Evaluación - Trabajo Práctico 3 (TP3) Emprendimientos Uni

17/5/2019 Evaluación: Trabajo práctico 3 [TP3]
Trabajo práctico 3 [TP3]

Comenzado: 17 de mayo en 10:52
Instrucciones de la evaluación
Pregunta 1 5 ptos.
Según el método Lean Startup de Eric Ries, experimentar hacer referencia a:
Diseñar experimentos para recoger la opinión de clientes a través de encuestas que nos
permita probar o refutar las hipótesis del modelo de negocio.
Diseñar un plan de investigación para recoger datos bibliográficos que nos permita probar o
refutar las hipótesis del modelo de negocio.
Diseñar experimentos de laboratorio para recoger evidencia que nos permita probar o
refutar las hipótesis del modelo de negocio.
Diseñar experimentos para recoger evidencia empírica que nos permita probar o refutar las
hipótesis del modelo de negocio.
Pregunta 2 5 ptos.
¿A qué se refiere Ries con Pivote?
A pequeñas modificaciones en el modelo de negocios.
A un cambio de dirección sustancial en la estrategia.
A cuando las empresas se convierten en “muertos-vivos”.
A cuando el emprendedor se queda enamorado de su idea.
A un cambio en el segmento de cliente.
https://siglo21.instructure.com/courses/4478/quizzes/15862/take 1/10
Pregunta 3 5 ptos.
Ries propone el método de contabilidad de la innovación que consiste en poder

medir mediante hitos:
El crecimiento de nuevos clientes.
De aprendizaje si el emprendimiento está avanzando o no.
El grado de innovación del emprendimiento.
Los logros financieros.
El crecimiento de las ventas.
Pregunta 4 5 ptos.
Ries nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Los pivotes referidos al
crecimiento son:
Pivote de motor de crecimiento escalable y repetible.
Pivote de arquitectura de negocio y Pivote de captura de valor.
Motor de crecimiento viral, Motor de crecimiento Pegajoso y Motor de crecimiento

Remunerado.
Motor de crecimiento viral, Motor de crecimiento Pegajoso y Pivote de arquitectura de

negocio.
Pivote de acercamento y Pivote de alejamiento.
Pregunta 5 5 ptos.
Cuando un emprendimiento cambia la forma en que promociona o distribuye la

Propuesta de valor: ¿Qué tipo de pivote está haciendo?
Pivote de segmento de consumidores.
Pivote de Tecnología.
Pivote de arquitectura de negocio.
Pivote de canal.
Pivote Plataforma.
Pregunta 6 5 ptos.
Ries nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Cuando una parte,
característica o un atributo de la propuesta de valor se convierte en el todo: ¿qué tipo
de pivote se realizó?
Pivote de alejamiento (Zoom Out).
Pivote de necesidad de consumidor.
Pivote de acercamiento (Zoom In).
Pregunta 7 5 ptos.
Para Eric Ries una startup es:
Una institución diseñada para anticiparse y planear cada uno de los escenarios que podrían
suceder.
Una institución diseñada para ejecutar con éxito un Plan de Negocios.
Una institución diseñada para entrar al mercado con estudios de mercado, grupos de foco,
haciendo predicciones financieras, de ventas, de fijación de precios, etc.
Una institución diseñada para crear (innovar en) un nuevo producto o servicio (una
propuesta de valor) en condiciones de muchísima incertidumbre.
Una versión pequeña de una gran empresa.
Pregunta 8 5 ptos.
Lean StartUp es un método creado por Eric Ries que plantea:
Prepararse para entrar al mercado con estudios de mercado, grupos de foco, haciendo
predicciones financieras, de ventas, de fijación de precios, etc.
Prepararse para escalar rápido: con una cierta cantidad de ventas hay que gente al equipo
para crecer.
Confiar en la experiencia del emprendedor como consumidor para entender qué quiere el
cliente para el desarrollo del producto.
Eliminar las fuentes de desperdicio en la creación de empresas/nuevos negocios a partir del

aprendizaje científico.
Elaborar un plan de Ventas y Marketing con métricas claras, precisas y medibles.
Pregunta 9 5 ptos.
El método Lean Startup de Eric Ries:
Permite identificar errores de gestión y mejorar los procesos de las áreas de desarrollo de
producto y marketing.
Permite ser flexibles y activar cambios a medida que aprendemos de nuestros clientes, pero
es solo aplicable a las nuevas empresas.
Permite ser flexibles y activar cambios a medida que aprendemos de nuestros clientes, y se
aplica solo en grandes empresas ya consolidadas.
Permite ser flexibles y activar cambios a medida que aprendemos de nuestros clientes, y es
aplicable tanto a empresas nacientes como en grandes empresas consolidadas.
Permite estructurar los procesos de una empresa naciente a semejanza de una gran
compañía.
Pregunta 10 5 ptos.
Por innovación, Ries se refiere:
Tanto a un cambio en la forma tradicional de desarrollar las áreas del modelo de negocios
como a un nuevo producto.
Únicamente desarrollos de I+D en productos existentes.
Únicamente desarrollo de nuevos productos que reemplacen los existentes en el mercado.
A un área de la empresa con presupuesto anual e indicadores de resultado medibles.
Únicamente inventos que se puedan patentar.
Pregunta 11 5 ptos.
Según Eric Ries se logra conocimiento validado cuando:
Se demuestran las hipótesis del modelo de negocio a través de pruebas de producto.
Se demuestran empíricamente las hipótesis del modelo de negocio.
Se demuestran las hipótesis del modelo de negocio a través del análisis de la demanda
histórica.
Se demuestran las hipótesis del modelo de negocio con encuestas a clientes.
Se demuestran las hipótesis del modelo de negocio a través de análisis de escenarios.
Pregunta 12 5 ptos.
La etapa denominada Aprender del método Lean Startup consiste en:
Probar las reacciones del cliente o potencial cliente a nuestra propuesta de valor a través de
una primera versión de nuestro producto o servicio.
Tomar la idea sobre la oportunidad de negocio detectada y construir una primera versión del
producto o servicio.
Tomar la información recogida en la etapa de medición y transformarla en aprendizajes:

hipótesis validadas, ajustes menores (iteraciones) o cambios mayores (pivotes) en el
modelo de negocios.
Sistematizar todos los aprendizajes del emprendimiento en un informe que los vuelva
comunicables a fin de hacer crecer el ecosistema emprendedor.
Hacer pruebas de producto hasta que se encuentre óptimo técnicamente.
Pregunta 13 5 ptos.
Ries nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Cuando un emprendimiento

decide convertir el negocio en una plataforma multilateral: ¿qué tipo de pivote
realiza?
Pivote de captura de valor.
Pivote de canal.
Pivote Plataforma.
Pregunta 14 5 ptos.
El Lean StartUp, creado por Eric Ries, es:
Un método para ejecutar con éxito un Plan de Negocios para un nuevo emprendimiento.
Un método para gestionar una versión pequeña de una gran empresa.
Un método que plantea eliminar las áreas/personas ineficientes a partir del aprendizaje
científico en un nuevo emprendimiento.
Un método para anticiparse y planear cada uno de los escenarios que podrían suceder en
un nuevo emprendimiento.
Un método para crear y gestionar un nuevo emprendimiento, desde su concepción hasta los
primeros años.
Pregunta 15 5 ptos.
Ries nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Cuando un emprendimiento

decide dejar de vender poca cantidad con grandes márgenes para vender grandes
cantidades con bajos márgenes de rentabilidad: ¿A cuál pivote está apelando?
Pivote de arquitectura de negocio
Pivote de captura de valor
Pivote de motor de crecimiento
Pivote de alejamiento (Zoom Out)
Pivote de acercamento (Zoom In)
Pregunta 16 5 ptos.
Según Ries, un nuevo emprendimiento puede ser graficado como una pirámide
dividida en tres partes. Sobre la visión afirma:
Que no puede formularse a más de 5 años en países con inestabilidad de precios y

cambiaria.
Que es una fuente inagotable de energía para que el emprendedor y su equipo puedan
afrontar los fracasos que conlleva el camino de emprendedor.
Que vuelve operacional y medible aquello que la estrategia plantea en abstracto.
Que es aquello que más cambia en un emprendimiento, y gracias a metodologías como

LeanStratup se va optimizando.
Que es la base de la pirámide porque es el pilar clave de éxito, y que hay que mantenerla en
secreto para evitar copias de la competencia.
Pregunta 17 5 ptos.
Según el método Lean Startup de Eric Ries, experimentar nos permite:
Obtener mejorar condiciones de negociación ante proveedores.
Mejorar la proyección financiera del emprendimiento.
Obtener información más precisa para atraer a posibles inversores.
Obtener información más precisa de encuestas a clientes potenciales al trabajar con

preguntas cerradas y tabulables.
Obtener información más precisa al ver cómo reacciona un potencial cliente a nuestra
propuesta de valor.
Pregunta 18 5 ptos.
La etapa denominada Medir del método Lean Startup consiste en:
Hacer pruebas de producto hasta que se encuentre óptimo técnicamente.
Probar las reacciones del cliente o potencial cliente a nuestra propuesta de valor a través de
una primera versión de nuestro producto o servicio.
Hacer sondeos de opinión mediante encuesta a potenciales clientes
Medir la eficacia del producto con empleados y colaboradores.
Pregunta 19 5 ptos.
La etapa denominada Construir/Crear del método Lean Startup consiste en:
Tomar la idea sobre la oportunidad de negocio detectada y comenzar a construir la

compañía.
Tomar la idea sobre la oportunidad de negocio detectada y comenzar el desarrollo del

producto final.
Tomar la idea sobre la oportunidad de negocio detectada y elaborar un plan de negocio para
conseguir financiamiento para desarrollar un prototipo.
Tomar la idea sobre la oportunidad de negocio detectada y elaborar un plan de acción para
las distintas áreas del nuevo emprendimiento.
Pregunta 20 5 ptos.
Cuando un emprendimiento modifica drásticamente la aplicación de nuevas

tecnologías: ¿Qué tipo de pivote está haciendo?
Pivote de motor de crecimiento.
Pivote de tecnología.
Pivote de canal.
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Según el método Lean Startup de Eric Ries, experimentar hacer referencia a:

¿A qué se refiere Ries con Pivote?

A pequeñas modificaciones en el modelo de negocios.

A un cambio de dirección sustancial en la estrategia.

A cuando las empresas se convierten en “muertos-vivos”.

A cuando el emprendedor se queda enamorado de su idea.

A un cambio en el segmento de cliente.

Ries propone el método de contabilidad de la innovación que consiste en poder

El crecimiento de nuevos clientes.

De aprendizaje si el emprendimiento está avanzando o no.

El grado de innovación del emprendimiento.

Los logros ﬁnancieros.

El crecimiento de las ventas.

Pivote de motor de crecimiento escalable y repetible.

Pivote de arquitectura de negocio y Pivote de captura de valor.

Motor de crecimiento viral, Motor de crecimiento Pegajoso y Motor de crecimiento

Motor de crecimiento viral, Motor de crecimiento Pegajoso y Pivote de arquitectura de

Pivote de acercamento y Pivote de alejamiento.

Cuando un emprendimiento cambia la forma en que promociona o distribuye la

Pivote de segmento de consumidores.

Pivote de arquitectura de negocio.

Pivote de alejamiento (Zoom Out).

Pivote de arquitectura de negocio.

Pivote de necesidad de consumidor.

Pivote de segmento de consumidores.

Pivote de acercamiento (Zoom In).

Para Eric Ries una startup es:

Una institución diseñada para ejecutar con éxito un Plan de Negocios.

Una versión pequeña de una gran empresa.

Lean StartUp es un método creado por Eric Ries que plantea:

Eliminar las fuentes de desperdicio en la creación de empresas/nuevos negocios a partir del

Elaborar un plan de Ventas y Marketing con métricas claras, precisas y medibles.

El método Lean Startup de Eric Ries:

Por innovación, Ries se reﬁere:

Únicamente desarrollos de I+D en productos existentes.

Únicamente desarrollo de nuevos productos que reemplacen los existentes en el mercado.

A un área de la empresa con presupuesto anual e indicadores de resultado medibles.

Únicamente inventos que se puedan patentar.

Según Eric Ries se logra conocimiento validado cuando:

Se demuestran las hipótesis del modelo de negocio a través de pruebas de producto.

Se demuestran empíricamente las hipótesis del modelo de negocio.

Se demuestran las hipótesis del modelo de negocio con encuestas a clientes.

Se demuestran las hipótesis del modelo de negocio a través de análisis de escenarios.

La etapa denominada Aprender del método Lean Startup consiste en:

Tomar la información recogida en la etapa de medición y transformarla en aprendizajes:

Hacer pruebas de producto hasta que se encuentre óptimo técnicamente.

Ries nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Cuando un emprendimiento

Pivote de segmento de consumidores.

Pivote de arquitectura de negocio.

Pivote de captura de valor.

El Lean StartUp, creado por Eric Ries, es:

Un método para gestionar una versión pequeña de una gran empresa.

Ries nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Cuando un emprendimiento

Pivote de arquitectura de negocio

Pivote de captura de valor

Pivote de motor de crecimiento

Pivote de alejamiento (Zoom Out)

Pivote de acercamento (Zoom In)

Que no puede formularse a más de 5 años en países con inestabilidad de precios y

Que vuelve operacional y medible aquello que la estrategia plantea en abstracto.