantas medicinales y los
productos naturales se han convertido en este país en
𝑒𝑙𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡𝑜𝑠 𝑏á𝑠𝑖𝑐𝑜𝑠 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑙𝑎 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑎 𝑠𝑎𝑙𝑢𝑑.
En los últimos 4 años el consumo de este tipo de productos se ha triplicado, favorecido no
solo por tendencia mundial si no gracias a la situación favorable en cuanto a biodiversidad
de Colombia. Además, el país cuenta por tradición con un elevado grado de consumo de
estos tipos de productos. Por otra parte, la sociedad colombiana, sobre todo los estratos
altos están especialmente concienciadas con el consumo de productos sanos, remedios
naturales y dietas equilibradas.

5.1 ZONA GEOGRÁFICA DONDE SE VENDERÁN LOS PRODUCTOS


El proyecto busca atender la población residente en la ciudad de Bogotá.
Bogotá es la capital de Colombia y cuenta con una extensión de 1775km2 con una altitud
media de 2640 y 3548 msnm, su temperatura promedio es de 19º C . cuenta con acceso
aéreo en el aeropuerto el dorado y terrestre.
Familias por zona geográfica
Cuenta con una población de 8081 millones de habitantes con alto crecimiento económico
principalmente en la industria, el comercio y los servicios financieros y empresariales.

5.2 SEGMENTACIÓN A QUIEN SE DIRIGE LOS PRODUCTOS NATURALES


VIDA DIVINA
Este mercado potencial comprende a todos los hogares de la ciudad de Bogotá y sus
periferias que requieran de los servicios de productos naturales.
El mercado objetivo, segmenta el mercado potencial y clasifica los posibles clientes
teniendo en cuenta los estratos 1,2,3,4,5 y 6 de la ciudad de Bogotá los cuales están
interesados en adquirir productos naturales.
3

6. GRAFICA DE OFERTA

GRÁFICO DE LA OFERTA

La representación de la ley de la oferta es una curva de pendiente ascendente.


Cuando los precios suben, la cantidad aumenta, constatando que es una relación
directamente proporcional.

6.1 DETERMINANTES DE LA OFERTA


El precio es el mayor determinante de la oferta. Otros determinantes son:
El número de vendedores o productores,
Los costos de producción (incluyendo impuestos)
Tecnología (porque afecta los costos),
Los precios de otros bienes (como fuentes de posible beneficio),
Expectativas (pero el efecto es ambiguo).
La curva de la oferta representa la relación que existe entre los precios y las
cantidades ofrecidas. Las curvas de oferta suelen presentar una curvatura
cóncava hacia arriba.
Omega 3 capsulas

3 https://sioc.minagricultura.gov.co/PlantasAromaticas/Documentos/004%20-
%20Documentos%20Competitividad%20Cadena/D.C.%20%E2%80%93%202005%20Febrero%20
%E2%80%93%20Bogota%20%E2%80%93%20Notas%20Sectoriales.pdf
cantidad ofrecida
120

100

80

60
cantidad ofrecida

40

20

0
0 20000 40000 60000 80000 100000 120000

7. GRAFICA DE DEMANDA

GRÁFICO DE LA DEMANDA
La representación gráfica de la ley de la demanda es una curva de pendiente
descendente que muestra que cuando el precio disminuye, la cantidad aumenta y
viceversa.

7.1 DETERMINANTES DE LA DEMANDA


El precio es el mayor determinante de la cantidad demandada. Otros
determinantes de la demanda son:
Número de compradores
sus gustos - la renta,
precio de otros bienes (complementarios por sustitutos).
expectativas sobre futuros precios.
La curva de demanda es el grafico que representa la relación entre el precio de los
productos y la cantidad de lo que los consumidores quieren y pueden comprar a
ese precio determinado.
Omega 3 capsula

cantidad
120

100

80

60
cantidad

40

20

0
32900 35200 38000 45000 59000 79000 85000 96000 100000

8. PUNTO DE EQUILIBRIO

Se llama punto de equilibrio del mercado, cuando el precio del mercado coincide
con el del punto de equilibrio, es decir la cantidad ofrecida y la cantidad
demandada del bien es la misma. El precio correspondiente a ese punto es
llamado precio de equilibrio. La cantidad que se ofrece y se demanda, en otras
palabras, la cantidad del bien que se intercambia, es llamada cantidad de
equilibrio.
Todo lo que se produce se vende
Todo lo que se demanda se puede adquirir

Cuando se desplaza alguna de las curvas por variaciones en los factores que determinan su
posición, el punto de equilibrio se desplazará también, modificándose el precio y la
cantidad de equilibrio. El precio de equilibrio aumenta como consecuencia de los
desplazamientos a la derecha de la curva de demanda o los desplazamientos a la izquierda
de la curva de oferta.
Cuando los precios reales son superiores (o inferiores) al precio de equilibrio, el precio real
tiende a bajar (o a subir).
El punto de equilibrio s una herramienta básica con la cual se puede determinar el número
mínimo de servicios a ofrecer, para que el proyecto cubra sus costos y gastos. En este
punto la empresa ni pierde ni gana.
Nuestra empresa de productos naturales vida divina vende el producto de omega 3 en
capsulas a un precio de $32.900 pesos el costo de este producto es de $18.000 pesos se
paga una comisión por ventas de $7000 pesos y los gastos fijos (alquiler, salarios,
servicios etc.) ascienden a $5.000.000 de pesos.
DATOS:
PVU:$32900
CVU:$18.000+$7000
CF:$5.000.000
FORMULA
PE:CF/(PVU-CVU)
PE:5.000.000/(32900-25.000)
PE=$4.992.100
PE:632 UNIDADES
PE en unidades monetarias=632x32900=$20.792800
COMPROVACIÓN:
Ventas(PVUXQ):32900X632 20.792.800
(-)CV(CVUXQ):25.000X632 15.800.000
(-)CF 4.992800
UTILIDAD NETA 0

4 https://es.slideshare.net/faviomeneses/ejemplo-punto-de-equilibrio