RIESGOS EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

AA 1 EVIDENCIA 9

ANGELICA RAMIREZ

INSTRUCTORA

CASO 1 COMPAÑÍA GTC CHICKEN

El riesgo descrito en este primer caso expone un riesgo no muy común pero que debe siempre ser

contemplado en las negociaciones internacionales que es el riesgo de inestabilidad política ya que

afecta todas las operaciones concernientes a la comercialización de productos como exportación ,

importación, pago de pedidos, pólizas de cumplimiento, giros de divisas,etc.

Para cubrir este tipo de riesgos en la negociación se debe establecer desde el inicio del

compromiso comercial normatividades que garanticen el pago de las obligaciones comerciales

adquiridas mediante instrumentos como incluir en la negociación un banco avalado por el

mercado cambiario internacional que sirva como garante del comprador, o bien establecer en la

negociación polizas de seguros de crédito que cubren los riesgos de pago de nuestros clientes en

la operación incluyendo los riesgos de inestabilidad política.

También podría incluirse la figura de triangulación en la operación trayendo un tercer banco que

garantice el pago del convenio comercial si el banco que respalde a su cliente no pudiera hacerlo o

su cliente directamente se viera impedido por una situación de inestabilidad política.

Otra opción viable sería la de cobijar la operación mercantil bajo el convenio ALADI con un banco

avalado para este tipo de transacciones ya que hablamos de una negociación con productos

tangibles.
CASO N2 EMPRESA COFINET

La carta de crédito es un documento financiero emitido por un banco que se utiliza para la compra

y venta de mercancías. Aunque no constituyen ley alguna en las legislaciones comerciales, si se

convierten de obligatorio cumplimiento cuando su existencia y condiciones son mencionadas en

un contrato comercial. La CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL (CCI) ha logrado unificar los

aspectos concernientes a este tipo de documentos mediante “convención” en un acuerdo

denominado “Uniform Customs and Practices for Documentary Credits” o UCP para así darle un

marco visible a todos los aspectos de este documento.

Las partes que intervienen en una carta de crédito son:

ORDENANTE: es el comprador o importador de la mercancía quien solicita al banco emisor la

apertura del documento crediticio y las condiciones del mismo. Es el ordenante el que al final de la

operación pagara la operación y los gastos que genere este documento.

BANCO EMISOR: es el que posee la obligación con el beneficiario, además debe abrir el

documento a favor de este y actúa bajo las indicaciones del ordenante.

BENEFICIARIO: es el vendedor de la mercancía, el beneficiario de la carta de crédito y el receptor

de este mismo documento, por lo tanto, es el que posee la garantía del pago del mismo en caso de

presentarse cualquier caso de incumplimiento.

BANCO CORRESPONSAL: tiene varios nombres según sea su desempeño dispuesto con antelación

(pagador) si debe desembolsar dinero a favor del beneficiario previo cumplimiento de sus
obligaciones, (negociador) si estuviera encargado de descontar letras o cualquier documento
cambiario al beneficiario para el pago de la obligación, (avisador) si solo actúa notificando al
beneficiario sobre la apertura del crédito a su favor, etc…
Las ventajas que ofrece este documento cambiario es que garantiza el pago de las obligaciones
comerciales del comprador en cualquier parte del mundo dándole así una certeza financiera a la
negociación.

Las condiciones dispuestas en una carta de crédito se atan principalmente a la forma de pago que
puede ser de dos maneras:

 Cuando el banco previa aceptación de los documentos pertinentes emita la orden de

pago la cual no puede dilatarse por ningún motivo.
 Cuando el banco establezca un plazo determinado para el pago de la obligación luego de
presentada la carta de crédito.