Análisis

Dentro de los conceptos de la economía, el beneficio marginal es uno de los más

claves y sencillos de entender, dado que trata de la satisfacción, felicidad o placer
obtenido por una persona al consumir una unidad adicional de un bien o
servicio; en otras palabras es la diferencia entre lo que paga un consumidor por
un bien o servicio y la cantidad máxima que en una situación cotidiana estaría
dispuesto a pagar. Un ejemplo muy claro de la situación es el siguiente, un
hombre tiene mucha hambre, pasa por un establecimiento de comida rápida éste
cuenta con un presupuesto razonable, pero como tiene mucha hambre está
dispuesto a pagar dos o tres veces más por encima del precio normal debido
a la satisfacción que va ocasionar esa comida, mientras que la segunda de igual
forma va a satisfacer al individuo pero no tanto como la anterior, entonces, llegará
el punto en que va estar satisfecho y si sigue consumiendo no obtendrá ningún
beneficio, por lo que se evidencia que el beneficio marginal disminuye conforme se
consuma la unidad adicional.

Dentro del ámbito de la economía, su función es vital para el estudio del

consumidor y las variables económicas. El fenómeno que produce la disminución
de beneficio marginal conforme al aumento de las unidades adicionales, es
producto de la satisfacción cada vez mayor del consumidor que lo hace pagar
menos a medida que se aumentan dichas unidades. Existe una estrecha relación
entre el beneficio marginal y el excedente del consumidor, siendo este último la
diferencia entre lo que un consumidor está dispuesto a pagar por un bien y
servicio y lo que realmente la persona va a pagar por el mismo.

Las organizaciones toman en cuentan el beneficio marginal en el momento de

realizar un análisis para saber cuánto estarían dispuestos a pagar los
consumidores con respecto a su nivel de satisfacción, por lo que ayudará a la
empresa a calcular por medio de aproximaciones el precio y la producción
necesaria para cumplir con las metas estipuladas por los accionistas y directivos.
Además los economistas usan mucho dicho beneficio porque es una herramienta
útil a la hora de realizar el cálculo de producción y estimaciones en el exceso
del consumidor y productor que servirán de guía para la compañía a la hora de
estimar sus ventas.

Un punto determinante para la escogencia de las decisiones dentro las

organizaciones en referencia a la producción y las ventas es que se debe tener
presente que el beneficio marginal y el costo marginal deben tener una diferencia
positiva y así maximizar la eficiencia de la empresa.
Importancia de los Beneficios Marginales

La administración de los beneficios marginales o adicionales es extremadamente

compleja, tanto debido a la diversidad de conceptos remunerativos, como a la
calificación de los mismos, ya que muchos de ellos implican complicadas
consideraciones legales, actuariales o económicas.

Para los profesionales de relaciones laborales e industriales es importante

comenzar por familiarizarse con los paquetes de beneficios ofrecidos por la
empresa a sus empleados de los distintos niveles. En segundo lugar, debe tener
claro el alcance y costo de los mismos, en el momento presente y de cara al
futuro, comprendiendo las responsabilidades que asume en la administración de
los mismos.

Para que se utiliza

Beneficio marginal es el beneficio que se haría por producir y vender una unidad
adicional de un producto o servicio. Así es la diferencia entre el costo marginal y el
ingreso marginal de la unidad extra. Una teoría económica afirma que una
empresa debe continuar cada vez mayor producción y las ventas hasta que el
beneficio marginal cae a cero.

El punto de calcular el beneficio marginal es que los costos y los ingresos de cada
unidad no son siempre consistentes. Mientras que los efectos de esta
inconsistencia no hacen mucha diferencia al promedio de los costos e ingresos,
pueden ser importantes para los ingresos y costos marginales. Los cálculos
marginales se basan así en el nivel específico de producción de que una empresa
está en el momento de cálculo.

Gastos de personal son que un ejemplo de cómo marginales costos puede variar
enormemente. Si una fuerza de trabajo no está funcionando a plena capacidad, el
costo de mano de obra marginal será cero: los trabajadores actuales serán
capaces de producir la unidad extra durante su cambio. Si una plantilla está
trabajando precisamente en la capacidad, el costo marginal de la mano de obra
podría ser muy alto: términos del contrato pueden significar que para producir una
unidad extra requiere pagar a un trabajador un mínimo de horas extra una hora a
pesar de que el trabajo extra sólo toma unos pocos minutos. Por supuesto, otros
factores tales como la electricidad o de materias primas no pueden variar tanto.

Ingreso marginal también puede variar. En general, el ingreso marginal caerá

como la cantidad de aumentos de ventas. Esto es en parte el hecho de que una
vez que el precio de un producto encuentra su nivel natural, tendrá un precio de
corte para conseguir más clientes para comprar. Otro factor es que aumentar las
ventas puede requerir negociación descuento a granel trata con clientes o
distribuidores.
En la mayoría de los casos ingreso marginal comenzará lugar negativo, como
ventas aumentan, llegar a un pico, luego disminución y eventualmente vuelven a
ser negativas. Esto es porque para una empresa a partir de cero, los costes fijos
de funcionamiento de un negocio superan enormemente los ingresos de la venta
de una pequeña cantidad de unidades. Incrementar las ventas, significará que los
costos fijos desempeñan un papel más pequeño en cada unidad adicional
vendida. El pico y el declive viene en el momento cuando los precios tienen que
caer para atraer a los compradores adicionales, llegando al punto final donde los
costos marginales no superan ingresos marginales.

Una versión de la teoría económica de la maximización de ganancias se basa

simplemente en el beneficio marginal. Indica que el nivel ideal de producción y
ventas que es donde el beneficio marginal ha caído a cero. Más allá de este punto
de ventas y producción adicional realmente costará el dinero de la empresa.
Mientras que esta teoría funciona en principio, puede haber problemas técnicos
como en el ejemplo de la necesidad de pagar horas extras para producir una
unidad adicional. Para evitar esto, un economista puede buscar en su lugar un
punto en el cual ingreso marginal comienza a ser constantemente a cero o incluso
negativo.

Ejemplo

Un ejemplo claro sería el siguiente, supongamos que usted tiene hambre y va

pasando por un puesto de tacos, tu solo cuentas de determinada cantidad de
dinero pero, como tienes mucha hambre estas dispuesto a pagar el primer taco tal
vez dos o tres pesos más por encima del precio normal debido a la satisfacción
que te va a ocasionar el primer taco, una vez que te lo comes seguramente
sigues con hambre pero menos que la primera vez, por lo que el segundo taco
igualmente te satisface pero no tanto como el primero, va a llegar un punto en el
que te vas a saciar y si sigues consumiendo entonces ya no obtendrás ningún
beneficio sino una buena indigestión, como se puedo observar, el beneficio
marginal disminuye conforme se consume una unidad adicional y, como brinda un
beneficio menor pues estamos dispuestos a pagar menos.