Cei Patru “C” ai Invitației

1. Compliment
Găsește ceva despre care să poți face un compliment adevărat, sincer pentru prospectul tău.

2. Curiozitate
Scopul tău unic este de a reuși ca prospectul să urmărească prezentarea, să vadă PDF-ul sau să
vizualizeze câteva comparații de prețuri. Pentru a asigura participarea prospectului, aveți nevoie să
mențineți nivelul de curiozitate foarte mare. Puteți realiza acest lucru în două moduri: În primul rând, să
stârniți curiozitatea cu câteva informații; în al doilea rând, ridicându-vă propriul nivel de încântare și
vorbitul cu încredere și un zâmbet.

3. Controlul
Controlează-te! Prima întrebare pe care o veți primi este, „Ce este?“ Ceea ce spune omul de fapt este,
„Te rog dă-mi un pic mai multe informații de la care pot trage o concluzie cu privire la ceea ce este acest
lucru.“ Sau, „Eu sunt ocupat. Spune-mi doar un pic, așa că să am un motiv pentru a respinge acest
lucru, și astfel nu trebuie să mai adaug mai mult de lucru în viața mea ocupată.“ Păstrați curiozitatea
clientului potențial cât mai mare posibil, pentru că cu cât mai multi îl păstrați, cu atât mai mari șansele
sunt de a rămâne suficient de motivați pentru a verifica informația de la tine. Greșeala aici poate fi de a
spune prea mult.

4. Commit, Commit, Commit! (Angajament)

Dacă nu vă luați angajament cu adevărat, veți fi dezamăgiți atunci când doar câțiva oameni fac, de
fapt, ceea ce au spus că vor face. Cu cât ești mai determinat pentru obținerea unui angajament, cu
atât va fi mai mare raportul dvs. de succes. Linia de jos a tuturor este aceea de a obține un angajament
de a lua o privire la afaceri. Unul dintre motivele pentru care iDecide este atât de eficient este
angajamentul pe care îl puteți construi cu ușurință la finalul prezentării când omul ia o decizie. Înainte
de a înmâna iDecide-ul prezintă-l într-un mod care să transmită cât de importantă este prezentarea.
Așa să fie facută referirea la ea ca și când informațiile au fost placate cu aur și în ea se află harta unei
comori. Apoi, înainte de a trimite de fapt, prezentarea iDecide-ul asigurați-vă că, de asemenea,
persoana respectivă are timp să o urmărească atunci când o trimiți. Dacă nu o poate urmări imediat
după momentul discuției, stabilește un moment ulterior uportun și trimite link-ul atunci când are timp
sigur.