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emprendimiento
“Mayonesas
saborizadas”
Curso: 5to A
Año: 2018
PRESENTACIÓN
DE LA
MICROEMPRESA
IDEA
El producto surgió como una alternativa para presentar ante un proyecto de la materia
Micro emprendimiento, en el cuál elegí la producción y comercialización de mayonesas
saborizadas, que son una forma de contribuir a que los consumidores se animen a probar
nuevos sabores, saliendo de la zona de confort en cuánto a alimentos.
Logo y Slogan
El local comercial está ubicado en la calle Ameghino 32, en General Alvear, Mendoza,
donde tenemos un sector exclusivamente para las ventas, y también otro sector para la
producción de las mayonesas saborizadas.
D.N.I: 43.417.203
E-mail: gianellagarro03@gmail.com
Instagram: @eggiemayonesas
Teléfono: +5492625411633
ANÁLISIS FODA
Fortalezas:
Producto Innovador,
variedad en sabores,
único en la zona,
producto sin químicos.
Alta calidad
Sólida imagen cooperativa
Apta para celíacos
Oportunidades:
Debilidades:
Amenazas:
Objetivos específicos:
MISIÓN
La misión propuesta en Eggie es producir alimentos de calidad, unificando innovación,
esfuerzo y profesionalismo que contribuyen al compromiso generacional que nos
consolida como una empresa en crecimiento.
VISIÓN
La visión que tenemos a futuro es satisfacer totalmente a los clientes, brindando un
espacio para su expresión y así ayudarnos a mejorar, para poder posicionarnos entre las
empresas culinarias más conocidas en el mercado.
ESTRATEGIAS
Contaremos con un área especial en donde los consumidores podrán dar
sugerencias y aportar nuevas ideas.
Brindaremos metas para el personal, de esta manera se busca incrementar la
producción
Capacitar al personal
Otorgar descuentos y promociones a los clientes
Realizar publicidades en redes sociales
LOCALIZACIÓN
CONCLUSIÓN I
Éste capítulo nos muestra los datos para conocer a Eggie y consideramos que es
importante ya que es la base del proyecto, y esto nos ayudará a poder realizar los pasos
siguientes para obtener buenos resultados.
RECETAS:
Mayonesa de naranja
Ingredientes
1 huevo
1 vaso de aceite de oliva
El jugo de una naranja
Una pizca de sal
Preparación
Mayonesa de Remolacha
Ingredientes:
1 yema de huevo
2 cucharadas de mostaza
1 ½ taza de aceite vegetal
2 remolachas medianas
1 limón
Sal a gusto
Instrucciones-.
1. Lavar y hervir las remolachas 20 minutos. Pinchar 1 remolacha con un cuchillo para
verificar su término de cocción.
2. Pelarlas, cortarlas y procesarlas hasta obtener un puré.
3. Agregar la yema del huevo, la mostaza y el jugo de limón. Procesar en una velocidad
baja. Incorporar el aceite en forma de hilo y de esa forma integrar los ingrediente.
4. Con esto, obtendremos una crema bien espesa, de color morado. Llevar a la heladera
una hora antes de consumir
Mayonesa de ajo
Ingredientes:
1 huevo
1 diente de ajo
Sal y pimienta a gusto
300 cc aceite de oliva o girasol
Instrucciones
PUBLICIDAD
FOLLETO
PÁGINA WEB
ESTUDIO ECONÓMICO – FINACIERO
Mayonesa de Naranja
Costos
Costos Fijos Importe Importe 13,24
Variables Costo Variable Unitario
Mano de obra 15.000,00 Naranjas 3.588,00 10,99
Alquileres 5.000,00 Huevos 1.700,00 Costo Fijo Unitario
Electricidad 1.500,00 Aceite 1.884,00 7.942,30
Gas 800,00 Sal 210,00 Costo Variable Total
Agua 120,00 Descartables 560,3 6.592,05
Costo Fijo Total
Monotributo 970,00
Seguro 300,00 24,22
Costo Unitario
Teléfono 500,00
Internet 600,00 14.534,35
Costo Total
Amortización
bienes de uso 938,21 $7,27
Margen de utilidad
Artículos de
limpieza 250,00 361,13
Umbral de rentabilidad
Indumentaria 390,00
31,49
TOTAL 26.368,21 TOTAL 7.942,30 Precio de Venta
COSTOS
Ingreso
Qx C.V.U C.V.T C.F.T C.F.U C.T C.U Total
0 0 0,00 6592,05 0,00 6592,05 0,00 0,00
100 13,24 1323,72 6592,05 65,92 7915,77 79,16 3149,11
200 13,24 2647,43 6592,05 32,96 9239,48 46,20 6298,22
300 13,24 3971,15 6592,05 21,97 10563,20 35,21 9447,33
400 13,24 5294,87 6592,05 16,48 11886,92 29,72 12596,44
500 13,24 6618,58 6592,05 13,18 13210,63 26,42 15745,55
600 13,24 7942,30 6592,05 10,99 14534,35 24,22 18894,66
Total C.T Total C.U
20000.00 100.00
15000.00 80.00
60.00
10000.00
C.T 40.00 C.U
5000.00
20.00
0.00 0.00
0
100
200
300
400
500
600
100200300400500600
400
500
600
100
200
300
400
500
600
INGRESOS
Ingresos
20,000.00
Costo
10,000.00 Total
Ingreso
0.00 Total
100 300 500
Mayonesa de remolacha
COSTOS
80.00 10,000.00
8,000.00
60.00
C.F.U 6,000.00 C.V.T
40.00
C.V.U 4,000.00 C.F.T
20.00 2,000.00
0.00 0.00
100200300400500600 100200300400500600
INGRESOS
Ingresos
30,000.00
25,000.00
20,000.00 Costo Total
15,000.00
10,000.00 Ingreso
5,000.00 Total
0.00
100
200
300
400
500
600
Mayonesa de ajo
Costo
Costos Variable 18,64
Costos Fijos Importe Importe
Variables Unitario
Mano de obra 15.000,00 Huevos 2000,00 Costo Fijo
Alquileres 5.000,00 Aceite 2198,00 15,07
Unitario
Electricidad 1.500,00 Sal 210,00 Costo
Gas 800,00 Limón 3.480,00 Variable 13048,00
Agua 120,00 Ajo 3.900,00 Total
Monotributo 970,00 Pimienta 700,00 Costo Fijo
Seguro 300,00 Descartables 560,3 10547,28
Total
Teléfono 500,00 Costo
Internet 600,00 33,71
Unitario
Amortización Costo Total 23595,28
bienes de uso 938,21 Margen de
Articulos de 10,11
utilidad
limpieza 250,00 Umbral de
Indumentaria 390,00 418,87
rentabilidad
TOTAL 26.368,21 TOTAL 13048,30 Precio de
43,82
Venta
COSTOS
Ingreso
Qx C.V.U C.V.T C.F.T C.F.U C.T C.U Total
0 0,00 0,00 10.547,28 0,00 1.200,00 0,00 0
100 18,64 1.864,00 10.547,28 105,47 12.411,28 124,11 4.382,04
200 17,84 3.568,00 10.547,28 52,74 14.115,28 70,58 8.764,07
300 17,84 5.352,00 10.547,28 35,16 15.899,28 53,00 13.146,11
400 18,64 7.456,00 10.547,28 26,37 18.003,28 45,01 17.528,15
500 17,84 8.920,00 10.547,28 21,09 19.467,28 38,93 21.910,18
600 17,84 10.704,00 10.547,28 17,58 21.251,28 35,42 26.292,22
700 18,64 13.048,00 10.547,28 15,07 23.595,28 33,71 30.674,26
Costos Unitarios
120.00
Costos Totales
100.00 14,000.00
80.00 12,000.00
60.00 C.V.U 10,000.00
8,000.00 C.V.T
40.00 C.F.U
6,000.00
20.00 C.F.T
4,000.00
0.00 2,000.00
100 300 500 700 0.00
100 300 500 700
Total C.T Total C.U
800 800
600 600
400 400
C.T C.U
200 200
0 0
100200300400500600700 100200300400500600700
INGRESOS
Ingresos
35000
30000
25000
20000
Ingresos Totales
15000
Costos Totales
10000
5000
0
100 200 300 400 500 600 700
INDICE DE RENTABILIDAD
RECUPERO A LA INVERSION
Recupero Inversión Ganancia Neta
= 1,6
= Inversión Inicial
MÁRGENES DE CONTRIBUCIÓN
Mayonesa de Naranja
Mayonesa de Remolacha
Mayonesa de Ajo
POSICIONAMIENTO
Factor
Puntos Fuertes Puntos Débiles
Diferenciador
Presentación Frasco de plástico,
con etiqueta
Precio Entre $30 a $60
No tenemos la
posibilidad de
Novedad acceder a
tecnologías más
avanzadas
Calidad X X
Servicio Ventas X
Servicio Posventa X
ENCUESTA
Mayonesas saborizadas.
SEXO
M F
¿EDAD?
__________________________________
Sexo Edad
8%
23% 0 a 20
Masculino
29% 20 a 40
Femenino 63%
77% Más de 40
¿Compraría un producto de
¿Cuáles? éstas caracterísiticas para
reemplazo de uno conocido?
No sé
32% Sí
48% Ajo 44% 45%
No
20% Otros
Tal vez
11%
Tamaño Precio
21% 20%
750 gramos $10 a $30
41% 48%
500 gramos $31 a $50
7%
21% Ajo
Precio
6% Naranja 19%
Calidad
Remolacha
4% 69% 74% Ambas
Otros
Cualidades Desventajas
4%
Vencimient
19% o
Sabor
40% Calorías
Innovación
21% 60%
N/s N/c 56%
Ninguna
CONCLUSIONES DE ENCUESTA
Por último, los posibles consumidores indicaron que lo que los motiva a comprar el
producto es la calidad y el precio. Las cualidades positivas que pudimos recaudar fueron
el sabor y la innovación, mientras que las posibles desventajas fueron las calorías y el
nivel graso del producto.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Segmentación geográfica: General Alvear
Segmentación demográfica:
COMPETIDORES
NUESTRA COMPETENCIA
CONCEPTO
EMPRESA HELLMANN'S NATURA
Elaborada con
Sin aceite de la
Buena calidad,
Características de la materia conservantes, misma empresa,
materia prima
prima sabores 3% de jugo de
sustentable.
innovadores. limón, agregado
de conservantes.
950 g: $66,09 950 g: $72,99
Precio de Venta 475 g: $36,73 475 g: $ 36,26
237 g: $26,99 237 g: $20,45
Cumplimiento de entrega Instantáneo Instantáneo Instantáneo
Aceite prensado
en frío; doble
refinamiento con:
Tecnología No Alta
neutralización,
blanqueo, pulido
y desodorización.
Fábrica central Fábrica central
Buenos Aires Buenos Aires
Centro de Empresas de Empresas de
Ubicación
General Alvear supermercados, supermercados,
almacenes, almacenes,
despensas. despensas.
Depende el Depende el lugar
Acepta tarjetas Sí, débito
lugar de venta de venta
Hellmann's,
Principales clientes de los Natura, Cada Hellmann's, Cada
Natura, Cada
competidores Día, BC Día, BC
Día, BC
Dueños, 1 o 2 Depende el Depende el lugar
Atención al cliente
empleados lugar de venta de venta
Frasco de Sachét, frasco
Embalaje Sachét
plástico de plástico
Redes Sociales, Redes Sociales,
Tipo de publicidad que realiza Redes Sociales
Audiovisual Audiovisual
Poco conocida,
nueva en el
Puntos débiles Ninguno Ninguno
mercado, poco
alcance
Diversos tipos,
Empresa
Innovación en empresa
Puntos fuertes nacional,
sabores multinacional,
conocida.
1era marca
EGGIE S.A.S
Control de
Producción Administración Comercialización
calidad
Diseño Compras
Ventas
Marketing
MANUAL DE FUNCIONES
Personas a Responsable
Función Colabora con:
cargo de:
Producción
Administración
Lucio Fernández Comercialización
Controlar las
Emprendedor: Federico Gómez Diseño
actividades del
Gianella Garro Carina Gutiérrez Compra
personal.
Andrea López Ventas
Marketing
Control de calidad
Realiza el control de
Comercialización
Encargado área de los insumos,
Compras
control de calidad: - aprovisionamientos,
Ventas
Lucio Fernández etc. Para que estos
Producción
sean de buena calidad.
Se encarga de los
gastos Compras
Encargado área de
y comprobantes, Ventas
Administración: -
además de guiar al Producción
Federico Gómez
emprendedor en el Marketing
área de contabilidad.
Realiza tareas de
Encargado área de
Lucio Fernández elaboración y Administración
Producción:
manufacturación del Producción
Carina Gutiérrez
producto.
Dirige las actividades
Encargado Ventas
de compra/venta,
comercialización: - Administración
aprovisionamiento y
Antonela López Producción
otras.
RECURSOS FINANCIEROS
PLAN DE INVERSIONES
Exigibilidades
Disponibilidades
DETALLE IMPORTE
Exigibilidades 116.225,97
Disponibilidades 5.000,00
Dinero Necesario para comenzar 121.225,97
Aportes de los integrantes 121.225,97
PLAN DE FINANCIACIÓN
Préstamos
Fecha Detalle Aportes Asociados Inversores Otras
de terceros
Éste plan nos muestra que el aporte para el micro-emprendimiento es por parte del
emprendedor con un monto de $121.225,97
PLAN DE VENTAS
Precio de
Ventas Estimadas Naranja Importe Cantidad
Venta
Semana 1 629,82 20 31,49
Semana 2 944,73 30 31,49
Semana 3 787,28 25 31,49
Semana 4 944,73 30 31,49
Semana 5 1.259,64 40 31,49
Semana 6 1.574,55 50 31,49
Semana 7 944,73 30 31,49
Semana 8 1.259,64 40 31,49
Total de Ventas Estimadas 8.345,14
Ventas Estimadas Precio de
Importe Cantidad
Remolacha Venta
Semana 1 672,17 15 44,81
Semana 2 896,23 20 44,81
Semana 3 896,23 20 44,81
Semana 4 1.344,34 30 44,81
Semana 5 1.344,34 30 44,81
Semana 6 1.792,45 40 44,81
Semana 7 1.568,40 35 44,81
Semana 8 1.344,34 30 44,81
Total de Ventas Estimadas 9.858,50
Precio de
Ventas Estimadas Ajo Importe Cantidad
Venta
Semana 1 1.314,61 30 43,82
Semana 2 876,41 20 43,82
Semana 3 1.314,61 30 43,82
Semana 4 1.314,61 30 43,82
Semana 5 1.752,81 40 43,82
Semana 6 2.191,02 50 43,82
Semana 7 1.752,81 40 43,82
Semana 8 1.533,71 35 43,82
Total de Ventas Estimadas 12.050,60
El plan de ventas nos muestran las ventas que queremos realizar en un período de ocho
semanas en base a la primera orden de producción de 2000 unidades. El valor de dinero
que se espera recoger por producto es:
Naranja: $8.345,14
Remolacha: $9.858,50
Ajo: $12.050,60
PLAN
OPERATIVO
PLAN DE GASTOS
Condición de
Bienes de Uso Proveedor I $ pago
Mesas Café Boaca 6.890,00 Tarjeta
Mercado
Utensilios Libre 2.026,98 Tarjeta
Mercado
Bowls Libre 845,40 Tarjeta
Batidora - Mixer Musimundo 1.299,00 Efectivo
Balanza Musimundo 529,00 Efectivo
Mercado
Descartables Libre 560,30 Tarjeta
Exprimidor Musimundo 530,00 Efectivo
Cocina Musimundo 6.599,99 Efectivo
Mercado
Encendedores Libre 420,00 Tarjeta
Matafuegos Plastitodo 1.500,00 Efectivo
Heladera Musimundo 10.999,00 Efectivo
Mercado
Estantería Libre 850,00 Tarjeta
Mercado
Mostrador Libre 1.500,00 Efectivo
Exhibidora Musimundo 18.399,00 Efectivo
Cajas Mercado
registradoras Libre 1.130,00 Tarjeta
Mercado
Ollas Libre 1.196,00 Tarjeta
Mercado
Tablas Libre 1.188,00 Tarjeta
Mercado
Indumentaria Libre 390,00 Tarjeta
Mayonesa de naranja
Mayonesa de
remolacha
Mayonesa de ajo
Naranja
Remolacha
Ajo
Calendario de Operaciones
Cronograma General
Cronograma de Producción
CONCLUSIÓN FINAL
Éste proyecto fue realizado a partir de varias etapas que fueron extremadamente
necesarias para llegar a un resultado favorable de Eggie Mayonesas.
Lo primero que debimos realizar fue establecer la idea, y de allí localizarla en un lugar
para poder comenzar con la actividad principal.
Luego acompañamos la idea con diversas estrategias para dar a conocer el producto,
como folletos, perfiles en redes sociales y páginas web
I. ESTIPULACIONES:
II.DISPOSICIONES TRANSITORIAS: