Una fabrica esta evaluada en 150 millones, la fabrica desea incorporar un nuevo producto al mercado, existe tres estrategias p

A. hacer un estudio de mercado del productonde forma de determinar si se

B. introducir inmeditamente el producto al mercado (si estudio)
C. no lanzar inmediatamente el producto al mercado (si estudio),
de estudio de mercado, la fabrica estima que el productotiene 55% de posibilidad de ser exitoso y 45% de ser un fracaso . si e
millones de su valor si el producto fracasa se devalua en 100 millones, el estudio de mercado vale 30 millones, el estudio pred
producto sea exitoso, si el estudio de mercado determina que el producto seria exitoso, existe un 85% de posibilidad de que e
determina que el productonseria un fracaso, existe solo un 10% de posibilidad de que el producto sea exitoso, si la empresa n
esperado de la empresa ¿Que estrategia debe seguir?)

ESTUDIO INTRODUC. AL MERCADO

SI NO PROD. ÉXITO PROD FRACASO
ÉXITO 60% 55% 85% 10% 300
FRACASO 40% 45% 15% 90% -100
30000

NO INTRODUCIR

4
EXITO: 60 % PROB. EXITO : 85%
5
INTRODUCIR
2
NO INTRODUCIR
Hacer 6
estudio FRACASO: 40%
7
INTRODUCIR

EXITO: 55 %
8 150+300

No Hacer
estudio 150-100
3

NO INTRODUCIR AL
MERCADO 150
 do, existe tres estrategias para incorporar el nuevo producto
e forma de determinar si se introduce o no al mercado

En ausencia
45% de ser un fracaso . si el producto es exitoso , la fabrica aumenta en 300
30 millones, el estudio predice que existe un 60% de probabilidad de que el
5% de posibilidad de que efectivamente lo sea. Si el estudio de mercado
sea exitoso, si la empresa no desea correr riesgo (Desea maximizar el valor

NO INTRODUCIR 150-30 120

PROB. EXITO : 85% (150-30)+300 420

PROB. FRACASO: 15%

NO INTRODUCIR (150-30)-100 20
150-30 120

PROB. EXITO: 10% (150-30)+300 420

PROB. FRACASO (150-30)-100 20

450

50
PROBABILIDAD 420(0.85)+(20(0.15)) 360
Una fabrica esta evaluada en 150 millones, la fabrica desea incorporar un nuevo producto al mercado, existe tres estrategias p
hacer un estudio de mercado del productonde forma de determinar si se introduce o no al mercado
inmeditamente el producto al mercado (si estudio) C. No lanzar inmediatamente el producto al mercado (si estudio),
En ausencia de estudio de mercado, la fabrica estima que el productotiene 55% de
ser un fracaso . si el producto es exitoso , la fabrica aumenta en 300 millones de su valor si el producto fracasa se devalua en
vale 30 millones, el estudio predice que existe un 60% de probabilidad de que el producto sea exitoso, si el estudio de mercad
exitoso, existe un 85% de posibilidad de que efectivamente lo sea. Si el estudio de mercado determina que el productonseria
posibilidad de que el producto sea exitoso, si la empresa no desea correr riesgo (Desea maximizar el valor esperado de la em

ESTUDIO INTRODUC. AL MERCADO

SI NO PROD. ÉXIT PROD FRACASO
ÉXITO 60% 55% 85% 10% 300
FRACASO 40% 45% 15% 90% -100
30

360
NO INTRODUCIR

4 360
EXITO: 60 % PROB. EXITO : 85%
5
INTRODUCIR
2
120
NO INTRODUCIR
Hac
er FRACASO: 40%
estu 6
7
dio 264 INTRODUCIR

60
1

270 EXITO: 55 %
8 150+300

No
Hacer 270 150-100
estudi
o 3

NO INTRODUCIR
AL MERCADO 150
270

RESPUESTA :
Tomamos el de mayor valor 279; por o tanto la respuesta es no hac
o al mercado, existe tres estrategias para incorporar el nuevo producto A.
mercado B. introducir
ucto al mercado (si estudio),
a estima que el productotiene 55% de posibilidad de ser exitoso y 45% de 1
si el producto fracasa se devalua en 100 millones, el estudio de mercado
o sea exitoso, si el estudio de mercado determina que el producto seria
ado determina que el productonseria un fracaso, existe solo un 10% de
maximizar el valor esperado de la empresa ¿Que estrategia debe seguir?
4

ENCONTRAMOS POR INFERENCIA LAS

POSIBILIDADES

NO INTRODUCIR 150-30 120

PROB. EXITO : 85% (150-30)+300 420

PROB.
FRACAS
O: 15% (150-30)-100 20
NO INTRODUCIR
150-30 120

PROB. EXITO: 10% (150-30)+300 420

PROB. FRACASO:90% (150-30)-100 20

450

PERFIL DE RIESGO
50
PROBABILIDAD 5 420(0.85)+20(0.15) 360

PROBABILIDAD 7 420(0.1)+20(0.9) 60

PROBABILIDAD 8 450(0.55)+50(0.45) 270

PROBABILIDAD 2 360(0.6)+120(0.4) 264

79; por o tanto la respuesta es no hacer el estudio & introducir el producto al mercado
 NO NECESITAS DE
CONOCER LA
PROBABILIDAD

ACONTECIMIENTO : SI
NECESITA UNA
PROBABILIDAD
Negociación de Litigio
Arbol de Decisión Resultado

Aceptar propuesta DERCO $20M 20

DERCO acepta 50
1

Fallo favorable 103

Contraofertar $50M DERCO rechaza A juicio Fallo esperado 50

Fallo desfavorab 0

Fallo favorable 103

A juicio Fallo esperado 50

DERCO contraoferta $30 Fallo desfavorab 0

Aceptar contraoferta 30

Adaptado de Clemen (1991) 429144931.xls

 NODO RAIZ Negociación de Litigio
NODO DECISION Valor monetario esperado Resultado probabilidad

Aceptar propuesta DERCO PERÚ $20M 20

DERCO acepta 50 17.0%

1
17%
20% Fallo favorable 103 10.0%

Contraofertar $50M DERCO rechaza A juicio 50% Fallo esperado 50 25.0%

50% 45.6
46.3 30% Fallo desfavorable 0 15.0%

20% Fallo favorable 103 6.6%

33%
A juicio 50% Fallo esperado 50 16.5%
45.6
DERCOl contraoferta $30M 30% Fallo desfavorable 0 9.9%

Aceptar contraoferta 30

0.0%
Perfil de Riesgo Resultado Prob.

Aceptar oferta DERCO 20 100%

DESFAVORABLE 0 24.9% 1
Contraofertar $50M FALLO ESPERADO 50 58.5% 2
FALLO ESPERADO 103 16.6% 3 PERFIL DE RIESGO DE CONTRAOFERTA
100.0% 70.0%
VME 46.348
60.0%

50.0%

40.0%

30.0%

20.0%

10.0%

0.0%
1 2 3