PRADO ARQUITECTOS S.R.

1. Antecedentes de la organización

1.1. Reseña histórica

La empresa constructora Prado Arquitectos nace por iniciativa de los arquitectos Renato
Prado Cárdenas y Percy Mamani Sulla, que aprendieron trabajando en DIESA, ALTOZANO,
proyectos de GRAÑAMONTERO, CONSORCIO AQP 5, asimilando la función de los
gerentes. En un comienzo solo realizaban obras y ampliaciones pequeñas pero a lo largo
de 8 años fueron desarrollando proyectos de mayor enbergadura.

1.2. Datos de la empresa

PROPIETARIOS: Renato Prado Cárdenas y Percy Mamani Sulla
RUC: 20455864136
Tipo Empresa: Sociedad de Responsabilidad Limitada
Condición: Activo
Fecha Inicio Actividades: 06 / Enero / 2010
Actividad Comercial: Inmobiliaria y Constructora
DIirección legal: Urb. La Cantuta, A-9
Distrito / Ciudad: José Luis Bustamante y Rivero
Departamento: Arequipa, Perú

1.3. Filosofía de la empresa

“Somos Inmobiliaria y Constructora, Arquitectos y un equipo de profesionales

desarrollando las mejores condiciones de vivienda para ti y tu familia.”

VISIÓN:
Ser la constructora mas confiable de la familia arequipeña e institucional posicionándonos
entre las 10 empresas mas rentables del medio local.

MISIÓN:
Desarrollo de proyectos de alta rentabilidad y viabilidad utilizando tecnología y vanguardia
en diseños, ergonométrica, espacialidad y conceptos nuevos de vivienda para satisfacer
la demanda actual de vivienda y ofrecer la mejor calidad y comodidad a un precio
completamente accesible.

1.4. Objetivo de la organización

El objetivo de la empresa es adaptarse a las necesidades de sus clientes mediante proyectos

de alta calidad, así como definir estrategias para el desarrollo de los mismos en el menor
tiempo posible.
 1.5. Estructura de la organización (organigrama)

2. Análisis organizacional

2.1. Análisis del entorno general

Entorno económico

El sector constructor en el Perú significa una de las actividades económicas que toma más
importancia en el país.
El crecimiento de este sector es potenciado por programas de vivienda.

La actividad de las empresas del sector

COMPARATIVO ENTRE SITUACIÓN ESPERADA Y REAL SOBRE LA
VARIACIÓN EN EL NIVEL DE LAS OPERACIONES EN LAS EMPRESAS
CONSTRUCTORAS
construcción creció en 2.64% en el último bimestre
del 2017. Este resultado se encuentra por debajo del
5.95% que las empresas encuestadas esperaban
alcanzar en este periodo. Los tres segmentos
empresariales del sector construcción obtuvieron un
resultado menor del que esperaban alcanzar en este
periodo.

En la siguiente figura se describe el nivel de

operación alcanzado por las empresas del sector
construcción en el último bimestre del año 2017. El
53% de ellas señaló que sus operaciones
aumentaron, frente al 28% que manifestó que no
habían aumentado y el 19% que declaró que
decrecieron. El 12% de las empresas manifestó que su incremento fue mayor al 10%, siendo este
 reporte más alto entre las empresas de infraestructura (23%) que entre los promotores inmobiliarios
(7%) y los proveedores de servicios (7%).

Entorno demográfico
Según el informe de ' Estadística poblacional 2018 ' —realizado por Ipsos con fuentes del INEI —
nuestro país cuenta con la cifra estimada de 32 millones 162 mil 184 peruanos, de los cuales un 52.1%
pertenecen a la población adulta de entre 21 a 59 años, quienes han mostrado un crecimiento
progresivo estos último dos años.

Entorno político-legal
MINISTERIO DE VIVIENDA
Como ente rector en materia de Urbanismo, Vivienda, Construcción y Saneamiento.
Responsable de diseñar, promover, supervisar, evaluar y ejecutar la política sectorial.
Tiene el objetivo de mejorar la calidad de vida de la población.
CAPECO (Cámara Peruana de la Construcción)
Asociación civil sin fines de lucro.
Agrupan y representan empresas constructoras.
Apoyan la actividad constructora a través de diferentes mecanismos de acción.

Entorno sociocultural
Actualmente el déficit de viviendas asciende a más de un millón de unidades habitacionales, 200 mil
viviendas que no existen y más de 800 mil viviendas en mal estado.
Según CAPECO, para paliar el déficit será necesario construir entre 120.000 y 150.000 viviendas.
Las empresas del sector de la construcción, en el 2009 se enfrentarían a cambios en el entorno, desde
variaciones en los costes de construcción hasta variaciones en expectativas de crecimiento de
demanda.

Entorno tecnológico
El Perú está retrasado en sus capacidades de investigación y de innovación, la difusión y transferencia
de tecnología.
El sector constructor ha sufrido una caída a causa de la disminución de industrias provocada por la
desaceleración de la demanda interna.

2.2. Análisis del entorno específico

Clientes:
Los principales consumidores del trabajo de la empresa son familias e instituciones privadas. Por lo
que la empresa está recibiendo pocos clientes pero que solicitan proyectos de gran tamaño.

Competidores:
-REAL INMOBILIARIA (7 años de funcionamiento)
-ALBESCO CONSTRUCTORA (11 años de funcionamiento)
-CONSTRUCTORA DAVALOS S.A.C.
Son cometidores directos ya consolidados en el sector de la construcción.

Entidades financieras:
Los recursos financieros los obtienen del Banco Interbank que lo utilizan para realizar sus actividades
y para obtener préstamos.
2.3. Análisis interno

En el mercado en el que la empresa se desenvuelve a nivel de la ciudad de Arequipa, cuenta con

un buen manejo a nivel de marketing, ya que son una empresa ya posicionada en el mercado, a
su vez los proyectos realizados generaron su propia publicidad.
Proyectos tales como:
 “ORDOÑEZ”
 “CORPORATIVO LAMBRAMANI”
 “VILCOS”
Para esto la empresa sigue un proceso de diseño y un proceso de construcción, por ello se
cuenta con un buen personal capacitado que entiende la idea y el concepto que se quiere plasmar
y así con su conocimiento lograr un buen producto. La empresa sabe entender las necesidades
del cliente aparte del criterio o estética que se le quiera dar al espacio, encontrando así un
equilibrio.
Actualmente la empresa cuenta con un capital de constitución de S/. 10.000,00
Cuenta con un capital de construcción de S/. 3´000.000,00 (Varía de acuerdo al presupuesto)

2.4. Análisis FODA

FORTALEZAS
1. Poseen un comunicador que ayuda en el proceso de concepto y diseño que los distinguen en
el mercado.
2. Ser una empresa con personal de trabajo joven.
Provoca que el cliente se arriesgue por una propuesta joven.
El cliente sabe confiar y arriesga por una propuesta joven porque sabe que innovarán y serán mas
arriesgados en el diseño que grupo de profesionales mayores.
3. Poseen una buena cartera de clientes.
4. Proyectos elaborados sirven de marketing para la empresa.
5. Abarcan diferentes campos de la arquitectura.
6. Trabajo en equipo
7. Abarca el sector público y privado dedicado a proyectos de arquitectura.
8. La empresa cumple con todas sus obligaciones y pagos.
9. Sus proyectos de diseño y construcción cumplen con estándares de calidad.
10.Realizan los proyectos en los plazos fijados.
11. Capacidad de alquiler de maquinaria.
12. La empresa cuenta con altos ingresos.

OPORTUNIDADES

1. La creciente necesidad de mejora en el diseño oficinas, casas, departamentos, saneamiento

físico legal.
2. Adquirir experiencia en el mercado.
3. Darse a conocer como empresa constructora.
4. Utilizar un porcentaje de ganancias para implementar más oficinas en Arequipa.
5. El requerimiento de propuestas innovadoras en el campo del diseño.
6. Uso de materiales nuevos en la industria de la construcción.
7. Actual déficit de viviendas.
 8. Posibilidad de expansión del campo de trabajo de la construcción a otros niveles.
9. Facilidad para obtener financiamientos.
DEBILIDADES
1. La empresa terceriza su medio de transporte para trasladar los materiales requeridos para los
proyectos que realizan.
2. Solo abarca proyectos de Arequipa.
3. Deuda por la compra de la oficina.
4. Falta de personal para abarcar los proyectos.
5. Uno de los socios no cuenta con tiempo para realizar proyectos.
6. Los socios realizan proyectos individuales que por falta de tiempo puede perjudicar el
desempeño de la empresa.

AMENAZAS
1. Competencia con empresas ya establecidas en el sector de arquitectura y diseño.
2. Costos elevados de los materiales.
3. Otras propuestas interesantes de empresas jovenes de arquitectos.
4. Demanda de viviendas construidas sin un profesional.
5. Promoción y publicidad lenta de la empresa.
6. Poca actividad laboral.
7. Mayor exigencia de los clientes.

2.5. Matriz de evaluación de los factores externos (MEFE)

El promedio ponderado de 2.96 indica que la empresa está respondiendo de manera eficiente
a las oportunidades y amenazas existentes.
2.6. Matriz de evaluación de los factores internos (MEFI)

El promedio ponderado de 3.25 indica que la empresa está respondiendo de manera eficiente a
los factores internos.

2.7. Matríz Perfil Competitivo (MPC)

 La empresa Prado Arquitectos resenta un nivel intermedio de competencia respecto a las otras
empresas que ofrecen los mismos servicios, pero en nivel de efectividad.

3. Propuesta de mejora

3.1. 1ra propuesta de mejora.

Descripción del problema

La falta de personal encargado de impulsar el marketing de la empresa.
Objetivo de mejora
Conseguir personal calificado con conocimientos en marketing y publicidad de empresas para
lograr el incremento de la cartera de clientes y así lograr que la empresa sea más reconocida.
Estrategia para alcanzar eso
Destinar un porcentaje (10%-15%) de los ingresos mensuales para contratar a un profesional en
marketing que se encargue de promocionar la empresa a traves de los medios de comunicación
como redes sociales (Facebook y revistas sobre construcción) y una página web.

Matriz de acción

3.2. 2da propuesta de mejora.

Descripción del problema

Personal insuficiente encargado de actividades principales como diseño y supervisión de las

obras.
Objetivo de mejora
El objetivo es que la empresa pueda abarcar mayor cantidad de proyectos en lapsos de tiempo
más cortos.
Estrategia para alcanzar eso
Realizar una convocatoria que ofrezca plazas para estudiantes y profesionales dedicados al sector
de la construcción.