14/7/2019 Descubre cómo pronosticar la demanda con la regresión lineal

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La regresión lineal para pronosticar la demanda

24 de febrero de 2016

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Dentro de los modelos causales o asociativos encontramos el análisis de regresión o regresión lineal,
que es un método con enfoque cuantitativo que nos permite pronosticar la demanda. Agrupa una
variable dependiente (la demanda) con una o más variables independientes a través de una ecuación
lineal.

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1 Qué es la regresión lineal y cómo te ayudará en tu pronóstico de ventas

https://ingenioempresa.com/regresion-lineal/ 1/24
14/7/2019 Descubre cómo pronosticar la demanda con la regresión lineal

2 Cuándo utilizar la regresión lineal

3 El análisis de regresión en el pronóstico de demanda  
4 Como hacer una regresión lineal
5 Plantilla en excel regresión lineal

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Qué es la regresión lineal y cómo te ayudará en tu pronóstico de

ventas
El objetivo del análisis de regresión como método causal es pronosticar la demanda a partir de una
o más causas (variables independientes), las cuales pueden ser por ejemplo el tiempo, precios del
producto o servicio, precios de la competencia, economía del país, acciones del gobierno o fomentos
publicitarios.

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Algunos apuntes importantes sobre éste método son:

Puedes calcular series de tiempo y relaciones causales. En el primer caso, ubicas la demanda
histórica de tu bien o servicio para que cambie en función del tiempo. El segundo caso es
cuando la variable que pronosticas cambia en función de otra (variable causal).
Lineal signi ca que los datos del periodo anterior y la proyección para el periodo futuro que vas
a obtener caen sobre una recta.
Si hablamos de una sola variable independiente, es una regresión lineal simple, contrario 
a si
son dos o más variables independientes, donde hablaríamos de regresión lineal múltiple.

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Cuándo utilizar la regresión lineal

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El análisis de regresión es pertinente cuando se evidencia una tendencia en los datos históricos del
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pronóstico. ¿Cómo? Dibuja los datos de meses anteriores, los de la demanda real. Si lo estás haciendo
en Excel 2010 o superior, da click derecho sobre la serie de datos gra cados y luego click en agregar
línea de tendencia. Si no, simplemente analiza la tendencia de los datos, ¿es creciente o decreciente?

¿Cómo es la relación entre la demanda y el tiempo? Para responder esta pregunta, haremos uso del
coe ciente de correlación (r).

Este coe ciente, te permitirá entender qué tanta correlación existe entre la demanda y el tiempo.

Correlación perfecta: Cuando el resultado de coe ciente es igual a 1 o -1. En este caso existe
una relación directamente proporcional entre la demanda y el tiempo.
Correlación fuerte: Cuando el resultado es mayor a 0.5 y menor que 1 (correlación positiva) o
menor a -0.5 y mayor que -1(correlación negativa).
Correlación débil: Valores que están entre -0.5 y 0.5.

Entre más cercano se encuentre el coe ciente de correlación a +1 o -1 más fuerte será la tendencia y
más apropiado será aplicar un modelo de regresión lineal. Por ejemplo si la correlación es igual a 1,
observaremos que la relación entre las variables es directamente proporcional, en el sentido que si
uno aumenta, la otra también lo hará.

Bien vale aclarar que este método es más útil cuando se enfoca en periodos de largo plazo. Esto
aunado a su utilidad para estimar la demanda en función de variables independientes.

Veamos entonces de que va el análisis de regresión.

El análisis de regresión en el pronóstico de demanda

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Esta es la ecuación de la recta. En ella:

La b es la inclinación de la recta.
La a es la secante o la altura en la que la recta corta al eje y.
La X es nuestra variable independiente.
La Y es nuestra variable dependiente, nuestro pronóstico calculado para un periodo.

Como hacer una regresión lineal

Un ejemplo de regresión lineal para pronosticar la demanda:

Las ventas de la empresa IngE durante los últimos 10 trimestres son las siguientes:

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¿Cómo pronosticar la demanda de los trimestres 13, 14 y 15 a través de un análisis de regresión

lineal?

Lo primero es estimar los parámetros. Lo podemos lograr con el método de mínimos cuadrados,
que nos permite encontrar la recta que mejor se ajusta a un conjunto de datos dados. En nuestro
caso, este conjunto está dado por las ventas trimestrales (variable dependiente). La variable
independiente es el tiempo. Vamos entonces a la siguiente fórmula para determinar a y b:

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La y “minúscula” es el valor y de cada punto de datos.

La n es el número de punto de datos.

Conocidas las ecuaciones y el papel de las variables, vamos a calcular el pronóstico con regresión
lineal:

En la siguiente se encuentran los cálculos realizados para los 12 trimestres según lo requerido por las
ecuaciones:
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Con los valores de la última la de la tabla, podemos calcular a y b, con los cuales logramos calcular los
valores de la última columna (Y) que es la recta que más se ajusta a la demanda y.

Veamos entonces:

Fíjate que el valor de «b» varía de 63,64 a 63,657 siendo este último el resultado si se toman todos los
decimales de las variables que participan en su calculo. Para tener resultados más ables usamos el
valor de «b» calculado con todos los decimales, tal como lo aprecias cuando hallamos «a». Fíjate
además que pasa lo mismo con el valor calculado de «a» y el valor que se obtiene cuando en la
operación están todos los decimales.

Con esta aclaración, puedes ver cómo se realiza el pronóstico de producción del trimestre 13.
Procedemos igual para los demás trimestres.

Y=63,657(14)+72,894=964.09
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Y=63,657(15)+72,894=1027.75
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Eso tiene el siguiente aspecto:

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Cuando pronosticamos, siempre queremos saber qué tan exacto es el método que estamos
utilizando, igual que una medida de error de pronóstico.

Para eso hay diferentes medidas que nos dan el grado de error en un pronóstico.

Una medida apropiada para medir el error en regresión lineal es el error estándar de estimación
(Sy,x), que nos permite determinar la variabilidad en torno a la recta de regresión.

Con los datos obtenidos en nuestra tabla, reemplazamos en la formula y obtenemos:

Error estándar del estimado Sy,x: 54,79

Esto lo interpretamos como una medida de la variabilidad o dispersión de los valores observados
alrededor de nuestra línea de regresión.

Otro análisis que si o si debemos realizar cuando trabajamos con un análisis de regresión, no importa
si es con un n de pronóstico, es el cálculo del coe ciente de correlación.

Como lo dijimos anteriormente, el coe ciente de correlación dará una medida de asociación entre las
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variables X y Y.

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