GUIA DE APRENDIZAJE N° 3

3.1. Actividades de reflexión inicial.

El Señor Juan Santana, tiene una empresa de calzado en la ciudad de Medellín, la empresa ha
sido exitosa por más de 20 años y posee el 90% del segmento de mercado en el que se encuentra.
El señor Santana está considerando ingresar al mercado en Bogotá.

 Que debe hacer el señor santana para saber si su idea funcionara también Bogotá.

Rta/: El señor Santana debe hacer un estudio de mercados en Bogotá, ya que la

competencia puede ser distinta, los factores de distribución y los precios pueden ser tanto
ventajas como desventajas.

 Que información es relevante para la toma de decisiones sobre la viabilidad del negocio
en la ciudad de Bogotá.

Rta/: Una verificación general de la competencia, las expectativas de mercado, los

procesos de distribución, también el tema del transporte de Medellín a Bogotá es otro
tema a estudiar, la ubicación de los locales y las preferencias del cliente final.

 Cree que el señor Santana ¿debe buscar toda la información por sí solo, o buscar estudios
que han hecho otras personas.

Rta/: Debe buscar información verídica pero también debe hacer su propio estudio
apoyándose en personas especializadas en el tema que le ayude a hacer una mejor
investigación.

El señor santana considera que debe estudiar a los consumidores y a la competencia:

 ¿dónde puede encontrar la información al respecto?

Rta/: Por medio de campañas de aceptación vía web, haciendo encuestas en centros
comerciales, recintos de eventos y en transeúntes sobre qué clase de zapatos prefieren,
cuanto pagarían por el calzado de su preferencia. También se debe contar con los
almacenes de líneas de sub. Distribución, sobre que modelos se venden más, precios y
clases de consumidor.
 ¿Cómo puede acceder a esa información?

Rta/: La familia, amigos, vecinos, radio, televisión, internet. etc.

 ¿Qué entidad o quienes lo pueden asesorar sobre la obtención de información?

Rta/: Páginas web de proveedores de calzado mayoristas, fabricantes, distribuidores y

vendedores le pueden ayudar con una información más específica.
3.3.1. Realice en forma individual un resumen de una página por cada sector de clase mundial en
Colombia.

SECTOR DE SERVICIOS

El sector de servicios también se conoce como el sector terciario, ya que incluyen actividades que
no implican la producción de bienes materiales. Las empresas del sector terciario se dedican a las
diferentes necesidades de las personas.

En concepto podemos decir que el sector de servicios se encuentra formado por varias áreas que
son:

 Actividades financieras, que está relacionada con los bancos, la bolsa, seguros. Etc.
 Actividades que prestan servicios a empresas como: asesoría, administración, gestión,
consultoría. Etc.
 Turismo y hotelería.
 Transporte y comunicación.
 Telecomunicaciones, donde el protagonista seria los servicios de telefonía.
 Actividad comercial, ya sea minorista, mayorista o franquicia.
 Servicios personales que tiene como objetivo mejorar la calidad de vida de los
ciudadanos, como, Peluquerías, maquillaje. Etc. Lo que sería como bienestar serian,
colegios, hospitales. Etc.
 Actividades en materia de función y administración pública: justicia, defensa,
representación política.
 Servicios relacionados con el ocio y la cultura: cine, teatro, música, deporte.
 Medios de comunicación, ya sean escritos, digitales, televisivos o radiofónicos
 Actividades relacionadas con las tecnologías de la información como el internet.
 SECTOR MANUFACTURERO

Se denomina como industria manufacturera a aquella que se dedica excluyentemente a la

transformación de materias primas en productos y bienes terminados y listos para ser consumidos
o ser distribuidos a los consumidores finales.

Esta industria pertenece al sector secundario de una economía.

La actividad manufacturera es desarrollada por diversas empresas, como la pequeña empresa

hasta las compañías multinacionales. Sus tres pilares fundamentales son: la fuerza del trabajo, las
máquinas y las herramientas.

En tanto los rubros que abarcan son variados, entre los más importantes se cuentan.

 Productos alimenticios.
 Bebidas
 Producción textil
 Maquinaria y equipos
 Industria de la madera
 Producción de papel
 Productos químicos
 Productos metálicos
 SECTOR AGROINDUSTRIAL

Es la actividad comercial que comprende la producción, industrialización y comercialización de

productos agropecuarios, forestales y recursos naturales biológicos. Implica la agregación de
valor a productos de la industria agropecuaria, la silvicultura y la pesca.

El sector agroindustrial como es de conocimiento es el encargado del primer eje de la cadena

productiva, siembra, cultivo y producción de materias primas, el sector industrial que agrupa las
actividades del segundo eslabón de la cadena, la transformación de la materia prima, y cuya
función principal la constituye la agregación de valor, además de ser el sector encargado de
distribuir el producto tanto a nivel mayorista como minorista para que este cumpla con su fin
último y sea consumido por sus demandantes.

Esta rama de industrias se divide en dos categorías, alimentarias y no alimentaria, la alimentaria

se encarga de la trasformación de lo producido por la agricultura, ganadería, pesca y silvicultura
en productos elaborados.

La rama no alimentaria es la encargada de la parte de la transformación de estos productos que

sirven como materias primas, utilizando sus recursos naturales para realizar diferentes productos
industriales.
3.3.2. En GAES investigue el tema asignado por el instructor y prepare una presentación, para ser
socializada en clase.

PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD

PRODUCTIVIDAD.

La productividad empresarial es un método evaluativo que se refiere a que una empresa logra
resultados más eficientes a un menor costo, con el fin de incrementar la satisfacción de los
clientes y la rentabilidad. Cuán mayor sea la productividad de una empresa, más útil será para la
comunidad gracias a que ésta se expande y genera empleo e impuestos.

Para que se mejore la productividad en una organización existen tres elementos básicos:

 Equipos y materiales: hardware

 Procedimientos y métodos: software

 El recurso humano: humanware

Para mejorar el hardware se requiere de altas sumas de dinero para invertir. Para mejorar el
software se requiere de personas idóneas y conocimientos, por lo que es pertinente mejorar el
humanware por medio de buenos procesos de selección, capacitación permanente y remuneración
adecuada, lo importante es seleccionar y mantener el mejor capital humano posible dentro de la
empresa para que no se afecte el software.
COMPETITIVIDAD

La competitividad se refiere a que una organización logre mantenerse y permanecer en el

mercado a largo plazo, para esto, es necesario trabajar siempre con innovación de manera que se
fomente la apertura de mercados y generar credibilidad y confianza en la marca a través del
control de calidad y la garantía.

La capacidad competitiva de una organización se evalúa mediante la calidad en sus productos, la

rapidez de reacción ante los eventuales problemas, la capacidad de innovación y la capacidad de
evolución.

Desafíos de un Gerente del Talento Humano

1. Búsqueda constante sobre el cómo mejorar la calidad y productividad mediante la

utilización adecuada de la fuerza de trabajo.

2. Mejorar las habilidades de las personas a través del desarrollo de competencias.

3. Administrar la diversidad de la fuerza de trabajo: raza, sexo, grupo étnico, etc.

4. Estimular periódicamente la innovación y el cambio de manera abierta y dinámica.

5. Enfrentarse con la temporalidad: retos, incertidumbre, flexibilidad, riesgo.

6. Responder a las exigencias de la globalización.

7. Facultar a las personas para decidir y actuar mediante la descentralización del poder y la
disminución de la aversión al riesgo.

8. Mejorar el comportamiento ético de los trabajadores y de la empresa para mantener un

clima saludable.
3.3.3. Averigüe en GAES la cadena productiva donde se encuentra el tipo de negocio para su
proyecto de formación, dibuje con su GAES la cadena productiva en una cartelera y expliquen en
sesión de formación.

El tipo de negocio que nosotros escogimos es publicidad y personalización. La cadena productiva

a la que pertenece está en el sector de manufactura.

CADENA PRODUCTIVA DE PUBLICIDAD Y PERSONALIZACION

DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE GESTION PARA NEGOCIOS ENCADENADOS
EN SECTORES CLAVES DE DESARROLLO REGIONAL Y NACIONAL

GERARDO ALEXANDER OSPINA MARTINEZ

HAROLD ALEXANDER PEREZ SEQUEDA

FANNY LEONOR PINZON LINARES

ENTREGA TALLER GUIA No. 3

“ANÁLISIS DE LA SITUACION ACTUAL DEL TIPO DE NEGOCIO.”

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

GESTION DE NEGOCIOS

BOGOTA

2018
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION………………………………………………………………………………...3

1. DESCRIPCION GENERAL…………………………………………………………………....4

OBJETIVO GENERAL…………………………………………………………………………...4

OBJETIVOS ESPECIFICOS...…………………………………………………………………...4

2 JUSTIFICACION……………………………………………………………………………….5

3. MARCO REFERENCIAL……………………………………………………...………………6

REFERENCIAS……………………..…………………………………………………………....9
 INTRODUCCIÓN

“Estar informados sobre los aspectos generales, la competencia, los nichos de mercado, las

estrategias que se pueden implementar para ser eficaces y que nuestra participación en el sector

que hemos escogido sea exitosa, determinan el posicionamiento y los ingresos que podemos

obtener de nuestra empresa.”

 1. DESCRICION GENERAL

OBJETIVO GENERAL
Identificar nuestro sitio en el sector real y económico

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. Clarificar y ubicar nuestro negocio según el sector

2. Identificar Ventajas y desventajas

3. Conocer las necesidades del sector y aprovecharlas

 2. JUSTIFICACION

El sector publicitario encierra un sinnúmero de posibilidades comerciales, ya que podemos desde

transformar el papel, prendas, elementos, utensilios, equipos, hasta brindar soluciones web.
 3. MARCO REFERENCIAL

Elabore un informe que contenga:

a. La Identificación y caracterización de un sector económico clave de desarrollo a nivel regional

y nacional.

SECTOR MANUFACTURERO
Es segundo el sector de la economía encargado de transformar productos, provenientes del sector
primario (producción básica), para la elaboración de nuevos productos con base en las materias
primas proporcionado un valor agregado. Dependiendo del nivel de transformación y de los
productos que se obtengan se puede dividir en:
Básicas: semi transformación de productos.
De bienes intermedios: producen elementos de mayor elaboración, generalmente partes de otros
bienes. Montaje autos, aviones.
De bienes de consumo: satisfacen directamente las necesidades de la población. Industria textil,
industria grafica.
De bienes de capital: trabajan en la producción de bienes y maquinarias que originan nuevos
productos.

La actividad económica desarrollada en este sector es posible a través de tres pilares

fundamentales: la fuerza del trabajo, las máquinas y las herramientas que permiten la producción.

CARACTERISTICAS
1. Transformación mecánica o química de sustancias orgánicas o inorgánicas en productos
nuevos ya se a mano a máquina, venta al por menor o al por mayor
2. Coopera con el crecimiento de los demás sectores de la economía

b. La descripción de las ventajas, los problemas y las necesidades del sector.

VENTAJAS DEL SECTOR

1. Desarrollo sostenible
2. Menor consumo de recursos y mayor reciclaje de residuos
3. Aporta gran parte al PIB del país

PROBLEMAS DEL SECTOR

De conformidad con el informe de dinámicas de producción y comercio exterior de pymes
manufactureras y con la información de la encuesta manufacturera realizada en el 2015 muestra
una gran desventaja en el país debido a que regiones como Casanare, sucre, vichada y cesar solo
existen el 1.1% de las empresas manufactureras, debido a su falta de desarrollo vial e
infraestructura, impidiendo desarrollar capacidad productiva para el desarrollo de las empresas.
La informalidad del sector de industria gráfica y la competencia desleal existente dificulta el
crecimiento formal y estructurado del mismo.
Los altos costos logísticos y financieros son un obstáculo para el sector.
Atrasos tecnológicos impedimento para ser competitivo a nivel mundial.
Falta de políticas activas que permitan fortalecer el sector económico que permitan
potencialización de desarrollo.

NECESIDADES DEL SECTOR

-Promoción adecuada y exportación de productos
-Optimización de los suministros y de su cadena
-Infraestructura adecuada que permita obtención de materia prima en menor tiempo y menor
costo para ser más competido en el mercado
-Desarrollo de tecnologías y productos amigables con el medio ambiente
-Demanda de productos nacionales con calidad
-Inyección de capital para la investigación e innovación que permitan el desarrollo del sector.

c. Argumente las posibles alternativas de solución para el sector escogido.

La exportación de bienes es una excelente opción para mejorar el nivel de productividad y
comercialización de los productos.
Restricción de importaciones de productos que afecta razonablemente la industria nacional.
Mejorar la infraestructura del país y de las regiones con difícil acceso que permita entregar
materias primas a menor costo que logre beneficios para los sectores de la economía. Adicional
que permita la distribución y entrega final de los productos.
Apoyo gubernamental en cuanto a carga impositiva o acceso a créditos y capacitación que
permita innovación y así genere competitividad.
d. Escojan un tipo de negocio que pertenezca a los sectores claves de desarrollo para el país o
para la región Bogotá-Cundinamarca, describa dónde se ubica, cuántas empresas se dedican al
mismo negocio, tipos de empresas y cómo funciona el negocio. (Tenga en cuenta las indicaciones
de su tutor).

Tipo de Negocio

Diseño, producción y comercialización de todo tipo de material publicitario y prendas de vestir.

El sector de la comunicación gráfica comprende los sectores papelero y grafico complementarios
con los procesos de comercialización y venta de los productos
Ubicación
El negocio se ubica en la ciudad de Bogotá en la localidad de Engativá, barrió las ferias.
Cuantas empresas se dedican al mismo negocio: Aproximadamente solo en la localidad de
Engativá cuenta con 300 empresas dedicadas al mismo negocio.

Tipos de empresas
La mayoría de las empresas son pequeñas y medianas empresas, o personas naturales que cuentan
con un local comercial; que ofrecen según su código CIIU No.5819 “La edición impresa o en
formato electrónico, incluyendo la internet, de catálogos para almacenes, de mercancía y de
colecciones; fotografías, tarjetas postales, tarjetas de felicitación, horarios, formularios, carteles,
afiches, calendarios, reproducción de obras de arte, catálogos de obras de arte, diseños de
estampados para ropa, material publicitario, incluso libretas de cupones de descuento, otras obras
impresas, edición en línea de estadísticas y otros tipos de información”.

Funcionamiento del negocio

La cadena productiva inicia con la compra de la materia prima para la elaboración de los
productos tales como camisetas, gorras, buzos, pendones, bolsas, tarjetas y demás elementos
publicitarios requeridos por el cliente.
Se realiza el proceso de transformación de los productos con el material publicitario de acuerdo al
diseño previo del producto final con la aprobación del cliente, y se imprime el material, se borda
o subliman las prendas o productos y se entregan a satisfacción del cliente final.
La comercialización y distribución de los productos que se ofrecen se realiza a través de agentes
externos Free-Lance y personal de planta que atiende el punto de venta. Gran parte de la
comercialización de los productos se realizan por plataformas digitales (tales como Facebook e
Instagram) y páginas web. Lo que nos permite generar una mayor demanda y competitividad en
el mercado.
Contamos con canales de distribución a nivel nacional, con una logística estructurada que
garantice la satisfacción del cliente.
La competitividad en el sector es bastante grande por lo que buscamos siempre la innovación y
calidad en los productos ofrecidos a precios justos; que nos permitan sostener los clientes
existentes y la consecución de nuevos mercados.
La incursión de mercancía de países como china y Japón ha generado una competencia desleal y
decadencia del negocio, aunque no ofrecen la misma calidad no se puede competir con precios
tan bajos, que afectan todo los sectores económicos.
 REFERENCIAS

Tomado de: http://www.procolombia.co/node/1323

INFORME DINAMICAS DE PRODUCCION Y COMERCIO EXTERIOR DE PYMES

MANUFACTURERAS.PROGRAMA DE TRANSFORMACION PRODUCTIVA.FEBRERO
2018 https://www.ptp.com.co/CMSPages/GetFile.aspx?guid=1a3f1658-4ab6-432c-b038-6a2c7d9ad5a8

https://www.elpais.com.co/colombia/volver-a-crecer-en-2018-el-reto-de-la-industria-manufacturera.html

http://kats1190.blogspot.com/2009/12/la-industria-manufacturera-en-colombia.html