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Points clés  Le DISC est un outil d'évaluation utilisé pour améliorer la productivi-

té, le travail d'équipe et la communication. DISC est l'acronyme de


Dominant, Influent, Stable et Consciencieux. On représente généra-
Couleur Jaune : soleil, chaleur, bonne hu-
lement les profils DISC sur une roue dont les quartiers sont les
Êtes-vous ?
meur, ambiance détendue.
quatre composantes. Chaque composante possède ses caractéris-
Animal Coq, lion, paon. tiques propres et deux quartiers contigus partagent un certain

Emotion Joie
nombre de caractéristiques.
influent
comportement & communication
Profession type Commercial, marketing.

Question Qui ?

Force Optimiste, énergique, bon orateur,


bon relationnel.

Limite Désorganisé Le DISC mesure des styles de communication et de comportement.


Ce n’est PAS un test de QI. Ça ne mesure PAS l’intelligence, les apti-
Moteur Être reconnu par les autres. tudes, la santé mentale, les valeurs, etc. Les profils DISC décrivent les
comportements humains dans de nombreuses situations, par
Besoin De l'assentiment des autres. exemple en réponse au stress, aux défis, aux challenges, aux crises,
aux procédures, etc.
Peur Être rejeté par les autres (perte de
En connaissant bien son profil et celui de ses interlocuteurs, on peut
confiance)
communiquer de manière plus efficace, à l’écrit comme à l’oral. Cela
permet de distribuer efficacement les tâches selon leurs types, les
À la machine Partage des anecdotes, aime les dis-
objectifs, les besoins, les contraintes, etc. Cela permet également de
à café cussions informelles. constituer une équipe en choisissant ses membres en fonction du
contexte.
Changement Passe d'une tâche à l'autre sans for-
cément avoir fini la précédente. L’influent est soucieux d’avoir de bonnes relations personnelles.
Généralement positif et extraverti, il prend plaisir à la compagnie
Détails S'y perd, risque de s’y noyer. des autres et estime que la vie doit être amusante. Rayonnant et
amical, il aborde les autres de façon convaincante et démocratique.
Contact Connait le nom de tout le monde,
connait et commente leur vie.

Talent Influencer Profil 4 permet aux entreprises/particuliers d’établir et d’ana-


lyser des profils de comportement et de communication.
Accueil Très convivial. Nous offrons ce mémento pour le diffuser au maximum.
N’hésitez pas à nous envoyer vos remarques afin que nous
Avoir son avis Quelles sont tes impressions ? puissions l’améliorer.
DISC
Attention Défend son territoire. Scannez le QR code, ci-contre, pour évaluer votre profil DISC
et télécharger les mémentos de la série, ou rendez-vous sur www.profil4.com
profil4.com
Verbal  Vocal  
Veut Les news, les rumeurs. Volume Grande plage vocale : aigue/grave. Pour lui parler
A éviter Ne jamais oublier de lui dire bonjour,
Parle Parle beaucoup. Aime les discus- Rythme Beaucoup de variations : vite/lent. de prendre des nouvelles, sinon il va
sions. C'est surtout le processus qu'il s'imaginer que quelque chose ne va
aime, plus que le contenu. Ton Beaucoup de variations. pas. Ne pas hâter la discussion.

Demande Un peu manipulateur. Émotions Rit fort. Veut Accorde beaucoup d'importance au
ton/intonation, il faut être vivant et
Analyse Donne ses sentiments, réfléchit à Divers Abuse des onomatopées, montrer de l’enthousiasme sinon il
aime l'humour. n'écoute pas.
voix haute.

Construction Utilise des expressions de jeune, à la


mode. Emails  A faire Être relax quand on lui parle.
Commencer en parlant du weekend.
Aime Trouve les emails impersonnels et Diriger la communication vers lui.
Interruptions Coupe les gens. A toujours quelque
ennuyeux.
chose à dire. Compliments Aime qu'on le félicite, même pour
Salutation Oui (avec surnom). des choses sans importance.

Visuel
Poignée main Ferme (aime serrer les mains).
 nominative Feedback Orienter sur sa personnalité, prestige,
jugement des autres.
Formule de Oui
politesse Le feedback négatif doit être rapide.
Regard Regarde dans les yeux. Il risque d'être sur la défensive.
Signature En couleur et très complète.
Faciale Beaucoup d'expressions. Délégation Commencer par un brainstorming.
Longueur Longs (ceux qu’il écrit)
Gestes Parle avec les mains, en dehors de la Délais A tendance à ne pas respecter les
zone normale. Décoration Smileys, ponctuations diverses, deadlines. Bien insister sur les exi-
image de fond, musique. gences de date.
Look À la mode (vêtements, techno), sait
L'aider à prioriser, une seule tâche à
adopter sa tenue vestimentaire en Contenu Mélange perso et travail, points im-
la fois. Lui demander régulièrement
fonction de son environnement. portants et anecdotes.
où il en est.
Aime Qu’on le regarde. Prend des Oui et indique aussi comment il va.
Contact On peut être physiquement proche
nouvelles de lui.
Assis Préfère être debout.
Divers Envoie souvent des blagues, Power- Conflit À désamorcer le plus vite possible.
Point. Ne lit pas les emails longs.

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