Actividad 3

Natalia Briceño ID: 583251

Wilmar Fabian Cañon ID:459558

Mayra Garcia Guarin ID: 601686

Angie Forero Medina ID: 367595

Tutor:

Diego Orlando Aponte Chirivi

NRC :3553

Corporación Universitaria Minuto de Dios- UNIMINUTO

Bogotá D.C
 FUERZAS EXTERNAS
SAYONARA – FRESH CUT FLOWERS

5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER

F(1); Poder de negociación de los compradores o clientes:

Cultivos Sayonara se destaca por ser una de las empresas que se dedica a
satisfacer la necesidad de los clientes a la producción y exportación de flores, su
mayor gran potencial de cliente los constituye Estados Unidos, Puerto Rico y
recientemente en Europa, su mayor habilidad ha sido manejar los altos y altibajos
del intercambio de dólar, aunque son conscientes que son factores que implican a
tener mayores riesgos de pérdida, lo manejan con las reducciones de gastos.

F(2) Poder de negociación de de proveedores o vendedores.

La entrada en vigencia del tratado de libre comercio con Canadá favorece a la

empresa. Según Arias, este mercado es importante para la compañía, ya se venía
desarrollando, pero con la firma del TLC con este país el pago de aranceles se
redujo a cero, entorno que beneficia e impulsa muchísimo más el ingreso a ese
mercado de cualquiera de las 122 variedades de flores que cultiva la compañía
(comunicación personal, 19 de octubre, 2011).

F(3); Amenaza de nuevos competidores entrantes.

Una de las ventajas competitivas que resalta las empresas colombianas de

flores en los mercados a nivel mundial, es que cuenta con diversos pisos térmicos y
cambios climáticos , lo que hace que el intercambio comercial, tenga los beneficios
de realizar los cultivos de estos productos a gran magnitud y posicionamiento en los
mercados de este tipo de sector económico, como lo es la tecnología de la
producción de diferentes tipos de flores.
F(4); Amenaza de productos sustitutos.

La empresa cuenta amplios portafolios para atender a los mercados nacionales e

internacionales, por lo cual se expanden a nuevos mercados, diversificando la
variedad a diferentes clientes para la satisfacción de cada necesidad, lo cual mitiga
la competencia y la amenaza a la sustitución de nuevos productos. Cultivos
Sayonara, siempre a enfrentado y ha dado cumplimiento a sus clientes, pese a la
diferenciación y crisis que se han presentado durante la permanencia en el
mercado.

F(5) ; Rivalidad entre los competidores

En la parte externa analizada, que impacta a CULTIVO DE FLORES

SAYONARA, está la Competencia directa de otras empresas que ofrecen el mismo
producto, el aumento de las tasas de interés que puede llevar a mayores gastos
financieros y dificultades de financiación de un sector históricamente endeudado.
Con el transcurrir de los años CULTIVO DE FLORES SAYONARA crece y se
consolida en el mercado nacional e internacional, contando con los avances
tecnológicos que mejorar procesos para mayor productividad, adicional crece su
portafolio de productos el cual progresa sin temores, tanto en número de variedades
como en la cantidad de flores por cada variedad.
 MATRIZ PESTEL

No FUERZAS EXTERNAS DESCRIPCIÓN

. CLAVES

1 Fuerzas económicas Oportunidades

● Crecimiento del producto nacional
● Balanza Comercial
● Tendencia de Desempleo
Amenazas
● Tasa de interés
● Estado de la economía mundial.
● Aumento o creación de nuevos Impuestos
para el sector económico.

2 Fuerzas sociales, Oportunidades

culturales, demográficas y ●Pocos terrenos con temperaturas aptas para
ambientales la producción de diversas variedades de flores
● Incremento en la conciencia ambiental
Amenazas
● Competencia
● Desastres naturales

3 Fuerzas políticas, Oportunidades

gubernamentales y ● Florecimiento de la industria floricultora en
jurídicas Colombia
● Estabilidad tributaria y jurídica

Amenazas
● Violencia y altos niveles de inseguridad para
los propietarios por parte de la guerrilla y
paramilitares
4 Fuerzas tecnológicas Oportunidades
• Avance en tecnología que mejorar procesos
para mayor productividad
 MATRIZ MPC

FLORES
ORGANIZACIÓN MUESTRA SAYONARA Elite Flower IPANEMA
Pe Califica P. Califica Califica
FCE so ción P. ción P.P. ción P.P.

P Tratados comerciales para la 0. 0.

exportación de flores. 2 4 8 3 0.6 3 0.6
Divisa, la devaluación de nuestra
moneda frente al dólar afectado
E el precio del producto que se
exporta ya que se debe pagar 0. 0.
aranceles más costosos 2 1 2 1 0.2 4 0.8

S Incremento de las compañías de 0. 0.

floricultura 2 4 8 3 0.6 3 0.6
Implementación de nuevas
máquinas lo que favorece a que
T
el proceso cosecha y pos- 0. 0.
cosecha. 2 3 6 3 0.6 4 0.8
Uso de material biodegradables
E en las envolturas que 0. 0.
disminuyen el impacto ambiental 1 3 3 3 0.3 1 0.1
Cumplimiento de las normas
establecidas de salubridad al
momento de la producción,
L
empaque y despacho del
producto hacia los diferentes 0. 0.
puntos 1 4 4 4 0.4 3 0.3
2.
TOTAL 1 9 2.7 3.2
CLUSTER FLORICULTOR
El cluster de la floricultura incluye :
● El sector de plásticos y de madera,para la instraestructura de los
invernaderos.
● Proveedores de esquejes y semillas (compañías holandesas) para conseguir
nuevas variedades de flor y a proveedores de pesticidas y abonos; todo
necesarios en el proceso productivo.
● En poscosecha están los proveedores de químicos especiales para preservar
la flor y de infraestructura fría para almacenarla.
● Para el empaque intervienen proveedores de materiales como cartón,
plástico para recubrir la flor y cintas, cuya calidad afecta el transporte.
● En distribución el transporte aéreo es fundamental. Al final de la cadena
están las comercializadoras encargadas de concentrar el producto,
principalmente en Miami y aunque no se encuentran en la misma zona del
cluster, hay que mencionarlas porque son una extensión de las compañías
floricultoras.
● Otros entes son proveedores de servicios de tecnologías de información, las
instituciones de colaboración y las públicas relacionadas-

Asocolflores estimula escenarios donde los asociados deciden unirse en compras

conjuntas de insumos, que se reflejan en una reducción de costos.

Anatomía del Cluster Floricultor Colombiano

Fuente: Giraldo et al - 2003

 BIBLIOGRAFIA

 Ortega, A.L (2008) . Planeación financiera estratégica , México , Mc Graw Hill

Interamericana ,http://ebooks7-
24.ezproxy.uniminuto.edu:8000/book.aspx?i=558
 Pulgarin, S.A. y Rivera H.A. (2012) Las herramientas estratégicas: un apoyo al
proceso de toma de decisiones gerencias,
https://login.ezproxy.uniminuto.edu/login?qurl=https://search.proquest.com%2fabico
mplete%2fdocview%2f1024426488%2f575F26C97BB94502PQ%2f2%3faccountid%
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