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En la actualidad es una realidad que las organizaciones de éxito traten a su personal como una
fuente fundamental de competitividad, al considerarse el factor humano como el activo más
importante de la misma; de ahí la necesidad de conseguir y contar en todo momento con el
personal más calificado, motivado y competitivo posible. En ello es esencial la estimulación
considerada como una inversión de la empresa para obtener mejores resultados futuros.
Las empresas son las personas que las forman y su mayor recurso para consolidarse y ser cada día mas
competitivas y rentables. Luego, es de rigor, que lo fundamental para su correcta dirección
sea establecer una excelente política de comunicación, motivación y satisfacción en el desempeño de su
trabajo por parte del personal de la organización, con el objetivo de lograr su movilización para conseguir
mejorar en continuidad la competitividad y rentabilidad de la empresa reaccionando con eficacia a los
cambios que surjan.
Teorías motivacionales
La segunda teoría motivacional que estudiaremos es la teoría de motivación-higiene de
Herzberg:
Frederick Irving Herzberg (1923-2000) fue un renombrado psicólogo que se convirtió
en uno de los hombres más influyentes en la gestión administrativa de empresas.
Herzberg propuso la «Teoría de los dos factores», también conocida como la «Teoría
de la motivación e higiene». Según esta teoría, las personas están influenciadas por
dos factores:
La satisfacción que es principalmente el resultado de los factores de motivación (ver dibujo).
Estos factores ayudan a aumentar la satisfacción del individuo pero tienen poco efecto sobre
la insatisfacción.
La insatisfacción es principalmente el resultado de los factores de higiene (ver dibujo). Si
estos factores faltan o son inadecuados, causan insatisfacción, pero su presencia tiene muy
poco efecto en la satisfacción a largo plazo.
Esta teoría tiene entre sus características más relevantes las siguientes:
Algunos creen equivocadamente, que un buen ambiente de relaciones humanas, es aquel en que
no hay discrepancias entre las personas y que no hay discrepancias entre las persona y que todo
marcha perfectamente. El que este bien puede ser un “clima artificial” de hipocresía y falsedad
por el contrario, las autenticas relaciones humanas son aquellas en que a pesar de las divergencia
lógicas entre las persona, hay un esfuerzo por lograr una atmósfera de comprensión y sincero
interés en el bien común.
Respeto:
Aun cuando no de comparte un punto de vista. Conviene considerar las creencias y sentimientos
de los demás. Usted depende de los demás por lo que es importante respetar y hacerse respetar.
Comprensión:
Aceptar a los demás como personas, con sus limitaciones, necesidades individuales, derechos,
características especiales y debilidades. la comprensión y la buena voluntad son la clave de las
relaciones humanas.
Cooperación:
Es la llave del bienestar general. Trabajando todos por un mismo fin, se obtiene los mejores
resultados y beneficios.
Comunicación:
Es el proceso mediante el cual transmitimos y recibimos datos, ideas, opiniones y actitudes para
lograr compresión y acción.
El servicio
Un servicio es un conjunto de actividades que buscan satisfacer las necesidades de un cliente. Los
servicios incluyen una diversidad de actividades que se pueden planificar desempeñadas por un
gran número de personas (funcionarios, empleados, empresarios) que trabajan para el estado
(servicios públicos) o para empresas particulares (servicios privados); entre estos pueden señalarse
los servicios de: electricidad, agua potable,
limpieza, teléfono, telégrafo, correo, transporte, educación, internet, sanidad, asistencia social, etc.
Se define un marco donde las actividades se desarrollarán con la idea de fijar una expectativa en el
resultado de estas. Es el equivalente no material de un bien. Un servicio se diferencia de un bien en
que el primero se consume y se desgasta de manera brutal puesto que la economía social nada
tiene que ver con la política moderna; es muy importante señalar que la economía nacional no
existe siempre en el momento en que es prestado.
Al proveer algún nivel de habilidad, ingenio y experiencia, los proveedores de un servicio participan
en una economía sin las restricciones de llevar inventario pesado o preocuparse por
voluminosas materias primas. Por otro lado, requiere constante inversión en mercadotecnia,
capacitaciones y actualización de cara a la competencia, la cual tiene igualmente pocas
restricciones físicas.
Los proveedores de servicios componen el sector terciario de la industria.
1. El cliente es lo primero
La satisfacción del cliente tiene que estar por encima de todo. Un buen
servicio al mismo supone obtener una beneficiosa relación comercial o no.
Para poder conocer qué tipos de clientes existen, la primera pregunta que se
debe plantear es ¿qué son los clientes? Bien, se le llama cliente a aquella
persona que solicita un bien o servicio a cambio de un pago. Esto quiere decir,
que los clientes de una empresa son aquellos que contratan de forma ocasional
o frecuente los servicios o productos que esta ofrece. Es importante la
clasificación de clientes para poder concretar modelos de atención para cada
perfil.
Tipos de clientes
Un buen vendedor debe conocer a la perfección los tipos de clientes que
existen y sus características.
Uno de los signos más claros de amateurismo de un vendedor es el hecho de
que, si alguien te mira al parecer con interés o te ha dicho hola, intentas
realizar una presentación de tu PRODUCTO inmediatamente. No estoy
diciendo que tú lo hagas, pero…
Desgraciadamente la gran mayoría de vendedores se lanzan a la venta sin
conocer y adaptar su estrategia teniendo en cuenta los tipos de clientes a los
que te diriges.
Motivación
La motivación grupal
Tanto para el conocimiento de uno mismo y de los otros, como para
valorarse y valorar a los demás adecuadamente, es necesario conocer las
motivaciones, las razones por las que se obra. Cuando estas razones van
orientadas a una acción positiva, pueden servir de refuerzo positivo ante las
dificultades, conflictos y crisis.
Tipos de motivación
Los tipos de motivación son la intrínseca, extrínseca, amotivación, positiva,
negativa, motivación primaria, social, básica y cotidiana. Para lograr un
objetivo, los individuos deben tener dicho objetivo bien delimitado, y poseer las
habilidades, activación y energía necesarias.
Además, debe estar concienciado para mantener esa energía en la actividad por
periodos prolongados de tiempo (que pueden llegar a ser muy extensos) hasta
llegar a la meta establecida.
Suele considerarse como un fenómeno unitario pero que puede ser variable
para cada tarea que realicemos, pudiendo ir desde una pequeña motivación por
alcanzar el objetivo a una gran cantidad de ésta.
Pero la motivación no sólo varía en el nivel en el que se presenta, sino también
en la orientación, existiendo distintos tipos. El concepto de orientación incluye
las actitudes subyacentes y las metas que producen la motivación, es decir,
serían los diferentes fenómenos que la causan y la mantienen Deci y Ryan
(2000).
Por ejemplo, una persona puede estar muy enfrascada en una tarea
determinada, como investigar sobre un tema concreto porque le interesa
conocer más o bien, porque necesita realizar un trabajo para obtener buena
nota en clase.
Autoestima
Cuando hablamos de baja autoestima o de falta de autoestima, nos referimos a una percepción
de nosotros mismos que nos impide percibirnos como personas valiosas, talentosas o
simplemente tener un juicio objetivo respecto a quiénes somos.
Se trata de un concepto complejo, a menudo fluctuante, pero cuyas bases se echan durante la
infancia y adolescencia, inicialmente a través de la relación paterna y luego con los pares.
Las personas con baja autoestima, entonces, tienen problemas de autoaceptación. Esto puede
significar que son jueces muy severos de sí mismos, que no se respetan a sí mismos o que se
tienen demasiada compasión; del modo que sea esto se traduce en una relación particular con los
demás, en las que el individuo siempre ocupa un lugar inferior o de sometimiento.
Tener baja autoestima no significa, sin embargo, que la persona actúe constantemente en función
de ese criterio: las personas somos complejas, tenemos múltiples caras y no siempre es sencillo
determinar los elementos que conforman nuestra personalidad. Tampoco debe confundirse
la baja autoestima con enfermedades mentales o dolencias anímicas más complicadas, como
la depresión.
Asertividad
La asertividad es una forma de comunicación que consiste
en defender tus derechos, expresar tus opiniones y realizar
sugerencias de forma honesta, sin caer en la agresividad o la
pasividad, respetando a los demás pero sobretodo respetando tus
propias necesidades.
Espero que tampoco creas que ser asertivo solucionará todos tus
problemas en la vida, porque no lo hará. Tampoco será apropiado en
todas las situaciones porque cada contexto es distinto. Sin embargo,
te puedo asegurar que te sentirás más confiado y te comunicarás más
efectivamente cuando lo necesites.
Tipos de comunicación asertiva
La comunicación pasiva
es un estilo en el cual los individuos han desarrollado un patrón para
evitar expresar sus opiniones o sentimientos, proteger sus derechos e
identificar y satisfacer sus necesidades. La comunicación pasiva suele
surgir de una baja autoestima. Estos individuos creen: "No vale la pena
cuidar de mí."
Como resultado, las personas pasivas no responden abiertamente a
situaciones dolorosas o que provocan ira. En cambio, permiten que se
acumulen las quejas y las molestias, por lo general sin darse cuenta de
esa acumulación. Pero una vez que han alcanzado su umbral de
tolerancia para el comportamiento inaceptable, generalmente alto, son
propensos a estallidos explosivos, que por lo general son
desproporcionados en relación con el incidente desencadenante. Sin
embargo, después del estallido, sienten vergüenza, culpa y confusión,
por lo que vuelven a ser pasivos.
El impacto de un patrón de comunicación pasiva es que estas personas
a menudo:
Se sienten ansiosos porque la vida parece estar fuera de su control
Se sienten deprimidos porque se sienten atascados y sin esperanza
Se sienten resentidos (pero no son conscientes de ello) porque sus
necesidades no están siendo satisfechas
Se sienten confundidos porque ignoran sus propios sentimientos
Son incapaces de madurar porque los problemas reales nunca se
abordan, suelen tener problemas de inmadurez emocional.
Comunicación Agresiva
Es un estilo en el cual los individuos expresan sus sentimientos y
opiniones y abogan por sus necesidades de una manera que viola los
derechos de los demás. Por lo tanto, los comunicadores agresivos son
verbal y/o físicamente abusivos. La comunicación agresiva nace de la
baja autoestima (a menudo causada por abusos físicos y/o emocionales
pasados), heridas emocionales no sanadas y sentimientos de
impotencia.
El auto concepto
El autoconcepto es la imagen que hemos creado sobre nosotros mismos. No una
imagen solamente visual, desde luego; se trata más bien del conjunto de ideas que
creemos que nos definen, a nivel consciente e inconsciente. Esto incluye una cantidad
prácticamente infinita de conceptos que podrían estar incluidos en esta "imagen" sobre
nosotros mismos, ya que cada idea puede albergar en su interior muchas otras,
creando sistemas de categorías que están unos dentro de otros.
Así pues, podría ser un componente de nuestro autoconcepto nuestra idea de lo que es
la timidez, pero también una idea aproximada sobre nuestra inteligencia. Hay
multitud de elementos que pueden ser parte constitutiva de esta imagen de uno mismo,
y el autoconcepto sirve para englobarlas bajo una etiqueta.
En definitiva, el autoconcepto es el conjunto de características (estéticas, físicas,
afectivas, etc.) que sirven para definir la imagen del "yo".
Las emociones
Las emociones son reacciones psicofisiológicas que representan modos de adaptación a ciertos
estímulos del individuo cuando percibe un objeto, persona, lugar, suceso o recuerdo
importante. Psicológicamente, las emociones alteran la atención, hacen subir de rango
ciertas conductas guía de respuestas del individuo y activan redes asociativas relevantes en
la memoria.1 Los sentimientos son el resultado de las emociones, son más duraderos en el tiempo y
pueden ser verbalizados (palabras). Fisiológicamente, las emociones organizan rápidamente las
respuestas de distintos sistemas biológicos, incluidas las expresiones faciales, los músculos, la voz,
la actividad del SNA y la del sistema endocrino, pudiendo tener como fin el establecer un medio
interno óptimo para el comportamiento más efectivo.2 Los diversos estados emocionales son
causados por la liberación de neurotransmisores (o neuromediadores) u hormonas, que luego
convierten estas emociones en sentimientos y finalmente en el lenguaje. Conductualmente, las
emociones sirven para establecer nuestra posición con respecto a nuestro entorno, y nos impulsan
hacia ciertas personas, objetos, acciones, ideas y nos alejan de otros. Las emociones actúan
también como depósito de influencias innatas y aprendidas. Poseen ciertas características
invariables y otras que muestran cierta variación entre individuos, grupos y culturas (Levenson,
1994).3
En psicología se define como aquel sentimiento o percepción de los elementos y relaciones de
la realidad o la imaginación, que se expresa físicamente mediante alguna función fisiológica, e
incluye reacciones de conducta como la agresividad o el llanto. Las emociones tienen una función
adaptativa de nuestro organismo a lo que nos rodea. Es un estado que sobreviene súbita y
bruscamente, en forma de crisis más o menos violentas y más o menos pasajeras.
Este interés de independencia, libertad y sobre todo, control hace que, para las
generaciones anteriores, los millennials sean de un pensamiento totalmente ajeno. Esta
disparidad de ideas puede alterar la manera en que se trabaja. Ya que una empresa se
sostiene por todas sus partes, por lo que si una trabaja a disgusto, en el todo se puede
ver reflejado. Cabe mencionar que la rotación de personal
puede ser contraproducente a cualquier compañía y los millennial son propensos a
abandonar su trabajo si se sienten inconformes
Características de la Generación Y
Sociables
Se adaptan a la tecnología
Asiduos a las redes sociales
Quieren cambiar el mundo
Creativos
Buscan autonomía en el trabajo
Consumistas
Capaces de hacer múltiples tareas
Mayor preparación académica y profesional
Les gusta ser individuales y únicos
Emprendedores
Estas son las cinco características que no deben faltar en el empleo ideal de la Generación
Z:
Actitud
La actitud es un procedimiento que conduce a un comportamiento en particular. Es la
realización de una intención o propósito.
Según la psicología, la actitud es el comportamiento habitual que se produce en diferentes
circunstancias. Las actitudes determinan la vida anímica de cada individuo. Las actitudes están
patentadas por las reacciones repetidas de una persona. Este término tiene una aplicación
particular en el estudio del carácter, como indicación innata o adquirida, relativamente estable,
para sentir y actuar de una manera determinada.
En el contexto de la pedagogía, la actitud es una disposición subyacente que, con otras
influencias, contribuye para determinar una variedad de comportamientos en relación con un
objeto o clase de objetos, y que incluye la afirmación de las convicciones y los sentimientos
acerca de ella y sobre acciones de atracción o rechazo.
La formación de actitudes consideradas favorables para el equilibrio de la persona y el desarrollo
de la sociedad es uno de los objetivos de la educación. En sociología, la actitud consiste en un
sistema de valores y creencias, con cierta estabilidad en el tiempo, de un individuo o grupo que
se predispone a sentir y reaccionar de una manera determinada ante algunos estímulos. A
menudo, la actitud se asocia con un grupo o incluso con un género. Por ejemplo, un
comportamiento particular puede ser clasificado como actitud femenina o actitud del hombre.