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emprendedores-guy-kawasaki.html

Las 11 mentiras más comunes de los

emprendedores según Guy Kawasaki

domingo, junio 12, 2011 Publicado por Javier Diaz

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Cuando un emprendedor tiene listo su proyecto para empezar la búsqueda
de financiación, trata de mostrar que este es realmente bueno y vale la pena
invertir en él, llegando en la mayoría de las veces a valerse de
"exageraciones" que para nada gustan a los inversionistas.

En este articulo, el reconocido inversionista Guy Kawasaki, comparte

aquellas frases que más comúnmente usan los emprendedores buscando
convencer a sus posibles inversores, pero que en realidad causan un efecto
contrario... Así de que si pensabas utilizar alguna olvidala y mejor piensa en
otras.

Respecto a estas mentiras, Guy

Kawasaki menciona en su blog: «Las proporcionamos, no porque
creamos que podemos aumentar el nivel de honradez de los
emprendedores...» pero «¡Por lo menos las nuevas mentiras indican
una pizca de creatividad!»
A la hora de tentar a posibles inversores, los emprendedores suelen hacer
afirmaciones alejadas de la realidad. Lejos de engañarlos, caen en su propia
trampa.

1. “Nuestras Proyecciones son

Conservadoras.”

Las proyecciones de un emprendedor nunca son conservadoras. En general,

como no tiene idea de cuál será su volumen de ventas, arriesga. “Si son
pequeñas, el negocio no resultará interesante; si son muy altas, pareceré un
alucinado”, reflexiona. El resultado es que las proyecciones de cualquiera
son de US$ 50 millones para el cuarto año de operaciones. Como regla
general, cuando veo una proyección le agrego un año para que se cumpla y
la multiplico por 0,1.

2. “(Importante firma de investigación) dice

que nuestro mercado será de US$ 50.000
millones en el año 2010.”

Casi todos los emprendedores preparan diapositivas con el fin de mostrar

que el potencial de mercado para su producto es de miles de millones de
dólares. No importa si es un software para planificar fiestas de casamiento o
conjuntos de chips para redes inalámbricas. Los capitalistas de riesgo no
creen en este tipo de previsiones porque escuchan decenas de ellas todos
los días.

3. “(Nombre de una gran compañía) aprobará

una orden de compra de nuestro producto la
semana próxima.”

Esta mentira suena a “me dijeron que tengo que mostrar logros”. Lo cierto
es que la orden de compra no se aprueba en la semana indicada, y tampoco
en la siguiente. La persona que debía tomar esa decisión fue despedida o
hubo un desastre natural; algo pasó. Ningún inversor caerá en la trampa,
razón por la cual sólo hay que jugar esta carta una vez que la orden de
compra haya sido firmada.
4. “Hay personas clave dispuestas a sumarse
a nuestras filas ni bien consigamos los
fondos.”

Con frecuencia, cuando un capitalista de riesgo llama a esas personas clave,

que son vicepresidentes de Microsoft, Oracle, Sun y otras empresas líderes,
la respuesta que obtiene es: “¿Quién dijo eso? Recuerdo que nos
encontramos en el Club Churchill, pero nunca le dije que resignaría los US$
250.000 anuales que me paga Adobe para sumarme a su emprendimiento”.
Si es verdad que hay empleados clave, listos para empezar a trabajar de
inmediato, pídales que llamen al inversor y asegúrese de que confirmen lo
que usted dice.

5. “Nadie hace lo que estamos haciendo.”

Esta mentira es penosa, sobre todo porque hay sólo dos conclusiones
lógicas. Primera, nadie más lo está haciendo porque no hay mercado para
tal cosa. Segunda, el emprendedor está tan despistado que ni siquiera puede
descubrir si tiene competencia. Como regla general, si usted tiene una
buena idea, hay cinco empresas que van en la misma dirección. Y si tiene
una gran idea, son 15 las compañías que la están llevando a la práctica.

6. “Nadie puede hacer lo que estamos

haciendo.”

Si hay algo peor que la falta de mercado y la ingenuidad, ese algo es la

arrogancia. Nadie más puede hacer eso hasta que una compañía lo haga, y
aparecerán 10 más en los próximos 90 días. Un emprendedor se engaña si
piensa que tiene el monopolio del conocimiento. El mismo día en que usted
diga esta mentira, el capitalista de riesgo habrá encontrado otra compañía
que está haciendo lo mismo.

7. “Hay otras firmas de capital de riesgo

interesadas.”

En todo el mundo hay apenas un centenar de emprendedores que pueden

afirmar eso sin mentir. Como decía mi madre, “nunca juegues a la ruleta
rusa con una ametralladora”. Para unos pocos elegidos existe la competencia
por un negocio, y esos pocos están en condiciones de asustar a los
inversores a fin de que se decidan. Pero el resto de los mortales no puede
darse ese lujo. Muchas veces, los emprendedores escuchan “puede ser”
cuando los capitalistas de riesgo dicen “no”.

8. “Oracle es demasiado grande/ tonta/lenta

para ser competencia.”

Larry Ellison tiene su jet particular. Puede hacer que el aeropuerto de San
José permanezca abierto hasta que aterrice. Su yate es tan grande que
apenas pasa por debajo del Golden Gate. Mientras tanto, un emprendedor
vuela desde Oakland por Southwest y se roba los maníes que le regalan en
el vuelo. Hay una razón por la cual Larry está donde está, y por la cual un
emprendedor está donde está. Competir con Oracle, Microsoft y otras
grandes empresas es muy difícil. Los emprendedores que dicen esta mentira
parecen, para decirlo suavemente, inocentes. Usted puede pensar que es
una osadía, pero los capitalistas de riesgo pensarán que es una estupidez.

9. “Tenemos un equipo gerencial

experimentado.”

¿Lo dice porque el fundador trabajó en Morgan Stanley un verano, o dos

años en McKinsey? Verdaderamente “experimentado”, a los ojos de un
capitalista de riesgo, es el fundador de una empresa que devolvió miles de
millones a sus inversores. Pero, si el emprendedor fuera tan experimentado,
probablemente:

a. no estaría pidiendo dinero,

b. no diría que es experimentado.

Una estrategia mejor sería decir que el fundador:

a. tiene experiencia en la industria,

b. que hará todo lo posible para tener éxito,
c. que se rodeará de directores y asesores con experiencia, y
d. que dará un paso al costado cuando sea necesario.
10. “Las patentes nos permiten defender
nuestro producto.”

En una presentación, la palabra “patente” debe usarse una vez. Por ejemplo:
“Tenemos patentes para lo que estamos haciendo”. Suficiente. La segunda
vez que la pronuncie, el capitalista de riesgo empezará a sospechar que
usted depende demasiado de las patentes como arma de defensa. Y la
tercera vez verá una señal sobre su cabeza que anuncia: “Estoy
desorientado”. Sin duda, es importante que usted patente lo que está
haciendo, aunque más no sea para decirlo una vez en su presentación. Pero
las patentes sólo sirven para impresionar a sus padres. No tendrá tiempo ni
dinero para litigar con alguien cuyo bolsillo sea lo suficientemente profundo
como para que valga la pena litigar.

11. “Sólo tenemos que captar el 1 por ciento

del mercado.”

Esta mentira es la otra cara de “el mercado será de US$ 50.000 millones”. Y
plantea dos problemas: ningún inversor está interesado en una compañía
que sólo aspira al 1 por ciento del mercado, y tampoco es fácil obtener el 1
por ciento de algún mercado. En general, es mucho mejor que los
emprendedores muestren una apreciación realista sobre la dificultad de
construir una compañía exitosa.

¿Te gusto el articulo? Descargalo en PDF desde el siguiente enlace: Las 11

mentiras más comunes de los emprendedores según Guy Kawasaki.

Via: deganadores.com

Otras publicaciones de Guy Kawasaki

 Los 10 Mandamientos del emprendedor según Guy Kawasaki

 Cómo presentar un Negocio en Powerpoint: La Regla 10/20/30 - Por
Guy Kawasaki

Acerca del autor:

Guy Kawasaki fue uno de los primeros empleados de Apple, donde tuvo a
su cargo el marketing de la Macintosh. Después de abandonar la compañía
fundó Garage Technology Ventures, una firma de capital de riesgo
especializada en emprendimientos de alta tecnología, con sede en Silicon
Valley. Es autor de varios libros, entre los que se cuentan The Art of the
Start (2004), Rules for Revolutionaries (2000),How to Drive Your
Competition Crazy (1995), Selling the Dream (1992) y The Macintosh Way
(1990). Su más reciente emprendimiento es Truemors.

Siguelo en:

Twitter: @GuyKawasaki
Web: guykawasaki.com