EMPRESA

YANQUI SHOES
PLAN DE NEGOCIO

IMPLEMENTACION DE UNA EMPRESA DE FABRICACION DE

PANTUFLAS PARA BEBES Y ADULTOS HECHO CON LANA Y
CUERO DE GANADO OVINO

SOCIOS

 MENDOZA ARTICA, Raúl Casselli

 TORIBIO ROBLES, Alan Daigor

 SANTIAGO RIVERA, María

 ROJAS MALLQUI, Roxana

 ESPINOZA CASTRO, Maritza

 SANTOS CHARRI, Pedro

 HERRERA SANTIAGO, Royer

 ROCIÓ GRADOS, Blas.

Contenido temático

I. INTRODUCCION ...................................................................................................................3

II. JUSTIFICACION DEL PLAN DE NEGOCIO DEL EQUIPO ..........................................................4

III. HOJAS DE TRABAJO .........................................................................................................4

IV. DESCRIPCION DEL NEGOCIO Y PLAN OPRACIONAL. ........................................................5

4.1. DESCRIPCION DEL NEGOCIO. .......................................................................................5

4.2. Objetivos. .....................................................................................................................6

4.3. Objetivo social. ............................................................................................................6

4.4. Figura empresarial .......................................................................................................6

4.5. Organigrama. ...............................................................................................................6

4.6. Incentivos y beneficios del personal ...........................................................................7

4.7. Análisis FODA ...............................................................................................................7

4.8. Equipos de trabajo y competencia ..............................................................................8

V. PLAN COMERCIAL ................................................................................................................9

VI. PLAN TECNICO (OPERACIONAL) ....................................................................................13

VII. PLAN ECONOMICO .........................................................................................................16

 I. INTRODUCCION

La Comunidad Campesina de Yurajhuanca tiene como actividad principal la ganadería, ya que

están organizados en Cooperativas de producción, y esto les permite tener desarrollo pecuario
y económico, por lo que desarrollan convenios con empresas cercanas a fin de potenciar su
capacidad productiva y económica.

En este contexto de hace viable la puesta en marcha de ideas de emprendimiento que partan
de esta realidad y desarrollen actividades económicas viables con el fin promover el desarrollo
económico de la Comunidad, así como de los emprendedores.

Nuestra empresa denominada Yanqui Shoes pretende explotar la materia prima de la lana, asi
como el cuero del ganado ovino, con la finalidad de darle un valor agregado con la elaboración
y/o fabricación de pantuflas para bebes y adultos, siguiendo la costumbre ancestral que en un
tiempo usáran nuestros abuelos y abuelas.
 II. JUSTIFICACION DEL PLAN DE NEGOCIO DEL EQUIPO
La Comunidad Campesina de Yurajhuanca, está organizado en cooperativa, los mismos
que desarrollan actividades ganaderas en los terrenos de su propiedad, estas actividades
son desarrolladas con la finalidad de desarrollar económicamente a la población.
Quienes recolectan periódicamente la lana y el cuero de los ganadores ovino y vacuno
que suman un total de ________ cabezas.

Parte de las estrategias que tiene la cooperativa es desarrollar puntos de venta locales
para garantizar la compra y venta del producto en la ciudad.

Los cooperativistas están interesados en mejorar los ingresos de cada persona vinculada
a la cooperativa para tal fin se deicidio incentivar las ventas locales a través de puntos
de vista, participación en eventos feriales, establecimiento alianzas con entidades del
municipio, turísticas, hoteles y así generar ingresos para cada socio.

Por otro lado, los representantes del presente grupo están de acuerdo en uniformizar
los criterios de precios y productos para evitar competencia desleal y mejorar las
condiciones económicas y sociales de los socios.

III. HOJAS DE TRABAJO

3.1. PRESENTACION DE LA IDEA DE NEGOCIO.

Aspectos Generales Descripción Breve

Producir y Comercializar tejidos artesanales

Idea de negocio a base de lana y cuero en el mercado local y
regional.

Mejorar los ingresos económicos de la

Problema o necesidad que soluciona
empresa exitosa.

Aprovechar y dar valor agregado a la materia

Descripción de la idea de negocio
prima de la zona.

Posible localización C.C. Yurajhuanca

Actividades, productos o servicios

Tejidos en lana de oveja y cuero
prestados
Innovación y/o valor agregado (en relación
Desarrollo de nuevos productos dirigidos a
con la competencia, el entorno y/o la
línea hogar y decoración.
cadena valor artesanal)

Conocimientos o habilidades técnicas

Tejido en lana de oveja
requeridas

Turistas y visitantes; hoteles y almacenes

Mercado: clientes y competencia
Equipos, elementos y recursos necesarios
artesanales que ofrezcan los tejidos en la
región de Pasco.
Proceso de tinturado, lana de oveja, lana
industrial, cuero, fique, agujas, ollas para la
preparación de tintes.

Talleres artesanales, Hoteles, empresas de

Alianzas, posibles socios o aportantes
turismo, almacenes de decoración

8 integrantes del equipo con conocimiento

Equipo de trabajo
en tejido y uso de las tecnologias.

IV. DESCRIPCION DEL NEGOCIO Y PLAN OPRACIONAL.

Hoy más que nunca, el principal diferenciador de las empresas es el factor humano. La
estabilidad y rentabilidad de las empresas depende en un grado alto de las habilidades
de los artesanos para alcanzar los objetivos del negocio.

4.1. DESCRIPCION DEL NEGOCIO.

El grupo de emprendimiento estamos ubicados en el Departamento de Pasco
distrito de Chaupimarca; desarrollando la actividad artesanal de tejidos en lana
de oveja y cuero, ofreciendo tejidos de calzados y decoraciones para el hogar
enfocado también en turistas y visitantes de la región.
Actualmente el grupo de trabajo, está representado por los 8 integrantes
quienes tienen conocimiento en el procesamiento técnico de tejido en lana de
oveja y lana industrial.
La actividad principal que desarrolla el grupo es la elaboración, y venta de
calzados (pantuflas), a base de la lana de oveja y planta de cuero; también
abarcamos la elaboración de decoración de ambientes en base a Lana.
4.2. Objetivos.
Objetivos Estratégicos Indicador / Acciones esperadas
Implementación de la idea de  Definición de las actividades y
negocio servicios a ofrecer
Identificar tipo de conformación  Tipo de sociedad
empresarial  Funcionamiento

4.3. Objetivo social.

La idea de emprendimiento tiene como objeto social principal la elaboración,
comercialización y distribución de productos artesanales en lana de oveja, lana
industrial, fique, cuero, entre otras fibras tanto como vegetales como sintéticas.

4.4. Figura empresarial

La estructura organizacional está establecida de acuerdo a la asamblea de
socios, definiendo Junta Directiva, Representante legal, tesorero, fiscal,
secretaria, vocal, además de las personas encargadas en las áreas de producción
y comercial; las demás asociadas conocen de su labor artesanal.
Para la toma de decisiones, donde cada representante asume responsabilidades
administrativas, productivas y comerciales; en algunos casos los asociados
apoyan el proceso tanto comercial como productivo (caso Hebras de vida).

4.5. Organigrama.
La empresa estará registrada ante la cámara y comercio de Pasco, con una
representación legal y con su respectivo funcionamiento. Por otro lado, la
empresa está en proceso de adecuación e implementación.

EMPRESA “CHILOTAS DE LANA” ORGANIZACIÓN

Año de constitución 2018
Gerente General Raúl Mendoza Artica
Gerente Administrativa María Santiago Rivera
Gerente de Economía Roxana Rojas Mallqui
Gerente Publicitario Maritza Espinoza Castro
Gerente de marketing Alan Toribio Robles
Gerente de Comercialización Pedro Santos Charri
Gerente de producción Royer Herrera Santiago
Gerente de ventas Roció Grados Blas.
4.6. Incentivos y beneficios del personal
Las actividades económicas y productivas de la empresa ofrecerán beneficios
económicos a los socios, también bonos y capacitaciones.

4.7. Análisis FODA

ANALISIS FODA

Positivo Estrategia Negativo

Fortalezas Debilidades
1. La comunidad 1. Diseñar nuevos 1. Falta de apropiar
cuenta con productos con el los roles y
materia prima apoyo de funciones
proveniente del CEDAVIDA asignados tanto
ganado ovino 2. Tener participación en las áreas de
2. Manejan precios en los eventos producción como
de acuerdo a las feriales locales y comercial.
condiciones de darlo a conocer en 2. No se tienen
mercado. EXPOARTESANIAS. estrategias para
3. La cantidad de 3. Desarrollar el generar ventas en
animales mercado local y el mercado de la
garantiza la regional e región.
materia prima incrementar las 3. No se tiene una
durante todo el ventas estructura de
año. costos definida y
4. La calidad de los que sea aplicada
pastos garantiza por todos los
una mejor asociados.
calidad de la lana 4. No se han
y el cuero. realizado alianzas
con entidades de
Interno

artesanales y
municipales.
 Oportunidades: 1. Aprovechar cada Amenazas:
1. Aprovechar la punto de venta 1. Ingreso de
visita de turistas para promocionar productos
en la Región los productos de importados al
Pasco, ofreciendo los talleres. mercado nacional
un producto 2. Generar a precios bajos.
tradicional y estrategias de 2. Competencia
diferenciado. publicidad para desleal en la
2. Diseñar nuevos que los turistas región en
FACTORES

productos que ingresen al punto términos de

favorezcan las de venta y precios.
ventas del taller. adquieran el 3. Escasez de la
3. Participar en los producto. materia prima y
programas de 3. Realizar alianzas precios altos.
turismo y con entidades
artesanales de la gubernamentales y
región. que apoyan a las
técnicas
Externo

tradicionales de
artesanias.

4.8. Equipos de trabajo y competencia

Formato
EQUIPO DE TRABAJO
ESTRUCTURA Y COMPETENCIA DE LOS MIEMBROS DEL EQUIPO

Miembros
Experiencia Habilidades Relaciones
# del Cargo Formación Liderazgo
(años) empresariales Humanas
equipo
Profesional Realiza
Raúl Lidera el Buenas
1 Gerente General no 7 gestión
Mendoza grupo relaciones
Universitario empresariales
 Profesional Busca ampliar
María Gerente Líder de
2 no 8 el alcance de
Santiago Administrativa grupo
Universitario la empresa
Administra los
Roxana Gerente de Líder de
3 Técnica 7 recursos
Rojas Economía grupo
financieros
Da a conocer
Maritza Gerente Líder de
4 Técnica 8 la marca y los
Espinoza Publicitario grupo
productos
Promociona
Profesional
Alan Gerente de Líder de los productos
5 no 5
Toribio marketing grupo en ferias y
Universitario
otros
Distribución
Profesional
Pedro Gerente de Líder de del producto
6 no 8
Santos Comercialización grupo en puntos de
Universitario
venta
Elaboración y
Royer Gerente de Líder de
7 Técnico 5 confección de
Herrera producción grupo
los productos
Control de
Profesional oferta y
Roció Gerente de Líder de
8 no 7 demanda en
Grados. ventas grupo
Universitario los mercados
locales.

V. PLAN COMERCIAL
5.1 Objetivos
Los objetivos trazados en el Plan comercial se basan en el incremento en las
ventas, identificar nuevos clientes locales y regionales, con el fin de mejorar los
ingresos de la empresa.
Objetivos estratégicos Indicador Meta
Identificar nuevos clientes Clientes actuales / Clientes Identificación de nuevos
Potenciales puntos de venta en ferias y
 regionales; así como
nuevos nichos de mercado.
Incremento de ventas en el Proyección de ventas Crecimiento en las ventas
corto plazo /Productos potenciales por producto potencial
Definición de precios de Precios del Mercado local Definición de precios
Venta /Precios estimado competitivos frente a las
condiciones de mercado

5.2 Portafolio de productos

La Empresa yanqui shoes ofrecen al mercado una gran variedad de calzados de
hogar en lana de oveja.
DESCRIPCION TÉCNICA DEL PRODUCTO
Capacidad de
Producto Presentación producción Precio/unitario
mensual

Pantuflas para
100 S/.15.00
bebes

Pantuflas para
40 S/. 25.00
damas

Pantuflas para
45 S/. 25.00
caballeros

TOTAL 185 S/. 65.00

TOTAL GENERAL S/. 12.025

Las ventajas competitivas encontradas en la producción y comercialización de
los tejidos en lana de oveja, son las siguientes:
  Esquema de negocio planteado

Producción y comercialización de pantuflas tejidos en lana de oveja en sus

puntos de venta en la ciudad de Cerro de Pasco, municipios aledaños, mercado
regional artesanal, tiendas especializadas.

 Competitividad en precios de mercado.

De acuerdo al esquema de negocio presentado, se tiende a unificar los criterios
de precios para ser competitivos en los diferentes nichos de mercado,
manejando precios justos que favorezca los intereses de la empresa.
 Calidad en el Producto.
La lana de oveja es un producto insignia del departamento de Pasco, tiene un
alto reconocimiento en el mercado, de ahí su aceptación, diseños únicos
tradicionales.
 Capacidad de expansión en la mano de obra.
La empresa Yannqui Shoes iniciara sus operaciones el 2014, lo cual cuenta con
8 personas como asociados.
5.3 Innovación y Desarrollo de Productos
Las actividades de innovación y desarrollo de productos están lideradas por el
gerente de marketing. Estos nuevos diseños se realizaron de acuerdo a las
tendencias en decoración y moda artesanal, dirigida a nichos de mercado
específicos, de acuerdo al nuevo producto desarrollado.
En el caso del grupo de nuestra empresa y nuestra línea de producción
desarrollaremos Cojines de ovejas bordado con aguja de a fieltrar lana de 45 x 45
cm. esto dando un valor adicional al portafolio actual de los productos.
Como estrategia comercial en primera instancia es aprovechar los puntos de
venta en la ciudad de Cerro de Pasco, ofreciendo este tipo de productos a los
visitantes y turistas. Por otro lado, se han identificado clientes potenciales
regionales, nacionales, tiendas artesanales especializadas e inclusive incursionar
en las redes sociales o portales de venta como OLX.
5.4 Características de mercado
El mercado local, está ubicado en la ciudad de Cerro de Pasco, cuya característica
principal es ofrecer productos a la población en general, visitantes, turistas en
cada punto de venta.
 Mercado Regional
Las tiendas artesanales ofrecen sus productos en sitios turísticos y artesanales del
departamento de Pasco, tales como Huayllay, Yanahuanca, entre otros.
5.5 Análisis de la competencia y canales de distribución.
La competencia está determinada por las empresas que elaboran y a la vez
comercializan productos similares y sustitutos de lana de Oveja. Según
información de los talleres artesanales la competencia está representada así:
Productos Ventajas (frente a Desventajas frente
Productos
similares la competencia a la competencia.
Uso de tecnología Variedad de
de información precios
Tejido de lana en Calidad de El consumidor opta
Huayllay productos por otros
Capacidad de productos
producción similares
Tejido en lana de Capacidad de
Precios
ovejas producción
competitivos
limitada
Tejido de lana en Calidad en el Red de distribución
Simón Bolívar. producto limitada
Falta en la
Sitio turístico innovación del
producto

El Canal de distribución de los tejidos en lana de oveja está determinado por la

distribución de sus productos en el mercado local, regional y nacional. A
continuación, se observa el canal de distribución para la producción y
comercialización de los tejidos en la Región Pasco:
 Puntos de venta en Cerro
de Pasco

Tejidos en lana de oveja

Tiendas artesanales Almacenes de decoración

Consumidor final

VI. PLAN TECNICO (OPERACIONAL)

Los objetivos que conforman este componente del Plan de Negocios hacen referencia a
las actividades que la empresa debe realizar en la consecución de materias primas,
distribución de los procesos productivos, optimización de la utilización de las
herramientas, empaque, productos en proceso y terminado; además de la
determinación de la capacidad instalada, esto con el fin de garantizar la calidad del
producto y el cumplimiento del mercado local y regional identificado.

6.1. Objetivos

Objetivo Estratégico Indicador Meta

 Contar con las materias 
primas
 Definir los procesos
productivos
 Definir las funciones y
procedimientos
 Mejorar los tiempos en
Materias primas
la consecución de
utilizadas/ Tiempo
materias primas
 Evaluar los pasos para  Optimizar los tiempos
la elaboración del utilizados para mejorar
producto la productividad
 Implementar las
 Manual de funciones y funciones y roles del
procedimientos área comercial y
administrativo.
6.2. Procesos Productivos

6.3. Espacio físico

Ubicación: Los talleres tienen su propio espacio para almacenar el producto
terminado e inclusive para almacenar materiales. Por otro lado, la Comunidad
Campesina, cuenta con un espacio donde es reconocido por la población de la
 ciudad de Cerro de Pasco, donde se recicla materiales y se venden productos
artesanales.
6.4. Materias Primas
Nuestra empresa utilizara como materia prima esencial la lana de Oveja, dada en
la región.
El suministro de materias primas se realiza a través del encargado de cada puesto
de recolección, donde realiza las compras de acuerdo a las necesidades de
producir y así ser entregado al taller de confección.

6.5. Maquinarias y herramientas.

Nuestra empresa cuenta con socios con conocimientos en la confección para el
desarrollo de la actividad productiva, debido a que su labor es netamente manual,
simplemente se requiere herramientas básicas como agujas, grameras
preparación de tinturado.

6.6. Componentes de costos

Las materias primas que utiliza la empresa son la lana de oveja y sintética que
pueden ser encontradas en la la comunidad campesina, para la elaboración de los
tejidos de pantuflas.
Estas materias primas son obtenidas en sitios cercanos como Simon Bolivar, Sacra
Familia y otros.
6.7. Costo de mano de obra
El costo de mano de obra está proyectado en generar ganancias a la empresa,
garantizando el pago de su mano de obra, liquidado de acuerdo al salario mínimo
legal vigente. El costo de mano de obra depende del tiempo que utilice cada
tejedor.
 Para pantuflas de bebes se calculó un valor de S/. 15.00, debido a que
requiere de 4 horas aproximadamente en la elaboración del producto.
 Para pantuflas de adultos se calculó un valor de S/. 45.00, debido a que
requiere de 6 horas aproximadamente en la elaboración del producto.
VII. PLAN ECONOMICO

Concepto Mes 1 Unid. Mes 2 Unid. Mes 3 Unid.

INGRESOS
Pantuflas para
S/. 900.00 60 S/. 900.00 70 S/. 900.00 80
bebes
Total de
S/. 900.00 S/. 1050.00 S/. 1200.00
ingresos
EGRESOS
Costo de
elaboración S/. 200.00 S/. 250.00 S/. 300.00
de producto
Diferencia S/. 700.00 S/. 850.00 S/. 900.00

Concepto Mes 1 Unid. Mes 2 Unid. Mes 3 Unid.

INGRESOS
Pantuflas
S/. 2250.00 50 S/. 2700.00 60 S/. 3150.00 70
para adultos
Total de
S/. 2250.00 S/. 2700.00 S/. 3150.00
ingresos
EGRESOS
Costo de
elaboración S/. 400.00 S/. 450.00 S/. 500.00
de producto
Diferencia S/. 1850.00 S/. 2250.00 S/. 2650.00