ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA.

Karen Tatiana Arias Bermúdez

Ludy Andrea Rojas Bautista

Agosto 2018.

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Gestión de mercados (1667968)
 INTRODUCCION

El proyecto que vamos a emprender surge ante la necesidad de clientes los cuales distribuyen y
venden todo tipo de licores, proporcionando un servicio de apoyo en la entrega a tiempo y en
óptimas condiciones a dichos clientes ya que hemos identificado que en el mercado y sector de
Licores hay una gran falencia en tiempos de entrega y poco cumplimiento en la referencia de
producto por faltantes.

Básicamente el problema que DICOR pretende solucionar es la falta de abastecimiento y

cumplimiento que tienen las empresas y distribuidoras de licores, para hacer llegar el producto a
sus clientes de supermercados, tiendas, licoreras etc. Además de brindar un excelente servicio y
cumplimiento.

OBJETIVO GENERAL

Elaborar un estudio de mercado para la viabilidad de comercializar licores importados y

nacionales en Colombia, estableciendo el licor más conveniente y rotativo por precio, cantidad, y
rentabilidad, ya sean licores nacionales e importados.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS.

 Caracterizar el mercado.
 Identificar las características y especificaciones del servicio si corresponden a las que desea
comprar el cliente.
 Identificar qué tipo de clientes son los interesados en los bienes, lo cual servirá para orientar
la producción del negocio.
 Conocer la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el servicio que se piensa
vender, dentro de un espacio definido, durante un período de mediano plazo y a qué precio
están dispuestos a obtenerlo.
 OFERTA.

Se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a ofrecer a
diferentes precios y condiciones, también puede ser la cantidad de productos y servicios disponibles
para ser consumidos.

La oferta influye en la distribuidora DICOR así:

 El precio de los Licores, debido a que cuanto más caro sea, menor será la cantidad de los
mismo que esté dispuesto a ofertar la distribuidora, de tal forma cuánto más barato sea
mayor será su oferta. Los precios varían de acuerdo como se comporte el mercado de los
proveedores.
 Los objetivos empresariales, cuánto mayor sea las expectativas, mayor será la oferta de la
pizza por parte del negocio; ya que un negocio con expectativas altas de crecimiento para
un mercado competitivo y bien demandado se generan grandes utilidades.

DEMANDA.

Se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a los
diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o por el conjunto de
consumidores (demanda total o de mercado), en un momento determinado.

La demanda influye en la distribuidora DICOR así:

 El precio de los licores, cuánto más caro sea, normalmente menor será su demanda,
mientras que cuánto más económico sea, mayor será la cantidad que los consumidores están
dispuestos a adquirir.
 Las preferencias y los gustos del consumidor, determinan el comportamiento de los
demandantes con independencia de los precios.
 El precio de bienes sustitutivos, por ejemplo, en el caso de los licores premium están las
cervezas (Nacionales e internacionales) que pueden tener un menor precio en el mercado.
 Ingreso del consumidor, los licores por ser un producto de segunda necesidad de
consumo, incrementa su demanda sobre todo por temporadas en este caso se trata de
festividades, vacaciones, fechas especiales.

Oferta
25000
Cantidades
Precio ofertadas 20000
2500 120
5500 150 15000
7500 200
10000 300 10000
22000 500
5000

0 Series1 Linear (Series1)

0 200 400 600

Cantidades
Demanda
Precio
Demandadas. 25000
20000
2500 500 Demanda
15000
5500 300 10000 Linear
7500 200 (Demanda)
5000
10000 150
0
22000 120 0 200 400 600
Pecio Demanda Oferta
Punto de Equilibrio
2500 500 120
600
5500 300 150
500
7500 200 200 400
10000 150 300 300
22000 120 500 200
100
0
0 5000 10000 15000 20000 25000

Demanda Oferta

MAPA CONCEPTUAL DE LOS SISTEMAS ORGANIZACIONAL