"ENGLISH: DIALOGUE IN ENGLISH: BUDGET REPORT"

APPRENTICE:
EMMANUEL DIAZ

NATIONAL LEARNING SERVICE-SENA

TECHNOLOGY IN MARKET MANAGEMENT
YEAR 2019
1. Abra un documento en el formato de su preferencia donde archivara las
actividades.

2. Escriba los principales conceptos descritos en la sección “Let’s listen” y “Let’s

read”, luego traduzca estos conceptos a español, a manera de glosario.
-BALANCE SHEET:

It reflects the structure of a company and has information regarding a company’s

assets, liabilities and available capital. This information is presented at the end of a
reporting period or on an annual basis.
HOJA DE BALANCE:

Refleja la estructura de una empresa y tiene información sobre los activos de una
empresa, pasivos y capital disponible. Esta información se presenta al final de un
informe período o sobre una base anual.

-CASH FLOW STATEMENT:

It indicates cash flow changes (inflows and outflows) over a particular period of
time. The main purpose of Financial Statements is to provide information on a
business’ current financial position, performance and changes in its financial
position to a wide range of users, in order to support and guide management
decision-making.
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO:

Indica los cambios de flujo de efectivo (entradas y salidas) durante un período de

tiempo particular.
El objetivo principal de los Estados Financieros es proporcionar información sobre
un negocio posición financiera actual, el rendimiento y los cambios en su posición
financiera a una amplia gama de usuarios, con el fin de apoyar y guiar la toma de
decisiones de gestión.

-FINANCIAL INDICATOR OR RATIO:

A financial ratio or indicator is a relative magnitude of two numbers selected from

the financial statements of a company. As the financial statements themselves, it is
used by administrators or project stakeholders to interpret and evaluate financial
performance.
The financial performance indicators are grouped into:
- Use
- Profitability
- Liquidity
- Financial structure
- Investment
INDICADOR O PROPORCIÓN FINANCIERA:
Un índice o indicador financiero es una magnitud relativa de dos números
seleccionados de los estados financieros de una empresa. Como los estados
financieros en sí mismos, se usa por los administradores o partes interesadas del
proyecto para interpretar y evaluar el desempeño financiero.
Los indicadores de desempeño financiero se agrupan en:
- Utilizar
- Rentabilidad
- Liquidez
- Estructura financiera
- Inversión

-INCOME STATEMENT:
It reflects the results of a company’s operation in terms of incomes, expenses,
profitsand losses over a year or particular period of time of a project.

ESTADO DE RESULTADOS:
Refleja los resultados de la operación de una empresa en términos de ingresos,
gastos y ganancias y pérdidas durante un año o un período de tiempo particular de
un proyecto.

-PRICE:
In general it’s the value given in exchange for transfer of ownership as it’s the
essence of commercial transactions. Three main parties take part in the process:
the buyer, the seller and the competition.
Price is the first and more relevant component of the classic “4 Ps” of marketing
(Price, Product, Placement and Promotion).
Pricing is usually regarded as a difficult subject because when it comes to fixing
prices you necessarily have to take into consideration a lot of factors. Generally,
when you decide on a price you need to:
- Analyze other competitors’ proposals.
- Ask yourself whether the price will be paid or not.
- Consider if the price will help you achieve income targets and meet market
expectations.
- Consider if the price will help you maximize your profits
PRECIO
En general, es el valor dado a cambio de la transferencia de la propiedad, ya que
es la esencia de transacciones comerciales. Tres partes principales participan en
el proceso: el comprador, el vendedor y la competencia.
El precio es el primer y más relevante componente del clásico "4 Ps" de marketing
Producto, Colocación y Promoción).
La fijación de precios generalmente se considera un tema difícil porque cuando se
trata de fijar precios
Usted necesariamente tiene que considerar muchos factores. Generalmente,
cuando Decidir sobre el precio que necesita para:
- Analizar las propuestas de otros competidores.
- Pregúntese si el precio será pagado o no.
- Considere si el precio lo ayudará a alcanzar los objetivos de ingresos y cumplir
con el mercado esperanzas de heredar.
- Considere si el precio lo ayudará a maximizar sus ganancias

-PRICING STRATEGY KEY:

Pricing is usually affected by your product design, channel, and promotional

activities.
Take a look at the following chart and observe how different companies set their
prices according to their profiles and needs.

ESTRATEGIA DE PRECIOS CLAVE

Los precios generalmente se ven afectados por el diseño de su producto, el canal
y las actividades promocionales.
Eche un vistazo a la siguiente tabla y observe cómo diferentes compañías
establecen sus precios de acuerdo a sus perfiles y necesidades

-SALES BUDGET
A Sales Budget is a must for all companies, even for the smallest businesses,
because it is the basis for making accurate financial decisions and a good planning
process. Planning a budge helps:
- Determine the production plan to satisfy customer orders.
- Indicate the minimum required quantities of raw materials, machinery and staff.
- Facilitate the projection of the financial statements, especially cash flow

PRESUPUESTO DE VENTAS
Un presupuesto de ventas es imprescindible para todas las empresas, incluso
para las empresas más pequeñas, porque es la base para tomar decisiones
financieras precisas y un buen proceso de planificación. Planificación un
presupuesto ayuda a:
- Determine el plan de producción para satisfacer los pedidos de los clientes.
- Indique las cantidades mínimas requeridas de materias primas, maquinaria y
personal.
- Facilitar la proyección de los estados financieros, especialmente el flujo de
efectivo.
3. En la sección “Let’s write”, organice las palabras y agréguelas en las oraciones
incompletas. Escriba en el documento las palabras organizadas y pegue la captura
de pantalla donde se indique que termino el ejercicio exitosamente.
4. En la sección “Vocabulary”, escuche cuidadosamente cada definición. Luego,
escoja la mejor opción que defina dicho concepto. Puede escuchar el audio hasta
tres veces. Al finalizar, tome una captura de pantalla con los ejercicios
correctamente desarrollados y agréguelos al documento.
5. Basado en la información contenida en el objeto de aprendizaje “Sales forecast
and financial indicators”, elabore un dialogo cuyo tema sea una reunión de los
directivos de una empresa planean el informe de presupuesto. El dialogo debe
tener por lo menos tres personajes y cada personaje debe tener por lo menos 7
intervenciones.

Dialogo
-Seller: "Miss. Lucy, do you think the image of your store is important to achieve
greater sales?”

- Miss Lucy: "Yes"

- Seller: "Miss Lucy, why has not the color of the facade changed?”

- Miss Lucy: "Well, I did not have time to do it"

- Seller: "Why do not you have time?"

- Miss Lucy: "¡Why do I have a lot of work! ¿Can I ask, what do you want? In fact,
you're taking my time!"

Seller: "Miss Lucy, what is the most important challenge your business faces to sell
more?"
- Miss Lucy: "Well, I do not have enough customers, I need more people to come
to my business. Three or five months go by when people have stopped coming and
I do not know what to do to get them back. "

- Seller: "I understand that the people who come to your business have gone down.
So, what do you consider to be the main cause of this phenomenon? "

- Miss Lucy: "Actually I think I have to renew myself, that the store looks a bit worn
and unattractive. I feel he does not call people to come in and I think I should
change his image. "

- Seller: "What is the first thing that comes your mind that could do to modify then
the image of your store?"

- Miss Lucy: "I must start with the painting and look for attractive colors, as well as
repainting the furniture, giving more light to the establishment, etc."

- Seller: "Miss Lucy, may I show you the different colors we have designed to help
you with your purpose of arousing the interest of the people?"

- Miss Lucy: "¡Of course!"

- Seller: ¿will you buy me?

- Miss Lucy: I am going to renew to captivate my clients more

- Seller: Then Miss Lucy as we are going to close the business that means of
payment prefers?

- Miss Lucy: 50% today and the other 50% when the contract is finished

- Seller: Ready

- Miss Lucy: Thank you

6. Participe en una sesión en línea, habilitada y programada por el instructor,

donde leerá el dialogo elaborado en el ejercicio anterior. Recuerde repasar la
pronunciación antes de participar en la sesión.