Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de
los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese
país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado. (MEXICO).

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2018 1.036.878.000 2% 9.092
2017 1.027.786.000 2.1% 54.428
2016 973.358.000 2.3% 79.763
2015 1.053.121.000 2.5% 63.382
2014 989.739.000 2.1% 30.231
2013 959.508.000 1.44% 23.707
2012 935.801.000 3.9% 87.477
2011 848.324.000 3.7% 49.726
 1.2. Análisis: Es notorio al comparar al 2012 se nota el crecimiento del PIB con un
3.9%

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento
o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2018 2.61% 3.36% $2.300 1.65% 13.430,10 69% 68.20%
2017 6.16% 6.16% $2.900 1.85% 13.380,68 68% 67.20%
2016 2.59% 2.60% $3.300 2.7% 12.210,45 66% 68.57%
2015 2.87% 2.88% $2.400 2.17% 11.717,17 65% 68.82%
2014 3.51% 3.51% $1.900 2.25% 11.250,84 63% 69.43%
2013 4.63% 4.63% $1.700 2.10% 10.824,60 61% 69.38%
2012 3.85% 3.85% $1.800 2.38% 10.418,53 60% 69.36%
2011 3.24% 3.25% $2.000 2.13% 9.998,98 59% 69.54%

2.2. Análisis: Observamos que, así como la inflación crece la devaluación disminuye, es
decir hubo menos demanda de la moneda local y más demanda de la moneda extrajera.
Esto puede ocurrir por falta de confianza en la economía del país, en su estabilidad, en
la misma moneda etc.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación del

periodo presidencial de MEXICO

La devaluación de 1994 y 1995: Muchos economistas creen que la crisis al inicio del
gobierno de Ernesto Zedillo se pudo haber evitado si durante el mandato de Carlos
Salinas de Gortari no se hubiera controlado el tipo de cambio para tener "un peso fuerte"
artificial, y se hubiera devaluado paulatinamente en su momento. El peso tomó su valor
real de golpe, provocando una enorme crisis económica.
Otra devaluación importante ocurrió en México en 1994 y 1995. A raíz de la aparición de
la guerrilla del EZLN en Chiapas en 1993, se inició una fuga de capitales. Además, en
1993, entra en funciones el tratado de libre comercio de Norteamérica, lo que provoca
estancamiento económico y aumento de las importaciones. En 1994 se incrementa la
desconfianza en el país ya que es año electoral, y ocurre el asesinato del candidato oficial
Luis Donaldo Colosio. La fuga de capitales se nota por la paulatina (aunque controlada)
devaluación del peso, y la baja en la Bolsa Mexicana de Valores. Además, otro motivo de
desconfianza ante el gobierno mexicano era que su deuda externa e interna era enorme,
y de vencimiento de muy corto plazo. Era tal la desconfianza, que el gobierno de Carlos
Salinas tuvo que emitir los famosos tesobonos, deuda gubernamental indexada en
Dólares y con vencimiento a un año. Resultado de la fuga de capitales debido a la
desconfianza ante un mal gobierno: Una devaluación heredada a Ernesto Zedillo, quien
en su periodo vio devaluar al peso un 173%

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado. (MEXICO)

Año Valor Variación

12/12/2018 190 -1.96%
12/07/2017 190 -1.95%
12/07/2016 232 1.31%
12/07/2015 232 2.20%
12/07/2014 182 0.55%
12/07/2013 155 -2.52%
31/12/2012 126 3.86%
30/12/2011 187 0.00%

3.2. Análisis:
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Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis
sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta
información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:
 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.